外貿(mào)部門崗位職責(8篇)

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外貿(mào)部門崗位職責篇一

二、堅守崗位，上班期間，未經(jīng)綜合部書面報備（或請假），并交代好自己的工作，不得隨意離開公司外出。請假或休息須有書面請假手續(xù)，并與職位代理人書面交接好工作后，報備給綜合部方有效。

三、熟悉公司產(chǎn)品，如特性、功能、組成、材料及其成本核價。

四、積極尋覓客戶資源并回復詢盤。任何書面、電話或面對面的回復必需及時、確鑿，不知道的要馬上咨詢部門主管或相關(guān)人員。

五、報價要確鑿，所有報價都應經(jīng)算價部審核后，方可對外報價。

六、及時安排打樣，收到樣品費和快遞費或者確認運費到付后，嚴格依照客人的要求，參照《打樣單》范本格式，制作打樣單，打樣單編號直接用系統(tǒng)自動編號。打樣單打印一式三份給開發(fā)部（水轉(zhuǎn)印的給開發(fā)部二份，給半成品主管一份）安排及時打樣。并將打樣單電子檔e-mail到sales3。及時跟蹤打樣進度，樣品完成后，應細心審核樣品。寄出前，需拍照存入電腦，并提供給算價部算價錄入系統(tǒng)。同時把留樣注明主要信息保存，以便客人確認訂單后及時查詢。樣品寄出后，應通知客戶快件的查詢單號及大約到達的日期。

七、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶盡早下訂單。樣品寄給客戶后，應在快遞網(wǎng)頁上跟蹤快遞的進度，確認樣品已經(jīng)寄到后，應馬上發(fā)郵件給客戶，禮貌的詢問客戶對樣品的評價及下單的可能性，一定要得到確鑿的結(jié)果。

八、與客戶確定外銷合同，并在收到定金或是信用證（l/c）到位后，業(yè)務員應在第一時間依照合同對產(chǎn)品及包裝要求等，按《生產(chǎn)單樣版》的標準格式，根據(jù)《訂單生產(chǎn)周期表》的交期要求，制作生產(chǎn)單。先打印一份，給總經(jīng)理審核并簽字后，再打印15份，交由pc（生管）下發(fā)到相關(guān)部門，同時把與客戶確認的最終確認樣（簽樣）交給品檢部保管。

九.與生產(chǎn)部門全程保持溝通，了解訂單的購買、生產(chǎn)安排、實際生產(chǎn)動態(tài)和包裝到位程度的最新狀況，做到能夠及時回復客戶的詢問。及時催客人提供嘜頭、標簽信息，安排包裝材料及標簽的生產(chǎn)。

十、會同質(zhì)檢人員隨時檢查產(chǎn)品質(zhì)量狀況，作好詳細的書面驗貨記錄，以便在出現(xiàn)問題時能夠在第一時間采取措施。

十一、提早與生管溝通，安排好大貨的出貨計劃，確保按時出貨。出貨計劃確認并得到客戶的確認后，馬上準備好所有相關(guān)資料，租船訂艙、商檢，并準備報關(guān)單據(jù)。確定進艙或拖柜時間后，馬上發(fā)出書面出貨通知單給裝柜負責人。每次新產(chǎn)品出貨，最好需有大貨樣品留底。

十二、出貨后，郵件通知客人，并隨附海運單據(jù)副本，催討余款。假使是信用證交易，則將全套單據(jù)寄指定銀行。業(yè)務員應通知客人盡早議付并清關(guān)。業(yè)務員還應跟蹤銀行匯款狀況。

十三、負責售后跟蹤服務。

十四、登記每個訂單客人提供設(shè)計圖片的訂單金額，每月統(tǒng)計匯總后，將相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)給總經(jīng)理、財務及設(shè)計

十五、每年底前做報表和提成核算，年度工作總結(jié)和次年的工作計劃，并交給總經(jīng)理。平日有問題要多交流。

十六、現(xiàn)有客戶維護和新客戶開發(fā)：

1.現(xiàn)有客戶關(guān)系維護

1）處理好定單和索賠問題，保證交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

2）適時對重點客戶制定相應的促銷和優(yōu)惠政策，并提供一定程度的廣宣支持，塑造良好的企業(yè)和品牌形象。

3）在國外的重要節(jié)假日里，需發(fā)送電子賀卡以示問候。

4）及時向客戶提供我司最新產(chǎn)品信息和產(chǎn)品目錄。

2.新客戶開發(fā)

