營銷系統(tǒng)組織架構(gòu)教學(xué)課件

目錄、營銷系統(tǒng)整體架構(gòu)、銷售中心組織架構(gòu)三、品牌中心組織架構(gòu)原有銷售部的組織架構(gòu)銷售中心銷售中心經(jīng)理銷售中心副經(jīng)理售后服務(wù)部銷售服務(wù)部魯晉贛華中西江上大區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)|區(qū)部部門設(shè)置崗位設(shè)置□己規(guī)劃但未實(shí)際設(shè)立原有銷售部組織架構(gòu)評(píng)估各大區(qū)經(jīng)理直接對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)游構(gòu)下管理層面:在現(xiàn)有銷售中心的組纟對(duì)多”的管理模式,導(dǎo)致銷售部經(jīng)理無法對(duì)各大區(qū)的日常銷售工作提供更具實(shí)告居準(zhǔn)務(wù)超銷告服務(wù)部際意義的指導(dǎo)和支持,從而只是扮演了個(gè)數(shù)據(jù)收集者和信息通報(bào)員的角色力資源:現(xiàn)在整個(gè)營銷系統(tǒng)在人力資源方面面臨的三大問題:一是中層管理人員的斷層,二是現(xiàn)有薪酬考核機(jī)制缺乏激勵(lì)職能層面:現(xiàn)有銷售中心的組織架構(gòu),其職能劃分和崗位設(shè)置的思路依舊是“粗放型”的,表現(xiàn)在一線銷售人員承擔(dān)著客情維護(hù)、門店開組織層面:作為潛在的盈利模塊,以“工拓、活動(dòng)支持甚至等多種職能,導(dǎo)致的后果就程客戶”的開發(fā)和支持為主要目的的相關(guān)是雜而不精,在關(guān)鍵事項(xiàng)上的推進(jìn)不力部門一直停留在規(guī)劃層面,導(dǎo)致相關(guān)工作的推進(jìn)基本處于半停滯狀態(tài)現(xiàn)有市場部的組織架構(gòu)牌中心第一店面設(shè)計(jì)組第二店面設(shè)計(jì)組市場部培訓(xùn)部區(qū)勤員劃計(jì)劃□部設(shè)置原有市場部組織架構(gòu)評(píng)估品萍策劃中心管理層面:在現(xiàn)有組織架構(gòu)下,包括市場培訓(xùn)郡內(nèi)勤、企劃文員、文秦策劃等崗位在內(nèi)的人員直接對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)的管理模式,導(dǎo)致市場部經(jīng)理頻于應(yīng)付各種日常性工作事務(wù),而無法更好的承擔(dān)更多具有建設(shè)性意義的工作人力資源:現(xiàn)在整個(gè)市場系統(tǒng)在人力資源方面面臨的核心問題之一,是中層管理崗位的缺失導(dǎo)致晉升路徑模糊,基層員工無法感受到自己的發(fā)展空間職能層面:現(xiàn)有品牌中心的組織架構(gòu),其職能劃分和崗位設(shè)置某種程度上而言已經(jīng)不再適合友邦未來發(fā)展的需要,在促銷活動(dòng)、開業(yè)支持、競品研究和培訓(xùn)提升等方面未能表現(xiàn)出前瞻性、主動(dòng)性和支持性銷售系統(tǒng)調(diào)整后的組織架構(gòu)規(guī)劃營銷系統(tǒng)總經(jīng)理銷售中心「品牌中心銷售總監(jiān)品牌總監(jiān)∥//2/部‖部部部條條部□部門設(shè)置二崗位設(shè)置目錄營銷系統(tǒng)整體架構(gòu)二、銷售中心組織架構(gòu)三、品牌中心組織架構(gòu)銷售中心整體組織架構(gòu)規(guī)劃銷售中心銷售總監(jiān)銷銷‖銷銷銷客:客!客員/:看招招□部門設(shè)置崗位設(shè)置目錄營銷系統(tǒng)整體架構(gòu)二、銷售中心組織架構(gòu)銷售部2、工程部3、招商部4、客戶服務(wù)部5、售后服務(wù)部、品牌中心組織架構(gòu)銷售部組織架構(gòu)及區(qū)