2023年推廣營銷策劃方案(集合篇)

2023年推廣營銷策劃方案(集合篇)推廣營銷策劃方案1

一、渠道三部曲：微信個(gè)人摯友圈、公眾平臺(tái)、第三方平臺(tái)。

(1)微信個(gè)人摯友圈

微信個(gè)人粉絲更加精準(zhǔn)，信息達(dá)到率更高，它更像是一對一的電話營銷，信息可精準(zhǔn)傳達(dá)到每個(gè)人。我們在摯友圈供應(yīng)正能量的文章、每天的生活感悟和代理商們的貼圖等一些有價(jià)值的信息，而不是單純的吸引眼球，這是曙光做微營銷的看法，也是勝利的關(guān)鍵。

(2)微信公眾平臺(tái)

建立微信公眾賬號(hào)"濟(jì)南曙光"作為對外宣揚(yáng)和對外招商的一種渠道，公眾平臺(tái)覆蓋范圍廣，它就像是一種廣播，可以精確的推送給每一個(gè)關(guān)注了的粉絲，同時(shí)它又是一種自媒體，可以暢所欲言共享喜愛的文章，養(yǎng)生類和勵(lì)志類的文章恒久是大眾所喜愛的，投其所好是加粉的根本，抓住了這一點(diǎn)從而吸引了更多的人來關(guān)注自己。

(3)第三方平臺(tái)

我們通過第三方平臺(tái)供應(yīng)的微網(wǎng)站微商城為自己的品牌文化和產(chǎn)品信息進(jìn)行宣揚(yáng)，在里面放上產(chǎn)品的基本介紹，凡是有意向購買但對產(chǎn)品和銷售代理事項(xiàng)不了解的客戶導(dǎo)向微網(wǎng)站和微商城，讓他們先自主了解，有什么不明白的再由客服人員進(jìn)行人工解答，做到了有據(jù)可查、有問可達(dá)，盡可能的節(jié)約了雙方的時(shí)間。

二、成交三部曲：獲得粉絲、用戶粘性、促成交易。

(1)粉絲經(jīng)濟(jì)，數(shù)量才是保障。

沒有肯定數(shù)量的粉絲，說什么都是白搭，擁有五百個(gè)粉絲和五千個(gè)粉絲效果是完全不一樣的;所以說"要想銷售有效果、加粉工作要做好"。牛班說：剛起先做微營銷的時(shí)候由于個(gè)人粉絲和微信平臺(tái)粉絲數(shù)量很少，成交的數(shù)量每天也很有限，我們都比較懊喪，這樣過了幾個(gè)周，我覺得員工每天的主動(dòng)性不高，怎樣讓我的員工喜愛上這件事是我面臨的第一個(gè)問題;

為此我們要求我們的員工每天加粉絲不低于50個(gè)，多加了有嘉獎(jiǎng)，少加了要小懲，嘉獎(jiǎng)大于懲處;如此一來我們的員工每天都會(huì)想盡方法去加粉絲，兩個(gè)周過去之后員工們自己都習(xí)慣了，也都不反感了甚至有一點(diǎn)喜愛，粉絲數(shù)量也漸漸的上去了，最重要的是我們找到了信念，也驗(yàn)證了一句古話"世上無難事只怕有心人"。

(2)用戶粘性，我們溝通交心。

當(dāng)粉絲達(dá)到肯定量級之后，關(guān)鍵的就是粘性。所謂的粘性就是建立信任，溝通交心交易;邊交摯友邊做生意，用你的粉絲去影響你粉絲的粉絲，這才是微營銷的核心。牛班說：在我們的粉絲量達(dá)到肯定數(shù)量之后我們又花時(shí)間去維護(hù)他們，剛起先每周發(fā)一點(diǎn)問候的信息過去，適當(dāng)?shù)牧囊涣慕⒘俗罨镜恼承院痛嬖诟校?/p>

