十組凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析

凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)直銷模式分析結(jié)論與建議營(yíng)銷模式管理模式經(jīng)營(yíng)模式技術(shù)模式商業(yè)模式基本情況12345671柿.凡叔客邊的疾基肝本子情鏡況公司名稱： 凡客誠(chéng)品外文名稱： VANCL總部地點(diǎn)： 北京成立時(shí)間： 2007年10月經(jīng)營(yíng)范圍： 男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類

公司性質(zhì)： 私營(yíng)．民營(yíng)企業(yè)公司口號(hào)： 互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌員工數(shù)： 10000(2012年)V枕A倚N正C殿L何凡聞客亡誠(chéng)輝品哪由凍互蜂聯(lián)熄網(wǎng)該成韻就糧的拜服讀飾善家濃居島時(shí)劑尚惕用饒品群品沃牌退。傳V抱A占N濤C踢L謎（盟凡話客廣誠(chéng)便品損）羅，彈由藥原皆卓減越躲網(wǎng)盛創(chuàng)賤始影人普陳妥年連先罷生姓創(chuàng)龜立臣，爪正悼式索運(yùn)它營(yíng)件于倦2累0物0基7做年曾1拐0地月末1土8矮日單，慕聯(lián)阻創(chuàng)龍策央源銷、案I蒙D稅G居V茂C敏、鼠軟另銀是賽報(bào)富探、愛啟曾明祥創(chuàng)陜投狗等寶聯(lián)粗合勿投丘資惹。己創(chuàng)巴立采四羅年解以闊來(lái)乳，滋憑職借揚(yáng)極陰具乏性辰價(jià)丘比悉的災(zāi)服竟裝災(zāi)服覆飾雖和罷完吵善缺的狼客倆戶杜體杯驗(yàn)咸，夕凡鬼客統(tǒng)誠(chéng)支品瓣已車經(jīng)燒成賭為駛網(wǎng)予民玻購(gòu)催買劍服串裝棋服市飾怎的真主柴要獲選聾擇包對(duì)絹象巷。2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品，策源和IDG投資200萬(wàn)美金。2007年電子商務(wù)最熱門關(guān)鍵字“PPG”襯衣。2008年1月，軟銀賽富投資凡客誠(chéng)品1000萬(wàn)美元，訂單增加到每天1000張，。2008年7月，軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、IDGVC和聯(lián)創(chuàng)策源共同投資凡客誠(chéng)品3000萬(wàn)美元。2008年10月，擁有差不多200萬(wàn)注冊(cè)用戶，每天訂單量約五六千單，銷售上萬(wàn)件服裝。2009年12月，凡客誠(chéng)品獲得“2009德勤高科技、高成長(zhǎng)亞太區(qū)500強(qiáng)”第一名2010年10月獲“清科2010年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”企業(yè)2011年2月，凡客誠(chéng)品推出手機(jī)凡客網(wǎng)和移動(dòng)客戶端，進(jìn)軍移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域。2011年6月，凡客誠(chéng)品VANCL的化妝品頻道正式上線，推出自有品牌Miook妙棵。2011年10月11日，V+商城加盟騰訊超級(jí)電商平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)。凡來(lái)客希的萄發(fā)后展賺歷瞎程2怖.凡港客雀的傅商頑業(yè)乳模憲式戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)用戶V金A定N猾C剖L已棕從疲單活一汪男緞裝質(zhì)品溝牌矩直包銷授平野臺(tái)踩變奸身布為焦多伏品城牌哪電頃子晃商寨務(wù)寸平朽臺(tái)纏。閣以賤男殘裝飲直萬(wàn)銷粱品益牌歐起洞家拌的V牧A談N鏈C售L不蘋滿蠢足柔于島單拾一叨的襪品達(dá)牌節(jié)戰(zhàn)歌略遞，生擬菠推隨出伸多狐個(gè)仿子善品橫牌耳，驅(qū)同煩時(shí)槐將黎推未出絲式女濕裝顆等蟲更息多織服罪飾艱。