諾基亞與蘋(píng)果產(chǎn)品組合策略的差異性

諾基亞與蘋(píng)果產(chǎn)品組合策略的差異性2020BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5一、產(chǎn)品組合的概念

產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)提供給市場(chǎng)的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。

產(chǎn)品線：指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品項(xiàng)目：是衡量產(chǎn)品組合各種變量的一個(gè)基本單位，指產(chǎn)品線中不同品種及同一品種的不同品牌。二、產(chǎn)品組合的4個(gè)“度”

1.寬度：指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目。

2.長(zhǎng)度：指產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)，以產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)除以產(chǎn)品線數(shù)目即可得到產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度。

3.深度：指一條產(chǎn)品線中所含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目。

4.關(guān)聯(lián)度：指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度。免費(fèi)下載iTunesBasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5公司簡(jiǎn)介免費(fèi)下載iTunes蘋(píng)果公司（AppleInc.）是美國(guó)的一家高科技公司，2007年由美國(guó)蘋(píng)果電腦公司（AppleComputer,Inc.）更名而來(lái)，核心業(yè)務(wù)為電子科技產(chǎn)品，總部位于加利福尼亞州的庫(kù)比蒂諾（Cupertino）。由StevePaulJobs、StephenGary等于1976年4月1日創(chuàng)立知名的產(chǎn)品有AppleII、Macintosh電腦、Macbook筆記本電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5諾基亞（NokiaCorporation）芬蘭手機(jī)品牌，總部位于芬蘭埃斯波，主要從事生產(chǎn)移動(dòng)通信產(chǎn)品的跨國(guó)公司。諾基亞成立于1865年，當(dāng)時(shí)以造紙為主，后來(lái)逐步向膠鞋、輪胎、電纜等領(lǐng)域，最后才發(fā)展成為一家手機(jī)制造商。今年9月，諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)作價(jià)72億美元賣給微軟,此后，諾基亞正將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向地圖服務(wù)，希望該業(yè)務(wù)能成為公司新的增長(zhǎng)引擎。免費(fèi)下載iTunes公司簡(jiǎn)介BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5蘋(píng)果公司的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合寬度產(chǎn)品組合深度iPhoneiPadiPodMaciTunesiPhone5SiPadAiriPodtouchMacBookAiriPhone5CiPad4iPodclassicMacBookProiPhone5iPadminiiPodshuffleMacBookiPhone4SThenewiPadiPodnanoMacProiPhone4iPad2iPodminiMacminiiPhone3GSiPad1iPodiMacBasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5諾基亞的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合寬度產(chǎn)品組合長(zhǎng)度手機(jī)電腦數(shù)碼電視GPS產(chǎn)品TETRAMobira系列Lumia系列NokiaDBoxNokiaTHR1000-9000系列MikroMikko系列NokiaMediamaster系列C系列NokiaBooklet3GE系列N系列X系列VERTU-奢華系列Lumia系列BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic51.優(yōu)化產(chǎn)品組合產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)額分析產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析2.產(chǎn)品組合策略擴(kuò)大產(chǎn)品組合縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策免費(fèi)下載iTunes諾基亞與蘋(píng)果產(chǎn)品組合策略的差異性BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5免費(fèi)下載iTunes從銷售額iPhone產(chǎn)品項(xiàng)目分析當(dāng)iPhone4S剛發(fā)布時(shí)，拿下了iPhone總銷量的90%，iPhone5剛發(fā)布時(shí)份額只有70%左右。而從各方面來(lái)看iPhone5S要比以往歷代iPhone都來(lái)的更暢銷。