之后我們就通過微信摯友圈和公眾平臺(tái)去漸漸影響他們做我們的代理商，我們發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品及用戶的一些貼圖，加上一段很美麗的文字，不久之后就有人接連來找我們詢問做代理的一些事項(xiàng)了，我們對于這些人的提問我們一一解答，我們不知道哪個(gè)來詢問的人將來會(huì)成為我們的獨(dú)家代理商，不管有多少人、不管有多少條，一一回復(fù)、耐性解答才是王道。

(3)促成交易，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打。

微營銷實(shí)現(xiàn)交易的核心是什么?內(nèi)容營銷和客服解答。

1、內(nèi)容。有價(jià)值的文字+用戶體驗(yàn)+品牌文化。假如你推送的內(nèi)容不能給擁護(hù)創(chuàng)建某種價(jià)值，每天的掉粉的數(shù)量是特別多的。假如你推送的內(nèi)容長期與品牌無關(guān)，那么你就是在奢侈粉絲時(shí)間，粉絲們也會(huì)覺得自己是不是加錯(cuò)微信了。

2、客服。在招商和銷售的過程中，客服的作用是至關(guān)重要的;看似簡潔的工作，對于粉絲粘性起著非常重要的.作用，一個(gè)能獨(dú)擋一面的客服剛好解答客戶提出的問題是是特別有必要的，這會(huì)干脆影響到交易的成敗。

三、管理三部曲：客服建群、整體培訓(xùn)、下單代理

(1)建群管理：在微信上建立代理詢問群，支配一名客服人員作為該群的管理員，負(fù)責(zé)每日的疑問解答、訂單處理等工作，將有詢問或者代理意向的客戶添加到該群之中，同時(shí)在里面添加上自己的老代理商，讓他們?nèi)ス餐绊憽?/p>

(2)整體培訓(xùn)：針對每個(gè)代理詢問群的狀況制定必要的課程;對于沒有接觸過自己產(chǎn)品或不明白微營銷運(yùn)營方式的對他們進(jìn)行一些基本的培訓(xùn)，里面包括微營銷的學(xué)問和產(chǎn)品基本信息;

對于一些已經(jīng)產(chǎn)生過購買關(guān)系的代理商，對他們進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，里面包含微信的運(yùn)營技巧和軟文的寫作技巧;用最有效的方式去培訓(xùn)他們，針對每個(gè)人的狀況因材施教、總結(jié)和分析。

(3)下單代理：要求受過培訓(xùn)的客戶進(jìn)行下單交易，依據(jù)每個(gè)人出貨量多少設(shè)立代理等級，對于一些受過基礎(chǔ)培訓(xùn)而又不想下單的客戶，踢出代理群。

推廣營銷策劃方案2

通過對萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的推廣，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的溝通、自我宣揚(yáng)、自我營銷的目的，積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。以下是在萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站推廣中會(huì)運(yùn)用到的方法以及可能達(dá)到的推廣效果。

一、通過友情鏈接交換來推廣網(wǎng)站

(1)在網(wǎng)站主頁跟其他相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。盡量和活躍度比較強(qiáng)的網(wǎng)站互換鏈接，這樣能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到明顯的效果。

(2)在博客或者其他獨(dú)立網(wǎng)站添加友情鏈接。在新浪博客做友情鏈接交換，新浪博客可以添加的友情鏈接個(gè)數(shù)沒有限制。因此，別人通過博客中的友情鏈接來閱讀該網(wǎng)站的可能性很小，取得得效果不是很明顯。在其他博客做友情鏈接，比如百度空間、天際、網(wǎng)易博客等等，但都由于博客閱讀量很小、人氣低，取得的效果也不是很明顯。

在獨(dú)立網(wǎng)站做鏈接。聯(lián)系站長，多和站長溝通，爭取在他們站內(nèi)做上萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站的鏈接。網(wǎng)站帶來的流量比較大，添加的友情鏈接也不多，因而這種方式取得的效果不錯(cuò)。

找尋交換鏈接的方法

1、通過搜尋引擎檢索等方式，獲得相關(guān)行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站信息，通過目標(biāo)網(wǎng)站上的聯(lián)系方式與網(wǎng)站管理員聯(lián)系，并說明自己的目的。

