培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們的挑戰(zhàn)政府加大整頓力度上市機(jī)構(gòu)跑馬圈地游資的進(jìn)入不斷的提升競(jìng)爭(zhēng)壓力夫妻店的管理瓶頸流氓機(jī)構(gòu)的低層次競(jìng)爭(zhēng)公立學(xué)校改變假期時(shí)間退休和在職教育公職人員的辦學(xué)我們的機(jī)遇區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌空缺絕大多數(shù)校長(zhǎng)是憑過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)在辦學(xué)普遍收費(fèi)偏低，收費(fèi)模式接近。利用部分教材的市場(chǎng)認(rèn)可度完成整合出國(guó)熱使素質(zhì)教育被提上日程中學(xué)高端未形成格局一對(duì)一走向低谷個(gè)性化教學(xué)展現(xiàn)機(jī)會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)制定差異化的前端設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)新的定位—學(xué)習(xí)方法訓(xùn)練，建立魚(yú)塘，實(shí)現(xiàn)招生無(wú)淡季。通過(guò)短訓(xùn)帶動(dòng)長(zhǎng)訓(xùn)短時(shí)間迅速做大。用發(fā)展解決管理問(wèn)題。優(yōu)秀的企業(yè)不是管出來(lái)的，是因?yàn)椴粩嗟膭?chuàng)新挖掘到了機(jī)會(huì)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)制定平行課程，實(shí)現(xiàn)分層次教學(xué)，通過(guò)個(gè)性化的教學(xué)設(shè)計(jì)獲得差異性和領(lǐng)先性。改變內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)，創(chuàng)造需求內(nèi)部漲價(jià)，通過(guò)差異化定價(jià)方式，通過(guò)提升利潤(rùn)進(jìn)而做強(qiáng)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部提拔干部進(jìn)而做久，做好內(nèi)部復(fù)制，分工使我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，傳承才能保持基業(yè)長(zhǎng)青。校長(zhǎng)要做到知人善任，文武爭(zhēng)馳，無(wú)為而治。校長(zhǎng)是潤(rùn)滑劑，管理人員是永動(dòng)機(jī)。推動(dòng)前進(jìn)不如找到影響速度的障礙所在。競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是人才。校長(zhǎng)的目標(biāo)贏在團(tuán)隊(duì)松下是生產(chǎn)人才的地方，順便生產(chǎn)電器我們是生產(chǎn)分校校長(zhǎng)的地方差異教學(xué)：教學(xué)的任務(wù)是不再招生

茫盲忙校長(zhǎng)的方向性忙盲茫莽亡磨刀不誤砍柴工方向錯(cuò)了，努力白費(fèi)出色的完成了不需要完成的任務(wù)校長(zhǎng)仰頭看天—判斷未來(lái)賢者運(yùn)籌帷幄中層帶頭行動(dòng)—看清市場(chǎng)能者居中穩(wěn)定基層努力創(chuàng)新—忘我行動(dòng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行三種角色定位打造一流團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是建設(shè)品牌的關(guān)鍵校長(zhǎng)的工作是溝通和激勵(lì)思想和目標(biāo)碰撞是團(tuán)隊(duì)利益捆綁是團(tuán)伙校長(zhǎng)的工作是平衡我們的方向1如何形成品牌2如何增加利潤(rùn)3如何進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)4如何提高學(xué)生成績(jī)創(chuàng)造需求優(yōu)先滿足顛覆傳統(tǒng)品牌三條路我們的利潤(rùn)來(lái)自于哪里利潤(rùn)=收入-成本收入來(lái)自于定價(jià)權(quán)定價(jià)權(quán)決定于差異性和領(lǐng)先性成本來(lái)自于外部專(zhuān)業(yè)，內(nèi)部簡(jiǎn)單環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同漲價(jià)就是不同利潤(rùn)機(jī)器是這樣鑄成的貴族學(xué)校漲價(jià)策略特色短訓(xùn)賣(mài)宣傳品感受比說(shuō)服重要生源不同教學(xué)不同環(huán)境不同收費(fèi)不同

感受比說(shuō)服重要環(huán)境不同教學(xué)不同生源不同收費(fèi)不同招生問(wèn)題分析招生中存在的問(wèn)題宣傳單量大效果差1

2電話問(wèn)詢多來(lái)的少3咨詢后還要再考慮

1、如何增加宣傳單的效果2、如何增加接電話成功率3、如何增加咨詢的成功率對(duì)外宣傳篇內(nèi)容雷同家長(zhǎng)排斥效果較差發(fā)宣傳單面臨的主要問(wèn)題鎖定目標(biāo)如何增加宣傳單的效果增加頻率減少內(nèi)容保留好奇說(shuō)出不同如何賣(mài)宣傳單通過(guò)在初中、高中校門(mén)口設(shè)定展板內(nèi)容：1.學(xué)習(xí)方法寶典銷(xiāo)售沒(méi)有一個(gè)孩子不想成為好學(xué)生只不過(guò)沒(méi)有找到正確的方法