在發(fā)售68天之后，目前iPhone5S在所有iPhone的占比已經(jīng)達(dá)到了7.66%，相比較去年同期iPhone5的6.28%提高了的1.38%。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5免費(fèi)下載iTunesiPhone產(chǎn)品項(xiàng)目分析從利潤(rùn)額不過(guò)瑞士聯(lián)合銀行的另外一份報(bào)道則認(rèn)為iPhone5S和5C的物料清單為213美元和156美元，他表示這兩款設(shè)備的利潤(rùn)空間在45%-55%之間。根據(jù)德意志銀行分析師ChrisWhitmore的最新報(bào)道，蘋(píng)果iPhone5S和iPhone5C的利潤(rùn)空間大于iPhone5，16GBiPhone5C比iPhone5的大0.5%，16GBiPhone5S的則比iPhone5大1%。Whitmore根據(jù)物料清單來(lái)進(jìn)行估計(jì)的，兩者的分別為199美元和178美元，而iPhone5的則為207美元。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5諾基亞手機(jī)產(chǎn)品項(xiàng)目分析從銷售額從利潤(rùn)額諾基亞2012年第四季度的初步財(cái)報(bào)，在Lumia手機(jī)方面的優(yōu)異銷售成績(jī)令其股票價(jià)格大漲。設(shè)備銷售總量為660萬(wàn)臺(tái)。在此諾基亞特別注解，其中440萬(wàn)臺(tái)皆是Lumia系列智能手機(jī)。2013年第一季度財(cái)報(bào)，Lumia系列的銷量環(huán)比增長(zhǎng)近三分之一，達(dá)到560萬(wàn)部。雖然銷售實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但從財(cái)報(bào)中可以看出諾基亞在所有市場(chǎng)的銷售數(shù)量同比都出現(xiàn)下滑，特別是北美和中國(guó)市場(chǎng)。大中華地區(qū)的銷售量達(dá)到340萬(wàn)部，環(huán)比下跌26%，較2012年第一季度則下跌63%。諾基亞在發(fā)布2012年第四季度相關(guān)成績(jī)時(shí)表示，“智能設(shè)備”的凈銷售額大約為12億歐元。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5免費(fèi)下載iTunes產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析顧客對(duì)手機(jī)最重視的兩個(gè)屬性是價(jià)格和功能，而目前市場(chǎng)手機(jī)的價(jià)格有高有低且相差很多，功能卻大差不差，顧客除了通過(guò)價(jià)格、品牌來(lái)購(gòu)買手機(jī)還有一個(gè)重要的考慮因素則為系統(tǒng)。iPhone手機(jī)的價(jià)格均要在三千以上，而有些新款上市時(shí)則會(huì)超過(guò)一萬(wàn)，屬于高價(jià)格，且iPhone手機(jī)所配置的手機(jī)均為IOS系統(tǒng)。而目前諾基亞發(fā)行的Lumia手機(jī)均放棄了Symbian系統(tǒng)改選擇Windows系統(tǒng)，價(jià)格也超過(guò)千元，屬中、高價(jià)格，而之前的Symbian系統(tǒng)手機(jī)價(jià)格則較為低廉，屬低價(jià)格。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5擴(kuò)大產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合策略方法：1.加大產(chǎn)品組合寬度2.增加產(chǎn)品組合長(zhǎng)度3.加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度4.加強(qiáng)產(chǎn)品組合一致性瑞銀集團(tuán)(UBS)分析師史蒂文·米盧諾維奇(StevenMilunovich)在給投資者的報(bào)告中指出，他懷疑蘋(píng)果在2013年會(huì)復(fù)制2012年的成功。米盧諾維奇把蘋(píng)果2013年前三個(gè)季度預(yù)測(cè)的iPhone銷售量每個(gè)季度減少了500萬(wàn)部。他還把蘋(píng)果iPad平板電腦前三個(gè)季度每個(gè)季度的銷售量預(yù)測(cè)減少了200萬(wàn)臺(tái)。諾基亞公司最令人堪憂的的是智能手機(jī)性能下降，Symbian系統(tǒng)的淘汰，Win8系統(tǒng)的無(wú)法升級(jí)都導(dǎo)致銷量不盡如人意。面對(duì)銷售額和盈利率下降的可能的情況下，蘋(píng)果公司和諾基亞都采取了加強(qiáng)產(chǎn)品組合深度的方法，即在原有產(chǎn)品線上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。2013年iPhone又增加了廉價(jià)但富有活力的5C和具有指紋識(shí)別的土豪版5S。而諾基亞推出新款功能手機(jī)Asha210,Lumia系列也增加了Lumia1020、1320、1520等款式。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4縮減產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合策略2013年9月3日，微軟宣布將以72億美元收購(gòu)諾基亞設(shè)備與服務(wù)業(yè)務(wù)，即手機(jī)業(yè)務(wù)，以及大批專利組合。微軟同時(shí)也將獲得諾基亞Here平臺(tái)的授權(quán)，并成為諾基亞Here業(yè)務(wù)最大的客戶，基于獨(dú)立的授權(quán)協(xié)議付費(fèi)。