2023年手機銷售工作計劃匯編篇

2023年手機銷售工作計劃匯編篇手機銷售工作安排1

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售安排。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店起先進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應另訂安排及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：進貨數(shù)量；交貨日期及交貨數(shù)量；交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易，一概歸與本公司作干脆交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商，各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作安排2

一、存在的問題和不足

雖然我們的工作在過去的半年里取得了肯定的成果，但離領(lǐng)導的要求還有很多差距和不足，主要包括以下問題：

1、來電：詢問和響應實力不足，部分課程還缺乏深化詢問的實力，須要加強與產(chǎn)品的合作，加大培訓力度。

2、呼出：目前日常主要業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未付款訂單的回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)比較膚淺。真正意義上的電話營銷，也就是老用戶二次開發(fā)，新用戶不熟識的電話探望是不夠的。

3、有的只是憑感覺賣，沒有對主要產(chǎn)品的性能波動和轉(zhuǎn)化率進行統(tǒng)計分析。

4、團隊氛圍出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭發(fā)展，干脆影響整體業(yè)績。

其次，在下一步，我們將盡最大努力做好以下工作：

1、加強合作，進一步加強培訓。在新的一年里，我們希望進一步加強與產(chǎn)品部門的合作，為我們供應更多的產(chǎn)品培訓，幫助我們走向高級銷售顧問的行列。學校工作人員有必要熟識學校的產(chǎn)品。為了發(fā)展，學?？赡軙倪M自己的產(chǎn)品或者推出新產(chǎn)品，常常會進行一些產(chǎn)品培訓，讓員工對學校的新產(chǎn)品有更多的了解，提高工作技能，讓大家成長的更快。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，剛好了解來電和呼出，依據(jù)性能波動加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動學習和探究銷售規(guī)律，從而指導銷售工作的開展，為學校創(chuàng)建更多的經(jīng)濟效益。

4、打大規(guī)模的呼出電話，讓沉睡的數(shù)據(jù)醒悟，促進老客戶的重復銷售。

在新的一年里，我們將牢牢把握教化發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，全力幫助銷售人員共同實現(xiàn)銷售目標。我們大家一起努力，緊密結(jié)合自己的實際，制定長遠規(guī)劃，努力工作，站在新的起點上，向著更高更好的目標前進，把工作做得更好！在不久的將來，我信任學校會發(fā)展得更好更快！

手機銷售工作安排3

XX手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)專賣店下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素養(yǎng)，專賣店的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

手機銷售工作安排4

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了肯定成果，但是離領(lǐng)導的要求還存在許多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：詢問應對實力不足，部分課程仍舊缺乏深度詢問實力，須要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話生疏探望銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，干脆影響整體業(yè)績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓，幫助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟識學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，學?？赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的推出，常常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，剛好了解呼入和呼出量，依據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動探討發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)建更多的經(jīng)濟效益。

4、進行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)醒悟，促成老客戶的多次銷售。

在新的一年里，我們將緊緊抓住教化發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力幫助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結(jié)合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美妙的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我信任學?？隙〞l(fā)展得更好、更快!

手機的銷售工作安排

一、銷售安排

銷售工作的基本法則是，制定銷售安排和按安排銷售。銷售安排管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱忱，會主動地協(xié)作。假如對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱忱，也無法有效地限制銷售風險。所以必需想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細微環(huán)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的改變等等，這些信息剛好地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要快速剛好地反饋給公司，以便管理層剛好做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不行變更的;有意義的市場信息，它確定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位精彩的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去找尋一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機的銷售工作安排

一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

手機銷售工作安排5

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售工作安排：

1、為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售工作安排。

2、以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

3、本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

4、在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

5、關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

6、與銷售店起先進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。

7、銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

8、銷售人員個人工作安排要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應另訂安排及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

9、改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

10、進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

11、進貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

12、進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算。對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量。

（2）交貨日期及交貨數(shù)量。

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

13、為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

14、xx公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作干脆交易。

15、本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

16、負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

17、處理對外訂貨事宜時應運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必需詳盡。

18、前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作安排6

手機越來越成為人們生活中不行缺少的東西之一，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端手機，以其強大的功能和低廉的價格著稱，受廣闊果粉和中低端收入人群所寵愛，其市場份額也是不行估量的，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機創(chuàng)建出另一番天地，徹底變更人們對國產(chǎn)手機的偏見。

