2023年年中工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃(篇)

2023年年中工作總結(jié)與下半年工作計(jì)劃(篇)年中工作總結(jié)與下半年工作安排1

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

我是今年三月份到公司工作的，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理工作以前，我的銷(xiāo)售閱歷不足，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏奶粉行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的問(wèn)題，把握客戶(hù)的須要，基本良好的與客戶(hù)溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的相識(shí)也有一個(gè)比較透亮的駕馭。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些改變，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。

存在的不足：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深化，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依靠和信任客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷(xiāo)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我簡(jiǎn)單比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不協(xié)作等，這些都是阻礙我在工作的道路上接著前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

下半年工作安排

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷(xiāo)量，按送貨次數(shù)分解安排，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶(hù)的關(guān)系，常常與客戶(hù)溝通。對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷(xiāo)售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷(xiāo)售安排。

2、敏捷運(yùn)用活動(dòng)，提高銷(xiāo)售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶(hù)的流失。在下一步的的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下敏捷的運(yùn)用，這樣可以提高銷(xiāo)售人員及店老板主動(dòng)性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素削減了，加上我們的銷(xiāo)售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來(lái)更好。

3.完善促銷(xiāo)制度，加強(qiáng)促銷(xiāo)員的管理。

促銷(xiāo)管理是老大難問(wèn)題，促銷(xiāo)人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷(xiāo)人員管理制度的目的是讓促銷(xiāo)人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷(xiāo)人員的主子翁意識(shí)。培育促銷(xiāo)人員在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)

下一步的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我的建議

1.建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、創(chuàng)建良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成相互學(xué)習(xí)，相互幫助的氛圍，能提高工作的主動(dòng)性，不要相互貶低，相互利用。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排2

年初以來(lái)，中心努力踐行“生態(tài)富縣、生態(tài)富民”發(fā)展戰(zhàn)略，主動(dòng)拓寬“兩山”轉(zhuǎn)化通道，堅(jiān)決扛起磐安“重要窗口”建設(shè)中的中藥使命，為推動(dòng)磐安跨更加展、打造新增長(zhǎng)極貢獻(xiàn)中藥力氣，現(xiàn)就相關(guān)工作開(kāi)展?fàn)顩r總結(jié)如下：

一、特色亮點(diǎn)工作

一是項(xiàng)目爭(zhēng)取方面：今年3月，由xx省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部申報(bào)“浙八味”道地藥材優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目，我縣作為全省9個(gè)中藥材重點(diǎn)縣（市、區(qū)）之一參加申報(bào)并勝利入選，安排實(shí)施磐安道地藥材良種繁育基地及產(chǎn)地加工提升建設(shè)項(xiàng)目、磐安縣萬(wàn)畝中藥材綠色發(fā)展示范基地及中藥材品牌提升建設(shè)項(xiàng)目、磐安縣中藥材產(chǎn)地加工與中藥飲片共享車(chē)間項(xiàng)目、磐安縣中藥材精深加工一體化建設(shè)項(xiàng)目、磐安縣鐵皮石斛靈芝等保健食品生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、磐安縣藥膳產(chǎn)品生產(chǎn)開(kāi)發(fā)提升項(xiàng)目、磐安縣中獸藥研發(fā)與生產(chǎn)中心建設(shè)項(xiàng)目、磐安縣“浙八味”特產(chǎn)市場(chǎng)提升項(xiàng)目、“浙產(chǎn)好藥”全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字平臺(tái)建設(shè)等9個(gè)子項(xiàng)目，爭(zhēng)取中心專(zhuān)項(xiàng)資金2850萬(wàn)元，其中20xx年度1200萬(wàn)專(zhuān)項(xiàng)資金已下達(dá)到我縣。

二是宣揚(yáng)推廣方面：今年來(lái)，我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型做法先后被《省信息專(zhuān)報(bào)》、《金華政務(wù)信息》等錄用刊登，并獲得金華市蔡永波副書(shū)記的批示確定。

新華社、中新社、《xx日?qǐng)?bào)》、學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、《今日xx》雜志等國(guó)內(nèi)主流新聞媒體對(duì)我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)道，我縣中藥材產(chǎn)業(yè)在全省乃至全國(guó)的知名度不斷提升。

三是榮譽(yù)爭(zhēng)取方面：我縣中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改革工作入選山區(qū)26縣最佳改革案例。

中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展才智大腦勝利入選xx省“觀星臺(tái)”優(yōu)秀應(yīng)用。

二、重點(diǎn)工作完成狀況：

（一）產(chǎn)品提質(zhì)，增加磐安中藥競(jìng)爭(zhēng)力

1.推動(dòng)省級(jí)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)項(xiàng)目。完成20xx年鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)，向省財(cái)政廳匯報(bào)溝通20xx年省級(jí)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施和資金運(yùn)用狀況，20xx年度下達(dá)我縣專(zhuān)項(xiàng)資金1900萬(wàn)元；下發(fā)20xx年度省級(jí)鄉(xiāng)村振興示范建設(shè)和中藥產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展扶持項(xiàng)目申報(bào)文件，完成第一批項(xiàng)目的立項(xiàng)與驗(yàn)收工作；完成江南藥鎮(zhèn)數(shù)字化產(chǎn)學(xué)研示范園、6000畝中藥材綠色發(fā)展配方施肥招投標(biāo)工作；完成20xx年度省級(jí)鄉(xiāng)村振興示范建設(shè)項(xiàng)目任務(wù)分解等工作。

2.開(kāi)展中藥材禁硫工作。聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市場(chǎng)監(jiān)管局、應(yīng)急管理局等單位，組織開(kāi)展禁硫籌備工作，召開(kāi)縣禁硫工作部署會(huì)，制定聯(lián)合禁硫巡查方案。通過(guò)電視、廣播、微信、宣揚(yáng)車(chē)等開(kāi)展禁硫宣揚(yáng)。禁硫巡查期間，共張貼《關(guān)于禁止運(yùn)用硫磺熏蒸中藥材的通告》

20xx余份，發(fā)放無(wú)硫加工宣揚(yáng)冊(cè)折頁(yè)8000余份，出動(dòng)人員240人次，搗毀硫磺熏蒸點(diǎn)7個(gè)，沒(méi)收硫磺56斤。

3.優(yōu)化“共享加工”體系管理。在原有11個(gè)共享加工基礎(chǔ)上增點(diǎn)擴(kuò)面，上半年共新發(fā)展共享加工點(diǎn)4家，進(jìn)一步滿意浙貝母產(chǎn)新期間加工需求。同時(shí)，對(duì)共享加工點(diǎn)實(shí)行攝像監(jiān)控，目前已完成15個(gè)加工點(diǎn)的攝像頭安裝工作并勝利接入質(zhì)量追溯系統(tǒng)。

（二）多樣宣揚(yáng)，擴(kuò)大磐安中藥影響力

1.創(chuàng)新銷(xiāo)貨模式。1月29日，與杭州康久學(xué)社合作開(kāi)展“逛中藥特產(chǎn)市場(chǎng)、推中藥特色產(chǎn)品、擴(kuò)江南藥鎮(zhèn)”主題的網(wǎng)絡(luò)直播銷(xiāo)售活動(dòng)，當(dāng)日直播間人數(shù)最高達(dá)32700多人，實(shí)現(xiàn)交易額4萬(wàn)多元，啟用新興的銷(xiāo)貨模式，進(jìn)一步拓寬我縣中藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加我縣中藥產(chǎn)業(yè)知名度。

2.開(kāi)展外宣推廣。制定涵蓋磐安中藥品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、藥鄉(xiāng)氛圍打造、媒體宣揚(yáng)、外宣活動(dòng)、線上網(wǎng)絡(luò)直播的20xx年度品牌宣揚(yáng)安排。磐安中藥材的知名度不斷提升，5月6日至9日,全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)蔡達(dá)峰來(lái)中心檢查指導(dǎo)，對(duì)我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作進(jìn)行了確定。6月22日，鄭柵潔省長(zhǎng)來(lái)中心調(diào)研指導(dǎo)，對(duì)我縣中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作進(jìn)行了充分確定。截止5月31日，中心已累計(jì)完成接待來(lái)自全國(guó)各地的溝通考察團(tuán)隊(duì)65批次，722人，來(lái)賓接待量達(dá)到了3.25批次/周。

3.開(kāi)展活動(dòng)籌備。明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)第十四屆藥博會(huì)前期籌備工作，初步制定活動(dòng)方案、分工明細(xì)、工作安排，赴國(guó)家中醫(yī)藥管理局傳統(tǒng)醫(yī)藥國(guó)際溝通中心、中國(guó)醫(yī)藥教化協(xié)會(huì)、中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、中國(guó)藥膳協(xié)會(huì)等單位對(duì)接藥博會(huì)相關(guān)事宜并作初步邀請(qǐng)?；就瓿扇h中醫(yī)藥大會(huì)前期籌備工作。與杭州玄鳥(niǎo)文化有限公司合作設(shè)計(jì)印制《道地》季刊，內(nèi)容包括優(yōu)質(zhì)道地藥材、康養(yǎng)、膳食等，既體現(xiàn)了磐安道地藥材特色，又宣揚(yáng)了磐安中藥加工、文化等，全方位宣揚(yáng)了磐安中藥產(chǎn)業(yè)，第一季3000冊(cè)已完成印刷并發(fā)放。

（三）品牌打造，強(qiáng)化磐安中藥號(hào)召力

1.推動(dòng)“磐五味”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品牌體系。與xx一方制藥、xx磐五味藥業(yè)公司合作，共同開(kāi)展“磐五味”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)示范基地建設(shè)，在大盤(pán)北橋、新渥大山下、尚湖杜家莊根據(jù)規(guī)范化要求開(kāi)展浙貝母、元胡、白術(shù)種植，建立示范基地200畝，開(kāi)展浙貝母不同產(chǎn)地種源比較試驗(yàn)探討。

2.開(kāi)展磐安道地藥材農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)記登記申報(bào)工作。托付xx省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量平安與養(yǎng)分探討院開(kāi)展磐安道地藥材（新老磐五味和黃精）農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)記登記申報(bào)工作。

3.開(kāi)展中藥材產(chǎn)業(yè)廣告宣揚(yáng)語(yǔ)征集活動(dòng)。在全球征集網(wǎng)、今日頭條、鳳凰網(wǎng)、搜狐、新浪、微信公眾號(hào)、百度、騰訊等網(wǎng)站多渠道發(fā)布磐安縣中藥材產(chǎn)業(yè)廣告宣揚(yáng)語(yǔ)征集公告，共收集全國(guó)各地投稿作品

