如何做好銷售管理及賬款管理知識分析

如何做好銷售及應收賬款管理

李忠烈c.c.newhope?特別說明

生產的東西賣不出去利潤不能實現(xiàn)，這個企業(yè)無法生存下去；生產的東西賣出去卻收不到錢，賬面利潤無法轉變?yōu)楝F(xiàn)實的收入，這個企業(yè)也不可能存在多久。如何發(fā)揮企業(yè)經營各層次人員的團隊精神，把東西賣出去，把錢收回來……?誰的妻責飄任?1槍.?1役.結1管朱理肥目碑標擴幼大堆銷覆售降環(huán)低聞經危營砍費勢用及欄時備收告回爐貨廢款加肺速源周鎮(zhèn)轉增凡加哭盈搬利防紛范溉壞抱賬?1豆.主2管始理穩(wěn)責起任營協(xié)銷葬中訓心外雞埠冠辦涼事著處財賀務勒部…?逐池級融負俯責犬結聲構越圖嗓及專責剩任漏體稅系總歪經由理營竭銷請總朝監(jiān)(總像體酬責伸任)營羽銷柏中邪心財世務色總盤監(jiān)財竟務屠部抄銷徑售聯(lián)組?營浴銷鑒總確監(jiān)乳責蘆任組命織拾制派定龜公裁司箏營偷銷剖政載策面及尸市購場聞布膜局療、歡產登品執(zhí)開發(fā)發(fā)惰計賴劃糊。監(jiān)返督萌銷甩售翠政雷策塌的性實租施乳。落擇實秘營譽銷高各梁部嘉門歉崗倡位痕責丹任偏，攜并翅指訴導任、棋培袍訓梨其叮工省作抽。參董與慘銷膀售柜預們算食編置制蝴與掛審綱核訂。會木同授財偶務仰部鉤考介核材各功級孩人寇員跌的描責舒任見完柄成苗情天況靜。?營鹽銷塞中您心如負銹責嫌人傳責約任組梳織產市問場積調睬研奇。建圣立馳市湊場滑資所料旅庫沉。制恨定核廣瘦告泰策混略凳、對設賤計哄制金作牙宣吉傳俗資滾料綿。預鴉測產銷唐售蹈和腰銷返售件費筋用宅，艇參魄與撲銷衡售刷預漫算訊編躍制網。制且定搬銷她售知渠落道券、五網析點想、各片延區(qū)糊、灘辦俱事蜘處坐管使理付制幸度桌。落途實鬼渠鄉(xiāng)豐道侄、可網孤點禮、唇片棟區(qū)艱、繩辦兆事冬處互主扣管雙責滿任猛。拓料展丹銷膚售鋪渠瘡道債、睡網露點討、漸片團區(qū)生。建蓋立因客陰戶案管吩理狀檔怪案啦、噸資停信端審頓查遵、戶綜違合籮評套估萄。制匙定盤應怖收惡賬幟款創(chuàng)的的管識理線辦香法發(fā)、浪收期賬壞政服策首和妄收湊款籃策予略碑。培善訓籃營右銷塔人萌員墊做附好錘銷廳售媽及沫回睜款抽工呈作掏。?財束務摘部夫銷練售帽組猛負別責蒸人乒責班任對瓣銷村售勻預劣算薪的嶼審否查裙、已平辭衡功、嚇上苦報獎、己下摧達之。檢話查嘉營末業(yè)獸費鄭用猜計聞劃愈的否執(zhí)川行笑情盈況開。組崖織啟應置收皺賬王款攔、疊壞硬賬淹損撇失唉、屋壞米賬松準輛備西及駐銷末售萬收耍入柱、般銷廣售啦成心本酬的創(chuàng)核鞠算讀。及經時柳核瘋對鄉(xiāng)豐各勒種終賬挎目糟，登保術證短賬車賬紀、輝賬折證湖、呆賬下實秤相貌符允。會啟同功營棗銷析中年心客預警測巧、司編川制束公餡司告銷秩售柳計木劃謝、桿市堤場亭開東發(fā)店和照產雖品巷開童發(fā)骨計環(huán)劃挑。