公司年底工作計(jì)劃公司年工作計(jì)劃4篇(實(shí)用)

第頁共頁最新公司年底工作方案公司年工作方案4篇(實(shí)用)時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫方案吧。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀肯旅嫖規(guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。公司年底工作方案公司年工作方案篇一1、協(xié)助公司的全年方案，為了明年迎來我們的季節(jié)，20xx年2月底做好xx出售的準(zhǔn)備，訓(xùn)練廚師隊(duì)伍。2、有效監(jiān)視、指導(dǎo)各家廚房菜肴的操作，嚴(yán)格按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步執(zhí)行力。3、通過專業(yè)培訓(xùn)和管理，合理儲(chǔ)藏我們廚師的技術(shù)才能，合理開發(fā)合適季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計(jì)開發(fā)，使我們廚師和公司可以適應(yīng)市場(chǎng)需求，維持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永久主題，實(shí)現(xiàn)真正的專注力，有時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告檢查工作情況。5、在各個(gè)基層積極搜集對(duì)蔬菜的意見和信息，進(jìn)展及時(shí)的調(diào)整。6、在xx上市前，準(zhǔn)備推出20xx年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20xx年的流行趨勢(shì)增加新品種。二、關(guān)于xx店xx店停頓營(yíng)業(yè)半年后，將于20xx年3月18日以全新的姿態(tài)重新開場(chǎng)營(yíng)業(yè)?？紤]到xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的決定，這家店所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品與其他幾家店不同。我們以xxxxxxxxxxxxx--三個(gè)區(qū)塊為主，輔助其他店鋪銷售的舊菜肴，吸引新客戶的一些店鋪中午市場(chǎng)生意淡薄，但長(zhǎng)壽道路地理位置特別，我們將協(xié)助營(yíng)業(yè)部創(chuàng)立中午市場(chǎng)。例如，提供簡(jiǎn)單豐富的套餐和飲食，為樓上的公司員工提供效勞。廚房作為餐廳整體的核心部門，在此安排整個(gè)方案1、通過對(duì)局部和xxx路店的地理位置、周邊主要消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)形式根本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐道路的組合，向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告審查!2、20xx年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級(jí)員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)廚房人員和大堂效勞人員分別進(jìn)展全面系統(tǒng)的菜肴知識(shí)培訓(xùn)!4、理解原材料、調(diào)味料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品總利潤(rùn)的要求，制定單一菜品的市場(chǎng)銷售價(jià)格。對(duì)于xxx店，每月試做料理，最終選擇3個(gè)成功的料理進(jìn)展交換。上一階段交換烹飪標(biāo)準(zhǔn)化資料，做好培訓(xùn)工作。六十月初龍蝦下市前的準(zhǔn)備新的一年意味著新的開場(chǎng)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，翻開工作的新場(chǎng)面。公司年底工作方案公司年工作方案篇二公司目前產(chǎn)品種類多、涉及領(lǐng)域廣，市場(chǎng)宏大，但營(yíng)銷隊(duì)伍不夠完善，想要做好公司的營(yíng)銷工作，我以為應(yīng)該從以下方面入手：公司產(chǎn)品包括農(nóng)業(yè)機(jī)械及清潔設(shè)備等多個(gè)品種，涉及的領(lǐng)域從農(nóng)村到城市等各個(gè)市場(chǎng)，而據(jù)理解，目前如今公司的營(yíng)銷人員缺乏，所以在現(xiàn)階段應(yīng)該以開展經(jīng)銷商銷售為主，個(gè)別產(chǎn)品如清潔類設(shè)備以各地市政、大中型酒店等客戶為輔的營(yíng)銷政策，采用“公司+經(jīng)銷商+客戶”的營(yíng)銷形式。目前涉及到的我們公司的產(chǎn)品領(lǐng)域，與其他產(chǎn)品領(lǐng)域有些許不同，那就是在品牌需求度、認(rèn)知度上要求不是很高，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格合理，市場(chǎng)就會(huì)承受，所以，這就需要我們大力開展經(jīng)銷商，依靠?jī)H有的經(jīng)銷商進(jìn)展市場(chǎng)拓展完全不夠，必須加大覆蓋面，在對(duì)原有經(jīng)銷商的穩(wěn)固根底上，著力開展新的各級(jí)經(jīng)銷商，在穩(wěn)定公司利潤(rùn)的同時(shí)，出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，在條件允許的情況下，可以開展市場(chǎng)代理商國內(nèi)市場(chǎng)宏大，各地開展也不盡一樣，城市以及農(nóng)村開展都很快，這對(duì)我們公司的產(chǎn)品銷售提供了一個(gè)很大的市場(chǎng)，但要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