V建A沸N速C惹L要修成捧為芳一惠個(gè)膠兼虎具G勒A忍P之英形專和Z鋤A穿R輸A之蚊神促的登品誕牌荒。V肚A算N慚C燈L競(jìng)撫爭(zhēng)炕戰(zhàn)焦略主池要蕉的特昌點(diǎn)猶是駕實(shí)邁行存差鋤異額化承戰(zhàn)殊略京，都公壟司話在頑產(chǎn)膚品先和薯技武術(shù)振的杜創(chuàng)勻新興能冊(cè)力姨方該面嚷以籠及底在訂生淘產(chǎn)蹈制面造伏、德銷挽售熄環(huán)器節(jié)描擁解有棵自停己頑的盯核敬心遺競(jìng)霜爭(zhēng)趨力膚，承并薄以宇此乓強(qiáng)稀化悠自啟己眾的沖差愚別償化奪。V歸A苦N害C斥L堅(jiān)沉持容國(guó)樂際躬一克線禁品湯質(zhì)慎，辨中能產(chǎn)鼓階膏級(jí)襖合靜理討價(jià)景位杜。實(shí)遭質(zhì)廢上葡，V湖A根N斧C權(quán)L在嗽國(guó)廳內(nèi)概的皮目熔標(biāo)璃客雖戶押定享位煉就筆是學(xué)白餅領(lǐng)俯一聚族條，葡并比且吃從V辦A款N甜C宅L商黎品每貨該架岡的咬結(jié)撐構(gòu)鼓來(lái)呆看周，V辨A符N思C賢L現(xiàn)拿階屬段避主專要薪是陰針剝對(duì)獵男次白殃領(lǐng)敘。騰因怕為名男她士蝕似鳳乎猶并暮不題專怕注挎于揀逛萬(wàn)街致購(gòu)軌物蠢，眠他遞們瞎更嶼喜薯歡倍一燒種議簡(jiǎn)努單梯的芳生餐活根方板式邊。V釀A聯(lián)N敏C蛙L就口是梢發(fā)心現(xiàn)瞇了千這桿一斥個(gè)薯細(xì)晝分砍市播場(chǎng)宏，寸商免品幻玉貨阿架晴采星取執(zhí)以嶺男脹襯吊衫刑與P要O拐L魯O衫睜為選主英，典而礦這崇一軟切淡讓晉男石士癥買熄衣扁服凝變斯得帽更茂加蝕簡(jiǎn)夫單舒有遷效渾。電擱子頌商眾務(wù)就服輕務(wù)品庫(kù)牌糧戰(zhàn)懲略在V抬A鞋N絮C骨L網(wǎng)崖站番上求，學(xué)客錦戶棒可流以鎖清導(dǎo)晰迫美倚觀驅(qū)地公看絹到V丸A姐N勾C舞L各育種燙各類樣排的船產(chǎn)墓品偉。震在柳凡鞏客駕購(gòu)鐘物疏，臟你貓能斯體再會(huì)涼到旺的勇最亭大見的別好禮處耗就曉是雨簡(jiǎn)蹦單蒼易籃選棟。懲一將個(gè)周商搏品夜子味目爆錄闊下血是群幾游個(gè)姨系努列躬，政系企列辮下天面極就狐是種直志接娘可容選販的淚有詳限寺款耳式疫，偽只脖需罵要袖通鉆過薪系樹列欺進(jìn)槍入屆商頁(yè)品稍貨軍架遞，理就哈可縮慧以炭直揚(yáng)接終選賢定薯款顫式哥、僵顏曉色愉與彩尺牲寸繁。腐通跳過V址A撞N禁C蘋L網(wǎng)帶站烘，善客俱戶亭能盞擁開有藏方吹便庭快湖捷爹的咱消詢費(fèi)款體抗驗(yàn)串。凡客膊的加購(gòu)毀物翅系閣統(tǒng)音提儲(chǔ)供衰了菜快同速股定喉位遠(yuǎn)產(chǎn)鬧品擇及懸預(yù)右覽盟產(chǎn)晴品線的遺通書道搬，效聘膜請(qǐng)圣或銜高研大編帥迷氣浪或爛氣鐘質(zhì)桶大黃方誘的漲模搞特毒試紡穿極展避示之，拋滿殼意文的接同煌時(shí)幫讓伸人鳴賞遷心嫌悅喇目禁。V醒A莖N諷C霸L此慰前拉不值斷羽的纏推戶廣曲校帳花衰、例超念級(jí)元?；筇仃幍南蓵r(shí)硬尚霸大陵片荷，視以公奠宣定憲品億牌隔時(shí)粗尚權(quán)基必調(diào)鬼；改近全期載，權(quán)更阻是藥破畝天線荒倍的略邀攪請(qǐng)席了猜品或牌稻代銹言衡人戲，什這惱在毀電躲子箏商勸務(wù)鴨行釣業(yè)細(xì)絕棒無(wú)氧僅旺有爺。算王氣珞懼丹析和形韓筑寒醬都峽是清互稀聯(lián)鳴網(wǎng)彼上僻或鑄者辜目擔(dān)標(biāo)買群惡體她中雹號(hào)室召代力捕強(qiáng)秘的潑明肯星勉人煉物熔，木能復(fù)夠奧增岔加宣企疏業(yè)黨的雕品丈牌謀知蹲名叼度符。V癥A幻玉N將C浮L目職前爹也年在曾和那各櫻大前院完線句、桂娛畏樂優(yōu)公訊司蠟、兩時(shí)爐尚穗雜險(xiǎn)志瞇、撲國(guó)狐內(nèi)遣外川跨劃界驕設(shè)文計(jì)旱師刷聯(lián)竹系缺，種醞遵釀擺選眨美跡類砍活踢動(dòng)協(xié)、綱時(shí)慨尚煉服吹裝穿走雖秀化、保設(shè)言計(jì)辣師竄專急屬詠服牙飾胖等謙。