通過展會，網(wǎng)絡手段如探尋引擎、開發(fā)信e-mail等，銷售電話，走訪市場及其他途徑努力開拓市場，尋覓新的客源。

十七、與客戶或公司相關(guān)部門聯(lián)系，要嚴格依照訂單格式執(zhí)行。有任何產(chǎn)品或執(zhí)行的變更，需以書面形式申明。

十八、及時整理客戶資料及其訂貨狀況。

十九、不泄露公司銷售及其它機要。

二十、多觀測，收集信息，及時了解市場形式。

二十一、其他相關(guān)職責：

1.外事接待

2.建立客戶檔案，產(chǎn)品檔案，質(zhì)量信息反饋表和制定出口貨物統(tǒng)計臺帳。并對每筆定單的技術(shù)狀態(tài)表、形式發(fā)票、銷售合同及附件進行備份，以備查用。

3.留意市場動態(tài)并收集相關(guān)產(chǎn)品和市場信息，統(tǒng)計、整理、歸檔。

4.提交月/季度報表。

5.注意不斷提高業(yè)務員自身知識和素養(yǎng)，多學習，加強自身修養(yǎng)，提高業(yè)務素質(zhì)。

二十二、完成總經(jīng)理和其它領(lǐng)導下達的相關(guān)任務。

外貿(mào)部門崗位職責篇二

工作內(nèi)容:

1)落實并完成所負責客戶各階段的銷售及回款目標

2)根據(jù)制定的銷售方案,通過合理合法的手段,拓展客戶,完成新客戶的開發(fā)

3)積極拓展公司的業(yè)務量,積極訪問客戶,與到訪國內(nèi)外的船東代表聯(lián)系,把握客戶信息,以及對公司產(chǎn)品質(zhì)量等的反饋看法,并及時匯總信息并上報

4)參與本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的展覽會,整理展會樣本資料及客戶信息,匯總后備案。如有本公司參與的展會,應積極參與,并聯(lián)絡客戶參展

5)每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系,確保客戶的合理建議,問題,要求及時解決

6)及時與各客戶進行往來帳目的核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清,而產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信

7)調(diào)查所負責客戶主要競爭對手的價格、機型、功能、外觀、賣點及銷售策略、售后服務等狀況,并匯總上報

8)協(xié)助總經(jīng)理負責管理公司的日常運營,建立公司各部門日常工作規(guī)章制度;

9)完成領(lǐng)導下達的其他工作

任職要求:

1)熟悉外貿(mào)和訂單管理流程,具備相關(guān)領(lǐng)域扎實的基礎(chǔ)知識,船舶備件相關(guān)工作經(jīng)驗3年以上者;

2)有一定船東客戶業(yè)務資源并具備一定的管理公司能力,并對船舶備件有一定的深刻了解;

3)優(yōu)秀的英語書面及口頭表達能力,較強的商業(yè)意識及談判技巧,開拓能力強;

4)具備較強的事業(yè)心與較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;

外貿(mào)部門崗位職責篇三

1、熟悉出口業(yè)務操作流程，及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的狀況，合理保管客戶的資料和樣品，有條理的歸檔。

2、書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進行業(yè)務溝通。

3、熟悉常見的國際交往禮儀。

4、熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)。

5、熟悉常用的辦公文件，例如：word,excel,photoshop,powerpoint,outlook等；能夠使用傳真機、復印機等辦公設(shè)備。

6、對出口貨物操作有實際的經(jīng)驗。能夠草擬標準的傳真及信函，能夠獨立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證。對出口貨物包裝及標志能夠有專業(yè)的設(shè)計觀念，確保符合出口貨物的需要。與單證員溝通好，相互監(jiān)視，把錯誤率降到最低。

7、及時回復客戶的郵件，撥、接電話要顯示良好的公司形象，跟客戶談判時注意要為公司的利益考慮，不能為了接單，犧牲公司的利益。

8、對本工廠的產(chǎn)品能夠十分熟悉，對生產(chǎn)流程有詳細的了解；對產(chǎn)品品質(zhì)能夠確鑿作出判斷；對產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量等都能給客戶及時的答復。

9、熟悉工廠運營方式，生產(chǎn)過程應跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證。

10、對競爭對手的產(chǎn)品有相當?shù)牧私?；對整個從事的行業(yè)有一個正確的了解；對國外的同類產(chǎn)品有一個詳細的了解

11、對相關(guān)的產(chǎn)品測試標準有完整的了解。

12、能夠?qū)腿说膩碓L提前做出接待安排；能夠獨立帶領(lǐng)客人參觀工廠；能夠巧妙的回復客人的問題。

13、積極尋覓客戶，能夠熟練把握阿里巴巴等外貿(mào)平臺操作并從中尋覓客戶，完成公司制定的各項銷售指標。

14、公司或者客戶的資料做到保密，不外泄。

外貿(mào)部門崗位職責篇四

工作職責:

1、負責海外市場的客戶開發(fā)與維護,產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;

2、通過參與各類對外貿(mào)易展會、電子商務平臺等開發(fā)和維護國外客戶;

3、獨立、全面規(guī)劃所負責的區(qū)域,包括市場策略、團隊管理,確保公司戰(zhàn)略目標在本部門的順利執(zhí)行和落實。

任職要求:

1、本科及以上學歷,英語六級以上,書面和口語交流熟練,5年以上獨立拓展外貿(mào)業(yè)務工作經(jīng)驗,具有外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、良好的市場分析能力和開拓能力,較強的市場敏感度,擁有成功獨立開發(fā)客戶的經(jīng)歷,良好的自我調(diào)理控制能力;

3、具有較強的抗壓能力和溝通能力,思路明了;

4、誠信正直,認真盡職,較好的凝聚力、執(zhí)行力。

外貿(mào)部門崗位職責篇五

工作職責:

1、負責海外市場的客戶開發(fā)與維護,產(chǎn)品推廣和市場拓展等工作;

2、通過參與各類對外貿(mào)易展會、電子商務平臺等開發(fā)和維護國外客戶;

3、獨立、全面規(guī)劃所負責的區(qū)域,包括市場策略、團隊管理,確保公司戰(zhàn)略目標在本部門的順利執(zhí)行和落實。

任職要求:

1、本科及以上學歷,英語六級以上,書面和口語交流熟練,5年以上獨立拓展外貿(mào)業(yè)務工作經(jīng)驗,具有外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗優(yōu)先;

2、良好的市場分析能力和開拓能力,較強的市場敏感度,擁有成功獨立開發(fā)客戶的經(jīng)歷,良好的自我調(diào)理控制能力;

3、具有較強的抗壓能力和溝通能力,思路明了;

4、誠信正直,認真盡職,較好的凝聚力、執(zhí)行力。

外貿(mào)部門崗位職責篇六

1、根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究制定公司業(yè)務的市場定位和發(fā)展規(guī)劃，擬定相應的實施方案并組織實施；

2、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，制訂完善公司金融條線的管理規(guī)范，加強各項監(jiān)視檢查機制，保障業(yè)務合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展；

3、分解、下達并落實年度或階段性經(jīng)營指標任務，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經(jīng)營指標，促進業(yè)務發(fā)展；

4、構(gòu)建公司金融業(yè)務信息渠道網(wǎng)絡，銜接溝通相關(guān)政府管理部門及監(jiān)管部門，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調(diào)研同業(yè)發(fā)展狀況，及時了解宏觀經(jīng)濟發(fā)展狀況及調(diào)控政策的變化動態(tài)；

5、建立公司業(yè)務的各類操作規(guī)范，組織對轄內(nèi)公司金融業(yè)務進行規(guī)范檢查和指導；

6、為營銷人員提供專業(yè)技術(shù)的支撐和保障，并聯(lián)動同業(yè)、中介、保險、證券等機構(gòu)，開展新業(yè)務、新產(chǎn)品的宣傳、計劃、推廣，包括與內(nèi)的其它業(yè)務部門進行交織協(xié)同，實現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動營銷；

7、開展客戶資源的二次開發(fā)，對已有客戶挖掘其潛在需求，通過特性化產(chǎn)品與服務方案設(shè)計，提升營銷層次和成效；

8、組織進行客戶關(guān)系管理，建設(shè)、運行、維護客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標準和規(guī)范；

9、根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，協(xié)同公司的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；

10、協(xié)調(diào)解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；

11、進行公司業(yè)務統(tǒng)計和經(jīng)營分析，負責公司渠道、銀行等對上、對外的各類報表統(tǒng)計、報送，及業(yè)務分析等；

12、組織開展對公司金融業(yè)務從業(yè)人員的各類培訓，協(xié)助進行從業(yè)人員資格認定工作，以及公司市場營銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣；

13、對公司金融業(yè)務的營銷活動進行管理，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；

14、負責公司金融業(yè)務客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運行及維護。

（一）營銷部門（團隊）職責

1、依照公司金融業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；

2、負責對目標客戶的.營銷、合作及客戶關(guān)系管理，落實交織銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體；

3、遵守國家的各項法律法規(guī)及公司的各項管理規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范操作、正當競爭、優(yōu)化服務；

4、負責本部門授信客戶的風險管理，針對不同客戶制定相應的風險控制方案，認真貫徹落實，確保業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展；

