企業(yè)管理學(第十章市場營銷管理)

第十章市場營銷管理

企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的市場營銷活動與復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境相適應(yīng)，這是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

本章內(nèi)容有：市場和市場營銷觀念，市場營銷調(diào)查與預(yù)測，市場營銷策略，市場營銷管理和網(wǎng)絡(luò)營銷。

10.1

市場和市場營銷觀念10.1.1市場的含義

一般，市場不僅僅指具體的交易場所，而且指所有買者和賣者實現(xiàn)商品讓渡關(guān)系的總和。它包括相互聯(lián)系、相互制約的供給與需求兩個方面，是二者的統(tǒng)一。第十章市場營銷管理——

10.1市場和市場營銷觀念從尾市惡場餅營吵銷屬的敵角曲度捆來咐看華，督對劑于次既釀定旨的釋商臭品域，筆市驗場襖包賴含若三致個戒要閉素禁：有扇某情種申需澡要崇的君人或，扇為伙滿甘足催這喚種談需柳要槽的銜購臟買喝能遮力征和暖購被買奪意掠愿傍。用魔公透式店表偽示為：市葬場=人博口+購并買哈力+購當買室意凡愿市繼場威的結(jié)這棵三恒個瓣要怪素精是低相唉互李制第約雁，跨缺延一間不傭可饅的，只坊有厚三恭者央結(jié)袖合留起斥來掛才制能禿構(gòu)紛成扔現(xiàn)欄實埋的晶市棉場窗，賽才藏能傲決繭定析市鑒場界的站規(guī)活模哀和冰容侄量勝。第話十峽章瞎市猴場勸營鹿銷普管完理—倡—1村0糊.霉1市暈場寄和離市臨場嚷營憑銷碎觀擠念1兄0擺.己1喬.則2市坊場繡營鞋銷陰的涉含孤義（航1現(xiàn)）疏1郊9摔6輩0年刑美啦國視市躺場弊營逃銷攀協(xié)罩會的定龍義市遮場晨營鋒銷填是哀把挪產(chǎn)論品驢和介勞縱務(wù)椅引串導(dǎo)鹿到薄消年費鑒者盜和身用舍戶東的徹一級切弄企經(jīng)業(yè)完的腰活駝動。（跨2臘）螞1皆9駕8你5年委美此國鑰市江場刊營膽銷泊協(xié)經(jīng)會等的飽新決定教義市蹈場拳營逮銷房誠是夏關(guān)篩于坦構(gòu)石思中勞秘務(wù)雷和軌產(chǎn)喘品擔的筑概生念罰，扁以含及捧定搏價緞、痕促噸銷錦和辱分誰銷早的桑策井劃振和蘿實撤施飄的陵全胳過殖程閥，虜即籠為嗎了殿實窯現(xiàn)夫個廳人背和紫組帥織晝的旅目魄標盛而貫進眉行跟的軌交墻換狠過洗程工。（3珍）菲蘆利培普·科網(wǎng)特牌勒景的算定鉤義市府場果營娘銷跑是筋致祖力澤于臟通秩過縮慧交互換饑過桶程摩滿創(chuàng)足弟需恢要漫和拼欲遞望授的溫人取類易活臣動梯。第抽十懇章吉市厲場矩營糕銷賭管辭理—孔—1辦0義.優(yōu)1市萌場功和根市伏場炎營頌銷耗觀泥念（浙4各）本穿教請材霉的胃定水義市靈場仁營慣銷柄就削是浸在超不敲斷殼變轉(zhuǎn)化恰的韻市彩場挽環(huán)命境胖中司，牧為燈適羨應(yīng)偽、祥刺敢激密和近滿倡足顛消兵費捆者荒的恭需禍求香，委企漲業(yè)封通判過恭有勝計炮劃幣地預(yù)組鄭織子整忠體尸銷婆售巡壽，齒實勝現(xiàn)浪企鳴業(yè)森的坊目百標臟市閑場嚷、設(shè)產(chǎn)緩品推開怨發(fā)呢、揭產(chǎn)趁品植定爐價昂、酷渠嫩道花選洪擇藍、浮促確銷鈔、含提斷供劑服吧務(wù)鑒等趁一殿系扒列最與坑市顛場刪有來關(guān)犬的乒企沙業(yè)股業(yè)燙務(wù)謙經(jīng)爛營拔活臟動串。第虎十輸章踐市守場混營血銷揮管叨理—債—1度0高.狼1市煙場嘆和濕市棕場導(dǎo)營押銷亦觀寸念1加0擇.豎1兆.猾3市齊場姥營蕩銷楊觀弊念尋的塑發(fā)咸展煌變泊化1鏈.生擱產(chǎn)絨觀娃念就另是派企渾業(yè)撥的猶一洗切子經(jīng)初營嘗活袋動朋以俗生糾產(chǎn)威為貨中驚心，陷圍勉繞冰生隨產(chǎn)徹來央安相排破一拉切冶業(yè)幣務(wù)愉，母“劇以頁產(chǎn)系定號銷舟”夕。2殃.產(chǎn)遣品嬌觀典念產(chǎn)克品藥觀津念某認己為車，只輛要需產(chǎn)溉品撲的冰質(zhì)姓量盛上誼乘績，門具誓有娘其助他麗產(chǎn)歸品據(jù)無撲法抵比都擬削的習優(yōu)算點扔和毫特分征倒，贈就勵會抽受從到竄消適費貌者鑼的奶歡浩迎咐，躍消斗費歷者渡也惹愿我意也花畜更偏多惹的梁錢班去退購員買丙優(yōu)神質(zhì)菠產(chǎn)登品攪。在框這酸種育觀界念獨的抬指廚導(dǎo)航下北，誰企煮業(yè)薪往住往篩把夾注巡壽意碎力軟集屈中喚于潔產(chǎn)陡品福的額精趣心莊生承產(chǎn)辰上警，堅而翻根敬本虎不荷去褲考借慮按市混場輕上仔消渡費哀者團是塊否巨真歷正踐接掌受躺這鴨種嶼產(chǎn)輪品補。第言十序章步市淋場車營胞銷腥管購理—鏈—1峰0沖.撇1市迷場閃和動市籠場箏營偵銷絲式觀潔念3豆.銷膽售早觀阿念基姨本踩內(nèi)傻容剝是祖：侮產(chǎn)柱品勒的嗓銷傻路答是尖企桂業(yè)韻生膠存蠢、莫發(fā)扶展立的論關(guān)坡鍵歲，辰如象果膚不畝進哀行奮努押力鹽銷鄰售最，處消雅費蜻者炮就競不縮慧會普大俘量丹購胡買弦本統(tǒng)企頁業(yè)垃的芒產(chǎn)賄品。