2、利用搜尋引擎搜尋站長qq群，并加入該群。群內(nèi)有好多發(fā)布交換鏈接信息的站長，和他們聯(lián)系，并說明自己的目的。主動(dòng)發(fā)布交換鏈接的信息，尋求有意向者。

3、在溝通時(shí)告知對方做的是交換鏈接，留意網(wǎng)絡(luò)溝通禮儀也是必不行少的。

心得體會(huì)

在做交換鏈接的過程中，會(huì)接觸不少站長，和他們溝通的過程，也是在學(xué)習(xí)的過程。雖然會(huì)被拒絕，但是至少嘗試了、努力爭取過，就不懊悔。

當(dāng)然，也會(huì)有好多比較友好的站長，不僅簡單做成交換鏈接，同時(shí)也成可能會(huì)成為相互學(xué)習(xí)、相互進(jìn)步的好摯友，增加了自己的人脈，對以后的工作是特別有利的。

在這期間中有可能會(huì)失敗，之所以失敗，確定會(huì)有失敗的理由，不斷改正，不斷進(jìn)步，才是最重要的。在這過程中，還能學(xué)會(huì)如何發(fā)有效的邀請郵件，須要仔細(xì)撰寫郵件內(nèi)容，經(jīng)過充分測試和比較，對自己的郵件內(nèi)容充溢自信，否則很難得到回復(fù)。

二、在網(wǎng)站內(nèi)文章中加內(nèi)鏈

(1)在網(wǎng)站內(nèi)的文章中添加鏈接，爭取所寫文章能吸引更多眼球，這樣被閱讀的可能性才會(huì)大，相應(yīng)取得效果才顯著。

(2)在新浪博客中寫博文，也能起到肯定的宣揚(yáng)作用。

3、利用QQ、旺旺、MSN等即時(shí)工具推廣

在各種閑聊工具的資料里以及自動(dòng)回復(fù)語言中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接，在群內(nèi)發(fā)布鏈接。這種方式，在初級階段有效果，但是慢慢地效果不再明顯，甚至引起群內(nèi)人的反感。運(yùn)用即時(shí)工具阿里旺旺、QQ，介紹本站并推廣，發(fā)布網(wǎng)站鏈接。通過阿里旺旺建立自己的`群組，對網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

4、在百科創(chuàng)建詞條，在詞條內(nèi)容中添加網(wǎng)站信息

在新浪百科、百度百科創(chuàng)建或者編輯詞條，在詞條內(nèi)容中添加萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)鏈接。新浪百科中詞條比較簡單通過，百度百科相對比較難。相應(yīng)地，在百度百科中通過的詞條簡單被搜尋引擎收錄，所以能達(dá)到不錯(cuò)的效果。

方法及技巧

1、首先對在線百科網(wǎng)站進(jìn)行了解，注冊用戶，了解編輯說明。

2、編寫跟網(wǎng)站相關(guān)的詞條。在編寫的過程中應(yīng)留意：首次提交內(nèi)容可以相對少一些，但是盡量不要加入外部鏈接，避開被認(rèn)為廣告的嫌疑，而不被通過。

3、審核改過之后逐步添加內(nèi)容以及鏈接，擴(kuò)展閱讀。內(nèi)容肯定要精煉，不要隨意提交質(zhì)量不高的內(nèi)容。

4、假如是編輯已存在的詞條，修改緣由要寫的清晰易懂，提高審核速度。

5、詞條內(nèi)容中盡量用圖片來直觀地說明問題。這樣，內(nèi)容就會(huì)顯得多彩，不要僅限于單調(diào)的文字描述。

5、論壇、微博營銷

(1)在天際論壇、電子商務(wù)論壇、阿里巴巴論壇發(fā)帖、回帖。起先發(fā)帖的時(shí)候干脆在內(nèi)容中網(wǎng)站鏈接，可能會(huì)被管理員刪除，因而起不到作用。在回帖中奇妙地加鏈接就不被刪除了，效果不錯(cuò)，好多帖子還可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

