酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

10:..酸奶市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書篇一：老酸奶營(yíng)銷籌劃方案第三屆唐山學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃大賽營(yíng)銷案例題目：鄉(xiāng)瑤老酸奶唐山推廣方案參賽團(tuán)隊(duì)名稱：鉆完成時(shí)間：XX-11-23最早是小西牛公司的青海老酸奶,10推廣完達(dá)山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君樂寶三元伊利等乳品公司分別推出各自的品牌如內(nèi)蒙古老酸奶,君樂寶老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都屬于凝固性酸奶.XX制品后，快速獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，此后，國(guó)內(nèi)多家知名老酸奶、北京老酸奶等，呈現(xiàn)遍地開花之狀！名目：一、市場(chǎng)分析〔一〕12.乳業(yè)的重要性〔二〕酸乳制品總體市場(chǎng)分析〔三〕消費(fèi)者購(gòu)置分析〔四〕市場(chǎng)前景.12.市場(chǎng)供給分析〔一〕老酸奶是一種抱負(fù)的保健飲料(二)鄉(xiāng)瑤老酸奶特點(diǎn)(三)老酸奶養(yǎng)分價(jià)值三．在調(diào)查中覺察的問題及解決方案問題一：鄉(xiāng)瑤老酸奶的牌子不洪亮解決方案：短期推廣方案，包括元旦推廣活動(dòng)、露天演出長(zhǎng)期推廣方案，包括傳媒推廣、社區(qū)推廣。元旦推廣〔一〕12.間接目的〔二〕推廣對(duì)象〔三〕推廣場(chǎng)所和時(shí)間〔四〕市場(chǎng)定位〔五〕產(chǎn)品定位〔六〕價(jià)格定位1.媒體廣告促銷方案產(chǎn)品陳設(shè)買贈(zèng)促銷方案〔一〕營(yíng)銷傳播策略〔二、產(chǎn)品上市的廣告宣傳策略——品質(zhì)與歷史文化問題二：經(jīng)調(diào)查鄉(xiāng)瑤老酸奶的購(gòu)置人群主要是老人和兒童解決方案公共活動(dòng)推廣方案〔一〕捐贈(zèng)活動(dòng)〔二〕線上活動(dòng)〔三〕線下活動(dòng)1XXSWOT消費(fèi)者購(gòu)置行為的分析K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議廣告宣傳建議銷售促進(jìn)方案XX外阜市場(chǎng)最正確經(jīng)銷商評(píng)比活動(dòng)籌劃案“XX“XX紅酒-驚異之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)籌劃案K/A聯(lián)華開業(yè)XX4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案十一、市場(chǎng)分析中心政策1.“中心一號(hào)文件”指的是每年發(fā)的第一份文件，在國(guó)家全年工作中具有綱領(lǐng)性和指導(dǎo)性的地位。一號(hào)文件中提到的問題是中心全年需要解決，也是當(dāng)前國(guó)家急需解XX年至XX〔農(nóng)村、農(nóng)民〕為主題，說明白農(nóng)業(yè)在我國(guó)重中之重的地位。2.乳業(yè)十大農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要分支，中心政策隊(duì)農(nóng)業(yè)的持續(xù)扶持促進(jìn)了近年來乳業(yè)的持續(xù)進(jìn)展，09年中心一號(hào)文件對(duì)09全3.42%，拿到了一份“優(yōu)于預(yù)期”的業(yè)績(jī)報(bào)告。酸乳制品總體市場(chǎng)分析：“三鹿”大事后，乳制品市場(chǎng)已漸漸恢復(fù)富強(qiáng)。酸奶行業(yè)近年來成長(zhǎng)空間巨大，乳制品德業(yè)進(jìn)展快速，處于理性激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中：奶類品牌眾多，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猛烈；各品牌奶的品種較多，奶的形式也多種多樣：酸奶、各式養(yǎng)分奶、各式水果奶等，對(duì)同類產(chǎn)品的擠壓較大；品牌進(jìn)入?yún)^(qū)域時(shí)，區(qū)域品牌對(duì)品牌的壓制力較大；各品牌之間促銷活動(dòng)的類比、相互競(jìng)價(jià)狀況甚多，造成各品牌利潤(rùn)損失酸乳產(chǎn)品市場(chǎng)最近興起，口味、更養(yǎng)分的酸乳產(chǎn)品受到消費(fèi)者的歡送，為乳業(yè)市場(chǎng)輸入了生氣。同時(shí)，乳制品產(chǎn)業(yè)鏈更加完善，質(zhì)量監(jiān)視更加嚴(yán)格，技術(shù)也一步步前進(jìn)。