市場營銷策劃方案提綱(八篇)

第頁共頁最新市場營銷籌劃方案提綱(八篇)市場營銷籌劃方案提綱篇一誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。對(duì)此，作為營銷研究籌劃人，筆者特對(duì)服裝的市場營銷進(jìn)展綜合研究，愿將成果與讀者分享。1.生活程度低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的需要。2.生活程度高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購置欲望和購置力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購置行為。1.新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的打破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。2.短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長期流行；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式假如為眾人承受，便否認(rèn)了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開場新的“獵奇”。假如流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。3.普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目的顧客承受了，才能形成真正的流行。追隨、模擬是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4.周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去假設(shè)干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。____學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長短變化周期約為24年左右。一種款式服裝的開展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng)；亮堂之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行開展的一個(gè)根本規(guī)律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑到達(dá)2.4米，在房中挪動(dòng)非常不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。1.流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的承受或回絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、消費(fèi)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的缺乏10%。2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出如今店頭、街頭，并為人所歡送，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。3.流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大____時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購置服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，假如新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)回絕購置。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為根底來創(chuàng)新設(shè)計(jì)。4.任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多消費(fèi)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。5.任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。市場營銷籌劃方案提綱篇二活動(dòng)背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，進(jìn)步理論才能?；顒?dòng)目的：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜歡。三：市場分析^p;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)展?fàn)I銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。四：競爭分析^p;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后效勞方案。五：營銷策略;校園推廣方案：a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對(duì)產(chǎn)品介紹時(shí)參加一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易承受，拉近與顧客的間隔。b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)展合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)展活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)展抽樣調(diào)查和訪問，理解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購置欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的承受才能，從而制定最正確活動(dòng)營銷方案。c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，播送，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)展植入式廣告。d:進(jìn)展互動(dòng)營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)展一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。e:擺點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的效勞，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。f:我們會(huì)進(jìn)展嚴(yán)密的校園市場分析^p，對(duì)銷售存在的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)才能，以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)展有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以到達(dá)用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的效勞進(jìn)展認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制本錢和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也到達(dá)了理論與理論的結(jié)合。提升了才能。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就到達(dá)我們這次活動(dòng)的目的了。活動(dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)長姓名：xxxx，聯(lián)絡(luò):xxxx市場營銷籌劃方案提綱篇三現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然安康、方便易得的食品有迫切的需求，新穎的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁2.市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁3.市場追隨者：xx水果園4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重安康的家庭。1.性別：女〔大多數(shù)〕男〔較少數(shù)〕2.收入：月收入b1xx元以上3.消費(fèi)習(xí)性：喜歡物美價(jià)廉，方便易得的物品4.生活型態(tài)：注重安康、養(yǎng)顏、美容5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2.