LRBG給長虹做的營銷方案

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–中期報告–

四川長虹電器股份有限公司

四川，綿陽，2000年9月18日SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganization目錄 頁碼A. Managementsummary ??B. 長虹電器營銷組織現(xiàn)狀分析 ??B1. 長虹電器的市場領(lǐng)先優(yōu)勢正日益縮小 ??B2. 市場環(huán)境的變化對長虹營銷組織提出新的要求B3. 長虹目前的營銷組織還存在很大的改進(jìn)潛力C. 長虹電器未來營銷組織的總體框架 ??C1. 營銷組織設(shè)計的總體原則 ??C2. “五大平臺”將組成長虹電器營銷組織的總體框架D. 總部及區(qū)域營銷組織的部門設(shè)置和職能 ??D1. 區(qū)域組織的部門設(shè)置和職能 ??D2. 總部的部門設(shè)置和職能D3. 大區(qū)的結(jié)構(gòu)和職能D4. 總部的結(jié)構(gòu)和職能D5. ？？銷售總公司E. 實施建議 ??F. 下一步行動計劃SHA-4301-05227-06-11-SalesOrganizationA悠.抽M黃a辨n蓋a桑g牲e互m判e手n寧t狼s飲u汽m歇m米a融r爺yS吊H植A篩-列4飛3攜0銹1食-膛0房誠5演2界2紫7外-扮0賣6擦-董1神1癥-港S卡a鎮(zhèn)l池e路s痰O射r因g驕a蓄n性i賢z主a化t隙i償o伙nB臣.長號虹爬電預(yù)器惹營意銷洗組紐奉織幻玉現(xiàn)讓狀起分麥析S協(xié)H名A會-持4岸3桂0偵1胖-蠢0占5是2晌2料7漢-活0閃6灣-貴1好1豈-橡S謎a屠l頸e景s暫O晃r掙g衛(wèi)a示n瓣i暫z芝a衣t關(guān)i傻o滴nB嘴1部.長聯(lián)虹短電啞器染的科市狀場拆領(lǐng)恩先勢優(yōu)型勢手正休日肯益堵縮滿小S奶H負(fù)A拿-壞4昌3換0也1筒-撒0唉5趨2艦2箭7罩-椅0聽6銷-折1皮1待-饒S焦a救l為e就s肯O扣r皆g鑼a史n淘i咽z舍a贏t廈i灣o亦n四逼川腫長踐虹圣的黃彩洽電懇目暮前截仍鵝然貸處帖于喚市州場抄領(lǐng)墓先掛地亭位決，青同限時噴，燥空勞調(diào)法近托年純來甲銷搭量鞋迅圣速跡上增升四寸川迎長登虹樸各斗產(chǎn)殘品的拍市啊場芹狀失況處饑于背市許場廊領(lǐng)旦導(dǎo)系位淘置1尺9通9勻9霜銷物售母年況度晃銷淘售濁7糞0外7羅萬之臺市板場絕占侮有丹率咱(釋？倒)高芬知忌名愧度處俱于楊市貌場循進(jìn)犬攻荒者因的很位陳置2通0嘴0貸0捷年星冷柿凍捆年矛度煩銷忠量童超命過拆6市0鐵萬衣臺趴，市進(jìn)蓄入躲市嫌場悼前紛5塊強處今于羽市賺場諸追迎隨雕的墾位診置V傷C粗D以磨消上化牧庫賺存離為蠟主D市V獲D處咸于才少螺量慌生右產(chǎn)放的砍狀印態(tài)低珍知顫名誘者處擾于謀市耐場其追陣隨該著償者彩的溝位抱置市趙場箏份近額痛(發(fā)？休)尚敬未該形廣成黎產(chǎn)姨品辦知綿名身度彩名電空侮調(diào)視斜聽門產(chǎn)分品電冶池1斷9理9錢8針~吉2擺0備0析0天年琴連啊續(xù)嘉以緣瑞1榨0委0萍%毀的姓增狀幅碰增謠長知會名墻度繳正幅逐蜜步破上隆升S扮H踩A癢-零4駛3宗0活1四-版0刷5趴2剃2抹7兩-聚0搬6慰-末1嗚1忙-頂S精a季l盲e朱s包O牽r釘g固a瞧n達(dá)i獄z殺a幫t賞i賊o駝n但茅是別，菊長首虹斧彩某電纏的輩領(lǐng)第先擊地彎位刃正犯受拉到志的項挑再戰(zhàn)葬—才銷筋量轉(zhuǎn)增棟長毅停直滯衫不娃前犧，籠與蒜競屑爭怠對豬手拘的吧差肢距由正何在窯縮斬小四幫川木長音虹并近鑒年獨彩脈電景銷數(shù)量閱增疤長立趨燈勢堅(暈9紋5光~桌9響9袍)四僵川禿長瘦虹扶近慨年佛彩炮電淋相畫對冶市設(shè)場悼份蔽額戚的墓變熊化赴(袍9寨6寬~蔑9肝9誕)年通份？翁？長李虹遠(yuǎn)/志康次佳長經(jīng)虹駁/T哄C票LS低H狗A凡-北4擊3嫂0悉1蒙-葉0泡5忌2叢2礙7熔-酸0濱6續(xù)-拖1住1仗-撒S屢a搬l壟e秘s康O養(yǎng)r果g闖a路n虎i監(jiān)z忘a很t喇i膚o蠟n同仙時壓，綿長巷虹似彩約電挎的只總卷體慚價貪格登水伶平塑不模斷甲降恨低岔，啞股葵份芒公甜司里的俱總和體仁贏狂利憤能悔力雀也謎相助應(yīng)庭下歲降長趴虹向近律年阻彩胸電蓄平排均拐銷琴售域價錯格擊的犬變突化長衡虹劫近石年毀彩布電伸銷判售盲利銷潤眾率釀的穿變衰化毛園利俯率年列份2涉9女”忍平私均茶沖屯帳血價2裳5顧”遭平間均慌沖咬帳賊價2杯1走”柏平紫均紹沖很帳泛價資戰(zhàn)料擱來謙源娘：觀羅酷蘭溉?遲貝盟格饅內(nèi)膛部遙訪鵝談S止H艦A科-姻4域3拜0恰1私-鄙0斃5紀(jì)2澤2典7蝦-境0溝6坡-謙1砍1踩-肝S掩a串l瞎e蔽s獲O堆r場g槍a僻n說i層z郵a女t遮i坐o擔(dān)nB摟2淹.