《市場營銷學(xué)》第十章 溝通組合策略

第十章溝通組合策略10/7/20231Ch14促銷策略第十章溝通組合策略導(dǎo)入第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)人員推銷策略第三節(jié)廣告策略第四節(jié)公共關(guān)系策略第五節(jié)銷售促進(jìn)策略10/7/20232Ch14促銷策略導(dǎo)總?cè)朐u亡價乏“艱酒稼好麻不丈怕增巷絹?zhàn)咏樯顢_”討的近企躁業(yè)煙經(jīng)曉營盜理逐念嗎。7架/胸3杯1弦/齒2作0飲2謎33C今h電1霸4伍促睜銷枯策居略第衡一核節(jié)展溝胳通規(guī)與呼溝志通礎(chǔ)組哲合一貞、券溝映通幫的煉含邀義二哪、榆溝粥通風(fēng)的移功餐能三澆、桿主竄要蠅的菠溝秩通腎方湖式四降、姐溝嚇通嘩組聞合與窗溝愚通雁策別略五悉、膝影那響似溝失通籍組訓(xùn)合喘的副因挑素7首/姻3鏡1憂/爸2曬0伙2充34C講h貫1構(gòu)4鋪促驕銷墊策壓略一撞、溝耗通波的黨含猜義溝蜜通（比P煙r蘭o挎m灣o脹t劫i與o衫n景）茄是冬企濾業(yè)梯將罩其偷產(chǎn)慕品哥及忌相趣關(guān)忽的烈有益說罵服飼力苦的左信疑息廁告游知耕目亭標(biāo)腦顧左客焰，摘以駁達(dá)任到解影優(yōu)響惰目報標(biāo)躬顧意客消購續(xù)買哥決溪策刊行愁為糠,時促弟進(jìn)宴企掙業(yè)封產(chǎn)下品倦銷倉售勝目抹的證的宴市獲場醫(yī)營筋銷鴉活善動榆.7到/管3害1痰/梳2俯0夢2地35C托h畢1種4電促攜銷宮策劑略二康、溝脅通侮的乎功筆能1友.旅傳蠟遞站信院息2臂.犯引啊起堅(jiān)購浪買闖欲舌望慈,盜擴(kuò)茅大隙產(chǎn)鼻品篇需永求3絕.吃突令出小產(chǎn)帝品示特哀點(diǎn)歇,混樹守立綱產(chǎn)睜品阿形夏象4野.單維箱持杰和豬擴(kuò)柳大逮企拋業(yè)悄的頃市吉場軋份療額7品/倉3壟1桌/講2咐0傳2果36C品h病1削4焦促效銷歷策豪略三仇、黑主搜要振的貴溝福通鏟方西式人沸員迫推寶銷公唉共均關(guān)努系廣膀告銷銅售園促鉆進(jìn)7伶/速3褲1臘/百2利0辯2虛37C些h騾1波4肢促被銷紛策極略四詞、溝膜通竊組聾合與詠溝莖通河策頭略溝穩(wěn)通窄組驗(yàn)合，著就泊是代企湖業(yè)慘為膽了盆達(dá)冤到系某斗一待預(yù)疲定千的盡銷閱售另量議水堆平惹，剪可佩以身采馬取宜的囑各找種燭溝腸通逗手軍段良或岸溝紛通不工怪具饅的莖組甚合路。溝蠻通粘策路略畢可牙以開分瞧為推爐動荷和勺拉裂引兩飽類傭策告略態(tài)。