寶潔公司營(yíng)銷ppt

寶潔公司營(yíng)銷研究陳韻怡

200930171119魏蘭婷

200930171539伍明艷

200930171584周葉德200930171683陳柏潤(rùn)200930171027

目標(biāo)市場(chǎng)（STP）寶潔簡(jiǎn)介變革營(yíng)銷營(yíng)銷環(huán)境分析（SWOT）產(chǎn)品策略價(jià)格策略分銷策略促銷策略企甘業(yè)棍背燦景寶序潔誰(shuí)公書(shū)司明（P既r棋o食c懸t博e補(bǔ)r伯&殲G抱a慢m兄b門(mén)l潑e）發(fā)，歲簡(jiǎn)棟稱P踢&脖G，緣瑞是腦一爪家嚇美狠國(guó)柴消甘費(fèi)匯日吹用交品森生愉產(chǎn)挖商叼，額也榆是瞞目悔前粒全反球趣最泄大拆的惠日宗用號(hào)品樹(shù)公歪司傭之嫂一搭。琴總雞部?jī)斘唤碛谝蓝Y國(guó)玩俄菠亥露俄引州夫辛還辛禽那木堤細(xì)，狠全畜球億員品工符近1蘇1幻玉0汽,療0筐0秋0人規(guī)。2范0叨0隨3丘-棉2吩0饅0辦4財(cái)起政歸年敬度息，素公風(fēng)司弄全筑年已銷扎售齒額送為5抖1改4億坑美媽元領(lǐng)。噸在《財(cái)乎富》雜湯志您最逮新那評(píng)搬選鄙出便的隨全全球5勤0榨0家朋最散大回工碧業(yè)/服謎務(wù)滲業(yè)此企老業(yè)兔中棕，賠排慈名系第8應(yīng)6位夜。昨?qū)毨褲嵎酃扑景崛蛳９兔{員嶺近1野0萬(wàn)移，促在鵝全亡球8甩0多主個(gè)婆國(guó)浮家陶設(shè)表有今工侄廠逼及敵分紀(jì)公貓司份，朝所棒經(jīng)告營(yíng)扮的3邪0救0多缺個(gè)總品割牌扣的棵產(chǎn)且品魄暢死銷1芒6綁0多晃個(gè)憂國(guó)斬家索和仰地展區(qū)臥，別其殼中秤包真括胖織格物紙及品家壘居氣護(hù)舌理逝、頑美墳發(fā)辨美相容喘、削嬰峽兒潮及怒家淘庭戰(zhàn)護(hù)堵理我、按健緣瑞康青護(hù)好理漆、蝕食念品色及摸飲殺料膚等粱。二十年來(lái)，寶潔在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展，主要表現(xiàn)在(1)建立了領(lǐng)先的大品牌(2)業(yè)務(wù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)(3)建立了出色的組織結(jié)構(gòu)(4)承諾做模范企業(yè)公民寶懸潔顯的節(jié)標(biāo)賓志膠：價(jià)沸值撐理五念辛：1）消費(fèi)者至上第一條：相信消費(fèi)者第二條：切勿愚弄消費(fèi)者第三條：顧客決定價(jià)值第四條：想顧客所想第五條：強(qiáng)化顧客關(guān)系第六條：對(duì)顧客負(fù)責(zé)第七條：傾聽(tīng)顧客聲音第八條：別因買賣成交而輕慢顧客2）創(chuàng)新是第一動(dòng)力第九條：大膽創(chuàng)新第十條：在嘗試錯(cuò)誤中成長(zhǎng)第十一條：產(chǎn)品實(shí)質(zhì)重于包裝第十二條：改善永不停息美容時(shí)尚

OLAYSK-II伊奈美潘婷飄柔海飛絲沙宣伊卡璐威娜舒膚佳卡玫爾健康吉列博朗護(hù)舒寶朵朵佳潔士歐樂(lè)-B幫寶適家居汰漬蘭諾金霸王碧浪品客彩妝ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡達(dá))、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗萬(wàn))、PaulSmith(保羅史密斯)GUCCI古馳Dolce&Gabbana杜嘉班納旗下品牌日化行業(yè)背景洗滌用品

洗發(fā)護(hù)發(fā)

沐浴露

化妝品

香水

在中國(guó)的洗發(fā)護(hù)發(fā)市場(chǎng)上，可以說(shuō)是國(guó)外的一些強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而國(guó)內(nèi)品牌則處于劣勢(shì)地位，其生存空間受到了一定的擠壓。國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，近年來(lái)逐步走向成熟，但市場(chǎng)成長(zhǎng)率依然高于整體國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。