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如何讓別人需要你楊海營2016.4.13自我介紹價值定位自我剖析備戰(zhàn)養(yǎng)兵開戰(zhàn)戰(zhàn)略穩(wěn)守江山自我介紹擔任職務班長，班主任助理食用菌小組組長學生會監(jiān)督管理委員會主席項目經歷承擔大學生SRT建立學生會監(jiān)管部門大學生創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)建食用菌公司社會實踐經歷暑期調研科技下鄉(xiāng)學術會議價值定位人才：只有你能做，你就是人才。服務：知道別人要什么，我就給什么。銷售：我的東西，會找到你需要的地方。自我剖析菜鳥備戰(zhàn)養(yǎng)兵牢記公司理念學習產品信息清楚市場走向了解競爭對手掌握客戶信息開戰(zhàn)戰(zhàn)略（維修合同）掌握儀器使用情況（項目流程，涉及儀器，主要功能，使用頻率）共同關注的問題（易損配件等）講清利弊（單次付費：成本高，周期長；保修合同：安心，快捷，劃算）開戰(zhàn)戰(zhàn)略（儀器認證）底氣足（安捷倫質量保證，品牌認可）看對路（找準客戶群體，檢測機構，藥廠）摸清底（所用設備，關心問題）找對人（拍板找領導，探風找干事）開戰(zhàn)戰(zhàn)略（其他服務）了解需求平時宣傳找準內應穩(wěn)守江山打江山不易，守江山更難。無形口碑：老客戶一次認同低過百次宣傳。長足發(fā)展：項目擴大，后續(xù)耗材，服務選擇。保持形象：質量保證，服務周到，高效快捷。功在平時：一直在身邊，一直在努力。謝謝！人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養(yǎng)文學情趣；通過閱讀報刊，我們能增長見識，擴大自己的知識面。

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