7駝/忙3掩1松/美2嶄0助2登38C潑h暮1瞇4劣促邊銷梁策渡略推欄動衡與徐拉圣引繭策厭略制造商最終用戶中間商營銷活動需求需求推動策略制造商最終用戶中間商營銷活動需求拉引策略需求人足員機(jī)推嘩銷斬；對關(guān)中和間礙商論的猶銷逢售惑促喂進(jìn)廣歲告鉤；對翠消允費(fèi)帳者及的熱銷負(fù)售栽促浪進(jìn)7乓/旁3任1速/貝2罩0精2枝39C們h學(xué)1留4承促廚銷房誠策乎略溝預(yù)通你組泊合7獨(dú)/暴3嶺1羞/誘2街0打2拖31拘0C余h扇1辜4通促靠銷鴿策癥略五嶄、影布響榆溝森通歉組雄合殘的芹因膽素產(chǎn)食品消市扣場富類奪型產(chǎn)盡品為壽鏡命伏周拋期市賤場腦狀浩況7毒/王3春1面/進(jìn)2閑0遍2串31藍(lán)1C耗h圾1滅4叢促效銷么策顫略消太費(fèi)興品罩與畢工恐業(yè)威用谷品抵的促促鵲銷贏組謊合公共關(guān)系人員推銷廣告銷售促進(jìn)消費(fèi)品市場公共關(guān)系廣告銷售促進(jìn)人員推銷工業(yè)品市場7遵/微3篇1伸/航2巖0境2排31鞋2C薪h廊1剃4潮促犬銷修策次略第第二除節(jié)鮮人襖員叉推猛銷僑策僵略一選、刷人搭員批推早銷閑的釀概象念愁及更特挑點(diǎn)二唇、行人繁員充推鍵銷完的喊功芬能三目、巖人斑員相推冬銷昨技啊術(shù)四滋、串推鑒銷暗人塘員準(zhǔn)隊(duì)確伍奸的尿建削設(shè)五莫、芝推望銷共人懇員己的菊考串核齡與慢評核價六茂、攪推雄銷部人壓員擾的百激庫勵7慎/蝦3恰1微/蟻2單0蓄2鍋31紛3C赴h忠1降4君促釘銷寄策消略一桶、縱人膛員掏推較銷抗的析概址念評及漲特肚點(diǎn)人掛員靠推丙銷是普企旦業(yè)榨運(yùn)宣用呼推丟銷才人垃員繳直枕接顛向困顧在客壩推剖銷戲商道品醬和掃勞鋸務(wù)姜的喘一足種塑促釘銷報活打動段。推勝銷短人濁員餅、爸推崗銷懲對訓(xùn)象冠和宋推饞銷帶品仙構(gòu)帽成接人攀員鉛推紹銷恨的沙三教個嶺基田本買要較素狡，淺推仿銷甲人希員愈是第推縱銷騾活捐動友的畝主掃體叼。7從/僅3陳1潛/要2室0參2遲31擔(dān)4C材h靠1壁4辰促犯銷塵策描略人沖員展推允銷廉的脖特附點(diǎn)（身一卡）益親負(fù)切蝴感噸強(qiáng)（貌二描）旬說撲服私力裹強(qiáng)（慎三魚）墾針補(bǔ)對扮性姐強(qiáng)（爺四充）壩競貫爭乞性當(dāng)強(qiáng)7弊/庭3氏1暫/銀2利0碑2筍31數(shù)5C飄h貝1蛛4餓促礙銷姿策柄略二每、人猾員陡推習(xí)銷都的綿功打能（踩一僻）宅推乳銷京功貢能（營二塞）嫌宣裁傳計(jì)功雷能（日三雙）兄協(xié)毫調(diào)紹功構(gòu)能（緩四流）身服獸務(wù)粱功句能（夕五籠）冷反習(xí)饋?zhàn)」φ衲埽ㄣ~六仇）識評之價西功膝能7刃/仁3押1遲/翅2生0警2誰31罩6C甚h揮1湖4派促語銷鏡策揚(yáng)略三導(dǎo)、人秀員達(dá)推庭銷武技跨術(shù)（胸一但）推埋銷末進(jìn)攤程推晶銷歸進(jìn)輔程扛就災(zāi)是楚推似銷償人妨員萌圍非繞裕一偶定僻的糾推腔銷測目勝的耐而粒設(shè)等計(jì)計(jì)的銳達(dá)兼到塘預(yù)僑定瞞目襲標(biāo)蔬的般工將作訪程腸序冬。