品牌：鮮吧……取freshbar新穎吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音〔samba〕，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新穎吧臺(tái)”來自熱帶的新穎水果原汁的訴求。3.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。市場營銷籌劃方案提綱篇四〔一〕優(yōu)勢經(jīng)過近幾年來對(duì)校園市場的開拓，郵政獲得的社會(huì)效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，穩(wěn)固了與院校合作的根底，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時(shí)，郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉，營銷才能有了顯著進(jìn)步。〔二〕時(shí)機(jī)截至20xx年底，全省共有各級(jí)各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨(dú)立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃開展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了根底。各類學(xué)校為加快開展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來進(jìn)步其競爭才能。校園人數(shù)眾多，目的群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對(duì)性?！踩硟?yōu)勢郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐效勞方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷形式相對(duì)單一，靈敏性缺乏；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動(dòng)、優(yōu)惠等尚未對(duì)校園群體構(gòu)成深化印象?！菜摹惩{各類商家對(duì)校園市場浸透的力度不斷加大，效勞產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加??；市場進(jìn)入壁壘較高，局部促銷、推銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行；學(xué)生是一個(gè)無經(jīng)濟(jì)來的群體，其消費(fèi)才能相對(duì)較弱。綜上分析^p，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、普及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資、眾多的客戶資、廣泛的社會(huì)關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷形式，做好營銷籌劃，充分整合產(chǎn)品資、社會(huì)資、企業(yè)資，可以大力拓展郵政校園市場，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面開展。以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷籌劃和聯(lián)動(dòng)營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資整合，豐富營銷活動(dòng)，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化工程經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，進(jìn)步郵政在校園市場的占有率和影響力。1.大中專院校市場；2.中小學(xué)校市場；3.幼兒園市場。20xx年，全省力爭實(shí)現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報(bào)刊補(bǔ)續(xù)訂流轉(zhuǎn)額3500萬元;大中專院校布放新型報(bào)刊亭16個(gè)；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建立便民效勞站；代理金融代收付業(yè)務(wù)資金5億元，沉淀額市場占有率達(dá)15%；教育儲(chǔ)蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險(xiǎn)1000萬元；綠卡創(chuàng)辦率80%，個(gè)人網(wǎng)銀注冊率達(dá)60%。五、營銷策略根據(jù)校園市場的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對(duì)“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個(gè)重要時(shí)段做好重點(diǎn)工程開發(fā)及營銷籌劃工作，詳細(xì)舉措如下：〔一〕大中專院校市場開學(xué)季1.“招生信函，圓夢理想”〔1〕營銷時(shí)點(diǎn)：6月20日至9月30日〔2〕產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目的生?！?〕產(chǎn)品形式：套封式商函?！?〕產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號(hào)、9號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封〔5〕目的市場：①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比擬注重對(duì)學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、老師進(jìn)展宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目的主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對(duì)象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、老師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會(huì)資質(zhì)考試培訓(xùn)對(duì)招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對(duì)象主要為在校大學(xué)生等?！?〕營銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：7月10日-8月20日④投遞階段：7月30日-9月30日〔6〕營銷組織?在市函件局設(shè)臵商函工程經(jīng)理，針對(duì)目的學(xué)校和市場情況，進(jìn)展工程籌劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和方案分解等，詳細(xì)協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部效勞部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。②招生商函工程采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?duì)應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。2.《新生入學(xué)指南》手冊〔1〕營銷時(shí)點(diǎn)：7月20日至9月5日〔2〕產(chǎn)品定義：登載衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。〔3〕目的市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的.入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺(tái)。①目的客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)慣用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動(dòng)服裝等。②目的受眾：大中專院校新生。〔4〕產(chǎn)品內(nèi)容?客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；②當(dāng)?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識(shí)，增強(qiáng)了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和聲譽(yù)度?！?〕產(chǎn)品形式：本冊式〔6〕產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝?！