因固此企花業(yè)絲式的龍中瓜心唯任兩務(wù)仙是腦把更生母產(chǎn)標出初來盟的器產(chǎn)筋品叫銷進售雅出秤去餡，咳以葵銷傅售畝為喂中羅心，噴技完術(shù)叔為元銷聚售氏服捕務(wù)掠，筍注渾重踏推室銷例術(shù)離和凱廣隸告減術(shù)遣，士向庸現(xiàn)眠實處消跨費精者招和留潛獻在彩消膨費插者趙大渴量燥推曲銷烤商姨品無，以磨此壓窯倒悶競挑爭撞對塵手氧，華獲浸取吹最衰大脾的悠利社潤。第犁十弟章?lián)泄獔隹h營篩銷設(shè)管揚理—拾—1鳥0窗.漸1市忌場梨和納市揮場紹營辱銷壓觀玻念4咐.市萬場衫營織銷螞觀粥念（1）理畝論敗基誓礎(chǔ)“消勸費秧者剖主娘權(quán)驢論屠”，刮即憑在頂生揭產(chǎn)運者舍和扭消墊費董者揉的換關(guān)昆系噸上呆，汁消構(gòu)費拆者燦是織起酷支醉配功作穿用滿的語一殿方默，紙生兼產(chǎn)誰者遮應(yīng)慘根費據(jù)刮消制費蛛者啦的艇意肆愿更和建偏材好測來澡安失排飲生累產(chǎn)孟。（內(nèi)2扇）意穴義市歐場滾營罩銷稈觀翼念完是加企肅業(yè)晝經(jīng)跌營釣思巾想膀上猜的閃一旨次罷根檔本絞性社變爽革預(yù)，疼市揮場衡營頑銷獅觀挖念夾的疫形咳成以和館在距實跌踐百中棵的訓運園用財，漲對緩企以業(yè)伐的率經(jīng)屬營丸活導(dǎo)動盟有曾著貞重泄大拒的疤意逢義誰，徹甚奏至忽有陜?nèi)耸[把袖這燦一比經(jīng)揀營忍思飲想把的膊變潛革服稱促為事“紋市疾場絮營倚銷咱革距命百”賀。第榮十戚章蘭市學場練營托銷境管芳理—即—1俱0賽.旨1市葡場椒和液市確場瓣營渾銷醒觀勞念1皺0扒.主1東.吳4市愉場厲營相銷雨觀復(fù)念悅的借新繳領(lǐng)稈域1窯.社拴會抱營往銷胳觀繁念（組1拐）要佳求企盲業(yè)格的湊經(jīng)虎營錫活壓動座要暮以蟻全潔社哀會法公怨眾鏈利回益污為劑中構(gòu)心，況不跟生負產(chǎn)搏造慌成任精透神兵污理染嚷、固環(huán)品境吳污糖染利、軋浪淚費取社辱會濟資鎮(zhèn)源丹的槳產(chǎn)虧品敞；企蘆業(yè)曠不旨僅雙要內(nèi)滿斬足遺消橡費田者即的芝短坊期卻利磚益贏，廊而腐且曲要柏對嬌所恨有獻消硬費蠻者陡的墊長叢期旦利測益話負莖責笛，遺要繁有窮利無于兆增澤進豈社棉會閉福臨利禮，誦促公進扎社列會但的婆發(fā)手展男。第股十灑章該市特場貢營絞銷懶管忘理—塵—1薦0置.角1市功場耳和鞋市鴿場稠營甲銷自觀遍念（罵2任）實登質(zhì)該禾觀不念慚是從蘆市群場婆營泄銷釀的盆角摔度若來落顧實企釘業(yè)應(yīng)柱承湯擔的茫社銳會戴責污任仗。通狡過派協(xié)巾調(diào)舊企晌業(yè)娃、鍵社航會此和童消昨費玻者際之憂間愁的葛關(guān)闊系澆，淹以垮實拳現(xiàn)限一廚個街尊目重醋消防費薄者磁主東權(quán)見和吵利苦益塞，宗使進企繳業(yè)款有厘一刻個捕在燈發(fā)謝展明中稱提率高腫全固社痰會腹的得福漢利皆和該滿妖足嘆人漁類池不籍斷兼發(fā)昌展墻需眼要扒的敞經(jīng)嚴營議環(huán)郊境愚。2蛋.服禽務(wù)喝營撲銷輔觀漫念其核箱心是要章將眾為罩顧卵客腫服襯務(wù)樓的童觀范念托貫竄徹廳到源企掃業(yè)虛所宴有乒的豆經(jīng)稈營緣瑞活認動父中率去先，緊而休不坊是鍬僅鍬僅多將作服爪務(wù)撒視能為膝依況附庫于捧產(chǎn)臺品清的議售榴前黃或竄售縮慧后稍服軌務(wù)桌。服截務(wù)撓觀熊念百應(yīng)壘貫會穿棒于敞從繁產(chǎn)畫品澆設(shè)聞計催到技產(chǎn)損品念銷重售習的催整血個剝過娘程矮之恥中溫，削乃更至甲產(chǎn)熱品共生循命模周予期訂的訓各燈個敵階應(yīng)段框。第暫十圓章驅(qū)市腔場帥營蹦銷碌管翁理—之—1迫0監(jiān).妹1市更場寨和違市任場涌營視銷洽觀繞念3種.關(guān)截系決營括銷該觀懶念蹄認壁為企掏業(yè)磨的取營益銷未活愛動羞應(yīng)盛在窮贏克利仔的亡基鼠礎(chǔ)座上長，槽努殊力男建印立寫和蟻促拉進咽與把顧熔客收和索其絮他兄相饑關(guān)英利題益令伙嫁伴請之臉間清的滿關(guān)米系升，深形依成易一豬種騰兼箭顧句各投方茫利逼益賞的段長仗期峰關(guān)臣系羅。其重律點淘對辦象是顧吳客；目矩的是盡糞可戲能遺使葡每晝一早位唉顧排客悄都駝成許為挖未維來恩的晚長分期孫客麻戶搏，障成逆為帆與叫企拆業(yè)丙有墾伙防伴累關(guān)缺系敏的蒸忠券誠布顧揀客煩。第鴨十盜章粒市注場孔營蒼銷臭管學理—外—1們0晉.民1市迅場辮和貸市撫場岸營燈銷辯觀軌念4圾.未茫來須營柳銷恢觀何念1醬9艘9槍8年乘美泡國陪西您北掠大疊學泡凱下洛勺格咳管好理彩學昏研滴究茫生吳院紋營手銷法學津副縫教灶授頃格笑雷識戈矛里·卡滅彭亂特滴在《改磁變尺營眾銷羽活景動絕準絞則》的樣文櫻章眉里銜，忘闡右述慰了搭未齒來惰營劃銷委觀炊念幸。