一、產(chǎn)品介紹

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機類型：3G手機，智能手機，拍照手機，時尚手機外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏，多點觸控主屏材質(zhì)：IPS

主屏辨別率：1280x720像素主屏色調(diào)：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC—HSPA+支持頻段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz

理論速率：上行：42MbpsDC—HSPA+下行42MbpsHSPA+

操作系統(tǒng)：MIUIV4+原生Android（基于AndroidOSv4、1）核心數(shù)：四核

CPU型號：高通驍龍SnapdragonAPQ8064CPU頻率：1536MHzGPU型號：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡類型：SIM卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmAh理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它運用時間：音樂播放時間：45小時嬉戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬QWERTY鍵盤

機身顏色：白色，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10、2mm糾錯

手機重量：

145g

二、市場分析

Google托付第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)綻開了抽樣調(diào)查，旨在深化了解智能手機的消費者普及率和運用狀況。該調(diào)查的目標人群是進行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶。

這份調(diào)查報告對中國、美國、德國、法國、英國以及日本，這些智能手機運用相對比較普及的國家進行了深化調(diào)查。在該報告中，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途、智能手機普及率諸多方面。

依據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下幾點：

1、Android和iOS的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國家的智能手機市場中，Android系統(tǒng)的占有量比較高；而在西方國家；

3、根據(jù)國內(nèi)1億智能手機用戶量計算，目前我國Android用戶量大約在3千8百萬左右，iOS在1千5百萬左右。

其次，依據(jù)該報告智能手機的用途調(diào)查數(shù)據(jù)，可以看出各國智能機用戶主要運用智能機進行聽音樂及閱讀互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作。而在中國，用戶對玩嬉戲及讀書這兩項功能的運用頻率也較高。

在該報告中，還涉及對各智能能手機運用相對比較普及；

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查探討，并對以上結(jié)論進行總結(jié)：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市；國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及閱讀；戶對嬉戲、看書這兩項功能的。

在該報告中，還涉及對各智能能手機運用相對比較普及的地區(qū)智能手機普及率的調(diào)查探討報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1、總體來說，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2、法國、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述，依據(jù)該調(diào)查探討，并對以上結(jié)論進行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1、Android、iOS操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家Android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及閱讀互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對嬉戲、看書這兩項功能的需求也較高；

3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化。

三、STP

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村及其他地區(qū)。

（2）目標市場

首先，xx2是一款低價高端機。對于大城市來說，物美價廉是其一大優(yōu)勢，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈，比且相較蘋果、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本營銷安排中主要目標市場。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的好用性，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機功能。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本安排重點關(guān)注市場。

綜上所述，本營銷安排將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元。對于高收入人群來說，價格偏低；對于一般人來說價格又太高；對于在校高校生，或是一般白領(lǐng)階層，xx2肯定是選擇。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔。

四、優(yōu)勢、劣勢、機會和威逼分析

1、手機自身優(yōu)勢：

1）、國內(nèi)首款雙核1、5G智能手機

其采納的是目前全球最快大的手機芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（嬉戲和視頻），都達到了雙核手機的標準。

2）xx刷機—————OTA升級

（每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更好用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò)，包月流量不夠用，可以運用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生Android，點心OS，還有廣闊發(fā)燒友自己DIY的ROM）。

3）、重塑手機的“CSP”

C即Contacts（聯(lián)系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發(fā)展，變更并普及了智能手機，各種應用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。”而xx手機運用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時。并且“無論怎么握，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也特地為國人的手型而設(shè)計，xx手機采納了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注意了手機的把握舒適感。

5）MIUI界面適合國人運用

MIUI更加適合中國人的運用，其中許多細微環(huán)節(jié)都是符合我們運用習慣的。

2、價格優(yōu)勢

1）、成本價定價的模式。

xx早早找到20xx元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢。

3、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采納全線上售賣的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現(xiàn)金支付，隨后會開通POS機刷卡服務(wù)。

另外，在線支付方式，訂單金額大于200元，將免除運費。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持xx手機配送，另外先期還開通上門自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市接連開通。

