渠道成員案例

渠道成員案例篇一：渠道成員案例】百事可樂對返利政策的規(guī)定渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸1）季度獎勵在每一季度結束后的兩個月內，按定的進貨比例以產品形式給予。這既是對經銷商上季度工作的肯定，也是對下季度銷售工作的支持，這樣就促使廠家和經銷商在每個季度合作完后，對合作的情況進行反省和總結，以便相互溝通，共同研究市場情況。同時百事可樂公司在每季度末還派銷售主管對經銷商業(yè)務代表培訓指導，幫助落實下一季度銷售量及實施辦法，增強了相互之間的信任。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸2）年終回扣和年度獎勵是對經銷商當年完成銷售情況的肯定和獎勵。年終回扣和年度獎勵在次年的第一季度內，按進貨數(shù)的一定比例以產品形式給予。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸3）專賣獎勵是經銷商在合同期內，專賣某品牌系列產品，在合同期結束后廠方根據(jù)經銷商的銷量、市場占有情況以及與廠家合作情況給予的獎勵。專賣約定由經銷商自愿確定，并以文字形式填寫在合同文本上。在合同執(zhí)行過程中，廠家將檢查經銷商是否執(zhí)行專賣約定。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸4）下年度支持獎勵是對當年完成銷量目標，繼續(xù)和制造商合作，且已續(xù)簽銷售合同的經銷商的次年銷售活動的支持。此獎勵在經銷商完成次年第一季度銷量的前提下，在第二季度的第一個月以產品形式給予。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告因為以上獎勵政策事前的“殺價”空間太小，經銷商如果低價拋售造成了損失和風險，廠家是不會考慮的。百事可樂公司在合同上就規(guī)定每季度對經銷商進行一些項目考評：如實際銷售量、區(qū)域銷售市場的占有率、是否維護百事產品銷售市場及銷售價格的穩(wěn)定、是否執(zhí)行廠家的銷售政策及策略等。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸此外，為防止銷售部門弄虛作假，公司還規(guī)定考評由市場部、計劃部抽調人員組成聯(lián)合小組不定期進行檢查，以確保評分結果的準確性、真實性。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸問：渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸請分辨百事可樂激勵政策中哪些屬于直接激勵？直接激勵的做法都歸屬什么術語？哪些屬于間接激勵？間接激勵的做法都歸屬什么術語？渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄直接激勵：渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸季度獎勵在每一季度結束后的兩個月內，按一定的進貨比例以產品形式給予。---銷售進度返利政策渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸年終回扣和年度獎勵在次年的第一季度內，按進貨數(shù)的一定比例以產品形式給予。--年度總量返利政策渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸專賣獎勵是經銷商在合同期內，專賣某品牌系列產品產品專賣返利政策渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪下年度支持獎勵在經銷商完成次年第一季度銷量的前提下，在第二季度的第一個月以產品形式給予。新產品推廣返利政策渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸間接激勵：渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸在每季度末還派銷售主管對經銷商業(yè)務代表培訓指導，幫助落實下一季度銷售量及實施辦法，增強了相互之間的信任。--中間商培訓渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸金蝶新形態(tài)渠道伙伴生態(tài)鏈渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸“產品領先，伙伴至上”是金蝶一貫堅持的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。金蝶行業(yè)操作系統(tǒng)（businessoperatingsystem,bos）不僅引發(fā)管理軟件的第三次革命，而且還促使渠道伙伴生態(tài)鏈發(fā)生了實質變化。金蝶渠道伙伴的角色正在發(fā)生重大的變化，在扮演“服務者”的同時還可以扮演“產品制造者”的角色。渠道成員激勵案例百事可樂對返利政策的規(guī)定百事可樂公司對返利政策的規(guī)定細分為5個部分：年折扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項獎勵均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標準，事后才告之經銷商。1）季度獎勵在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測嫌詠餓模缸1．金蝶七類渠道伙伴及其在營銷過程中的角色渠道成員激勵案例