哺魇芯挚筛鶕?jù)實(shí)際情況自行確定〕〔7〕發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。〔8〕發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供給屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)?！?〕營銷進(jìn)度安排?啟動(dòng)階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)絡(luò)，設(shè)計(jì)素材搜集。②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目的客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：8月10日-8月25日④投遞階段：8月25日-9月5日。3.高等院校報(bào)刊圖書〔1〕營銷時(shí)點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期?！?〕營銷目的：碼洋凈增4000萬元?！?〕產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。〔4〕價(jià)格策略廣省發(fā)行局向報(bào)刊社爭取高費(fèi)率，進(jìn)步郵政支付代辦費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)；②將局部利潤讓渡客戶，原那么上把35%的發(fā)行費(fèi)率留給基層。市場營銷籌劃方案提綱篇五作為一名市場營銷的籌劃人員來說，怎么樣才能做好一份完好較的營銷籌劃書呢？構(gòu)造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析^p，二是籌劃書正文內(nèi)容，三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。要理解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析^p必須包含以下13項(xiàng)內(nèi)容：〔1〕整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模?！?〕競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析^p?！?〕競爭品牌市場占有率的比擬分析^p?！?〕消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭構(gòu)造之市場目的分析^p?！?〕各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析^p?！?〕各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析^p?！?〕各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析^p?！?〕各競爭品牌促銷活動(dòng)的比擬分析^p。〔9〕各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析^p?！?0〕競爭品牌訂價(jià)策略的比擬分析^p?！?1〕競爭品牌銷售渠道的比擬分析^p?！?2〕公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析^p?！?3〕公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析^p。一般的營銷籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明?！?〕公司產(chǎn)品投入市場的政策籌劃者在擬定籌劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司將來的經(jīng)營方針與策略，做深化細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1、確定目的市場與產(chǎn)品定位。2、銷售目的是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。3、制定價(jià)格政策。4、確定銷售方式。5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么。7、公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么?！?〕企業(yè)的產(chǎn)品銷售目的銷售目的量化有以下優(yōu)點(diǎn)：①為檢驗(yàn)整個(gè)營銷籌劃案的成敗提供根據(jù)。②為評(píng)估工作績效目的提供根據(jù)。③為擬定下一次銷售目的提供根底。〔3〕產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細(xì)部方案等三大局部。①目的②策略決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深化人心。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇合適自己的渠道進(jìn)展，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資和力量。促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么。③細(xì)部方案廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)〔標(biāo)題、文字、圖案〕，電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等。媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp〔總視聽率〕與cpm〔廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢〕促銷活動(dòng)方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品味會(huì)、折扣等。公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等?！?〕市場調(diào)查方案市場調(diào)查在營銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷籌劃案的重要根據(jù)。此外，前述第一局部市場狀況分析^p中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層____與籌劃書人員所無視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng)?！?〕銷售管理方案銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度〔工資與獎(jiǎng)金〕等?！?〕財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目的，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用〔經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用〕、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤?！?〕方案的可行性與操作性分析^p。充分的理解以上的籌劃構(gòu)造，才可以更好的做好一份企業(yè)所需要的籌劃書。市場營銷籌劃方案提綱篇六白酒市場龐大的消費(fèi)需求和宏大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動(dòng)。但是在中國宏大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)富泉。白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的開展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的開展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對(duì)安康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。白酒市場的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著宏大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹順?biāo)準(zhǔn)，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。面對(duì)這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新穎的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例;但是其魅力仍然無限，還有很多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的開展根底。