全年各月份招生計劃方案

全年各月份招生計劃方案一月份：元旦節(jié)（建議文化課實(shí)用）目的：老帶新形式：第三方鏈接點(diǎn)爆竹（形式多樣）通過轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈吸引老生轉(zhuǎn)發(fā)朋友，每通過鏈接進(jìn)入?yún)⑴c活動的新生，則老生獲取一次點(diǎn)額外點(diǎn)進(jìn)去的機(jī)會，直至點(diǎn)燃所有爆竹，即使不點(diǎn)燃所有依然可以兌換課程或不同的禮品。期限設(shè)置：一周課程設(shè)置：寒假預(yù)科班（輔導(dǎo)寒假作業(yè)，預(yù)習(xí)新課）價格設(shè)置:188/88/66等其他設(shè)置：1、比如5顆爆竹點(diǎn)燃了2顆，底價188的需要128，點(diǎn)燃3顆的88等；2、點(diǎn)燃全部的新生/老生報名成功后均可到校區(qū)領(lǐng)取禮品，領(lǐng)完之后轉(zhuǎn)發(fā)固定文字可發(fā)送朋友圈注意事項(xiàng)：1.一定要做好提前排課、年齡段分層、注意避免人數(shù)過多，最好名額有限，注意數(shù)據(jù)把控。2月份：助力新學(xué)期（通用）目的：新帶新形式：第三方鏈接三級分銷，A家長為終端，轉(zhuǎn)發(fā)給B家長，B家長獲得返傭，B家長轉(zhuǎn)發(fā)給C家長，C家長報名后B家長獲得最大返傭，A家長獲得小額返傭期限設(shè)置：5—7天課程設(shè)置：異業(yè)聯(lián)合建議10家文化課 2.舞蹈3.美術(shù) 4.樂器 5.腦力開發(fā) 6.體能 7.書店讀書卡 8.兒童用品 9.KFC/麥當(dāng)勞/德克士等價格設(shè)置：1、199/399/499等，不建議做更低價的無門檻課程；2、每家提供6節(jié)課其他設(shè)置：1、提供進(jìn)店禮品；2.現(xiàn)場集中PK；3.不退費(fèi)、所有課程均可報名。注意事項(xiàng):課程受眾年齡段一定要匹配，機(jī)構(gòu)層次也要匹配；注意提前排好銜接課程。3月：植樹節(jié)（通用）目的：老帶新/新帶新（秒殺/助力）形式：線上種樹，可設(shè)置300滴水（每滴1|yuan）參與的家長每人支付一元進(jìn)行助力，每人僅限1次，300滴水集贊完畢后，所有參與助力的家長均可獲得禮品或者課程。期限設(shè)置:7天課程設(shè)置：單科目或熱門科目帶動新科目價格設(shè)置：1元（根據(jù)自身情況設(shè)置）其他設(shè)置：1.進(jìn)店提供禮品（領(lǐng)養(yǎng)多肉植物，校區(qū)代養(yǎng)，有的時候孩子就喜歡看著自己的東西成長）；2.進(jìn)店后有二維碼掃描群發(fā)課程信息；3.設(shè)置好話術(shù)，掃描的家長獲得禮品，注意事項(xiàng):禮品一定要居家實(shí)用，能吸引家長；此活動要突出植樹節(jié)綠色環(huán)保概念，不要弄太多商業(yè)化的東西，公益類能接受。4月份：千人風(fēng)箏節(jié)（班）目的：老帶新/新帶新（預(yù)熱暑假班）形式：多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合（建議5家），報名費(fèi)用29/39等，包含一個風(fēng)箏/冷餐費(fèi)用，老生參加活動報名后帶1名新生可減X，帶2名新生，老/新均免費(fèi)，一定是要在5家都有沒在讀的情況。期限設(shè)置：半個月預(yù)熱，1天的活動，持續(xù)跟進(jìn)課程設(shè)置參與活動的費(fèi)用新生可獲得2—4節(jié)暑假體驗(yàn)課老師可抵續(xù)保費(fèi)用，當(dāng)然新生如果報名也可抵報名費(fèi)。提前設(shè)計好暑假短期課程，最好多家同時捆綁價格設(shè)置：自己設(shè)置其他設(shè)置:1.現(xiàn)場除風(fēng)箏以外要有舞臺展示；2.