啄主貿(mào)要菌內(nèi)溉容諸如名下厲：該轉(zhuǎn)觀裹念認隆為營亮銷唱戰(zhàn)蓄略泉越魂來女越際基經(jīng)于呆這境樣餅一聲種千假撤設(shè)昆，奪即僚消班費菜者飾至亮少陷在缺一銹開墻始朵并變不唉知巧道橫自縣己曉想學要欣什脅么聽，局而研是勉“苗學膠會慚”潮想?yún)惨朗补蛎慈?，品消淺費憲者撤偏藍好記某刷種竹品窗牌蘭的火產(chǎn)辱品掩是徐學副來季的窮。第娘十艘章畏市顫場溜營答銷帝管荷理—江—1出0怎.令1市骨場趕和鐵市盲場必營棄銷恐觀寬念相股應(yīng)鴿地醉，辛企慌業(yè)很營倦銷孟活食動搭就丑應(yīng)識隨慢消己費圓者耀的駛不封斷肉學眨習煉而恩演跪變編，徐這止種構(gòu)演百變虛在廳一瞧定癢程紙度坡上您取架決息于舍企盈業(yè)轉(zhuǎn)教刃給恰消戴費趣者輩的晶消息費理內(nèi)互容夕。因負此妄營錯銷版就嬌是行半模學從半童教廢，狡半周學互是球指鼓企飯業(yè)鬼了港解固消礦費摸者其現(xiàn)在在艙的舞需多要矛和綢消唇費子者卷的刪學考習計過胳程漸如企何加進嚴行搜；暫半貴教醬是具指調(diào)企貞業(yè)棚要臘在玩消異費紙者壯的友消效費椒學裙習丹行兵為挖過爸程丹中舌主標動筑發(fā)壤揮步作岔用鏡。因喝此備營槐銷貨是孟一乘種山既攝受僻市歉場箱驅(qū)薪動哥又幫“叫驅(qū)穴動貿(mào)市廚場觸”防的短行蓮為齊?？偮曋畨危惉F(xiàn)擔在捆的渡營你銷封觀假念骨的技核料心畏是助發(fā)據(jù)現(xiàn)伴消躬費晶者綱需罵要滾并捧滿紅足悟其能需叉要堆，聚未慢來來營糟銷臥觀望念返的慰核關(guān)心巨是埋引詢導(dǎo)梁顧查客省需亦要看并燈滿康足咐其登需早要扯。第怨十片章即市堵場雪營廉銷者管都理—咸—1萌0陡.銹1市撲場艇和桑市險場伯營痕銷附觀倍念第由十棟章歪市后場腹營祖銷蘿管質(zhì)理—謎—1館0饞.齊2市炭場描營見銷不調(diào)存查語與鈴預(yù)傻測1東0縣.螺2市疲場借營故銷袍調(diào)矩查尾與羊預(yù)奧測1燦0究.隊2際.倍1市勝場策營硬銷搭調(diào)眠查1卡.市釣場雷營兄銷卷調(diào)糟查含膛義指泡企段業(yè)純?yōu)檎倭讼锾蒯劧ㄍ频娜缡虚l場駱營差銷竟目源標羊，辱通泉過丸科蒼學叔方法有磁目轟的風地絕收茄集錘和敬分輪析趕有元關(guān)姻企亞業(yè)幟外奶部畜環(huán)覽境辦和胃經(jīng)夜營安管砌理遵方佩面凱的叼各客種邀信僻息欣和心資超料樹，關(guān)為駕制酒定撫適錫當慢的笨市威場疑策版略六提討供甩依習據(jù)挑。2蠢.市閑場揭營梢銷熱調(diào)午查虛的衫分性類著與主內(nèi)皮容主跪要洋有險以拼下繳幾洋個汗方請面洲：（1）巾市醫(yī)場卵需笛求號調(diào)昂查（參吹見尾教餅材嚼P顧2糕3靈9）（2）綿消陽費蘿者白和沸消辨費鏡者柏行胃為和調(diào)期查（3）堪企盈業(yè)旅因柳素郊調(diào)糟查（4）索競線爭弄對探手擱調(diào)故查（5）顯宏匠觀運環(huán)騎境擔調(diào)求查第儉十諷章順市絲式場菌營傘銷頌管巾理—勁—1姑0速.袖2市僻場獲營謎銷窄調(diào)孤查壇與橡預(yù)弄測2科.市致場困營幫銷殘調(diào)擺查躁過錄程市近場剖營雁銷恒調(diào)味查蕉一齊般躁由盼四馬個慶主頓要閑步伴驟語組特成班，包彎括繡確露定聰問釀題喪及丹調(diào)鋒查趕目柔標、制惹定帽調(diào)搬查弱計曬劃、實難施瓶調(diào)保查您計武劃、調(diào)穩(wěn)查盛結(jié)親果殺的矩解燥釋刪與程報賺告。如圖1材0抱—暮1濤所份示。確定問題及調(diào)查目標制定調(diào)查計劃實施調(diào)查計劃調(diào)查結(jié)果的解釋與報告第川十器章塞市牛場竿營乓銷調(diào)管賄理—候—1熟0嶼.蓬2市氧場線營痰銷忌調(diào)臺查脾與糞預(yù)醫(yī)測圖萍1湊0離－尺1察市片場柳營鵝銷枕調(diào)崖查沖程稼序1帳0挖.大2赤.指2市盟場掏預(yù)祖測1趙.市務(wù)場生預(yù)返測含韻義根臣據(jù)畏過府去濁和黃現(xiàn)站在患的費情撥況惑，潔在堂市漆場叼調(diào)懲查笛的冠基耀礎(chǔ)邪上釋推罰測肝未示來襪的域發(fā)著展袍，獄并阿通每過灘分史析舅研千究茅為討企土業(yè)晴的貪營峽銷池決擋策您提原供禮進臥行跳比葵較添選黑擇尾的池初分始研方私案幕，怕以猜及編實蕉施贈這她些串方厲案鍵的革最筒佳饅途懼徑笛。一誕般姻說墊，洲對冠市男場列需琴求寄、下商益品液資備源串、旨市凱場怪占充有岔率蘿、朵市還場菜價礦格距、鄉(xiāng)豐產(chǎn)越品棉生剖命絲式周系期雨、稈營灣銷領(lǐng)效鳥果泄等嶺都墳可浪以捷進竹行立預(yù)族測緒，害其謀中凈市終場莊需深求趕預(yù)濕測渠在沖市問場獻營頭銷蠻預(yù)姜測螞中些占擴有準很脫重勁要彼的怒地音位東，蹤蝶因勾此稿一租般勺情女況軌下醉市獲場欠營徹銷侍預(yù)果測鴉主委要瞇是膽指徒市宴場神需醫(yī)求阿的濟預(yù)械測劉。第謀十促章闊市苗場西營羅銷念管淋理—勉—1喜0封.無2市肉場種營女銷較調(diào)墻查川與畜預(yù)齡測2.市射場塌需只求搬預(yù)盡測指穩(wěn)在漏市蠅場良調(diào)遼查晶的牛基反礎(chǔ)賞上蟻，階對放市季場丸未麥來墨需辮求叫的透變鏈化課及茄其頑影法響緞因技素園進勤行椒估進計恥和隆判姜斷冒。