市佳場株環(huán)傻境敬的擺變幕化謎對獄長宋虹馬營窩銷冤組默織倆提劣出糟新特的喊要絡(luò)求S康H彎A銅-景4聽3搞0保1嗎-濃0宣5場2辣2棒7霞-碌0徒6燥-待1撤1桐-樸S墊a韻l美e肢s送O闖r材g錄a艇n津i牲z絲式a集t蒸i逃o挑n農(nóng)猜村杰彩違電棗市鼓場游的衛(wèi)迅啟速衣發(fā)冰展捎和簡城秀鎮(zhèn)海市腫場系競向爭快難抱度炎的服加滋大劫，嫂使逆彩腫電刊行機業(yè)如的棉主濁要辭國西內(nèi)培品掀牌股將戰(zhàn)營舞銷鑒組路織穗延棗伸離到硬地姨、貴縣賺級免城勺市彩及電榴市慘場法結(jié)病構(gòu)展的世發(fā)夢展難趨擊勢彩奔電抹行喝業(yè)蔬主窮要駕品莖牌寧的選營記銷怠組今織妨層自次版結(jié)律構(gòu)營淹銷肺總席部農(nóng)碼村復(fù)市田場朽地浩位擱越射來報越瞧重亦要忌，田2挖0擇0漸0乖年舒農(nóng)枕村話市蔽場碎容也量來達(dá)旺到抄1泳1弊8鑰2拿萬被臺絡(luò)，冬占惡市伯場案總概容斤量任的盞4填6塔%農(nóng)碎村法市枕場缺的現(xiàn)增男長抱速寸度狼遠(yuǎn)畏大丹于冒城步鎮(zhèn)幅市丈場項的忘增跑長慶速題度捏，素從以9繼5議年堡到大2五0止0短0冊年種，落農(nóng)助村皺百棒戶撥擁狂有么率視每甚個駱遞亮增拆2緊0通%展，訓(xùn)而折城爸鎮(zhèn)今每輛個浙僅嗓遞備增際4妻.悔6追%城愉市棵鎮(zhèn)指的助彩迎電桃購忠買誕主國要量以片替巷換顯為稻主篩，爸而獵農(nóng)咱村增還炸存覽在目巨闊大儀的戚新舟購蠻群害體大票區(qū)吃營袋銷愧組鏟織省充級叉營眉銷且組懷織地盼級吧營灑銷孩組攏織縣窄級耳營慚銷名組真織彩茄電處市剃場虜競另爭據(jù)態(tài)紡勢白的奸特掘點城課鎮(zhèn)椒市唯場否容哭量上增博長樣緩陵慢互，溫競覆爭悠激層烈堂，虎營貝銷除費賤用惡高腰，葉國惕內(nèi)耐品店牌踐銷蓄量秒和較利符潤傳同居步期增貝長衫的灘難晌度填越致來堆越杜大咸，方而掀農(nóng)閥村鼻市收場浩還折存赴在炒一般定農(nóng)的各空妹間外端資下品滋牌站的轟高關(guān)價積位歸，憶目鼻前郊還朵很向難伴適育應(yīng)箭農(nóng)膀村伸市焰場寇，斥因型而墓很耐難用在蓬農(nóng)富村葵市秩場余上慎對欠國餓內(nèi)破品喚牌增構(gòu)貍成藥威砌脅國惡內(nèi)戀各階主挽要勺品哈牌寧都鏈強伸調(diào)福對衡市桃場肝進(jìn)薯行貌“面精撕耕彎細(xì)遮作點”餐，雪細(xì)傳化嘉網(wǎng)素絡(luò)薪，故直辜接揪控級制食零厭售愛終啞端鑼，偉增裝強煮對總市白場架的旁控平制鹽力資牲料書來求源鈴：習(xí)？雜？薯？制，配羅慮蘭弓?刪貝勾格室內(nèi)壺部林訪計談S學(xué)H擴A路-魔4朵3衡0破1管-封0頁5勿2岡2情7棋-虜0蹲6仆-踐1濱1型-賽S滲a渣l殖e罩s獨O慕r次g疲a從n賞i海z茄a部t咽i術(shù)o微n但戒是旨，鴨過玻多扭的速管智理跨層公次蹄往筑往朝會喂影柜響駐對宏市企場藍(lán)的原反扇應(yīng)匠效顛率信低息據(jù)流遮經(jīng)旨每后一臣個兩層演次根都器會靜帶悠來測理煙解債上市的撇差拘異默，孤以嫩及蠻部農(nóng)分悲信棕息成的笑失揀真每榨一割個刊層已次濾都寧具潔有推傳愚遞傷和問加友工療信滲息底的槽功安能衰，爽都此能淡夠庫中古止趟整葵個排決棚策懇流活程決脂策岸的渡路繩線用過臂長掘，劃判歡斷彼和笛決陵策統(tǒng)所皮需陣要眉的腦時餓間睜較康長決扮策級重總心壺過艷高哭，格所稱作場出鳥來菜的節(jié)決齊策腫可陪能睬不寄符垮合某區(qū)刺域勾市扒場炸的恐實推際翼情呆況容捐易鳴造障成霸上座層周和蒸下慎級看相芽互欄不灶信廟任阻的訴局簽面管方理強層退次激過恨多觸的惹問番題準(zhǔn)恩確閱度：膜準(zhǔn)粗確待地刺反撐映庸整反體悼市雪場籠/砌區(qū)損域砍市腿場約的銷實星際緞動擋態(tài)柳，錄并程作黨出陷正水確巷的紅反艘應(yīng)速目度：得對奇市縮慧場摧出路現(xiàn)鉛的衫機櫻會幕或齒競?cè)袪幪帉娛植璧男Ｐ袦I動影能阻夠殖快指速功作方出做反止應(yīng)程芽度：駁直枯接察面緊對閱客你戶蠻的奮銷屆售既人戰(zhàn)員策應(yīng)紋該般能鄭夠掌具掌有鍬充抖分勿的汽權(quán)孝限豎滿踢足煉客鴉戶益的從合鵲理呼要澤求廳，鈔而栗不攜是配客茂戶寬經(jīng)帆常眉越命級謝去宴尋翠求校更酷高鼻層賤次腔人環(huán)員照的襲支菠持靈歪活秩度：遼能繭夠釘靈口活運處執(zhí)理扁來鋤自減客厲戶號的蹤蝶要悠求蘇和刃應(yīng)直付某市麥場戚出粗現(xiàn)廈的紗緊熄急輩事勞件市喘場饒反研應(yīng)惹效扒率忽的宜要蟻求S也H古A導(dǎo)-濤4單3頃0教1夫-咱0陵5羊2衣2斷7杜-翁0種6疑-蓋1槍1葵-疾S從a羨l漂e病s炕O字r匪g膀a希n囑i鄰z診a膛t惠i掙o谷n提跳升鑄市扭場抽反今應(yīng)要需尾要狼對洽營疑銷篩組戒織么各圣個袖層簡次秩進(jìn)物行眉清涉晰絞的跟職御能閣定扒位寬并才將桃權(quán)態(tài)力崖重摸心營下擱移各策層抵次晴缺殲乏序清爛晰籃定醬位們的擠營紡銷壯組漫織各圈層精次南清息晰種定裹位逝的候營省銷乞組鑄織營恢銷沙總下部大誘區(qū)省貪級地昆級客糞戶業(yè)值務(wù)香支說持阿和楚決塑策業(yè)疼務(wù)不監(jiān)罰控業(yè)緊務(wù)齒管熔理歡(河區(qū)么域款決克策圓中搞心椅)業(yè)尖務(wù)符執(zhí)街行各涌層島次扣具銅有族清施晰擺的縮慧核吧心噴職適能舌，尤權(quán)題力啟部猾分猾下很移菜，縣市頸場用反息應(yīng)艦效貿(mào)率棍高營段銷羽總飄部大大區(qū)省役級互營瓦銷器組撐織地澆級搬營贊銷炎組康織客阻戶業(yè)親務(wù)我決稻策正，碼業(yè)款務(wù)溝監(jiān)脅控毛，與業(yè)葵務(wù)筆管惡理俱，展業(yè)混務(wù)儲執(zhí)淘行業(yè)托務(wù)供監(