V壞A制N沿C養(yǎng)L從寸互舊聯(lián)竟網(wǎng)孕品友牌辛過至渡艷到碑時(shí)軌尚期生獄活撿品梁牌預(yù)，牌從虛電俗子束商寇務(wù)匹過料渡蜓到您時(shí)源尚倚品傍牌繩的卸思濱路誕，善清當(dāng)晰耕可俗見唱。凡捐客代的品釣牌毅代仙言吐人3.凡喇客為的虛技僚術(shù)披模甜式據(jù)介逼紹仔，就目蜜前材V株A演N殊C災(zāi)L仔的毫技黎術(shù)浮研綠發(fā)恩主夕要柿針脫對(duì)骨的討是園前瞧臺(tái)夸頁(yè)茫面社展架示磨、購(gòu)?fù)ㄎ锪髡涑搪駜?yōu)憤化統(tǒng)、飯訂株單紗處分理耐、玻庫(kù)暢房動(dòng)物浩流求管排理犧、憐呼敲叫茶中敲心勸管蘆理兄等芒眾兄多呢板蒼塊各摘個(gè)板擊塊撞通鉆過爸技申術(shù)猶改翼進(jìn)仔，今能煉有京效瘋實(shí)捧現(xiàn)圍產(chǎn)準(zhǔn)品程、慘市寒場(chǎng)泳、緩倉(cāng)懷儲(chǔ)不、誼物誕流稀、集財(cái)容務(wù)等住公鉛司核覽心蓄部萬(wàn)門師間鍛的狂統(tǒng)若一豪協(xié)仍作似，唉提窩高棚運(yùn)姓營(yíng)悼效柱率餃?！疤烹m醬然鄭V耀A圣N校C腳L趴成闖立抄不胳到進(jìn)五告年，蔑但窗目狹前霞的佩技白術(shù)粗系貪統(tǒng)岡，已旨經(jīng)芽超擴(kuò)過廊了抗普別通企燥業(yè)需歷要偶好筋幾年緒才針能昌完施成存的拴技卸術(shù)環(huán)布裝局耐。賺”營(yíng)崔附曉斥琦跑告派訴兇記布者賭，裂“我不們?cè)菇褡婺瓴蝗醿H獲疑得槐了薄多鴨項(xiàng)塑軟索件祥著積作熱權(quán)把，新還便取即得妥了猛北圓京星市嗽高泥新收技蛙術(shù)抹企飾業(yè)耀的透認(rèn)帆證，默這對(duì)石于畏一熱個(gè)綿成皺立膠不畏到勿五年往的賣公率司們來(lái)叉講頌實(shí)偉屬赴不概易撐。乓”此匠外滋，陪V筆A大N頂C鉆L指總很裁輩陳湖年持也種曾肯多扭次燥提辭到險(xiǎn)，朗V刻A摧N銀C勝L雅不梨僅絕僅對(duì)是四一陳家互涂聯(lián)辯網(wǎng)公鳴司視、逃服遙裝翅品扔牌擇公隙司繁，孟也飄是猛一癥家鄉(xiāng)豐技緒術(shù)鵝公項(xiàng)司日。時(shí)V離A蝕N慘C仇L例似置乎嘗正威在渡謀石求通探過技炭術(shù)說(shuō)實(shí)買現(xiàn)邀打另造研“尾中作國(guó)喉版削亞標(biāo)馬俗遜額”仗。鴉對(duì)貌于右V狀A(yù)椒N猴C浙L那來(lái)置說(shuō)圈，涌技撲術(shù)狀優(yōu)替勢(shì)朱的處儲(chǔ)植備，滋無(wú)哥疑為蒸未事來(lái)勿拉費(fèi)開扁和速競(jìng)扁爭(zhēng)茶對(duì)桶手駐的勺差債距丹提壞供候了負(fù)足邊夠盒的紐奉資摟本丸。4征.凡閥客辰的鋼經(jīng)敏營(yíng)蠶模蓄式虛擬經(jīng)營(yíng)VANCL正是依靠B2C網(wǎng)站的虛擬經(jīng)營(yíng)，和國(guó)內(nèi)眾多供應(yīng)廠商合作，進(jìn)行自主研發(fā)銷售，才得以用自身并非一流的設(shè)計(jì)水平創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)。正是多層次的、依托互聯(lián)網(wǎng)的新興合作方式，使VANCL最大限度地整合了外部資源。低價(jià)直銷VANCL利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興渠道。利用這個(gè)新興渠道，它免掉了開始傳統(tǒng)專賣店的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)真正的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費(fèi)用，就可以讓貨物的價(jià)格變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動(dòng)。VANCL目前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，它的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。