查找項目信息的主要途徑和方法

市場部網(wǎng)絡銷售的工作流程及通用要求PAGEPAGE4目的：1、掌握項目查找，篩選及落實的方法2、掌握搜索項目信息的途徑和技巧，提高搜索效率3.通過拓展項目信息，積累人脈資源，布置銷售網(wǎng)絡過程和方法：1、通過介紹查找項目信息的主要途徑，需要落實的項目細節(jié)，自主探究掌握搜集和利用項目資源的方式方法2、通過實際上網(wǎng)操作，具體查找項目，并收集相關信息。查找項目信息的主要途徑和方法通過招標網(wǎng)站及搜索引擎查找項目信息在本區(qū)域內(nèi)，通過正規(guī)的招標網(wǎng)站查詢項目信息例如：中國采購與招標網(wǎng)；中國電力物資采購網(wǎng)；華電物資采購網(wǎng)等。2．在各個國內(nèi)招標網(wǎng)站查詢項目時，重點關注項目招標信息，采購信息等，項目類型主要以能源化工為主，其他還要涉及到冶金礦產(chǎn)原材料，水利橋梁，鐵路交通，市政環(huán)保等；風電100%的跟蹤到位，國家級重點項目：船舶，飛機制造，工礦煤炭項目針對性涉及。在不同區(qū)域.能源分配具體分配的側(cè)重點各有不同，利用現(xiàn)有資源網(wǎng)站.全面籠罩項目信息。3.在具體項目招標內(nèi)容中，我們要重點落實以下幾個方面：(1)項目名稱：了解項目投資方信息，項目類別(火點.風電.水電等)，機組容量，一期還是二期等；（2）招標人：了解項目具體業(yè)主，聯(lián)系方式，負責人，郵箱等；（3）項目進度：通過項目不同標段落實查找不同時期的進度和招標內(nèi)容；通過電話向用戶及設計院落實項目進度；（4）設計院信息：項目主設及聯(lián)系方；（**項目升壓站設計招標，中標公告等）；（5）招標內(nèi)容：了解招標進度，項目招標批次，具體設備明細等；（6）項目建設周期，資金來源，投資比例；（7）招投標截止日期，開標時間，地點；（8）招標機構及聯(lián)系方式；（9）相關附件：例如資質(zhì)要求，投標相關表格，設備明細等。4.對于正規(guī)招標網(wǎng)站上面的VIP項目及項目招標內(nèi)容不完整的情況下，我們可以通過百度，google等搜索引擎進行項目具體情況的查詢，或者在項目的投資方官方網(wǎng)站進行查詢。在使用搜索引擎查找項目資料時，運用適當?shù)募记赡軌蛱岣咚阉鞯男?。如：提煉關鍵詞、細化搜索條件等。注：在進行具體投標環(huán)節(jié)時，我們要以正規(guī)網(wǎng)站的招標機構聯(lián)系為準，避免一些騙標情況的發(fā)生。通過各集團網(wǎng)站.及招標機構查找項目信息1.我們要定期瀏覽各個集團公司網(wǎng)站，關注其最新投資動態(tài)及項目信息等，并可根據(jù)公司已有的相關業(yè)績等資源進行開拓。例如：中國華電集團網(wǎng)，中國大唐集團網(wǎng)，中國電力投資集團公司網(wǎng)站等。2.通過集團下屬招標機構查詢項目信息：我們可以通過集團直屬招標機構布置人脈，搜集項目資源。

其中可以落實的相關信息包括：用戶方及聯(lián)系方式設計院方及聯(lián)系方式投標廠家及其報價評價人及評標原則，是否有二次報價機會設備明細項目預告通過設計院查找項目信息1.已經(jīng)開拓的設計院進行定期的維護，并不斷了解設計院內(nèi)部結構、人事等關系，從而拓展更多項目信息；2.設計院人員分布情況：電力系統(tǒng)設計院：包括華北(北京)、西南（成都）、華中（武漢）、華東、東北（長春）、西北（西安）。電氣處（發(fā)電處）一科一次主設二科二次主設變電處：設計220kV以上變電站國家電力設計院機構設置系統(tǒng)處：輸電線路設計（有細微區(qū)別）經(jīng)營計劃處：拿項目以東北院為例：項目設總：項目主管水工處.機務處.化學處.土建處等/cat.html/中國企業(yè)信息黃頁網(wǎng)/liaoning.shtml中國設備網(wǎng)中國變壓器網(wǎng)中國礦業(yè)網(wǎng)/中國發(fā)電機網(wǎng)/查詢電力局，設計院等資源的網(wǎng)站/各大發(fā)電，能源集團網(wǎng)站中國華電集團：/中國華能集團：/minisite/中國大唐集團：/大唐國際發(fā)電股份有限公司：/index.jsp中國電力投資集團公司：/國電集團：/龍源電力集團有限公司/神華集團有限責任公司：中國中化集團公司/中國石油化工集團公司/中國石油天然氣集團公司/cn/中國海洋石油總公司/中遠洋/en/index.jsp中煤能源集團有限公司/相關電力行業(yè)網(wǎng)站中國礦業(yè)114網(wǎng)站/國家電網(wǎng)公司/南方電網(wǎng)公司/中國電力工程顧問集團公司/中國水利水電建設集團公司/東方自動化：中國電廠設備網(wǎng)：中國鐵能集團：鐵路樞紐綜合信息服務中心/煤炭科學研究總院/中國新能源網(wǎng)/相關投資規(guī)劃資訊網(wǎng)站國家電力信息網(wǎng)：中國工程資訊網(wǎng)：國家發(fā)展和改革委員會/zdxm/國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督委員會：中國電力新聞網(wǎng)：中國建設信息水工業(yè)網(wǎng)：中國電氣建筑網(wǎng)：電力商情網(wǎng)：中國電力新聞