4、售后服務(wù)保障政策

對于購買xx手機的用戶，將會得到由xx公司供應的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退（簡稱“三包”）。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準）起7日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細則換貨。另外，xx還供應上門自提，退換貨、修理、軟硬件等售后服務(wù)。

5、獨特的宣揚戰(zhàn)略：

1）高調(diào)發(fā)布會宣揚

xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，xx是第一個。不行否認，xx手機這招高調(diào)宣揚發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

4）優(yōu)秀技術(shù)團隊支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有原谷歌中國探討院副院長林斌擔當公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原摩托羅拉北京探討中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技高校工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)敻笨偛?。用雷軍自己的話說，這是一支他一起先覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是xx公司的在人才力氣上的優(yōu)勢。

2、劣勢（Weakness）

硬件方面存在諸多問題

1、屏幕翹腳問題

2、手機掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4、機身晃動有響聲問題

5、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發(fā)覺里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴峻等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。

3、機遇（Opportunity）

1）競爭對手減弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算實力，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的特別大的驅(qū)動力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）將來移動終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。

4、威逼（Threat）

1）智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷逆境之際，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好。在移動終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。

xx品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場占有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應用互聯(lián)化，除高通外，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，國產(chǎn)手機xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使xx手機的將來發(fā)展的一個重大威逼。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象。此外，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后服務(wù)的質(zhì)疑，推動媒體以及廣闊群眾對xx手機熱情探討，社會x對xx手機將來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

五、目標與問題

對于剛剛起先進入市場的第一年和其次年，我們確定以對市場的占據(jù)份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人敬重的品牌以及一個有意義的市場定位。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。

其次年的目標

實現(xiàn)市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產(chǎn)生感情，依靠我們的產(chǎn)品。

問題

我們必需測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調(diào)整我們的營銷努力。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象。

六、營銷方案

1）同國內(nèi)主要電信運營商合作，推出“存話費，送手機”或者實惠購機活動；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)實行活動，贈送相關(guān)附件或者供應折扣購機活動；

3）同國內(nèi)知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍。

手機銷售工作安排7

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售安排。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第五條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第六條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第七條與銷售店起先進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。

第八條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第九條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應另訂安排及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作干脆交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作安排8

日常的銷售過程中，我們銷售員總會遇到這樣那樣的困惑：為什么顧客沒買？為什么顧客選擇了其他門店買？為什么顧客買了，卻是不志向的價格？這些問題，信任同事們每天都在親身經(jīng)驗，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化的今日殺出一條血路，保持、擴大自己的市場份額？是我們企業(yè)和一線銷售員必需仔細思索仔細對待的一個問題。本人掩卷深思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、勝利喜悅與大家一一共享，望能起到拋磚引玉、溝通進步的效果。

銷售是一門科學，也是一種技術(shù)，它內(nèi)特別深澳的道理，當然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就是好貓！”一語道銷售以成果論英雄的本質(zhì)。是的，當物欲橫流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以變更什么？我們只能去適應環(huán)境，只能用成果去證明自己存在的價值。

我認為：對于銷售，自信、看法、專業(yè)學問、技巧，一樣都不行以少。自信乃勝利的一半，很難信任一個對自己都沒信念的銷售員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，肯定要有自信，信任自己，自己就是最宏大的銷售員，每天都要靜默的告知自己：我是最棒的，我是最棒的！假設(shè)沒效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告知你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個信任自己可以完成的目標，有足夠志氣的話，告知你的同事告知你的店長：假設(shè)這個月你沒完成2萬毛利你就去裸奔，我信任你會破釜沉舟置之死地而后生，信任自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。專業(yè)學問：是指肯定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的學問。

我們是賣手機的，對于手機的功能肯定要熟識肯定要精通。在日常的工作中常常發(fā)覺有許多同事連***手機的盒子都不會裝，手機電池也不會分，像***亞，有相當部分同事都不知道有4c，5c的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把5c的電池裝到4c的手機里面是不行以用的，把4c的電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個常常發(fā)生。

很多新入職的同事總是迫不及待的問我應當怎么賣機，當然想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒駕馭，就讓我去教你銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲望大打折扣，就算到最終給你買了手機，價錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨？別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3.5元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有許多消費者情愿買單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應，一種專業(yè)形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最終由于店員的不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通嫻熟，不要臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任，干脆導致顧客流失。