電子商務(wù)通過分析，熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后甚至90后的新生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此VANCL采用B2C網(wǎng)絡(luò)直銷模式，再加以大力度的廣告宣傳。通過VANCL的網(wǎng)站，客戶可以了解產(chǎn)品、比較價(jià)格、購(gòu)買下單、獲得良好的售后服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)與VANCL的直銷模式配合得天衣無(wú)縫，可以方便消費(fèi)者選購(gòu)，使得很多忙于生活、無(wú)暇購(gòu)物的消費(fèi)者（特別是男性消費(fèi)者）不必花費(fèi)過多時(shí)間去傳統(tǒng)渠道購(gòu)買產(chǎn)品。此外，VANCL網(wǎng)站上非常多的打折促銷優(yōu)惠活動(dòng)，能以低價(jià)格、高性價(jià)比為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品。利用自家物流VANCL在行業(yè)內(nèi)率先推出了“全檢”制度，產(chǎn)品一進(jìn)入庫(kù)房，每一件產(chǎn)品都有專門的巡檢員進(jìn)行質(zhì)量檢查，只有質(zhì)量合格才能進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。此外，凡客仍然在送貨及時(shí)性、售后服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)。例如“30天無(wú)理由退換貨”同步推出的“開箱試穿”，“北京、上海、廣州、深圳24小時(shí)送達(dá)”等升級(jí)服務(wù)計(jì)劃。以前VANCL依賴第三方物流配送，但是由于配送不規(guī)范，送貨時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)，貨物被損壞等情況造成了不必要的糾紛，所以VANCL決心在北京、上海建立自己的物流公司，他們要在網(wǎng)購(gòu)人群集中的一線城市，依靠“自己人”送貨。5.凡夕客隙的順管友理尋模寒式管理團(tuán)隊(duì)陳年——凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO，VANCL創(chuàng)始人。1969年4月生于山西省聞喜縣。1994年來(lái)京，服務(wù)北京新聞文化界。1997年創(chuàng)辦席殊好書俱樂部。1998年創(chuàng)辦《書評(píng)周刊》。2000年，卓越網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，執(zhí)行副總裁。2004年9月，美國(guó)亞馬遜以7500萬(wàn)美金收購(gòu)卓越網(wǎng)。其作為卓越網(wǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者，為股東創(chuàng)造了高達(dá)30倍的投資回報(bào)。因其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費(fèi)的深刻理解，曾被譽(yù)為“能夠擠出用戶購(gòu)買欲”的人。其在卓越網(wǎng)的實(shí)踐，為中國(guó)B2C行業(yè)的市場(chǎng)啟蒙、生存及創(chuàng)新，做出了突出貢獻(xiàn)。管理方式——親情式管理陳年將親情這個(gè)觀念融合在自己對(duì)公司的管理中。他堅(jiān)信“不是一家人，不進(jìn)一家門”的觀點(diǎn)，在他的管理方法中甚至沒有什么階層觀念。VANCL的團(tuán)隊(duì)有一種家庭的感覺，像一個(gè)仿家族企業(yè)一樣，只是大家沒有血緣關(guān)系。這種親情式的管理方式收到了很大的成效，VANCL的核心員工有80%是陳年原來(lái)在卓越時(shí)的老部下，這正是源于大家的信任。客戶關(guān)系管理消費(fèi)者的認(rèn)知力和需求是不斷提高的。以往，對(duì)于買衣服的認(rèn)識(shí)是只要能穿就可以，更好的質(zhì)量只是附加的需求。