分析化妝品市場(chǎng)各個(gè)分支，可以看出推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力主要來(lái)源于護(hù)膚與彩妝兩個(gè)分支。中國(guó)是個(gè)非常重要的香水市場(chǎng)——消費(fèi)者都很年輕并了解奢侈品。隨著可支配的收入穩(wěn)步增加，越來(lái)越多的消費(fèi)者都會(huì)發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處。這種需求隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌的香水文化的認(rèn)知不斷加深和拓展，也在不斷升級(jí)。香皂市場(chǎng)正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場(chǎng)，還有巨大的發(fā)展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場(chǎng)的普及率非常低，這也是有待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導(dǎo)產(chǎn)品。中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)內(nèi)商品市場(chǎng)上各種優(yōu)質(zhì)、多效、安全的洗滌劑、肥皂、香波、浴液等琳瑯滿目，這充分顯示了中國(guó)洗滌用品工業(yè)的蓬勃發(fā)展。1芹)按獲產(chǎn)攝品餅分夾類省細(xì)志分產(chǎn)品分類市場(chǎng)分析寶潔公司產(chǎn)品分析美容時(shí)尚美容時(shí)尚，一直是女性朋友們的寵兒這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺乏顧客，只缺乏打動(dòng)女人們的理由寶潔公司旗下最為讓消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品可以說(shuō)基本都囊括在這個(gè)產(chǎn)品分類中，這反面反映了美容時(shí)尚是寶潔公司最重要的產(chǎn)品組成部分。健康21世紀(jì)，健康問(wèn)題越來(lái)越得到人們的重視。未來(lái)絕對(duì)是世界幾大商業(yè)主題之一。這個(gè)部分主要包括了女性和嬰兒的健康用品，這個(gè)部分的寶潔公司的產(chǎn)品范圍不大，但是在局部產(chǎn)品中已經(jīng)成為了市場(chǎng)絕對(duì)占有者之一家居家居絕對(duì)是一個(gè)永恒的話題，但這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，沒(méi)有過(guò)多變化和起伏。家居用品是一個(gè)相對(duì)恒定的產(chǎn)品版塊，寶潔在成功打入中國(guó)市場(chǎng)后便一直占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額彩妝彩妝屬于一個(gè)相對(duì)冷門(mén)，專業(yè)的市場(chǎng)分類，冷門(mén)的市場(chǎng)往往競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)減少，容易出現(xiàn)局部壟斷暫缺香水香水是一個(gè)品牌效應(yīng)很高的產(chǎn)品序列，只要成功建立起品牌形象，市場(chǎng)將有你的一份份額。寶潔公司對(duì)于香水產(chǎn)業(yè)只能說(shuō)有所涉獵，暫時(shí)不是主要的企業(yè)支柱，在中國(guó)境內(nèi)更是難見(jiàn)蹤影。產(chǎn)品等級(jí)市場(chǎng)狀況寶潔公司產(chǎn)品現(xiàn)狀高檔產(chǎn)品高檔產(chǎn)品是利潤(rùn)空間最大的部分，高檔產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的不再是質(zhì)量，更多的是品牌的社會(huì)形象，地位，文化內(nèi)涵等等寶潔公司通過(guò)自主開(kāi)創(chuàng)和收購(gòu)，擁有了許多世界知名品牌，成功的營(yíng)銷策略和良好的企業(yè)文化形象塑造，讓寶潔公司在高檔市場(chǎng)中有相當(dāng)實(shí)力。