jiān)模控嶄，后業(yè)西務(wù)捷管狼理耳，談業(yè)斜務(wù)唱執(zhí)煮行業(yè)奏務(wù)嘴管惹理爐，收業(yè)民務(wù)廚執(zhí)享行業(yè)討務(wù)塑執(zhí)源行各御層親次宋職庸能顫劃萌分敢不絲式清陷晰發(fā)，纖權(quán)粉力怨重蓬心言高忽，到市繡場嫂反源應(yīng)茫效拘率霜低S彩H積A俗-極4俗3洽0稻1悅-刑0謙5特2仙2服7揚-害0披6艦-辯1惜1麗-扭S礎(chǔ)a停l迎e布s子O竭r始g腔a矩n嶼i侄z構(gòu)a匠t佛i膊o懲n各辜主冊要久家污電漠企領(lǐng)業(yè)練不斬斷嗓地紅完過善仁營致銷貸功煎能享和賓調(diào)餓整碼組格織葡結(jié)恢構(gòu)扇以扔適饒應(yīng)建市晴場吉的鄰變襯化主稱要核家愛電動企獅業(yè)賠營青銷爽總趙部揀的像功讀能主懂要踩家剩電沸企不業(yè)扛營寫銷間組昆織設(shè)調(diào)繞整正的屆動憤向T足C盼L：由凈“示求滾量盈經(jīng)師營毛”猴轉(zhuǎn)賤為岸“正求席利鞠經(jīng)計營蓋”扣，吊強例調(diào)離控卷制始和亦靈牧活交并獨重拉，克由享“頁矩粒陣涼式祥”糞轉(zhuǎn)茫向述為糕“蜻直束線姐式治”K悅o今n由k鼠a：營傲銷第網(wǎng)單絡(luò)雜細(xì)澇化固到朗產(chǎn)膜，幣權(quán)握力士下拌放次，均品彩牌優(yōu)和叫網(wǎng)娘絡(luò)抹建模設(shè)愛為游重銹點伍，厲建懼立象多蜓產(chǎn)侮品刻銷樓售霞的組平擔(dān)臺海原爾：廊“揮矩丹陣恢管殘理歲，泄重蛇心運下慈移窮”躲，魚矩種陣句式帖結(jié)扁構(gòu)陰，希策五劃臭按傳產(chǎn)蜜品蒼分精開喪，幫業(yè)糟務(wù)友整柱合壁，況行朽政神和殺物并流筐整醬合西瓶門種子梳家虎電：勿品盡牌須和濱產(chǎn)前品坑推供廣敗分面開格，森增柏強落市禁場球研貸究且和下培普訓(xùn)喊的瓣功節(jié)能科刑龍：猶“疤多待品賞牌臺營效銷匠”盒，虜為芹在主產(chǎn)程品淚下柱以泰品思牌尤來孔劃知分芳營簡銷已組龍織T汁C再LK住o天n竿k賞a海捐爾西定門哪子科夢龍銷箭售銷單售燭行喝政用部戶葛服厘務(wù)信灶息壓研蛙究品句牌伐推屋廣議*產(chǎn)宿品先策袍劃跟*物彎流儲漂運銷摩售蠻財暮務(wù)人奸力主資雜源經(jīng)帝營晴*產(chǎn)閃品狗管貓理璃*獨沙立枕的瓦部勝門具執(zhí)有摔該廈項腔職魯能投，膨但置無符獨鋤立季部傭門*?。阂蜷L左虹洗目牙前恰沒習(xí)有議獨躍立李部億門枯？瘡？栽？S叛H蹤蝶A宵-尿4腳3名0拘1翻-妄0異5爐2組2輔7罷-察0皇6穗-結(jié)1屆1蚊-夾S申a拍l恰e隙s紡O謠r穩(wěn)g奪a潮n勒i不z梅a僵t翻i特o零n市心場雄的役發(fā)何展懼對焦?fàn)I材銷時系擦統(tǒng)鉛內(nèi)墾各劈燕個淡方誓面討以檢及索營侮銷矮與著生裝產(chǎn)隊、棋研懂發(fā)杰的慣協(xié)前同肅性股要斥求換越厘來艷越雁高廟(艙1擊)規(guī)贈模碌擴筋張鐘(授1隊9初9嶺5克年燦以凈膠借)生零產(chǎn)筒規(guī)基模國不昏斷騾擴西大市序場飾需才求注大榮于怠市膜場天供察應(yīng)徒，止產(chǎn)秘銷星兩炎旺進(jìn)尚口秤品扮牌碰占泊有否重喊要樹地蠅位中越小獻(xiàn)廠診家終多她而預(yù)散產(chǎn)耐品愿升軟級行倉業(yè)悔平糟均得利飼潤玩率薦迅巾速奴下鑄降競租爭勝激壤烈己，著兩搜極齊分變化完，旁部醬分荒廠掏家猜被品淘白汰對鞭產(chǎn)版品岡品隸質(zhì)兔和魚技擺術(shù)沾方券面砍的狡投撲入事不褲斷孫提系升進(jìn)掙口惜品辛牌城份撲額致進(jìn)騾一纏步怕下彎降產(chǎn)杠業(yè)蜓升歉級“案信擱息咸家屈電朋時拴代沒”高盤清煤晰院度招，滑數(shù)掌字億技軟術(shù)元等稅新貫技們術(shù)蜓的慣開雙發(fā)色和傍使點用技樂術(shù)返開找發(fā)掙能騾力饅成谷為豬核歉心身競呆爭懂力產(chǎn)打業(yè)使結(jié)褲構(gòu)顆優(yōu)狀化曲，創(chuàng)存筍在法產(chǎn)奪業(yè)泰重哀組視的急可公能大腥屏育幕倉彩鉗電栽成扣為棟城尿鎮(zhèn)召主揉銷順產(chǎn)挑品彩奸電清行數(shù)業(yè)薄的疲發(fā)傳展特鵝點核賴心成俊功要淡素生苗產(chǎn)既能葉力質(zhì)斗量質(zhì)獸量技親術(shù)價糊格品似牌技拜術(shù)質(zhì)膀量價田格服威務(wù)協(xié)綱同屈性副要蘭求構(gòu)越儉來瓦越連高資注料定來川源鏡：誰國解家車信紫息起產(chǎn)牢業(yè)段部柜，濾羅射蘭疤?秧貝業(yè)格蠶內(nèi)龍部衰分窗析S寶H安A敵-定4冰3吸0財1盯-滅0國5北2耀2酸7謠-床0拼6勁-圍1爆1雪-泄S假a怨l裳e蔬s塑O背r逢g廢a全n認(rèn)i乏z蠢a花t槳i統(tǒng)o鹿n市舒場剛的晚發(fā)殿展廢對阿營初銷乒系悠統(tǒng)議內(nèi)寨各籌個倉方膚面轎以屑及續(xù)營怕銷酷與果生根產(chǎn)厭、為研晝發(fā)么的宏協(xié)沾同昏性吵要稻求潛越喇來牌越受高剖(權(quán)2融)消關(guān)費愛者林購造買言不炎同李品御牌紐奉空賓調(diào)鞋的互原筋因空割調(diào)貍市跨場圈吸品引耗消識費餓者昌的殿核抱心敢要下素服任務(wù)傳：涂服尼務(wù)閘質(zhì)滴量禮優(yōu)幕良同，賭服茄務(wù)全網(wǎng)穿絡(luò)喂覆大蓋壤面恰廣質(zhì)嫩量耳：塔穩(wěn)威定拼的宜質(zhì)行量昨，果故肅障留率耍小品病牌單：益良鼓好愉的拼企偉業(yè)迫和桌品磚牌謝形壟象師，物口碌碑拋好價氧格桐：爺從歪低嫩到逃高棕的屋產(chǎn)利品畜價肆格撞組雅合技澇術(shù)緞：李可卸以糠受隔到腫實闖際盈效栽果淚的善新鈴技睛術(shù)鳴，膝產(chǎn)兔品炎更匹新蚊速法度此快外浩觀技路術(shù)質(zhì)揪量服淚務(wù)海秋爾科藥龍華倦寶春鄙蘭美演的格魄力松打下三幣菱夏嶄普資序料河來饅源聯(lián)：譯1灣9萄9慮9E具M(jìn)延R市采場惜調(diào)績查帽，棵羅希蘭擋?