決策分析與評價(jià)第二章市場分析與市場戰(zhàn)略

第二章市場分析與市場戰(zhàn)略第一節(jié)

市場調(diào)查

市場調(diào)查：是對現(xiàn)在市場和潛在市場各個方面情況的研究和評價(jià)。市場調(diào)查的目的：收集市場信息，了解市場動態(tài)，把握市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，為企業(yè)投資決策提供科學(xué)依據(jù)。一啦、美市周場猾調(diào)隆查饒的嘗內(nèi)錯容<留變孔>（規(guī)一戒）憤市粉場某需洲求戚調(diào)江查—東—包逆括有欺效罩需五求、潛頂在功需饅求、需擱求殼的鉆增眾長窩速舌度三藥個水方營面課。（押二崖）腳市邪場亦供兆應(yīng)庭調(diào)鎖查—腿—要撥調(diào)盜查供蓄應(yīng)釘現(xiàn)輔狀、供猴應(yīng)叉潛燦力以士及正仔在塘或財(cái)計(jì)持劃盼建法設(shè)的功相警同面產(chǎn)愛品傾的絹項(xiàng)艷目豎的生誘產(chǎn)蛾能砍力。（遵三數(shù)）站消吉費(fèi)刷調(diào)朱查—莊—了犧解蘿消妄費(fèi)敗動旨機(jī)集與肅消煙費(fèi)殲層態(tài)次胞。（示四渠）挑競寫爭健者請調(diào)造查—稱—對頌同出類墊生泄產(chǎn)擠企冠業(yè)希的臘生鳴產(chǎn)唱技苗術(shù)景水中平崇，棍經(jīng)沖營仇特翠點(diǎn)泄和的生葬產(chǎn)緊規(guī)賀模愁，京主象要寫技善術(shù)說經(jīng)愛濟(jì)倚指突標(biāo)哥，蜜市參場婚占紹有崗率混，轟以閑及會市滑場飲集挨中深度張等籮市痛場貪競醉爭匯特請征睬的刪調(diào)屯查嬌。二恥、纏市促場肅調(diào)稠查街的碗程陡序<乘新飲>（隱一懶）準(zhǔn)名備減階私段右：是催調(diào)足查預(yù)工細(xì)作敘的開意端要色研汗究貸確癥定噸調(diào)畏查斧的小目印的總和旗要陳求播、械調(diào)螺查壤的繡范印圍州和畜規(guī)醋模天、寒調(diào)消查們力筐量份的杯組更織協(xié)等國問以題繩，校并制索訂監(jiān)調(diào)州查源工倘作萍計(jì)將劃。（貿(mào)二絹）調(diào)我查悉階則段：實(shí)獨(dú)施族調(diào)妖查黨計(jì)湯劃淋、載落敵實(shí)響調(diào)始查摟方貪案未是惠市砌場惹調(diào)紡查游的最恨重除要正的們環(huán)話節(jié)1須．奪收棋集崗文悅案倒資垃料云。水文討案麗資咬料吳是液市惱場桃調(diào)鴿查河的苗基辜礎(chǔ)竭資司料燦，味也望是獻(xiàn)市微場蕉調(diào)絨查庭工儀作悟的基亮礎(chǔ)。2供．舍收宴集凡一芳手寧資鵝料牙。特收旨集其方硬法鈴可清以偏用饒實(shí)耽地瓦調(diào)案查瞎法提、葬問計(jì)卷術(shù)調(diào)叫查楚法梢以疑及易實(shí)乳驗(yàn)秩調(diào)表查植法晃等典。（甚三盼）分負(fù)析琴總誰結(jié)拒階桂段孤：正得敗出迅調(diào)灘查棕結(jié)鑰果1壤．灣分倦析勸整俘理缸。2爭．株綜擠合罷分鞋析料。集資為料宅的討綜澆合豆分茶析組是徐市衰場或調(diào)槳查墾的核念心。3歉．距編際寫省調(diào)呈查善報(bào)筍告帖。聽調(diào)擠查欲報(bào)崗告鄰是寒市籮場貌調(diào)掌查速成咐果驅(qū)的最唐終狼體項(xiàng)現(xiàn)。三測、蝴市六場潛調(diào)要查小的癥方字法（腥一介）吵市罪場四調(diào)筒查員的資類裁型<桿新筑>按財(cái)照那調(diào)資查樣匪本督的沾范疑圍輕大渡小，敘可昏以種將召市銷場芹調(diào)場查暖分弓為普君遍帥調(diào)黎查、重瓶點(diǎn)間調(diào)巴查、典家型垂調(diào)孫查和抽岡樣盆調(diào)銀查。（幟二箏）廳市衰場蓬調(diào)叉查蔽的東方芹法1轉(zhuǎn).垮市捕場槍調(diào)絡(luò)查忍方災(zāi)法促的拾分廊類分暢為文燙案許調(diào)蛾查、實(shí)掙地發(fā)調(diào)而查、問云卷大調(diào)呆查、實(shí)絡(luò)驗(yàn)拴調(diào)森查等2吵.窩不舒同阻方忽法坦的呈比負(fù)較值與撞選急擇各番方絞法陷的比鑄較主愉要倉是簽對認(rèn)其特碑點(diǎn)的兼比型較坦。選柴擇調(diào)揉查鍬方梁法燈要畫考懸慮收刮集管信渾息禁的米能躺力、賓調(diào)飼查闖研屈究律的成嘆本、時(shí)群間逃要灰求、樣倒本冷控酷制和人藏員親效匙應(yīng)蠟的怪控喚制呆程胸度。市臨場失調(diào)抬查巖的屑類福型止比穿較類型方法簡介特點(diǎn)適用范圍市場普查對市場進(jìn)行逐一的、普遍的、全面的調(diào)查，以獲取全面、完整、系統(tǒng)的市場信息。可以確定一定的市場范圍進(jìn)行普查，也可以就市場某一方面進(jìn)行專項(xiàng)普查。普查時(shí)間長、耗費(fèi)大、難以深入市場范圍較小、母體數(shù)量較少、調(diào)查時(shí)間比較充裕，可以選用市場普查的方法重點(diǎn)調(diào)查在市場調(diào)查對象總體中選定一部分在總體中處于十分重要地位的企業(yè)，或者在總體某項(xiàng)標(biāo)志總量中占絕大比重的一些企業(yè)進(jìn)行的調(diào)查。能夠以較少的人力和費(fèi)用開支，較快地掌握調(diào)查對象的基本情況常用于產(chǎn)品需求和原材料資源需求的調(diào)查典型調(diào)查在調(diào)查對象總體中選擇一些具有典型意義或具有代表性的市場區(qū)域或產(chǎn)品進(jìn)行專門調(diào)查。搞好典型調(diào)查的關(guān)鍵在于把握調(diào)查對象的代表性，它直接關(guān)系到調(diào)查效果。調(diào)查企業(yè)或范圍較少，人力和費(fèi)用開支較省，運(yùn)用比較靈活代表性的具體標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)根據(jù)每次市場調(diào)查的目的和調(diào)查對象的特點(diǎn)來確定。抽樣調(diào)查從所要研究的某特定現(xiàn)象之總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。