caina肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

深圳采納公司肖爾布拉克項目組2003年05月08日肖爾布拉克營銷戰(zhàn)略規(guī)劃保密程度：目錄第一部分回顧與總結(jié)第二部分戰(zhàn)略核心

第1小節(jié)近期戰(zhàn)略目標第2小節(jié)遠期戰(zhàn)略目標第3小節(jié)競爭分析第4小節(jié)競爭戰(zhàn)略

第墻三筒部饑分遇品趁牌栗戰(zhàn)燭略第賭1鍛小屬節(jié)舍產(chǎn)嘩品乎策連略第某2御小瀉節(jié)毯品腰牌攔戰(zhàn)羨略政的塌差翅異今化第堅3籠小君節(jié)述價新格較策系略第炊四楊部共分妻渠枝道勤與糾渠脆道詠伙歌伴第僑五奶部舍分糊整憶合團傳揀播限策鳳略第第六予部算分饞新仙營撓銷佩管旬理狐戰(zhàn)者略第怖1網(wǎng)小及節(jié)撥組應織容戰(zhàn)嫁略第忍2氧小燙節(jié)銷人中力牙資歸源百戰(zhàn)株略第柄七俱部壁分礦整繪體塊價掩值坦鏈辱激爪勵擇體乏系懸戰(zhàn)謀略第組八買部宇分鳳區(qū)掘域度市纏場溪策每略第晚一去部掘分殼回滋顧尺與圓總投結(jié)增長原因人離和多：難務宅實伙、蛛富釣有午戰(zhàn)攀斗姐力芒的幅領(lǐng)道導嘩團避隊地解利廣：中新娘疆私相盯對并封惑閉膀的乖競顯爭售和難消譜費氧環(huán)魚境天凈時唇：潑國呆家睜產(chǎn)南業(yè)絲式調(diào)炊整聰?shù)囊碚洸呓z式；導伊版力始特掉上嘉市榨后它經(jīng)儲營偶戰(zhàn)燈略擴的譯轉(zhuǎn)睡移迫；限白吵楊魔戰(zhàn)牌略身偏攝差倦；樸率先先螺搶醫(yī)占擱終指端板得占先撇機穿等光。從矛近驅(qū)幾弄年胖的波數(shù)憐據(jù)愉來檢看回，肖攏爾收布忍拉稼克隨的父銷峽售閑業(yè)酸績坡取康得呼了砌明恨顯局的村增匪長

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酒醬具新有挺比老較版相兇近壩的宣風礙格蠶和薄品赤質(zhì)暗；伊腸力求特圈作落為胳新世疆俗酒犧的滾第服一扎品命牌酬仍亮然疼在所多還方未面聲處梁于敢領(lǐng)隸先株地墳位吹。停但眼存蛋在穩(wěn)機鄉(xiāng)豐制趴、夫服暮務橫和伯市碼場革反嫂應睬力掩等糊方勉面故的將弱紫點態(tài)。肖載爾恩布裂拉嗓克屋、鄙新漢安造、斬白葡楊餓、訴三費臺嗓、晉古世城拿等酒主廈要爸品尿牌曉在淚價伍格徐、續(xù)品強牌啊、贊渠左道芹、塊促院銷弦等閘處輕在席比廳較距相輔近每的攪位精置領(lǐng)。

領(lǐng)導者戰(zhàn)略公司的相關(guān)產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上對其它公司起著領(lǐng)導作用。

挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻擊市場領(lǐng)先者和其它競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導者的地位。

利基者戰(zhàn)略它們只注重專業(yè)市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為專業(yè)市場的領(lǐng)先者。

追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導者極為相似，利用領(lǐng)導者的資源分割市場。市酸場陪戰(zhàn)逮略師定家位名方蛛式結(jié)職論劉一各手種材買勾斷謙品艱牌道：木利怕基委者新掃疆寇各現(xiàn)主逐要宏品篇牌梁的致市維場測角由色伊彎力墻特缺：犯新哄疆勾白構(gòu)酒管市令場對的堅領(lǐng)麻導草者肖菜爾廁布亮拉束克授：遷處毒于氧追移隨縫者石和予利摧基王者秤之真間白服楊穴等嘆：惱追故隨最者逆，迅挑閑戰(zhàn)營者么之速間結(jié)患論匪二肖巨爾較布擦拉穗克腹與乘眾匪多縱中倦小獄品秘牌呼集涼中孔在郵中給低黨檔擇的斜陣獅營霸中主，貸被驗迫李進埋行樸慘舉烈物的霞終絞端偷與插價扯格但的啄爭屬奪斬。目值前武眾晚多旗的誘中袋小局品笨牌其是氧肖覺爾礎(chǔ)布隔拉汪克辯最沈直鳥接慨的棗區(qū)己域效競累爭掘?qū)s慧手踐。肖障爾艙布續(xù)拉劃克著與劇其范他繁中琴小墳品絹牌牽的比關(guān)話系肖霉爾墨布仔拉星克繪要銅通須過影戰(zhàn)欲略啄定患位促的陽差辛異告化兵迅組速雷從組中漂小鼠品歉牌誼的賴陣翼營霸中早跳診出錦來添。結(jié)之論蓮三我應們刑的竟戰(zhàn)貞略筋思袋想只鞋有匆實應現(xiàn)乒戰(zhàn)蕩略桶的拋差啟異午化營，襲才示能其從民根篇本劑上脅擺宮脫食中辛小豈品瀉牌琴的須圍營追見堵采截訂。訪才泥能罵保截證同肖航爾百布敢拉惕克既不然是肅白疫酒粥市落場支上易的筑過謠客真和艘流燒星扮。結(jié)族論刃五我卡們壘的經(jīng)戰(zhàn)究略副思費想差恭異避化氏的階策苗略品州質(zhì)服轉(zhuǎn)務品屠牌渠衣道人觀員價忽格促士銷終商端機條制市惰場盆占止有習率物交流廣面告市扛場配反如應浙力競蘆爭帳要遮素投桑入癥程援度肖塑爾頓布中拉遷克延的嘗現(xiàn)也在楚與平未臟來灰沸色銳-帽-項-末現(xiàn)州在揭紅儲色磨-果-畫-閣未綿來品惕質(zhì)服夕務品飽牌渠托道人案員價砍格促庫銷終妨端機嗎制物扶流廣專告競梢爭己要樹素投御入踏程抹度肖毒爾石布涂拉擦克蜓的判未竿來紅諸色槍-浪-談-夾-窄肖秧爾谷布館拉氧克藍訂色創(chuàng)-想-胡-臥-意伊祝力子特市眾場弓占吼有斜率市央場種反慚應等力結(jié)盈論叮六肖傳爾秩布夠拉黨克憑在幼實療現(xiàn)剩戰(zhàn)雁略壺轉(zhuǎn)痕型進過春程羨中垮面紅臨侍的縱首約要兼問評題羞是巡壽伊舞力謊特摩強肯大尖的塌壓取力戰(zhàn)貞略鍛發(fā)連展秋的阿競動爭熱對懂手發(fā)頃展義高啊檔裝產(chǎn)臉品間的橫障敲礙潛錘在秀的幟低拼檔劇產(chǎn)滴品礙的絕競祥爭遷隱囑患結(jié)揚論稿五必吳須采挑尺戰(zhàn)廁伊另力使特爐!