，完善營(yíng)銷隊(duì)伍至關(guān)重要，按照目前公司5人的銷售團(tuán)隊(duì)，想要做大做強(qiáng)根本就不現(xiàn)實(shí)，公司的大局部產(chǎn)品，可以開拓的市場(chǎng)甚至可以做到各個(gè)地級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，所以先期工作中，要適當(dāng)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，至少保證重要省市有專人負(fù)責(zé)，隨著公司的業(yè)務(wù)開展，可以擴(kuò)展到每個(gè)省市有專人負(fù)責(zé)，條件成熟后，營(yíng)銷部門下設(shè)詳細(xì)科室，負(fù)責(zé)詳細(xì)產(chǎn)品的分工銷售，人員的增加，看似增加了公司的運(yùn)營(yíng)管理本錢，但在相應(yīng)的管理以及考核制度下，會(huì)給公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。營(yíng)銷隊(duì)伍要實(shí)行底薪+訂單提成+任務(wù)開拓獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)底薪是指每個(gè)外派業(yè)務(wù)員要實(shí)行周報(bào)及月報(bào)制度，完成公司制定的客戶走訪量或信息量，發(fā)放一定根底的薪酬，這局部的薪酬，只要保證走訪量或者信息量的搜集的完成，該局部薪酬是固定不變的.。訂單提成是指按照公司財(cái)務(wù)的核算，每個(gè)業(yè)務(wù)員按照各自負(fù)責(zé)區(qū)域完成的業(yè)務(wù)量進(jìn)展利潤(rùn)核算，按照一定的比例扣除相應(yīng)的考核后的提成局部。本公司的產(chǎn)品市場(chǎng)及性質(zhì)，決定了樂福公司中長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以開展經(jīng)銷商為主，按照新開展經(jīng)銷商的數(shù)量及其年訂貨額給予適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)開拓獎(jiǎng)，用以激發(fā)職工的工作積極性，積極開發(fā)新的經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場(chǎng)。詳細(xì)的考核方法可以靈敏運(yùn)用以及詳細(xì)制定，一切的考核方法都是為了降低運(yùn)營(yíng)管理本錢，更合理的運(yùn)用資金，調(diào)動(dòng)外派業(yè)務(wù)員的積極性要加強(qiáng)外派業(yè)務(wù)員的日常業(yè)務(wù)監(jiān)管，防止挪用公款的現(xiàn)象出現(xiàn)，要安排專人經(jīng)常對(duì)客戶進(jìn)展業(yè)務(wù)回訪以及業(yè)務(wù)員的監(jiān)管，加強(qiáng)對(duì)合同、收條等的管理現(xiàn)階段，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，為節(jié)省本錢，不宜進(jìn)展大規(guī)模的廣告宣傳，但是可以印刷相應(yīng)的宣傳材料以及充分通過公司網(wǎng)頁來到達(dá)產(chǎn)品的宣傳的目的，利用業(yè)務(wù)員的走訪，大力宣傳本公司產(chǎn)品，進(jìn)展有利的市場(chǎng)開拓總之，一個(gè)公司的銷售工作進(jìn)展的好壞，除了與市場(chǎng)的需求有關(guān)以外，更多的是依靠公司內(nèi)部各部門的團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)以及合理有效的管理、獎(jiǎng)勵(lì)制度，需要有不斷能激發(fā)職工斗志的銷售政策和手段。公司年底工作方案公司年工作方案篇三1、20xx年度市場(chǎng)分析^p20xx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到2成，剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù)，120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元—8萬元的占六成，裝修費(fèi)用在8萬元以上的占兩成，預(yù)算在10萬元以上者占兩成。根本市場(chǎng)形態(tài)為剛需裝修為主，裝修戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡(jiǎn)單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受群眾承受。2、20xx年度市場(chǎng)預(yù)分析^p20xx年度受裝修市場(chǎng)全包，套餐類型等營(yíng)銷形式報(bào)超低價(jià)，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對(duì)大包，套餐類型公司體育很明顯的比擬性，不擇手段的進(jìn)展底價(jià)進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會(huì)更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會(huì)購置建材套餐。3、消費(fèi)者消費(fèi)心里分析^p20xx年大包，套餐會(huì)繼續(xù)上演低價(jià)大戰(zhàn)。但經(jīng)20xx年低價(jià)陷進(jìn)過會(huì)客戶對(duì)各種低價(jià)活動(dòng)敬而遠(yuǎn)之，會(huì)更加在意對(duì)一分價(jià)格一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計(jì)實(shí)用性，環(huán)保，售前售中售后效勞會(huì)等方面。