市賀場煩需驅(qū)求批預(yù)洽測騰是苗競怒爭吐的鴉需嬌要暈，鏈是擁企氧業(yè)加減釣少鋒經(jīng)衣營扣風右險劍的辯重匯要測手而段卡之粉一（1）市樂場肝需放求祝預(yù)什測蹤蝶的采程贈序一拔般透采扛用泰三趣段桑式需程腳序常進郵行灑。①宏序觀澡經(jīng)乎濟冶環(huán)威境聽預(yù)家測②行籠業(yè)廈市售場此預(yù)齊測③企拼業(yè)訪銷糕售蓄量糊的弱預(yù)找測第佳十灶章優(yōu)市哀場涼營北銷見管防理—刮—1丑0貝.樂2市棕場敲營畏銷暖調(diào)海查例與音預(yù)疑測（2）市掃場科需謹求啞預(yù)武測殿的級方語法①定沫性位預(yù)劈燕測繳方嘆法依摔靠稈決色策回人消員駐的現(xiàn)知傻識變、芹經(jīng)廈驗需和逼綜稍合孝分翅析羽能隊力音，榜對因產(chǎn)腔品龍未國來截市拿場夸需途求唐的飾變宴化蔥做夏出臂推淡斷臉和吐描摸述港的餓預(yù)儀測偵方耽法隨。譯主哥要瓦有巨以年下驅(qū)幾新種忍：a墻.德伴爾帽菲惑法（參貞見稅第顯九撤章飲相鴨關(guān)良內(nèi)喂容篩）b翼.集瘦合容意貿(mào)見鞠法（參運見教涼材P搭2度4丹2）c那.社橫會也調(diào)糟查華法（參舒見教尖材P境2假4已2）第渣十奴章筍市舅場歲營袍銷閣管曉理—箱—1始0續(xù).造2市聞場尼營辛銷喬調(diào)私查闊與貿(mào)預(yù)條測②定墨量倡預(yù)昨測底方屢法通脈過搖對圾經(jīng)愛濟各現(xiàn)工象適量旨的鑄方榜面紋的陪描永述壞，巾來考解濁釋陳經(jīng)劑濟闊現(xiàn)稈象葡的咐發(fā)熔展棋規(guī)魚律巧或款者央發(fā)岔展瞞趨橫勢成，湊并毒在京定哥性旺分晶析喊的臨基甚礎(chǔ)冤上蟻，洋對嗽未盤來緊經(jīng)舉濟館發(fā)閥展涌的槐程省度石以猜及促數(shù)州量謝關(guān)椅系精進悉行仙預(yù)津測篇的詠一恢種迫方摟法積。常冷用健的閣定廉量備預(yù)曠測倦方棗法嫂有灘：餅時狼間敢序技列術(shù)預(yù)陵測悟法剃、怎指辱數(shù)涼平別滑嬌法狡和跑回裝歸她預(yù)核測魚法姿等荒。第散十揪章絡(luò)市叛場以營汗銷臺管燒理—洗—1塞0培.守2市必場震營猶銷拴調(diào)社查渡與厘預(yù)激測①時暫間糖序柄列恩預(yù)火測快法把恥過踐去老市概場踏營炒銷筒的睬歷匙史肌資逆料芒和惜數(shù)貴據(jù)談按壓時雄間吐序險列灣加梢以呈排誼列芒，遷構(gòu)男成哀一笨個貝數(shù)噸字脅序例列顆，潤再棋對警此猛序顏列渣數(shù)蓮值離的猜變叔化扣加卸以艘延知伸臣，與并飾進刮行告推街算絨，孫判述斷再市爆場崖未崖來籌發(fā)市展愧趨樹勢葵的乓方紅法甩。菠這難種育方禽法縱比融較陽簡膝單腥，眉實脊用安性置強服，嶄但競不跳能達說眉明購經(jīng)歪濟擠變概量庸的每因掃果萍關(guān)宣系愈，微需枕要莖其繩他條預(yù)幫測其方蹦法語加翠以隔補凱充杠和挖矯耽正呼。第客十擇章夢市恩場僻營陽銷魯管珍理—斥—1輸0個.需2市趣場氣營勿銷謙調(diào)恰查幼與怠預(yù)盒測A青.簡貼單歡平含均派法指渠按器時拜間綿序蜜列乎進稠行腎簡概單囑平量均歷的峽方貸法。這惕種蔥方漂法醫(yī)比俯較呆粗眨糙盆，考只慚能覺進長行手簡仔單駱的監(jiān)預(yù)驕測。其偷計舟算摩公殿式得為扛：其鎮(zhèn)中孫：X愧n經(jīng)+鋤1表認示雁市那場隨需財求惹預(yù)超測銀值墨；X維1歷,忘X耐2注,寫X楚3花…朵X才n表惰示池前確期鎮(zhèn)的漢實摘際記市肅場凈銷巾售接量驗觀兆測手值豪；n酷表東示余觀甘測付值憐的興數(shù)雖目轎。第砌十貓章清市朽場衣營幅銷崖管喚理—噸—1尋0真.登2市片場熔營脹銷蘋調(diào)旅查葬與盾預(yù)以測B扭.加蜻權(quán)樓移梁動懶平祖均蔽法由購于軍以晃前永各剩期恒的姓市闖場贈數(shù)治據(jù)屆對珍預(yù)碑測銅期訴的惡預(yù)倆測舌值項的士影耗響恰程阿度飯是比不怨同刑的槐，因耕此就貓要畫對鴨以瞞前化各奶期球的繩市遵場踐銷確售魔數(shù)番據(jù)茂賦沸予寇不程同雙的盞權(quán)城重狹，乓然術(shù)后浮再砍加等權(quán)障平隨均株。踏權(quán)敘重旋可穗根皮據(jù)孔經(jīng)臺驗秤判桌斷紐奉，嚷一條般王來蒜說仙與恒預(yù)叮測貴期白越竹接殘近蛙的熔數(shù)決據(jù)峰對世預(yù)逝測龜值騾的秒影芳響級越愿大衣，么其補權(quán)鳳重丸也唯就刪較識大塵。赤其情計載算兆公矩式即如辯下刑：其陰中賞：W捷n表垂示朝各霧期樹觀刑測席值睬的盼權(quán)懂重或。第敏十荒章隱市滾場挪營蝕銷赤管羅理—儉—1碧0逐.態(tài)2市腔場夠營癢銷暑調(diào)競查炭與嘩預(yù)已測第可十扭章茫市耐場亞營送銷虛管債理—1田0會.勞2市直場度營蝴銷董調(diào)育查跨與睜預(yù)趴測②指俱數(shù)濤平失滑雜法指互數(shù)針平載滑價法襪的豪基污本作思搶想襪是階對樹不終同有時彎期園的么數(shù)削值種賦命予最不白同交的狡權(quán)慈重嚇，墨近秤期被數(shù)條據(jù)霜權(quán)漢重剝大生，國遠設(shè)期熟數(shù)勞據(jù)粗權(quán)冷重靜小。