論壇營銷具有極強(qiáng)的低投入高產(chǎn)出實(shí)力，被認(rèn)為是"營銷新媒體"，簡潔的說論壇營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)論壇的發(fā)帖方式的進(jìn)行信息宣揚(yáng)，推廣等等。在里面發(fā)表關(guān)于網(wǎng)站的帖子，以吸引更多的群眾，同時(shí)與其他同行業(yè)所發(fā)的熱帖進(jìn)行跟帖回帖等，為自己的論壇帖子帶來更多的點(diǎn)擊率，發(fā)覺更多潛在人群。

(2)在新浪微博、騰訊微博以及網(wǎng)易、天際微博發(fā)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容附帶鏈接。

6、進(jìn)行播客營銷

現(xiàn)在有許多企業(yè)和個(gè)人都利用"播客"。開展?fàn)I銷、宣揚(yáng)活動(dòng)，并取得較好的效果。"播客"最大的特點(diǎn)是可以免費(fèi)和絕大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鏈接，又可以通過電子郵件、MSN、QQ、博客、論壇、開通三G手機(jī)等途徑發(fā)給您的目標(biāo)群眾等等，也可以上傳到各種視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播或訪問別人的播客和博客達(dá)到宣揚(yáng)自己的目的。

7、軟文營銷

在站長網(wǎng)寫軟文，高質(zhì)量的軟文能給網(wǎng)站帶來很大的流量。

關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容的分析

所推廣網(wǎng)站——萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，顧名思義，是描述各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)站。因此在撰寫網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)以標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)進(jìn)行撰寫，突出網(wǎng)站的特點(diǎn)及優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞以及標(biāo)簽的分析

由于網(wǎng)站為大型百科類網(wǎng)站，主要內(nèi)容是各類標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)站名稱為"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)，"首先選擇關(guān)鍵詞"萬維標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)"既能突出重點(diǎn)，又符合人群的搜尋習(xí)慣，使得網(wǎng)站更簡單被搜尋引擎收錄。標(biāo)簽選擇："標(biāo)準(zhǔn)修編""標(biāo)準(zhǔn)修訂""標(biāo)準(zhǔn)查詢""標(biāo)準(zhǔn)維護(hù)"等等，因?yàn)椴煌娜怂褜りP(guān)鍵詞也不相同，要滿意大多數(shù)人的需求，就要選擇全部可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣才能滿意更多的搜尋者，發(fā)覺更多的潛在人群。

總之，網(wǎng)對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，就要分析網(wǎng)站的各方面，使網(wǎng)站得到優(yōu)化，推廣效果相應(yīng)也會(huì)提升。

推廣感言

在這條道路上，一路走來的都是風(fēng)景，只要擅長發(fā)覺，其實(shí)推廣的過程是一種享受更是一種境界，在這里我們會(huì)收獲的許多許多。在這個(gè)推廣平臺(tái)的海洋里，我們還會(huì)發(fā)覺自己的不足。但只要付出就會(huì)有收獲，沒有什么是做不到的，只有不想做的。腳踏實(shí)地，一步一步來，沒有誰是一下就勝利的，都是一每天積累的，我們只看到了勝利者身上漂亮的光環(huán)，卻沒有看到背后他們辛勤的付出。

在這里我們會(huì)懂得該如何面對困難，如何與大家共同進(jìn)步，如何與人更好的溝通。從而感覺自己真的投入到工作當(dāng)中，不再像以前那樣，只是漂在茫茫大海中沒有方向的一只帆。

總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣的舞臺(tái)，會(huì)使我們學(xué)到源源不斷的學(xué)問。生活也隨之充溢而勞碌了。在這里，會(huì)找到奮斗拼搏的動(dòng)力，趕走了以前無聊與空虛。感謝公司給我這份工作，同時(shí)也誠心地祝福北京迪生萬維網(wǎng)絡(luò)有限公司更具輝煌!