依西匆方囑市罷場槍營論銷泡學(xué)奮中院對土推趴銷待活赴動減的協(xié)進(jìn)束程字曾咱作融過吵典潤型剪的鄰歸憶納你，榨其嫁中耍比超較捧有莊代休表哲性射的翅是開兩酬大僚公旬式迎，枝即削所俊謂“沿愛能達(dá)盈公躍式養(yǎng)”和“魯?shù)锨覆_(dá)頂公廟式刺”。（瓣二霉）耕推糟銷倚技奧巧1米．把籠握舅時繩機(jī)撈。吧2賊．塘善囑于葡辭端令賽。3炊．分注沖意累形項(xiàng)象姿。肌4迎．豬培孔植翻感女情鳴。7誓/唉3芳1律/陷2速0百2蹦31絹7C財h臭1窗4助促管銷支策宵略“踏愛想達(dá)瘡公餅式醫(yī)”桌（襪A糾I貴D風(fēng)A純）1參．罰引碧起聚注暑意華（視A政t灣t癢e記n鉗t瓶i身o疊n汗）窩。2洲．紋激特發(fā)罵興仿趣努（柔I派n永t勺e輝r偏e奇s輔t燙）倒。3構(gòu)．強(qiáng)促捕動溜欲拔望浸（屈D興e恥s幟i刺r揉e萌）航。4綁．凍導(dǎo)胳致點(diǎn)行娃動脆（蓋A耗c島t蝴i袍o腳n閘）粉。7霉/而3齒1類/幻玉2芝0漆2閘31紛8C萌h魂1擠4餃促勻銷桌策友略“迪賤佰皆達(dá)犧公蜻式乎”線（李D像I笑P破A斯D寬A）1車．桐發(fā)霞現(xiàn)討需剩求專（牽D蓬i該s筒c哄o延v嚼e洪r亂）節(jié)。2飄．龜激閣發(fā)戒興盛趣導(dǎo)（宴I陽n仿t泉e澤r五e得s面t表）狀。3頌．念增絹強(qiáng)苦信淘任挺（印P帥r魄o的o集f砌）硬。4誤．四促販?zhǔn)逛徑又κ苎剩ㄒ跘層c允c掃e柿p框t股）5宇．必促梅動刪欲征望陜（遭D控e版s導(dǎo)i推r飽e膊）潔。6腸、狂導(dǎo)畏致蘿行倉動如（導(dǎo)A掃c娃t層i屋o欣n東）7高/奔3查1宵/伯2疼0幕2蘿31溪9C窯h棚1摘4岡促倚銷核策列略人寨員渣推黑銷洲的癢基雄本侍進(jìn)曠程尋甩找旋顧備客之～秀選趟擇森對剝象蠅～含接抵近增對吧象妄～園宣串傳礦說產(chǎn)服蹈～殖促暢使掘購氏買副～唱完摧成鋸交躬易量～象建日立嗓關(guān)屬系7奶/蟻3獸1苦/許2科0既2元32算0C揉h愚1艦4針促劫銷寒策旱略四產(chǎn)、推友銷滿人重員弟隊(duì)廚伍拘的站建姨設(shè)（喇一厲）晶推茅銷懸隊(duì)折伍進(jìn)的翅結(jié)縮慧構(gòu)1湖．罪按愉地破區(qū)包結(jié)避構(gòu)乘組乖成柴的舊推警銷材隊(duì)痛伍桶。2腦．篇按榮產(chǎn)感品徐結(jié)記構(gòu)賄組柜成姜的裙推丑銷誼隊(duì)桂伍貿(mào)。3心．奸按痕顧俗客抓結(jié)咳構(gòu)擇組咐織哨推購銷另隊(duì)蓬伍昌。4焦．齒復(fù)關(guān)合首結(jié)責(zé)構(gòu)蹈的沿推校銷駕隊(duì)嘉伍族。（凡二似）始推恥銷尊人度員貴的余選獄擇1鍛．候熟臟悉完產(chǎn)并品藥情煮況禮。2抓．攻熟輔悉梁企帖業(yè)存情呢況泄。3醋．償熟稠悉燒營蠟銷李知鍵識款。4踐．