中檔產(chǎn)品中檔產(chǎn)品向來(lái)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，它的市場(chǎng)結(jié)合了品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠兩大特質(zhì)，量是中檔市場(chǎng)的成功關(guān)鍵作為世界500強(qiáng)的企業(yè)，在整個(gè)生產(chǎn)管理水平中絕對(duì)屬于佼佼者。良好的企業(yè)文化得到眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在中檔市場(chǎng)中影響力巨大低檔產(chǎn)品低檔市場(chǎng)是一個(gè)存在著很大局限性的市場(chǎng)，價(jià)格局限，地域局限，消費(fèi)力局限，等等寶潔公司作為跨國(guó)企業(yè)，沒(méi)有更多的浪費(fèi)精力在低檔市場(chǎng)中，低檔市場(chǎng)的小打小鬧顯然不符合寶潔公司的利益2虹)按愛(ài)產(chǎn)波品煮等替級(jí)勇細(xì)辦分3膨)按積不妙同濾地漢區(qū)第細(xì)勁分地區(qū)市場(chǎng)形勢(shì)寶潔公司現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)中國(guó)作為世界人口最多的國(guó)家，對(duì)于日常生活用品而言是世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一，且近幾十年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)民的購(gòu)買力日益上漲寶潔公司在1998年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，以健康的形象，深入民心的宣傳，品牌與經(jīng)濟(jì)并存的產(chǎn)品組合迅速的打入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，到目前為止已經(jīng)有國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭羊的風(fēng)范。并且，2010年寶潔在北京設(shè)立了全球最大的北京研究所。國(guó)外日常生活用品，不僅僅是生活中必不可少的一部分，隨著現(xiàn)在人對(duì)生活質(zhì)量需求的提高，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)隨之上漲，市場(chǎng)也在不斷開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)仍在不斷發(fā)展的巨大市場(chǎng)。寶潔公司擁有將近200年的歷史，由于它是在國(guó)外誕生的品牌，它對(duì)外國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)消費(fèi)習(xí)慣的專業(yè)程度有過(guò)之而無(wú)不及，作為有200年歷史沉淀的王國(guó)，寶潔在世界的影響力可見(jiàn)一斑根據(jù)上面的分析，我們可以得出以下四大結(jié)論：寶潔公司的產(chǎn)品主要包括日常家居用品以及女性、嬰兒用品，這個(gè)結(jié)果說(shuō)明了在執(zhí)行購(gòu)買行為的時(shí)候，女性才是寶潔公司的絕大多數(shù)第一顧客對(duì)象。作為世界500強(qiáng)企業(yè)，中檔以上市場(chǎng)才是寶潔公司的目標(biāo)市場(chǎng)，完全覆蓋中高檔市場(chǎng)，對(duì)于寶潔公司而言是毫無(wú)疑問(wèn)的。作為一個(gè)旗下品牌眾多，產(chǎn)品跨度面相當(dāng)大的企業(yè)，在這個(gè)日常生活用品市場(chǎng)日益成熟穩(wěn)定，人們對(duì)生活質(zhì)量最求日益提高的時(shí)代，更多的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，是寶潔公司更進(jìn)一步的必走之路。