定價促銷銷售

第六章

旅行社產(chǎn)品的定價、促銷和銷售浙江旅游職業(yè)學(xué)院主講人張建融zhangjl@旅行社產(chǎn)品的銷售策略旅游業(yè)是向人們提供滿足旅游需求的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的經(jīng)營和其他行業(yè)一樣，都受市場環(huán)境的影響，都要用適應(yīng)市場環(huán)境的經(jīng)營觀念去指導(dǎo)營銷實踐。近些年來，在旅游市場營銷中，隨著“顧客革命”的興起和旅游消費者的日益成熟，顧客對旅游產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和流通渠道的便利程度提出了更高的要求。市場主體所推銷的新產(chǎn)品和與服務(wù)必須符合受眾的需求。旅舅游臟市瘦場糠營愛銷膀的胖創(chuàng)春新李發(fā)搶展把模臘式斧：忠旅康游屢超律市跡運咬作“旅票游名營嘉銷駁”西與孔超景市茶化藏運冬作擠開逆始陡“識零惡距因離吃”信接杯觸離，筒超巡壽市店運趴作柔作張為據(jù)一客種丸營鹿銷波手評段均，臉最彎早捧由爭法續(xù)國顧人駝應(yīng)蜜用瓜到襖商國品檔流紹通腦環(huán)熱節(jié)柄，這但綿在算服榴務(wù)呆產(chǎn)滋品重營葡銷型中慘引童入佳超私市撓化吧運控作朱，縱卻番是落件滔新融鮮膚事福。2嫩0習(xí)0耍1年1央2月2愧1日輪，辟全銷國抄首藏家序“辯旅昆游配超桂市關(guān)”—梨—廣執(zhí)州磚市畝旅怖游玩交案易浩推鼻廣句中任心更投廣入居試填營倉業(yè)敲，束開蘆行名業(yè)唉之戰(zhàn)先之河州。匪這英是希中答國坐旅撥游撿業(yè)殲發(fā)仆展嫂史儲上緊又范一渣里妻程爆碑希極望最與老困丙難泡同偵在旅略游桶超國市橫的耀建腥立辭與爆運丙營嶄，林反涌映嗎了臭旅叮游競市廈場侍營盒銷蛛的地創(chuàng)謀新桿運替作窄，醒然艦而判，息同叛任賄何認新籃生情事惕物龜?shù)木彯a(chǎn)烤生麗與灘發(fā)辰展卡一喪樣宴，伏超劑市膨化剖運零作略在隊適隱應(yīng)蹲市窩場基營震銷點發(fā)辱展完趨藝勢妥，哨給侄疲神軟寫的療市描場放帶督來智希悲望師的列同街時珠，風(fēng)也衫存栽在鉛一坐些瓣問激題怪需聚要鴉不粥斷雙地灰完予善晶與喂規(guī)你范咐。旅餅游阿超秧市憐運差作意有狠五朽大斬益己處交鎮(zhèn)易件集蒸中農(nóng)化選急擇珍多劉樣輩化散蕩客商普濾通緩化咨寒詢?nèi)够ゾ緞影倩[務(wù)靜直穴接殖化我壯們物也飼要增清票醒煉地搖看掃到吼旅所游筐超長市滑運雄作金也宴存虛在窗諸桌多拖問搶題消好費秋者秩“井貨啊比轎三腸家嶄”陷再喇做揪選莊擇蠶容碗易敞導(dǎo)為致在展糕臺楊間段的兇互矮相銳傾螺軋?zhí)虾腿瓙航中蚤喐傊庬崳得鐑r無。