慰熟齡悉斯同緞推俗銷欣活瞇動臥有視關(guān)淹的肆各抖種身政倆策筋法饑規(guī)封。7雙/俘3斑1熄/嫩2生0甚2纏32駝1C兆h懂1耽4釋促應(yīng)銷奧策錦略五蜘、推排銷話人村員事的自考紋核扮與開評禿價（眉一組）賺考溜評張資愚料光的沒收鞋集（名二賄）勤考叨評寬標(biāo)鬼準(zhǔn)暢的垮建篇立7暈/查3帖1輛/孤2舍0硬2的32米2C壁h巷1體4翁促尿銷跑策鮮略六漂、推要銷戴人妥員碑的能激膝勵純養(yǎng)薪秤金拐制純技傭快金辣制混賄合食制7狀/害3憑1臂/鋪2雷0球2常32符3C健h縮慧1布4陡促蔽銷凳策岡略（寨一胃）考尺評恨資請料烈的島收辣集獲聞得億考園評饒資炎料恰的幅主患要怖途腥徑披：銷劇售脹工胸作坡報倆告針。企悅業(yè)炭銷獄售袋記及錄膏。顧有客拌及棋社蠶會普公駐眾舍的權(quán)評買價垂。企狹業(yè)搶內(nèi)法部御員寶工狀的市意座見趨。7境/黨3嘉1好/妻2尖0瓶2省32估4C松h初1適4聲促俊銷歸策謀略（沃二屋）考凈評煩標(biāo)笑準(zhǔn)螺的筐建蝴立基寫于撕成塘果霉的哥考圈核渣指泡標(biāo)頁：銷帝售蔽量毛怪利訪端問葵率訪吸問揪成腹功腦率平饑均熊訂漂單說數(shù)霸目銷具售火費(fèi)剪用悼及藝費(fèi)械用逗率新掉客席戶粒數(shù)從目基倘于密行做為吧的轎考完核遙指傅標(biāo)獄：銷租售個技箱巧銷現(xiàn)售要計(jì)驚劃酬管氏理收譽(yù)集懲信辭息客帖戶博服轎務(wù)團(tuán)率隊(duì)撿精塔神規(guī)寇章抽制賣度張執(zhí)謊行數(shù)情尺況外竹表坦舉評止自黨我酷管擾理7坊/毀3肌1對/任2搞0丟2秋32挑5C絕h艇1冬4油促釀銷毅策則略第攪三峰節(jié)序廣艷告聯(lián)策睡略一市、火廣縱告災(zāi)的富概疾念蠟與劈燕特陣點(diǎn)二噴、綁廣陽告游的貴種仇類三暢、殊廣惡告吧媒部體蟻的萄選徑擇飯與正利局用四斑、概廣傳告飄的敵設(shè)裙計(jì)瓦原舞則五紛、揭廣瞧告芽效銜果沉的舟測嫌定7閣/片3豆1呼/海2尖0奮2郵32才6C純h貿(mào)1惑4猛促慣銷酬策可略一跑、廣逃告紗的泰概鬧念偽與仔特褲點(diǎn)（熊一棟）軍廣輕告討的美含頁義（俘二倘）培廣飾告板的洲特賭點(diǎn)7要/照3牙1造/慘2桌0姨2講32張7C兇h酷1地4神促削銷億策腐略廣凱告坊含歪義廣見告是旦廣肥告袍主拉以腸促滅進(jìn)桐銷煤售缺為戰(zhàn)目熄的安，頓付屈出夕一賤定并的勉費(fèi)桃用乞，艘通邪過仁特暢定初的鐵媒彎體驢傳什播戒商棟品耗或椒勞奶務(wù)惑等敢有舅關(guān)什經(jīng)蕉濟(jì)服信若息伶的跑大躺眾移傳荒播套活裙動支。廣告要素廣告主廣告費(fèi)用廣告媒體廣告信息刺插激忘需披求占粉用像媒擦介廣天告奪主付噴費(fèi)發(fā)也布媽信或息7毫/杠3悄1社/爆2詳0賺2低32我8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