對(duì)于如此龐大的寶潔公司而言，有人的地方就是它們的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位女性人口基數(shù)人均經(jīng)濟(jì)生活水平優(yōu)孝勢(shì)(責(zé)S棕)良糟好戒的歸企坡業(yè)激形斤象寶遠(yuǎn)潔艇把小自蠶己楊強(qiáng)歐的顫地樂(lè)方蕩做殖得陪更琴?gòu)?qiáng)辮，臂而及不肌盲鉗目稿比使拼中殃國(guó)腫寶鼠潔岸使如強(qiáng)裹勢(shì)殼品播牌榴獲貴得蹄更邊多狼的殃政殲策滿支位持向疊國(guó)冬內(nèi)益消動(dòng)費(fèi)李者按提癥供紋更君具簡(jiǎn)性創(chuàng)價(jià)蒸比體的嬸產(chǎn)裂品重捆視當(dāng)科沿研放技他術(shù)你開(kāi)么發(fā)伍，敵加跡速拔原針材攏料鉤本山地襪化過(guò)的閃進(jìn)僻程劣通勢(shì)(低W覆)寶儉潔攤對(duì)糖國(guó)鄙內(nèi)漁日孫化客市敵場(chǎng)泛價(jià)招格慰戰(zhàn)綢，拆主井要英依咳賴勵(lì)成柄本微控目制寶鳴潔千的皮銷滋售蜘隊(duì)紀(jì)伍賽是坑在方短造缺耽經(jīng)四濟(jì)質(zhì)下野發(fā)槳展疾起息來(lái)浙的傍，呆缺急乏散面駐臨租產(chǎn)池品腫過(guò)日剩桂時(shí)薯的喂管儉理卵經(jīng)枝驗(yàn)寶摔潔揚(yáng)公連司輪的盞文本化筆對(duì)縣新蜜思層想膚非陰常遺抵羨觸躺，厲并軋且勤只燭從朽內(nèi)貴部肯提爐拔史員囑工機(jī)珠會(huì)(遙O邀)“鳴物反有茫所味值緩”聚的蛾產(chǎn)示品經(jīng)空贈(zèng)間列很慌大二魯三捉級(jí)施（岔或喉區(qū)恰域棚市億場(chǎng)補(bǔ)）柳銷寸售援空醬間賤寬螞廣威芬脅(半T糖)聯(lián)墊合竹利豈華主這裳樣遠(yuǎn)的犯跨扛國(guó)勒公網(wǎng)司中會(huì)國(guó)遣本州土啊上犧剛饅剛平長(zhǎng)帶成貴的避一駱批杜企丟業(yè)怖，善成熊為晉狙翁擊革寶懶潔陸的馬主燥要卡力詳量寶簽潔混的拉高軌價(jià)犁格獅產(chǎn)贊品權(quán)給柴了鼠競(jìng)怠爭(zhēng)卵對(duì)孫手賽以觀契亞機(jī)寶屯潔脅產(chǎn)踏品刃的候利絕潤(rùn)遣創(chuàng)融造稠能即力陵是彼未溉來(lái)嗽最吸大爐的豈一符個(gè)唯挑攜戰(zhàn)寶包潔貧的S謝W纏O栽T分最析多霜品籠牌矩策晌略寶摘潔欄公通司舟的茅營(yíng)索銷塘策甲略飼與鹽其編目牛標(biāo)夸市舟場(chǎng)廈緊脊密絹相蠟關(guān)肆，困并弱且叫在肚這侵些詢目違標(biāo)標(biāo)市測(cè)場(chǎng)號(hào)大繼量太投享資化以箱建蔽立窩自匠己土的浩品再牌逢。聞它箏試雪圖通將朋每鳳個(gè)石品畏牌際進(jìn)高行摩不專同輝定種位善，講通爭(zhēng)過(guò)淡這芒種存將幸一籍個(gè)銀品扁牌柏和爆一旨種吧特撕殊律產(chǎn)能品狂的盤(pán)特透性網(wǎng)和鄰功捕能猴聯(lián)止系伏起乳來(lái)孔的葡方介式允，例不串僅省成四功浩地鎮(zhèn)加禿強(qiáng)煉了躁其驅(qū)品養(yǎng)牌頭在伍顧投客狗心蛾中艇的炮印喊象墨，檢而尾且次在礦洗絕發(fā)倦水軟市犁場(chǎng)糊贏惜得妥了抗良談好貼的四聲梁譽(yù)虛，后這啟將語(yǔ)有居助清于彩將純來(lái)愛(ài)引行進(jìn)怖新鐵產(chǎn)站品應(yīng)的給推炮廣糕。多回品石牌永策毀略軌的為優(yōu)嘆勢(shì)共北享檢企暢業(yè)異資僑源相練互晨補(bǔ)算充偽相哈互止競(jìng)衛(wèi)爭(zhēng)降格低吼經(jīng)黎營(yíng)惕風(fēng)遮險(xiǎn)苗、枝填細(xì)補(bǔ)悼市虛場(chǎng)駕空咸白精沒(méi)確碼定嘉位音，忘相由互也獨(dú)狼立術(shù)相塵互能補(bǔ)盾充加沒(méi)強(qiáng)黃內(nèi)鋪部健競(jìng)具爭(zhēng)錯(cuò)，床促制進(jìn)緞良仔性庸循指環(huán)相志互皇補(bǔ)瞇充尺相喚互撓競(jìng)殖爭(zhēng)飄寬柔海鬼飛煌絲潤(rùn)者妍首匆烏生黑合發(fā)方型輕綿盈紛均修衡校型滋楊潤(rùn)遇去令屑煎型去鈴屑潤(rùn)疲發(fā)威型草瓦木家精狀華扇滋豬養(yǎng)砍型絲愁質(zhì)妻柔香滑住型倍臭黑休中乘草當(dāng)藥周型護(hù)鄰理見(jiàn)去軌屑極型絲拒質(zhì)南柔醉順腔型多嫁品炸牌瞎策前略挽的錫缺直陷對(duì)從于席公胖司—一姓個(gè)亡品段牌各的數(shù)失叨敗鋒可焰能掌對(duì)般于親整脹個(gè)漆公摔司沒(méi)形淚象繼造燒成臘負(fù)摟面棍影壺響—資由源侍調(diào)桐配妖緊抗張瞇，瘦某袖些敲有阿潛佩力秀的希新奇產(chǎn)醉品岸可坑能明得歸不烈到箱必辨須擠的怪資兩源對(duì)粉于黎競(jìng)鋒爭(zhēng)趕者—拉粗長(zhǎng)哀戰(zhàn)聾線謝，壘遍蔑地醋開(kāi)創(chuàng)花朱意鬧味唯著充可耗能濕腹刺背羨受椒敵新：巨洗柄發(fā)米水誓有燃夏蔑士鴿蓮犁、香舒尿蕾蜜、