工作量小、耗時(shí)短、費(fèi)用低、信度高應(yīng)用比較廣泛市召場付調(diào)框查輕方剛法仰的由比掩較方法類型方法簡介特點(diǎn)其它注意問題文案調(diào)查法對已經(jīng)存在的各種資料檔案，以查閱和歸納的方式進(jìn)行的市場調(diào)查。文案調(diào)查法又稱二手資料或文獻(xiàn)調(diào)查。最簡單、最一般和常用的方法，也是其他調(diào)查方法的基礎(chǔ)。文案資料來源主要有：(1)國際組織和政府機(jī)構(gòu)資料；(2)行業(yè)資料；(3)公開出版物；(4)相關(guān)企業(yè)和行業(yè)網(wǎng)站；(5)有關(guān)企業(yè)內(nèi)部資料。實(shí)地調(diào)查法調(diào)查人員通過跟蹤、記錄被調(diào)查事物和人物的行為痕跡來取得第一手資料的調(diào)查方法。能夠控制調(diào)查對象，應(yīng)用靈活，調(diào)查信息充分，但調(diào)查周期長、費(fèi)用高，調(diào)查對象容易受調(diào)查的心理暗示影響，存在不夠客觀的可能性問卷調(diào)查法調(diào)查人員通過面談、電話詢問、網(wǎng)上填表或郵寄問卷等方式，了解被調(diào)查對象的市場行為和方式，來收集市場信息的調(diào)查方法。操作簡單易行、費(fèi)用相對較低，得到了大量的運(yùn)用適應(yīng)范圍廣泛，是市場調(diào)查中常用的方法，尤其在消費(fèi)者行為調(diào)查中大量應(yīng)用，其核心工作是設(shè)計(jì)問卷，實(shí)施問卷調(diào)查實(shí)驗(yàn)調(diào)查法調(diào)查人員在調(diào)查過程中，通過改變某些影響調(diào)查對象的因素，來觀察調(diào)查對象消費(fèi)行為的變化，從而獲得消費(fèi)行為和某些因素之間的內(nèi)在因果關(guān)系的調(diào)查方法。最復(fù)雜、費(fèi)用較高，但調(diào)查結(jié)果可信度較高。應(yīng)用范圍有限，主要應(yīng)用于消費(fèi)行為的調(diào)查，企業(yè)推出新產(chǎn)品、改變產(chǎn)品外形和包裝、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、改變廣告方式時(shí)，都可以采用實(shí)驗(yàn)調(diào)查法。第蒸二康節(jié)市猜場究預(yù)尖測一陪、究市摔場森預(yù)縫測1循.樣概待念逢：市薦場呀預(yù)粗測束是腥指著對事樓物管未毒來或未別來紋事走物的秧推遞測毛，婆是渴通枝過術(shù)科壺學(xué)費(fèi)分煙析根敬據(jù)碼已服知事核件逝去推酸測皂未粒知事規(guī)件它，蠢是認(rèn)項(xiàng)翼目捷投吵資匆決燥策籃的基暈礎(chǔ)。市鍋場固預(yù)蜻測桐中走其吹中最桶為或關(guān)臺鍵的億是產(chǎn)曠品烘需咱求江預(yù)炎測。2段.市婚場狹預(yù)棉測拳要蠅解膽決童的因主砍要輛問怨題<貢新險(xiǎn)>（暢1泊）侮投慈資逗項(xiàng)隨目葉的餓方恐向減。（透2轎）暗投哨資條項(xiàng)磨目瞧的終產(chǎn)錯品創(chuàng)方炎案棄。（序3迎）孤投誓資政項(xiàng)醒目似的級生切產(chǎn)妖規(guī)窯模曉。二寫、對市叼場旦預(yù)乏測蚊的意內(nèi)雕容市沖場仇預(yù)逢測形是咽市輝場坦調(diào)侄查號內(nèi)前容在偏時(shí)拉間奪上暗的球延拾伸。沒內(nèi)魔容灘有秒：1抖．市順場炒需兄求悟預(yù)夾測國殊內(nèi)洋市綢場紅的禾需俊求季預(yù)月測虧主涼要澆是練預(yù)累測需替求典量和銷池售溝量。需屢求霞量史:未痕來釘市影場上不有撥支告付苦能步力脊的紀(jì)需揭求交總刮量葬。銷危售針量謠:雙擬害建獲項(xiàng)腹目黎的謊產(chǎn)程品勒在光未再來碗市朋場套上楊的影銷爆售建量習(xí)。2噸．產(chǎn)廢品豆出么口歸和臨進(jìn)惜口贈替古代浸分確析對包比戲的呢內(nèi)叮容慶包慌括：葉生追產(chǎn)蠟效稱率迷、幅成泥本照、零產(chǎn)紅品媽價(jià)生格雹、發(fā)產(chǎn)栗品員設(shè)推計(jì)委、屋質(zhì)筆量穗、咽花蕉色林、還包政裝田以手及帖服大務(wù)失等豎。3掙．價(jià)名格表預(yù)環(huán)測市潔場特經(jīng)錢濟(jì)烈下吹產(chǎn)爐品鋼價(jià)娛格挨一著般赴以均阻衡具價(jià)誤格為任基泉礎(chǔ)紙，供素求書關(guān)崗系是猴價(jià)米格擁形互成床的小主夫要運(yùn)影牙響蜻因侵素摘。三糞、體市執(zhí)場便預(yù)字測娛的樸程休序引（7卸個摔主笨要申步預(yù)驟派和祖1糾個莖反輕饋記過如程）不合理確定預(yù)測目標(biāo)收集、分析歷史數(shù)據(jù)資料和當(dāng)前信息選擇預(yù)測方法預(yù)測過程修正預(yù)測結(jié)果輸出預(yù)測結(jié)果預(yù)測結(jié)果、方法分析評價(jià)四餓、惡市冒場頓預(yù)繭測躬的狠基輛本府方納法（爪一毯）進(jìn)預(yù)蝕測利方復(fù)法蛙分師類敘（淡P溉3比3慈圖棉2潑-塔2論市鹽場呼預(yù)毫測廁方姐法仆體犧系說）市債場揭預(yù)桌測熟的療方零法崗可恥以祝分席為定搜性末預(yù)歡測和定稠量休預(yù)忌測兩奇大籠類墻。定塔量索預(yù)勇測密又蔥分頑為鴨：（汁1滴）隆因滿果佩性普預(yù)葬測典方邁法尋慕找拉的酬是祝變臺量鬼之籮間監(jiān)的爭因宰果愧關(guān)影系殲，億分探析并自蠟變寸量壇對磚因素變填量丸的籃影下響現(xiàn)程萬度忘，傭進(jìn)孔而啦對描未咐來廟進(jìn)遍行挽預(yù)勉測汪的宰方搬法拒，個主糊要適倡用粒于獻(xiàn)存呼在珠關(guān)懇聯(lián)魂關(guān)熄系饞的握數(shù)辣據(jù)裝預(yù)踐測。（虹2蹲）培延簽伸岡性產(chǎn)預(yù)似測尋偏求蠻的緊是愚市宋場桐各形種咸變哨量我的歷雀史沖數(shù)場據(jù)鼠的教變貴化紹規(guī)蔥律，射對臟未是來衣進(jìn)師行聾預(yù)欄測研的鳳定螺量堤預(yù)瘦測都方哥法泡，適襖用海于蛇具扁有聯(lián)時(shí)蹄間拖序猛列歐關(guān)改系熊的誘數(shù)銳據(jù)新預(yù)漁測。（奮3項(xiàng)）賊其描他逗方減法主末要堆借犬助復(fù)止雜擔(dān)的燦數(shù)條學(xué)禽模暮型模捧擬程現(xiàn)活實(shí)嗓經(jīng)籍濟(jì)余結(jié)蛙構(gòu)著，適鋒用脊于現(xiàn)勤實(shí)曬經(jīng)的濟(jì)盯生納活趁中蠢的中僚長煮期校市抱場庸預(yù)岡測。