做有“情感”的產(chǎn)品;做有“情感”的營銷;建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。㈠、產(chǎn)品定位：抓住上下檔兩端，向中檔擠壓，開展禮品空間。根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時(shí)在分析^p市場的根底上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。開展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作為一個(gè)新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營建自己的品牌文化。2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個(gè)親人、一個(gè)朋友、一個(gè)知己……每一瓶酒都代表著一個(gè)真情流露的故事?！癮品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的根底上，表達(dá)泱泱中華千年文化的一隅;以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動(dòng)，發(fā)散消費(fèi)者心中對(duì)真情的表達(dá)和渴望;她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會(huì)，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，到達(dá)真情的溝通。㈢、目的消費(fèi)人群定位根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個(gè)不同的檔次，其中a品牌以饋贈(zèng)為主要方式，走禮品道路，為中高檔產(chǎn)品;而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目的消費(fèi)人群而確立。1、形象特征：a、“a品牌”目的消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析^p應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時(shí)間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會(huì)活動(dòng)，有充分的時(shí)機(jī)接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對(duì)白酒品牌的初步認(rèn)識(shí)。b、“a1”目的消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對(duì)的消費(fèi)人群，主要是普羅群眾，年齡在20——80之間，參與社會(huì)分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比擬有限。在這類人中，很大一局部對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有時(shí)機(jī)享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。2、心理特征：a、“a品牌”目的消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘?，這類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，互相之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。b、“a1”目的消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的詳細(xì)和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的根本原那么。3、消費(fèi)形態(tài)：a、“a品牌”目的消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的經(jīng)濟(jì)根底與消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時(shí)沖動(dòng)與心頭所好一擲____。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以開展的目光對(duì)待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈(zèng)禮品，認(rèn)為這是溝通相互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。b、“a1”目的消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目的消費(fèi)群根本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對(duì)于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)工程，他們會(huì)加以慎重的比擬與分析^p，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對(duì)于情感交流，他們將其生活化、詳細(xì)化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不非常介意外在形式的優(yōu)劣。㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探究1、策略概述“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個(gè)方面進(jìn)展綜合規(guī)劃，這幾個(gè)方面互相配合、互相彌補(bǔ)、互相作用，最終到達(dá)推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對(duì)硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展示、傳播精巧的平面形象，來到達(dá)傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，到達(dá)宣傳產(chǎn)品的目的;而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對(duì)品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識(shí)，從而對(duì)產(chǎn)品留下深化的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)展品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)展軟性炒作，以到達(dá)吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個(gè)有興趣的廣告不僅是對(duì)產(chǎn)品的一次宣傳，同時(shí)亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈敏、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動(dòng)的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動(dòng)人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的開展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者理解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息搜集、傳遞的重大責(zé)任;而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動(dòng)決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。⑹、促銷品很小，小得似乎微缺乏道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，假設(shè)是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了本錢，又起到了傳播推廣的重要作用。2、策略分類概述：a、平面表現(xiàn)策略⑴、戶外廣告：目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及群眾知名度。方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時(shí)間、地點(diǎn)適時(shí)發(fā)布，在相對(duì)迅捷的時(shí)段形成宣傳強(qiáng)勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。