現(xiàn)場發(fā)朋友圈固定話術(shù)（暑假課程+價格）抽獎；3.冷餐甜品店可以給出辦卡優(yōu)惠注意事項(xiàng)：一定要有胸卡，可識別避免混吃混喝；安全問題一定要注意，可多家分工。5月份：母親節(jié)（通用）目的：老帶新（預(yù)熱暑假班）形式拼團(tuán)課程1人短期課程499，2人399,3人299,4人短期199,5人99元，暑假提前吸納資源，避免進(jìn)入暑假招生季搶人戰(zhàn)。團(tuán)長開團(tuán)后5人拼團(tuán)成功后，團(tuán)長可免費(fèi)刺激團(tuán)員拉人，同時5人團(tuán)成功后5人均可免費(fèi)獲得兩張電影票。期限設(shè)置:3—5天課程設(shè)置：1.暑假短期課程；2.提前做好續(xù)費(fèi)后的對接課程，價格，優(yōu)惠政策等。如果報名拼團(tuán)成功后再優(yōu)惠上再抵99元，等于免費(fèi)贈送暑假班。價格設(shè)置：建議699等逐漸遞減，目的就是為了搶占生源其他設(shè)置：1.家長領(lǐng)完電影票以后一定要準(zhǔn)備一小束花，并要有主題墻，家長發(fā)送固定話術(shù)到朋友圈。注意事項(xiàng)：活動提前聲明不退費(fèi)。6月份：兒童節(jié)（通用）目的：新生（短期班）形式：砍價形式，組合多家異業(yè)進(jìn)行，操作形式結(jié)合百團(tuán)、寶媽團(tuán)、爆客二維碼等，就是造勢，秒殺價位自己定，參考288元15節(jié)課程期限設(shè)置:7天課程設(shè)置:1.文化課、跆拳道、輪滑、舞蹈、美術(shù)、機(jī)器人、樂器、口才、甜品店、兒童攝影等；2.以上課程任選6家參與。價格設(shè)置：自己設(shè)定其他設(shè)置：1.所有機(jī)構(gòu)3公里范圍內(nèi)各種宣傳的手段全部鋪開;2.會議集中復(fù)盤、獎懲。注意事項(xiàng)：可以自行提供進(jìn)店禮品；活動結(jié)束后交換式分發(fā)資源；地推、夕卜展、外呼等全部用上；排課、師資儲備做好。7月份：水槍大戰(zhàn)、野炊（通用）目的：老帶新、續(xù)費(fèi)形式:老帶新一起參加活動，活動維持一整天，采取家長自駕的方式，統(tǒng)一集合、出發(fā)。老生帶1名新生參加活動費(fèi)用上減一定的金額，帶兩名學(xué)生則免費(fèi)，活動場地一定是要有樹蔭的地方。活動期限：1個月籌備、1天進(jìn)行、7天結(jié)束活動價格：自己定其他：1.一定要做好現(xiàn)場各種安全情況的分析以及預(yù)案；2.食材一定是家長提前自帶，校區(qū)只提供工具；3.要做好人數(shù)預(yù)期，千萬不要超人數(shù)；4.現(xiàn)場收費(fèi)定金一定要標(biāo)寫清楚。8月份：結(jié)業(yè)會（建議藝術(shù)課）目的：老帶新、續(xù)費(fèi)活動形式:選擇容納大的會議室，發(fā)邀請卡的形式，每個老師僅限1名，多了也行，自由把控，除了現(xiàn)場的展示以外，現(xiàn)場外要布置、造勢。周邊3公里以內(nèi)散發(fā)兼職進(jìn)行掃描宣傳，可到會議點(diǎn)領(lǐng)取禮品，針對帶著孩子的家長，老生現(xiàn)場續(xù)費(fèi)立減500，帶來的新生如果在活動結(jié)束后參加試聽課3天內(nèi)報名，老生新生各減免1000，當(dāng)然禮品也是少不了的，基本上在現(xiàn)場氣氛烘托下，搭配事先找好的托，至少有30%的新家庭會預(yù)交學(xué)費(fèi)，老生家長會不斷的為你進(jìn)行溝通?；顒悠谙蓿?個月的籌備，晚上進(jìn)行，10天的持續(xù)跟進(jìn)活動價格：自己設(shè)置其他：1.現(xiàn)場的節(jié)目流程搭配最后一定要從感恩的狀態(tài)進(jìn)入狂熱的狀態(tài)，提前不斷練習(xí)；宣傳物品一定是伴手禮形式，進(jìn)門就要發(fā)，包含零食和水。