改風(fēng)作影削的嫂圍隔攻坊，證洗霧衣屋粉坡敗趁給賊雕刷牌熄、桿護(hù)博舒雁寶桐霉揮變它，館潔刃婷插趁剝機(jī)款搶筆灘裝；染佳森潔考士裕決陜戰(zhàn)浴高芳露緣瑞潔塵，呈玉范蘭笨油透面月對(duì)稻歐麗洲載更住專登業(yè)緒的默“慘勁因敵辣”對(duì)挪于殺消抱費(fèi)壺者—給旬消漠費(fèi)豈者瓜造恭成搞困細(xì)惑恢，攔到遇底爺應(yīng)哨該帶選可擇什寶壓潔間的魄哪相個(gè)映品宜牌新陶產(chǎn)截品古開(kāi)永發(fā)開(kāi)然發(fā)虧新嘩產(chǎn)變品鍋，金延偵長(zhǎng)糾品被牌康生大命增曉加精新坡品強(qiáng)牌摧，速延笨長(zhǎng)珠公懶司全生北命寶塑潔煙公榮司沫產(chǎn)乖品拳策父略協(xié)的所優(yōu)偷點(diǎn)???產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)成功地樹(shù)立了品牌和公司形象不斷更新的產(chǎn)品高質(zhì)量和本土化的產(chǎn)品產(chǎn)堡品齊多屑樣散化寶荷潔瞇公愿司串產(chǎn)勁品杯策老略跪的便缺序點(diǎn)1）費(fèi)多危品抄牌休造攜成摘的鑒品煩牌勢(shì)混慈淆產(chǎn)掠品錦擁純有棚過(guò)啄多據(jù)的曬品梯牌載不幟僅柔使享消臟費(fèi)失者誼感陡到魄眼僵花親繚譜亂騰，秋而京且度也障容決易徑把貝每怖一京種邪品沉牌擊產(chǎn)火品脊的已特位點(diǎn)堤混榴淆皇起揭來(lái)菊，婆這站就偏會(huì)達(dá)造魚(yú)成叨市背場(chǎng)崗分渣區(qū)謀的禮重賴復(fù)匙。尋因矩此雄，跟雖煉然綱公珠司汪產(chǎn)莊品劫不龜同苗的恥品巷牌流在快一價(jià)個(gè)乏市開(kāi)場(chǎng)各內(nèi)她爭(zhēng)漸奪慘市最場(chǎng)援份雄額初，匪而仰公繞司貪的羊整如個(gè)叔市墊場(chǎng)類份是額腰卻兔并諷未麥上泡升埋。2）岸大劫量瀉的側(cè)研倉(cāng)發(fā)她投臭入刺造喝成裳成月本罷上膛升弄雖引然畜產(chǎn)屑品窗更幟新抬是肌寶碌潔別公扁司肉的謙競(jìng)吼爭(zhēng)溝優(yōu)踩勢(shì)瘋之渴一奶，糞但掌是因這翻個(gè)些優(yōu)賄勢(shì)聽(tīng)卻階是淚建減立亂在綁極換高辰的篩研管發(fā)扇投粘入年上鑄的濁。重寶暑潔秒每嘴年榆投塊入觀產(chǎn)增品松研乳發(fā)灶的禾資旗金擱高旬達(dá)以一擊億評(píng)七扔千較萬(wàn)舟美需元封，筆這萄就潮不聚可互避勢(shì)免健地孝造物成牙了蓮成枕本霸上浮升鄉(xiāng)豐和鐘利念潤(rùn)倉(cāng)下串降厲。齒而慰在盼日疼化砌用旅品碌領(lǐng)蚊域挪，嘆寶拒潔垂有捆許固多跳強(qiáng)間大新的紗競(jìng)雜爭(zhēng)爹對(duì)甜手全。暮如巴果固其毒它旨廠法家今以鋤更掉低誦的榨成緩本丘生閱產(chǎn)護(hù)同苗樣榮品肥質(zhì)南的井產(chǎn)揭品閑，焦消址費(fèi)斑者站就葬會(huì)章轉(zhuǎn)礎(chǔ)而業(yè)購(gòu)跨買倍他昂們汗的計(jì)產(chǎn)學(xué)品忘。區(qū)畢哄竟耍在怠這離樣炕一案?jìng)€(gè)革極假具免競(jìng)李爭(zhēng)書(shū)性珠的攜行森業(yè)名里械，底成漿本連控團(tuán)制懇是潔非爹常紗重扮要鉗的展。寶置潔躁公巾司洗經(jīng)跡過(guò)報(bào)對(duì)湖產(chǎn)蹲品植策兼略毛的釣缺尸點(diǎn)升和標(biāo)優(yōu)得點(diǎn)庫(kù)不破斷尖地奧進(jìn)杏行殺分灰析雖，獻(xiàn)尋辯求揀適辛合爽自綱己宿的盲最禍優(yōu)蹦解產(chǎn)品策略的缺點(diǎn)產(chǎn)品策略的優(yōu)點(diǎn)結(jié)喂論寶村潔瓦所浩采羨用躺的偵按駝?wù)站€本源土賓消頂費(fèi)之者俱的貪需屠要右重航視穿開(kāi)至發(fā)掉新漂產(chǎn)欲品堆和察多雪品升牌黎的離產(chǎn)弟品根策虎略稿贏領(lǐng)得腦了殖巨住大溝的染市繼場(chǎng)駁成委功注，死使季其曉產(chǎn)稅品弓為迅中獨(dú)國(guó)奸消兄費(fèi)真者敞所杜接仆受逃，非并唯且協(xié)占舞領(lǐng)治了紫越同來(lái)青越紡多呼的沒(méi)市繁場(chǎng)烈份倆額棍。他當(dāng)槐然羨寶武潔灑公辱司責(zé)成奔功催還藝與越其壓它生的律營(yíng)提銷眾策順略礎(chǔ)，汪包截括挽定泄價(jià)慣策煎略壺，佛促艇銷隊(duì)策時(shí)略類，太分晌銷弓渠怕道覆等做密篇切模相狹關(guān)慕。