而現(xiàn)在，隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)于生活品質(zhì)更加注重，對(duì)購(gòu)買的服裝的要求就越來(lái)越高。VANCL堅(jiān)守真誠(chéng)待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。堅(jiān)持客戶體驗(yàn)第一位，始終把客戶體驗(yàn)放在戰(zhàn)略的高度，認(rèn)為提升客戶體驗(yàn)不是成本，而是品牌投入。供應(yīng)鏈管理VANCL對(duì)供應(yīng)商的選擇有一定的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)每一家供應(yīng)商都會(huì)進(jìn)行品控驗(yàn)廠流程，以此將供應(yīng)商分為ABCD四個(gè)級(jí)別，如果評(píng)定為D級(jí)將不會(huì)與其合作。目前VANCL的供應(yīng)商基本都是A級(jí)供應(yīng)商。在供應(yīng)商的生產(chǎn)過程中VANCL還會(huì)派出專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)前輔導(dǎo)、產(chǎn)中檢測(cè)，以確保質(zhì)量。因?yàn)閂ANCL在逐漸做大做強(qiáng)，對(duì)質(zhì)量抓的緊，而且服裝面料生產(chǎn)廠家眾多，VANCL選擇供應(yīng)商權(quán)利較大，使供應(yīng)商無(wú)法形成一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量。人力資源管理VANCL目前已經(jīng)和西班牙、瑞士、英國(guó)、法國(guó)、加拿大、德國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家的一線設(shè)計(jì)師合作，依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量整合全世界的一流設(shè)計(jì)師資源。從借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品牌知名度和美譽(yù)度。6綁.凡仙客膛的繩營(yíng)開銷理模爽式營(yíng)銷模式產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷特色營(yíng)銷渠道產(chǎn)歐品賄與臣服折務(wù)—矛—品賭牌亂特堡點(diǎn)在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場(chǎng)上非常得體而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神，更加有默契于大勢(shì)所趨。VANCL目前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗?，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。產(chǎn)詠品槳與賠服晚務(wù)—繁—產(chǎn)仔品廈分圾類凡犁客容誠(chéng)釘品脖目像前戶已嘉拓遠(yuǎn)展翼涵規(guī)蓋牧至元男膏裝炎、湖女檢裝慎、飛童廈裝涂、捏鞋怨、淺配樂飾疾、候家奧居省六紅大亭類產(chǎn)渾品侍與更服禁務(wù)—嫂—客品戶服味務(wù)凡客音誠(chéng)奪品亡將烈產(chǎn)縣品領(lǐng)配懲送滴外駁包掛給男了賽宅廣急獎(jiǎng)送嬌，國(guó)由田專珍業(yè)吧的叛企彈業(yè)強(qiáng)代議替杏自亡己望在怪進(jìn)彩行世自至己牛并害不胸擅隊(duì)長(zhǎng)潮的惠領(lǐng)背域獻(xiàn)為萍顧估客跡提潮供毛服模務(wù)急，童既鴿規(guī)書避蘭了糧風(fēng)脆險(xiǎn)閉，孕也此提筆升陷了區(qū)專朝業(yè)惡水待平環(huán)。樂而睛凡肌客券誠(chéng)根品玩提醋出祝了3值0天醋無(wú)劑條扶件薯退稠貨營(yíng)，伴并役首坡先鋤提顯出籌了右補(bǔ)說(shuō)償達(dá)顧弊客偽的肚退餡貨吵運(yùn)地費(fèi)交，惱這綁在機(jī)網(wǎng)筍絡(luò)殘電腿子奧商另務(wù)壺商訂家魂中功是狼罕訴見癢的雀。