嶺不歪僅起損查害主了晴全霞行飯業(yè)甲的楊利摟益滾，艙而膠且嫌最錯終步受星害屋的孔卻體是盒消規(guī)費推者途，扛因踩為摟企般業(yè)惠是葛要彈盈趙利偉的約，沿一把旦桌價瓦格忙低困于護盈熟虧澇平水衡嘆點況，已企截業(yè)維就掠“居短牲斤卵少綠兩病”吊，簡在羨降糕低游服扯務(wù)燒質(zhì)良量標上女做磚手削腳姓。旅樣游衫超冰市要的扭興育建嘩應(yīng)壘該甩因繼人蚊、物因岸時索制純宜頌，凍切融忌微一雄哄不而云上育。旅丑游呀超貌市株應(yīng)耗從叉深沃度梅、貓長評遠陪發(fā)剖展環(huán)運蜻作我。網(wǎng)寧絡(luò)草營且銷問對良旅希游鄉(xiāng)豐超尊市畏的駐沖聚擊療。如劫果則采恰取射旅宵游瞇便毯利竊店蓮的料方財式姻深遷入先到謀社枯區(qū)梳，往“扶飛眾入儀尋火常辯百紀姓篇家勻”付，通直城接壟服追務(wù)搭到床街考道封社雄區(qū)擴居鍬民間，冊將不使閥旅甘游虹銷警售驕渠衡的火拓滑展共和雄創(chuàng)斃新柳提省升節(jié)到旨更肌細杯分害、敵更值深灰入寧的束層團次骨。比潛如閥上濟海淚春德秋嘩旅眉行葉社瞞就扇采久取在“煎網(wǎng)柴上臟成竹團用，茄散稅客稼享鼠受炮團聽價將”卡的唯電卡腦尚網(wǎng)貝絡(luò)竿營隸銷成模怖式鍵，坡取谷得團了曾很找大贏成終功使。網(wǎng)籌絡(luò)覆企共業(yè)鬼可踏以桐根求據(jù)撥許籮多漿這射種撿來盤自腫不傳同糠地牌方吧的峽散高客評需尾求塞，工“眉設(shè)辛計蹈產(chǎn)圖品久，父網(wǎng)盡上從成啞團漏”肺。例這矮就嬸是血網(wǎng)呈絡(luò)君營許銷走的廊優(yōu)廢勢形，別靈中活繼性分遠眠大蛛于壟傳造統(tǒng)敬企根業(yè)禾，場于鞋是絹就致給碌傳坦統(tǒng)鋸營赴銷耽方汁式棋旅工游椅超禮市巴運禾作曠?；蚴綕h帶失來雜巨唉大壟的巨沖震擊培。培飽養(yǎng)蘋忠洋誠季顧冶客煙是夾營譽銷在最讓高爪境綿界企取業(yè)食營割銷懼的判目搏的安是昌為跪了悔使攻顧患客賺獲余得卸滿帳足齒，福培副養(yǎng)痕和跨造沸就催顧螺客侄對頌企躁業(yè)漠的鍬忠幅誠江，居造冬就肯穩(wěn)喘定曉的買顧門客青群毯，閥體狠現(xiàn)寇了興營伙銷萬的兆宗西旨察，忠是抓企軍業(yè)潔奮妨斗繼的歌目倚標摸。顧街客譽的耽忠殿誠雪代常表遮對瘦企雕業(yè)弟及膨產(chǎn)穗品柳的鏡偏碌好戲，慎是作基略于盲滿嗚意戚的固程躬度功上抵的徒。顧徑客申的嘗滿薪足歸可撲分惠三寄個燥層法次問，加與屠整濤體洗產(chǎn)痕品突要橋領(lǐng)苦的臥三劃個慘層翅次邪有爭關(guān)星。整林體遇產(chǎn)恩品草要側(cè)領(lǐng)曬的莊三瞞個仇層磨次核眾心銹產(chǎn)晨品摧，顆滿亭足唉基哨本賊效幕用熄；產(chǎn)著品枯形澆式雨，忌滿跌足廈使弄用裂價哄值斤；擴壓增詠產(chǎn)大品鄭，需購術(shù)買獸產(chǎn)榆品嗎時東得疤到座的高附欲加歌服棚務(wù)疑和留利霞益辰?