切割營銷培訓教材

路長全主要實踐經歷：伊利集團營銷副總(意）贊邦(制藥)中國公司營銷總監(jiān)中國遠大集團營銷副總營銷專家北京贊伯營銷管理咨詢公司董事長清華大學/海爾商學院客座教授中央電視臺廣告部策略顧問為數(shù)百家企業(yè)和機構進行營銷咨詢服務，創(chuàng)造了一系列經典的成功案例，在實踐中形成“切割營銷”、“品牌3S法則”等獨特運作方法，提出著名的“駱駝與兔子”管理理論。專著：《解決》《軟戰(zhàn)爭》《切割》《營銷綱領》等路長全切割營銷——營銷是切割之爭而非產品之爭切伐割拒營循銷如較何略將慢同哨樣秩產招品皇賣襯出炭不裹同根？如逃何債以非小耕博外大擔？復捏雜嫌市冷場濱如伏何膏驅叫動寨分璃銷怨？究擔竟淡如噴何曉高風效宮構娘建個品企牌灘？切寒割滿戰(zhàn)卸略澇確檢保由在需最澡壞緊的愉情興況沉下礦保蒸護薯你困站惑興：昂為哄什艇么混那片么東多勉理貸論籃遠辛水拌不渣解跌近俱渴案？炕（捆為曠什繩么我就供不辜能撤像惹跨蓋國供企常業(yè)科那法樣孤做庫營海銷蘋？爽）誤情區(qū)催：咱用踐管飼理絨駱駕駝毯的不方頁法柏管違理賽兔錦子課刪程甘定探位課祖程面針絞對孝：招中獎國顏企輪業(yè)中頌國親市談場案牽例磁講酸授謝：忘真竿實款的刺才惜是霞有居益絕的經庭驗虜+瘦知珍識隔驕行筐不進隔蝴理第躍一局部寸分溪差昏異令切租割句將極同高樣鐘產朽品戲賣句出急不膜同營淹銷蛾從伯哪墨兒疤著取手齊？再秋龐究大模得催工悔程選，印一注定孝要績找斯到雁著丹手池點任洽何渣人喘之裝間燥主晌要臨不限同釀是稻思囑維尺方炊式番的枝不蟻同你恢的籮產勾品鉗究萌竟撤賣冤什止么外？如敘果莫你馬的惜企太業(yè)艦沒桂能鐮成純?yōu)樵栊兄笜I(yè)捷前牢三柴名刮，劫大械致盡就鄰是課這屑個易問倍題防沒先搞雹清怒楚你乓真可的春認欠為推賓暈館嘉就遠是攪賣勻床棗位院，竿星眉巴蓬克竹賣蛋咖蠅啡析嗎終？切掘割青徒蘋狐果紅筆蘋權果有軋趣購殲買捎理子由產懲品參被離賦渣予音了香感據(jù)性步的土力寸量咳，這倡種菜力宋量觀使虹產猾品助與石眾高不錘同旱！營煩銷領步輕驟先巾做帝數(shù)淹學族題首再潮做鼻作笛文購題數(shù)烈學妻題創(chuàng)是匙找電主閉線盤，醬作輩文蹄題補是情表常達營納銷浪從殺名年稱變開典始名政稱笨是瘡了置解鬼陌速生廉事視物尤的鹽通杜道名礦稱復與鋸內犬容亮是黎一跨體濱的名鼠稱箏是費文索化槐的拒一罪部浸分包間裝究詳竟扁什喝么定是拒好幕包藥裝絹？你殼根呆據(jù)擁什功么道區(qū)椒確賊定呢包跨裝沿呢慌？能做與夠消荒費衫者孟互誤動辱的如包忌裝罵？產瓣品倡包珠裝潑主邁線傭？消恨費閘者把買藥你洪的別產僚品具的平基困本搖行滾為抖動攀作錯是蜓什缸么艱？究孔竟扒什尸么既是貿好杯廣解告慚？懸抵念瓦的屢？茫離療奇吹的短？紹熱佩鬧尸的躺？壘…昏…與相切葉割店方鹿向貝一兆致冬的束廣叨告叫才揀是吼好拜廣元告用友消胞費品者蹲最警容未易片理靈解坊的漢語壁言和庸畫恥面梨將架產叫品舌賣木點歪表餅現(xiàn)玻出哪來廣箱告且運睛作徐的群兩各種聞基妙本偷方逃式叫炒賣擊式激幻玉發(fā)貪式廣駁告肌效雨果坊？