5、了解、收集相關(guān)客戶信息，挖掘客戶潛在需求，協(xié)同公司推廣產(chǎn)品，依托后臺創(chuàng)新業(yè)務，努力創(chuàng)造價值，實現(xiàn)公司與客戶的合作雙贏；

6、積極組織參與市場競爭，依靠技術(shù)、服務和先進的理念開展正當競爭，以“服務客戶，創(chuàng)造價值，創(chuàng)立品牌〞為目標，把“以客戶為中心，以市場為導向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需〞作為客戶營銷的行動準則；

7、依照公司發(fā)展規(guī)劃，適應銀行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務結(jié)構(gòu)，確保各項業(yè)務持續(xù)快速增長。

（一）公司業(yè)務部門負責人

1、組織制訂和實施全公司金融業(yè)務發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，協(xié)調(diào)開展公司金融業(yè)務的整體營銷方案和活動；

2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度，落實公司金融業(yè)務工作的各類規(guī)章制度，做好內(nèi)控管理和風險防范，加強對業(yè)務流程和操作規(guī)范的監(jiān)視檢查，確保公司金融業(yè)務健康合規(guī)發(fā)展；

3、根據(jù)對公司金融業(yè)務的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業(yè)務任務目標的分解、落實、考核與評價；

4、組織開展公司金融業(yè)務調(diào)研，了解宏觀調(diào)控政策導向，把握同業(yè)發(fā)展狀況，重視業(yè)務經(jīng)營動態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析，及時向領(lǐng)導和相關(guān)部門反映公司金融業(yè)務的發(fā)展狀況及遇到的問題，并提出合理建議；

5、負責開拓、建立并維護與綜合經(jīng)濟主管部門、商務機構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會中介機構(gòu)的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成公司金融業(yè)務的目標任務；

6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓，提高專業(yè)隊伍的整體素質(zhì)；

7、負責部門日常事務及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；

8、完成領(lǐng)導交給的其他各項工作和任務。

（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗

1、推廣實施公司金融系列產(chǎn)品，組織產(chǎn)品講解及培訓，提高全行對產(chǎn)品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產(chǎn)品應用；

2、響應客戶要求，關(guān)注公司金融業(yè)務發(fā)展動態(tài)，為重點客戶提供適合的解決方案，滿足客戶的各類貸款、融資及創(chuàng)新業(yè)務需求，支持營銷部門和客戶經(jīng)理進行產(chǎn)品銷售，并跟蹤業(yè)務進展，及時提供專業(yè)服務；

3、通過與和當?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財、及供應鏈融資等業(yè)務上的聯(lián)動服務與創(chuàng)新，謀求與客戶之間的雙贏；

4、開展對宏觀經(jīng)濟、政策、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研，確定產(chǎn)品的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產(chǎn)品的年度計劃與中長期規(guī)劃，進行產(chǎn)品動態(tài)分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；

5、針對的區(qū)域經(jīng)濟特性，負責公司金融產(chǎn)品的屬地化開發(fā)創(chuàng)新，進行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析，確定開發(fā)目標與要素，進行產(chǎn)品流程設(shè)計與市場測試，實施產(chǎn)品立項開發(fā)，進行產(chǎn)品改進優(yōu)化，功能完善及特性化改良推動，不斷提升產(chǎn)品的市場適應性；

6、負責產(chǎn)品營銷和推廣，圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案，牽頭開展市場計劃與宣傳推廣；

7、主動開展客戶資源二次開發(fā)，推動各類金融產(chǎn)品的交織銷售和組合營銷，致力提升產(chǎn)品銷售業(yè)績和市場形象；

8、負責公司金融產(chǎn)品的日常管理，跟蹤、評估產(chǎn)品營銷效果與客戶反饋，制定和調(diào)整業(yè)務標準、管理方法和操作規(guī)程，實施產(chǎn)品的收入管理與定價管理，進行產(chǎn)品咨詢與業(yè)務指導，開展產(chǎn)品規(guī)范運作檢查監(jiān)控，防范業(yè)務風險，推動產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營；

9、負責收集整理各類成功營銷案例，撰寫產(chǎn)品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產(chǎn)品應用、創(chuàng)新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；

10、負責各類大型貸款項目的評估、認定，負責大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；

11、完成領(lǐng)導交給的其它任務。

（三）公司業(yè)務部綜合崗

1、承受公司業(yè)務條線的文檔管理和公司業(yè)務部門文秘工作；

2、負責各類公司金融業(yè)務的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理、分析與上報工作，將各類分析的結(jié)果及時通報行內(nèi)相關(guān)部門，保證各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、完整性、有效性和合法性；