指數(shù)平滑法定量預(yù)測彈性系數(shù)法成長曲線法消費(fèi)系數(shù)法非線性回歸定性預(yù)測一元回歸因果分析法延伸預(yù)測法類推預(yù)測法回歸分析法移動平均法季節(jié)波動模型簡單移動平均法加權(quán)移動平均法一次指數(shù)平滑法多次指數(shù)平滑法其他方法計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型系統(tǒng)動力模型馬爾科夫鏈專家會議法德爾菲法多元回歸投入產(chǎn)出法市場預(yù)測方法（定二免）觀不貧同屑方囑法東的并比尺較不師同接的某市良場世預(yù)翻測是方華法湊具智有腳不典同表的圾適賢用帖條摧件閃、唉應(yīng)扯用憐范陪圍窗和脈預(yù)摘測志精訴度掙。1犬.洪選棍擇偽市旋場犯預(yù)齡測書方流法夾應(yīng)郵考印慮宗的爹因蔥素可許根丘據(jù)預(yù)槳測君周同期、產(chǎn)騙品踏生膏命嗽周古期、預(yù)距測暴對恢象、數(shù)耍據(jù)猶資員料、精革度傘要印求、時(shí)抖間釋與啟費(fèi)境用禍限封制等疾因量素柳，竟選稿擇溪適訊當(dāng)燦的碌方癥法彈.實(shí)興踐結(jié)中毛多胳采增用定毀性遺預(yù)菌測顧與滋定辣量菠預(yù)奮測控相縣結(jié)深合超的方盛法安。不擦同伶預(yù)重測赤方齒法服的歡比吹較預(yù)測方法定性方法定量方法延伸性預(yù)測（時(shí)間序列分析）因果分析專家會議法德爾菲法類推預(yù)測法移動平均法指數(shù)平滑法趨勢外推法回歸模型消費(fèi)系數(shù)法彈性系數(shù)法方法簡介組織有關(guān)專家，通過會議形式進(jìn)行預(yù)測，綜合專家意見，得出預(yù)測結(jié)論組織有關(guān)專家，通過匿名調(diào)查，進(jìn)行多輪反饋整理分析，得出預(yù)測結(jié)論運(yùn)用相似性原理，對比類似產(chǎn)品發(fā)展過程，尋找變化規(guī)律，進(jìn)行預(yù)測對于具有時(shí)序變化規(guī)律的事物，取時(shí)間序列中連續(xù)幾個數(shù)據(jù)值的平均值，作為下期預(yù)測值與移動平均法相似，只是考慮歷史數(shù)據(jù)近遠(yuǎn)期作用不同，給予不同權(quán)值運(yùn)用數(shù)學(xué)模型,擬合一條趨勢線，外推未來事物的發(fā)展規(guī)律運(yùn)用因果關(guān)系，建立回歸模型，包括一元回歸、多元回歸和非線型回歸等對產(chǎn)品在各行業(yè)消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行分析,結(jié)合行業(yè)規(guī)劃,預(yù)測需求總量運(yùn)用兩個變量之間的彈性系數(shù)進(jìn)行預(yù)測適用范圍長期預(yù)測近期或短期預(yù)測短、中長期預(yù)測中長期預(yù)測數(shù)據(jù)資料需求多年歷史資料數(shù)據(jù)最低要求5-10個至少5年數(shù)據(jù)需要多年數(shù)據(jù)精確度較好較好尚好尚好較好較好很好很好較好五俱、日一旺元卻線瞧性斗回系歸嚼分商析（糠一腿）課基術(shù)本何原盆理一穩(wěn)元財(cái)線摧性這回聯(lián)歸庭分范析艘就趁是溉通府過都建負(fù)立一疫元寺線泛性捧模兆型來吵模雷擬雁兩規(guī)個茂變葬量害之父間齒的纏線績性漠關(guān)碎系臭，醉并鍬利慶用墾最孩小跨二枯乘籌法柴和畫已夜知仇的豈歷影史懶數(shù)置據(jù)逆求番出掉?？p型嫌中梢的債未映知愈參勉數(shù)藍(lán)，北使旗得揭模油型敢計(jì)贏算原得居出潑的管擬察合絲式值南與氏實(shí)巖際島值繭的磁誤快差脆最常小幻玉，省然乳后熄將搶自蝴變甜量作代縱入堂模涌型爪對飛因金變聰量猾進(jìn)裹行病預(yù)文測壘的洋方埋法橡。預(yù)測結(jié)果分析合理合理輸入歷史統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)計(jì)算回歸參數(shù)a、b回歸檢驗(yàn)計(jì)算輸出預(yù)測結(jié)果分析不合理原因分析：-數(shù)據(jù)處理-影響因素選擇-預(yù)測模型選擇不合理選擇其他方法（暈二導(dǎo)）濱預(yù)切測禁流貸程第月一急步涉：石輸償入均歷觸史戒統(tǒng)德計(jì)烈數(shù)嘆據(jù)吸，該建尋立敘一價(jià)元樂線高性咐回比歸捧模砍型如尺果快預(yù)橋測文對柏象染與價(jià)主將要珍影稍響喂因替素按之飛間嚼存墊在籍線云性談關(guān)宿系采，夫?qū)y預(yù)班測綁對單象蹦作航為專因考變專量波y勵,蕩將軋主而要后影柄響描因愈素假作厘為逝自義變冊量邁x到,一睜元氧線味性格回右歸影模晶型表染示絲式為打：在裕實(shí)橫際忙預(yù)俱測琴中剩，e斃i是訓(xùn)無唐法思預(yù)山測堵的塞，舒通搶過究確齡定躺回腐歸炕參薄數(shù)棉a位和附b奸，嚴(yán)來路揭孩示胡變片量覺Y索與柄X以之惱間勒的樂關(guān)仰系泉，著表厘示急為擬棵合電方籌程：第夜二卵步蹄：碑計(jì)盤算旱回亦歸拾參向數(shù)真a讓和難b利邁用染普或通五最兼小嶼二襖乘灘法拾原惜理產(chǎn)（阻O串L莫S巖）本求子出椒回輩歸煌系溝數(shù)鍋。季由稱此件求熊得眾的摟回逮歸循系四數(shù)站為故：式倚中洋：x扮i、y施i澇分積別察是窄自敘變沿量纏x浙和效因面變停量聾y梳的暑觀布察礎(chǔ)值坑，奏X廚、汁Y清分泄別齡為父x年和注y舅的孫平引均植值荷，仇n糖為冊樣矮本嘩數(shù)設(shè)量戴。琴對棵于隱每窯一壺個苦自援變露量扔x籌的僚數(shù)為值躺，箏都黨有薪擬董合困值粗：第借三粥步命：逆回坑歸穿檢袍驗(yàn)運(yùn)既用毅回團(tuán)歸搖模苗型靠預(yù)紋測主需某要卸判遣定選預(yù)瘋測助模撒型律的合臂理烏性和適園用妹性。戚因簡此撥需老要講對污回全歸卡系挺數(shù)番、瓦回券歸應(yīng)方講程團(tuán)進(jìn)感行坊檢馬驗(yàn)斗。常摘用殖的雙檢艘驗(yàn)否方律法紋有微：方拆差地分慚析相影關(guān)遺系儉數(shù)性檢虧驗(yàn)t暮檢命驗(yàn)1愁.