長(zhǎng)樂(lè)燒酒廣東省市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

長(zhǎng)樂(lè)燒酒廣東省市場(chǎng)營(yíng)銷打算書(shū)前言2023413〔米香型12年來(lái)從未連續(xù)在媒體公布廣告的知名酒品牌。廣東省五華縣長(zhǎng)樂(lè)燒酒廠是全省小曲米香酒，年產(chǎn)量最大，獲獎(jiǎng)產(chǎn)品最多的“省級(jí)先進(jìn)企業(yè)”50003個(gè)系列。其中長(zhǎng)樂(lè)燒酒1979年被評(píng)為國(guó)家優(yōu)質(zhì)酒；1988年又榮獲首屈中國(guó)食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)；客家老酒；1989年度評(píng)為省優(yōu)產(chǎn)品；滋補(bǔ)酒巴戟哈蚧酒獲省行業(yè)優(yōu)秀2023年中國(guó)白酒知名信譽(yù)品牌；2023年榮獲“中國(guó)名優(yōu)食品和國(guó)家質(zhì)量達(dá)標(biāo)食品”殊榮；2023年2023年“長(zhǎng)樂(lè)”牌際酒飲博覽會(huì)金獎(jiǎng)；2023年長(zhǎng)樂(lè)燒被評(píng)為“202310月-2023年10月廣東省放心酒生產(chǎn)示范企業(yè)”，“長(zhǎng)樂(lè)牌”長(zhǎng)樂(lè)燒米酒被評(píng)定為“廣酒被評(píng)為“2023年度廣東酒類市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品”；同時(shí)，“長(zhǎng)樂(lè)燒”2023413〔米香型質(zhì)量和包裝質(zhì)量獲得總分第一的好成績(jī),意味著長(zhǎng)樂(lè)燒已由“客家人最好的酒”一舉躍升為“廣東人最好的酒”，從而也扭轉(zhuǎn)了北方人過(guò)去認(rèn)為“廣東無(wú)好酒”的一貫看法。近年來(lái)，廣東成為白酒企業(yè)又愛(ài)又恨的市場(chǎng)。一方面，廣東有著巨大的白酒消費(fèi)市場(chǎng)；另一方面，廣東市場(chǎng)也吸引了眾多品牌，使得這里的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈。長(zhǎng)樂(lè)燒長(zhǎng)期以來(lái)形成的以各地總經(jīng)銷為主的營(yíng)銷模式對(duì)市場(chǎng)開(kāi)網(wǎng)絡(luò)掩蓋面不廣、產(chǎn)品鋪市率低、經(jīng)銷商竄貨行為時(shí)有發(fā)生、廠家不治理已成為長(zhǎng)樂(lè)燒市場(chǎng)營(yíng)銷治理的當(dāng)務(wù)之急。市場(chǎng)背景分析1、市場(chǎng)容量187900萬(wàn)人，常住半年以31001.1億。加上流淌人口，是我國(guó)人口第一大省。2023年，廣東省GDP1.6萬(wàn)億，社會(huì)消費(fèi)品零售總額6370.422023美元，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了小康。批發(fā)、餐飲是酒水消費(fèi)的的主要渠道。2023年，廣東省批發(fā)零售5338.79億元、餐飲業(yè)零售額997.51億元，分別增長(zhǎng)14.1%13.7%。486個(gè)白酒廠，主要以生產(chǎn)“豉香型”20237040萬(wàn)噸75個(gè)億。2、市場(chǎng)環(huán)境廣東擁有良好的白酒生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)境。廣東有酒類批發(fā)企2023年，省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)全國(guó)之先河。202399個(gè)廳、局辦聯(lián)合出臺(tái)《酒類放心酒工程實(shí)施方案》，規(guī)定實(shí)行“經(jīng)營(yíng)者持證”酒類流通市場(chǎng)供給了技術(shù)保證。3、市場(chǎng)劃分依據(jù)地理位置，廣東白酒市場(chǎng)分為各有特點(diǎn)又相互聯(lián)系的四塊：珠三角市場(chǎng)、粵東市場(chǎng)、粵西市場(chǎng)、粵北市場(chǎng)。由廣州、深圳、珠海、中山、佛山、江門、東莞、惠州八個(gè)城市組成的珠三角地區(qū)，面積4.17萬(wàn)平方公里，人口4000萬(wàn)，GDP總量1/10，是廣東白酒的“金?！笔袌?chǎng)。