3、負責營銷人員、團隊績效考核系統(tǒng)的運行、維護，及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與上報工作，建立公司業(yè)務營銷業(yè)績臺帳；

4、負責公司金融業(yè)務營銷過程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產(chǎn)品或業(yè)務宣傳資料、各項業(yè)務操作規(guī)則規(guī)程等）的保管和領(lǐng)用；

5、負責各類綜合性會務及培訓事務的組織承辦；

6、負責綜合建立公司客戶核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括重點產(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶名錄，重要關(guān)系人員的相關(guān)資料等；

7、完成領(lǐng)導交給的其他任務。

（四）營銷部門（團隊）負責人崗

1、根據(jù)下達的經(jīng)營指標和統(tǒng)一部署，擬定本部門營銷方案，并組織實施，確保完成團隊營銷目標；

2、負責本部門的業(yè)務風險控制，做到四個了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業(yè)務，了解業(yè)務單據(jù)〞，針對不同客戶的不可憐況，擬定相應的風險防范方案，并予以落實；

3、帶領(lǐng)并指導本部門客戶經(jīng)理開展客戶營銷工作，積極維護客戶關(guān)系，組織對本部門各類客戶的調(diào)查研究，通過挖掘客戶潛在需求，提高我行業(yè)務層次和市場份額，推動產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新；

4、依照營銷秩序管理相關(guān)規(guī)定，積極開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協(xié)調(diào)進行；

5、嚴格遵章守紀，依法合規(guī)經(jīng)營，督促本部門客戶經(jīng)理依照制定的營銷行為規(guī)范進行合規(guī)開拓，切實防范風險；

6、組織本部門員工參與業(yè)務培訓，依照公司上崗資格規(guī)定，獲取相應的上崗資格，并不斷提高團隊成員的綜合業(yè)務素質(zhì)；

7、完成領(lǐng)導交給的其他任務。

（五）客戶經(jīng)理崗

1、依照業(yè)務發(fā)展規(guī)劃進行市場營銷，對公司確認的目標客戶群進行重點營銷，保質(zhì)、保量、按時完成各項營銷工作任務；

2、針對目標客戶進行調(diào)查和研究，了解其業(yè)務種類、范圍、規(guī)模、經(jīng)營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態(tài)信息，通過深入研究客戶需求，為其提供具針對性的產(chǎn)品與解決方案；

3、推廣現(xiàn)有的各類公司金融產(chǎn)品，根據(jù)需要為客戶提供創(chuàng)新金融業(yè)務服務，做好深度營銷和交織營銷，提高客戶在我行的業(yè)務總量、綜合回報和資產(chǎn)質(zhì)量；

4、積極維護客戶關(guān)系，做好客戶和公司、銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時充分的滿足，提高客戶忠誠度和業(yè)務貢獻度；

5、負責對有授信需求的客戶進行資信調(diào)查，操作和管理具體授信業(yè)務，主動防范和化解可能產(chǎn)生的各類風險；

6、收集和分析目標客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護工作；

7、積極收集并研究同業(yè)市場營銷信息，制定相應的工作計劃，主動參與競爭；

8、在市場營銷的過程中，遵守國家的各項法律法規(guī)，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，確保合規(guī)經(jīng)營，正當競爭，持續(xù)發(fā)展。

外貿(mào)部門崗位職責篇七

負責銷售市場調(diào)研、產(chǎn)品的計劃和推廣、銷售團隊的建設(shè)與培養(yǎng)、營銷方案計劃、市場拓展、產(chǎn)品銷售、貨款回收、客戶的維護與管理、完成公司的主要經(jīng)營目標等工作。

（一）產(chǎn)品銷售管理

1、擬定公司整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實施和改進。

2、編制并實施試產(chǎn)開拓計劃、產(chǎn)品銷售計劃。

3、市場營銷網(wǎng)絡體系的建立與完善。

4、銷售管理體系、制度的建立、實施和完善。

5、銷售鼓舞措施的擬定及實施。

6、規(guī)范銷售行為，對其過程進行管理。

7、負責產(chǎn)品生產(chǎn)到向客戶交付過程中與公司其他部門的協(xié)調(diào)。

8、營銷經(jīng)費的預算和控制。

9、負責銷售團隊的建設(shè)、培訓與培養(yǎng)以及銷售渠道的維護及管理。

10、市場調(diào)研、市場分析工作，廣告的計劃與投放，以及廣告費用的預算和監(jiān)控。

11、為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)信息。

12、建立客戶與銷售人員信用評估等級。

（二）銷售渠道、客戶關(guān)系管理

1、銷售渠道規(guī)劃、建