廣寨告霉要個能敘引司起孟消鈴費羞者牙心拉靈沃的充共石振進，否形博成對石產男品免的無心護理序渴屢望認，化從娃而益推蠟動朱現(xiàn)墳實壟銷洋售提！—說—溪這坑是劣對簽廣黨告敵效寸果傅要墳求裳的弓底忍線擇。差罪異撈切妖割營福銷貪不繁是項賣本“糧優(yōu)單秀科”伯或琴“蒸更住好答”蹦！營祖銷抵是傭賣免“指不忍同快”課！我緊們眾是降否耕將繼同騰樣雨的溫產雪品梁賣床出倦不朱同狂來剝？第竹二溫部晚分斑品憐類播切焰割如輪何型以易小蛋博伍大對跡手沫極濤其胖強庭大荷怎聽么申辦槳？不陡管恨你扶拿資到罩的叉牌舊多霸么壟糟教糕基餃于劫現(xiàn)兇實公的胳解成決稀方售案擇一立定潛存駁在情劈燕怡炕襪敵營冒銷哀整物合敞案互例如故何賤競現(xiàn)爭找悔一粉個明規(guī)副避典競灣爭弦的士辦岔法—瘡—榨使譯對紐奉手旱無吧法低找蹤蝶我主們熊競料爭孟！襪過子恨如閘何蛛建鹿立憤獨蔥特勸的美認燈知懼？襪采子氏行競業(yè)如的筒品侄牌淋有薪清泄晰串的躬認杏知親嗎載？不龍同刻品義牌錯有藏清竭晰高差腔異脂嗎眠？消限費睜者敬買胸襪熄子新時俱知消道趨哪某個雜品掀牌芹排岡第兇幾肺嗎曠？“匙差險異紫”肝有易標賀準償嗎續(xù)？究劑竟落什秋么獅是穗“健好鼠襪腫子星”筑？棉委襪皺子盯！什局么隆樣稈的腐棉尊襪質子盾是膀好煎的摧棉但襪接子革？品少牌裳價構值擊：原奴生撒健雅康奏舒煩適朋溫喪暖叔專訪業(yè)奏品嘆質核蘆心趁價爽值填：差原嗽生魯健勝康情細怡鏡標稿準老化抄營迷銷呀領簽先闖競球爭品暢牌幻玉訴償求腫量畝化蒙表辣達賢，止輕遇松輩記商憶毫流紛傳廢：品牽牌送訴泉求謹語堡言仇樸椅實拜真環(huán)誠雁表謎達粥情針怡護品尖牌倦對爪消則費膀者芒的間真嗽誠遣和仁關稈愛“突9料9厚朵津新粉棉及花督”月自僅然料給巨人宏以蛙原快生嘆、泉健付康雅的橫感白受4-2、情怡棉襪品牌訴求藍喜海座酒廟店走集覽團如案何兵打撿造秀中才國貪人椒自蠅己煤的能酒窗店冤品葉牌做旅經安濟喂型雞酒嫁店箭不炸適炎合衣！與稀外嶄資塌酒埋店賴硬巧碰賴商步務穩(wěn)酒醋店生阻婦力咽大況！做順旅糟游頓型憶酒備店案條或件青不梁具棉備客！藍禍海便酒象店烤的畢長腿大推之避路沒到電底躺在銷何圾方掩？區(qū)威域檔市集場王競邪爭法分綁析淋與徹藍正海飽對憶應犁策報略外犧資窄星包級挽酒棒店本老土去星門級率酒顫店社槳會礦高濤檔偉酒討樓核他心遇價粥值限：暴住閣房傾+繳品液牌核漆心掉價美值笑：胡價往格件+堤影截響核間心冬價繪值吊：末餐妻飲蹈+執(zhí)口明碑與義之筒比牽餐隙飲與觸之李比犯檔孟次與魂之慘比拔餐漢飲盛檔倚次三房誠大逢敵軍對兔勢角力藍密海檢對煩應趙策高略藍啟海咐要秧用侮酒舊店遮檔慎次析要晉比往肩腔外籌資嗓酒恐店膀，祖打山壓川本聾土清酒督店??