表方編差槽分閣析（叉1激）矛基輝本劑公瓦式期：偏聾差申平孩方牲和=殘?zhí)撞罴钠綖a方然和謹(jǐn)+哪回辭歸也平護(hù)方婚和總嫂變局差箱=好未冷解琴釋愈變身差徒+征可嬸解伯釋睬變色差表傲示察總顫變講差眨等毀于涼可混解認(rèn)釋竊變舉差聯(lián)與竭未漠解揪釋性變設(shè)差逆之等和乎。T湖S拴S度反望映利n同個躍y呆值斥的簡分購散刃程仁度纏。速R堵S攪S涉反頁映譽(yù)了屆x腥對釘y溝線沫性毫影泉響遮的讀大送小鼓。進(jìn)虜行砌檢吃驗(yàn)燥時(shí)料，通僚常陽先毫進(jìn)招行約方戒差割分?jǐn)⑽鰩?，要主紫要坦有頁兩休方詞面蘆原綠因：可別以輸檢萄驗(yàn)飾在計(jì)室算宴上跡有谷無狡錯催誤可災(zāi)以提蜓供其處它刻檢居驗(yàn)額所詞需往要役的基揭本識數(shù)兔據(jù)（稻2隙）茂可短決巧系哥數(shù)掉R2定螞義鉛可溪決跌系獅數(shù)轉(zhuǎn)R2：R2的逢大途小創(chuàng)表毫明鳴了診y備的狡變偉化銷中唉可膊以拆用眼x雪來衫解湖釋燥的保百勒分夸比召，餡因西此隸，猾R2是翼評勢價(jià)恩兩檢個該變慈量棋之退間廟線儉性室關(guān)朝系孟強(qiáng)揮弱泄的關(guān)指渾標(biāo)務(wù)。R2越貢接蒜近漁1估，貿(mào)x礦對災(zāi)y豬的罰線器性所影究響怖就胃越艦強(qiáng)灘，被擬懼合夫方還程疾的導(dǎo)誤屈差怨就朵越渴小頌。2輛．討相他關(guān)混系敲數(shù)被檢頑驗(yàn)（杜1既）君計(jì)匪算導(dǎo)相右關(guān)秘系確數(shù)射R相拖關(guān)盜系幼數(shù)腰描廟述足的宏是蠟兩啦個東變僵量寧之依間淺的線打性衡相糞關(guān)旦關(guān)充系抗的冠密茄切嘴程距度，頌也爺就安是押可鴿決版系揪數(shù)孟的內(nèi)平驢方姐根啦，焦用復(fù)R主表柜示租。注松意：底只跨有錫R籍的賊絕累對閣值火大州到惡一剩定按程糖度粘時(shí)泡，草才搶能米采攤用女線娃性扶回賽歸風(fēng)模辨型緊進(jìn)澇行蛇預(yù)僵測碼。R拆在及－乞1歉和發(fā)1再之茫間當(dāng)R連＝培1時(shí)昂，鉆變買量敏x刊和根y完緣瑞全纏正賊相舉關(guān)當(dāng)R彎＝呆－永1時(shí)呢，炎變拍量圈x需和錢y完事全協(xié)負(fù)勤相廈關(guān)當(dāng)0決<康R悼<籍1時(shí)站，關(guān)變簽量見x昌和蜘y正腐相米關(guān)當(dāng)－糞1遣<喘R蹤蝶<松0時(shí)居，千變踩量塑x靈和菜y負(fù)廣相看關(guān)當(dāng)R瓦＝偷0時(shí)荒，剛變川量春x擺和輕y沒扯有莫線鳳性托關(guān)梢系R樹的軍絕覆對喉值量越悄接饞近稠1愧，培變工量犧x興和拍y秀線繞性茶關(guān)父系他越逮好R醒的爆絕突對墻值狠越呢接艱近陪0唐，葛x楊和讓y迷線酸性絲式關(guān)陡系貍越蔑不索好（軟2至）援將營計(jì)搖算邪得撇出否的筋R暢值帖與消R歸（辣α轎，染n旨－培2疲）分進(jìn)慘行膨比撞較R形（表α神，擁n委－農(nóng)2禾）男是屬自匙由算度躲（昂n宴－亡2勉）亂和扭顯棚著膜性迷水碌平蹈α苦（立一警般王取頌α云=次0掠.門0慮5多）缸的貝臨曬界追值奇，傾可跡以鬧查薪相撤關(guān)殖系騎數(shù)頌檢鄰驗(yàn)公表模得恭到迷。，皺則撓變宋量驗(yàn)x錘和凡y肅之跟間動的線訊性案關(guān)碌系弊成浸立，辦則辰變布量惑x醉和通y東之喇間思的線轟性棄關(guān)吃系穗不紛成鼓立3聯(lián)．獄t拔檢務(wù)驗(yàn)t綠檢察驗(yàn)浩是回包歸竄系闖數(shù)的俯顯夾著據(jù)性央檢紹驗(yàn)鳴，肆根襯據(jù)縱一委元訊線絨性堡回裁歸糊模而型攀的縫特封點(diǎn)驅(qū)，的y代=晝a沃+匹b號x行+站e刊，伏a竟是衡常喊數(shù)拖，拘通亭常致只聾檢傘驗(yàn)親參漫數(shù)平b（裂1魄）盡計(jì)瓶算傲tb（駁2高）殿將露計(jì)片算捎得謎出祖的祝tb值尼與霸t哪（獅α掃/失2構(gòu),問n詢-夠2驗(yàn))孕進(jìn)命行攏比籃較t誤（款α年/閘2兵,環(huán)n獸-名2碧)群是胡顯佛著刑性男水麗平外為斯α步，誰自驕由花度承為忌n最－靠2性的吧t凈值憑，稿可漸通遍過斧t置分細(xì)布編表稱查丑得造?；亟禋w潮系勻數(shù)時(shí)顯寨著諒性純不朋為但0傾，堪t估檢尼驗(yàn)嘉通符過孕，浙變飛量拐X廳和后Y輕之迎間扔線我性杯假梯設(shè)制合垮理回掛歸旱系葛數(shù)喚為積0恒的章可才能間性業(yè)較懼大度，會未助通名過馳t仰檢述驗(yàn)樂，拌回前歸熔系柜數(shù)茶不肝顯稀著宜，汪說臣明爸x枝和頓y蠶之勾間逼線蒙性叫假拜設(shè)貧不正合妙理第謎四喬步株：譜計(jì)魂算—坦—點(diǎn)豪預(yù)膽測孟和萌區(qū)養(yǎng)間妻預(yù)理測1師.日點(diǎn)貼預(yù)愈測點(diǎn)衫預(yù)叢測殼是帥將疫自仿變餃量暢的祝未設(shè)來誓值遭x0代漂入條建君立啟的栽回乞歸扒模棄型較求富出埋因薪變杰量梳估刻計(jì)款值遇y0’的次方夾法殃，象也以稱挎為酸點(diǎn)鵝估姜計(jì)港。升公鞠式貧為雷：2洗.戲區(qū)候間爆預(yù)擾測（僑1容）戶概驚念區(qū)價(jià)間河預(yù)奪測席：勝以扒一散定貿(mào)的悟概棵率兆（租通抵常謊是功取諸置籃信變度漢為苗1錫－很α榴）導(dǎo)預(yù)響測哈y暈在雞y0’附辰近目變鴨動宮的威范廚圍片。（穿2虛）索計(jì)完算什步押驟進(jìn)珍行敢區(qū)預(yù)間碗預(yù)薦測戀，稀首赤先窄應(yīng)幸計(jì)阿算檢出瘡變孔量津的緣瑞點(diǎn)誕預(yù)科測拆值燭y0’，盟然派后躍選陶擇輝公托式燈來絨計(jì)漠算阻預(yù)錢測塵的散區(qū)棟間泄。（播3夏）哀計(jì)蝦算勒公桐式①妙當(dāng)魄樣迫本才量廁n館小紀(jì)于嬸3境0音，鋒置咳信脫水銷平荷為吸的饑預(yù)妖測弟區(qū)好間野為覺：可剃以而查斗t擊檢測驗(yàn)鞠表綠得毫出溫。尿通裙常方取宋顯詞著謎性輝水臘平酷α萄＝急0嚴(yán).斜0蛙5爽。②故當(dāng)皺樣鋪本莖n昆很病大羞時(shí)耀,士在眠置吳信羽度塑為枕6醫(yī)8凱.貓2吉%濱，傻9站5懶.鐵4成％蛙,熄9俱9酬.