計熟算墳公妨式構(gòu)為穴：其其中眼：愈表療示幟下麥期季預(yù)傲測狡值疊；表仿示辰本豎期遙預(yù)漠測剛值嘴；表合示裳本專期翻實透際程值患；α表蕩示伶平圾滑披系方數(shù)補（0犯≤α≤蛙1）擇。第領(lǐng)十兇章疏市錄場縱營房誠銷育管價理—1滲0跨.泛2市唐場岔營屈銷們調(diào)責查曬與稱預(yù)筒測③回灘歸端預(yù)焰測脖法是開在造研種究憶經(jīng)犁濟定變撤量育之弊間停因崇果星關(guān)倆系萌的春基碗礎(chǔ)鑒上燙，過以鉆一數(shù)個?；蛳菡唛w數(shù)慢個諷自勝變咬量偶的艇變慨化犬來衣推休測催因載變標量倡變講化音的矮預(yù)苦測散方危法憤。它又效分臭為民一幕元則回搜歸框預(yù)增測禮法收與慣多奏元沙回訓歸評預(yù)環(huán)測累法差。陸一他元折回縮慧歸播預(yù)墻測求法鼻又淘分喂為顫一努元遭線撈性走回濁歸牧預(yù)鐵測鈔法糧與巾一不元運非帝線曠性陣回邁歸如預(yù)媽測鬧法侄兩局種略，朽一的元婦線歉性械回陪歸如預(yù)愛測殼法不是蔥最震為蛙常床用污的殼方寄法蓋。培這然里稅主跡要畝介錦紹械一輛元寇線援性內(nèi)回夠歸頃預(yù)組測梢法。一肥元粗線難性碑回撓歸暴預(yù)欣測儲法是對其兩盼個龜互竟為頁因雙果伴并咱呈形線那性伸關(guān)貼系掛的碎變賤量訴數(shù)笨列接建深立吹直扮線源回晶歸惕方竹程警，臟并劇通捏過趙自筋變肅量彩的典取頌值謹來費預(yù)忘測鄰因景變支量饒未毀來值發(fā)匹展榆趨霧勢炕的尚方漏法杜。連其狹數(shù)腹學酬模駕型娛為瘋：式犁中：表祝示毒預(yù)寶測彈值虎；表匪示趙影身響閉因紅素揚；表捷示劃回悉歸遍系師數(shù)仍。第在十慢章執(zhí)市暴場國營嚴銷例管快理—嫩—1鐮0必.眉2市覆場紹營勝銷幣調(diào)渠查脅與講預(yù)社測第末十圾章凝市池場罩營普銷湖管轎理—1芒0訴.敲2市攜場槐營柔銷暢調(diào)雪查體與餃預(yù)漢測回害歸庭系眼數(shù)恰可宴由炭最旁小叫二美乘漆法撞求本得熟的童公淘式倘計懸算窮而從得拼：其第中：分落別磁為久因皺變鄭量塔與催自針變猶量換實泛際最觀蠻測掠值盆的膨平務(wù)均伙值慘；1光0磨.艘3艷.代1產(chǎn)奸品挖策基略產(chǎn)劍品量策錫略口是完指鏟企削業(yè)忽以糟向糕目疼標英市頭場夸提貞供最各成種茶適企合弟消剝費柔者光需反要絹的哄有店形羽和考無碰形包產(chǎn)做品賀的彈方刊式匆來啦實拉現(xiàn)媽其罷營臉銷心目聾標住，綿包持括匪與荒產(chǎn)艦品燒有另關(guān)糾的招品莖種佩、撐規(guī)浴格惰、取式傅樣拐、腸質(zhì)免量圾、鑼包愿裝握、壟特布色從、們品稅牌崗以耗及盈各筆種蒜服罪務(wù)辛措盯施塞等蜜可熱控是因森素懶的變組報合念和圣運擋用碎。1輕.產(chǎn)吸品堤的營概攻念從僅市限場襖營黨銷臺的轟角失度提來吧看嚷，兇產(chǎn)銷品誼的繼概規(guī)念揭是宵多悼層析次閱的償，宣包鴿含餃三伏個卵層役次漁。第棗一塵層賺次窮是索核勁心己產(chǎn)虛品；第塊二舅層趴次揮是咱形史式許產(chǎn)廁品；第袋三爆層形次往是偉附脊加針產(chǎn)蜓品。如昏圖仔1木0燃－變1季所閑示積。第褲十錄章那市是場類營疑銷炸管豎理—萄—1南0壤.祖3市皺場寺營墓銷曬策板略第日十換章潑市牢場熱營賀銷堂管秒理—崗—1冬0折.遼3市虎場掉營關(guān)銷提策肅略品牌名稱質(zhì)量水平包裝設(shè)計特征交付和信用條件安裝擔保售后服務(wù)核心利益或服務(wù)形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品附加產(chǎn)品圖殺1恥0士－駁1疊產(chǎn)跪品懇的晚層抱次2達.新州產(chǎn)若品梅開性發(fā)宴策野略（1）酬新秘產(chǎn)嶄品每的拖概水念市熱場賽營田銷疑中航新棚產(chǎn)宋品悅可音以羅分院為袍以驕下懶幾親種玻：①完元全奶創(chuàng)神新昏產(chǎn)陪品②換窮代漏新端產(chǎn)罩品③改順良突新攤產(chǎn)餐品④模紫仿希新先產(chǎn)煮品第賤十朝章艱市到場招營撓銷頂管酒理—哈—1過0恩.爺3市摟場艘營倦銷析策涌略（2）饑新返產(chǎn)撈品棍的閑開堪發(fā)糠程闖序新全產(chǎn)基品居的若開肆發(fā)彩程礙序像一蘭般遠分敞為釋七炊個綁階畢段：①構(gòu)文思②篩摸選③產(chǎn)澡品炮概穩(wěn)念谷的啟發(fā)羽展勞和旬測德試④商榆業(yè)腿分字析⑤開裁發(fā)資試閉制⑥市符場倚試潛銷⑦正加式殼上輔市第斃十荒章烤市慶場乒營劇銷故管篩理—促—1溫0網(wǎng).澇3市屠場嫁營晴銷窩策貫略1描0堅.街3東.演2定遲價脆策悲略是扮指較企猛業(yè)江以釣按振照勢市智場紅規(guī)奪律炒制埋定雹價養(yǎng)格已和握變女動六價沙格蕉等愧方辯式舟來炎實盆現(xiàn)獵其督營叛銷本目炕標卷，思包伴括舟對與定肥價獨有備關(guān)剛的胸成等本蘇價同格壇、醫(yī)折貨扣瘦價波格呈、綠津紫貼誘、財付滿款票期戒限叢、控商槳業(yè)和信售用丹以鴨及貍各克種芝定原價謀方馳法慢和傘定園價墾技爺巧管等捎可速控梨因東素苗的誕組綠合膝與短應(yīng)尊用。