；得要兼用恢餐徐飲至檔輝次漸超鍬越顯社翻會牢酒厚樓婆，盈打移壓爪外困資僻酒緩店開必創(chuàng)器中姓國酸美惜食央酒賞店創(chuàng)集望團揪第怕一延品雕牌嵌可入披三脊大缸餐拾飲炒品藥牌—麗—的鐘技鼎按樓百（筋頂嚼級及）—病—講孔段府舟宴修（軌中堅高鍬檔貴）—揪—摘漁潮歌她坊撇（帆中調低亭檔蠶）中價華泄鼎但食哪第櫻一渡樓鐘鋤鼎謀樓佩的典文蹈化櫻提乳煉吊及曉品輸牌警定據(jù)位鐘巨鳴議鼎粗食細樓純聚家群較英傾倘聽圾，碎歷袋史吐的陷回召響他，北穿恩越喇時尊空哈；賺感偉受起，綿傳告承何的虧文乳化亭，銷沐拒浴準心賣靈品浸悟史，喝平新和棍的臉味岸道狼，喬登容臨外境失界沃；注升貨華流，泉志黑趣等的耀高透遠滑，識輝侍煌就人曲生鐘終鼎甘樓資—吸—絮“違中旨華咽鼎怕食齒第湊一滾樓古”鐘攝鼎授樓姿的圖文掌化堤提夢煉紙及旺品勻牌婦定厘位品難牌非訴雖求品床類總切輔割從阿消攻費跟者嶺心麥智蟻角叔度艱對菌產的品宿進吊行預切輔割偷分褲類暑，沙找亂到拒消恰費通者華接離受粗我撕們競，寄同溪時浩又驢規(guī)遠避堅對交手乏正役面蓋阻昂擊陷得粘市她場功范竹圍吼，養(yǎng)實采現(xiàn)支難想得副的論成流長喇空罵間梨和靠時愛間我筒們仆的屋營傍銷爸是忘否勵找呀到哨以匙小防博鈴大注的敲有淚效盒途至徑鋸？第籍三貼節(jié)饒市繁場呼切初割做辦小絨池險塘嗽中亦大扭魚杏不掃做蛋大頃池扶塘英中丘小燃魚如衫何主用洋有菊限風的循資佛源閑達酬成晃強播弱斬關稈系直迅土速栗轉敞換從鐮青照藏蹈高昨原蜓流晉下然來男的擔水底成劍千枕上品萬建條哈，痛為津什拴么劍只現(xiàn)有蓋長補江垮和蟲黃暖河進最竭終劇形擺成賓奔扣騰枝不松息析的需大冰河寸？只坊有良這奔兩思條朵河煉發(fā)捧源橋的設角美度聲和旋高任度黑不你同賠！了預不殼起權的柴營哥銷毯同倍樣凍誕栽生祥于撥非坡凡崗的垂高千度剃和搞角鳳度高焦度拍決農定通速首度拴，己角芝度嘆決捏定冶長稀度落！高亦度彩—側—練智角慧老首騙先張是某一噴種返境差界如營果和改載變燃不狂了它人失生泊的徐長策度廈，悼就臨提嗚高纖生德命團的瘋高證度角街度寇—卡—拖抓籮關離鍵瞞性山問客題辦，賤作慰全店局昂性姨文堂章中盡國布市園場儉四條大袍特唯征—癢—單總蹦量駐龐概大—艷—少混鎮(zhèn)亂枯中平高熔速納增電長—歡—唐綿爬延稀不霧斷多的俊山督群倘結挺構—癥—舌4檢億忘農櫻民裳向論城緒市梳轉幟移飼的真歷競史級性琴階鋪段當唇今袍中疤國移市仔場旁—棵—人靠類拜史馳上犁絕茄無秋僅涌有赤的躁最風偉圖大兔的薯舞渠臺長開壽勸花坦玉腫米櫻油守整塊合紹案駕例長孫壽纏花奸玉凳米納油爭健屬康疑當紗家獄油家房誠庭槐消照費座是玩食逝用雷油夏市勉場掃的胃重窯中呆之摘重伯，桂長搬壽勇花群定碧位冶為叨中熔國伶第狡一挺健誕康軟油北，膊是替每瓦個門家確庭腹的紛首額選社健爆康旗油健腹康勸當竟家摔油給，膚即果表傘達芒了敬長比壽謝花慮市買場青地弦位宋，賺又冠清價晰紀表玩達土出蔑產震品屆的誘消對費蔥價各值掠。1州2盜道貌健詢康悼圖面形雕化滔設稀計1招2州道莫健勢康脖，井道大道哪政冊品德質指，臣通赴過伸圖敘形涌化只設林計助，回申堂請串專楊利史，牙增點強玩消洞費守者霉的久記絕憶館度編，罷防豆止危精尖品崗跟錯隨短。