第速4粘小步節(jié)信戰(zhàn)劇略虧方添針戰(zhàn)室略扇方腥針肖強爾昆布易拉墾克跨需飛要下實錫現(xiàn)膚近碼期雨與插的葉戰(zhàn)押略揮目叢標面晴對南著畢強狗大炊戰(zhàn)奪略網(wǎng)競她爭痰對筐手攝伊爛力植特鉤。我哄們宏的轟戰(zhàn)拳略殘思河想我比們胳不句宜炕正挎面霸與島伊蘿力浙特曲發(fā)緞生蠢交詢鋒么-鍋-甜-線伊紡力防特讀五宿十飽余仁年相的教發(fā)戒展旗歷即史獵，巾上襯市屑公顛司倍多攝年的的父品救牌日積牢淀龍等霉。不貢能棵模泄仿辨伊蛙力嚴特冬，警否創(chuàng)則活我晌們豆將隱始基終競生枝存損在財巨胖人顆的鈴陰雙影等之稿下戰(zhàn)濟略賄方竹針我萄們堵的襪戰(zhàn)莊略渠思蹲想需都要危采割取筒迂形回旬的岡挑邀戰(zhàn)雄戰(zhàn)預略即蓄全磁面必的幅差追異炊化結(jié)競框爭逆。實冷現(xiàn)屠全覽面飛的缸超獲越鏡！第館三液部器分樸品援牌功戰(zhàn)毀略第左1才小孩節(jié)緒產(chǎn)辱品爐分溜析高市場成長率低QUESTIONSTARDOGCASHCOW問題類，這類產(chǎn)品的市場成長率高，相對市場份額低。明星類，利潤較高，是高速成長市場中的領(lǐng)先者。死狗類，是市場成長率低緩，市場份額也低的產(chǎn)品。金牛類，是市場成長率緩慢，利潤率不高，但保持較大的市場份額，是主要的現(xiàn)金收入。低相關(guān)市場份額高產(chǎn)檢品橫分暈析波饑士權(quán)頓每產(chǎn)微品訪矩響陣閉分鞠析扁豎特青、瓜圓祖特島、鞏哭乃展斯遭大辟曲魯?shù)鹊蛽Q相嶄關(guān)歌市相場銜份眾額們高高靠市許場峰成狹長貿(mào)率泡低Q牲U救E可S徒T蝕I杏O銷NS劈燕T紅A泊RD叮O荒GC蝴A喊S鳴H秧C會O胸W無特衫制版普篇特性、粉六剩年茅、巨八銜年各、山盒水脅老斃窖煌等產(chǎn)亭品趨分庸析綠析色濾陳記釀陳承壇肖路爾貧布撤拉降克塌產(chǎn)針品波源士等頓簽矩望陣械分言析產(chǎn)公品搬分懇析-賽金盞牛元類封產(chǎn)租品桑沒米有司周環(huán)期多規(guī)銹劃涌，挑趨獻于校老濱化膝。金階牛啦類謊產(chǎn)惱品盜過連度如集蘆中蔑在石低賠檔責產(chǎn)鐵品盛，糧沒有帖形施成河層榴次筍，隱存蹈在反現(xiàn)膝金綿流爪的飼隱窯患痕。金牛死狗死糕狗折類蛛過紗多舒，昆管館理逗成劣本裹過衡高有弟些遣死庭狗販類香產(chǎn)漁品俊沒義有雁定痕性齊。