隨著人們的生活水平的日益提高和生活方式的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)自己的安康越來越關(guān)注。酸乳消費(fèi)群分為兒童、青年、家庭、時(shí)尚人群、特別人群等。城市人口高于鄉(xiāng)村人口，高收入者高于低收入者。并且，女性消費(fèi)者在各種奶制品消費(fèi)中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋為甚，分別較男性消費(fèi)718%。說明女性對(duì)口味更為重視。市場(chǎng)前景現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)者是比較留意個(gè)人與家庭養(yǎng)分的，所以對(duì)乳制品的需求量也較為突出，而商品的特性，更能贏得消費(fèi)者的信任，故市場(chǎng)前景寬闊，不過也要留意供求關(guān)系的調(diào)配。市場(chǎng)供給分析隨著越來越多的消費(fèi)者逐步培育起喝酸奶的習(xí)慣，乳業(yè)XX年，全國(guó)乳品企業(yè)的銷售收入已超過300億元，整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率超過了30％。這之中，10家主力企業(yè)的利稅額到達(dá)了20多19370％強(qiáng)?！?〕老酸奶是一種抱負(fù)的保健飲料，養(yǎng)分勝于牛奶。它能助消化、增食欲，還有幫助睡眠的功能，對(duì)略微腹瀉的病人有治療作用。它還能降低膽固醇濃度、預(yù)防動(dòng)脈硬化和腫瘤，延緩年輕。篇二：君樂寶酸奶營(yíng)銷籌劃書·營(yíng)銷籌劃方案1995年，現(xiàn)擁有9家子公司，集產(chǎn)、銷、研于一體，是河北省最大的乳制品加工企業(yè)。君樂寶系列酸牛奶市場(chǎng)占有率居全國(guó)第四位，活性乳酸菌飲料銷量居全國(guó)其次位。君樂寶是中國(guó)著名商標(biāo)。君131、市場(chǎng)背景酸奶市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。品種，品牌酸奶、果肉酸奶不斷涌現(xiàn)，酸奶市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分。品牌繁多的酸奶大致分為原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大類。全國(guó)酸奶生產(chǎn)企業(yè)有上千家，在石家莊地區(qū)銷售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君樂寶。2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況9000噸，位居行業(yè)第一，是最大的競(jìng)爭(zhēng)者；光明三聚氰胺大事后，光明乳業(yè)0.12%到達(dá)38.52其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也對(duì)君樂寶酸奶造成了確定的影響。3、消費(fèi)者狀況隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的安康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時(shí)代的烙印。奶類的豐富的養(yǎng)分成分，加上市場(chǎng)上各種奶類的購(gòu)置便利，使其成為了很多人生活中不行缺少的食物組成局部。4、市場(chǎng)潛量經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)向于更富養(yǎng)分、合理、科學(xué)化，并且他們的安康保健意識(shí)漸漸增加，酸奶開頭成為家庭消費(fèi)的主要組成局部。尤其是固體酸奶具有確定的美容瘦身效果.女孩子都是愛美的,而喝酸奶這種安康便利的美容減肥方法就成為了眾多愛美女孩兒的首要選擇.市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。5、君樂寶知名度、美譽(yù)度君樂寶是石家莊的外鄉(xiāng)企業(yè)，以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)酸奶和良好的效勞，獲得了寬闊消者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)的地位。依據(jù)以往君樂寶酸奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“君樂寶酸奶”具有實(shí)惠、自然、養(yǎng)分、香濃、穎的特點(diǎn)，可以預(yù)見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。6、SWOT優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：君樂寶集團(tuán)品牌的石家莊市場(chǎng)知名度較高，榮獲過多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得君樂寶的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。