制需定重各漏種燙考諒核仗辦突法放及爭各室項條指嚷標勺。對挎各憤部墊門和的憤任妄務河完崗成降情傾況盡進寺行全檢鞋查襲考博核最。?2.如礦何先做紡好銷宣售及應盜收僑賬漢款管猶理??總壘經茄理財務部財撓務析總五監(jiān)營銷中心營結銷是總省監(jiān)2休.招1搜管盛理逗層穴次?2間.遷2葵銷媽售舟收權入奪管享理2少.卡2銅.逢1管介理傾要歌點?—籍—票術據撈控膚制銷族售拘業(yè)圍務另發(fā)很生括必艇須砌開即具絲式銷菌售筆單奪據倒，幻玉發(fā)濃貨萌必酬須逢是陶貨高票賞同惱行登。對蜜辦久事翠處椅要廟貨徹，增原隔則蟲上襲須伙辦咬事樹處壩負存責碧人廣提吐出聯(lián)來屯要彈貨躺申允請遍。無姑論閘現(xiàn)雕銷鞋還蘭是違賒嗽銷劑，閱都票應寫由候財膏務阻部念銷謊售至組吸專漁職曲開樸票嚇員猛用刻電燈腦憶開冊具娃銷協(xié)售興出透庫潑單覺，冬再慣由預庫罵管反發(fā)容貨隊給占物我流助經取手歪人每，攜以亦加洋強避內雕部脅控鑼制底。?—吹—訂佩單傍控零制粒（販商簡超刑、延大旨賣慘場次）采洋用服訂晌貨旱單狀方襖法壓對柜銷未售貝業(yè)胡務箭進呀行佛控議制嘗。公急司滾與滲購以貨漢單佛位快簽錯訂攜訂敏貨猾單高。注橫明報客描戶構全煌稱逝、提地年址討、晉訂害貨呀日蕉期身、打訂殺單拆號其碼牙、丸貨灰物番名惰稱額、蔑規(guī)喂格狗、泡數(shù)收量稠、稠單真價鳴、房誠付譽款重方同式尿、像提散發(fā)拌貨雀時叫間暈等飄內特容焦。?—楊—合酒同貧控蟲制宅（輔團回購擠）對桂于票銷互量絲式較揮大羽的冠單剃位違應興簽股訂黎銷粘貨款合驗同寨或莫協(xié)啊議能，紀明欲確序權灣利遭義刻務聯(lián)。?2同.講2麗.皂2現(xiàn)塑銷膜管紙理(線該路善銷恨售完模抱式)財紅務滾銷搭售茅組惰開勇票倉汪庫券發(fā)突貨零臘售遵終希端銀搭行財識務譯部標出岡納敢員機緣瑞動村車長駕指駛菜員線瓦路列銷仇售豎員朗收脈款機捏動衛(wèi)車公駕例駛鳥員線高路景銷大售席員物套流擱控晨制制程究序鼠如身下倒：資剩金開流豆控民制舒程叮序明如援下轉：?2儀.腹2削.業(yè)3預謙收崗款物管案理(市雹內迅和汁外堆埠標經磚銷孫商間模除式)控溜制粗程川序更如妨下:受定理湯訂肉單開飼票財跳務養(yǎng)出砌納豈員劃肝款發(fā)強貨?2啦.摘2拴.株4賒廈銷獎管然理(商哥超禍、趨大咐賣限場傍）控摩制培程旺序簡如村下:接士受功訂孔單開述票簽異訂竟合留同發(fā)屑貨對翁賬惕收撤款?管束理極提織示溝：—若擋因諸產差品也質帳量志等運原伐因襪而偶發(fā)舌生去銷港貨橫退內回噸，肯財驢務境部醉應舟沖默減撞應王收洽賬勉款憂賬捉戶不，蓋同汽時述辦華理世退騰回醒的瞞產拋成辯品壇入目庫恥登蹈記央手聯(lián)續(xù)恥。吐若危因滿其溪他遞原咬因峰購蒼貨嬌方殃要籠求很折咬讓清，豪應準按而規(guī)鍛定春銷答貨群折款讓以的書批宋準百權直限晨，歇由哥有辮關酬負呆責瞎人制簽刑批陵意揚見儀后幅財湊務腐部蝕據姐以何入荒賬鹿?！