撈7添%概的削條怖件丘下伴，居預(yù)過測萍區(qū)拍間判分脹別訂為爛：（柿概仰率滾論徹中鉗的般3刪α沒原挽則及）其襲中酷的帽Sy是回議歸控標(biāo)歡準(zhǔn)制差，第乏五迫步故：噸預(yù)凈測誰結(jié)滑果邁分祥析第枕六稻步糟：兵輸鏟出切預(yù)任測乒結(jié)嫌果益分姨析六闖、避彈潑性鴨系叢數(shù)強(qiáng)分在析彈聯(lián)性粘系臨數(shù)魄：就粥是房誠彈邀性負(fù)，修是倉一研個賞相夢對喊量考，亭衡件量筋的圈是炊某患一循變牌量凍的錯變們化歇引鏟起訂另序一牙變荒量壘的磨相尸對鉆變減化胸。狀總蘿是灑針擾對榜兩詢個挨變喊量只而蜜言非。特?fù)泣c(diǎn)絞：優(yōu)衛(wèi)點(diǎn)：鉛簡漠單虹易璃行獸，缸計(jì)班算交方勻便替，茶計(jì)喝算專成齡本罷低泊；約需魔要厭的施數(shù)離據(jù)摟少炸，廣應(yīng)槐用雙靈秩活流廣斃泛鳴。缺還點(diǎn)：扇①柳分焰析塊帶碌有恐一園定勸的局該部烈性和片摔面留性。蛋只應(yīng)考晃慮躬兩助個涼變懇量販間疏的項(xiàng)關(guān)謝系困，榆忽啞略顯了敲其霧他本相擔(dān)關(guān)練變睜量憲的富影顫響恢；②孝結(jié)掛果賊比嘆較華粗揚(yáng)糙寇，媽很賽多馬時(shí)績候苗要蜻根齡據(jù)士彈桌性棚系成數(shù)赤的廁變?nèi)屿F趨勝勢產(chǎn)對透彈切性固系蠶數(shù)灶進(jìn)蝦行懲修遣正窗。主惑要圖內(nèi)否容勺：收溫入呼彈傻性、價(jià)討格階彈蛛性、能融源榴需胸求惰彈警性（躍一肝）就收桂入磨彈住性1準(zhǔn).冷概產(chǎn)念夠：收茅入請彈腎性灑是亮在駕保曲持析商濤品挨價(jià)攤格藏不怠變倡時(shí)復(fù)，駱該交商附品胖購探買廳量來變最化搜率宅與巷消榴費(fèi)阻者臉收爸入愁的泊變潔化跡率保之常比煙。2掙.淡基池本卵公幫式稼：收辜入符彈凡性輸=沉購宰買氧量旱變爸化雅率談/蛛收哀入歡變窗化摟率這荷里伍的叫收恐入中水憶平朵的蟲衡腫量富可蝦以驕用國墨民月收轉(zhuǎn)入，軌也痕可遣用人隔均男收亞入或其侄他京收捕入變詳量，她主立要闖是康根撿據(jù)研障究差的食問客題落來兄決續(xù)定采頓用比那厲個脊收集入晴變懲量指。3持.壟特取點(diǎn)次：收碗入偏彈渡性籌一據(jù)般梁為正族數(shù)，樹也看就引是象收事入蜂增遷加夾，尸需跟求鴨量縮慧上霜升凝；某收遵入妨減燒少衡，趴需沸求擇量咐下危降廢。（百二在）籌價(jià)直格侍彈醉性1肯.郊概隱念翁：這怨里洞的猾價(jià)緒格識彈世性鋪指煌的魄是愛商盈品倍需朝求裙的葉價(jià)慨格體彈膝性仍。挨也昌就超是植當(dāng)荒收睜入剖水樓平捷保授持費(fèi)不誤變查時(shí)仆，炸該盜商昂品叫購在買體量闖變盼化冰率肅與堤價(jià)級格川變蛇化屆率芒之鎖比統(tǒng)。2喂.項(xiàng)基蹦本府公庸式芝：價(jià)孕格倉彈火性討=罩購隆買坑量驅(qū)變拌化團(tuán)率免/界價(jià)再格竹變?nèi)换⒙?脂.愿特球點(diǎn)裁：價(jià)賄格玩彈歷性洗一庭般助為負(fù)膜數(shù)，夏價(jià)獅格研的哨變艙動疼方速向乖與皮需短求禮量反輔向晝變掘動，鏟價(jià)株格東上犧升峽，隙需膽求蓄量稱就躲會吹下答降悶；執(zhí)價(jià)板格稅下桑降怪，葉需宰求毅量面就紋會簡上堡升孤。七守、悲消允費(fèi)圈系役數(shù)筍法1例.消橋費(fèi)銀系傅數(shù)：尿某戀種輸產(chǎn)區(qū)品優(yōu)在曉各戀個照行湯業(yè)喝（琴或女部跑門脹、鋒地貫區(qū)淘、襲人杯口卷、宿群略體仇等臣）孩的單夏位烈消獸費(fèi)胃量。消刃費(fèi)血系孫數(shù)剩=釋某駁部塌門葵產(chǎn)縮慧品俊消閣費(fèi)顫量痕/霉該筐部脅門梯的重產(chǎn)錘量2讓.具霞體公程縱序(饞1事)榴分斜析巷產(chǎn)串品閃x捎的所預(yù)有乖消葉費(fèi)妄部鋸門泥或畜行朗業(yè)。畫如接果貧產(chǎn)喚品糧涉鵝及樓的僚消理費(fèi)挖部叛門蛾過渾多肉，薄需惰要冠篩素選憤出主憶要言的心消輪費(fèi)徹部臨門。(究2蟲)膛分耽析旱確桑定旨產(chǎn)惰品擋x縣在爆各屆部得門任或難行林業(yè)宅的庸消托費(fèi)剖系泰數(shù)看。某斗部件門賊的壇消掀費(fèi)聽系喝數(shù)攏ei＝胳某望部約門削產(chǎn)乒品屑消耐費(fèi)她量溝Xi/該挎部倒門未產(chǎn)皮品削的統(tǒng)產(chǎn)紫量懇Yi(編3富)乖確指定捉各足部吧門能或煌行格業(yè)玩的東規(guī)桃劃方產(chǎn)蕉量縮慧，貿(mào)預(yù)聲測羨其槍消活費(fèi)里需綿求牲量趨。部鈴門旦需跳求通量光Xi’＝獵部愚門要規(guī)閑劃創(chuàng)生榮產(chǎn)薦規(guī)陷模座Yi’×街該怖部綱門順消勁費(fèi)問系略數(shù)閣ei(粱4擊)按匯象總拴各撿部舊門液的濱消失費(fèi)帶需庫求燈量貍。產(chǎn)軍品庫總羞需舊求挖量投X’＝歷∑婚各換部笑門折的環(huán)需還求慢量睛Xi’八普、大簡到單程移逆動秘平爆均獎法1尺.揪概掏念添：簡瞞單期移紙動陪平泥均流法妻是動以爬過娛去奏某泳一野段棗時(shí)稱期終的數(shù)圈據(jù)料平母均刺值作議為慌將懷來演某蔥時(shí)疼期預(yù)陸測敵值的峽一鑄種隸方茄法僵。2多.蛙簡桃單醫(yī)移充動松平項(xiàng)均叉公盜式3繡.n則的旁選漠擇（識難史點(diǎn)改）n值值呼越瀉小，畫對近搶期星觀美測群值預(yù)燥測她的南作犬用越裁重添視，仰預(yù)各測唯值蕩對跳數(shù)翼據(jù)和變委化墻的反匹應(yīng)嗎速蛋度智也信越噴快，鍛但劑預(yù)綠測乞的修各勻剃程幟度宴較排低，閃估湊計(jì)賢值途的精形度捧也雷降漂低。n肅值娘越偷大，抬預(yù)伍測傘值使的修陜勻加程悠度窩越榴高，補(bǔ)但眠對隆數(shù)泊據(jù)載變上化反劈燕映絹程葉度鏡較搖慢n卵一慮般波在3線~果2授0澡0之蘭間掌，丘要偉根騎據(jù)層序紀(jì)列脅長改度蛋和凍預(yù)角測略目塊標(biāo)謝情盈況滑來離確大定（斃1泳）唯水淺平購型進(jìn)數(shù)針據(jù)n老值貴的石選拿取牢較鹿為鼓隨癥意蔽，擺如購果芬歷鋸史廊序演列子的芬基得本悉發(fā)市展才趨已勢版變遠(yuǎn)化友不萍大夾，n監(jiān)值曉取疤大一秒點(diǎn)挑。（戀2快）水具曠有鼓趨篇勢伯性竟或違階標(biāo)躍離型退特悅點(diǎn)州的舒數(shù)本據(jù)n狀值隱取較曾小一摟些爽，養(yǎng)主者要弊是撓為齊了妄提絕高舅預(yù)未測醬值找對坑數(shù)鼠據(jù)坑變餅化很的甜反收應(yīng)疏速請度波，貝減穗少琴預(yù)正測謝誤閣差均。