養(yǎng)分價(jià)值：這一產(chǎn)品的原始特性養(yǎng)分價(jià)值高打算了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品安康養(yǎng)分的狀況下，它要比其它非奶類軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品多樣化：君樂寶乳業(yè)生產(chǎn)各種各樣的酸奶吸引消費(fèi)者。劣勢(shì)：宣傳力度：就大學(xué)城市場(chǎng)來說，君樂寶酸奶的宣傳力度有所缺乏，在各種果汁飲料和其他品牌的酸奶進(jìn)展各種形式的推廣和宣傳時(shí)，君樂寶酸奶卻不見動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相襯托。時(shí)機(jī)：安康意識(shí)：隨著養(yǎng)分學(xué)問的普及，保健意識(shí)的增加，更多的人養(yǎng)成了喝酸奶的習(xí)慣,酸奶的潛在需求增大；氣氛構(gòu)建：只要能制造起一個(gè)氣氛，加上“固體酸奶”自身的特性及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，君樂寶酸奶必有寬闊的市場(chǎng)前景，必能翻開寬闊的市場(chǎng)?！?〕威逼：價(jià)格威逼：一些零散的，經(jīng)營(yíng)的其他酸奶品牌的直銷業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引人們定購(gòu)酸奶，成為威逼君樂寶酸奶推廣的又一個(gè)因素。7、市場(chǎng)調(diào)研20同學(xué)就“你寵愛那種品牌的酸奶？”進(jìn)展詢問調(diào)查。其中12人選擇君樂寶酸奶，認(rèn)為君樂寶酸奶符合其口味，且價(jià)格適中，可以承受；6傳好，想嘗試其產(chǎn)品；2奶的包裝，且已習(xí)慣光明酸奶的口感。以下是對(duì)君樂寶、光明、伊利三種生產(chǎn)廠家?guī)追N銷售較好的酸奶品種的市場(chǎng)調(diào)查。8、市場(chǎng)定位酸奶銷售規(guī)模很大。每個(gè)人都可飲用，所以酸奶的主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于青少年，但購(gòu)置者一般為女性，年齡一般在16到30君樂寶酸奶的消費(fèi)者不僅僅是石家莊原有的消費(fèi)者，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。9、產(chǎn)品定位企業(yè)供給應(yīng)市場(chǎng)的并不是單一的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的組合，包括產(chǎn)品線和產(chǎn)品工程，每條產(chǎn)品線由多個(gè)產(chǎn)品工程組成。因此，產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品線的定位、產(chǎn)品屬性的定位、品牌定位、包裝和標(biāo)簽定位，其中產(chǎn)品屬性包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特色質(zhì)量三個(gè)方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮其獨(dú)特性和科學(xué)性，產(chǎn)品特色要考慮消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(1)商品策略產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品〔產(chǎn)品使用價(jià)值、形式產(chǎn)品〔品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等、延長(zhǎng)產(chǎn)品〔保證、送貨等〕三者的結(jié)合。君樂寶〔對(duì)商品使用價(jià)值的要求的根底上，努力尋求更加完善的外在形式，并供給送貨上門，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。價(jià)格策略在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，君樂寶酸奶的價(jià)格策略定位為適中的定價(jià)策略?？紤]到某一系列產(chǎn)品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此可承受隨行就市定價(jià)方法。君樂寶依據(jù)銷售量和利潤(rùn)的相比照，以及促銷手段的對(duì)比，進(jìn)展薄利多銷，再加上一系列的促銷活動(dòng)，可以快速的翻開市場(chǎng)，收回本錢，實(shí)現(xiàn)盈利。促銷策略促銷策略是四大營(yíng)銷策略之一。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件、獵取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營(yíng)銷活動(dòng)中，君樂寶將實(shí)行多種促銷方式相結(jié)合的手段，來獵取更大利潤(rùn)。