烁阑匾m產售品券因握質拒量遵問是題煙，些應熔按墨產仁品途質紡量誕事喊故疼鑒芒定精程舒序食規(guī)篇定吉由強相經關換部燙門前共沃同取出嬸具牌鑒貪定觸報銜告霜，閑財倦務持部均據綿以坦進罷行趁會添計華處葬理迎?！獙厬媸兆x賬態(tài)款吼應繭建可立慌催管收想制鋪度攜?；グ▊}款萍項捕到欠期廈前旋的籌函稅證時對兩賬欺、騎到追期越時慘的戚催節(jié)收輪、云逾塊期彎款新項依的難交夸涉庫與技催僵收雕。題財嶼務領部絨不款得柿隨尚意幼將僻應弦收河賬片款凝作冒壞細賬撈損缸失撤沖阿銷失，蘇應晴建欄立港壞鋒賬擁損年失坦的騰審摔批狡制炮度裳，渣明沃確禾審勻批級權鹿限駁。?2貴.驕2劑.便5合螞同取控留制(商嗽超碌、筐大港賣留場歡、珠團皂購史、腰配吵送睡）草霧擬椒合藏同合談同鄭存秩檔合明同嗚審赴核財種務晶備綠份訂鍋立堂合僵同履僵行駕登鹿記糾周紛嫌解傲決合存同挺款商催食收?2恨.贈2混.效6退錯貨布管贊理品股控艱部腳門檢納驗入角成踩品灘庫重貪新宜配拿送生紅產押副艱總審狠批資檢晌驗微報匪告判腥斷銷卻毀財擴務否部莫進息行藏賬慎務藏處筋理削指價耕處評理不嫂合油格合占格次薄品管繼理陷要泛點:維億護辛信討譽總擠結挪原左因嚴裝格歲出王入它庫顯管乏理?2恒.揚2美.接7票瞎據泉的菊管剪理—票碎據匯、笛憑敵證韻和獲印棕章池應燥由嘗兩芽人轉分盼管—增章值壟稅峰發(fā)皮票暴，散根奶據扇業(yè)工務纏需梢要蕉，負由唉掌悉印視章泳人至蓋瘡章搞后簡，普按苗順熔序奸號嫩一悉次裁發(fā)賺給舍開滑票鍵人縮慧，坊登以記量冊知數(shù)猾，搭以賺后源按陡適辭當例冊身數(shù)駐以剝舊搖換香新過，毒交例回可存兔根班，福票己據袍管聚理亡人六員枕要粘逐倦頁東檢程查上。櫻其襖中魄退六貨桐者偵，殊必影須構索撒回囑報能銷堪聯(lián)島并雷加忘蓋喇作嫩廢耐章等，盈如浮發(fā)竹現(xiàn)辜存聾根墻短密少睬或統(tǒng)撕智毀佛，君應茶由姓開袋票驢人統(tǒng)作舊出摸書蠢面界說紹明蘇，鎮(zhèn)報心財燥務歲總望監(jiān)關審尺查嫩處繡理犧?！軇爬硭惫鼡?、竟印璃章蔬人劍員葵必帥須灰堅話持拍做罵到圈人澤走單時赴將溪票采據規(guī)、山印緒章經入太柜申加蹈鎖門，蓋否牽則平以斜失紋職片論謊處花。—管渠理拾票冶據緊、抹印惹章笛人柄員百調智離鵝工簡作估時智，培應弱由稠財多務香總信監(jiān)蘆會朝同孫財吩務恭部控經源理樹負灶責護監(jiān)煙交勞，忠交像接導不抵清牛的沾，句不茂準艷離龜職暢。?2鳥.掙3銷脈售監(jiān)成援本槐及絮銷恰售轟費障用茶管油理銷幕售糕成喜本決親策生允產浙成蘋本營占業(yè)定費鞠用限饅額獅控虧制計優(yōu)劃娃控予制分嫩類休控紛制歸惹口悠分街級賴控篩制?年確末慰：營賠銷柔中沸心營登業(yè)喪費屋用年輩度炎預董算申弦請踩表財概務熊部試唇算柿平搬衡分劫月議編芳制總阿經掌理批想準彈泄性滾村動執(zhí)途行?營檔業(yè)羞費娃用環(huán)年閱度唱預圖算敬申忙請濃表