，F(xiàn)極階胃段共價蛙格晌、溉性涉能溪等絞因壞素視對貪顧蜂客德的僅滿去意據(jù)程狠度磚影裝響扔較匠大建，世企平業(yè)魔的墓一貿(mào)切熄活獎動備必仇須抗以稼滿約足沫顧路客利的慣需隙求較為孩出慢發(fā)巾點時，砌按嫌照必三申個澡層日次盼逐擾步膜實匆現(xiàn)包，尺不丑可臉本哭末衡倒塵置僻。企即業(yè)蒼必箭須紡建閃立沿一燥套自切鍵實運可李行逐的溝制如度眼與夏管泳理疼，粉去混調(diào)恭研苗，沉挖擔(dān)掘陜顧漫客基的年需孤求萍，頭及攜時榜進酒行鉛評房誠估鄰，銷按潑重傅要做性謙排描序蘿，表并閑應(yīng)琴用柿于校生葛產(chǎn)促、劈燕銷冊售岡和齒售糊后漆服瓶務(wù)簡中仰去袋，愧樹望立許良寫好質(zhì)的娘企漿業(yè)唇形完象抱。顧莊客皂的敵滿賄足尸必便須積是抵真筋正喇意榨義峽上謊的扯滿綢意渾，攤而燥不價是英形恭式運上寨的場。使鑰顧唉客奶滿蛛意匹是奸一濱項豈復(fù)牢雜鎖的岡系眼統(tǒng)勿工視程表，往顧順客饅的渡需拜求菠和球偏赤好戰(zhàn)是鉗不蹤蝶斷合變腿化醋的殃，鑒這頂就舉要店求狼企漂業(yè)追為禁了侍適扁應(yīng)箏并包滿偉足辨顧單客貪的挨需舉求懸，揀去襪不睡斷泰創(chuàng)螞新翁，銹使昏顧旁客導(dǎo)獲左得切超夕值陽享腔受辣。企柱業(yè)睡必攤須陽正超確掘處峽理禿好毫使覺顧郊客間滿副意造和尼創(chuàng)避造奮利妨潤永之貓間邊的見關(guān)紫系很，孤通功過丹此重競演爭雨比仙競篇爭如對僻手極做澆得膝更敗好兵使聽顧映客緞滿傳意屆，線培廊養(yǎng)含其澇對談企錘業(yè)非的微忠史誠烤，解造刷就電穩(wěn)果定揪的堂顧?？涂窂默F(xiàn)而飽獲荒得貫利叫潤癢，徑如耽何叉培辯養(yǎng)風(fēng)忠蓬誠體顧皂客罪，供是北值著得景旅盲行禽社孔管蹦理婦人罩員陡深左思短的。價夜格居戰(zhàn)價裕格駐戰(zhàn)匠不殃能凡做崗什錦么?不揚能噸改梅變袍旅茂游有消鋸費馳者闊對探產(chǎn)欄品醉的演品憐質(zhì)渡、逢功哲能極等合的攤看禾法冰。婆換王句講話肯說竊，獄旅哨游膚者叮不多會賭因鹽為碼你琴銷賀售搶的簽是相一演個妻低慕價墨產(chǎn)嫩品艙，掙就掘原朗諒枯產(chǎn)核品劫質(zhì)待量揭或貴服播務(wù)修上能的虹缺辨陷栗。不挎可裕能些改蠢變殖旅型游誕者們不羨接殲受利產(chǎn)提品起的籃基遣本闖態(tài)詠度野。結(jié)有序些饞旅道游匠者幣的沈消禽費晃態(tài)介度詠對踐低演價硬產(chǎn)問品造就城是撤沒俊有庸興煤趣條，羊這釋時呀候順，條產(chǎn)接品帥降握價盜沒遮有暮任薯何足意榴義裂。不夕可甘能阻通歲過若價裳格攔戰(zhàn)至達眼到蘿建鐘立晃忠歇誠緩度宏或碧顧僑客垮口箱碑盾的胳目栗的泉。價槳格耽戰(zhàn)鉆怎翅么屆打盞？打孤價費格考戰(zhàn)駁的振目旦的脫是涉什引么腫？成轟熟誘的廉降睛價疾，唇目腐的口性芝很掀強凝。它嬸的所目仁的錄，質(zhì)可磚分蜓為聲提澆高湖市敬場詢占暑有覽率廉，備市悲場辣滲單透痛以皆提都高駕認忙知疼度覆，膜吸騙引畫特掏定貌消蜘費碧人慮群壯，拿盡丘快近脫喚手識某洲類窗產(chǎn)潮品分、優(yōu)加趣速朋滯傭銷騎產(chǎn)債品術(shù)的屯銷誘售滿，首等忙等槽。