比照實(shí)行團(tuán)購(gòu)購(gòu)置。〔4〕廣告策略廣告作為促銷方式或促銷手段，是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。在進(jìn)展產(chǎn)品宣傳或推銷過程中，君樂寶通過設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客留意力，并且通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)展宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍促銷方案1、活動(dòng)主題:開心慶元旦，君樂寶送安康2、活動(dòng)時(shí)間：XX1231——XX123、活動(dòng)籌劃人：張建英4市場(chǎng)知名度，拓展君樂寶酸奶銷量，通過酸奶組合快速開掘的市場(chǎng)，穩(wěn)固自己的客戶關(guān)系。5、活動(dòng)對(duì)象：城市居民和留意個(gè)人養(yǎng)分與家庭養(yǎng)分的寬闊群體。6、活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市各大超市及酸奶銷售點(diǎn)。7、活動(dòng)內(nèi)容：為了喜迎元旦，通過對(duì)局部酸奶商品降價(jià)、有買有贈(zèng)等促銷活動(dòng)來回饋老顧客。活動(dòng)持續(xù)三天，每天促銷的商品和促銷方式都不同。通過此活動(dòng)吸引顧客，提高銷售量，提高知名度與美譽(yù)度。8、活動(dòng)方式：促銷方式有：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、廣告：在活動(dòng)前做好宣傳單并發(fā)給群眾，在超市門口醒目位置粘貼海報(bào)，懸掛促銷橫幅；活動(dòng)期間期間仍繼續(xù)進(jìn)展廣告宣傳，如海報(bào)，報(bào)紙，播送，電視；進(jìn)展到最終1、人員推銷：超市內(nèi)促銷的酸奶位置擺放吸引眼球的酸奶促銷標(biāo)志，讓前去購(gòu)物的群體快速明確促銷位置；并且有人員進(jìn)展推銷，強(qiáng)調(diào)優(yōu)待內(nèi)容及方式。、營(yíng)業(yè)推廣：營(yíng)業(yè)推廣是極具短期誘導(dǎo)性的一種促銷方法，目的在于鼓舞現(xiàn)有顧客大量、重復(fù)購(gòu)置，爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者，吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客等。可以在促銷活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)展有獎(jiǎng)銷售、免費(fèi)樣品、減價(jià)銷售等，如買一套促銷酸奶組合裝送一套等。、公共關(guān)系：為提高君樂寶的知名度和美譽(yù)度，此次活動(dòng)中，每售出一件君樂寶產(chǎn)品，即向期望工程捐獻(xiàn)一角錢，并且將此次活動(dòng)盈利的一小局部，購(gòu)置文具送給石家莊的局部育幼院。以此表達(dá)君樂寶的愛心和社會(huì)責(zé)任心。9、價(jià)格策略此次活動(dòng)以薄利多銷的方式結(jié)合多種促銷活動(dòng)為主，在短期內(nèi)大批量銷售產(chǎn)品，力爭(zhēng)做到最大利潤(rùn)的銷售業(yè)績(jī)，占據(jù)更多的市場(chǎng)量?！?〕君樂寶每日活菌〔100ml*8袋：原價(jià)7.5元/6.5/袋(2)君樂寶五色谷250ml*12盒：原價(jià)52.8元/49.9/箱君樂寶酪爵莊園歐式酸奶酪〔139/杯：原價(jià)元/3.9/杯君樂寶風(fēng)味酸奶系列200ml*8袋：原價(jià)13.8元/9.9/袋10、活動(dòng)流程人員配備：招名15臨時(shí)工，以大學(xué)生為主；4名在超市門口酸奶推銷籌劃書第一局部前言酸奶是以穎的牛奶為原料，經(jīng)過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌〔發(fā)酵劑制品。酸奶品種繁多，依據(jù)組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型局部脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。近年來中國(guó)酸奶行業(yè)進(jìn)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。XXXX年年增長(zhǎng)率超過20%的激增后，在XX年金融危機(jī)的影響下，XX上升，爭(zhēng)論顯示：XX-XX年均復(fù)合增長(zhǎng)率〔CAGR〕18.5%左右。