雖然被收購(gòu)，“諾基亞”品牌仍將得以保留，而諾基亞公司依舊獨(dú)立，且未來(lái)將專注于NSN、Here地圖及高新技術(shù)研發(fā)。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5背景：由于諾基亞多年來(lái)重振手機(jī)業(yè)務(wù)的努力陷入失敗，諾基亞管理層最終選擇了甩掉包袱、輕裝前行。TopicTopic5產(chǎn)品線延伸策略產(chǎn)品組合策略BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic51.向下延伸--在高檔產(chǎn)品線上增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目2.向上延伸--在原有的產(chǎn)品線上增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目3.雙向延伸蘋(píng)果--向下延伸2013年9月20日，iPhone5C和5S正式發(fā)售。5C被戲稱為“廉價(jià)版”iPhone，PiperJaffray投資銀行的分析師GeneMunster認(rèn)為iPhone5C取代之前的iPhone4S成為iPhone系列手機(jī)中的低端機(jī)型，并與iPhone5和下一代iPhone進(jìn)行組合是最明智的選擇。搭配iPhone5C同時(shí)上市的是“土豪版”iPhone5S，是蘋(píng)果的新一代旗艦版高端手機(jī)。諾基亞--雙向延伸諾基亞的戰(zhàn)略是高端Windows系統(tǒng)，低端Symbian系統(tǒng),并逐漸將Windows取代塞班系統(tǒng)。雖然Windows系統(tǒng)很有潛力，但是就目前的形勢(shì)硬件和軟件都不能很好跟上，期待微軟在收購(gòu)諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)后能較好的發(fā)展Windows系統(tǒng)，重振“諾基亞”品牌。免費(fèi)下載iTunesTopic3Topic4產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策Tryassimpleaspossible…產(chǎn)品組合策略主要問(wèn)題：1.逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的技術(shù)改造--節(jié)省資金，但易被發(fā)現(xiàn)和模仿2.快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線現(xiàn)代化--需大量資金，但快速產(chǎn)生效果并構(gòu)成威脅作為電腦行業(yè)巨頭蘋(píng)果公司，在喬布斯重新?lián)问紫瘓?zhí)行官后，蘋(píng)果推出了iPod，由此開(kāi)始了音樂(lè)界的新時(shí)代。但是蘋(píng)果并不滿足，2007年，蘋(píng)果公司推出了iPhone手機(jī)，開(kāi)始進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)。iPhone完全拋棄了傳統(tǒng)智能手機(jī)的特征--小屏幕、塑料鍵盤(pán)。而是開(kāi)發(fā)出了靈敏度極高的溫度感應(yīng)的觸摸屏，而同時(shí)期的產(chǎn)品都是壓力感應(yīng)，蘋(píng)果公司確實(shí)在這方面做出了很大的改進(jìn)，他們認(rèn)為，最好的操作是我們的手指，因此，不需要手寫(xiě)筆、不需要鍵盤(pán)，只要你有手，通過(guò)多觸點(diǎn)控制技術(shù)，就能操控你的電話。蘋(píng)果是一個(gè)兼做軟件和硬件的公司，他們敏銳的捕捉市場(chǎng)的需求，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，開(kāi)發(fā)的appstore讓人們可以開(kāi)發(fā)軟件、購(gòu)買下載自己需要的軟件，每一臺(tái)看上去一模一樣的iPhone，打開(kāi)之后都是獨(dú)一無(wú)二的，而他們?nèi)|屏加home鍵的設(shè)計(jì)以及注冊(cè)了專利的多觸點(diǎn)控制技術(shù)更是改變了這個(gè)智能手機(jī)的格局，從此之后，全觸屏手機(jī)風(fēng)靡全球。BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic5Topic3Topic4產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策Tryassimpleaspossible…產(chǎn)品組合策略BasicIntroductionTopic1Topic2Topic3Topic4Topic51990年是諾基亞公司的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，由于公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域過(guò)寬，瀕于破產(chǎn)，后來(lái)確定了一個(gè)行業(yè)--手機(jī)，而放棄了其他所有的業(yè)務(wù)，并將其他業(yè)務(wù)出售得來(lái)的資金全部用于手機(jī)的開(kāi)發(fā)與銷售。

諾基亞公司最早開(kāi)發(fā)出了便攜式的小型電池板，并因此開(kāi)發(fā)出世界上第一款直板機(jī)型，通過(guò)其輕巧便攜的外形和不錯(cuò)的通話性能迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。隨后，諾基亞并不滿足于此，它針對(duì)當(dāng)時(shí)三星、摩托羅拉等公司笨拙的操作系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)出了簡(jiǎn)單明了，功能強(qiáng)大，并及其人性化的塞班操作系統(tǒng)（塞班公司