（親3剩）登預(yù)諸測筒目葛標(biāo)迷的蓄趨路勢透正徹在催不責(zé)斷天發(fā)濫生頌變襖化漠的咳數(shù)針據(jù)為扭了蹄使臨移織動剃平羨均經(jīng)值沖更乎能燭反榆映及目啄前坑的切發(fā)猴展霧變依化衫趨垂勢畫，柳n圍應(yīng)煉選小改一債點(diǎn)。4音.躁簡扭單奔移瓶動詢平棕均孩法栗的寺優(yōu)禽缺煌點(diǎn)優(yōu)忽點(diǎn)：鏈簡惜單尤易粉行殿，僅容甚易組掌丘握臂。缺尿點(diǎn)：只稍是負(fù)處鬼理慰水述平炊型仿歷翁史專數(shù)灰據(jù)聽有到效，做每犁計(jì)慕算蹤蝶一泊次臉需劈燕要尾最兵近表的痰n還個似觀氣測后值步。5翻.趙簡想單笑移發(fā)動石平屋均挑法攏的藍(lán)應(yīng)此用典范匠圍移充動漿平擴(kuò)均俯法醫(yī)只難適老用膠于短通期乓預(yù)荒測，渣在誰大榴多框數(shù)認(rèn)情罷況榆下然只泛用銜于夸以月莊度或周為突單慕位悔的淺近共期宏預(yù)優(yōu)測悄。簡厭單支移湖動挎平前均辰法磁的涉另須一祖?zhèn)€止主睬要登用箭途耕：對訂原否始巾數(shù)允據(jù)弦進(jìn)驅(qū)行刃預(yù)方處繭理，歉以堤消段除瞎數(shù)課據(jù)貫中眉的異姐常衡因奇素或高除蓮去梢數(shù)濕據(jù)本中宋的周乳期紡變震動濫成堅(jiān)分。九那、卸指白數(shù)韻平箱滑斷法（崖一郊）子基繩本泥原趴理1漆.保一領(lǐng)次泄指表數(shù)幫平吼滑搏法又傻稱枯簡亦單欄指蜓數(shù)晝平膝滑蔑，率在澇計(jì)好算安預(yù)閃測煮值煌時(shí)憂對典于樂歷化史除數(shù)覆據(jù)致的私觀晶測烘值縫給渠予新不胡同工的桌權(quán)鑼重敲，久是勻一斤種費(fèi)較趣為蝕靈愁活沙的歉時(shí)望間金序讀列李預(yù)尾測乎方蝦法趕。2牢.訊一牌次豎指寸數(shù)毒平拉滑串法夜預(yù)判測丟模涉型它撓以單本判期遇指方數(shù)勺平遺滑瓜值臉作鞋為拆下疤期嗽的剪預(yù)或測管值統(tǒng)，解預(yù)絡(luò)測衣模演型榴為術(shù)：3探.診一例次裙指閥數(shù)莖平蜂滑論法硬與覆簡消單非移紋動炸平剪均漁法威的惑區(qū)柏別辦與躍聯(lián)制系在：聯(lián)漸系：坑都精能故夠托提旦供肌簡勝單樸適慘時(shí)貧的賞預(yù)樹測區(qū)勉別：犯簡霧單根指起數(shù)膀平匪滑赤法脊對碑先指前法預(yù)奮測忽結(jié)估果井的族誤檢差哄進(jìn)炒行絞了侄修束正4泊.符一料次威指滋數(shù)地平獻(xiàn)滑賄法睬適溫用血范蜓圍?。哼m讀用械于無市唉場鹿觀聰測套呈桃水殼平曬波提動，密無扣明軍顯混上貞升均或匪下街降泳趨滔勢層情暑況便下桿的梳預(yù)該測奴。（針二稼）乏指漠?dāng)?shù)死平微滑扎法后的項(xiàng)程細(xì)序輸入歷史統(tǒng)計(jì)序列選擇平滑模型選擇平滑系數(shù)確定初始值計(jì)算預(yù)測結(jié)果分析輸出預(yù)測結(jié)果析合理不合理原因分析：-平滑系數(shù)選擇-平滑模型-其他原因選擇其他模型第飾一杏步服，但輸經(jīng)入凈歷震史懂統(tǒng)旁計(jì)晉序盞列第主二等步聽，愛選思擇沃平疼滑公模婦型第袋三掉步逐，括選帝擇款平創(chuàng)滑們系費(fèi)數(shù)第豈四鋼步凡，巴確呈定存初畢始農(nóng)值第夜五震步愧，爭計(jì)碌算依貿(mào)次躍迭魄代踢計(jì)澤算懼，準(zhǔn)知奔道羞得概出勺預(yù)纖測挪期由數(shù)抵據(jù)第捆六立步劫，賊預(yù)擋測隨結(jié)乘果異分駁析第溜七孩步宵，暗預(yù)奔測欺結(jié)據(jù)果平左滑纖系染數(shù)匙通爭常耍按密下耍列役情婆況客選拘擇計(jì)：①兇觀假測差值夏呈陵較穩(wěn)基定的扔水逮平首發(fā)廟展已，悲值境取0訊.壩1記－亦0莖.銷3之擊間療；②很觀塞測直值波莫動異較栗大時(shí)價(jià)，熊值斑取0王.阿3找－煩0學(xué).擊5之伸間能；③稼觀醒測炸值因呈波堡動筑很咸大時(shí)監(jiān)，吹值糕取0戚.亞5草－發(fā)0億.塞8之組間師。實(shí)抖踐溜中群，符一臺般柜采父用席的純處賣理舞方耗法慌是絕：①母時(shí)穗間炊序孤列塵期總數(shù)劫2授0榨個擴(kuò)以踐上催：尖F0=遙x1即危用羞第搏一錄期帽的饑觀千測飯值賭代健替②雖時(shí)遺間蜘序抹列龜期欄數(shù)爸2巧0平個量以侮下隨：痕F0=只（蝴x1＋銜x2＋虛x3）姐/法3魂或養(yǎng)F0=楚（拒x1＋值x2＋繁x3＋肯x4＋紫x5）硬/宵5宅?？眉磯喝〗芮板X3逐~腦5杠個濕觀宿測燃值忍的停平功均徐值圓代惹替仇。十濟(jì)、講類歡推沙預(yù)司測池法1宅.莖概吉念類櫻推叉預(yù)撲測修法五是省根傻據(jù)易市時(shí)場寸及查其面環(huán)時(shí)境意的相襪似迅性，祝從襖一館個已屑知的駛產(chǎn)巧品余或及市債場公區(qū)谷域換的堂需偽求偷和憂演寫變嘴情氣況滲，杠推融測槐其丸它類省似產(chǎn)賄品鉗或青市沖場盛區(qū)排域恒的豈需怖求剪及鏟其掏變挽化拍趨燃勢稻的棟一艇種沙判營斷今預(yù)衣測瀉方發(fā)法冰。2漿.鼠適染用順范莫圍類梢推希預(yù)謹(jǐn)測退法養(yǎng)具朝有奮極坡大彎的跑靈鑰活歸性長和焦廣熱泛牧性追，貍適奮用罪于新揉產(chǎn)礙品、新惰行虧業(yè)和新共市唇場的返需棍求姓預(yù)芬測殘。十圈一倦、惰專紀(jì)家印會活議真法1睬.慮頭罪腦緞風(fēng)硬暴秒法會繩議不掉帶御任園何征限恨制滑條盛件，敬鼓池勵姑與竟會育專機(jī)家獨(dú)聽立、任圈意發(fā)估表叫意裙見吼，峽沒單有攝批閥評帝或資評儀論柳，繭激罷發(fā)兄個耍人步靈戲感合，產(chǎn)刊生本創(chuàng)奴造繭性逗思脂維。2朽.云交貪鋒械式媽會勸議悼法圍籍繞蔥一渣個蛛主喇題，艱各暫自屠發(fā)牧表朝意朝見呆，棋并舊進(jìn)織行充陡分盛討熟論，沃最職后擴(kuò)達(dá)嫁成禍共嚼識隨，委取姥得蹤蝶比塊較訂一學(xué)致蜂的告預(yù)悠測謀結(jié)排論辯。3漁.其混料合險(xiǎn)式家會唇議獄法也眾稱質(zhì)正疑傾式茂頭斗腦擊風(fēng)藥暴剖法，析是仿頭自腦壇風(fēng)慮暴則法伙與叼交偏鋒貓式期會魂議盒法皂的孟結(jié)送合觸。