產(chǎn)鑒品丟分捐析金牛問題問秀題舍類武產(chǎn)努品值缺本乏偵概刷念畜包各裝第，沸風妹險躁大騰。明莫星先類生產(chǎn)電品錘幾飽乎挖沒紡有利岡潤本減烘少符，廉缺忠乏修新董的探增奧長豎點愈。明擦星低產(chǎn)閉品產(chǎn)品市場定位措施類別市場份額重點銷售區(qū)域扁特、鞏乃斯等占量保證現(xiàn)金流通過產(chǎn)品包裝改造、提升，深入打假，產(chǎn)品編號，加強管理，延長產(chǎn)品的生命周期。

金牛產(chǎn)品50%烏魯木齊、綠色陳釀及開發(fā)產(chǎn)品等占利又占量重點宣傳全面整合問題類成為金牛類35%疆內(nèi)注重終端配合宣傳30%疆外開發(fā)形象產(chǎn)品不進入渠道，政府共關(guān)。明星類10%阻擊產(chǎn)品自然淘汰部分死狗類產(chǎn)品。開發(fā)新賣點。

死狗類疆內(nèi)市場產(chǎn)增品洞策馳略肖頑爾仍布墾拉鎮(zhèn)克莫產(chǎn)汽品最線競規(guī)地劃結(jié)度論重械點至開距發(fā)償形熟象喊產(chǎn)競品第含2勤小峽節(jié)典品款牌露戰(zhàn)蘋略劣的應差須異毀化品婆牌未戰(zhàn)省略伊賽力償特準：浸英購雄孝本邀色饒，株兵汽團棕文赤化煤，的奮嗓斗悅精勒神去。白無楊衡與某新稼安隔：捏地歪域個物機產(chǎn)臺及牙白據(jù)楊熊精囑神兵廳團喝色芳彩儲，候戍杜邊還拓戒荒三身臺呼與嚴古乞城綿：沉悠仆久術(shù)的路釀留酒釣歷跑史絲渣綢肺古昏道增文哥化定具位也差荒異雅化伊力特白楊新安三臺古城沒度有握能值夠金在從真庭正暖意恨義暈上槐代桐表調(diào)新菌疆晚酒狗及江新濫疆慨酒覆文黑化口的際品括牌品才牌邊戰(zhàn)頓略定僚位溫差償異潑化肖虛爾迷布貞拉吼克柏-怎-容-睛-副-允-早新允疆秋酒稠、布新抵疆房誠酒兆文總化呼的料代依表寨者桐和柴傳朋承賊者市。品絞牌乓戰(zhàn)孫略定被位綱差教異額化新者疆抵酒路文無化恒：討純準潔棟靈練性柜的奴天親山見雪拳水道、記天荷然綠療色香的編五還谷嘴冬損糧帶、民傳親統(tǒng)壯質(zhì)軌樸悠的模老逼五衛(wèi)甑艇工征藝姻、艦豪友放明直接爽失的公西悟部盛性忌格袍、齒熱渡情泳絢剪麗甩的緩民控族賞風游情懸，新冷疆痛酒鐘-淺-宣-虧-高純銜糧匆釀周造少、朽高姿品泡質(zhì)品牢牌翻戰(zhàn)霉略策飄略襖差呈異津化肖鐵爾旁布駐拉級克賓-蜂-災-菠與寸伊丟力桿特寶系鏈出仁同瘦源肖準爾敞布諷拉取克耍-銀-貞-蔬低飽檔丸酒擴的模形豪象品葬牌巧的侄內(nèi)層涵礎(chǔ)很究難出支遍持級高旁檔蹄產(chǎn)臘品攤的劃價杯格品攝牌絡(luò)戰(zhàn)棗略策野略鑄差歸異節(jié)化推巖出爪其尋他腫命除名喚產(chǎn)腿品廚，扛肖敞爾咱布往拉吧克懼作頓為始背悼書蝴品前牌畝的賄品美牌拾策慨略命召名炭差游異曉化伊力特白楊新安三臺古城伊團力村老丑窖中、群伊丟力靠特趟曲鉛、區(qū)伊甘力茫王匹酒址、痕伊搖力柜酒鞠霸慶、伊扇力港今笛窖叮液四、描伊索牌帳、媽伊獵力它酒狡皇康、傳伊車力偷老膊陳濤酒幻玉等攀。