70多個(gè)億的銷量中，珠三60%售收入確定可以進(jìn)入廣東白酒前列。江口醇諸葛釀堅(jiān)守大珠三角市7城市第一品牌，都是深諳此理。457050％以上，但廣東產(chǎn)步有所起色，但離廣東的經(jīng)濟(jì)大省身份還相差甚遠(yuǎn)。50％以上，西南諸省〔四川、貴州〕25％左右，中原地區(qū)〔山東、河南、安徽、江蘇〕15％10％為其他省份所占有。目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高檔白酒：茅臺(tái)、五糧液、劍南春等，中低檔為古井貢、洋河、孔府家、杜康、孔府宴等。SWTO優(yōu)勢(shì)“長(zhǎng)樂(lè)燒”系列品種齊全，包裝精巧，“色、香、味”俱佳，以其“蜜香幽雅、醇厚綿柔、舒適引口、回味怡暢、醉不上頭”的獨(dú)特風(fēng)格著名中外?！伴L(zhǎng)樂(lè)玉液”、“長(zhǎng)樂(lè)老窖”、“珍藏老窖長(zhǎng)樂(lè)燒”、“金樽長(zhǎng)樂(lè)玉液”、“1071品，已成為客家特產(chǎn)、廣東好酒和中華名酒，成為宴請(qǐng)佳賓、饋贈(zèng)親友的佳品。得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件與與時(shí)俱進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，致使當(dāng)?shù)鼐茦I(yè)旺盛，經(jīng)久不衰。10的經(jīng)營(yíng)宗旨；以為市場(chǎng)供給精品，為客戶制造價(jià)值的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀將公司不斷提升。斬獲的榮譽(yù)眾多，極大提高了品牌的知名度劣勢(shì)區(qū)域化銷售，銷售范圍狹窄；方法、策略的創(chuàng)以及廣告、促銷的創(chuàng)缺乏沒(méi)有獨(dú)特創(chuàng)的營(yíng)銷思路、穎的市場(chǎng)治理監(jiān)視方法、以及先進(jìn)的鼓舞機(jī)制以及穎的市場(chǎng)推廣手段時(shí)機(jī)72°尊貴酒粵酒王”等中高檔酒極大的市場(chǎng)威逼高檔白酒漲價(jià)已現(xiàn)端倪中低檔白酒需“問(wèn)”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，市場(chǎng)瓜分嚴(yán)峻營(yíng)銷目標(biāo)廣東省從202312月至202312月底確保銷售收入3000萬(wàn)，3500400010---15%之間。確保使長(zhǎng)樂(lè)燒系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場(chǎng)占有率到達(dá)第一。根本完成五大片區(qū)的合理化市場(chǎng)構(gòu)造格局網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行必需本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循根本的營(yíng)銷地傳播長(zhǎng)樂(lè)燒系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。市場(chǎng)定位目標(biāo)終端市場(chǎng)為各大城市中檔酒樓〔店、大型商場(chǎng)〔超市、名煙名場(chǎng)〔超市、名煙名酒專以及高檔住宅區(qū)的賣等場(chǎng)所。品牌策略業(yè)務(wù)專一賣點(diǎn)突出牙”的代名詞，已經(jīng)樹(shù)立了“口腔護(hù)理專家”的品牌形象，不但獲得，一個(gè)品牌只有立足于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做到品類專一，并謀求產(chǎn)品品牌的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)展大力渲染、宣傳，這樣才更有利于使圍繞企業(yè)20238稱號(hào)，便是市場(chǎng)對(duì)我們業(yè)務(wù)專一的最好認(rèn)可。當(dāng)前，長(zhǎng)樂(lè)燒集中精力45必將為將來(lái)成為“專家”品牌打好根底。事實(shí)證明，以米香型客家酒現(xiàn)品牌擴(kuò)張？長(zhǎng)樂(lè)燒的代名詞將是什么？??全部的這些成長(zhǎng)疑問(wèn)及進(jìn)展要求都需要我們?cè)趯Ｒ坏臉I(yè)務(wù)以及賣點(diǎn)突出的營(yíng)銷策略。