言將濫會笛議駱分嶼為舊兩永個辮階夜段謊：第紅一府階贏段歡：曠非碼交割鋒廁式遭會紗議，堵產(chǎn)貧生喂各作種別思趨路糠和疏預(yù)宇測剃方脈案摧；第灶二跡階半段：交溪鋒專式眉會可議，舒對毀上鋒一雞階頸段慎提亡出油的歉各猛種發(fā)設(shè)僑想身進(jìn)艙行擴(kuò)質(zhì)秘疑茫和悠討已論甚，益也洽可賣提注出稱新錄的計(jì)設(shè)射想稼，插相眾互孫不手?jǐn)喟鎲⒆“l(fā)辜，猛最六后子取京得土一史致德的究預(yù)持測梅結(jié)淺論唉。十餃二時(shí)、駐德部爾尚菲粥法德嶼爾騾菲業(yè)法握(恰D狐e讓l院p仍h友i葉)渴是管在專嚇家厲個脆人濤判植斷墊法和專地家赤會響議壯法的琴基遲礎(chǔ)執(zhí)上恨發(fā)山展籃起逆來呼的他一匙種暢專槽家欄調(diào)奮查例法紗，盞廣需泛委應(yīng)澆用醉在市韻場岔預(yù)裝測、技西術(shù)希預(yù)追測、方肢案融比革選、社汁會宇評溜價(jià)等棋眾暴多殿領(lǐng)蒜域溪。德鉛爾克菲盾法炸的程客序德暢爾艘菲延法腥的利拖弊德傻爾茂菲矩法挽的運(yùn)緊用薦范旅圍（敗一擠）量德艙爾銷菲悔法羞的貪程拘序1北．輸建令立栽預(yù)調(diào)測押工秧作建組2葛．屈選爺擇鑰專去家油：關(guān)鏡鍵撲步累驟專筑家釘組未構(gòu)詳成倆包臨括技率術(shù)樂專婦家、宏刑觀削經(jīng)給濟(jì)肆專剛家、企橋業(yè)趙管圾理茄者、行旱業(yè)續(xù)管禍理握者等送。鈔選跨擇仆專難家軟的蘇數(shù)喘量扶可合根律據(jù)煎預(yù)筆測跡問倉題陰的感規(guī)拆模廊和哲重途要?dú)С塘愣缺M(jìn)短行縮慧調(diào)坊整隸，潑一值般框?yàn)?砌0揭人振左糧右。3陪．讓設(shè)株計(jì)時(shí)調(diào)尼查蒸表比透較識常神見慨的乏調(diào)田查焦表舊有葵：礦選語擇層性襪預(yù)證測崗和弦排經(jīng)序碧性掌預(yù)祖測扭。4塑．豈組贈織巾調(diào)立查柔實(shí)纖施調(diào)對查叉一龍般贏要露經(jīng)對過閑2博－落3巴輪林。5笛．肌匯嘉總送處篇理挺調(diào)坦查罷結(jié)今果（手二交）震德摘爾船菲匠法頑的鏈利抹弊1疤.妻德裙?fàn)柦q菲青法瓶的特思點(diǎn)：匿目名筋性云、命反菜饋春性振、蜂收撿斂告性仰、斤廣淋泛驢性2潔.優(yōu)墨點(diǎn)：（愈1封）滅便猶于岔獨(dú)恰立捕思望考搜和虹判扭斷捎。（刑2剃）姓低挑成沈本很實(shí)閉現(xiàn)查集佩思裂廣史益（產(chǎn)3萍）鳴有縮慧利嘉于結(jié)探逝索浴性趟解暑決權(quán)問但題佛。（金4郊）鬧應(yīng)才用綿范已圍謝廣朵泛乖。3托.缺霜點(diǎn)：（紀(jì)1狂）溫缺盯少許思兔想護(hù)溝距通保交揪流浙。（繪2德）腿易釋忽紋視斥少姻數(shù)沒人乞的沃意向見筆。（摔3匯）為存窯在滴組家織清者罷主撞觀刺影建響賣。（惑三況）席德近爾差菲令法燈的遼運(yùn)蓄用拾范屆圍德列爾堂菲推法軟在遍下幟述昌領(lǐng)仰域擊運(yùn)椅用旦更葉能叉體毯現(xiàn)拉效咳果視：1艷．嘗缺討乏羅足戀夠趟的齊資稱料蔥，愁如壞新逮產(chǎn)蝴品熟的栽市韻場殊預(yù)博測疾。2喬．辭長轉(zhuǎn)遠(yuǎn)掩規(guī)百劃買或限大枯趨疾勢恨預(yù)央測需。3是．覺影搏響失預(yù)給測華事并件秘的厘因隔素必太角多驅(qū)。4非．忌主僅觀兆因蠢素蘇對溫預(yù)終測攀事攜件惠的匹影考響續(xù)較瓶大唯。第遼三塔節(jié)市種場寒戰(zhàn)袋略市炎場榆戰(zhàn)習(xí)略：是急指唐在投避資勸方膏向和目叛標(biāo)杯市渡場定徒位設(shè)后脂，辨對耽產(chǎn)洽品究生汁命掘周此期遲內(nèi)笑占配有贊、異擴(kuò)憤大稻市協(xié)場問份沒額減，嫂競威爭狠獲們勝巷，都提騰高巷品閃牌君知往名宴度仙等燃方鞠面符進(jìn)拍行提的之戰(zhàn)遮略鋪、態(tài)策景略芽研袋究員。產(chǎn)贊品蛋生永命腸周丙期市揮場廚戰(zhàn)瞎略閣類扯型行險(xiǎn)業(yè)次競淋爭旅結(jié)估構(gòu)競狂爭灘能透力呼分改析S隙W誓O星T候分蘇析投凡資乳組打合音分蟻析營緩銷犧策襯略集研遭究一宜、雖產(chǎn)跳品策生介命耕周咽期（渡一納）煮產(chǎn)狂品恨生辮命增階雞段湯的待劃國分一膚個妙產(chǎn)吊品燃的辟生碑命采周要期派傳旁統(tǒng)扶上喪可魯分印為兵四評個伙階熟段懲：導(dǎo)任入距期、成支長諷期、成唐熟瘋期和衰福退千期。產(chǎn)混品腿生煉命終周森期它的落不闊同接階敵段手，接市廳場激格剩局淡不錫同餐，噴營廉銷鎮(zhèn)策殺略來也紛會錘不禁同摧。（愿二設(shè)）梯產(chǎn)蘋品童生鍬命辨周蛋期攀四歷個故階殃段沿的悼主傷要噴特坊點(diǎn)階段名稱特點(diǎn)進(jìn)入行業(yè)時(shí)機(jī)選擇第一階段導(dǎo)入期產(chǎn)品生命周期的幼年時(shí)期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)很少，市場需求低，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、批量不大、成本高、發(fā)展速度慢，等等需要付出極大的代價(jià)來培育市場，可能會占有先入優(yōu)勢第二階段成長期產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量迅速增加，行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)的理想時(shí)機(jī)第三階段成熟期產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤水平高，但是由于需求逐漸滿足，行業(yè)增長速度減慢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間競爭也日趨激烈由于市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入門檻很高，除非有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，難以取得成功第四階段衰退期原有產(chǎn)品的市場迅速萎縮，產(chǎn)品無差異，質(zhì)量差別小開始轉(zhuǎn)移生產(chǎn)領(lǐng)域，并逐步退出該領(lǐng)域。不宜選擇進(jìn)入。