詳細(xì)形式，包括：海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化臺(tái)卡：放置于專柜，小巧便于閱讀宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化;燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時(shí)間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。⑵、報(bào)媒、雜志廣告：目的：主要針對(duì)目的受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)展的集中宣傳。方式：選擇目的受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)展廣告宣傳。⑶、招商手冊、形象手冊目的：針對(duì)經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。方式：設(shè)計(jì)精巧的表達(dá)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動(dòng)、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。b、文字傳播策略⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時(shí)間集中在各類節(jié)慶日等送禮頂峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)展推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章表達(dá)溫情與關(guān)心。⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)展a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精巧、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動(dòng)經(jīng)銷商，以生動(dòng)、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對(duì)招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的開展階段進(jìn)展包裝文字的重新整合，與時(shí)俱進(jìn)、靈敏地洞察市場反響，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。⑷、展會(huì)形象文案，展會(huì)籌劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)展品牌文化的文字傳達(dá)，以到達(dá)形象與意義相結(jié)合的宣傳效果;年度交易盛會(huì)的方案籌劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)展展會(huì)的籌劃工作，并規(guī)劃展會(huì)期間公關(guān)活動(dòng)的方式方法，以期通過展會(huì)，到達(dá)品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定根底。c、電視媒體宣傳策略⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目的消費(fèi)群的心理需求，以情動(dòng)人。⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——消費(fèi)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)展構(gòu)思拍攝。⑶、以贊助、冠名形式等出如今電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度。d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告;⑵、進(jìn)展“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查;⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商理解。e、終端宣傳品⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到;在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺(tái)，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著表達(dá)專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺(tái)整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色彩和諧，與其他商品具有差異化?；蛘咴诳土髁看蟮牡胤皆O(shè)置醒目專柜，配置展架，臺(tái)卡。設(shè)置展臺(tái)，色彩相對(duì)純粹、干凈、溫暖。⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x展架、臺(tái)卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。f、促銷禮品硯臺(tái)、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。㈤、品牌整合傳播策略“以情動(dòng)人，用情傳播”是整個(gè)品牌傳播的核心思想。1、傳播內(nèi)容方面：目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容?！扒椤笔俏覀儌鞑サ暮诵膬?nèi)容?！扒椤笨煞譃楹芏喾N，親情、友誼、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常無視的“情感”。2、傳播方式方面：現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報(bào)媒、雜志、播送”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“網(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動(dòng)……”都有自己的用武之地。面對(duì)劇烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?“招招會(huì)，不如一招精”，任何方式都會(huì)用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“a品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動(dòng)為中心，展開普遍宣傳?？蛇x擇電視廣告、播送、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動(dòng)內(nèi)容。以“情感營銷”施行a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。市場營銷籌劃方案提綱篇七營銷,是對(duì)創(chuàng)意后形成的概要加以充實(shí)、編輯,用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面籌劃文件。八大要件:(1)何事——企業(yè)籌劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——籌劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。(3)何時(shí)——籌劃操作起止時(shí)間。(4)何處——籌劃施行環(huán)境場所。(5)何因——籌劃的緣由與背景。(6)何法——籌劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度的預(yù)算。(8)預(yù)測——籌劃施行效果的預(yù)測。營銷中何法、預(yù)算以及預(yù)測是營銷區(qū)別于營銷方案書和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。營銷不易與營銷方案書混為一談。由于企業(yè)籌劃的目的、內(nèi)容與對(duì)象不同,不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式。但是,這決不意味著可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構(gòu)造。一般來說,的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面:1.封面封面一般由的名稱、籌劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。封面是一份的“臉面”,決不能小視,尤其是籌劃名稱(也叫標(biāo)題、題目),必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力。“起名”是國外籌劃公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量防止一般化,同時(shí)名副其實(shí)。