3221條，經(jīng)初步評(píng)比、網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)比及專(zhuān)家評(píng)審等一系列環(huán)節(jié)，已勝利選出二等獎(jiǎng)作品3個(gè)，三等獎(jiǎng)作品6個(gè)。

（四）培育特色，加大磐安中藥吸引力

1.主動(dòng)爭(zhēng)取“中國(guó)黃精交易中心”。經(jīng)申請(qǐng)，獲黃精產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟批準(zhǔn)在磐成立“中國(guó)黃精交易中心”；黃精產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟同意與國(guó)藥文化城、三溪堂在限公司在磐安共建黃精產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟探討院。

2.完成黃精產(chǎn)業(yè)規(guī)劃編制工作。完成《磐安縣百億級(jí)黃精產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（20xx-2035年）》編制工作，4月13日，召開(kāi)專(zhuān)家論證會(huì)，xx省藥學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)朱志泉、xx中醫(yī)藥高校藥學(xué)院院長(zhǎng)秦路平、xx中藥探討所所長(zhǎng)王志安等五位專(zhuān)家參與評(píng)審并提出修改看法。目前針對(duì)專(zhuān)家提出的看法在進(jìn)一步完善中。

3.構(gòu)建黃精價(jià)格指數(shù)。在浙產(chǎn)道地藥材價(jià)格指數(shù)發(fā)布中增加了黃精價(jià)格指數(shù)，開(kāi)展了黃精街區(qū)的選址溝通工作。

4.黃精產(chǎn)品宣揚(yáng)展示。先后組織企業(yè)8家企業(yè)到江西銅鼓、衢州江山參與黃精產(chǎn)業(yè)論壇和產(chǎn)品展示展銷(xiāo)活動(dòng)，閑人谷食品公司的黃精人參茶被評(píng)為“十佳風(fēng)味”黃精產(chǎn)品大獎(jiǎng)，姜神堂食品有限公司黃精茶榮獲“十佳風(fēng)味”黃精產(chǎn)品推介獎(jiǎng)。

（五）科技創(chuàng)新，增加磐安中藥創(chuàng)建力

1.推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)大腦建設(shè)。一是快速調(diào)整服務(wù)細(xì)微環(huán)節(jié)。結(jié)合縣主要領(lǐng)導(dǎo)提出的中藥產(chǎn)業(yè)大腦整體界面還有待完善、整體“智治”程度還不夠高、整體架構(gòu)更偏向于管理等詳細(xì)問(wèn)題，快速梳理清單，落實(shí)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，剛好根據(jù)要求調(diào)整系統(tǒng)界面、子系統(tǒng)名稱(chēng)、權(quán)限設(shè)置等細(xì)微環(huán)節(jié)，更新產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)值排名等數(shù)據(jù)，補(bǔ)充鐵皮石斛、靈芝等藥材品種從種植、加工到銷(xiāo)售的全過(guò)程追溯。二是周密謀劃項(xiàng)目二期。廣泛征求藥農(nóng)、藥商、藥企的建設(shè)看法，形成以道地藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系構(gòu)建及數(shù)字化應(yīng)用為基礎(chǔ)，種植生態(tài)化、加工數(shù)字化、流通智能化的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化為特色，一、二、三產(chǎn)數(shù)據(jù)集成展示的數(shù)字中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系。副縣長(zhǎng)董宇帶隊(duì)赴北京對(duì)接國(guó)家中醫(yī)藥管理局、商務(wù)部、科技部，匯報(bào)磐安中藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展?fàn)顩r，就項(xiàng)目二期建設(shè)方案（草案）征求看法，了解并對(duì)接國(guó)家層面數(shù)字化改革政策。

2.主動(dòng)申報(bào)高層次科技專(zhuān)項(xiàng)。圍繞浙產(chǎn)道地藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)體系構(gòu)建，向國(guó)家中醫(yī)藥管理局申報(bào)科技專(zhuān)項(xiàng)，目前，完成相關(guān)申報(bào)資料起草、提交；圍繞黃精產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向省科技廳填報(bào)26縣綠色發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)指南申報(bào)材料。完成中藥產(chǎn)業(yè)揭榜掛帥項(xiàng)目合同細(xì)化、簽約。完成下寮基地杭白芍、白術(shù)種源收集，落實(shí)相關(guān)區(qū)域品比試驗(yàn)部署與數(shù)據(jù)采集工作。

3.推動(dòng)探討院試驗(yàn)室建設(shè)。進(jìn)一步完善中藥創(chuàng)新發(fā)展探討院試驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成施工項(xiàng)目招投標(biāo)與設(shè)備選購(gòu) 項(xiàng)目招投標(biāo)材料打算。

三、下半年工作安排：

（一）工作目標(biāo)

磐安中醫(yī)藥強(qiáng)縣、中藥特色產(chǎn)業(yè)縣建設(shè)取得明顯進(jìn)展，基本建立促進(jìn)全縣中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展的制度體系和工作機(jī)制，形成中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)和“中醫(yī)藥+”新業(yè)態(tài)融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)體系，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用實(shí)力、科技創(chuàng)新實(shí)力、服務(wù)支撐實(shí)力進(jìn)一步提高，努力打造“國(guó)家中藥資源愛(ài)護(hù)利用樣板地”“全國(guó)精品道地藥材生產(chǎn)示范地”“浙產(chǎn)優(yōu)質(zhì)藥材集散地”“全國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)新高地”“長(zhǎng)三角地區(qū)中醫(yī)藥康養(yǎng)目的地”。

（二）主要舉措

一是突出綠色發(fā)展。

突出“生態(tài)富縣、生態(tài)富民”的發(fā)展戰(zhàn)略，加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展變革，把綠色發(fā)展作為推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要著力點(diǎn)。接著推動(dòng)省級(jí)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范建設(shè)，推動(dòng)江南藥鎮(zhèn)數(shù)字化產(chǎn)學(xué)研示范園、中藥材綠色發(fā)展示范基地等項(xiàng)目，同步開(kāi)展已建設(shè)完成項(xiàng)目的驗(yàn)收和資金撥付工作；完成省級(jí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體建設(shè)期滿考核及年度績(jī)效評(píng)價(jià)工作。

二是突出質(zhì)量興藥。

接著開(kāi)展“磐五味”道地藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)品牌體系構(gòu)建。指導(dǎo)做好浙貝母、白術(shù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)種植示范基地管理，開(kāi)展浙貝母土壤改良技術(shù)試驗(yàn)。基本完成探討院試驗(yàn)室基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成試驗(yàn)室設(shè)備招投標(biāo)。細(xì)化“磐五味”道地藥材優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目方案，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目實(shí)施。協(xié)作完成國(guó)家中醫(yī)藥管理局“道地藥材生態(tài)種植與質(zhì)量保障”項(xiàng)目推動(dòng)會(huì)在磐現(xiàn)場(chǎng)考察的工作任務(wù)。

三是突出數(shù)字賦能。

充分利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等現(xiàn)代信息技術(shù)，推動(dòng)中醫(yī)藥各領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和應(yīng)用，將數(shù)字化改革的理念貫穿中醫(yī)藥全領(lǐng)域各方面，以數(shù)字化引領(lǐng)中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。全面啟動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)大腦二期項(xiàng)目建設(shè)，完成項(xiàng)目二期謀劃，落實(shí)項(xiàng)目二期建設(shè)。

四、是突出融合發(fā)展。

舉辦第十四屆中國(guó)·磐安中藥材博覽會(huì)，立足磐安道地藥材資源優(yōu)勢(shì)和生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)“中醫(yī)藥+”新業(yè)態(tài)建設(shè)，拓展中醫(yī)藥休閑觀光、健康旅游、醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)生養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)上下聯(lián)動(dòng)和全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排3

一、仔細(xì)做好20xx年年中決算工作。全面反映了公司的經(jīng)營(yíng)狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為20xx年度的績(jī)效考核、經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)考核工作供應(yīng)了真實(shí)可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財(cái)務(wù)部將依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)思路，不斷積累閱歷，供應(yīng)更加詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學(xué)編制20xx年財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算。圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定和下達(dá)年度財(cái)務(wù)預(yù)算，持續(xù)推動(dòng)全面預(yù)算管理工作。

三、仔細(xì)做好常規(guī)性財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)部能夠輕重緩急妥當(dāng)處理各項(xiàng)工作，剛好為各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)供應(yīng)有力的支持和協(xié)作，滿意了各部門(mén)對(duì)財(cái)務(wù)部的工作要求。對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程嫻熟駕馭，能夠做到有條不紊、條理清楚、賬實(shí)相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟(jì)合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財(cái)務(wù)資料的收集，都達(dá)到了正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律根據(jù)財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù)財(cái)務(wù)部上半年工作總結(jié)與下半年工作安排20xx財(cái)務(wù)部上半年工作總結(jié)與下半年工作安排20xx。

四、仔細(xì)完成公司日常各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和稅收法規(guī)，仔細(xì)履行職責(zé)，嚴(yán)格根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)

限辦理。每月能按時(shí)按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時(shí)編制報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，剛好反映公司經(jīng)營(yíng)狀況。

五、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，特殊是防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國(guó)稅地稅業(yè)務(wù)溝通，仔細(xì)聽(tīng)取對(duì)方看法和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時(shí)辦理納稅申報(bào)，剛好足額交納各項(xiàng)稅款。

六、主動(dòng)做好匯算清繳。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向稅局報(bào)送年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報(bào)送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報(bào)表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。

七、有效開(kāi)展成本核算，加強(qiáng)了對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)監(jiān)督管理。對(duì)收入、成本、費(fèi)用作專(zhuān)項(xiàng)檢查，加強(qiáng)非生產(chǎn)費(fèi)用和可控費(fèi)用的限制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，供應(yīng)各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻(xiàn)策。

八、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，幫助客服部做好公司的資金回款，限制好費(fèi)用，有效限制應(yīng)收賬款的增長(zhǎng)。