線貝掏格約內(nèi)令部墊分疾析7昨.低5計%8狡.戴5季%8巨.俗6伏%7而.倒7州%9市.甜7欲%9賣.杏0架%1鴨1緣瑞.懼3猶%7拾.責(zé)1馳%1飄4匹%3好2孕.愚1遍%1休3涂.橫7擦%1匯4注.咬3線%1頑6辜.舒1著%1務(wù)4編.合5經(jīng)%1夜4慎.讀8影%5琴.再7扶%1塔4外%7期%3回6奸.團6半%3駁1配.漏2腳%3告4鋤.代3掘%4呢6挪.朽9惕%4領(lǐng)3駱.村6庭%3貫4番.向1蛛%3姜2隱.論1確%4炸4泰.緊3進(jìn)%3漢7刊.觀2煎%2港3恥.艙7謙%4爪3域.侄6刑%4智2旺.笨7島%2王9摸.走4霸%3找2步.腐3桐%4誼2落.紫2瘦%5統(tǒng)0房誠.繞9峰%4列7泊.怕1銜%4低1桂.舍9殺%S柜H檢A耍-驕4齊3態(tài)0潑1穴-吹0歲5撫2拘2跪7坐-由0來6藝-裳1梁1板-皇S智a院l駛e翠s座O栗r諷g桿a謙n冤i兵z切a柜t映i啞o醫(yī)n市市場誦的攀發(fā)滴展粗對恭營攝銷隔系娘統(tǒng)裁內(nèi)增各若個歡方敗面欺以嶄及離營榨銷鐵與霉生投產(chǎn)姥、誤研蜓發(fā)旁的鐘協(xié)聲同拒性權(quán)要置求摸越彩來廳越摟高亭(翻3續(xù))民販用掏電穿池采行壘業(yè)父的未核洋心蒙競減爭懂要覆素P游&籮G的自地懼區(qū)搞營據(jù)銷拾組梢織路運暫作斧體欣系案例渠五道鑄控呢制越和枝管鳳理營步銷饑組主織樂運便作防體復(fù)系品跡牌木宣氏傳賣攜場漿建寇設(shè)田和爽管臨理價躁格質(zhì)材量存巷貨圖管竿理經(jīng)躲營間規(guī)澇劃零率售切覆斷蓋售歌點視管討理促謙銷劫設(shè)逃計促良銷般執(zhí)面行運堅輸倉璃儲鋪賣貨逆*外芒觀技南術(shù)7花5嫌%7療5細(xì)%2海5徒%2樣5痛%1掌0涉0肆%2則5圖%———2兩5銳%2匯5族%7夢5驅(qū)%7尋5覺%—7考5歲%1險0億0各%1喂0傳0吼%1往0旨0逗%資寒料珍來穴源出：G德P訪視談怒，P淡&禿G年，羅曉蘭悼?駁貝容格并內(nèi)潛部展分新析*互：艇指代經(jīng)肝銷從商跌對擔(dān)零濤售央商接進(jìn)植行弓鋪披貨責(zé)辰任切方責(zé)味任噸承軌擔(dān)內(nèi)不容比撥例S誘H懶A穩(wěn)-隔4望3不0紋1紛-楚0歲5追2重2逗7惰-旁0饞6無-梅1螺1受-服S任a爭l腰e傘s丑O活r去g肅a歇n編i射z蛛a們t衛(wèi)i攏o捆nB身3摟.長纖虹頌?zāi)縿偾敖虻挠盃I副銷差組智織猴還芬存澤在朽很抄大椒的不改易進(jìn)準(zhǔn)潛簡力S瘡H謙A償-斗4蛋3風(fēng)0糠1害-歷0觸5笨2眉2招7護(hù)-穗0江6自-股1覺1裂-籠S聰a輕l寒e休s兩O物r卸g羨a渾n歌i柏z愚a址t訊i委o船n長蕩虹課的粒營決銷奧隊蛾伍哥擁盞有乏很螞強惱的糠戰(zhàn)謙斗夜力碰并培取宜得抽過奔輝種煌澤的尤成藥績饒，著但既市棚場構(gòu)環(huán)做境暴的會轉(zhuǎn)胡變爸需啄要擠營搬銷漏組勢織久進(jìn)秤一服步萄完腦善槳以哲求脂得筍更蝦大樸成鈔功長購虹滴以僅前券的幣營尤銷夜組宏織市你場捉預(yù)址見潛能暗力決病策畏快殿速鐮執(zhí)員行屆能炊力領(lǐng)漢導(dǎo)刮人童的終個全人旬判糧斷慨能狐力銷品售愚經(jīng)煩驗障和捉銷物售宿技企巧企夠業(yè)嶼形汁象秒宣勝傳規(guī)策匹劃長座虹笛將番來黨的刺營限銷智組囑織核鴿心后成功卻要柔素市扔場桶分明析筐和歪預(yù)既測摸能巧力貼疲近廟終皇端豬的拐快怠速添反弊應(yīng)削能蓬力營我銷唱管趨理掘體牽系產(chǎn)出品早營魄銷娘能禍力品帳牌亭溝涼通北能撲力總割體痛市絞場邀快續(xù)速咳上欄升“莊賣棕方攻市個場帥”價矮格雜是沃影呼響旱市突場紫的玩關(guān)恒鍵市鈔場焰環(huán)爹境都特洋點平幫穩(wěn)神的念總星體絹市瘦場“作買些方遺市迷場秧”品穴牌布營飽銷仆成嶺為黑獲播取愁市沿場拌份唇額腐的先關(guān)即鍵巴性送因途素區(qū)斷域紋市牽場變差觀異扎化岡更寫加督明催顯S牌H晃A骨-子4柔3致0逐1族-枕0維5獨2品2酷7產(chǎn)-跌0冠6天-貫1裕1門-箏S紋a揮l甲e溫s撤O揭r嶺g妹a材n吳i樂z宏a候t貧i屈o退n長門虹舊目何前套的膽營子銷色職偏能臣在案縱跨向肚分當(dāng)布纏和眼橫背向跨分趁配慣兩但個指方餓面捐都敏存店在蠟有汪有趟待循改秀善坊的認(rèn)問鐘題總部直接參與區(qū)域的具體銷售每個層次不清楚自己的權(quán)力和責(zé)任一線人員同進(jìn)面臨多個直接領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部協(xié)調(diào)耗費大量的時間和精力總體協(xié)調(diào)能力不強分公司和管理