價萬格蝦戰(zhàn)保怎權(quán)么忍打顧？選匙擇致什波么業(yè)產(chǎn)買品歉降沫價企？為家什源么園旅科行格社務(wù)全濾行殲業(yè)蘭微苦利處？渡這岸里延面余有懼個遷問喂題宣，用那靠就滿是卸因悟為流我弱們赴一燃降碰價速，寧就溪是環(huán)所固有反的檢產(chǎn)兆品檔都倚降愧價律，膜而努不散是現(xiàn)有賀序叮列淋的威降倉價著。優(yōu)橋秀何的可商企家輔很助清率楚拖一靠個盲降退價襪產(chǎn)柏品恥和辦其漁他港產(chǎn)沃品工之然間咽的疫關(guān)小系省，喝它件會劫把甘商亭品本分膠為忠上球等倒（中高遠端守、圣利檔潤雨產(chǎn)小品朋）志、興中亡等朽（匆平憲價餐、范爭暑取峰市厚場碼）剝、正下針等鴨（垂吸穿引飛目屑光幅）腥，塔以論下霞等慌產(chǎn)襖品緣瑞來壘吸償引常消家費循者用的靈目集光柱，娘并擊帶掉動甩上污等迎、太中韻等述產(chǎn)撐品潛的瞞銷逗售梁。而希旅漁行鉆社瓜行辭業(yè)脆則棵是妙一單打貼價漂格濾戰(zhàn)像，礦就嶼所屠有牢的幻玉產(chǎn)披品悄都謙低乏價緩，序結(jié)設(shè)果邪，動各層方音都扁輸攏。價涌格墨戰(zhàn)泛怎優(yōu)么稿打若？時莫間涌的筆選腳擇很糾多售旅父行芽社怒對公降局價貍的丈時茂間車、揉期熟限嗎的辣選餓擇偏往艇往放是攪無文目療的怨、舞或幻玉者無完晶全者根稠據(jù)洞對奮手萄而風(fēng)動收。商莖貿(mào)幟服蕉務(wù)虛業(yè)州的刺一民些腎做朝法完值男得臘我妄們匹效住仿策，寺他比們活往裂往渡選筋在駐旺昆季討來碼臨嗚之花前源搞腔一析下漲降演價崖或直讓降利終銷死售支，惹市憶場羊起覽來蘿了皇價益格鋪就綱回殘調(diào)題，石或襪選巷擇邀節(jié)筍假亭日膊、柴周監(jiān)末窩、仔店矮慶茫、暴周霉年辱慶矮等豎，梯讓灣人貪感懶覺口到謎師盜出浴有輪名粒。價游格艦戰(zhàn)陪怎長么柜打污？具兩體午優(yōu)藥惠兇手撕段旅輪行鄉(xiāng)豐社各的躲優(yōu)月惠冊手玩段老，訴基醉本揪就笛是憶清們一煮色慶的害直剖接偏降倆價帳。鹽對鴨于腰旅瓜行竹社或產(chǎn)鵝品狼來貪說套，碰價扭格帆優(yōu)惑惠疤，頭對磨旅丟游團者顆有蔽多件少斥吸色引筋力戰(zhàn)。犧一慘個2俗0附0北0元違的巨產(chǎn)括品豆，汽優(yōu)辯惠險了6按0元寬，怕可辱能尾就羞是許一每半害的勾利咐潤磨沒設(shè)有黎了慚，袋而趟旅批游子者頃還勾嫌換優(yōu)選惠惜得征不轟夠她。有除吉了栽降叼價缺，鑼還灶有毫沒者有此別棉的勾辦烤法箭呢躁？慨是決不糞是多一悠講巡壽到巨優(yōu)臉惠乞，摧就泄一壩定源是贊做創(chuàng)減案法扯。醉加擠法辦是軌不斥是毅也惜是外降嫁價蘆的練一蓮種仿手華段乖。旅投行宜社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