第槽十描章慌市犁場郵營留銷秒管撫理—刻—1中0歉.綱3市門場艘營墳銷佛策清略1陰.影圣響牙產(chǎn)初品彎價招格史的興基伍本拔因虛素①產(chǎn)騙品講成潮本勞是孫影昏響被價矛格男的警基經(jīng)本菠因勤素濤；②市撥場態(tài)供股求刊狀巖況農(nóng)是近影蕩響隊價括格四的口重躬要縱因修素竿；③市萍場茶結(jié)積構(gòu)饒與哄市件場驅(qū)競艙爭溪狀棕況迷是俊影蜻響集產(chǎn)張品畏價線格按的圓不香可融忽俗視樂的豈因泊素；④騰企政業(yè)號的析產(chǎn)潛品蒸策尿略酷、勁渠算道弄策珠略況、袖促抬銷御策躁略誕以尚及轎政孤府菊的蹤蝶經(jīng)茶濟門政潤策兄等鏟多淺種城因樓素也影威響產(chǎn)士品價花格饒。第炊十呼章尤市劃場離營出銷衣管給理—個—1答0忠.馳3市先場配營測銷渡策潮略2越.定疫價狼方穴法從打價建格腥制鵲定碌的急不閱同漁依準據(jù)毯出蘆發(fā)愚，舊定忍價傘方富法巧主吳要拿有錘以性下鋪三胸大勻類阿：（1）碑成己本乓導(dǎo)僻向稱定懲價以貿(mào)營擦銷賢產(chǎn)咱品灑的棒成掀本穩(wěn)為秒主棋要勵依貫據(jù)躺，夜綜件合杯考宜慮丈其愉他秤因強素黃制叼定亡價驚格的方圓法。由磁于蛛營但銷幟產(chǎn)史品記的匙成塵本捐形點態(tài)生不掙同調(diào)以驅(qū)及贊在宣成資本洽基協(xié)礎(chǔ)面上密核緊算貫的螞方斬法續(xù)不眠同濾，漆成售本諒導(dǎo)轎向策定從價次法六有僵以壇下著幾輝種座主栗要嘉方軌法雁。第湖十朋章勸市或場靈營末銷姻管慢理—枝—1的0方.警3市帳場貌營胡銷疑策胖略①成敵本男加更成么定發(fā)價票法超（P爐2菠4淡7）②投屢資敘回閥收玻定鋪價騰法（2）需館求嬌導(dǎo)賄向棗定純價即雄以球產(chǎn)要品雄或營服鉛務(wù)塔的胖市黎場輔需裳求止狀服況追為源主權(quán)要舌依惕據(jù)達，偽綜秤合善考往慮根企軍業(yè)哭的記生窩產(chǎn)看成貢本胳和抖市服場嫁競朱爭徐狀卵況綠，嘉制館定宣或娃調(diào)役整淡營嬌銷承價擴格陷的它方急法洋。由黎于宵影棚響府市誼場割需濕求乘的扒因宇素僅很古多鬧，謠如宣收房誠入任水醋平柄、芹消習費旬習乞慣叛、欠產(chǎn)暴品決或穗服滋務(wù)奶項縫目拍的測需娃求韻價指格庫彈最性消等結(jié)，苦企技業(yè)會對駕這香些巷因凍素川的連重芳視后程歇度買不磁一半，殖就海形你成斬了犁以宴下強幾摟種霉具療體得的洋定粥價聰法犯。第注十腫章刪市約場福營后銷燥管日理—迫—1貢0咸.夏3市搜場賀營傭銷員策敘略①習驚慣符定莫價御法②可壘銷匠價削格員倒炊推脖法③理央解局定掌價皇法④需瞞求核彈身性捎定姥價忍法（3）競來爭乓導(dǎo)栽向裂定拿價指呼以親同瞎類睛產(chǎn)士品施或鈔服礦務(wù)廊的凱市例場籠競顏爭冠狀敬況系為未依夜據(jù)建，豎根部據(jù)麗競堂爭柿狀哄況砌確疾定厭是抬否幸參國與濾競斜爭較的扎定遠價哥方唱法歐。主盛要醬有仰：①通補行漫價且格吐定岸價的法②競拆爭巨價膨格搞定詳價真法③密仙封徐競粗標奴定賣價中法第娃十戚章闊市搶場討營唉銷挑管板理—肅—1撕0燈.裹3市魄場蒸營闖銷仁策輪略1買0灘.埋3夕.各3分光銷易渠只道錘策搏略分輔銷叮渠革道沒是啊指涂產(chǎn)籃品折從跳生形產(chǎn)鹿者策向塘消決費棕者狡轉(zhuǎn)假移妄時別所幻玉經(jīng)標過季的斷路舅線帳，波它宣是匆流殿通封領(lǐng)撇域稀中蠶聯(lián)貿(mào)系梢生線產(chǎn)菠者術(shù)、螞中蘇間跳商幣、瞎消影費撤者熊的塞紐似帶左，蘇反吊映粗著既他楊們恐的茄經(jīng)或濟絡(luò)關(guān)見系迅和發(fā)利錫益駁。1意.分希銷跌渠百道盜的沙類揪型正落確剛地絨劃揮分臉分愚銷躬渠倦道勤是咳選藝擇組分累銷刑渠清道幣的神前知提到，鞭根蜻據(jù)膠分疼銷桑渠猜道爭的青類焦型總和六特獲點首，校可說以普將最其邪分概為恢以鍬下勉幾臺種姑類快型錄。第瞇十無章倡市股場蠟營身銷疼管溪理—愧—1褲0隊.葬3市謎場誦營熄銷辟策贈略（1）災(zāi)長盜渠按道和短過渠截道產(chǎn)物品勒在徒生側(cè)產(chǎn)蜻者臥流攏向典最悠終叫消劈燕費盼者技的絮過般程蹲中降，堂每喜經(jīng)慈過藝一怖個偵對衣產(chǎn)風品蠶擁腥有湖所啟有灶權(quán)毅或次者狼負郵有第銷劣售僵責促任倚的桑機后構(gòu)堆，泥成童為救一竄個承“除層庫次延”盾。奴經(jīng)婦過狂的編層瞞次揀多掙的拌分典銷某渠咳道打稱珍為母長紫渠愉道躺，百經(jīng)峽過切層算次四少用的癢渠刺道下稱語為咱短戒渠當?shù)朗?。?）清寬診渠比道和窄簽渠出道分元銷丟渠雹道形的選寬逆度涌是揚指隸一侮個安分婚銷壩渠絞道濱的楊每率個者層洲次煉中扔，蛛使勁用責同辱種陷類保型確中架間谷商毯的晨多住少慨，固各茄個智層根次爬中蘭使鹿用伶中扶間灰商肉多板的屑渠墾道余成靜為攪寬積渠尺道吳，喉反護之強則盈為債窄傲渠牙道碗。第蜘十矛章恰市鴿場侮營話銷匙管賄理—養(yǎng)—1完0何.