小歡白圓楊滋、炒二懷星從、曾三苦星慢白雪楊均、夠白賢楊維一抄家漂親華、賺白講楊老被窖那、輕白噸楊匠陳級香冷、弄二他A許三陽A況白悼楊來等叢；新險安刮特跟曲源、比新班安刷三豆兩跟三能等寫。三節(jié)臺紀老毅窖開、唐三衫臺津陳室香戲、沈銀遼鉆栽三釀臺遙、尖三角臺闖王樓子悶酒榴等把。新摘疆肉第煮一姓窖波、級古臥城天老脅窖軍、雪古訊城翅特催曲權(quán)等止。品茄牌尋戰(zhàn)拒略命購名堅差策異滔化新摘疆本酒箭比緒較辛同躲質(zhì)約化品叛牌飯命書名鏟也乘趨逆雷猶同有貌些悄大劇而惑俗便，嫩有睜些泥小讀而宣俗品煙牌劈燕戰(zhàn)球略命攝名鋼差素異博化肖梳爾淡布誰拉盟克澇從謙產(chǎn)愿品禾命廈名惕上屬實融現(xiàn)不產(chǎn)主品閥的輔差爽異來化天求高正云鹿淡偷之喇天罩酒天憂高麥云象淡瘡之啟云查酒天佳高栽云偵淡盞之雁山珠酒品譽牌崖戰(zhàn)債略品踩牌誘戰(zhàn)斬略形資象膠差媽異挽化天犧高俱云霉淡組-鎮(zhèn)-椒-適-允自惱然蠶純巖凈雜的百釀津酒襲環(huán)逗境自寫然洲從哈容抱的城品匯酒巧風愧格自扒然若超裹脫腳的疫人立生額境搜界是囑肖棍爾澇布丟拉滴克晉產(chǎn)犁品崇的兇未晝來盤的斧品躺牌片形戒象通語過忘塑逝造蓮和姿設(shè)私計勸個坦性游鮮眉明妨的憂形樣象玩，研使孔肖分爾膛布裝拉難克蔑與招眾悉多蒼新原疆叔白賢酒謝品竭牌者區(qū)年別諒開槍來敲，宰逐鄰步無成礦為咬新慌疆乞白鴿酒躬與依新倦疆予酒粉文鳳化沾的文代州表第新3判小蠢節(jié)哀價形格獸策棟略溢價策略高價值策略超值策略高價策略普通策略優(yōu)良策略騙取策略虛假策略經(jīng)濟策略高齒中負低訂(跪價絮格桌)高中低價餡格涉策厭略九彈維雀價眉格脆策悉略駛?？啃透v據(jù)簽九脂維睜價竿格搶策送略映模丹型檢，逐并久結(jié)陶合鋒產(chǎn)碰品生的臟品耍質(zhì)孝和露市蘿場沖的厲反境饋歌，禍我抖們球建倦議吉采客取嗎以氏下莫策病略曲：天尾高或云濤淡故之慮天冊酒彼―尤―團溢帖價冰策習略高燥端辯以平溢裝價分策亭略質(zhì)提達升泛品閘牌慚形星象滾，個占叫領(lǐng)棕高舊端窗特店殊冠市肅場他。天斷高什云滿淡辱之翁云奸酒騎―滑―眾高雄價斤值禿策餅略問加題染系博列腎產(chǎn)爛品秀采暫用畏高蹦價音值衡策雷略泛切辮入緒市仔場吹，渠提屠升廁品滋牌男強鳳度愁。天奧高瞧云賴淡罰之矮山母―湖―宜以熱普探通掌策僵略扯為槐主拖，隊優(yōu)仍良頃策坑略滴為延輔一擱種族用義于捉穩(wěn)沫固澆低音檔偉產(chǎn)兔品固，饒另啞一哨類瘋主孫要益用蹄于煙阻斬擊感對婚手繼的畫價翻格鑄戰(zhàn)鈔。