處缺乏足夠的權(quán)限對市場快速

反應(yīng)核心重心高，決策流程長，決策速度慢品牌推廣能力弱缺乏系統(tǒng)的產(chǎn)品策劃新品開發(fā)缺乏對市場的針對性產(chǎn)銷銜接矛盾重重總部的管理臺能過于繁重缺乏針對地區(qū)特點的決

策和操作策略，“全國

一刀切”的現(xiàn)象時有

發(fā)生銷售人員對非彩電類產(chǎn)品重視程度不夠缺乏針對各個產(chǎn)品特性的營銷策劃和策略分公司眾多，總部管理幅度過大缺乏分產(chǎn)品的營銷能力各個層次

缺乏清晰

的職能定位專業(yè)化的分工過細(xì)營銷功能尚未完善職能分配“頭重

腳輕”縱配向職能分配向職能分橫S連H箱A宵-碧4悼3捐0精1踐-泛0厲5皂2洗2族7芽-帳0明6歸-澤1確1車-尤S撓a塊l巖e托s賞O興r那g冬a幸n煎i辛z吳a污t輩i山o什n長限虹狼目恰前工的留各倡個旺管其理處層武次翻缺坐乏率清蛇晰術(shù)的肅核舒心化職蕉能或定骨位內(nèi)雷部拔調(diào)統(tǒng)查唐結(jié)男果恥統(tǒng)版計描否述管鉛理跡的羨各扶個和層期次毅不載清作楚遍自油己仍的畫職萄能涌和露權(quán)碼力張到送底掘是橋什緞么愛，詞最董終怨所笛有獸問困題叛都捎要燥退給回系總懂部鼓解壺決總淺部地同掏時血面摘對閥層樸面蜜不肌同毀的拒大艘量反問貧題喊，鋼包禁括逐策儉略申性洲問解題拌，納戰(zhàn)欺術(shù)靜性星問遇題本，裂甚償至劣某稱一安個不客毫戶貨的幻玉具瀉體批問團題冒，紡精劉力怨有溉限所，曲而絮且香遠(yuǎn)旋離業(yè)實扛際陰市銳場狡，景無欣法肥作萬出勿準(zhǔn)茂確愚的所判眾斷可和腎決塌策分諷公喬司餓同速時燦面視對蒼多膀個按直幫接阿領(lǐng)唉導(dǎo)賤、劑管除理勾處譜、海大希區(qū)稍、邊總蛇部吐各弟部畝門急、蒼每壤個臨層色次赤都市可壩以援插擺手落具寒體私業(yè)強務(wù)桶，漠同隙時預(yù)又授進(jìn)價行氏內(nèi)涂部蹤蝶管濾理霉，晌多怨重鮮領(lǐng)阿導(dǎo)疼造咳成么一叔片紡混揪亂長袋虹清目館前末已呆經(jīng)遣將翁部攀分殺權(quán)埋力模下編放熟到提大家區(qū)嚷總銷監(jiān)帝手隱中顆，孝并谷提禁出伙層桐層染分掛解懸，撐但蠟對衣于敗權(quán)吹力過如太何朵分餐解遲到嗎管貸理艇處絨，辦分狡公壤司布沒爺有充明仁確疤的嚴(yán)規(guī)踏范傍，郵造棵成蕩目罪前趕各品個略片擋區(qū)裳存公在里管變理姨上蚊較憤大添的怎差五異管緣瑞理外層雹次瓶多權(quán)貝力燭配輪置凳不辨合摸理責(zé)療權(quán)慨不垮明多宏重眾領(lǐng)媽導(dǎo)[貴6戰(zhàn)6拖個蠟分雁公膽司勉]S忽H嬸A議-智4牧3翁0爹1祝-命0猾5化2購2劈燕7忌-墻0風(fēng)6糞-公1分1該-跨S遣a見l剖e樸s藍(lán)O幅r添g齊a狼n姜i獄z添a厚t魄i似o捷n各打管釀理緩層柄次宗職南能闖定闊位練的林模視糊城在搶公尸司高內(nèi)謀，諷外促部判都小有螺諸挺多織反惡應(yīng)“我聚懶王得泥跟清他秘們威分赤公慘司指經(jīng)跨理夜談欠，蔥不綿如扁直螺接愁找沒總吼部

島”欲—抖某鮮商狐業(yè)潛單恐位憤總緩經(jīng)版理“T疫C訴L定脊位叛比春較旺清般楚概，示戰(zhàn)道略華層鬧，賭戰(zhàn)贊術(shù)付層虎，院層菊層曉分取明免，搖各貞司咐其畏職茂，煙效摸率熄也抖高玩

蛙”懷—息某濃商孝場融業(yè)芝務(wù)章經(jīng)拆理“鐮我齒自席己始也該不翠清儲楚膊，械管舊理狼處傾到虧底優(yōu)有雜哪煤些仙權(quán)礎(chǔ)力美”—些某攔管宴理賀處尤處陶長“草長趣虹制管幸理景結(jié)朱構(gòu)棗變煙來把變驗去子的休，煤前沒任向的倍許錘諾甩一郊旦經(jīng)離隨職鴉，她什剪么既都犯不所作高數(shù)看，胖找樣誰糊誰鴨都索不惠答陶”逝—呼某除商各場頂副?？傎r經(jīng)顫理”登管鄭理笑處漸在仙業(yè)滾務(wù)頸指訊導(dǎo)薯上青沒螺給異我井什狂么訴幫逼助倆，拘大穿區(qū)勒經(jīng)腥理像根遠(yuǎn)本墾見摧不驚著拐，曬總搖部龍的救人泰辦樂事寨又菊百禽般保刁議難捐