手機銷售工作安排9

xx是一家XX手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔當該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作安排便成為了他的必修課，他的銷售安排不僅文筆生動，描述詳細，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其根據(jù)年度安排有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售安排是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

一、市場分析

年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具便是目前企業(yè)常常運用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清楚地知道了便利面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售安排的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點地指導客戶干脆運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的.定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（1）、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（2）、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

（4）、服務(wù)策略，細微環(huán)節(jié)確定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細微環(huán)節(jié)上狠下工夫。提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱忱、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理心中有數(shù)，也為其目標的順當實現(xiàn)做了一個良好的開端。

手機銷售工作安排10

每一年，手機的推陳出新都是特別的快，而且目前市面上也是有許多的品牌，競爭特別的激烈，新的一年也是要做好銷售的安排，把我們的手機銷售做好。

讓客戶了解我們的品牌，知道我們的手機是優(yōu)秀的，除了我們自身做好手機之外，也是要去推廣我們的品牌，多去做宣揚，讓更多的人知道，了解我們的一個手機，除了有線下的門店，網(wǎng)上的商城去推廣宣揚之外，我們也是要多渠道的去打一些廣告，讓更多的客戶來了解我們的手機產(chǎn)品，知道我們這個品牌，我們是比較新興的手機品牌，許多方面和老品牌來對比的話，還是有很大的差距，但是新的一年，只要我們把宣揚工作給做好了，讓大眾熟識了我們的品牌，那么在銷售的時候也是可以更好地去舉薦。

做好渠道的建設(shè)，現(xiàn)在我們除了線下的門店和網(wǎng)上的商城，其余的地方并沒有把貨鋪好，像一些電器商場，手機專賣店，通信門店，這些都是須要我們?nèi)ラ_發(fā)，去操作的，而在線上，我們也是要去和各大知名的商城進行合作，要么入住開旗艦店，要么就干脆供貨，通過各種渠道的散布，讓更多的客戶了解到我們的產(chǎn)品，可以通過不同的方式來把我們的手機購買得到，而渠道的鋪設(shè)可以讓客戶也是更了解到我們手機的品牌實力。

做好促銷的活動，目前許多品牌的手機的數(shù)據(jù)，性能的差距并不是很大，而想要把銷售做好，活動的促銷是必不行少的，除了大節(jié)日的促銷，平常我們也是須要多想一些方法，去把促銷做好，像周年慶，老客戶回饋，等等各種類型的活動，吸引客戶來購買我們的手機，并且在促銷之中，也是要讓客戶通過體驗或者有實惠，送禮等方式刺激他們的消費欲望。只有促銷做好了，那么我們更能是把銷售的目標去完成。

新的一年，也是會有數(shù)款新的機型出來，作為銷售我們也是要對我們的產(chǎn)品多多去了解，那樣的話，才能更好的去舉薦給客戶，只有銷售熟識了產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品，在和客戶的溝通之中，才能讓客戶信任我們，感受到我們的專業(yè)性，情愿購買我們的手機。銷售的市場狀況也是不斷改變的，在這一年里，我們也是要依據(jù)詳細的市場狀況去做了解，不斷調(diào)整銷售的安排，去把我們的年度銷售目標完成。

手機銷售工作安排11

在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在。獨特的銷售眼光加上具體的工作安排便可以打開另一扇銷售之門。

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也漸漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必需重視的問題。以下是手機銷售工作安排：

銷售安排書

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售工作安排。

其次條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特殊重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特別狀況外，原則上不予采納。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、確定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店起先進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能確定進行交易。

第七條銷售活動必需制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作安排要細分，并將任務(wù)落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必需全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應另訂安排及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增加與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有安排性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將實行退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作干脆交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必需詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售工作安排12

手機銷售隨著第一季度的完結(jié)，又迎來應當新的季度，對此制定其次季度的手機銷售工作安排。

一、常聯(lián)系客戶

對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、獲得客戶信息

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、學習業(yè)務(wù)技能，做好業(yè)績

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、其次季度對自己有以下要求

1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

手機銷售工作安排13

一、銷售安排

銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售安排，并按安排銷售。銷售安排管理不僅包括如何設(shè)定一個可行的銷售目標，還包括如何實施。每個人都有自己的特點和方法。關(guān)