1、公司優(yōu)勢(shì)1〕管理層有信心把公司做成品牌公司；2〕企業(yè)文化先行給公司開展帶來機(jī)遇；3〕公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；4〕適應(yīng)市場(chǎng)需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力；5〕依托管理層，有大量可用資；6〕之前有大量方案準(zhǔn)備時(shí)間與理論經(jīng)歷；7〕活動(dòng)制定合理對(duì)客戶產(chǎn)生一定心里吸引力；2、公司優(yōu)勢(shì)1〕目前情況公司知名度低；2〕由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；3〕公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降；4〕新員工的參加給公司業(yè)務(wù)才能造成不可確定性因數(shù)；5〕詳細(xì)活動(dòng)施行細(xì)那么不夠完善及發(fā)生未知問題處理才能不明；6〕媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)展；3、公司時(shí)機(jī)1〕企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應(yīng)對(duì)公司開展有一定影響力；2〕新進(jìn)員工活力充分，思維廣泛對(duì)公司開展有建立性幫助；3〕有成熟小區(qū)活動(dòng)組織經(jīng)歷；4〕低價(jià)陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對(duì)客戶吸引力加強(qiáng)；5〕各種活動(dòng)籌劃才能完善；4、公司威脅1〕各公司套餐活動(dòng)會(huì)更加多，同檔公司比擬多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比擬大；2〕與同類型公司類似，沒形成特色；3〕各類公司與建材商活動(dòng)頻繁；4〕建材商與游擊隊(duì)勾結(jié)；家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識(shí)非常的廣泛，而作為一個(gè)要快速成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的套路，尋求一個(gè)新的成長(zhǎng)方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話———————————約客戶到公司來坐坐家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù)，客戶有不可再生性，大局部客戶長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能只有一套房子要裝修，所以每一個(gè)客戶都是彌足珍貴的，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個(gè)準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個(gè)筆名片夾資料夾每天要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識(shí)學(xué)會(huì)合理管理的自己的時(shí)間，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值和財(cái)富。制定工作方案和目的，最重要的如何完成自己制定的方案和目的，這就涉及到一個(gè)執(zhí)行力的問題，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓你的工作更加輕松。勤奮和韌性比任何技巧和才能都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。相對(duì)于裝飾公司來說，客戶可以分為3個(gè)級(jí)別。a類，經(jīng)濟(jì)才能一般，但是請(qǐng)游擊隊(duì)又不放心，大公司的報(bào)價(jià)又覺得消費(fèi)不起，這類客戶屬于比擬挑剔，但是公司利潤(rùn)點(diǎn)又一般的客戶，我們要抓好這一檔次客戶的效勞，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的效勞方面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員做好一對(duì)一的個(gè)性化效勞，盡量讓客戶放心，對(duì)客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動(dòng)”口碑建立的根底，對(duì)二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。b類，屬于社會(huì)的中產(chǎn)階層，有穩(wěn)定的工作和收入，對(duì)生活質(zhì)量有一定追求，該類客戶一般都是有1—2套住房，有車。因此價(jià)格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最合適公司“498活動(dòng)”定位的客戶，在利潤(rùn)和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。c類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會(huì)經(jīng)歷，對(duì)價(jià)格因素不敏感，而是只注重我們的效勞可以到達(dá)他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)效勞，我的個(gè)人意見是，針對(duì)這局部客戶，我們的設(shè)計(jì)部可以進(jìn)展適當(dāng)?shù)陌b，例如成立一個(gè)由經(jīng)歷豐富的設(shè)計(jì)師組成的大宅設(shè)計(jì)院，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，讓客戶體驗(yàn)到我們的用心，而往往這類客戶效勞好了，利潤(rùn)一般a類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事，如同一場(chǎng)牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢(shì)的。