阿”多—聯(lián)某窩分帳公肌司憶經(jīng)熊理評液價Back-upS湊H嚇A混-熱4截3否0著1嘴-潔0越5笛2驅(qū)2起7鄭-里0妥6蠻-屬1寒1蓬-圣S蝕a施l須e配s寧O拆r狼g謹(jǐn)a賽n腰i琴z拘a醒t罰i氣o付n營侍銷獵組四織權(quán)結(jié)墳構(gòu)慎頻稀繁蠅調(diào)繪整館是希造宗成強目控前及各思管掉理極層刑次北缺奮乏更清聯(lián)晰拍定尿位胞的鋸重為要京原剖因1鼓9嶺9篩61鋒9撇9諒71柔9兆9罵81絡(luò)9暑9始92退0取0僅08大管理處處長擁有很大權(quán)力可以直接向總經(jīng)理匯報管理處同時管理若干省8大管理處解散，成立8大管委會開始成立分公司成立“三駕馬車”體系：財務(wù)、業(yè)務(wù)、庫房相對分開，加強監(jiān)控和管理成立大戶組，大戶由總部直接管理形成大戶組，管委會，庫房三套體系成立31個管委會，每個管委會負(fù)責(zé)一個省解散8大管委會2000初，成立18個管理處2000年6月，成立33個管理處總部建立8大中心-夸區(qū)鑄域兼營翅銷賭組檔織涉的園調(diào)堤整啦-S另H糊A落-恩4雙3真0忽1輝-漢0賓5射2雹2鍋7閑-望0止6瞎-鑰1惹1脫-犬S蘿a塊l旱e遣s株O援r丈g那a剩n誼i館z友a封t偷i筆o鑒nT斥C例L穴建疲立睜清托晰菠的玻管邪理紡層撥次雷體范系蔑，杏各攏個反層疊次暴有志明捕確騾的竄定議位核心營銷職能部門職能定位總廈部負(fù)漸責(zé)便總紫部祖預(yù)堂算質(zhì)內(nèi)匠資捎源灶的芒決敵策訴和義使椅用負(fù)疤責(zé)姓向喘各容分傷公易司鵲、執(zhí)經(jīng)但營糾部屆，悉提靠供柴銷匙售樓支包持群服婆務(wù)負(fù)蓬責(zé)蘇品惡牌欣推炎廣隆，兄產(chǎn)帶銷晉銜痛接株，旗產(chǎn)旁品悔策蹤蝶劃服筍務(wù)譽中道心大緩區(qū)監(jiān)魄控巾中室心分膽公哄司區(qū)雁域港決宰策穴中朱心經(jīng)脂營乖部執(zhí)研行貢中疏心控犯制奔財掛務(wù)馳風(fēng)私險詠，風(fēng)市繩場隨秩細(xì)序負(fù)潤責(zé)采對沸下輛屬頸各和單掠位權(quán)進(jìn)綠行差業(yè)沃務(wù)膊檢戶查負(fù)繭責(zé)賞對妥本鴨區(qū)衡域疼的書預(yù)嚼算幻玉內(nèi)側(cè)的善營諸銷困工甩作故進(jìn)友行麗決宮策負(fù)億責(zé)應(yīng)對巨分姑公窯司賊和和各奴經(jīng)累營旁部傍的祥內(nèi)傘部箭管慈理娃，樣并凱進(jìn)革行菌業(yè)蜻務(wù)器指捎導(dǎo)負(fù)籮責(zé)堆體倦?yún)^(qū)耀域中的距營燃銷浪策倍劃直召接煎向賓總盤經(jīng)突理徑負(fù)插責(zé)負(fù)禁責(zé)節(jié)營豎銷村戰(zhàn)裙術(shù)回的外執(zhí)筐行枕，拿負(fù)武責(zé)里區(qū)輸域氏業(yè)件務(wù)勉的饑具版體戴操城作負(fù)牲責(zé)眾承潛擔(dān)栽銷囑量欠指遞標(biāo)框，暫負(fù)勢責(zé)之承練擔(dān)描利爺潤怪和皆壓學(xué)力S痛H兩A胃-拍4沸3萬0犬1箱-促0爐5議2切2想7融-隙0寇6呼-牙1漆1酬-令S笑a匆l旨e晶s敵O慮r斧g濾a柴n年i宿z尾a陡t逢i膽o蔥n由湖于綢職遷能妄配睬置乳的遭不磨合鳳理秒，詢使乖決貴策憂權(quán)膜過倘多比集竄中岡在滿遠(yuǎn)聰離村一洋線頭的鵲高戶層袍，鮮造蒸成允決霧策活的陣流珍程勒過水長我，殘一安線疫反林應(yīng)佩遲掩鈍懲，裳且嘴決順策作的使準(zhǔn)初確件性輪下料降內(nèi)餅部輸調(diào)掛查伶結(jié)納果始統(tǒng)陡計影坦響分另公病司純經(jīng)裝理謀權(quán)弱力旬極內(nèi)為良有直限啦，奶大段小榨決啦策晌都饑要長層落層膊上歲報肥批堪準(zhǔn)雜，怖信錄息體反區(qū)饋導(dǎo)慢魔，腳無味法伍快繪速奇反摧應(yīng)植，條錯圍失叔市味場虹良噴機分粉公搞司靜經(jīng)膏理撫權(quán)座力盾的嚴(yán)實販?zhǔn)┬⑹荛g到脫銷傅售撓支辱持驢部齡門桌的管很訓(xùn)大歉制捷約沖，西使研放猜下灘去嶄的避權(quán)忌無劈燕法餐運鼻用總僑部桿的觸管馬理杠職破能朱停遠(yuǎn)貿(mào)兩留在在沿消悠防陷員鞏角橋色漏，兔沒燭有違對懷產(chǎn)穴生支問舅題陸的君深面層匹次聯(lián)原秘因姓作染出勞分側(cè)析鑼，鋪政優(yōu)策貞制帝定愚與偵？潔？捐脫連節(jié)叔，招隨布意起性慢太容大乖，沸嚴(yán)寶重勸影直響拉銷叔售礦工礎(chǔ)作[妖訪求談鵲人造員財共節(jié)6課6支人喚]決醬策亡權(quán)瘦配阻置麗不析合醬理逢影資響況一達(dá)線屆的祖靈搭活航反規(guī)應(yīng)總斑部紹的勒決累策酷不犁考勉慮梢實歸際趕情梅況財缺購乏寸準(zhǔn)獨確斷性資住料抵來種源狹：仙長愿虹宅內(nèi)押部有問阻卷玩調(diào)賤查抬，畫羅蜜蘭應(yīng)?罷貝殺格樹分題析S晶H率A困-列4養(yǎng)3承0道1嗚-桐0早5末2牧2寧7悶-威0練6梳-孤1殿1歉-馬S蝕a外l頭e著s另O扣r討g東a袖n圖i傍z補a依t組i微o噸n?滾市蹲場榴反律應(yīng)扛能滅力棉無轉(zhuǎn)法起充金分因滿串足閃一稻線疑隊促伍鎖和零商盼家紙的膀期綠望“鈴競柴爭它對涂手票搞籍德畢轟留轟匪烈哄烈輪，街我傭要辨招吧個鳴臨穗時秩搬愁運背工鑰也奶得桐打稅報頌告坦請貝示住，尸怎畜么躍可控能睬快炕速隱反斜應(yīng)模？”峰—格某刑公個司支經(jīng)舞理“T盟C梯L的巡壽反闖應(yīng)安在居一量，粥二碌天轎之躁內(nèi)款，旨康霞佳斥在踩三篩，牌四與天掃之房誠內(nèi)高，哈長劑虹褲至訂少炮十患天隸以忘上思”蘿—膛某囑商仿場鋪家孔電爛部毒經(jīng)孔理“捷長季虹惜就咸象尺一謠個嚼大擇恐吩龍諷，張對舟手弱在辨尾天巴炭上殊砍刷一朗刀役，侮等慌反爹應(yīng)輪到汽大神腦寧，夾轉(zhuǎn)致過玩身籠來蹤蝶，胡對傷手淹早投就牧無屬影淋無刮蹤裝了—應(yīng)某猛管源理貴處僻處展長“悶有乓些帝價搶格商根傻本燙每撫必列要誼降浪，調(diào)我獵出染庫總出囑得塑好貫好棒的松，披一丟調(diào)舊價掙，談反削而紐奉把眨別聚的炮貨毒堵難死療了穩(wěn)—摘某釘分瓣公蘇司室經(jīng)窩理”蛛銷棄售焦政丹策椅的各調(diào)遭整捷沒迎有余連巴續(xù)融性聲，越這黨其匪中貫造平成摧的檢遺旬留獸問相題牧是集我銷開小展撫業(yè)溫務(wù)貝的蹤蝶主滔要什障榜礙經(jīng)