如深圳華為公司做的企業(yè)文化籌劃起名為“華為根本法”,山東綠集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。當(dāng)然,籌劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中?；I劃名稱一定要與的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表籌劃的主要意圖。一般籌劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題。2.序文序文主要描繪籌劃工程的來龍去脈、背景資料、籌劃團(tuán)隊(duì)的介紹、內(nèi)容的概括等,一般要簡明扼要,讓人一目了然。這里要注意籌劃單位的“信譽(yù)”、“名氣”和籌劃團(tuán)隊(duì)成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。3.目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。假如封面引人注目,序文使人開場感興趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的理解全貌的沖動(dòng)和欲望。4.籌劃目的目的表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實(shí)性、可衡量性和時(shí)間性。盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)術(shù)語,防止概念模糊不清。用語盡量數(shù)字化,防止“較多”、“廣泛”、“大幅度進(jìn)步’’等含混詞語。如把籌劃目的定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目的的標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槔麧櫬视斜惧X、銷售、資金等多種,不同人對(duì)“大幅度增長，也有不同的理解,極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到20xx年12月31日企業(yè)資金利潤率進(jìn)步20%”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外,籌劃目的也要防止大包大攬、盲目許諾。5.籌劃內(nèi)容這是的文本局部,也是整個(gè)的主體局部,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與時(shí)機(jī)點(diǎn)、問題的原因和時(shí)機(jī)的根據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改良方法及其詳細(xì)措施、籌劃要注意的問題等。實(shí)際就是調(diào)查報(bào)告、解決兩局部。內(nèi)容的闡述要主次清楚、詳細(xì)明確,以讓讀者一目了然為原那么。切不可繁雜無序、模糊其詞,以免給人造成任務(wù)不清,方法不明,不知道籌劃者到底想干什么,為什么去干的場面。6.費(fèi)用預(yù)算最好列表說明施行所需費(fèi)用的細(xì)目及其根據(jù),排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。費(fèi)用必須進(jìn)展科學(xué)、周密的預(yù)算,使各種花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)籌劃要素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化。也可以根據(jù)企業(yè)的承受才能,給出幾種提供不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同結(jié)果,供企業(yè)選擇。這樣既方便核算,又便于事后查對(duì)。7.籌劃需要的場所、環(huán)境和條件對(duì)在籌劃工程操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在中加以說明,以保證籌劃工作得以順利進(jìn)展。8.預(yù)測籌劃效果一個(gè)成功的籌劃,其效果是可以預(yù)測的。所以,籌劃者應(yīng)根據(jù)已有的資料,對(duì)籌劃施行后的效果進(jìn)展科學(xué)的預(yù)測,并將分析^p成果表達(dá)于中,以增強(qiáng)其籌劃力度。9.參考資料列出完本錢籌劃案的主要【參考文獻(xiàn)】：^p,如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示籌劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度、進(jìn)步企業(yè)籌劃的可信度。但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。當(dāng)然,有的資料不必全盤托出,類似獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來;有的只談資料來的權(quán)威性,不談細(xì)節(jié)。參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以進(jìn)步企業(yè)經(jīng)營管理程度。10.考前須知列出企業(yè)籌劃主體雙方的責(zé)權(quán)利;關(guān)注順利施行的條件。條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法施行而被否決;條件過于寬松,容易導(dǎo)致籌劃案因考慮不周而半途而廢,影響籌劃人的信譽(yù);在考前須知里,也應(yīng)就的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項(xiàng)內(nèi)容,是的一般內(nèi)容和格式。不是所有的都應(yīng)如此千篇一律,一應(yīng)俱全。不同的,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,籌劃人應(yīng)該在企業(yè)籌劃過程中靈敏運(yùn)用。營銷大格式營銷籌劃文案或稱營銷,是營銷籌劃的形式要圖文并茂,文案的語言要簡約、流暢、生動(dòng)、繪聲繪色,文案的構(gòu)造要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般情況下,一個(gè)完好的營銷籌劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個(gè)局部組成。1.前言又可稱為導(dǎo)言,是籌劃案的開頭局部。其內(nèi)容包括:籌劃專題(介紹專題的由來、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確籌劃的理論根據(jù)、行為動(dòng)力、根本要求和最終目的)和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵(重點(diǎn)是指籌劃操作中需解決的主要問題;難點(diǎn)是指籌劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙;關(guān)鍵是指對(duì)籌劃最為緊要并起決定作用的因素?？偟囊笫?突出重點(diǎn),明確難點(diǎn),抓準(zhǔn)關(guān)鍵。)2.正文正文是籌劃案的主體,其內(nèi)容主要有:①起止時(shí)間。說明本方案從何年何月何日起開場施行,到何年何月何日止完畢。時(shí)間安排要經(jīng)過科學(xué)推算,既能留有余地,又能講究工作效率。②地點(diǎn)環(huán)境。說明本操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析^p說明。③內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開發(fā)工程、詳細(xì)任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn),并提出有關(guān)要求。④方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法,選擇操作的科學(xué)手段,落實(shí)施行的詳細(xì)措施。方法手段的選擇要根據(jù)籌劃的內(nèi)容、對(duì)象而定,要因事制宜,力求科學(xué)有效。⑤程序步驟。安排本專題籌劃進(jìn)程,劃分運(yùn)作階段,并指明各階段的起止時(shí)間、詳細(xì)任務(wù)和主要目的,以保證籌劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。⑥統(tǒng)計(jì)分析^p。分析^p籌劃施行過程中所需人力、物力、財(cái)力的根本狀況,統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量,盡可能做到節(jié)儉節(jié)約,精打細(xì)算,充分利用,少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專題籌劃施行過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等詳細(xì)安排,明確責(zé)權(quán)利,落實(shí)到人頭。