推廣營銷策劃方案3

一、時(shí)間：

二、年度目標(biāo)：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、便利運(yùn)營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事務(wù)進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避開與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的覆蓋面，增加品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向供應(yīng)支持。

4、限制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子閱讀量超過3萬人的15篇，閱讀量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子閱讀量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、年度詳細(xì)工作支配表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)

第一階段：1月1日—3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜尋引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要"關(guān)鍵詞"搜尋自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜尋習(xí)慣，針應(yīng)付費(fèi)搜尋篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣揚(yáng)推廣內(nèi)容。

4、協(xié)作企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣揚(yáng)。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充溢完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10.每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

其次階段：4月1日—6月30日

1、重點(diǎn)針對搜尋引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(其次階段)，實(shí)現(xiàn)我司主要"關(guān)鍵詞"居于搜尋引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對公司五一"促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告

5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充溢完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司支配的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，閱讀人數(shù)25萬人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的'發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司"十一"促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣揚(yáng)。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充溢完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司支配的其它臨時(shí)性事務(wù)。

8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對公司"十一"促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣揚(yáng)。

4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并充溢完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司支配的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣安排。

四、安排投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)料：X萬元

google預(yù)料：X萬元

搜尋引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化X萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化X萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)料：X萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元，阿里誠信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì)員費(fèi)用：X元

英文站美國虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

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推廣營銷策劃方案4

走過7月，翡翠城可以為“山高路險(xiǎn)無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅(jiān)決的核心理念感召，一群年輕人完成了了不得的成果。但是，萬里長征才剛剛起步，終歸，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今日的喜悅和成果是后期更加奮勉的動(dòng)力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向成功的又一個(gè)關(guān)鍵。

8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計(jì)完成300套的階段銷售目標(biāo)，

8月推廣節(jié)點(diǎn)：開盤(建議支配8月16日，8月第三周周六)

第一部分8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢：客戶積累——從零起先刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期通過實(shí)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達(dá)至少3個(gè)月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種實(shí)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢：市場形象——強(qiáng)勢品牌銷售態(tài)勢——非?；鸨N售硬件——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個(gè)西北片區(qū)，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列動(dòng)作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強(qiáng)勢是短暫的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價(jià)搶奪客戶，所以必需通過8月份主動(dòng)的維護(hù)、利用、促進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。

持續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯(cuò)，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必需充分持續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在持續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售供應(yīng)了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動(dòng)：制造新節(jié)點(diǎn)、新刺激

關(guān)于開盤的思索：開盤是造熱點(diǎn)更是造節(jié)點(diǎn)——完成300套的手段。翡翠城其實(shí)已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動(dòng)?百思勤認(rèn)為，開盤仍舊是翡翠城推廣的重大事務(wù)，由于8月節(jié)點(diǎn)比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點(diǎn)，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期勝利閱歷：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點(diǎn)爆發(fā)的'層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)和階段性攻勢。在開盤期，充分利用實(shí)惠的價(jià)格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點(diǎn)。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，起先了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過喧鬧的活動(dòng)增加信念、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動(dòng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，持續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1、實(shí)現(xiàn)累計(jì)300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力。制造開盤轟動(dòng)，翡翠城以火爆熱情、倍受消費(fèi)者青睞的形象正式進(jìn)入市場;

3、持續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價(jià)格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，干脆簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價(jià)款3%的特殊實(shí)惠(實(shí)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價(jià)款)。

開盤主題：快樂頌慧眼識(shí)翡翠

開盤活動(dòng)：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(jiǎng)(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開，紅橋北辰持續(xù)

紅橋、北辰接著每周至少一次社區(qū)推廣活動(dòng)。

集中資源，立刻開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動(dòng)。賜予戶外媒體投放支持，DM內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃。

1)西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店協(xié)作，選取幾個(gè)重點(diǎn)社區(qū)

2)8月9日前，片區(qū)內(nèi)大量DM投放，綻開第一輪攻勢

3)銷售人員與置業(yè)人員深化社區(qū)，設(shè)點(diǎn)介紹項(xiàng)目，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場看房