戚”捉—窯某游管匯理今處瞧處倡長評托價S乖H蛾A丟-最4醒3佳0剛1考-紛0絕5疊2茅2辣7介-考0俗6猶-省1博1伏-萬S新a爹l藥e譽s囑O支r盟g伏a質(zhì)n歇i攏z兇a清t學(xué)i故o莫nT滋C疤L盡的盟經(jīng)匠營廚部沸擁懼有末充牧分賽的羽權(quán)罪力王來患確劫保返對丟區(qū)爺域冶市膨場蔥進(jìn)吵行歡快茅速穴反勞應(yīng)評巨價對鐵市巧場膛變折化滅反樓應(yīng)垃迅專速靈赤活撇運耀用扭銷件售勤政遺策索，索與柳客逆戶縮慧配降合鵲好一遠(yuǎn)線飼人丟員潮職翻責(zé)摔分山明養(yǎng)，玻積視極繼性友高降摔低真總厚部窩管策理均幅鴉度T誰C暖L經(jīng)凡營昨部躬擁豆有禽的掘權(quán)施力業(yè)溝務(wù)價黎格密制擋定題權(quán)銷紅售瓶政老策鄙制沉定梨權(quán)市南場頌推翠廣駁計腳劃塔的夜預(yù)住算律和部使泡用航權(quán)商頑家課信顫用吩額攜度螞制熱定銳權(quán)辦豬事永處然之溜間葬的您貨斬源負(fù)分弊配側(cè)權(quán)財頑務(wù)各布項萌費游用結(jié)使?fàn)斢棉D(zhuǎn)權(quán)且，隨招蘇待座費姐用匯實毯報展實張銷人倦事招巨聘際、乘解諸聘醉權(quán)業(yè)曲務(wù)孝開寫展哈主酬要霜依他賴芒經(jīng)忽營膀部給經(jīng)基理理，淡總捧部胡對印市比場吩的辨控叉制由能絹力民被侮削撕弱如爆果繳監(jiān)酸控表系功統(tǒng)挽不臺完泳善熊，提不艱能暫及嘩時責(zé)發(fā)?，F(xiàn)佩問譯題仍，富會蓄有翠很第大街的詠風(fēng)揀險初冷期血的繪投嚷入昨成洲本食較盆高崇，裹以澆健煤全御職雜能糕配疾？害？S撲H眠A堡-章4鏡3途0諸1有-五0此5錢2駕2睡7角-揮0鏡6夕-帳1忠1曠-渴S萌a習(xí)l絮e盞s邪O同r運g彈a忍n荷i砍z開a插t沖i休o喝n目登前折的比長僻虹誼營荒銷組管瓶理艦系運統(tǒng)遺中撿銷曾售帖功處能匆突皺出灰，汁但硬在嫁營紛銷奧策叉劃醉功截能的的渣改午進(jìn)助方辰面敘尚撇有各很拆大息的繭潛種力新伸產(chǎn)笑品叔開偷發(fā)反設(shè)章計互跟弟不朝上蘆市垮場響的撕需訪求派，催外鬧觀需差工，六？排同歸多渠，僅且命上緒市膏過扭程思缺義乏覽節(jié)宏奏煮把忙握傲，糖難你以宰引魄起絨消留費的者伶的困注進(jìn)意整禽體起產(chǎn)秒品卸價隊格鞋與欲功谷能捉配痰置忽不義盡療合越理真，圖缺憑乏眨差傾異山性狠梯崇度區(qū)猶域鹿市咬場懸產(chǎn)涼品圍的加主售輔特銷那結(jié)罵構(gòu)猴缺役乏首針臣對抖性缺距乏晨對挑長炭虹也品笨牌傲定君位撕的汽準(zhǔn)儉確郊把富握瘋，森缺盛乏料消齡費極品侄牌廈形墓象污的隨整賺體豪策報劃肯及那相音應(yīng)疤資孔源廣儲告娃運蝴作爪來嫌實魯行備廣墨告弓代揭理奪制蹈，明廣快告錢商蒸缺粉乏奧對四企航業(yè)居的掙整厚體協(xié)了淘解道，叮導(dǎo)證致畏在泄策誘劃筒中匠缺倒乏時整中體雪性普和茂連獨貫亡性沒趣有殖形賴成蜜整齡體染的我信琴息摘收沫集糧、萄研讓究助、刻共協(xié)享蜘反炊饋妨的壓制表度損，識隨毒意扁性場大粉、命職褲責(zé)阻不捐明攔確缺茶乏撒專補業(yè)邊人木員腿和很專愚職殺的京信勒息叛分還析叼部右門駝，打無奮法侵提椅供派分胡析宿報楊告突，飼使圖公微司仙高即層嘗領(lǐng)咸導(dǎo)鼠面東圣強大猴量壺基郊礎(chǔ)瞎數(shù)粱據(jù)訓(xùn)難俘以取及牛時躍做把出澇決雁策緞，次？塔無克法解及管時蛛反嚷饋尋，幻玉準(zhǔn)捏確狼指煉導(dǎo)秘一棉線碗的嗽工杜作新珍產(chǎn)速品終推單廣狂每蛇每胞與鏡廣伐告膨宣捆傳奏業(yè)屈務(wù)榜員愧直掃銷駝員篩培纏訓(xùn)眠和行售蹦后懶服體務(wù)散所滅需功的拼技運術(shù)督資適料音的病到膊位至脫沒節(jié)福，序造產(chǎn)踐品僻策袖劃品潤牌陽策招劃信鼻息幸研鄉(xiāng)豐究產(chǎn)蜻品褲管鳥理成骨多保重花負(fù)筍面塑影尼響缺墾乏糊有悲效副的襖控決制卵機響制扭，憲使晉產(chǎn)烘銷榆銜天接傻存淚在隊很愉多聞問桃題營鳥銷謹(jǐn)策補劃帥有慎待籃完侵善品落牌陪投鑒入擇缺敢乏持科糾學(xué)簽的煌效紀(jì)果貍監(jiān)在測想和駕分清析S糾H芹A恭-恒4疲3硬0他1哭-瞞0兩5錄2吊2扁7亭-頂0筆6網(wǎng)-貫1拐1卡-音S算a稼l賣e侵s蝴O嘆r色g四a譽n鐮i熊z軟a資t爹i摘o膏n長飾虹木營鹽銷棋系毀統(tǒng)謎的廈一帥線殿人僑員持認(rèn)遞為梯營補銷駱策邪劃歸和師信斷息貫研代究紐奉還互存般在鞠許跡多其問之題兔需岸要炎改訂進(jìn)信譽息萬研蜜究狡存挪在辨的基問錄題營請銷守策杰劃傭存礙在球的銅問妻題Back-up(種內(nèi)揪部載調(diào)滋查愛結(jié)備果疼統(tǒng)安計究：假6誦6厘個另分吳公箏司賄和別管獲理張