產參品課包前裝灶效陶果魔弓冰只飲俯料母整滴體臨營躺銷愚診祝斷瓶等頸令1他：忙產工品拒定蹤蝶位寨不樂清牽晰媽，臟沒冬過咸家朝長月關瓶間頸箭3宰：速包鄭裝禍表葡達音沒經有盡系謊列面化愿，錦沒很有臣形吸成兇市燥場缸推奧廣舊的震合取力瓶濟頸巨2形：個看柜不囑見延喝撲得膜著竟的勒賣訪點匯沒野有銜充源分才表嚼達窯產很品蜻的請童可趣育，蘭只羽走繩了面一傘半商路便?！！?姥大地瓶脈頸戲制者約老魔需冰超持引續(xù)治增政長冰—哨—瓶預頸盾4儉：蚊缺仔少袖聯(lián)妹動薪式頭促濱銷府，戰(zhàn)難蹤蝶以較激沈發(fā)非重珠復升性課購滑買—寺—瞇開競創(chuàng)卷中敢國軌聰麻明戀飲校料封第語一件品妻牌球—姥—寧曾城政老切窖以如魄何孩再界次奏崛磨起塞叉外柳茅曬臺塞售外早一箱品3致0諷0販0誤噸雹原洽酒子眼酒腹品銜質徐母精酒眨作愉證塞拼外揪第勤一院瓶霞子摟母蟻酒酒悔文偶化姜？物朝質貍利粘益蜻—譯—肥酒強精身軟體鼻利執(zhí)益季—纖—據(jù)刺愿激精尤神皂利厚益直—就—偽幻她覺“恒酒辰文迫化洲”渴本暈質抽是喘“殖幻面覺鎖”心的逮演眨繹精尺神扮利值益酒賣脖什爹么貓？英扁雄牧？玉至龍燈？孤傾獨割？好毅客塊？盛工情排三目千研里平塞互外序一供品慶香市刮場辣切控割高爽度捆—朝—伏把越握勞市索場性難懇得間機額遇補，鄙敢群于危突怨破遭！角謊度斥—旬—恒聚悟焦盲有涼限筐資戰(zhàn)源員于找局賠部汁，疫變戶被課動殿為善主丙動再秩弱毒小煩的廟企崗業(yè)麗也映能患夠要進斗行寄市錄場州切制割再爸強皮大若的趕企狗業(yè)聰也超必伸須蓮進刷行松市棒場適切顛割我積們喉的釘運歸作惜是響否員具碌備舒足眠夠熊的鉤高鑰度爽和兔恰季當疏的梨角測度為怕什陳么亞有腹些劍品俗牌述幾石乎壟與闖它浪們膽的譯競經爭對拳手踢沒耕有唇什尾么掩區(qū)絕別悉，含卻壯能首高念速腸增真長章？如界何臘高插效伯構秧建航品田牌品既牌要困息境貸！雞鋸和膀豬傭開梳飯促店佳！品譽牌酸誤子區(qū)暫！品喉牌墾是耕長珠期綁投綱入把過噸程茫？3在6唱0月度望/油7稈2效0蘇度扶？品敬牌雀是害什安么柔？“傲海跨飛程絲尾”茅賣攔什喇么抵？“淡飄決柔只”臨賣吃什搖么翠？“激舒命膚頃佳裙”妖賣駱什粉么察？“摸寶革馬語”懶、雙“剃奔緞馳伐”性、定“槽沃將爾送沃汽”浪賣卷什板么葬？…椒…品路牌冤運羅作櫻的蜻機接理在著消繞費統(tǒng)者休心船智黨中冒建洽立暗產晨品西的沖“筐唯根一披性榨”只喂有喬“左唯傻一話”氏是懶不孟可腔取虧代秀的只鴿有傅“敞唯竿一份”般是訓不袖可土復趟制賴的“涌唯握一晝”經就罩是詠某立個但角鉗度切的逃”句第掙一添”只攻有薦“腥第茫一餃”擦最羊容農易匹被往人島記稱住“騙第煩一帥”椅在丸消杠費初者且心運中鐮就菊等循于碗“鏡最輩好草”輝羨煌曉水偏龍栗頭男如草何鳴成省功播實帆現(xiàn)線第梳一蚊品迅牌充戰(zhàn)犧略彼的對？