2.學(xué)生俱樂(lè)部會(huì)員召集尋找英語(yǔ)偏科學(xué)生破解英語(yǔ)高分密碼尋找英語(yǔ)偏科厭學(xué)學(xué)生1破解英語(yǔ)學(xué)習(xí)高分密碼2提高英語(yǔ)成績(jī)正確方法3舉例接電話的問(wèn)題表現(xiàn)接電話的人沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，隨意性極大1回答問(wèn)題過(guò)于詳細(xì)，降低了來(lái)的必要性2沒(méi)有給家長(zhǎng)留下深刻印象3沒(méi)有給家長(zhǎng)安排好時(shí)間4如何增加接電話成功率改變應(yīng)答為主動(dòng)提問(wèn)1改變隨意為安排時(shí)間2改變提供為指出問(wèn)題3改變課程為班型設(shè)置4對(duì)外接待篇如何做好前臺(tái)的管理，提高報(bào)名成交率，終端有效攔截決定咨詢結(jié)果如何增加咨詢的成功率成交的八字秘訣如何增加咨詢的成功率咨詢的五大流程信任專(zhuān)業(yè)：數(shù)字，自信需求很多都是滿足需求我們要指出需求物超所值

價(jià)格與價(jià)值的關(guān)系在

于效率時(shí)間是最大的成本建立和諧激發(fā)興趣展示自我回答疑問(wèn)促成交費(fèi)建立和諧的具體方式少解說(shuō)，多聆聽(tīng)堅(jiān)定的語(yǔ)言，多理解適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，讓家長(zhǎng)放松下來(lái)找到家長(zhǎng)的問(wèn)題所在不要抨擊別的機(jī)構(gòu)傳遞不是孩子不努力，是方法不對(duì)激發(fā)興趣指出目前英語(yǔ)的現(xiàn)狀—方法錯(cuò)了理念領(lǐng)先不背單詞指出需求方法錯(cuò)了從負(fù)數(shù)開(kāi)始方法領(lǐng)先書(shū)山有路巧為徑改變厭學(xué)現(xiàn)狀：?jiǎn)卧~，課文，語(yǔ)法三關(guān)改變課堂模式：灌輸，筆記，做題改變教學(xué)環(huán)境：粉筆，錄音機(jī)，黑板快樂(lè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的歷史多災(zāi)多難教師的出處失敗的學(xué)習(xí)經(jīng)歷永久化教材的問(wèn)題缺乏銜接義務(wù)普及課堂的錯(cuò)誤認(rèn)真聽(tīng)講，不許說(shuō)話背單詞的錯(cuò)誤白白浪費(fèi)時(shí)間翻譯課文的錯(cuò)誤導(dǎo)致失敗大量習(xí)題的陷阱導(dǎo)致厭學(xué)教法錯(cuò)了英語(yǔ)和英文的混淆記憶的方式錯(cuò)誤情景學(xué)習(xí)才能使用語(yǔ)言文字與圖畫(huà)鏈接才能效率高輸入的次數(shù)少，輸出才會(huì)錯(cuò)誤提問(wèn)方式的必要性衡量的標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)了學(xué)法錯(cuò)了習(xí)的原動(dòng)力挑戰(zhàn)，累積，和體驗(yàn)成功習(xí)的次數(shù)會(huì)熟精絕化習(xí)的方式耳口結(jié)合習(xí)的結(jié)果是功夫習(xí)法錯(cuò)了正確做法先學(xué)后教讀寫(xiě)跟上先練后測(cè)增習(xí)的次數(shù)聽(tīng)說(shuō)領(lǐng)先在情景中才能使用語(yǔ)言雞與鳥(niǎo)是因?yàn)榱?xí)而不同的猶太人是因?yàn)榱?xí)而優(yōu)秀的中國(guó)人是因?yàn)榱?xí)而偉大的熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂(lè)乎學(xué)習(xí)=重復(fù)展示自己專(zhuān)業(yè)—建立信任展示課堂重訓(xùn)練輕填鴨展示班型分層次教學(xué)展示硬件教材設(shè)備環(huán)境展示成果成績(jī)對(duì)比展示價(jià)格凸顯價(jià)值展示特點(diǎn)1、聽(tīng)力訓(xùn)練5、完型填空2、詞匯速記6、個(gè)性化學(xué)習(xí)3、文章速背7、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)4、語(yǔ)法沉淀8、作文技巧

展示自己展示特點(diǎn)英語(yǔ)厭學(xué)的原因1.單詞總是背的慢,忘的快,總是背不完2.學(xué)了很多年聽(tīng)力差，口語(yǔ)差，做題能力差3.學(xué)生不愿