年月日明細

項目上年

實際各月計劃支出量合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

合計

部門負責人:填表人:?營像銷遣中趙心劑各部們門位、杰各桶辦突事肅處上圓報加費蒙用撐預兼算營片銷嘉中帆心伶負厲責人蘭匯料總宣后蜓上欺報使味用館部誘門奶對脊下臺達的廢費參用止額獎進旁行私分叢析財蔑務則部下患達撿執(zhí)草行不界同藥意按餃新毫的蹲費煤用齊控膠制奸總表額耍執(zhí)許行判騰斷同攻意重滅新關申雷報費頁用添預欄算財?shù)﹦障げ坑M溪行剃試得算非平畢衡并歪制襪定饅新祖的消控掏制奴總胳額營希銷腐中遭心酒負嚴責慚人屋分鋒解抓費喂用刻控堡制蛛總值額財潑務孫部餡進之行觸試限算竭平絕衡判某斷不酒平堤衡總胡經面理辦介公殼會興審等批同源意不妨同興意平后衡預傻算憤編巾制意程金序廚：?2丑.漏3摘.燈2實布行乏收龜支返兩度條駁線沉、駝強下化魚報敬銷迎管展理禁積止叫坐腸支菊銷唇售討款柿。銷偷售然收攤入誼一紀律究匯辯入沉公古司筆賬傲戶正。費溝用掘實食行嚇備悶用員金既制謊度學。實這現(xiàn)神收僅支皮兩鑄條環(huán)線籠。?對孝駐陜外筑辦蛙事奴處距，贊費置用素開照支芳可緊以呈實達行淋如拴下副管漏理：（1）謊辦京事?lián)铺幷婷抠F月2棋5日杰前縫報莖（莫先虜報核營碗銷甲中逃心寒，療再沒由般營讓銷軟中駐心命匯根總兩報致財濤務糞部輪）艱下怕月咐資太金社預省算鉤。（2）若辦叼事扯處歉報威資倦金守預墓算蹄時舅，以同賞時該報爺下陡月處借妻款獵計繞劃決，次經圈批猜準居后翅作錫為吩下確月漁借紐奉款母依岡據丘。（3）鼻大牢額遷支昨出凱（1萬池元雄以侍上裙）欄，猜通泛過勉公羽司舉銀謎行五轉礙賬到支指付記。（4）葡及架時酬報效銷椅，槽財血務輕部川對灶辦紛事流處救帶焰回冬的通費槍用春報跡銷毀單惠據妙嚴忍格守審濤核各，攪對那不弱合斥格支、滲不浮完久備刑的戀單顏據花一擁律沒拒嘴收秘。?2民.與3街.老3月艷末痕分紫析營業(yè)費用分析表年月費用明細項目預算數(shù)實際數(shù)差額原因金額比重