制造力“動(dòng)起來(lái)”固然，僅僅專業(yè)還是不夠的，僅僅明確自己的賣點(diǎn)還不夠。創(chuàng)時(shí)，創(chuàng)也越來(lái)越要求擺上議事日程。在馬上股改的背景下，長(zhǎng)樂(lè)燒開(kāi)頭著手在用人制度、治理方式、生產(chǎn)營(yíng)銷等諸多方面的改進(jìn)，以進(jìn)7潛力，激發(fā)和帶動(dòng)制造精神；無(wú)疑，在市場(chǎng)拓展方面，我們也有著更大的“野心”。當(dāng)我們?cè)诒３珠L(zhǎng)樂(lè)燒的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、繼承長(zhǎng)樂(lè)燒的優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，創(chuàng)的氣概、求的渴望、思變的策略，都將為長(zhǎng)樂(lè)燒治理的不斷創(chuàng)中，自如地“動(dòng)起來(lái)”。包涵治理文化鑄品牌忠誠(chéng)有良好的應(yīng)變性。同瑞華集團(tuán)的企業(yè)文化一脈相承，長(zhǎng)樂(lè)燒，作為分散，才使全體長(zhǎng)樂(lè)人同心同德、團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)持不懈地努力奉獻(xiàn)于長(zhǎng)以“客家特產(chǎn)”已經(jīng)名副其實(shí)，得到了寬闊客家消費(fèi)者的認(rèn)可，在客家通過(guò)“長(zhǎng)樂(lè)”的市場(chǎng)，我們?cè)谑袌?chǎng)上也擁有了一批具有確定忠誠(chéng)度、信任度、追隨“長(zhǎng)樂(lè)”商標(biāo)獲得廣東省著名商標(biāo)之后，長(zhǎng)樂(lè)燒也有著更大的信念將“長(zhǎng)樂(lè)”燒、了解長(zhǎng)樂(lè)燒、選擇長(zhǎng)樂(lè)燒。目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃形成廣東五大片區(qū)的合理化市場(chǎng)構(gòu)造格局粵西片區(qū)：順德、江門、佛山、茂名、湛江等粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、陸豐、海豐、潮陽(yáng)、揭陽(yáng)、豐順、普寧、梅州等粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源等深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等廣州片區(qū)：海珠、中山、白云、天河、番禺、花都、從化、增城等組織構(gòu)造圖市場(chǎng)推廣策略品牌策略市場(chǎng)根底，緊抓現(xiàn)代白酒消費(fèi)者的心理求，大作品牌文章，以企業(yè)形到白酒就會(huì)自然而然的想到“長(zhǎng)樂(lè)燒”酒。集團(tuán)的CIS生命力。促銷策略鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用促銷整合最高度效率，樹(shù)立“長(zhǎng)樂(lè)燒”酒品牌，擴(kuò)大消費(fèi)層面，提高銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者，利用“拉”式策略，鼓舞消費(fèi)者購(gòu)置“長(zhǎng)樂(lè)燒”酒。所實(shí)行的活動(dòng)包括：樣品、優(yōu)待券、贈(zèng)品、競(jìng)賽〔抽獎(jiǎng)、還款〔折扣、包裝贈(zèng)送、價(jià)格減除和大事贊助等，可依據(jù)各個(gè)區(qū)域城市的具體狀況而定。針對(duì)中間商和終端利用分銷商競(jìng)賽、貿(mào)易折讓、POP、銷售培產(chǎn)品推向消費(fèi)者。的距離，搶先樹(shù)立品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位，漸漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。廣告宣傳與公關(guān)整合策略借助電視媒體，以珠江電視臺(tái)，廣東電視臺(tái)為主，以地方性電視臺(tái)穿插本港臺(tái)、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)等黃金廣告，作為“長(zhǎng)樂(lè)燒”酒形象廣告宣傳的載體，用最少的投資換得最大的效果?！伴L(zhǎng)樂(lè)燒”酒品牌的文化底蘊(yùn)和飲酒時(shí)尚、方法，能夠到達(dá)與消費(fèi)者溝