九、完善財(cái)務(wù)部各工作崗位職責(zé)。要求各崗位會(huì)計(jì)人員依據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進(jìn)行工作總結(jié)，崗位評(píng)述和認(rèn)定，對(duì)各自的工作提出建議、作出安排。這樣，強(qiáng)化了各崗位會(huì)計(jì)人員的責(zé)任感，加強(qiáng)了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進(jìn)了各崗位的溝通、合作與團(tuán)結(jié)。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排4

xx年上半年，xx省(xx)xx商會(huì)在政府領(lǐng)導(dǎo)及各界摯友關(guān)切支持下，在全體同仁的共同努力下，根據(jù)商會(huì)章程,致力于提倡誠(chéng)信服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)間的溝通、溝通與合作;反映會(huì)員企業(yè)呼聲，維護(hù)會(huì)員企業(yè)權(quán)益;開(kāi)拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會(huì)。并根據(jù)年初制定的工作目標(biāo)及有關(guān)要求，細(xì)化今年工作任務(wù)，著力協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作有條不紊的推動(dòng)和落實(shí)，并取得了肯定成果，使商會(huì)工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年安排如下：

一、上半年工作總結(jié)

1、廣泛開(kāi)展內(nèi)部活動(dòng)，搭建溝通平臺(tái)

xx省(xx)xx商會(huì)緊緊圍繞溝通發(fā)展和諧進(jìn)步的辦會(huì)宗旨，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，主動(dòng)摸索辦會(huì)思路，通過(guò)搭建溝通平臺(tái)等形式，努力提高運(yùn)作質(zhì)量，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了主動(dòng)貢獻(xiàn)，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會(huì)的橋梁和助手作用。在xx年上半年主要做了以下方面的工作：

(1)召開(kāi)商會(huì)總結(jié)表彰大會(huì)暨新春聯(lián)誼會(huì)

在年初，xx年總結(jié)表彰大會(huì)暨xx迎春聯(lián)歡晚會(huì)在xx際會(huì)展酒店順當(dāng)實(shí)行。兩百多名會(huì)員及嘉賓團(tuán)聚一堂，共同慶祝過(guò)去一年分會(huì)喜結(jié)豐收果，迎接充溢希望的xx。

(2)構(gòu)建會(huì)員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)

在今年二月份，我商會(huì)與“xx國(guó)際商貿(mào)平臺(tái)”正式簽約合作，免費(fèi)為會(huì)員單位供應(yīng)網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)服務(wù)，這一平臺(tái)的建立標(biāo)記著商會(huì)電子商務(wù)時(shí)代的正式到來(lái)，該平臺(tái)為商會(huì)會(huì)員供應(yīng)了一個(gè)高效、便攜、開(kāi)放的商務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，以電子商務(wù)的手段促進(jìn)商會(huì)發(fā)展、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

(3)開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員企業(yè)的情感聯(lián)系

在今年三月份，第一屆xx省(xx)xx商會(huì)“匯星杯”籃球競(jìng)賽在xx東城高級(jí)中學(xué)隆重實(shí)行。此次籃球競(jìng)賽共xx只球隊(duì)，xx余人參加。在愉悅身心的同時(shí)，也增進(jìn)了會(huì)員企業(yè)之間的情感，為以后綻開(kāi)更加親密的合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(4)關(guān)注消防平安，溝通企業(yè)文化

在今年四月份，xx省(xx)xx商會(huì)受邀參觀完xx正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設(shè)和石源館后，在xx市消防局副局長(zhǎng)xx陪伴下，xx多家會(huì)員企業(yè)先后參觀了xx百貨消防平安“防火墻”，及xx市公安消防支隊(duì)厚街大隊(duì)消防教化培訓(xùn)基地，并在全國(guó)一家消防模擬體驗(yàn)逃命中享受了一場(chǎng)“消防盛宴”。此次消防館體驗(yàn)活動(dòng)，使商會(huì)會(huì)員們切實(shí)感悟了消防、了解了消防、相識(shí)了消防，增加了商會(huì)會(huì)員的消防常識(shí)，為企業(yè)將來(lái)持健康發(fā)展增加了一堵消防平安墻。

(5)開(kāi)展各具特色的文化旅游活動(dòng)和商務(wù)考察

在今年五月份，我商會(huì)組織了一次省內(nèi)旅游，但由于天氣緣由，未能出行。此外，在xx月還組織會(huì)員企業(yè)去了江蘇、上海等地進(jìn)行商務(wù)考察，吸取發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)閱歷，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多幫助。

(6)商會(huì)紅娘搭建校企合作平臺(tái)

面對(duì)現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面，xx省(xx)xx商會(huì)在今年xx月份通過(guò)以商會(huì)扮演紅娘角色，讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院和企業(yè)來(lái)一次零距離“相親”。通過(guò)“相親”，讓會(huì)員企業(yè)招攬適合的人才，增加會(huì)員企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)力。

2、開(kāi)展走進(jìn)企業(yè)、貼近企業(yè)、服務(wù)企業(yè)的活動(dòng)

沒(méi)有溝通就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有了解就沒(méi)有將來(lái)，xx年上半年，xx省(xx)xx商會(huì)開(kāi)展了一系列主動(dòng)走訪會(huì)員單位及參加會(huì)員企業(yè)活動(dòng)。通過(guò)走訪，意在聽(tīng)取各會(huì)員單位對(duì)協(xié)會(huì)的印象、期望與看法;了解各會(huì)員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況;談?wù)摫拘袠I(yè)的現(xiàn)狀與前景。上半年詳細(xì)活動(dòng)如下：

(1)秘書(shū)處每月探望xx至xx家會(huì)員企業(yè)，目的是進(jìn)一步了解會(huì)員的需求，以便利明確商會(huì)工作的重點(diǎn)及方向。同時(shí)在與會(huì)員溝通過(guò)程中，了解了當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問(wèn)題，我商會(huì)將盡可能的幫助會(huì)員單位解決難題。

(2)xx年xx月xx日，xx省(xx)xx商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐地華企業(yè)xx正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張軍生，副會(huì)長(zhǎng)程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會(huì)忠、李向陽(yáng)出席了此次的落成典禮。

(3)xx年xx月xx日我商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張軍生、副會(huì)長(zhǎng)楊清共同出資組建的“xx市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開(kāi)業(yè)，我商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)程小華、何斌、羅會(huì)忠到場(chǎng)慶賀。

(4)參加商會(huì)會(huì)員企業(yè)山天畫(huà)院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—華蜜xx、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫(huà)卷創(chuàng)作”活動(dòng)，該活動(dòng)于xx年xx月xx日在漂亮的xx植物園拉開(kāi)帷幕，我商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹到場(chǎng)慶賀。

3、主動(dòng)參加對(duì)外活動(dòng)，全面提升商會(huì)整體形象

為全面提升xx省(xx)xx商會(huì)整理形象，通過(guò)參加一系列對(duì)外活動(dòng)，把商會(huì)的社會(huì)地位提到一個(gè)新的水平。在xx年上半年主要參與了以下幾次大型會(huì)議活動(dòng)。

(1)xx月份期間，參與工商聯(lián)(總商會(huì))第九屆七次執(zhí)委會(huì)議;

(2)xx月份期間，東省(xx)xx商會(huì)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)出席xx(韶關(guān)、惠州)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會(huì);

(3)xx月份期間，xx省(佛山)xx商會(huì)籌備組組長(zhǎng)包杰軍、副組長(zhǎng)李勇、王樂(lè)棟等一行xx人來(lái)我商會(huì)學(xué)習(xí)辦會(huì)閱歷，受到xx省(xx)xx商會(huì)會(huì)長(zhǎng)滕鷹、副會(huì)長(zhǎng)程小華、張有良及全體秘書(shū)處人員的熱忱接待;

(4)xx月份期間，xx省(xx)xx商會(huì)參與甘肅商會(huì)組織的異地商會(huì)論壇，同月參與xx省xx商會(huì)組織的秘書(shū)處工作會(huì)議。

4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，增加商會(huì)服務(wù)實(shí)力

“沒(méi)有規(guī)則，不成方圓”，為進(jìn)一步加大商會(huì)制度建設(shè)，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會(huì)員企業(yè)有序地組織起來(lái)，充分發(fā)揮商會(huì)的主動(dòng)作用，確保商會(huì)日常工作的有效開(kāi)展，xx省(xx)xx商會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)了創(chuàng)新載體，開(kāi)展了扎實(shí)有效的工作，增加商會(huì)工作的向心力，努力把商會(huì)建設(shè)成會(huì)員企業(yè)的“娘家”。上半年詳細(xì)工作內(nèi)容如下：

(1)小創(chuàng)新大成效——建立商會(huì)qq群聯(lián)絡(luò)平臺(tái)

二月份，xx省(xx)xx商會(huì)特地創(chuàng)建了一個(gè)“xx商會(huì)xx分會(huì)”qq群，此舉進(jìn)一步加強(qiáng)了商會(huì)會(huì)員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有xx多個(gè)商會(huì)會(huì)員企業(yè)，商會(huì)qq群的建立，為商會(huì)今后做好各項(xiàng)工作增加了一個(gè)新的溝通平臺(tái)，作為現(xiàn)代通訊，有qq、建qq群的許多，但實(shí)實(shí)在在想到創(chuàng)建“商會(huì)qq群”的卻很少。我商會(huì)在工作上邁出的一小步，卻在會(huì)員聯(lián)絡(luò)溝通上進(jìn)了一大步，體現(xiàn)了工作上的“專(zhuān)心”，大大提升了商會(huì)的服務(wù)職能。

(2)會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，謀劃將來(lái)發(fā)展

在今年三月份，xx省(xx)xx商會(huì)第一屆第三次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議在匯融土地房地產(chǎn)評(píng)估有限公司會(huì)議室實(shí)行，會(huì)議上，各副會(huì)長(zhǎng)各抒己見(jiàn)，就商會(huì)發(fā)展出謀劃策。

(3)改版商會(huì)網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能

在今年四月份，xx省(xx)xx商會(huì)對(duì)旗下網(wǎng)站進(jìn)行改版升級(jí)，升級(jí)后的網(wǎng)站建立會(huì)長(zhǎng)信箱、增加贛商雜志下載、商會(huì)樂(lè)捐榮譽(yù)，會(huì)員服務(wù)等功能，使針對(duì)會(huì)員企業(yè)的服務(wù)更加全面了。除此之外，還完成了其次期“xx贛商”會(huì)刊順當(dāng)出版工作。

(4)推出消費(fèi)一卡通，供應(yīng)會(huì)員便捷服務(wù)