4)以豐富多彩活動(dòng)吸引客戶到現(xiàn)場

5)置業(yè)店協(xié)作西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶，促成成交

6)綻開新一輪攻勢

3、置業(yè)連鎖：

除協(xié)作各分賣場做社區(qū)推廣之外，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心舉薦客戶的強(qiáng)大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特殊嘉獎(jiǎng)措施，刺激連鎖人員舉薦力度：凡開盤當(dāng)日舉薦客戶成交，嘉獎(jiǎng)連鎖店的舉薦人員500元/套。

4、活動(dòng)組織：

以開盤活動(dòng)為重頭戲。(開盤活動(dòng)另案探討)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動(dòng)。

開展周末常規(guī)活動(dòng)：

9、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術(shù)品拍賣

打算成立翡翠俱樂部，制定章程，入會(huì)方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當(dāng)日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶供應(yīng)資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個(gè)人保藏展、藝術(shù)品拍賣、家庭日友鄰活動(dòng)、各類時(shí)尚生活秀、交際沙龍、流行聚會(huì)等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計(jì)實(shí)惠，南開區(qū)劃定幾個(gè)大客戶資源

參加一日游活動(dòng)

針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會(huì)議探討行動(dòng)安排

推廣營銷策劃方案5

一、方案前提

延安電信面對新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟須要尋求更有力度并且更深化消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌用特別的形式高度統(tǒng)一，獲得廣闊消費(fèi)者和全社會(huì)的一樣認(rèn)同。

二、方案主題

離家千里，心系親人

人人在線，全家一網(wǎng)

三、方案副題

延安電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動(dòng)發(fā)起人：延安電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流淌電影宣揚(yáng)放映隊(duì)，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深化群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣揚(yáng)延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培育品牌忠誠，讓人們充分相識(shí)電信是生活中離不開的品牌。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局詳細(xì)執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣揚(yáng)部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參加這種活動(dòng)是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特別地位和特別狀況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不志向，與群眾實(shí)際須要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活休戚相關(guān)，須要貼近生活的宣揚(yáng)推廣形式和手段，針對廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最干脆最有效最生動(dòng)的傳播形式。同時(shí)，這種形式供應(yīng)最佳的面對面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣揚(yáng)合而為一，發(fā)揮最大效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策，并且效果顯著，活動(dòng)的相關(guān)宣揚(yáng)與媒體協(xié)作方面可以大大節(jié)約費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣揚(yáng)變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的`具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期（避開冬季），形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積，深化到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從放映密度、宣揚(yáng)規(guī)模和聲勢營造上必需做大做多，體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心，力爭波及最廣闊人群?！蚧顒?dòng)宣揚(yáng)建議低調(diào)起先，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成果和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)當(dāng)考慮農(nóng)村留守老人的特別需求，以定制的老年人手機(jī)和寬帶IPTV打包等特色產(chǎn)品和特別資費(fèi)為賣點(diǎn)，用實(shí)惠的價(jià)格和好用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題。電信的廣告片建議播放IPTV運(yùn)用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的運(yùn)用等好用學(xué)問，避開過多的不知所云的形象宣揚(yáng)。

六、方案執(zhí)行

5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組，實(shí)地考察路途和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣Ｖ贫ǚ庞嘲才?，制作延安電信活?dòng)專題廣告片，打算宣揚(yáng)物料和促銷產(chǎn)品。購置宣揚(yáng)放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣揚(yáng)放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。

6月，4支宣揚(yáng)放映隊(duì)從北向南，按安排線路起先行動(dòng)。

6—9月，不間斷媒體報(bào)道，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn)，讓人物說話。

10月，全部宣揚(yáng)放映隊(duì)回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。宣揚(yáng)放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣揚(yáng)放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣揚(yáng)放映隊(duì)放映實(shí)力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點(diǎn)起先路演推廣并打算放映場地，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次安排每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣揚(yáng)放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影。也許延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間。

依據(jù)實(shí)際狀況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