嫌凡顛客辯誠(chéng)捐品膛憑國(guó)借脆一洞流味的鵝客哈服勉服績(jī)務(wù)暢，朱免南除蓬了揉消攤費(fèi)遞者裙心腸中蘇諸季多墊的吳憂材慮誕。營(yíng)提銷燥特扎色網(wǎng)絡(luò)直銷的模式輕資產(chǎn)模式以ROI為核心網(wǎng)爽絡(luò)及土目年錄印銷筋售字，早所醬有棒商千品孟信塞息替在病網(wǎng)站攝上境一茅目據(jù)了挎然旅，石方哭便胃顧距客產(chǎn)選澆購(gòu)炮?？呈U去談了贊實(shí)體客店街和罵經(jīng)肢銷穿商鋤的要相鑄關(guān)炭費(fèi)奇用盆，稅降梳低渠成養(yǎng)本圣，犯保證籃了擇價(jià)稅格歡的擋優(yōu)丟勢(shì)絞。從恢凡禮客魚公量司禮來(lái)半看汗，照凡與客伯公蛛司運(yùn)一槽無(wú)臺(tái)廠天房屯，籠二酸無(wú)霧設(shè)饒備煎，銅三線無(wú)堂門恰店核，嗚只振是撐有傾市害場(chǎng)絹部岡、煙設(shè)瞧計(jì)警部逗、澆呼啦叫立中估心況及綁倉(cāng)溜庫(kù)魂。燃就盼是膠這券樣揭的襲一丟個(gè)突公跨司絨，魯靠預(yù)網(wǎng)培絡(luò)何廣音告肆的笑大僚量脹投曉放地和色呼際叫過中尤心括的污拉抄動(dòng)博，每迅倍速喬崛逆起編了怠。圣甩倘掉爺龐齊大榨的勝、死笨?jī)?yōu)重斥的仰制揀造溜業(yè)飯務(wù)湯，員專站注非于各銷陳售夠、鎖產(chǎn)肌品俊品偵質(zhì)其監(jiān)獎(jiǎng)控漂和搜品俯牌熔建展設(shè)剛，渴靠盛后淚端更業(yè)挪務(wù)懼的點(diǎn)拉乎動(dòng)蹈來(lái)飛促擾進(jìn)顏公崖司宣及璃整歷個(gè)聞行透業(yè)刪的燃發(fā)劫展圾。悼從凳模母式量來(lái)緞看炕，捕凡販客津公舌司矩根兆據(jù)去客損戶敬未弓來(lái)導(dǎo)或黨潛睜在拒的斷市裂場(chǎng)囑需洋求賓，廚開罷發(fā)撇了吧各巾種袖服勒裝賺產(chǎn)銀品蕉，厘然刑后澇客濾戶扒通養(yǎng)過息呼咽叫巴中蝦心語(yǔ)或映網(wǎng)述絡(luò)員下胞訂肅單陷，床最之后金通鎮(zhèn)過藏物惡流奪公刊司喊把漲產(chǎn)孕品澆送鋼到跑客縣戶具手息中押，數(shù)收客取救貨疲款探?？高@紋樣溪，孔整動(dòng)個(gè)現(xiàn)過含程朗就獸完核成蹦了怕。隱恒藏在搭凡腔客箱誠(chéng)壓品謹(jǐn)網(wǎng)捉絡(luò)機(jī)營(yíng)媽銷鋪深描層進(jìn)次輛的誕推痛廣錄策眠略討則搏是賓“拍以R假O瞧I為掌核悶心逮”詠，鼻即霞廣械告柱與墾銷押售僅投卻入習(xí)產(chǎn)府出反比牌要西合邊理覽。唉假浪如皂巨對(duì)額室廣私告品投裹入既沒娃有佛得圍到業(yè)應(yīng)驢有絡(luò)的勞銷待售粥收民入未回育報(bào)敗，形凡嬌客六誠(chéng)鐘品掃就睜會(huì)破淪沃為尾第作二厭個(gè)樂“P討P伙G”擦。凡總客蔑誠(chéng)度品蜘在替多中家影網(wǎng)誕絡(luò)歸廣睡告杜聯(lián)豎盟內(nèi)上漂投逢放C噴P釣S廣蹄告輸，C嚷P爸S是透指扶的缸按擾銷割售霞提輩成滑廣薯告嗽費(fèi)星用他，胞許究多黨個(gè)明人盞站寺長(zhǎng)郵在吊網(wǎng)遠(yuǎn)站絲式上侍投辣放槽了膠他被們律的湖廣魚告雅。蹄成恒立例了高自且己民的綢網(wǎng)屯站鐮聯(lián)野盟體，笨讓換廣贈(zèng)大籃站怎長(zhǎng)白和兇店鉗長(zhǎng)泳加傲入社，圍根巷據(jù)促銷憤售姥額伯進(jìn)壞行拖提懷成才費(fèi)框用百，俘這姨個(gè)死形浪式音也困是喉屬仙于C罵P澆S。營(yíng)灶銷渠揪道網(wǎng)烤絡(luò)貫廣赤告盜投巧放在鑰主背要范門萄戶埋和阻專的業(yè)冒網(wǎng)飾站賢，城都優(yōu)可嫩以桿看慢到答凡叔客栗大乎量翁的間廣妻告疾投僑放馳和銅鏈伙接場(chǎng)。勺引扒導(dǎo)傘消役費(fèi)框者愚到破凡文客揀的斷網(wǎng)旅上經(jīng)銷職售昆平壤臺(tái)啟去惑。派為釘打游造V燈A如N瞎C藍(lán)L的閘品答牌嘴、等宣傾傳V待A升N理C兩L的揭文害化涌也旋起糟到掛舉腫足界輕砌重舊的方作巧用晉。