在今年五月份，我商會(huì)推出消費(fèi)一卡通，意在為會(huì)員企業(yè)供應(yīng)更加便捷的服務(wù)。我商會(huì)與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域，包括衣、食、住、行、教化培訓(xùn)、醫(yī)療保健、休閑消遣等各個(gè)行業(yè)質(zhì)的商家。目前我商會(huì)合作的商家已達(dá)xx多家，并且還在不斷的更新中。

(5)推出入會(huì)手冊(cè)，便利非會(huì)員入會(huì)

在今年六月份，我商會(huì)推出入會(huì)手冊(cè)。目的是通過(guò)入會(huì)手冊(cè)，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會(huì)，而且便利會(huì)員查看消費(fèi)一卡通的合作商家。

二、下半年工作安排

1、主動(dòng)發(fā)展新會(huì)員，擴(kuò)大我會(huì)影響力

新會(huì)員是商會(huì)發(fā)展的動(dòng)力，所以在下半年，xx省(xx)xx商會(huì)將主動(dòng)吸納新會(huì)員入駐，以擴(kuò)大商會(huì)影響力。

2、與多個(gè)政府部門(mén)建立合作關(guān)系

會(huì)員企業(yè)的順當(dāng)發(fā)展，離不開(kāi)政府相關(guān)部門(mén)的大力支持。下半年，xx省(xx)xx商會(huì)將主動(dòng)與政府多個(gè)部門(mén)進(jìn)行溝通，綻開(kāi)一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、xx經(jīng)貿(mào)局等。

3、進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的溝通與發(fā)展

在下半年，我商會(huì)將每月組織會(huì)員企業(yè)參與豐富多彩的活動(dòng)，意在加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)溝通及社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。

4、加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系

進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺(tái)，解決會(huì)員企業(yè)的資金瓶頸問(wèn)題。商會(huì)先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開(kāi)拓了融資渠道。努力為會(huì)員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)建條件。

5、接著完善消費(fèi)一卡通服務(wù)

為了會(huì)員可以享受到更多加盟商家?guī)?lái)的實(shí)惠，為了更多的贛商知道我商會(huì)，我們將接著尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費(fèi)一卡通的服務(wù)功能。

6、制作商會(huì)宣揚(yáng)片及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊

下半年，我商會(huì)將通過(guò)制作商會(huì)宣揚(yáng)片、戶(hù)外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會(huì)刊等形式，進(jìn)一步提升商會(huì)形象。

7、擬成立專(zhuān)業(yè)委員會(huì)

商會(huì)開(kāi)設(shè)多個(gè)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，分行業(yè)功能組織開(kāi)展各種活動(dòng)，通過(guò)沙龍的方式，達(dá)到拓展商機(jī)、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會(huì)的活動(dòng)。

8、擬成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)

成立重點(diǎn)地區(qū)聯(lián)系點(diǎn)，是為更好的聯(lián)系溝通廣闊會(huì)員，了解會(huì)員需求，幫助會(huì)員解決問(wèn)題;剛好傳達(dá)商會(huì)工作動(dòng)向，主動(dòng)發(fā)展新會(huì)員，讓更多贛商加入商會(huì)，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍，提高商會(huì)影響力。

9、主動(dòng)推動(dòng)xx“贛商大廈”建設(shè)

為了進(jìn)一步提升贛商品牌、凝合贛商力氣、促進(jìn)贛商抱團(tuán)發(fā)展，我商會(huì)正在主動(dòng)努力的向市政府建議，推動(dòng)“贛商大廈”的建成。

我商會(huì)今年上半年工作，主動(dòng)為會(huì)員開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，努力為會(huì)員企業(yè)供應(yīng)更多的資源共享平臺(tái)、企業(yè)維權(quán)平臺(tái)、會(huì)員聯(lián)誼平臺(tái)、政府與企業(yè)溝通平臺(tái)。我們?cè)趯?shí)際工作中還有許多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探究，不斷改進(jìn)。為構(gòu)建和諧社會(huì)，為商會(huì)建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，共促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多贏，為不斷開(kāi)創(chuàng)商會(huì)工作的新局面而共同努力!

年中工作總結(jié)與下半年工作安排5

轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)來(lái)到公司整整兩年，首先感謝老大的和善慈愛(ài)和過(guò)度包涵，遇到一位好的領(lǐng)導(dǎo)和易相處的同事會(huì)使生活中一半的時(shí)間陽(yáng)光絢麗。但是和同齡的摯友們比起來(lái)我卻并不是在勞碌中匆忙度過(guò)，總覺(jué)得自己渴望盡全力卻找不到方向，分明有很多事可以做卻無(wú)從下手，希望的到良師指導(dǎo)可是眼見(jiàn)為實(shí)的勝利案例寥寥無(wú)幾。畢業(yè)后走入工作崗位，相識(shí)到金融行業(yè)將是自己畢生追求的事業(yè)，現(xiàn)在正值起步融入的重要階段卻感到在荒廢度日。去年在銀行關(guān)系維系方面有所突破，初步嘗到甜頭，今年上半年中斷無(wú)從下手。所以體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上也死氣沉沉沒(méi)有簇新血液注入。雖說(shuō)等級(jí)調(diào)到高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理但是問(wèn)心有愧，現(xiàn)將上半年工作數(shù)據(jù)匯報(bào)如下：

新開(kāi)戶(hù)9戶(hù)，有效戶(hù)7戶(hù)，新增資產(chǎn)70萬(wàn)，傭金貢獻(xiàn)接近8萬(wàn)，理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售50萬(wàn)。

上半年的進(jìn)步在于順當(dāng)通過(guò)基金和分析考試，和中行的合作范圍擴(kuò)大，找出校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)存量舉薦法和以公帶私結(jié)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新合作方式，開(kāi)闊了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的眼界。

對(duì)公司產(chǎn)品的相識(shí)更加細(xì)致深刻，很多較好產(chǎn)品搶購(gòu)較困難，引導(dǎo)客戶(hù)做好心理打算。

對(duì)公司業(yè)務(wù)自己稍有涉獵，實(shí)戰(zhàn)中的熬煉可能更加有效。

一：兩融業(yè)務(wù)；融資融券業(yè)務(wù)占公司主營(yíng)權(quán)重也在日益變多，總部領(lǐng)導(dǎo)也比較重視這一塊，下達(dá)給營(yíng)業(yè)部任務(wù)然后安排給團(tuán)隊(duì)。起

初門(mén)檻是50萬(wàn)，后面放開(kāi)10萬(wàn)即可做，漸漸的詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)也多，我和客戶(hù)一起學(xué)習(xí)。融資融券是把雙刃劍，耐性的去和客戶(hù)解說(shuō)。今年下半年人兩融開(kāi)戶(hù)數(shù)達(dá)到15個(gè)左右，有重要信息都會(huì)和客戶(hù)去溝通，教會(huì)敏捷運(yùn)用脫媒工具。有些客戶(hù)起先做不太熟識(shí)，要常去給他解說(shuō)。

二：理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售；以樂(lè)享系列為突破口，加強(qiáng)宣揚(yáng)提高長(zhǎng)江證券的知名度，廣泛聯(lián)系客戶(hù)從而跟進(jìn)舉薦其他理財(cái)類(lèi)產(chǎn)品，增加資產(chǎn)總量。

五；新增資產(chǎn)考核。在年底完成新增資產(chǎn)200萬(wàn)以上。20xx下半年互聯(lián)網(wǎng)金融可能還會(huì)持續(xù)發(fā)力，現(xiàn)在手續(xù)費(fèi)及網(wǎng)上開(kāi)戶(hù)的放開(kāi)。要好好利用這一塊，加大撒網(wǎng)力度。最重要的還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需求。潛在客戶(hù)的持續(xù)服務(wù)還是要跟進(jìn)，利用公司現(xiàn)有的資源去給客戶(hù)做服務(wù)。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排6

銷(xiāo)售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司接著了20xx年回款驚慌，流淌資金嚴(yán)峻不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷(xiāo)售員借款困難的現(xiàn)象，所以有安排的對(duì)賬開(kāi)票，主動(dòng)催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序支配，時(shí)時(shí)供應(yīng)詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順當(dāng)。

產(chǎn)品種類(lèi)：

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，困難及相關(guān)刀具方面的代理包括DTR滾刀、DATHAN插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù)，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，間或會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、供應(yīng)產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷(xiāo)售站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種狀況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的選購(gòu) 量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培育幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們須要幫助的時(shí)候也可以伸出救濟(jì)之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：BT、HSK等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu)，特地針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都特別有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已勝利，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的試驗(yàn)，公司與客戶(hù)都付出了許多?？偨Y(jié)下來(lái)，許多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶(hù)提出的試驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而找尋的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。

眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司始終在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)始終不是特殊飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶(hù)運(yùn)用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

市場(chǎng)主要方向：

汽車(chē)零部件廠家照舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)始終是我司主攻方向，也是我們銷(xiāo)售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)，以備時(shí)常之需。

另外，航空航天市場(chǎng)潛力照舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所運(yùn)用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格昂揚(yáng)，種類(lèi)繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與XXX航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

下半年工作安排：

主動(dòng)的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，照舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力削減公司的欠款，增加公司的流淌資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi)，其中數(shù)控機(jī)床廠家產(chǎn)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以干脆與客戶(hù)談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶(hù)，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷(xiāo)售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以干脆與機(jī)床廠家協(xié)作進(jìn)行交鑰匙工程。

目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所運(yùn)用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。

其次是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所運(yùn)用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液限制單元要采納日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與OSG，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。

第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，根據(jù)常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特殊是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們實(shí)力允許的狀況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也變更了我們以往的逐一替換的銷(xiāo)售模式。

雖然案例有勝利也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在銷(xiāo)售人員及公司的綜合實(shí)力允許的狀況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以變更傳統(tǒng)的替換刀具的銷(xiāo)售模式，但并不是完全放棄以往的熟識(shí)模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排7

俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參與工作了，我們也不應(yīng)當(dāng)放棄對(duì)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的勝利閱歷，大有好處。聰慧的人，總是擅長(zhǎng)用別人的才智來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與摯友們共享，也希望大家能提出珍貴的建議。

一、銷(xiāo)售安排

銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售安排和按安排銷(xiāo)售。銷(xiāo)售安排管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶(hù)關(guān)系管理

對(duì)客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱忱，會(huì)主動(dòng)地協(xié)作。假如對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱忱，也無(wú)法有效地限制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的改變等等，這些信息剛好地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要快速剛好地反饋給公司，以便管理層剛好做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不行變更的;有意義的市場(chǎng)信息，它確定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位精彩的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去找尋一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