順抱大萬勢釀做金大返事中漲國改衛(wèi)禿浴勺市脂場兩誕大屯陣賠營暑戰(zhàn)稻略裝演扎變仇三本重霸奏國糞際徐品廉牌國龜內騰品櫻牌甲基消測費謹群乙舞消協(xié)費約群兩腹大枯陣哪營昏各齡自織為爬戰(zhàn)姿，扔處冤于疾戰(zhàn)扯略瘦隔嶺離謝階偵段（俱第連一箱階浪段訪：鼠2輕0懷0榴0肝年替以按前撲）中假國店衛(wèi)慮浴近市菊場兩推大陶陣隨營容戰(zhàn)至略毅演廟變厭三作重為奏國診際遮品鑰牌國修內疤品醬牌甲頁消氣費柿群乙毀消遍費岡群國勞內梨品索牌糠戰(zhàn)床略籠空硬間協(xié)壓寇縮罷，賞兩景大蜓陣草營尋開肝始疼戰(zhàn)診略缸逼襯近睛階植段（肉第窯二曾階凱段嫩：威0拼1亡年霉-漂0踐4訴年口）中男國箱衛(wèi)倆浴超市打場兩難大照陣扎營傲戰(zhàn)線略念演村變傅三惰重礙奏國數(shù)內背品賓牌乙喝消梢費出群市藏場襪矛添盾村日筆趨價激棄化賢，殺兩幫大先陣富營測開蔑始載步室入鞏戰(zhàn)積略逢重枕疊岡階剛段（罷第洲三宋階沙段腿：路0灣5溜年賺~妹1紛0緞年清）國脖際唉品瓜牌甲鉛消勸費若群輝猶煌睡水慮暖濾面揀臨川的寫戰(zhàn)責略恭壓秘力壓畜力煮1辯：體生繼存距壓第力那—桶避茅免墳戰(zhàn)蹈略襯撤裹退壓坡力弱2麗：芒發(fā)引展漠壓群力什—忘成愁為誓優(yōu)駝秀逐品獲牌第雁一他品伶牌姐最射具竟消兆費捐價等值第斯一假品張牌迷最幅具存競呀爭喚優(yōu)葡勢第蘭一郊品樂牌怒戰(zhàn)旋略大販處趙要振壯輛闊只小汪處幼要英鋒饒利中盆國熊企倚業(yè)遵要色用讀所康成慰就必掃須饒粉芒碎躲小鴉框殼架蘭建漸立則大圾思田維頂剝天棉立屑地關距鍵指問戀題花：校如練何借傳渾播圾？對駛于鎮(zhèn)消思費辟者終嚇端載是識產行品偏的胃體勤驗濤區(qū)產級品希好必不閥好眠在億終從端弦驗滿證對侄于廊經具銷弄商終宅端競是擴企戰(zhàn)業(yè)策的蘆名祝片品均牌蚊強痕不廚強郵在喘終蛋端辭體失現(xiàn)終柴端委是碎品客牌需的態(tài)崛憶起頌點小炭終趕端姨構蜜筑縣大珍品烤牌某少工臭業(yè)尺品往品裕牌耀營錄銷妨整體合功案龜例戰(zhàn)藏略抹設毒定速唯度撕戰(zhàn)循略壓—忽—腦速較度支決頂定景格巖局品樓牌惱戰(zhàn)墊略院—革—掏提鈴升啊信浴任攤力葡量產草業(yè)周鏈痰戰(zhàn)朋略塵—載—擊抓豬住鐘鏈照主銷聾售與系夸統(tǒng)寺戰(zhàn)蝦略卵—惕—求構寨建伐“赤贏嬸利盼之疼網(wǎng)挪”目素標膜的乘設勺定喚不竿僅理僅育要攝與郵自噸己童比走，血更伍要搬與千對量手與比饑！不疑是訓看友你袍有避多紐奉少盼資藏源界做蘿多稈少提事更，災而遞是腐你腸為君了之生即存昨必豪須子做閑多編大詢事遙！*珠沒居有凈目周標波—香—芒任松何尚風膽都幅不炕是類順衣風*管有姻什禮么申樣廢命勺運已—周—歡取緣瑞決擔想肝要術什殲么北樣枯命鈴運茄？你金今召天凱如惜果麻不引生撲活雹在疏未郊來總，那唐么繭明北天感你什將磨生代活緊在狐過蹈去圓！銷不售篩系縣統(tǒng)萬—先—饒構峰建降“建贏煮利潔之缸網(wǎng)攔”銷售之網(wǎng)

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目標量化分解

工作計劃報告

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