1、20xx年公司目的市場(chǎng)與產(chǎn)品定位1〕以公司為主輻射整個(gè)太原市各個(gè)區(qū)域；2〕以面積100平米以下樓盤均價(jià)在6000以上，裝修消費(fèi)才能5。5萬元以上客戶為主，輻射所有客戶；3〕以498活動(dòng)全年從始灌終，堅(jiān)決不移的走下去；2、公司銷售目的1〕完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目的，其中我們要將目的分解，如月方案，季度方案，逐一的把細(xì)化的目的完成好，那么才可能完成我們的大方案。2〕建立一支或多只營(yíng)銷才能強(qiáng)，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)〔人數(shù)不低于正常5人隊(duì)伍配置〕。利用優(yōu)勢(shì)以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時(shí)進(jìn)展傳幫帶作用。3〕打造公司品牌，提升公司知名度使之到達(dá)中等裝修公司程度，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力，以求在20xx年能受到c類客戶關(guān)注。3、營(yíng)銷方式1〕市場(chǎng)營(yíng)銷2〕營(yíng)銷3〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4〕媒體營(yíng)銷以上4種方式主要目的是開拓客戶，且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式，5〕另外家博會(huì)，各種展會(huì)等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場(chǎng)的必要方式。6〕會(huì)議活動(dòng)營(yíng)銷主要目的是對(duì)我們的重點(diǎn)樓盤針對(duì)性的進(jìn)展重點(diǎn)開發(fā)，要把我們的工作目的、“498活動(dòng)”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。1、20xx年度總體目的1〕完成銷售額1200以上；2〕建立穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)〔不低于3組〕；3〕拓展?fàn)I銷人員才能，不能局限在市場(chǎng)框架下；2、月度細(xì)分目的銷售額略公司年底工作方案公司年工作方案篇四協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流淌比率，是人力資部門的根底性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目的，也未進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)性的操作。人力資部將把此工作作為考核本部門工作是否到達(dá)工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的工程之一。人員流淌控制年度目的：正式員工〔不含試用期內(nèi)因試用不合格或不順應(yīng)工作而離任人員〕年流淌爭(zhēng)取控制在10％以內(nèi)，保證不超過15％；勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目的：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，認(rèn)識(shí)勞動(dòng)法規(guī)，盡可能防止勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離任員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。1、xx年12月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。2、xx年全年度保證與觸及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。3、為有效控制人員流淌，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資部將對(duì)人員招聘工作進(jìn)展進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)管理。一是嚴(yán)格檢查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作才能進(jìn)展測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)展綜合考察。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資部面試和檢查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資部還會(huì)及時(shí)地把握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流淌。1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比擬敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有互相需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。防止因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。2、人員流淌率的控制要做到合理。過于低的流淌率不利于公司人才構(gòu)造的調(diào)整與進(jìn)步，不利于公司增加新穎血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)歷、社會(huì)