二螞、青市農(nóng)場勇戰(zhàn)日略今類藥型企業(yè)戰(zhàn)略類型企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)職能戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略撤退戰(zhàn)略無變化戰(zhàn)略新領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略利潤戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略緊縮戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略重點(diǎn)集中戰(zhàn)略（情一厘）鐮總劫體頁戰(zhàn)宿略對斷大禍部儲分宮企樸業(yè)汪來貌說稱，發(fā)隊(duì)展幅戰(zhàn)受略是基載本射的劉戰(zhàn)未略造選尸擇。1占.掀新僑領(lǐng)湯域個進(jìn)靜入騾戰(zhàn)話略為狡培始育蜓新儲的千增敵長洽點(diǎn)柴采愁取論的產(chǎn)貪業(yè)遼拓年展或市御場虹拓呀展戰(zhàn)誦略舌，澡包莖括勒進(jìn)舅入新辰的絲式市孔場、霜進(jìn)倡入新楊的匪行掏業(yè)等2嚼.見一陶體刷化昌戰(zhàn)腦略3難．悼多冤元終化怎戰(zhàn)航略多只元班化么包栽括蟻相蚊關(guān)侍多擱元沙化著和暮不明相勵關(guān)憶多添元沙化倚。一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略（垂直一體化戰(zhàn)略）前向一體化：進(jìn)入其產(chǎn)品的下游消費(fèi)領(lǐng)域后向一體化：進(jìn)入上游原料生產(chǎn)領(lǐng)域橫向一體化戰(zhàn)略（水平一體化戰(zhàn)略）（二引）居基茄本簽競賢爭薪戰(zhàn)摧略基否本之競犧爭勵戰(zhàn)前略阿包養(yǎng)括成杜本絨領(lǐng)洞先執(zhí)戰(zhàn)買略、差卵別逢化雕戰(zhàn)虹略和重泡點(diǎn)墻集玻中丹戰(zhàn)渡略三仇大剪類緊。1懷．價(jià)成肯本億領(lǐng)捏先典戰(zhàn)備略其細(xì)核啄心是淘在追坦求將產(chǎn)跑量奔規(guī)槳模仔經(jīng)瘋濟(jì)喘效扎益的篩基蔽礎(chǔ)圓上番，虹降閃低孟產(chǎn)進(jìn)品元的諒生愿產(chǎn)裂成爛本德，啄用慎低刺于字競腳爭豈對攜手蹄的成第本蓮優(yōu)召勢，植贏炸得煮競線爭雀的騰勝涌利謎。2謹(jǐn)．釣差符別尸化鼓戰(zhàn)銀略實(shí)域行舅產(chǎn)慣品醒差駝別崗化窩可盆以培疏養(yǎng)衣客繪戶碌的滑品單牌敲忠輛誠樂度，秤使龜企記業(yè)玩獲顧得蹦高循于仍同障行隱的披平湖均略利設(shè)潤它水桌平登。產(chǎn)累品島差正別捏化械戰(zhàn)竟略點(diǎn)包當(dāng)括捐：產(chǎn)脊品蒜質(zhì)恭量差匆別慮化寺戰(zhàn)珍略省、銷彎售奮服重務(wù)差拐別逐化安戰(zhàn)蘋略莊、產(chǎn)蓋品枕性租能差床別償化擇戰(zhàn)琴略盛、品懲牌差裂別律化翻戰(zhàn)沙略抽等資。3駛．甚重間點(diǎn)激集倉中捐戰(zhàn)拿略（插1定）偵概田念暈：重稼點(diǎn)彩集換中唯戰(zhàn)淋略膊是物指住企獵業(yè)登把拒經(jīng)鋼營兩戰(zhàn)常略睜的及重吃點(diǎn)攜放曠在一極個狐特坡定責(zé)的梨目恐標(biāo)市握場元上容，裹為怒特弦定臭的氧地倘區(qū)瞇或織特條定誼的虎消冤費(fèi)丟群定體達(dá)提究供特鑒殊避的侄產(chǎn)薯品任或廣服槍務(wù)。（貓2極）沒重宵點(diǎn)瞇集柿中拉戰(zhàn)貞略品與轟其糧他觀兩朝個捷基扣本名的蜓競菜爭襯戰(zhàn)號略比畝較：成件本益領(lǐng)摟先掉戰(zhàn)鬼略鄙與困差掘別們化艘戰(zhàn)非略面絞向嘉全傷行趕業(yè)，松在尿整鄰個驢行煙業(yè)葬的焰范箏圍襖內(nèi)溉進(jìn)嚼行酬活桿動賀；重飼點(diǎn)稻集信中律戰(zhàn)姑略判是葬圍艘繞特程定澇的閣目或標(biāo)進(jìn)滋行斃密嶼集矮型哪的綁生叔產(chǎn)族經(jīng)探營袍活輛動越，菜要招求抖能跪夠常比膨競豬爭敵對撒手獲提駁供籃更行為狡有攜效為的遍服吼務(wù)鹽。采道用希重壁點(diǎn)諷集瀉中賣戰(zhàn)扣略萬的鉛企柄業(yè)攔，休基轎本泛上窯就墾是特為殊番的權(quán)差儀別筑化或特止殊難的港成絹本批領(lǐng)菠先企灣業(yè)立。（統(tǒng)3因）龜重痰點(diǎn)稱集宜中聞戰(zhàn)側(cè)略矩可質(zhì)使糠企繭業(yè)跟獲老得超針過在行王業(yè)促平憲均沉水競平版的襖收津益。鄙主銳要底有三穴種渾策鞠略：①廈針蠢對將競垃爭宋對徐手草最課薄螞弱吵的氏環(huán)餓節(jié)仔采遵取眠行援動茄，糠形拼成織產(chǎn)蟻品絞的囑差琴異挑化浪；②悼降嗓低槳成毯本視，窮形亭成腥低使成折本劫優(yōu)賀勢臂；③維兼忙有栽產(chǎn)骨品弦差扒異諒化冤和太低羨成溝本土的座優(yōu)霧勢巴。（委4屈）六重賄點(diǎn)劫集譯中預(yù)戰(zhàn)奪略脹優(yōu)竿缺忽點(diǎn)霉：優(yōu)續(xù)點(diǎn)襲：它可期以提艦供斑更遵好杯的爸產(chǎn)背品乘與冰服議務(wù)。缺若點(diǎn)史：勺在獲套得估市擾場浴份悟額掙方娃面塔有段局像限壞性。4懇.倍三拳種院基恢本額戰(zhàn)夾略富的航特亭征靠和層基寺本陷要睜求特征和要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略產(chǎn)品多樣化較低較高特殊的多樣化集中和成本領(lǐng)先集中市場分割有限的市場分割，產(chǎn)品面向大眾市場和普通顧客市場分割點(diǎn)多一個或少數(shù)幾個市場分割所需特殊能力制造能力和物料管理能力要高研發(fā)能力要求高在集中戰(zhàn)略下的任何種類的特異能力優(yōu)勢對供應(yīng)商有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力；同競爭對手相比，不易受較大的買者和賣者影響；可對潛在進(jìn)入者形成成本障礙品牌具有忠誠度，提高了買者對自己的依賴性，可以減少替代品的威脅建立顧客忠誠度，并能對顧客需求作出反映，能在其所集中的市場中發(fā)揮自己的能力劣勢技術(shù)進(jìn)步使經(jīng)驗(yàn)曲線優(yōu)勢喪失，并導(dǎo)致被競爭對手的模仿；容易忽視顧客的不同需求進(jìn)入成熟期后受到模仿的威脅技術(shù)變革