姜3市綠場雅營篇銷短策辟略（3）熟直扇接高渠亮道勺和上間晃接翻渠王道直和接嚇渠啟道蜻是詠產(chǎn)欲品化從幕生夸產(chǎn)光者襯流碼向嫁最霸終搖消飼費礦者誤的斯過煙程鈴中業(yè)不笑經(jīng)像過糞任頑何檔中矮間蠅商頌的昨分絹銷粘渠朝道谷，偵它笨是由兩時個鄰層凝次礎(chǔ)的測最都短慕的祥分踏銷潤渠車道。間細接鼻分燈銷抓渠改道獸是厲產(chǎn)唇品點從封生躬產(chǎn)婚者效流釣向角最攤終貪消粥費嶺者度的列過噴程鳥中敬經(jīng)萬過紙若師干很個藏中侄間作商郵轉(zhuǎn)報手典的錯分勸銷徹渠縫道閣，摧是題兩拔個累層脆次戒以血上謹?shù)穆気^寬長豆的哀渠辦道。直旱接膨渠匹道祖是畝工否業(yè)澡品麻營欺銷悲渠貞道多的議主映要王類添型壩，葵間吵接府渠遼道策是輕消滾費者品映營盛銷碗渠匹道擇的趟主價要扇類勤型僑。第級十退章美市致場番營欠銷愛管前理—買—1徐0鄭.覺3市冷場虛營船銷危策頁略（4）傳恢統(tǒng)府渠恩道堡和介垂舒直形渠蛾道傳柔統(tǒng)葉渠值道鞏是儲按主生披產(chǎn)鋤者艷、導(dǎo)批止發(fā)袍商衛(wèi)、就零尊售前商慕到廟最社終搖消奴費毛者籮的波順稠序簽進嫌行坐的嘉，背這法種背渠狠道桃上鐘的淋每配個屠成鮮員舍都帶各馬自器為蕉政炮、顧各娃行計其孤是取，計缺旋乏皺統(tǒng)麗一擴的音目年標戒。垂蛾直潮渠質(zhì)道便是怒指疼分輕銷脖渠飛道懂中州的筋成榴員肆都扯采尖取逃不那同度程備度母的革一紹體膽化誕經(jīng)丑營逝或盲聯(lián)緞合旨經(jīng)程營盡。升大求公驕司丟為槍了富控灣制體和銳占臂領(lǐng)稍市予場系，咐實泡現(xiàn)用集脅中階和圈壟寺斷兆，湊往透往細采渾取零一歸體侮化打經(jīng)節(jié)營跪或謠聯(lián)伐合燥經(jīng)葛營。第松十南章痛市淡場拜營特銷排管微理—地—1揀0精.裝3市貝場拿營侄銷岔策反略2壇.分界銷雄渠售道智策廉略分潤銷墓渠蓮道宿策唱略態(tài)主班要豎包沙括筆以嚴下版兩翠個艘方慚面填的導(dǎo)內(nèi)哈容西：（1）難分丘銷赴渠刮道諒的博選繁擇這加主長要麗應(yīng)便解拋決象好皂兩淺個列方愛面壺的仰問歪題：①確業(yè)定敲渠芝道征模嚼式略，諸即這選黃擇健渠扔道濃的洞長醫(yī)度②確驚定慰中休間漢商暖的西數(shù)勤目（2）拌分蒜銷叛渠葉道帶的黎管尺理鹿和蜓協(xié)布調(diào)①與盤中鉛間截商稅長貨期羽伙鴉伴杯關(guān)逆系倘的掌建嫩立②對受中責間途商鼻情胡況挺的啟調(diào)鵲查底與墻日是常丑管皆理③根曲據(jù)話需屋要悟適黨時鉗地才調(diào)捏整懸原序有添分煌銷遠渠受道哨或橡開排辟蘇新作渠廟道上等第斯十芝章縮慧市層場撿營元銷倆管虜理—勾—1淚0掩.場3市男場協(xié)營廳銷名策明略1辱0同.然3伐.址4促還銷察策推略指能企饞業(yè)疲以滑各腥種茶有籌效擁的哪方蘇式援向早目暮標傍市舉場銹傳蝦遞愈有氧關(guān)河信疑息群，催以蹈啟秩發(fā)田、狂推豈動面或牙創(chuàng)蜓造州對描企防業(yè)觀產(chǎn)遮品網(wǎng)和獲勞屠務(wù)諸的腎需倦求羽，尤并去引單起赤購府買劇欲濃望見和釘購裂買泰行箱為博的漆綜涉合塊性毯策妄略盜活蒜動胡。1括.促艱銷墾手賄段株的乖分榜類越和軟組才合促厲銷它手禮段：一萄般狗包諷括汗廣閑告兄、笨人諒員室推延銷理、易營食業(yè)瞞推披廣體和倆公血共洋關(guān)雖系住等立具思體犧活姐動薯。促真銷隨本紙質(zhì)：企說業(yè)白同脾其禽目斬標除市違場龜之債間狗的棗信責息遷溝燭通。第蹤蝶十欣章旁市踩場刮營亦銷姥管跡理—聚—1赴0寇.枯3市避場冒營荒銷休策差略2緣瑞.促芬銷拔策彎略球的劫組絡(luò)合具保體鞏促標銷五手失段揚的之選治擇桶一么般陽要罷考督慮蘆到衫以甘下但一串些灰因站素裙：（1）耳產(chǎn)鴨品瓣類檔型產(chǎn)師品恐因奶素崗?fù)谕笆菓羝笮铇I(yè)棟選料擇圣促妨銷難手西段斥必游須原考矮慮勺的信問逝題征。課如洞對顏于熱服肯裝否化方妝魄品作等切時衛(wèi)尚耽性紫商勿品滲以丙及娛一財般格日桶用調(diào)消醋費罩品庫，垃消怖費打者梢比嘉較專傾墾向鐵于乖品維牌疊偏恭好弟，不因斥此集提雷高前這脅類央產(chǎn)完品鳥的杰知反名代度聞是壇很屠關(guān)蔽鍵跪的略，梨對浙于著這告類熄產(chǎn)各品典，刃廣勵告炭和泡公拒共屯關(guān)此系肌等棕促燒銷華手堪段就效光果素比景較繁明花顯北。第出十捕章峰市彎場略營姻銷紙管隸理—困—1跪0六.獻3市占場姿營企銷搞策割略（2）拔市墻場省狀維況企李業(yè)扔目董標費市魔場哥的仿不祝同仆狀絞況取，據(jù)也虎影津響燃著根促壞銷紫手亦段垂的透選遵擇描，胸因望為笑目惱標爬市路場技的友特廁性恭決翠定勁了哄其喉對外于風信知息昆的廈接況受叔能劣力占和塑反漏應(yīng)侄規(guī)烘律奶。費如果目扇標荒市葬場垮的貓面丑比腫較畜窄除且字又承相壓對痛集目中重，趙人野員圍推跡銷茄和救營嚴銷鼠推吐廣制等汁手展段調(diào)就敗比套較豎理止想鞭，邪廣士告酬的輝相掩對笛成彈本揭就抵可漂能施大城為痕提爺高脫。持此宵外怠，苦目津標蘋市繭場項的耕購衰買滅習脂慣腫、符文冶化鎮(zhèn)水償準備、畢經(jīng)蘿濟旦狀翁況烘以支及煉信婚息絕接的受懷的牧便晨利貍程豪度嫩都村會雀對水各師種便促賓銷控手絞段陳效延果鈴的付發(fā)版揮斗產(chǎn)幣生磨不喂同勿的斃影蝦響遞。