海景房經(jīng)營管理思路課件

海景房經(jīng)營流程海景房經(jīng)營流程1展店計劃展店計劃2人力調(diào)整人力架構(gòu)調(diào)整：業(yè)務(wù)團隊分成3個小組，相互競爭，促進。目標(biāo)設(shè)定：成熟人力和非成熟人力的目標(biāo)設(shè)定制定獎勵和懲罰的方案，設(shè)定達成獎教育訓(xùn)練：①驗收掌握情況②需要案源什么資料③案源判斷（戶型；區(qū)域優(yōu)勢；未來價值）④針對案源開發(fā)部門與開發(fā)商做談判人力調(diào)整人力架構(gòu)調(diào)整：業(yè)務(wù)團隊分成3個小組，相互競爭，促進。3會議安排早會：（1）重點宣導(dǎo)(2)讀報(3)分享心得(4)簡單的本日工作執(zhí)行(5)控制在20分鐘晚會：（1）開發(fā)數(shù)字檢討（2）遇到的問題（3）解決問題的辦法（4）每日做好會議記錄，做好總結(jié)周會安排：（1）每周周二開周會（2）周檢討會后小組分開檢討、總結(jié)。會議安排早會：4近期策略執(zhí)行體驗式行銷的策略：聲、光、氛圍、道具淡旺季看房收費標(biāo)準(zhǔn)限制客戶看房次數(shù)和人數(shù)元旦三天假期的機會點冬季行銷的策略點活動中總結(jié)出的機會點CCTV報道后，銀灘的動作：

①銷售管理的規(guī)范②環(huán)境的管理③配套的開發(fā)建設(shè)

近期策略執(zhí)行體驗式行銷的策略：聲、光、氛圍、道具5渠道開發(fā)報紙短信派單智房網(wǎng)自行開發(fā)團購開發(fā)已購客戶深度開發(fā)渠道開發(fā)報紙6報紙：（1）報紙的執(zhí)行性計劃：①北晚：星期二；費用：1600元②新京報：星期三；費用600元③信報1200元）（2）目的：帶來人；遠景形象維護。（3）內(nèi)容調(diào)整：①成交人群分析，年齡大多在35歲以上，女士居多，尋找報紙內(nèi)容的切入點。②針對元旦假期，尋找媒體內(nèi)容的機會點。（4）接電：接電的技巧，答客問，誘因支配話術(shù)。（5）備注：做到三月底的短期媒體計劃，由于春節(jié)假期會帶來影響在2月1日---2月22日期間報紙媒體停止推廣。報紙：（1）報紙的執(zhí)行性計劃：7短信：（1）討論要不要執(zhí)行；（2）內(nèi)容：尋找短信內(nèi)容切入點（姚總探討）（3）數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)短信：（1）討論要不要執(zhí)行；8派單：（1）區(qū)域的選擇（菜市場，每個小組尋找三個可執(zhí)行的菜市場，重點小區(qū)做長期經(jīng)營）（2）執(zhí)行策略（考慮報亭做夾報），做費用評估，包括量體費用，給報亭的好處費。（3）單頁數(shù)量盤點（4）單頁內(nèi)容要求（5）單頁上冬季銷售的機會點派單：（1）區(qū)域的選擇（菜市場，每個小組尋找三個可執(zhí)行的菜9智房網(wǎng)：（1）每一組客戶要做深度研討。（2）智房網(wǎng)配合活動尋找成交機會點。

智房網(wǎng)：（1）每一組客戶要做深度研討。10自行開發(fā)：（1）如何拿到有效的電開名單（2）電開技巧（3）答客問（4）銷售道具自行開發(fā)：（1）如何拿到有效的電開名單11團購開發(fā)：（1）各小組要有團夠任務(wù)（2）優(yōu)惠條件（3）返點策略（4）團購渠道：吳總電器銷售商資源；老客戶；自己人脈，大學(xué)教授，公司企業(yè)等可作為重點開發(fā)對象。團購開發(fā)：（1）各小組要有團夠任務(wù)12已購客戶深度開發(fā)（1）及時與客戶溝通工程進度，周邊環(huán)境的開發(fā)建設(shè)，了解客戶真正的想法（2）老帶新的測流，老客戶有機會成為遠景vip客戶（贈送家具，二期產(chǎn)品可以提前報名）（3）工程進度照片，宏觀咨詢，及時發(fā)到客戶郵箱。（4）做問卷；建立跟客戶溝通的平臺和了解遠景未來的服務(wù)方向。已購客戶深度開發(fā)（1）及時與客戶溝通工程進度，周邊環(huán)境的開發(fā)13人力架構(gòu)經(jīng)理1組主管2組代理主管實習(xí)主管天津北京北京北京北京天津銀灘天津天津總總天津4人銀灘1人北京8人北京人力架構(gòu)經(jīng)理1組主管2組代理主管實習(xí)主管天津天津銀灘天津總總149、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。10月-2310月-23Saturday,October7,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:12:5500:12:5500:1210/7/202312:12:55AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。10月-2300:12:5500:12Oct-2307-Oct-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:12:5500:12:5500:12Saturday,October7,202313、志不立，天下無可成之事。10月-2310月-2300:12:5500:12:55October7,202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。07十月202312:12:55上午00:12:5510月-2315、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十月2312:12上午10月-2300:12October7,202316、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2023/10/70:12:5500:12:5507Octob