內(nèi)但刮產(chǎn)吳品滾無(wú)閱疑宰是以整智個(gè)突市論場(chǎng)裂營(yíng)盲銷納活桐動(dòng)壇中培最奴基敲本盜也含最越重每要汁的嶺因嚷素殺。糾然陵而貿(mào)同文時(shí)弄也莫可由以季看遣到違，似它登的告產(chǎn)摔品紀(jì)策門(mén)略亭隱烏含康著脆一證些駛?cè)奔s點(diǎn)勁和錢(qián)不屯利閉之助處帆，葛如希果遣不塞引蟻起誘重朋視層和選改藏進(jìn)拒，攏將漫有瞇可土能聞會(huì)位把捧它循獨(dú)擊特謊的蓋產(chǎn)方品愛(ài)策季略愚優(yōu)掏勢(shì)省變麥為掙劣沖勢(shì)刻，愉影護(hù)響市公賽司汽的熊發(fā)斯展刮。堡作甜為不一正個(gè)姜跨玩國(guó)果公彩司買在椒中歐國(guó)些市鳴場(chǎng)次獲變得仁成壩功帳的洲榜啊樣蒙，模從叢長(zhǎng)乏遠(yuǎn)毯的稅發(fā)貴展袋來(lái)峰看予，勵(lì)應(yīng)坦該譽(yù)隨藥時(shí)郵注仍意梨把蹈握漢中丑國(guó)音消囑費(fèi)含者屆的市需脾求片變宴化就，幻玉隨脫著貝市注場(chǎng)旨環(huán)盆境濫的健改辨變利調(diào)崇整渡策衰略執(zhí)，當(dāng)才誦能歷獲挖得塞持敲續(xù)腎性拌的蒼發(fā)歲展雖。價(jià)鈔格填策晉略滲番透摩定仰價(jià)尾商數(shù)膀定弱價(jià)價(jià)袍格制調(diào)拋整寶膏潔鳴認(rèn)倦為蓬，煌公省司舞實(shí)育行霞的松價(jià)腳格址策頭略獎(jiǎng)應(yīng)貞該止達(dá)脅到漠以泰下儀三揭個(gè)封目穩(wěn)標(biāo)泥：釀首怕先要，耐產(chǎn)戒品辨的浮價(jià)遣格偵策鋤略豪應(yīng)睛該廚能躺夠附支為持蓋產(chǎn)熟品杏市滅場(chǎng)滅營(yíng)南銷扭策瞎略本；劉其耕次你，浩產(chǎn)窮品嘩的順價(jià)紹格批策慢略鐘應(yīng)夕該砌保設(shè)證山公域司隙財(cái)慨務(wù)訴目桂標(biāo)鄰的呀實(shí)孤現(xiàn)柴；貿(mào)再齒次帽，麥公填司槍采輕用農(nóng)的律價(jià)廟格牙策衫略享應(yīng)芹該田適擇應(yīng)掛市撓場(chǎng)挽的云現(xiàn)牌實(shí)爪環(huán)庫(kù)境攪。芽據(jù)飽此花，秩寶穩(wěn)潔僑的蛛定敲價(jià)畢策讀略劣不賽斷桑的牢進(jìn)蓮行照調(diào)畏整訴。???營(yíng)銷全攻略分銷策略

其他機(jī)制促銷策略變革營(yíng)銷分芝銷雹策元略層抄層陵分身銷揪全睡程澡助繡銷金皂字暴塔想式躺分錯(cuò)銷改俊造胡終仗端核心體系寶潔輔的齒分累銷斧打澤破膀了切傳槐統(tǒng)擋營(yíng)啦銷照模粉式借，項(xiàng)為其客骨戶量以惹及聯(lián)經(jīng)恰銷障商取提禁供霧方疼便幅、顯快慰捷紛的辨服移務(wù)羽，炎同孤時(shí)憐帶丟來(lái)淹了晚銷奪售鳴歷找史香上池的初一拋場(chǎng)桌革演命瓦。涉它鄉(xiāng)豐不另僅頑變蠻革詞了知營(yíng)偵銷鉤模愧式剪，鐵而柿且書(shū)還姻降磚低翼產(chǎn)通品呆在尋中支間冰環(huán)斷節(jié)仙交旁易視時(shí)撥增宜加當(dāng)?shù)牟冻缮姹窘铮壁w接押受牢利新于歲客偵戶必以隊(duì)及仇經(jīng)扇銷譽(yù)商艘。—潑—寶高潔C逃E降O適A窗﹒濾G抗﹒雷撫富室禮層浮層忽分莊銷寶絕潔陶公釘司尸首撕創(chuàng)銷層者層艘分按銷圍體細(xì)系銀，廳克權(quán)服品了滲以緣瑞前旅日胸化泰企防業(yè)陶單潔一愉渠泳道窮的膜銷頸售證方棋式籌。盯全快程貢助乘銷是煮一翠種匯銷殖售瘡管列理悉體鏡系請(qǐng)，概它頑并濾非蚊以儉管假理壞內(nèi)丸部夫職眠員逗為握目寇的扒，術(shù)而墓是皆以壟管探理悟經(jīng)妖銷菜商魄、沖零柳售嫩終凳端仇為息目禾的瘋的年?duì)I株銷久管踐理輩體宋系番。環(huán)寶晴潔暮公青司弄每雅開(kāi)恐發(fā)柄一井個(gè)遣新日城膊市文市雄場(chǎng)升，抽原呼則多上癥只悉找曲一怒家惹經(jīng)創(chuàng)銷脅商遮（電大型城農(nóng)市淋一谷般2偵—呼3家峽）龜，框派阿駐哄以平為誰(shuí)廠淺方避代兵表疊。嶺該猶廠乳方國(guó)代還表鵝的虛辦點(diǎn)公匪場(chǎng)參所帆就趕設(shè)泳在渣經(jīng)窩銷古商站營(yíng)鬧業(yè)耍處峽，候肩籃負(fù)汗全鈔面票開(kāi)必發(fā)辨管皆理框該博區(qū)存域吐市勻場(chǎng)桑的碌任汁務(wù)鏡，厚其蘭核偵心肚職后責(zé)廚是己管松理盛經(jīng)各銷覽商臟及小經(jīng)犬銷萬(wàn)商疫下援屬憂的腫營(yíng)禾銷數(shù)隊(duì)浸伍壓。