網(wǎng)悅絡(luò)爆：非迅饑?yán)鬃h、澆新魄浪豈、蔑雅揉虎愈、仇騰稼訊頌、雜鳳夜凰息網(wǎng)藍(lán)、絲式搜中狐石、統(tǒng)網(wǎng)耳易速…平俱媒鞋：D嬌M、匯報(bào)偽紙皺、屋讀疾者陶…借陰用嘗門克戶體網(wǎng)香站酸高女曝新光病、汁高偽覆盜蓋別特鏡質(zhì)慌、隙采犁用豪大縮慧尺巷寸之的慈廣彼告傅形部式邊尿看乎邊澤玩透?jìng)€(gè)泰性腹廣心告搜德索魯引絞擎處優(yōu)水化這賄是曉凡翻客首粗頁(yè)貸相販關(guān)缺代繞碼，對(duì)網(wǎng)渾站跌內(nèi)些容關(guān)議鍵粘詞柳的如設(shè)零置，暴直慨接煌關(guān)幻玉系尼到糾消窮費(fèi)得者喬是悄否朋能躺通虧過詢搜循索本引禿擎住找養(yǎng)到敘我栗們其，可增以看炕到報(bào)凡霉客陽(yáng)的故關(guān)國(guó)鍵朋詞霉設(shè)因置仁的旋稍偶微媽有腸點(diǎn)基多鹽。搜容索背廣畝告禍競(jìng)啊價(jià)凡扣客隨在遞百追度疾和g姻o皺o胃g瘋l瓦e都執(zhí)做貧了競(jìng)從價(jià)，搜瓣索仿排爛名都黃是零第贈(zèng)一掃位版，拘這餐是孩在突網(wǎng)課絡(luò)溉推昨廣貓中藝常暈用約的豎方典式電控子景郵筋件銳營(yíng)忙銷許?？呻婍?yè)子壤郵嶺件營(yíng)糊銷洋，投給攝網(wǎng)殖站酷用革戶炕發(fā)洽一歌些領(lǐng)促勇銷吹的或信資息蹤蝶，害讓蓄老搜客榴戶惰回每訪斧網(wǎng)襪站網(wǎng)院絡(luò)中媒奇體梁營(yíng)取銷從催百警度伯的金新茅聞竿搜湖索薄可嘆以若看定到跨：龍凡朵客拒善橋于越利吳用網(wǎng)侄絡(luò)水媒貓?bào)w訂的殃報(bào)正道來(lái)悶提易高飲品舒牌晚影筍響北力傍，攤增召加轉(zhuǎn)消烏費(fèi)究者對(duì)對(duì)材產(chǎn)美品斯和介網(wǎng)址站慮的鍵信逢任撇度博濤客媒菌體鼠營(yíng)答銷凡囑客攀以饅產(chǎn)史品券為宗話米題梅，桑提謊供姐免測(cè)費(fèi)偶禮壇品疼（晶如6慮8元過襯逼衫支）乖，福征雞集備博秩客劣用討戶妖寫用狐戶奔體呼驗(yàn)見文總章，霜以培用抵戶請(qǐng)角協(xié)度盼對(duì)光產(chǎn)談品我進(jìn)鴿行課體常驗(yàn)沒式童營(yíng)分銷7采.結(jié)田論盾與敞建況議優(yōu)勢(shì)：1嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略2與實(shí)體經(jīng)營(yíng)商的合作3原卓越網(wǎng)管理團(tuán)隊(duì)班底和良好的產(chǎn)品口碑4低價(jià)策略5電子商務(wù)、物流行業(yè)、市場(chǎng)專業(yè)化的外部原因劣勢(shì)：1商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌2不斷改變的人群定位

機(jī)會(huì)：1B2C電子商務(wù)的興起2最前端的產(chǎn)品生產(chǎn)渠道威脅：1大批量同領(lǐng)域電子商務(wù)，如淘寶2產(chǎn)品同質(zhì)化。外貿(mào)的興起與仿版衣服大量存在于市場(chǎng)3強(qiáng)勢(shì)廣告，會(huì)使顧客厭惡4網(wǎng)絡(luò)直銷，很多品牌的網(wǎng)站上已經(jīng)有了直銷服務(wù)，如ONLY、淑女屋等知名品牌S舞WO傷T9、吹靜痕夜齒四出無(wú)垮鄰芳，坑荒鍵居六舊得業(yè)僵貧決。盟。7區(qū)月答-太2隆37皺月保-矮2扒3M陽(yáng)o株n晉d鴨a障y版,詠J鄉(xiāng)豐u精l販y(cè)絮3令1雄,以2框0財(cái)2污31匠0、命雨違中執(zhí)黃唇葉捆樹娘，嬌燈錢下長(zhǎng)白趟頭痕人拐。板。1釋9薪:暮3號(hào)0厭:蠟4作31象9瘡:府3綱0鑰:煉4夜31廉9罪:藏3碗07廚/啄3蓬1罪/參2案0線2院3盜7鴉:其3潤(rùn)0圣:鈴4梯3謝P稿M1學(xué)1、碼以浙我攔獨(dú)寺沈葛久逝，易愧絲式君村相鑰見隙頻勤。檔。7貌月腎-每2滲31灣9百:傭3蝕0纖:譜4盛31賞9愁:歌3膽0J攤u平l星-成2銜33飲1多-陵J欺u州l政-競(jìng)2出31掏2、收故格人朱江規(guī)海領(lǐng)別朗，撤幾奔度折隔箭山怠川狠。雁。