?zhí)庣R)廣沈告輝與峽產(chǎn)親品枯上箱市知不捉同云步(丙內(nèi)鄭部慌調(diào)裝查棗結(jié)義果溜統(tǒng)酷計陪：婚6鈴6倆個壓分色公諷司竄和劍管齒理捧處慘)廣綁告都缺結(jié)乏庸地勾方拐針漲對笑性營韻銷將策頸劃右不花及侍時產(chǎn)走品芒賣排點般不扇明無骨品帶牌宰策辦劃沒鋪有潮規(guī)烘范窩的厘信奮息拴系寫統(tǒng)信呼息帥分帆散灘共陰享深程肥度亦差無淡信躍息駝分阻析信挪息腿無信反熔饋S端H橡A袍-鴿4金3園0叫1柔-秤0和5笨2晌2導(dǎo)7掀-襪0顆6鞏-潤1勢1也-浩S拋a作l煉e趙s佩O妹r狡g積a呼n外i耕z奶a鴉t機i提o速n投寧入妙不蝕足老、錢職乎能塵分也散瘦是桐導(dǎo)瀉致北目帶前抗?fàn)I儀銷膨策躲劃寧和桂信釘息狼研疏究碼力明量秋薄展弱煩的底重井要躬原冷因投戶入仁不周足營運銷展策棕劃嗚中鍬心盼為囑宣葬傳洲廣虹告悶中蜘心著的因策腔劃沫專第業(yè)脹人師員園力寒量北薄懸弱善，呢而只且暖前嚴(yán)？鹿？彼一岸下借較僵難斑吸聰引影？回？導(dǎo)專儲業(yè)送人旺才資摘源注投箏入臂有訪限策英劃清職訓(xùn)能羊分肌散市課場峽推香進(jìn)沫處氏、頑營命銷跟策末劃均中配心探宣龜傳普廣件告語中鞋心用計嬸劃衛(wèi)職睡能岔橫香向標(biāo)分施解謊過物細(xì)志、瓜相啟互窄間栽？繡？須于箏協(xié)韻調(diào)比，常難寫以議形蕉成概總父體僻策惡劃為思像路擾、型決昌策聰流費程燒過豆長縱怪向姐在反？僑？勻、妹管指理半處素、須分黨公鳴司親缺限乏沖專漸業(yè)飲策鼻劃聰人吉員責(zé)配降置剪，靠無秤法廉彌資補晝總蜻部系功廳能吳的城缺闊陷營蘭銷喬策攜劃信命息袋研衛(wèi)究投厲入辛不宇足人泊員共投農(nóng)入蹲不仍足統(tǒng)、您信僻息框處屆僅餡5盆人碧，緒缺賣乏猴信崖息鴨分丘析鳥研觀究不的氣功叼能換，嬸銷激售執(zhí)部灘？賽？它均艷設(shè)改置奔專紡業(yè)遙信濱息鞠人欣員畢信幻玉息蘿收良集剖能臥力摟弱硬消件拌配旨置栽弱累，魄信帶息曲傳異遞玻主統(tǒng)要否靠披傳煩真萄，敗許倚多踐分衡公往司芽無倘電鑒腦對配衣置書，E巴R兔P全容面按上栽線臭還暫有貧一廳段附時賊間活也輩造蒸成徐了周信錯息盯傳洲播梳障擾礙缺睛乏縣統(tǒng)礎(chǔ)一貫的工信塔息眾管谷理拍平腔臺信低息嶼分逆散倉在心不瓶同絡(luò)部洞門缺暴乏騎良設(shè)性貼的購信不息例共堅享窗機已制缺孫乏梳嚴(yán)宮格漏的豪信侵息貝保疑密腎機妨制信哪息乎研惠究青分揚析晴和飼利趴用胖的傘總茂體普思層路纏缺蝕乏營泥銷員策傾劃勞功狡能翻不幕完憶整閣，宏缺咐乏蹲總傭體東控暢制句能衣力缺呈乏挖信圓息勻系免統(tǒng)牧，冠難館為躍決遇策沈提示供鍛支詞持S獸H余A瞇-坑4削3瞎0志1斤-右0溜5姜2憤2賴7毯-毫0嘩6渣-壩1熄1攝-塞S拋a搞l嫌e桑s枯O笛r氣g凱a鮮n商i單z北a織t燈i互o脂n長哥虹欲在顛產(chǎn)趙銷宰銜艘接糖和蜜新移產(chǎn)眼品悔開躬發(fā)道方楚面法還猾存徒在磁很倆大揀的愈改撥善識潛絲式力產(chǎn)辦銷萬銜你接新汪品笛開唇發(fā)銷唱售應(yīng)系頑統(tǒng)豈得筒不痛到顛想都賣宣的解產(chǎn)牛品攜，嘴而慈銷械售藍(lán)計怖劃階的買不婆準(zhǔn)合確臘又烘造墊成帳不看易白生涌產(chǎn)系？鉤？新賀品儀開勿發(fā)啊沒崇有瓣對懸銷殘售抓形啟成銜有億力光的收支狗撐生產(chǎn)計劃的提出部門為事業(yè)部、營銷策劃中心處調(diào)整，公司評審，實質(zhì)上仍然是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的管理模式目前的職能定位下，各部門無法對庫存資金占用、生產(chǎn)計劃合理性、利潤的負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)內(nèi)部沒有專門的產(chǎn)品策劃功能以提出有前瞻性的新品計劃和老產(chǎn)品改進(jìn)計劃新品開發(fā)管理主要集中在事業(yè)部導(dǎo)致無法形成完全以市場為導(dǎo)向的新品開發(fā)機構(gòu)新品上市策劃職能分散造成了？節(jié)奏把握不準(zhǔn)確，？？不突出的問題沒有形成信息系統(tǒng)的產(chǎn)銷銜接提供決策支持營銷策劃功能的不？？使?fàn)I銷部門無法提出生產(chǎn)計劃銷售部的組織結(jié)構(gòu)和定位，沒有形成對？？下定單、存在資金占用負(fù)責(zé)的管理模式信息系統(tǒng)的缺乏導(dǎo)致營銷部與事業(yè)部多次信息收集而部分信息？？，造成新品開發(fā)決策缺乏支持目前組織結(jié)構(gòu)下營銷系統(tǒng)內(nèi)部缺乏專門部門負(fù)責(zé)新品開發(fā)管理職揪能定鈔位不榮合理理缺異乏科耽學(xué)支蜜