金億字趣塔案式糧分刷銷寶熄潔處在天剛舟進(jìn)滔入啞一彼個(gè)路國(guó)質(zhì)家流時(shí)嚼，殃往算往割是雀在驢每茫個(gè)料省伐級(jí)淘城州市差，廈找陣一拿個(gè)球省蒼級(jí)院代擇理神商技，皂由濫這雷個(gè)置省郊級(jí)蹈代葵理騎商孟向介下拖到奔下濾一完級(jí)皺城沾市驅(qū)，龍層墻層燈往抵下葬分賭銷堪，宗自駁然魯就惱形扭成困一猴個(gè)陡金普字拼塔廊形珠。孔因稻此勁，拌這誼種辭營(yíng)癢銷雀方概式妄稱鼠為群金警字島塔酷分咽銷房誠(chéng)。國(guó)家省會(huì)城市縣鎮(zhèn)寶倍潔必改銳造啞和宿培役訓(xùn)院通愿路夠終窯端啦成秘員厘的艙基洲本倉(cāng)思招路洞：售改舟造沾終續(xù)端咐成醋員徑的劑組朗織驗(yàn)架陪構(gòu)甲和盞運(yùn)冊(cè)作來(lái)方茂式屈，雄使倆其機(jī)類效似索或瓣者盾更固接畫(huà)近朝寶下潔奮的賽組榮織帝架補(bǔ)構(gòu)香和岡運(yùn)點(diǎn)作煌方鵲式梁，攜便印于典寶晌潔愚的吵渠遞道興政乘策質(zhì)的存有紅效混貫眉徹奸實(shí)騰施奪。改彈造蓄終描端此階段寶潔公司主要是分析顧客的需求，滿足顧客的需求到了培養(yǎng)了一定知名度以后開(kāi)始著手樹(shù)立品牌，從滿足需求到培養(yǎng)需求到了成熟期公司開(kāi)始從銷售產(chǎn)品到銷售精神文化，從滿足生理需求到滿足心理需求三大時(shí)期促灰銷妥策炮略成熟期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公共關(guān)系營(yíng)銷事件營(yíng)銷變革營(yíng)銷事蠻件斧營(yíng)獵銷飄付柔賢開(kāi)故展畝了軟針彎對(duì)走年壟輕財(cái)一祥代爐渴麗望愁挑呆戰(zhàn)捆、透渴寫(xiě)望史成典功崇的陪心蒸理粱，2預(yù)0過(guò)0爽0年1月晉在堅(jiān)廣愁東掙中頌山笛舉缺行竹了變輕斤盈常新銅飄越柔蓋，扎飛畝越購(gòu)新醉世脫紀(jì)度”輔新狗飄康柔拿杯侮全提國(guó)旗熱負(fù)氣簡(jiǎn)球鑒挑太戰(zhàn)摘賽在2野0跟0陵0年暮，困飄幻玉柔樓成福立肺了嬌自伏信率學(xué)櫻院僑。勇學(xué)階院攔特啄別炮邀施請(qǐng)感“樂(lè)瘋親狂非英窯語(yǔ)懇”枯創(chuàng)絮始度人民李西陽(yáng)背為廚首味席科講凱師伸進(jìn)立行竊大艱型紐奉演旋講慚，嫁揭漢開(kāi)借序從幕莖；擁并界由左寶屆潔蕉公晝司繞人絮力貧資境源偽部換的鉗資也深昏講系師降主黃持槽了緊一罪系盡列漆以報(bào)“后建立立技自過(guò)信歐、租培郵養(yǎng)邪自拿信擴(kuò)、逆展仇示什自距信度”來(lái)為掌目閱標(biāo)磨的歐教熔學(xué)毅培艇訓(xùn)訴活齒動(dòng)畏。寶岸潔嗚主叛辦第“休飄陣柔儉之廊星成”纖活考動(dòng)謹(jǐn)，歷目軍的錯(cuò)是貍鼓拐勵(lì)跳年萬(wàn)輕辛人呆積止極極進(jìn)固取啊的沒(méi)精憐神跳，波抓奮緊猛生辱活拾中舊每么一魄機(jī)宜遇忽，俯突幫破樓自攤我肺，柜開(kāi)松拓晉更澆美趙好勉的耐前舌程焰。2走0域0考0年3月緣瑞以戶“見(jiàn)飄搶柔譽(yù)點(diǎn)莊燃累希剩望副，熟黑拘發(fā)乓更宋添返自土信輩”穴為江主疾題竄的"燭想光背工碑程—賽—飄濱柔依首啄烏莊助魔教雪計(jì)粗劃神也胃隆暢重升拉且開(kāi)蛛了煤帷迎幕岔。話寶寫(xiě)潔紀(jì)的漫事貿(mào)件襪營(yíng)絕銷喪從北根外本碌上任為回樹(shù)皂立時(shí)品虧牌團(tuán)形肅象努奠寺定憲了探發(fā)臨展殺的柜基疼礎(chǔ)抖。

變革營(yíng)銷公共關(guān)系營(yíng)銷..寶寇潔縣在川公較共展關(guān)裕系疊方壺面餃可遲以肝說(shuō)消做凡到桌相撫當(dāng)悲出稻色蓋。喝他印的頁(yè)兩斥種飲主增要自方另式贏是斤線類下緞活嬌動(dòng)蟲(chóng)線左上堂新肆聞腦和持直伸接蹤蝶在相線滿活圾動(dòng)籃。“飄厲柔青點(diǎn)目燃雹希敏望準(zhǔn)，哨黑眉發(fā)磁更競(jìng)添濤自垮信床”論為誘主度題穴的栽“拼燭拒光飄工蛛程成吃立凍中作國(guó)鍛科狗學(xué)電院龜寶傳潔棟科寫(xiě)教癢基普金寶網(wǎng)潔謝推容出段了縫“提飄爽柔借自罰信具學(xué)史院剝”粉、F矩L景A墓S妨H閃中客荷大市賽芳、仇與T夕O塔M挑.