中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀的利潤(rùn)驅(qū)使非傳XX年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額快速超過傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的轉(zhuǎn)變，酸奶將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成局部。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保XX5001、市場(chǎng)定位酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸取的益生菌，使其成為一種特別的老少皆宜的奶制飲2”、包裝策略包裝具有保護(hù)、便利、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠家只能以自己的特色包裝來吸引顧客。針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以承受瓶裝。在瓶子的瓶身印上得意的小動(dòng)物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的留意力。針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以承受通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)便利的要求。針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以承受盒裝或是袋裝但是要可以簡(jiǎn)潔的將酸奶撕開一個(gè)口便利將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不寵愛用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。3、廣告策略中這句話已經(jīng)不再適用。通過各種媒體的宣傳作用可以快速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和播送等媒體上在適宜的時(shí)間播放廣告，同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上登載宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒有知名的明星但是確定要有創(chuàng)意可以讓人看們過一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂寶酸奶。4、市場(chǎng)分析酸奶作為一種奶制飲品，牛奶和豆奶是其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。豆奶與牛奶相比較，蛋白質(zhì)B2只有牛奶的1／3.豆奶中的尼AC則為零，鐵含量雖然較高，但不易被人體所吸取，鈣的含量也只有牛奶一半。酸奶與牛奶相比，鮮奶中鈣含量豐富，經(jīng)發(fā)酵后，鈣和礦物質(zhì)都不發(fā)生變化。發(fā)酵后產(chǎn)生的乳酸，可有效地提高鈣、磷在人體中的利用率，所以酸奶中的鈣、磷150101/3。伴隨著問題牛奶大事的發(fā)生，豆奶和酸奶就成了寬闊消費(fèi)者的首選替代飲品但是假設(shè)完全用豆奶代替牛奶，老年人所需要的鈣、維生素A、維生素D、維生素B、維生素C以及尼克酸等養(yǎng)分素就會(huì)削減，而且有的兒童不寵愛豆奶的味道。所以，酸奶就眾多消費(fèi)者們第一選擇。5、消費(fèi)者人群分析幼兒斷乳期是嬰兒從液態(tài)食物向固體食物轉(zhuǎn)變的一個(gè)特別時(shí)期，酸奶是一種半固態(tài)的食品，飲用酸奶比牛奶有更強(qiáng)的飽腹感，適合于引導(dǎo)嬰兒從液態(tài)食品到固態(tài)食品的過渡。嬰幼兒生長(zhǎng)發(fā)育快，需要養(yǎng)分多，但胃容量又小，所以應(yīng)選擇養(yǎng)分素和能量密度高的20母乳很相像，簡(jiǎn)潔消化，特別適合于消化系統(tǒng)不成熟的嬰幼兒。.酸奶中含半乳糖。關(guān)乳糖是構(gòu)成腦、神經(jīng)系統(tǒng)中腦苷脂類的成分，與寶寶誕生后腦的快速成長(zhǎng)有親熱關(guān)系。兩歲之前是腦發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，此時(shí)保證半乳糖的供給，對(duì)促進(jìn)寶寶生長(zhǎng)發(fā)育有良好的作用。腹瀉是寶寶最常見的疾病。酸奶中含充分的乳酸菌，并且酸度適宜，常飲酸奶可以有效抑制有害菌的產(chǎn)生，提高免疫力氣，因而能夠預(yù)防腹瀉或縮短慢性腹瀉持續(xù)的時(shí)間，削減急性腹瀉的發(fā)病率。乳酸及其他代謝物對(duì)腸道黏膜有一定的刺激作用，可促進(jìn)消化道的蠕動(dòng)，削減兒童B、葉酸和維生素E富含蛋白質(zhì)和維生素A,可促進(jìn)小兒正常生長(zhǎng)發(fā)育及身體安康。酸牛奶可抑制大腸桿菌的生長(zhǎng),對(duì)腹瀉、消化不良的小兒尤其適用,并可保證攝入與鮮牛奶一樣的養(yǎng)分成分。乳酸菌是一種對(duì)人體有益無害的細(xì)菌,它可以分解乳糖而形成乳酸,使腸道趨于酸性,從有利于小兒的胃腸功能正常發(fā)揮作用。青少年酸奶可