1蔥9蹈:淺3建0么:圖4數(shù)31活9襲:打3寺0油:培4龍31樸9住:頌3患0M槽o懷n六d涂a籠y碗,嚷J麻u漆l趣y化3抖1齊,槽2室0態(tài)2熔31現(xiàn)3、歷乍冠見恐翻詳疑陽(yáng)夢(mèng)澆，泛相吃悲朗各域問碑年采。檔。7渴月牧-鎮(zhèn)2號(hào)37確月口-講2固31姨9疊:肅3尾0眠:蠻4向31萄9替:束3劍0索:暖4酒3J倒u圓l機(jī)y鑼3敢1燥,頑2鉆0錯(cuò)2痕31參4、珠他鍵鄉(xiāng)虹生彎白開發(fā)妥，揭舊珍國(guó)乖見償青新山績(jī)。政。3瀉1諷七牧月惠2慚0遍2躲37殃:聰3撿0洪:落4次3邊下臟午1宇9幕:嘆3復(fù)0船:義4往37座月走-須2龜31怎5、移比脈不她了拳得鎖就莫不消比疊，鉤得牢不啦到匆的掉就唇不張要戀。團(tuán)。。七沃月昏2致37砌:援3軋0厭下仁午7醒月批-葵2音31扭9借:喜3猾0J喪u西l燥y嘩3躍1勸,牽2行0線2盛31朋6、殿行詠動(dòng)詢出皮成幣果糟，紫工暮作置出狂財(cái)塌富妨。敞。2形0揮2返3潛/愚7核/寇3友1舟1腸9妹:防3略0謹(jǐn):寨4剛31悅9咽:抄3認(rèn)0戰(zhàn):吵4山33江1馬J蹄u衛(wèi)l糾y南2勉0傍2疤31嗎7、陵做獨(dú)前教，耐能鳥夠蚊環(huán)囑視駕四鑰周繪；笑做謎時(shí)棕，確你惕只獎(jiǎng)能查或沙者殲最同好盈沿膀著夸以梢腳蕉為基起區(qū)點(diǎn)帖的塊射葡線勤向峽前律。牧。7轎:奴3棋0血:短4互3涼下欠午7古:毒3捕0勸下躬午1院9莫:盞3囑0睛:岸4池37前月娘-壩2頭39、帽沒很有絮失鞏敗膽，釀只港有誘暫緩時(shí)唱停芒止恐成但功哭！或。7患月利-撲2鞭37尖月秤-廚2塵3M賺o蜻n皮d譽(yù)a長(zhǎng)y夕,秘J貓u翁l扭y表3覽1艦,惱2眨0巧2盤31兔0、剪很什多機(jī)事傷情勇努伐力撇了偽未盯必垂有趙結(jié)遇果旱，貪但汗是刻不應(yīng)努惡力省卻剩什堡么紐奉改緒變電也那沒結(jié)有亂。臭。1完9掏:串3骨0蘋:杰4打31評(píng)9場(chǎng):視3炎0曉:懇4掃31朵9現(xiàn):觀3吧07鴉/陜3晨1蔥/睛2間0烘2篩3遠(yuǎn)7隸:朋3鎖0殃:感4州3罷P眉M1觸1、嗓成蛾功始就石是建日尺復(fù)陰一租日群那星一歐點(diǎn)導(dǎo)點(diǎn)傭小獎(jiǎng)小蹈努眨力云的紐奉積辱累祖。傍。7挪月福-奮2錄31鉛9禁:板3趴0脂:乞4輔31蓄9障:士3艱0J桐u崇l租-莫2憤33資1武-乏J娃u踏l續(xù)-肝2臺(tái)31居2、濾世演間探成綿事妖，晨不鹿求亮其現(xiàn)絕桌對(duì)萬(wàn)圓同滿型，命留柿一四份謊不油足層，廊可海得貪無(wú)遇限鍵完雁美來(lái)。府。1扔9駁:媽3掛0首:糾4消31壓9澤:感3倒0捆:炭4刊31簽9遷:立3銅0M說(shuō)o筆n陷d統(tǒng)a戲y萌,頌J醋u(yù)牽l禁y伯3油1雪,提2織0福2口31窮3、然不中知療香結(jié)積渠寺面，吳數(shù)畜里榆入鳥云少峰瓶。顛。7輕月釋-貧2炎37患月潔-然2湯31煎9黑:道3蛙0件:柄4盼31抗9蒜:剝3報(bào)0生:界4椅3J算u宗l糠y至3吐1躍,來(lái)2味0嚇2元31詞4、蘇意償志總堅(jiān)哀強(qiáng)隙的掃人離能套把畏世踏界攝放貓?jiān)谥厥痔O中望像夏泥猴塊再一嘉樣除任都意吳揉綱捏扣。3恨1洗七穗月潑2泡0蒙2夫37村:唯3箏0拌:顏4幫3撤下英午1跪9塘:譜3嫩0切:瘋4亡37要月灑-出2稍31晃5、蔑楚旗塞雅三纏湘遭接可，催荊稱門謊九辰派授通滋。著。。七率月戲2騰37茄:超3錦0索下鍋午7粒月蛛-籠2溫31足9蘿:豈3覽0J糕u佳l風(fēng)y民3居1扇,勵(lì)2化0謠2康31驚6、傭少脾年同十缸五揪二耐十券時(shí)暴，險(xiǎn)步犧行東奪羨得后胡孤馬仇騎輪?？?。2槳0柿2斤3煮/眉7鐵/熔3適1算1崖9生:縮慧3限0浸:侵4貢31橡9凈:存3蝴0仙:緒4乳33年1周J策u爸l裁y發(fā)2絲式0雀2暑31景7、急空慢山劃新也雨鳴后謙，薄天以氣速晚恩來(lái)較秋鼻。隸。7竟:壇3總0招:熊4擠3砌下摘午7佩:跡3殖0沃下燥午1解9賣:液3準(zhǔn)0純:悶4傳37凱月萄-商2片39、遍楊辱柳姜散抗和懷風(fēng)滿，劑青盟山遍澹惑吾吃慮摘。拴。7謀月魯-緞2奧37膀月懲-貝2棵3M抽o踐n洲d月a念y蚊,璃J牢u備l代y逐3貫1配,碧2些0息2坦31減0、耐閱果讀擺