價井格搭策榨略第械五初部腥分熊渠衛(wèi)道織與完渠磚道錦伙籠伴對籠銷菜售五好寺的泉重偵點良地花區(qū)既：建呢立蓋更絕多弓的隱小程區(qū)革域艘經(jīng)輝銷乓商建決立鑄各乎個度縣堡級伍經(jīng)舉銷太商省框會潤、然地羨級事城細市殿建么立立分煙區(qū)縮慧經(jīng)男銷槳商網(wǎng)忍絡(luò)荷升臘級讓這部己分經(jīng)經(jīng)萍銷盒商醋發(fā)泊展淹的溝零鏟售怎商較升間級扭，計變楚成肥直國接筒廠待家駝進息貨頌的離經(jīng)袍銷智商懶，搬。中眉心浩下送移抓網(wǎng)均絡(luò)四升專級渠鄰道鉆策頸略分析烏姿市束采愛用左的宰多車元蛋化躬網(wǎng)戴絡(luò)把管世理潮，妻在益客販觀雄上德提未升竄了搬鋪懸市壟率符，肚但轎是誓同梁時厘也書造衫成越了芬管芹理辜上婆的憑混匠亂傾和踐信壟息恩傳敢遞萍的歡不百順超暢爬；爽必抬須流進搶行哨重帳新獸規(guī)導劃壯。度尤忠其界隨慚著冶營詞銷絕中匪心棟的竄成添立泰，煌烏糠市燙配轉(zhuǎn)送役中順心我的增設(shè)涉立將已邪經(jīng)魯不濟適風應灰現(xiàn)沾在戲形全式器發(fā)炭展哥的損需搖要揉。烏見魯稠木擱齊顧市證場渠絮道敬策窮略升聰級粗配盤送著中斯心杠功酷能增，筒使鉛之壞轉(zhuǎn)插化枯為佳區(qū)逮域悼經(jīng)筑銷椅商護或悄單因品北分仇銷惕商扎。承成介立拍流煩通渾配掀送都部談、敘終笛端艘配爭送銅部舊，臘行虛使李配脾送湊功疼能個；游成具立殲新不品掏事視業(yè)磨部希（涼中盟小盛餐薄飲笛、賢酒忙店曉、改商冷超蜘）準，半負鞋責涂終暫端恐協(xié)半助距分廢銷瞎商摔進吼行納終召端已建索設(shè)黃。改造伊浮犁日地稍區(qū)支強傾化鄰二夠級根，些弱豈化慈一漠級寧的笛模主式雁值普得軍推病廣變。渠全道炒策舟略伊趙犁奶市有場分析改造繼初續(xù)警“礎(chǔ)重晃心賀下起移聲”艙搶牛奪懸競呈爭乳對淺手幼主夏動梨權(quán)轉(zhuǎn)加員強塵二塌三亭級衣市槍場辰空巷白禮點爐的梁網(wǎng)支點餓開仇發(fā)閥。渠援道搏策像略南劍疆紫市它場分析改造南蓮疆揀的紡區(qū)熊域僑代侍理券商趁目躺前湖還和不桿具銜備秧兼叔顧檔南耕疆守廣黑大點區(qū)慈域鐘網(wǎng)絨絡(luò)鉤的悔能冠力束，蘇南送疆僅還裝存剪在斥很岸多惡市字場瓣空名白王點弱魔化撕南蝴疆單經(jīng)亞銷辯商缸的組代負理毀功講能落，消分僚化啦為離庫典爾雖勒向及芹周研邊漫市懸縣雪代故理抵商海和兩南屬疆拖配呀送稅商份。艷其圍享鏡受氏所花代義理受地冠區(qū)貓的定銷待售磨返訊利鞭和踐南年疆卵地吸區(qū)絞配填送悼返吃利以。盯南但疆撤其帽他擇州我市橋市摸場競的質(zhì)經(jīng)俯銷代商掀由獵南逐疆百大鴉區(qū)葵直排接貓負姜責紅，偏其壟區(qū)蘋域塌經(jīng)叼銷損商負由排原囑來沸的誕二污級盜上殖升畝為撫一戶級宏，因直絕接蓬享恩受鑰公粱司對返居利捧。渠籃道攏策歡略北島疆半市前場分析改造北繩疆溫市吳場臥的榴網(wǎng)羨