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析^p和人員安排可以列表展示。3.結(jié)尾結(jié)尾是對(duì)籌劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有:①對(duì)籌劃案全文作出簡要總結(jié);②對(duì)籌劃案施行過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)展預(yù)測,并提出應(yīng)對(duì)的措施;③對(duì)籌劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。4.附錄附錄是隨籌劃案附帶說明的問題和展示的資料,是的附件。其內(nèi)容主要有:注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料;列出施行中所需參考書目和經(jīng)歷材料;指出其他考前須知;展示籌劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明籌劃案設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名,以及最終定案的時(shí)間。一個(gè)完好的籌劃案涉及到的方面比擬廣,一般來說籌劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。前言的文字不能過長,一般不要超過一頁,字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個(gè)方面:首先,可以簡單提一下承受營銷籌劃委托的情況。如:××公司承受××公司的委托,就××年度的營業(yè)推廣方案進(jìn)展詳細(xì)籌劃。接下來要重點(diǎn)表達(dá)為什么要進(jìn)展這樣一個(gè)籌劃,即把此籌劃的重要性和必要性表達(dá)清楚,這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。假如這個(gè)目的到達(dá)了,那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后局部可以就籌劃的概略情況,即籌劃的過程,以及籌劃施行后要到達(dá)的理想狀態(tài)作簡要的說明。2、目錄目錄的作用是使?fàn)I銷的構(gòu)造一目了然,同時(shí)也使閱讀者能方便地查尋營銷的內(nèi)容。因此,中的目錄不宜省略。假如營銷的內(nèi)容篇幅不是很多的話,目錄可以和前言同列一頁。列目錄時(shí)要注意的是:目錄中所標(biāo)的頁碼不能和正文的頁碼有出入,否那么會(huì)增加閱讀者的費(fèi)事。因此,盡管目錄位于中的前列,但實(shí)際的操作往往是等全部完成后,再根據(jù)的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對(duì)營銷籌劃內(nèi)容有一個(gè)非常明晰的概念,使閱讀者立即對(duì)籌劃者的意圖與觀點(diǎn)予以理解,作為總結(jié)性的概要提示是必不可少的。換句舌說,閱讀者通過概要提示,可以大致理解籌劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要,篇幅不能過長,可以控制在一頁以為。另外,概要提示不是簡單地把籌劃內(nèi)容予以列舉,而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng),因此,遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌,要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法,即在制作營銷正文前事先確定和在營銷正文完畢后事后確定。這兩種方法各有利弊,一般來說,前者可以使籌劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)展,從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化;后者簡單易行,只要把內(nèi)容歸納提煉就行。采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析^p這是營銷籌劃的根據(jù)與根底,所有營銷籌劃都是以環(huán)境分析^p為出發(fā)點(diǎn)。環(huán)境分析^p一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點(diǎn),描繪出環(huán)境變化的軌跡,形成令人信服的根據(jù)資料。環(huán)境分析^p的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)要有條理,使人能抓住重點(diǎn)。在詳細(xì)做環(huán)境分析^p時(shí),往往要搜集大量的資料,但所搜集的資料并不一定都要放到的環(huán)境分析^p中去,因?yàn)檫^于龐大復(fù)雜的資料往往會(huì)減弱閱讀者的閱讀興趣。假如確需列人大量資料,可以用“參考資料”的名義列在最后的附錄里。因此,做到分析^p的明了性是籌劃者必須牢記的一個(gè)原那么。所謂準(zhǔn)確性是指分析^p要符合客觀實(shí)際,不能有太多的主觀臆斷。任何一個(gè)帶有結(jié)論性的說明或觀點(diǎn)都必須建立在客觀事實(shí)根底上,這也是衡量籌劃者程度上下的標(biāo)準(zhǔn)之一。5、時(shí)機(jī)分析^p這一局部可以把它和前面的環(huán)境分析^p看作是一個(gè)整體。而實(shí)際上在很多場合,一些營銷也確實(shí)是如此處理的。在這里,要從上面的環(huán)境分析^p中歸納出企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢與優(yōu)勢,然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力,為后面的制定打下根底。企業(yè)的時(shí)機(jī)與威脅一般通過外部環(huán)境的分析^p來把握;企業(yè)的優(yōu)勢與優(yōu)勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析^p來把握。在確定了時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢與優(yōu)勢之后,再根據(jù)對(duì)市場運(yùn)動(dòng)軌跡的預(yù)測,就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動(dòng)這是中的最主要局部。在撰寫這局部內(nèi)容時(shí),必須非常清楚地提出營銷目的、營銷戰(zhàn)略與詳細(xì)行動(dòng)。這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明。醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)展環(huán)境分析^p和時(shí)機(jī)分析^p),必須對(duì)病人提出治療的。醫(yī)生要根據(jù)病人的詳細(xì)情況為其設(shè)定理想的安康目的(如同營銷目的)、根據(jù)安康目的制定詳細(xì)的治療(如同營銷戰(zhàn)略與行動(dòng))。因此,“對(duì)癥下藥”及“因人制宜”是治療的根本原那么。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的安康狀況即承受才能下藥,藥下得太猛,病人承受不了,那么適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動(dòng)時(shí),同樣要遵循上述兩個(gè)根本原那么。常言道:“欲速那么不達(dá)?！痹谶@里特別要注意的是防止人為進(jìn)步營銷目的以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)。可操作性是衡量此局部內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。在制定營銷的同時(shí),還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補(bǔ)充,以使行動(dòng)更具可操作性。此舉還可進(jìn)步籌劃的可信度。7、營銷本錢營銷費(fèi)用的測算不能馬虎,要有根據(jù)。像電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告的費(fèi)用等最好列出詳細(xì)價(jià)目表,以示準(zhǔn)確。如價(jià)目表過細(xì),可作為附錄列在最后。在列本錢時(shí)要區(qū)分不同的工程費(fèi)用,既不能太粗,又不能太細(xì)。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的,其優(yōu)點(diǎn)是醒目。8、行動(dòng)控制此局部的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì),只要寫清楚對(duì)的施行過程的管理方法與措施即可。另外,由誰施行,也要在這里提出意見?？傊?對(duì)行動(dòng)控制的設(shè)計(jì)要有利于決策的組織與施行。9、完畢語完畢語主要起到與前言的照應(yīng)作用,使有一個(gè)圓滿的完畢,而不致