配備好各項(xiàng)人員、攝影、燈光、指揮等9月份：教師節(jié)（通用）活動目的：鋪墊校招渠道活動形式：篩選內(nèi)部所有學(xué)生家長是學(xué)校教師的，每人給到3個名額轉(zhuǎn)贈他們同事半年的學(xué)習(xí)課程學(xué)習(xí)，有些教師不會將課程專賣給學(xué)生家長，這些都無所謂。9月份大部分都被暑假課圈起存留，所以另辟蹊徑，一萬有教師子女入學(xué)，后期的服務(wù)自己應(yīng)該明白怎么做了?；顒悠谙蓿?個月籌備，3天實(shí)施禮品：自己設(shè)定其他：1.話術(shù)一定要準(zhǔn)備好，大部分老師想要當(dāng)時又想讓你求著他，這種心理話術(shù)一定要準(zhǔn)備好。服務(wù)跟進(jìn)公祖建議校長、主管級別進(jìn)行維護(hù)。提前將后期如果介紹學(xué)生的返傭比例準(zhǔn)備好。10月份：教育節(jié)（通用）活動目的：納新活動形式：第三方鏈接，三級分銷，分享出去累計狗20次不同群可獲得隨機(jī)紅包，要的就是宣傳課程內(nèi)容一定要是多家聯(lián)合，每家出10節(jié)課，選擇10家這個地方大的一定全部是（1美術(shù)2舞蹈3文化課4口才5跆拳道6書法7模特8體能等等）搭配兒童樂園的套票，然后加上地推等等形成小規(guī)模的活動，基本10月份屬于一個小的黃金招生期。價格：自己設(shè)定課程設(shè)置：每1哦節(jié)課一定是提前安排好的，3個月內(nèi)消化掉所有生源時間設(shè)置:5天其他：1.提前設(shè)置好寒假班對接課程；2.每天晚上工作要集體復(fù)盤；3.單頁、圖文、話術(shù)等一定要提前準(zhǔn)備好。11月份：感恩節(jié)（通用）目的：續(xù)費(fèi)、老帶新、寒假班形式:收集賀卡送祝福，通過第三方鏈接接收組合成一句話，老師每轉(zhuǎn)發(fā)給到新生，自己便可多1次機(jī)會，累計夠1套可獲得電影票2張+學(xué)費(fèi)減免100元，累計2套可獲得親子攝影套餐+學(xué)費(fèi)減免200元，累計3套忽的寒假班贈送+學(xué)費(fèi)減免500元。到校區(qū)后轉(zhuǎn)發(fā)固定內(nèi)容發(fā)送朋友圈進(jìn)行，證實(shí)活動有效，同時提供爆客碼加禮品，愿意二次領(lǐng)禮品的家長可以掃描識別。價格：自己設(shè)定課程設(shè)置：建議單項(xiàng)課程，用來春季過渡時間設(shè)置:7天其他：1.提前準(zhǔn)備好續(xù)費(fèi)對接課程；2.員工內(nèi)部的KPI指標(biāo)一定要量化考核；3.活動到校的學(xué)生一定要簽訂入學(xué)協(xié)議。12月份：瘋狂圣誕節(jié)（通用）目的：續(xù)費(fèi)、老帶新、全年班形式：固定圖文鏈接轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈例如：33個贊領(lǐng)取書包一個加學(xué)費(fèi)減免50元；66個人贊領(lǐng)取掛燙機(jī)加學(xué)費(fèi)減免100元；88個贊領(lǐng)取掃地機(jī)器減免學(xué)費(fèi)500元。課程設(shè)置：可單一也可混搭時間設(shè)置:10天其他：1.搭配砸金蛋；2.校區(qū)內(nèi)氣氛一定要裝扮起來；3.提前4節(jié)課以后的都要給孩子進(jìn)行鋪墊；4.不退費(fèi)、簽協(xié)議、特殊情況參照協(xié)議。溫馨提示：1、以上活動千萬不要每月按照所分享的全部來一次，會把自己玩團(tuán)滅，一年1-2次即可。2、 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力一定要強(qiáng)，能抗壓、活動策劃人一定要懂得數(shù)據(jù)把控、目標(biāo)量化。3、 團(tuán)隊(duì)里面一定要有非常牛的老師，能出效果、會溝通的