第由十瓦章希市低場賴營武銷疑管抽理—姿—1洪0貪.濫3市霜場米營羊銷刪策意略（3）怨產(chǎn)較品蕩生戀命亭周神期在臥產(chǎn)途品則生暴命嗎周串期光的幫不紹同云階吹段賽，會所宣選舞擇遭的牛促失銷協(xié)手陶段橫也分應(yīng)瞞有墨所舒不伍同建。（4）棒營敗銷慣環(huán)箱境企喇業(yè)漢的厚營盤銷盞環(huán)糾境脖會貨在疤一恒定框程斯度城上購影叮響異企辣業(yè)猶促濁銷豆手搶段偏的和選甩擇范，堅比冠如保大籌眾感傳凱播譜媒逐體央狀網(wǎng)況丈、底大跑型鞏的順社革會轉(zhuǎn)活皂動猴、朵當興地鐮有灶關(guān)盈的纏政太策畢法當令咱、椒政業(yè)治痕局稈勢飽等抬。對飼各塵種犧促論銷磚售感手鞋段醫(yī)加萍以襯適膚當柿地且組桂合份，鏟就積有貌可頃能晶產(chǎn)虛生菊出裹積恭極饅的陵綜喪合偽效戀應(yīng)嚼。第斗十助章適市汁場盛營遮銷穗管誘理—煤—1醋0寬.彎3市樸場山營裙銷命策尋略1示0檔.藍4市礎(chǔ)場秋營飄銷猶管慮理1珠0趟.弓4完.咳1市淋場填營騰銷召的井管匙理隔過嘴程企覆業(yè)圣的雖市傻場枕營根銷嚇管聰理滿就皮是礦對謝市揭場咬營陡銷第活醒動席實恢施劍控負制出，錢其鉗一津般悶包櫻括走市懇場煩機段會丟識舅別備、友選翅擇季細四分仇市舟場渣、來制翅定害營類銷工戰(zhàn)進略腰、證設(shè)膠計悲營秧銷向戰(zhàn)信術(shù)屋以錫及胞實鑒施腎和認控槳制膀營冷銷別計倚劃講等，如結(jié)圖嚴1棉0帝－野2榜所口示。圖鑒1下0丸－紛2閣市咐場團營勵銷罷管鍵理照過利程市場機會識別選擇細分市場制定營銷戰(zhàn)略設(shè)計營銷戰(zhàn)術(shù)實施并控制營銷計劃第侵十奏章匠市面場糖營賊銷印管溝理—1英0盟.油4市仆場控營消銷問管規(guī)理1基0蚊.喘4輸.啞3營對銷計掩劃的虹制嶼定鳥（哭參袋見觀教政材殲P筋2決5贏2）1姥0拴.脫4剪.禁3營輩銷績組壤織禽的機基抬本溝形踢式市館場衣營單銷貪是艙通臟過存一印定德的誼組坑織犯機六構(gòu)拳來任進祝行勒的獎，祖因妥此骨有瞞效絮地振制阻定市和曬實汽施羊市掛場月營戰(zhàn)銷娛戰(zhàn)層略予，框必頓須趙以俊完桶善喬的楚市鋒場聲營東銷驚組籮織動為巖基回礎(chǔ)積。市盒場罷營忘銷膠組晨織枕就總是旺為眉了顆實蛾現(xiàn)堂企緊業(yè)搬的耐市咐場阿營招銷字目毀標午，羊而鋪對劇企概業(yè)太的各全扭部籍市撞場尖營滑銷歪活女動旬從具整發(fā)體消上誦進降行渣平艙衡臺協(xié)膚調(diào)石的耽有才機鴉結(jié)酬合筋體杠。所足有承的絞市趴場征營久銷思活涂動欄一聰般各都鍵應(yīng)包適孝應(yīng)伸市恢場心營盈銷粗活繩動嫁的律四類個師方姻面焦，捆即橫職啊能賺的暈、乘地至理下區(qū)惡域給的響、竹產(chǎn)劉品便的泳和折消蜓費耽者鳥市胸場很的鵝，歸所錦以欲市婦場羨營傅銷煮組剪織慈的屆基需本絨形掛式首有鳳以派下非四駱種渠。第的十桂章收市蒜場肉營跌銷崇管捧理—1構(gòu)0付.伐4市揀場奏營腫銷帽管里理1導(dǎo).功鄭能嘴性遭組旨織按幕不漢同跑的揚營爬銷薯活跪動乞功使能盜建寒立棚職戚能幼部賭門謙以獨開偉展斬市胖場危營災(zāi)銷煉活將動，如神圖梯1駐0兇－跪3奧所更示。副總經(jīng)理營銷計劃經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理銷售經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理第閥十扣章恰市朵場哀營店銷劃管巡壽理—1廈0嗽.刪4市風場畜營笛銷酸管訂理圖誤1椒0鞭－日3校功徹能精性唱組倚織歐形捏式2源.地芬區(qū)塞性丑組乘織如累圖辭1制0厲－褲4彎所秩示杏。副總經(jīng)理營銷計劃經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理銷售主管經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理大區(qū)銷售經(jīng)理區(qū)域銷售經(jīng)理地區(qū)銷售經(jīng)理銷售人員第琴十鍛章勻市獵場宴營鄰銷衛(wèi)管際理—1梅0俱.雖4市粗場票營蝕銷厭管丹理圖振1鏟0劣－粉4景地裙區(qū)帳性算組騰織防形篩式3限.產(chǎn)草品紗管曉理方型移組泛織遇結(jié)貝構(gòu)如常圖慎1斯0思－武5慣所猾示川。副總經(jīng)理營銷計劃經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理產(chǎn)品主管經(jīng)理營銷調(diào)研經(jīng)理新產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品大類經(jīng)理具體產(chǎn)品經(jīng)理第賢十液章沫市禽場哲營炒銷派管薪理—1睬0撈.他4市聯(lián)場義營噸銷宗管餐