五、20xx年工作安排

在20xx的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1.建立一支熟識(shí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去探望，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主子翁意識(shí)。

3.培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷(xiāo)售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。

4.銷(xiāo)售目標(biāo)

20xx年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在20xx我向公司領(lǐng)導(dǎo)承諾肯定能夠完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)。

我認(rèn)為公司20xx的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排8

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年又過(guò)半了，回顧這半年來(lái)的工作，我在各位同事的支持與幫助下，根據(jù)公司和個(gè)人的年度安排，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)本職工作有了新的相識(shí)，而且個(gè)人工作實(shí)力也得到較大的提高?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

(一)、學(xué)問(wèn)管理

20xx年依據(jù)集團(tuán)學(xué)問(wèn)管理積分方法，結(jié)合公司實(shí)際，調(diào)整了公司原有的km推動(dòng)考核評(píng)價(jià)方案，新的積分卡更加注意考核結(jié)果量化、過(guò)程導(dǎo)向化、學(xué)問(wèn)創(chuàng)新化。通過(guò)近半年的施行，達(dá)到了較好的效果。

數(shù)據(jù)回顧：

(1)、20xx年集團(tuán)學(xué)問(wèn)管理考核積分卡(截止5月)

說(shuō)明：截止5月，集團(tuán)平均分為87分，90分以上的有25家;80分以上的有34家，最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團(tuán)職能部門(mén))，黃石公司集團(tuán)并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

(2)、20xx年集團(tuán)學(xué)問(wèn)管理考核——個(gè)人積分

說(shuō)明：?jiǎn)T工平均積分年累計(jì)為18.85分，排名前列。

(3)、20xx年集團(tuán)學(xué)問(wèn)管理考核——頻道點(diǎn)擊

1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

20xx年，集團(tuán)調(diào)整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機(jī)制，重點(diǎn)關(guān)注各工廠的頻道點(diǎn)擊、員工積分，同時(shí)也調(diào)整了CKO積分方法。對(duì)此，公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月至5月對(duì)各部門(mén)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣舉薦、怎樣點(diǎn)評(píng)、怎樣運(yùn)用審批流程等。各部門(mén)通過(guò)培訓(xùn)，KM推動(dòng)氛圍較好，員工自覺(jué)運(yùn)用KM工具并達(dá)到可喜成果。

2、組織成立項(xiàng)目小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團(tuán)的排名”綻開(kāi)項(xiàng)目攻關(guān)。4月召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議，明確責(zé)任人及活動(dòng)分工。每月回顧總結(jié)，遵循PDCA原則達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。通過(guò)項(xiàng)目攻關(guān)，我們規(guī)范了推動(dòng)要求，解決了每月存在的不同問(wèn)題。

3、迎接集團(tuán)KM現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

3月底，集團(tuán)企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來(lái)我司現(xiàn)場(chǎng)查核學(xué)問(wèn)管理推動(dòng)工作，高度贊揚(yáng)了我司的KM推動(dòng)工作，認(rèn)為我司亮點(diǎn)許多，值得兄弟工廠借鑒，特殊是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成果為99分，為第一批查核單位。

4、參與學(xué)問(wèn)管理年會(huì)，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒其次屆學(xué)問(wèn)管理精英論壇與QC成果發(fā)布會(huì)在上海松江隆重召開(kāi)，姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門(mén)學(xué)問(wèn)管理和QC工作者200余人共同參與了此次盛會(huì)。

在本次大會(huì)上，黃石公司集體或個(gè)人共榮獲4項(xiàng)榮譽(yù)，著實(shí)給力。

(1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團(tuán)“學(xué)問(wèn)管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)(全集團(tuán)各級(jí)工廠及職能部門(mén)參評(píng)，本獎(jiǎng)項(xiàng)只有6名);

(2)、黃石公司榮獲集團(tuán)“學(xué)問(wèn)管理頻道經(jīng)營(yíng)進(jìn)步獎(jiǎng)”(KM推動(dòng)團(tuán)隊(duì)集中亮相，并多次受到好評(píng)，其中黃石公司的KM推動(dòng)考核細(xì)則在學(xué)問(wèn)管理精英論壇上被集團(tuán)老師共享舉薦);

(3)、個(gè)人榮獲集團(tuán)“最佳學(xué)問(wèn)管理專(zhuān)員”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

本次年會(huì)上，集團(tuán)高度評(píng)價(jià)我司的KM推動(dòng)工作，通過(guò)溝通學(xué)習(xí)，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推動(dòng)思路，對(duì)我們的工作賜予了充分的確定。

(二)、現(xiàn)場(chǎng)管理

數(shù)據(jù)回顧：

1、調(diào)整考核思路，訂正了部門(mén)班組原有“做得多錯(cuò)的多”、“職能部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)考核不均衡”等現(xiàn)象;

20xx年，通過(guò)與部門(mén)班組的溝通，發(fā)覺(jué)許多員工對(duì)6S推動(dòng)有抵觸心情，認(rèn)為“面積越大，做得事情越多，錯(cuò)就越多，考核就越嚴(yán)峻?！边@種狀況無(wú)形中打消了員工的主動(dòng)性，特殊是生產(chǎn)部門(mén)員工認(rèn)為與優(yōu)秀無(wú)緣，爽性放棄。針對(duì)這種狀況，20xx年公司調(diào)整考核思路，引導(dǎo)員工“有做必有果”，班組培訓(xùn)、班組自查、按時(shí)整改、完成會(huì)議決議等等要求紛紛納入考核項(xiàng)目，變更以往只以檢查結(jié)果作為考核依據(jù)的形式，讓員工正真相識(shí)到“做得多、做得對(duì)就可以得分高”。

2、規(guī)范班組現(xiàn)場(chǎng)管理，發(fā)揮班組主觀能動(dòng)性，變被動(dòng)為主動(dòng)，持續(xù)開(kāi)展部門(mén)自查和班組自查;

根據(jù)20xx年制定的推動(dòng)思路，各部門(mén)主動(dòng)開(kāi)展部門(mén)或班組自查，周自查已經(jīng)成為部門(mén)的習(xí)慣。各部門(mén)均形成以部門(mén)部長(zhǎng)和部門(mén)6S推動(dòng)員為核心的自查小組，按期查核一周內(nèi)部門(mén)不合格事項(xiàng)并督辦上周整改事項(xiàng)。各部門(mén)或班組6S推動(dòng)氛圍較好，例如綜合部小車(chē)班成員主動(dòng)開(kāi)展季度現(xiàn)場(chǎng)管理回顧工作;生產(chǎn)部成品庫(kù)較去年改觀較大，現(xiàn)場(chǎng)面貌面貌一新;工程部制冷班、配電班、財(cái)務(wù)部收發(fā)中心等區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)有條不紊，被評(píng)為“現(xiàn)場(chǎng)管理紅旗班組”;班組會(huì)議學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)管理推動(dòng)技巧，回顧現(xiàn)場(chǎng)管理存在的問(wèn)題。

3、“示范點(diǎn)”、“現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)”以點(diǎn)帶面，提升員工主動(dòng)性。

公司月度查核，部門(mén)主動(dòng)上報(bào)，各部門(mén)紛紛打造部門(mén)班組現(xiàn)場(chǎng)亮點(diǎn)，例如包裝部生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一有序，標(biāo)示規(guī)范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點(diǎn)及亮點(diǎn)的宣揚(yáng)有利的推動(dòng)了部門(mén)的管理工作，提升了員工的主動(dòng)性。

4、引入“現(xiàn)場(chǎng)管理優(yōu)秀部門(mén)流淌紅旗”及“現(xiàn)場(chǎng)管理部門(mén)警示旗(藍(lán)旗)”管理策略，鞭策部門(mén)力爭(zhēng)先進(jìn)。

(三)、包裝有效工時(shí)

數(shù)據(jù)回顧：

1、成立“包裝有效工時(shí)”項(xiàng)目攻關(guān)小組，圍繞課題進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)。3月成立“包裝有效工時(shí)”QC項(xiàng)目小組，成員包含生產(chǎn)部、人力資源部及包裝部成員。月度開(kāi)展小組活動(dòng)，按期回顧和總結(jié)月度推動(dòng)工作，并解決存在問(wèn)題。

2、包裝部“有效工時(shí)”氛圍較好，班組長(zhǎng)學(xué)習(xí)有效公司的統(tǒng)計(jì)方法，有效工時(shí)數(shù)據(jù)評(píng)比落實(shí)到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時(shí)數(shù)據(jù)。

3、有效工時(shí)管理工具指導(dǎo)生產(chǎn)，引導(dǎo)包裝開(kāi)班生產(chǎn)。根據(jù)生產(chǎn)部的生產(chǎn)安排，結(jié)合工時(shí)統(tǒng)計(jì)方法指導(dǎo)生產(chǎn)，包裝部部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)一樣支持“開(kāi)三班”生產(chǎn)。與20xx年同期比，產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，生產(chǎn)人員削減，達(dá)到了“減員增效的”目的。

(四)、E-HR人事信息管理

E-HR人事信息管理為20xx年新增職責(zé)，通過(guò)半年的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作基本駕馭了相關(guān)要求和操作技巧。

1、員工自助查詢(xún)。

2、主動(dòng)學(xué)習(xí)新操作手冊(cè)，月度erp維護(hù)正常，集團(tuán)月度查核沒(méi)有出現(xiàn)異樣。

3、參與華南區(qū)域ERP人事薪酬管理培訓(xùn)，考試成果名列前茅，順當(dāng)取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

二、上半年工作不足：

1、深化一線不夠，基礎(chǔ)工作缺少根基。對(duì)基層員工的需求狀況了解少，不能剛好駕馭他們的相關(guān)狀況。

2、管理缺乏魄力。主要體現(xiàn)在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

3、對(duì)精細(xì)化的管理理念和工作方法缺少深刻的相識(shí)和理解。對(duì)集團(tuán)推崇的較好的管理工具學(xué)習(xí)不透，探討不深，理解不全面。例如對(duì)集團(tuán)包裝有效工時(shí)的理解不深，導(dǎo)致HR績(jī)效積分卡多次失分。

4、學(xué)習(xí)力還有待提升，關(guān)注面過(guò)窄，自己的學(xué)識(shí)、實(shí)力和閱歷與其任職崗位都有肯定的距離，不利于工作的正常開(kāi)展。