合計

部門負責人:填表人:?2平.申4應鼓收炮賬碼款卻管鼠理核曠算醋管福理六在邊財神務現(xiàn)部擋?；貪障垂軘n理料在侵營愚銷呈中孝心偶的京銷疾售復部材和腦各帶辦攻事攤處財展務東部劫和寨營套銷佩中邁心桿應奪當只緊克緊毅配買合?2楚.著4料.泉1財存務徒部朽工歲作2笑.犯4斗.啊1獎.撿1核暫算正貴確開做喜好陽應掃收疊賬可款癥的飾分嗚戶溪核懸算,做機到段不賭重板不筒漏鏟不份串及戶,并盆配論合啊營衰銷恥中趨心木各聲部蹈門嘗定蘇期倉與賤商喊家求對覽賬,如草果國對鏟賬蠟發(fā)闊現(xiàn)名不逼一瞞致,應礎及佛時刊查混明陣原籠因績。?2扒.忽4箱.父1找.拘2控哲制控暫制應鑄收宿賬符款營蛾銷股隊芽伍?—控欲制州的墳內育容定謙期適編煉報《應新收競賬使款惕旬估（舌月紅）巾報豆表》每奴周蹦或輝每捷季嘆度到進耀行印一雹次柏賬錯齡菊分憂析聞，蠟填菜寫《賬根齡排分濃析撤表》，難提宋請?zhí)綘I款銷歸中捷心幕催諒收愛。加想強搏壞鉤賬跳管月理評，春在亮清滋理便往終來況賬橋的駱基街礎賊上鼓，代編瓣報《呆圍壞凝賬腎核木銷達匯奸總幕表》，狀經俱批猛準衫后搜核趟銷銹，水并分對零核年銷華后香的賤壞支賬易登螺記聾備泥查勵，點以像防鬧資遷產確流餐失衫。監(jiān)景督洪營窯銷財人晨員價的筋工防作農，章確脈保像收扁入斬及搏時菌入會賬丸，良確坐保損應哄收摔賬鋤款視及套時懇回灣籠燈。配眨合的營批銷蠢中猜心紫做闊好源客矛戶游信歐用異分怒析仰評回價節(jié)，漏對服收辨款論政句策陳提鞠出委意蓮見嬸。?應收賬款旬(月)報表制表日期:債務人上旬(月)末應

收賬款余額本旬(月)賒銷本旬(月)收款本旬(月)末應收賬款余額本旬(月)比上旬(月)末增(減)率

復核:制表:?債務人金額賬齡1個月以內3個月以內6個月以內1年以內2年以內

復核:制表:應眉收拘賬隆款憲賬砌齡嘉分田析貨表?應食收杯賬底款而呆卷壞斑賬桶核之銷增匯遍總躍報構表年月日債務人壞賬金額壞賬原因核銷批準人是否備查

登記合計賬齡

復核:制表:?2蚊.域4們.巷2紡營坊銷豆中膠心愈各類部聞工毀作2犬.油4域.玻2還.珠1銷飽售吃核常查嚴抬格殲審裝查友銷汽售肉業(yè)榆務,防乏止郵個針別售銷遇售款人貨員膽虛惠報靜銷疼售,進漏而鹿導澡致片會煤計吐核擁算北失帥真蘋。2探.千4哥.卷2穗.羅2信股用芹管方理加玩強約對訓客媽戶光償瞇債拒能夾力痕與陪信代用遵狀久況縫的圖分糟析,對竟收番賬即政何策反提吉出慶建法議,若員發(fā)嫁現(xiàn)替貨咐款觸可檔能懇出們現(xiàn)房誠問柄題,則罵應前及棵時絮出督具《風梨險丑賬取款贊專舊題淘報征告她書》?風賊險什賬晨款科專弦題奸報銹告煮表填表日期:

單位名稱基單位地址聯(lián)系方式本法人代表聯(lián)系方式情經辦人聯(lián)系方式況合作期合作業(yè)務

月均交易額信用情況

風險賬款金額

發(fā)生風險原因

經過(含催收情況)

經辦人處理建議

分管領導意見

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