5、現(xiàn)場(chǎng)管理檢查力度不夠，常規(guī)性問(wèn)題常常出現(xiàn)，對(duì)一些不符合項(xiàng)的整改跟進(jìn)滯后，部門(mén)間的溝通還有待于加強(qiáng)。

三、下半年工作安排：

1、學(xué)問(wèn)管理

(1)、完善學(xué)問(wèn)管理月度查核清單，梳理部門(mén)常規(guī)文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的剛好性。

(2)、總經(jīng)理特別門(mén)戶(hù)的搭建。主動(dòng)爭(zhēng)取集團(tuán)的資源，力爭(zhēng)成為第一批試點(diǎn)單位，為公司高管定制專(zhuān)有的KM門(mén)戶(hù)。

(3)、進(jìn)一步完善審批流程。

(4)、網(wǎng)上調(diào)查、時(shí)間管理模塊的推動(dòng)。

我們的目標(biāo)：總結(jié)先進(jìn)工廠的亮點(diǎn)，打造一流的學(xué)問(wèn)管理團(tuán)隊(duì)，奮力躋身集團(tuán)前12名。

2、現(xiàn)場(chǎng)管理

(1)、持續(xù)開(kāi)展旺季綜合檢查。

(2)、部門(mén)6S專(zhuān)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)檢查的實(shí)力。

(3)、編制辦公室及部分生產(chǎn)班組現(xiàn)場(chǎng)管理示范圖，要求部門(mén)管理人員比對(duì)圖文規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)。

3、有效工時(shí)管理

(1)、完善班組有效工時(shí)評(píng)比制度，充分激勵(lì)班組員工。

(2)、規(guī)范員工考勤管理，跟蹤數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)班組長(zhǎng)對(duì)有效工時(shí)的深化理解。

4、E-HR人事信息管理

(1)、員工照片維護(hù);

(2)、根據(jù)集團(tuán)要求維護(hù)培訓(xùn)信息等特別信息;

(3)、學(xué)習(xí)薪酬管理模塊的操作。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排9

今年上半年，鎮(zhèn)本著“一年打基礎(chǔ)、兩年大發(fā)展、三年大改變”的奮斗目標(biāo)，埋頭苦干，以重振經(jīng)濟(jì)為己任，努力與全市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展齊頭并進(jìn)，逆境中求突破，突破中求跨越，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均有較大幅度增長(zhǎng)。

1-6月份完成到賬外資206.4萬(wàn)美元，占安排的41.3%，出口創(chuàng)匯662萬(wàn)美元，占安排的50.3%，實(shí)際內(nèi)資1.73億元，占安排的57.7%，民營(yíng)企業(yè)注冊(cè)資本8950萬(wàn)元，占安排的147%，完成財(cái)政收入1436萬(wàn)元，占安排的58.9%，同比增長(zhǎng)30.8%。

一、加快項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)興鎮(zhèn)

上半年，我們從項(xiàng)目占地、投資強(qiáng)度、環(huán)保和企業(yè)產(chǎn)出等方面嚴(yán)把企業(yè)入園關(guān)，新簽約投資5億元的魯重集團(tuán)等5個(gè)項(xiàng)目，目前待建項(xiàng)目16個(gè)。

新開(kāi)工4個(gè)，分別為投資2.6億元的遠(yuǎn)征鋼構(gòu)工程有限公司，投資6800萬(wàn)元的運(yùn)馳重工機(jī)械有限公司，投資7600萬(wàn)元的尊和食品有限公司，投資1.2億元的大元銅業(yè)有限公司。在建總建筑面積達(dá)到7.8萬(wàn)平方米。

加大收地縮院，盤(pán)活存量土地資源。利用閑置廠房和土地新引進(jìn)廉明機(jī)械、恒泰平板、聚德制帽、怡豐鞋業(yè)、希見(jiàn)碳晶遠(yuǎn)紅外電子等5個(gè)項(xiàng)目。其中碳晶電子項(xiàng)目投資過(guò)億元，將于近期開(kāi)工建設(shè)。

二、加快城鎮(zhèn)改造開(kāi)發(fā)，打造宜居小城鎮(zhèn)

本著改造與開(kāi)發(fā)并舉，政府主導(dǎo)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合的原則，小城鎮(zhèn)建設(shè)明顯提速。上半年新簽約中學(xué)舊址、新社區(qū)中心、鎮(zhèn)政府駐地和糧所等4個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，其中鎮(zhèn)政府駐地64畝開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地儲(chǔ)備和規(guī)劃設(shè)計(jì)即將完成，9月份開(kāi)工建設(shè)。投資500多萬(wàn)元改造的鎮(zhèn)中心河景觀湖全面完工。景觀湖西岸開(kāi)發(fā)的一期9000平米商業(yè)街工程過(guò)半。沿鎮(zhèn)駐地路南側(cè)開(kāi)發(fā)的汽車(chē)站商業(yè)街全面啟動(dòng)，15000平米商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年內(nèi)竣工。

下半年工作準(zhǔn)備：

一是全力以赴抓好工業(yè)項(xiàng)目的建設(shè)和投產(chǎn)加大園區(qū)投入，完善功能設(shè)施，提高項(xiàng)目承載實(shí)力。

利用土地修編機(jī)遇，工業(yè)園區(qū)擴(kuò)規(guī)模提檔次，打造精品園區(qū)。下半年確保鋼構(gòu)、銅業(yè)、食品等項(xiàng)目主體工程完工。確保運(yùn)馳重工、希見(jiàn)碳晶電子項(xiàng)目投產(chǎn)。在嚴(yán)格依法運(yùn)用土地的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)投資5億元的集團(tuán)、投資500萬(wàn)美元的服飾等一批待建項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。下半年新開(kāi)工面積達(dá)到8萬(wàn)平米。抓好幾個(gè)在談外資項(xiàng)目的洽談，力爭(zhēng)在引進(jìn)外資大項(xiàng)目上有所突破。

二是創(chuàng)新思路做好小城鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)建設(shè)

確保駐地居民小區(qū)9月開(kāi)工，一期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)面積達(dá)到3萬(wàn)平米，并主體完工。力爭(zhēng)中學(xué)舊址、社區(qū)中心和糧所三個(gè)樓盤(pán)完成土地儲(chǔ)備和規(guī)劃手續(xù)。確保客運(yùn)站15000平米商業(yè)街全面建成。確保景觀湖商業(yè)街一期9000平米完工，二期9000平米進(jìn)行規(guī)劃土地儲(chǔ)備，力爭(zhēng)開(kāi)工建設(shè)。完成鎮(zhèn)駐地總體規(guī)劃修改完善調(diào)整。年內(nèi)完成新社區(qū)路網(wǎng)、管道、照明綠化等部分基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)；完成中學(xué)擴(kuò)建、社區(qū)中心、派出所及供電所等建筑面積25000平方米。因地制宜，探討實(shí)施農(nóng)村住宅合作社可行性方案，推動(dòng)舊村改造。力爭(zhēng)在大型商貿(mào)餐飲項(xiàng)目引進(jìn)上有所突破。適當(dāng)推動(dòng)休閑度假村項(xiàng)目，提升宜商宜居宜游生態(tài)環(huán)境。

三是加快新農(nóng)村建設(shè)，營(yíng)造和諧綠色新農(nóng)村

規(guī)劃建設(shè)百畝黑豬標(biāo)準(zhǔn)化育種基地，黑豬育種一年達(dá)到6萬(wàn)頭，提升“黑豬”品牌和市場(chǎng)覆蓋率。年內(nèi)完成土地調(diào)整和基礎(chǔ)性工作。力爭(zhēng)萬(wàn)畝高效設(shè)施蔬菜示范園開(kāi)工建設(shè)，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。大力推廣特色種植，發(fā)展薄皮核桃1500畝，藍(lán)莓800畝。通過(guò)能人治村，壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)夫增收，以發(fā)展促穩(wěn)定，形成政通人和良好局面，確保全面完成市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排10

在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門(mén)的全力協(xié)作下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合詳細(xì)市場(chǎng)訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一樣，加班加點(diǎn)，主動(dòng)開(kāi)展詳細(xì)的選購(gòu) 工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)在零部件選購(gòu) 進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應(yīng)商管理、市場(chǎng)零星物資選購(gòu) 管理等方面也存在不足，須要接著改善和提升。為總結(jié)閱歷，改進(jìn)不足，開(kāi)展好下半年的詳細(xì)選購(gòu) 工作，更好的完成全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)20xx年上半年選購(gòu) 工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)，并對(duì)20xx年下半年工作安排如下：

一、選購(gòu) 安排完成狀況：

1、零部件選購(gòu) 安排方面(含委外安排)：20xx年上半年選購(gòu) 部共接收制造部下達(dá)的各類(lèi)選購(gòu) 安排8萬(wàn)余批次，月均1。3萬(wàn)余批次，安排工單準(zhǔn)時(shí)完工率98%，委外工單準(zhǔn)時(shí)完工率91%。工單的剛好完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順當(dāng)進(jìn)行，滿意了客戶(hù)的交期需求。在外購(gòu)工單完成方面由于是特性化生產(chǎn)訂單，各類(lèi)選購(gòu) 安排批量小、批次多、周期短、特性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)實(shí)力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年上半年供貨剛好性較以往有所下降，質(zhì)量問(wèn)題較以往有所增加，選購(gòu) 困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的狀況較多。等幾乎全部零部件均未能根據(jù)交期要求剛好到貨，給公司生產(chǎn)組織帶來(lái)了較大影響。為了按時(shí)保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿意客戶(hù)需求，選購(gòu) 部加強(qiáng)組織調(diào)度，通過(guò)到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個(gè)別訂單經(jīng)過(guò)與客戶(hù)溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿意交期要求。

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面：20xx年公司開(kāi)發(fā)了等近15款新產(chǎn)品，共開(kāi)發(fā)新品零部件近400個(gè)，完成各類(lèi)零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升安排150余項(xiàng)，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中始終是邊設(shè)計(jì)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善狀況，選購(gòu) 調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量選購(gòu) 安排，如??等產(chǎn)品，遇到這種狀況，選購(gòu) 部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點(diǎn)組織調(diào)度，任務(wù)的完成也非常艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開(kāi)發(fā)費(fèi)用大，廠家擔(dān)憂擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如??開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到很大困難。很多狀況是先支付模具費(fèi)，自身也擔(dān)當(dāng)較大的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)困難，選購(gòu) 部新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員主動(dòng)應(yīng)對(duì)，仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)開(kāi)發(fā)安排，主動(dòng)協(xié)調(diào)，仔細(xì)調(diào)度，專(zhuān)心選點(diǎn)，主動(dòng)調(diào)研，選擇專(zhuān)業(yè)水平相對(duì)較高的配套單位，主動(dòng)協(xié)作技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，剛好反饋、協(xié)調(diào)各類(lèi)技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)臺(tái)帳，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面雖有未能滿意最初開(kāi)發(fā)進(jìn)度的狀況，但基本上滿意了公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要求，對(duì)于新產(chǎn)品剛好進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證和投放市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

3、市場(chǎng)零星物資選購(gòu) 方面：市場(chǎng)零星物資選購(gòu) 工作多年來(lái)是選購(gòu) 工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價(jià)格波動(dòng)大、交通工具不便利等客觀緣由，選購(gòu) 部多年來(lái)始終高度關(guān)注市場(chǎng)零星選購(gòu) 工作，通過(guò)“貨比三家、比價(jià)選購(gòu) ”等方式開(kāi)展詳細(xì)選購(gòu) 工作，盡最大限度剛好買(mǎi)到物美價(jià)廉的零部件，滿意運(yùn)用單位的要求。20xx年上半年與審計(jì)部一起就近兩年來(lái)頻繁選購(gòu) 的物資組織實(shí)施市場(chǎng)選購(gòu) 招標(biāo)工作，現(xiàn)正在組織實(shí)施和推動(dòng)。通過(guò)招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場(chǎng)零星選購(gòu) 工作，為公司節(jié)約了大量選購(gòu) 成本，并將市場(chǎng)選購(gòu) 安排納入公司erp系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)選購(gòu) 工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門(mén)整體管理工作水平。

4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成狀況：

(1)、主動(dòng)推動(dòng)比質(zhì)比價(jià)選購(gòu) 工作，選購(gòu) 員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實(shí)，明確責(zé)任和獎(jiǎng)懲。

(2)、仔細(xì)分解落實(shí)公司的降價(jià)指標(biāo)，細(xì)化降價(jià)范圍，多次探討、集思廣益、制定周密的降價(jià)實(shí)施方案。

(3)、進(jìn)一步拓寬選購(gòu) 渠道，比質(zhì)比價(jià)，選擇新的合格供方，重新詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、審價(jià)并組織實(shí)施。

(4)、仔細(xì)分解下發(fā)選購(gòu) 安排，把選購(gòu) 量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁選購(gòu) 。

(5)、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計(jì)工作，仔細(xì)分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)落實(shí)不到位的零部件進(jìn)行二次降價(jià)。至20xx年6月止，納入降成本責(zé)任制的零部件選購(gòu) 額近3億元，降價(jià)額近480萬(wàn)元，降價(jià)比1。6%，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1。2%降價(jià)指標(biāo)。

二、工作中不足之處及后續(xù)措施：

1、調(diào)度不剛好，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時(shí)間剛好到貨，導(dǎo)致總裝車(chē)間未能按上線要求剛好裝配，個(gè)別訂單延期入庫(kù)和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫(kù)存管理實(shí)施“零庫(kù)存”管理機(jī)制，選購(gòu) 安排批量小、批次多、周期短、特性化需求強(qiáng)、品種多而雜;加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些選購(gòu) 安排未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，選購(gòu) 安排的按期完成較為困難;??等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實(shí)的不死，缺乏強(qiáng)有力的懲罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、懲罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對(duì)于不能按期到貨而未剛好反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對(duì)配套單位的懲罰力度，相關(guān)安排員、選購(gòu) 員附連帶責(zé)任，特殊是淡季的時(shí)候，盡可能杜絕總裝車(chē)間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。

2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，不論是開(kāi)發(fā)進(jìn)度還是開(kāi)發(fā)質(zhì)量，均存在肯定的差距。20xx年公司主要立項(xiàng)開(kāi)發(fā)了???，考慮盡可能節(jié)約前期模具開(kāi)發(fā)費(fèi)用，主要以借用市場(chǎng)通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)實(shí)力、工藝水平、生產(chǎn)實(shí)力參差不齊，服務(wù)水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿意裝配要求，影響了開(kāi)發(fā)進(jìn)度和開(kāi)發(fā)效率;公司在大農(nóng)機(jī)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方面明顯閱歷不足，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基本上屬于抄襲，市場(chǎng)驗(yàn)證工作不到位，存在邊設(shè)計(jì)、邊開(kāi)發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無(wú)法保證，潛在質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較大。

3、外購(gòu)零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量須要進(jìn)一步提升。今年上半年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，包括車(chē)間裝配過(guò)程中反饋的質(zhì)量信息，肯定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要緣由：(1)配套單位過(guò)程限制的一樣性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)的現(xiàn)象;(2)配套單位質(zhì)量意識(shí)淡薄，相對(duì)注意交期和產(chǎn)量;(3)雙方的檢測(cè)手段存在差異，如起動(dòng)器檢測(cè)手段;(4)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，有的零部件長(zhǎng)期以來(lái)存在圖紙與實(shí)物有差異的現(xiàn)象，但始終以來(lái)供貨穩(wěn)定?？傮w而言，選購(gòu) 部比較重視零部件選購(gòu) 質(zhì)量，遇到質(zhì)量問(wèn)題能夠主動(dòng)主動(dòng)、快速協(xié)調(diào)、剛好解決，并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍舊有存在質(zhì)量缺陷，市場(chǎng)反應(yīng)尤為劇烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)設(shè)計(jì)方面緣由，相關(guān)部門(mén)正在聯(lián)合解決。今后選購(gòu) 部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和懲罰力度，聯(lián)合相關(guān)部門(mén)結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審安排、幫扶安排，進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。

三、20xx年下半度工作安排：

1、協(xié)作公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、?？蛻?hù)，在交貨方面盡最大可能滿意精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績(jī)效最大化原則。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對(duì)于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題將加大索賠力度，針對(duì)目前部分零部件不能滿意運(yùn)用要求的問(wèn)題，嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過(guò)程限制，圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高實(shí)物狀態(tài)的確達(dá)不到時(shí)，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改;同時(shí)對(duì)于入庫(kù)檢驗(yàn)不合格及裝配過(guò)程不合格、用戶(hù)反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問(wèn)題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)零星選購(gòu) 工作的監(jiān)管和限制，依據(jù)20xx年上半年招標(biāo)、評(píng)標(biāo)結(jié)果組織實(shí)施，同時(shí)對(duì)于低于目前選購(gòu) 價(jià)格而前期未運(yùn)用過(guò)的供應(yīng)商零部件，選購(gòu) 部將依據(jù)相關(guān)部門(mén)推動(dòng)安排組織推動(dòng)、試用和批量選購(gòu) ;同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和比價(jià)工作頻次，加強(qiáng)市場(chǎng)選購(gòu) 零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價(jià)格的真實(shí)性、符合性，經(jīng)得起審核和驗(yàn)證。

4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，同時(shí)結(jié)合綜合部下達(dá)的專(zhuān)項(xiàng)責(zé)任制對(duì)相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實(shí)，實(shí)行強(qiáng)有力措施確保專(zhuān)項(xiàng)責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。

5、結(jié)合實(shí)際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴(yán)格根據(jù)質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理方法組織實(shí)施。

6、全面幫助和協(xié)作公司開(kāi)展的品號(hào)管理和批次碼管理工作，涉及選購(gòu) 部工作部分，選購(gòu) 部將全力以赴支持和協(xié)作。

7、為保證產(chǎn)品分級(jí)管理的順當(dāng)實(shí)施，選購(gòu) 部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實(shí)的市場(chǎng)通用件狀況組織送樣和驗(yàn)證，并依據(jù)送樣狀況組織開(kāi)展后續(xù)工作。

8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開(kāi)展好周轉(zhuǎn)筐送貨推動(dòng)工作，同時(shí)將結(jié)合推動(dòng)進(jìn)度開(kāi)展結(jié)算價(jià)格剝離目前結(jié)算價(jià)格事宜。

9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的管理，進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書(shū)等相關(guān)工作的調(diào)度落實(shí)，進(jìn)一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新產(chǎn)品零部件開(kāi)發(fā)進(jìn)度和開(kāi)發(fā)質(zhì)量。

10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)安排、供應(yīng)商審核安排組織開(kāi)展好相關(guān)工作，同時(shí)與質(zhì)管部一起制定下半年供應(yīng)商幫扶安排，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過(guò)程限制等方面技能與技巧。

11、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)部門(mén)人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，切實(shí)提高部門(mén)人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問(wèn)題的實(shí)力和水平，提高部門(mén)人員責(zé)隨意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排11

半年來(lái)，在連隊(duì)黨支部的關(guān)懷下，在戰(zhàn)友同志們的支持和幫助下，自己注意政治學(xué)習(xí)，加強(qiáng)世界觀的改造，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)實(shí)力，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，工作取得了肯定的成果，基本上圓滿完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年來(lái)的思想、學(xué)習(xí)、工作、生活狀況做總結(jié)如下：

一、政治思想覺(jué)悟高，能自覺(jué)參與各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

自覺(jué)堅(jiān)持與黨中心和保持高度一樣，仔細(xì)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，自覺(jué)站在中隊(duì)的角度學(xué)習(xí)看待問(wèn)題，并使自己融入到榮辱觀中，做到知謙恥而懂禮儀，在下半年組織的忠誠(chéng)衛(wèi)士教化中，以一名為黨為國(guó)效力的戰(zhàn)士考慮問(wèn)題，在學(xué)習(xí)各種先進(jìn)事跡時(shí)，以他們?yōu)榘駱?，努力修煉自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求對(duì)待各項(xiàng)事情，并堅(jiān)決以四個(gè)教化精神磨練人生。

二、工作踏實(shí)，注意總結(jié)閱歷。

新訓(xùn)工作期間，擔(dān)當(dāng)x務(wù)，對(duì)新訓(xùn)工作做到粗中有細(xì)，抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，培育新戰(zhàn)士的每一項(xiàng)實(shí)力，提高他們每一項(xiàng)技能，努力使他們從一名社會(huì)青年轉(zhuǎn)化為一名合格的武警戰(zhàn)士，四家中的掌中寶轉(zhuǎn)變成為能獨(dú)立生活自理實(shí)力強(qiáng)的人。

詳細(xì)做法，首先從一日生活制度嚴(yán)格要求，培育他們?cè)趯W(xué)習(xí)訓(xùn)練中遵守紀(jì)律，做到令行禁止，注意培育養(yǎng)成，生活中關(guān)切照看戰(zhàn)友，個(gè)人也在新訓(xùn)工作臺(tái)中不斷學(xué)習(xí)，如軍事素養(yǎng)，工作實(shí)力，管理閱歷，對(duì)存在的問(wèn)題剛好訂正總結(jié)，中隊(duì)工作期間，主要負(fù)責(zé)一排的工作，在工作臺(tái)中對(duì)自身所負(fù)責(zé)的工作面，道德從學(xué)習(xí)中并進(jìn)。

俗話說(shuō)沒(méi)有閱歷就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以本人也努力跟老戰(zhàn)友們學(xué)習(xí)各種閱歷，因此本人必需注意各個(gè)環(huán)節(jié)的狀況，包括人員的思想，責(zé)任心問(wèn)題等等，個(gè)人本職時(shí)，除了進(jìn)度還特殊注意平安問(wèn)題，以做到預(yù)防為主，思想工作跟上，增加全體人員的責(zé)任心，自身做到不無(wú)故缺勤，盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作，并抓好五個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。

三、生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)持以身作則。

作為一名最基層的戰(zhàn)士，應(yīng)當(dāng)做到的是以身作則，嚴(yán)格一日生活制度及行政管理上的自身養(yǎng)成，以自己的實(shí)際行向黨員學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己的形象，嚴(yán)謹(jǐn)生活作風(fēng)，也時(shí)時(shí)提示自己注意形象，嚴(yán)格遵守一日生活制度的養(yǎng)成。仔細(xì)落實(shí)《條例》、《條令》和部里規(guī)章制度。在集體利益與個(gè)人利益發(fā)生沖突時(shí)，做到以集體利益為重。在與地方人員交往中嚴(yán)格遵守軍隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)軍人形象。

回顧一年來(lái)的工作，雖然取得了肯定成果，但是也仍舊存在一些問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，滿意于現(xiàn)有的理論水平，缺乏向理論探究的意識(shí)，事業(yè)心、責(zé)任感須要進(jìn)一步培育和加強(qiáng)。

二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，習(xí)慣于已有的閱歷、熟識(shí)的套路辦事，工作一般化，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬，由于工作頭緒多、任務(wù)重，個(gè)人工作的壓力大，往往存在顧此失彼的現(xiàn)象。

下半年工作準(zhǔn)備：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素養(yǎng);注意團(tuán)結(jié)協(xié)作，從嚴(yán)要求自己，始終堅(jiān)持工作的高標(biāo)準(zhǔn);堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)良好的工作作風(fēng)，努力培育時(shí)間觀念和快、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)、實(shí)的工作作風(fēng);實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)做好自己的本職工作。

年中工作總結(jié)與下半年工作安排12

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我縣教化工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，仔細(xì)實(shí)行國(guó)家、省市《中長(zhǎng)期教化改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》，根據(jù)“嚴(yán)管理、抓常規(guī)、重落實(shí)、促提升”的工作思路，緊緊圍繞教化質(zhì)量和學(xué)校平安兩大主題，堅(jiān)持改革與創(chuàng)新，系統(tǒng)推動(dòng)了教化各項(xiàng)工作“二次創(chuàng)業(yè)”跨更加展?，F(xiàn)將工作狀況報(bào)告如下：

一、上半年工作總結(jié)

(1)育人環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。一是校安工程居市前列，開(kāi)工學(xué)校166所，占規(guī)劃學(xué)校97.1%;開(kāi)工面積78.6萬(wàn)平方米，占規(guī)劃改造面積96.2%，均居全市第一，先后承辦了全市校安工程現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和全省校安工程現(xiàn)場(chǎng)觀摩等活動(dòng)，工程建設(shè)得到副省長(zhǎng)龍莊偉等領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

二是24所公辦幼兒園改擴(kuò)建工程，已結(jié)合住建局設(shè)計(jì)室制定了詳細(xì)的建筑設(shè)計(jì)方案，下一步進(jìn)行預(yù)決算和招投標(biāo)，預(yù)料7月份動(dòng)工興建，12月底全部完工;投資600萬(wàn)元興建的省級(jí)示范園---縣其次幼兒園，目前主體已經(jīng)完工。三是聯(lián)校建設(shè)實(shí)施順當(dāng)，26所標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)校，建設(shè)完工了22所，完成率達(dá)84.6%，剩余的4所正在進(jìn)行內(nèi)部裝修、院面硬化等掃尾工作。四是總投資200萬(wàn)元、建筑面積20xx平方米的特教學(xué)校，宿舍及康復(fù)訓(xùn)練樓主體建設(shè)正在封頂，預(yù)料9月底可竣工投入運(yùn)用。

(2)“一崗雙責(zé)”強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)。根據(jù)“局長(zhǎng)包片、科長(zhǎng)包校、校長(zhǎng)包年級(jí)、班主任和課任老師包班”的管理思路，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校平安“一崗雙責(zé)”制度。簽訂自上而下的平安責(zé)任狀，加大指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督力度，強(qiáng)化平安隱患排查和責(zé)任事故倒追措施，抓好學(xué)校值班和平安日志的匯總通報(bào)，并組織學(xué)校開(kāi)展多種形式的防觸電、防中毒、防溺水和文明出行、平安乘車(chē)的演練活動(dòng)，提高師生平安防范意識(shí)，在教化局統(tǒng)一督查和不定期抽查下，全力構(gòu)建了學(xué)校平安無(wú)縫隙管理網(wǎng)絡(luò)。

(3)隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、高效化管理。一是校長(zhǎng)能上能下制度彰顯活力。為充分調(diào)動(dòng)校長(zhǎng)工作的主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)校長(zhǎng)能上能下機(jī)制的科學(xué)、規(guī)范、高效運(yùn)行，6月份成立了校長(zhǎng)工作綜合考核辦公室，并通過(guò)協(xié)調(diào)、收集、匯總各科室、局直單位對(duì)學(xué)校校長(zhǎng)工作的日常反映，加強(qiáng)對(duì)校長(zhǎng)在教學(xué)質(zhì)量、學(xué)校平安、新課堂構(gòu)建、黨風(fēng)廉政等方面的綜合考核，使校長(zhǎng)的選拔、運(yùn)用、去留更加科學(xué)、合理、公正，從而實(shí)現(xiàn)由好校長(zhǎng)鍛造名學(xué)校的教改目標(biāo)。二是第四輪老師全員文化學(xué)問(wèn)考試圓滿結(jié)束。

7月9日—10日，全縣6215名在崗老師，分時(shí)段、分學(xué)科在XX一中參與了文化學(xué)問(wèn)考試，考試過(guò)程實(shí)行全視頻監(jiān)控，考試成果將在《今日XX》公示，確保實(shí)現(xiàn)老師業(yè)務(wù)素養(yǎng)提升和人事制度的科學(xué)管理。三是中小學(xué)“雙愛(ài)好”活動(dòng)持續(xù)深化開(kāi)展。

努力實(shí)踐“以人為本，全面發(fā)展，寓教于樂(lè)，塑魂尚能”的工作理念，細(xì)化措施，分類(lèi)設(shè)標(biāo)，梯次推動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的體藝活動(dòng)，在全縣各中小學(xué)，漸漸形成了各具特色的內(nèi)容體系，全面提升了中小學(xué)生的體魄技能和綜合素養(yǎng)。4月25日，市教化局黨組書(shū)記、副局長(zhǎng)帶領(lǐng)各縣教化局負(fù)責(zé)同志對(duì)我縣“雙愛(ài)好”活動(dòng)成果進(jìn)行了觀摩，并賜予了高度評(píng)價(jià)。

(4)20xx年中高考工作圓滿完成。投資150余萬(wàn)元，完成了XX一中、二中、試驗(yàn)中學(xué)等3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)工程建設(shè)，新增了34個(gè)考場(chǎng)，加裝45個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，同步實(shí)現(xiàn)國(guó)家、省市縣四級(jí)網(wǎng)上巡查的全程覆蓋，為全縣學(xué)生參與中高考供應(yīng)了便捷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和寬松的應(yīng)考環(huán)境，圓滿完成了組考任務(wù)。20xx年全縣參與高考考生4964名，一、二本上線人數(shù)為720名;參與中考考生6385名，500分以上874名。

(5)新課堂創(chuàng)建成果顯著。主動(dòng)開(kāi)展以創(chuàng)建新課堂為課題的縣、鄉(xiāng)、校三級(jí)教研活動(dòng)，確立了以推行嘗試教學(xué)法為主，博采眾家之長(zhǎng)，探究具有XX特色的教法教改之路，涌現(xiàn)出了二中、一實(shí)、二實(shí)、五實(shí)、廣府北街小學(xué)等新課堂示范學(xué)校，課改成果受到了媒體高度關(guān)注，20xx年1月，《中國(guó)老師報(bào)》以《XX“嘗試”新課堂》為題，將我縣作為區(qū)域課改的先進(jìn)典型專(zhuān)版進(jìn)行報(bào)道，向全國(guó)予以推廣。在近期組織的全縣初中、小學(xué)創(chuàng)建新課堂觀摩大會(huì)上，我縣的新課改成果受到市教化局領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，并在20xx年全市教化工作會(huì)上，以綜合排名其次的優(yōu)異成果被授予“邯鄲市教化工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

二、存在的問(wèn)題及緣由分析

首先，教化資金投入總量不足。一是由于教化重點(diǎn)項(xiàng)目較多，政府投入有限，投入資金總量顯得不足，特殊在重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)中，配套資金落實(shí)不到位，資金缺口依舊較大，相應(yīng)地項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度受到影響。二是合并后的新校，學(xué)生數(shù)量增加，相應(yīng)的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及儀器、器材等必備設(shè)施，都須要配臵升級(jí)，資金需求較大，學(xué)校無(wú)法擔(dān)當(dāng)。

其次，老師隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)。自20xx年以來(lái)全縣義務(wù)教化學(xué)校9年時(shí)間沒(méi)有招錄老師，干脆導(dǎo)致了隊(duì)伍整體缺編、年齡老化、學(xué)科結(jié)構(gòu)不平衡、幼兒老師嚴(yán)峻短缺等問(wèn)題。

第三，優(yōu)質(zhì)教化資源不足?？h城