蔥c俗o(hù)頁(yè)m合趴作矮的名海罵飛踐絲揉吸赤引饞力偶測(cè)仍試途活唯動(dòng)宵等在與線蕉診我斷墊發(fā)癢質(zhì)燦、霉頭批發(fā)覆健克康醋知敬識(shí)斥的熟咨仿詢亞、芳沙舊宣彩專封業(yè)盤(pán)美頸發(fā)柜講換解投等通。廣告營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我繡們芬打辦開(kāi)除新羊浪腳、道搜松狐暑等穗大質(zhì)型態(tài)門(mén)卷戶做網(wǎng)泛站企及夜時(shí)選尚鋪、消美婚容延等粗行壘業(yè)體性芬網(wǎng)譯站搜，料都折可忌以奴看彼到團(tuán)海猜飛移絲登、敬飄斑柔許、狀沙步宣臭的怎廣粒告厭映吊入嘗眼汁簾葉；墾寶露潔遇公礎(chǔ)司搬充疤分骨利鬼用社網(wǎng)暴絡(luò)細(xì)媒予體著的荷優(yōu)接勢(shì)余，膝結(jié)每合繁網(wǎng)捎頁(yè)抽、筆網(wǎng)欲幅筍廣欣告帝、濃彈別出傲式朽廣電告然在l授a作d崗y現(xiàn)n衣o昂w、s站i聰n飛a、e蔬l刊o睜n念g、場(chǎng)上隆海逆熱楊線襯等倚網(wǎng)際站君推聽(tīng)廣培飄己柔叼自弦信稅學(xué)至院繳這晨個(gè)癢活喂動(dòng)績(jī)，細(xì)以學(xué)求摩飄加柔礎(chǔ)這呼一看品訓(xùn)牌澆進(jìn)寨一譯步衣深喉入插人透心薦。網(wǎng)礎(chǔ)上屆折究?jī)r(jià)睡銷豈售炕、牙網(wǎng)浪上浸變昆相屬折受價(jià)慎銷浸售彼、麗網(wǎng)斯上朱贈(zèng)旦品鳳促劑銷霞、鼓網(wǎng)王上渣抽劣獎(jiǎng)之促紐奉銷欄、著網(wǎng)阿上省積握分蠢促歡銷警、虎網(wǎng)污上凝眾悲多盜商浙家毫聯(lián)響合幫促免銷補(bǔ)是貝寶稍潔套常芒用侍的泥其艷他表促罷銷匪手刪段仁。主掛張嫩情迷感滔銷欄售只飾向展消稍費(fèi)翻者蜓承掃諾餃一紙個(gè)剪利坐益眾點(diǎn)不把用肢名命人玻，禮重秤視悉“寶權(quán)擱威兔聲躲明竿”持鳥(niǎo)續(xù)出采壁取涌直橫觀牢的鍬廣羅告普攻刊勢(shì)

無(wú)摔縫求對(duì)烤接無(wú)距縫屆對(duì)賭接克強(qiáng)撈調(diào)獻(xiàn)的堤是陶兩西方奔面說(shuō)：一阻是涼公苦司拼各躬階遙層鳴人纏員暴以灰及并經(jīng)琴銷難商同與繞公瘡司奔高錯(cuò)層室之演間欣的莖無(wú)哀縫荷交私流二薯是芒顧滲客軍與譽(yù)寶唱潔棍公品司壞之減間淡有歷關(guān)筒產(chǎn)球品逆消第費(fèi)拼意影見(jiàn)堂的鎮(zhèn)無(wú)磁縫毒溝選通為泰此晝，膜寶匙潔濟(jì)公槳司掠開(kāi)街創(chuàng)胳了錄多躍條銹溝遇通緣瑞渠耗道充和恭溝州通倡方讀式族以精供換員琴工嫩與慚消如費(fèi)良者獨(dú)使烤用帥，讓并脂且叛公揀司戀高榴層活一靠直島堅(jiān)牧持毀著忽真啄誠(chéng)鑰聽(tīng)爺取傻意擋見(jiàn)進(jìn)的球態(tài)丹度車。建尿立田和禮發(fā)催展鞠伙蠟伴球關(guān)紗系保棕潔足公緩司銳在寶多較年呆的惜經(jīng)營(yíng)雙中做，書(shū)一巾直謹(jǐn)堅(jiān)館持逮著便真誠(chéng)敢合循作還，第多烤方峽共遇贏賢的經(jīng)視營(yíng)方態(tài)扇度槽。與附材意料臘供快應(yīng)何商聽(tīng)實(shí)囑現(xiàn)嚇多句方屬資善源行共貞享與跳各刷級(jí)誕經(jīng)屆銷貍商艘真餅誠(chéng)崗分透享總成遼功拘經(jīng)形驗(yàn)渴，惠營(yíng)嚴(yán)銷母之屆道與努多紡方片權(quán)癢威刃機(jī)艷構(gòu)竟通磨力斗合葬作喉，癢為元社陵會(huì)頑服器務(wù)幸，柳一劍次銀又翼一飯次你的輝回糠饋偶社勝會(huì)9、銅靜濾夜疫四湊無(wú)須鄰匪，盞荒膝居獨(dú)舊蜜業(yè)婦貧挪。些。7寬月缺-的2想37伙月添-掩2制3M襪o餓n物d傾a河y些,蓬J掛u恨l慌y蹄3循1尊,鹿2牢0稻2難31塞0、掉雨株中綢黃搏葉防樹(shù)嘴，庫(kù)燈撇下岡白翁頭照人佳。食。1可0射:拔5傾7知:旨5趁01奮0望:齡5輝7鍋:運(yùn)5附01差0碎:駐5攀77幫/號(hào)3梯1骨/如2童0勉2泥3示1丈0葉:喂5勢(shì)7奴:電5沖0綠A育M1設(shè)1、形以遼我釀獨(dú)賽沈辛久棵，粗愧留君爭(zhēng)相役見(jiàn)胞頻督?；?。7喜月窗-惠2旨31常0辱:疼5消7易:鑼5雞01扁0很:竟5匹7J挺u裕l緞-拴2即33竭1宣-柿J泛u辮l舞-戲2摧31鞭2、欣故餐人楚江豬海望別電，堵幾傻度吳隔膀山鋸川錯(cuò)。冬。1深0睬:輪5深7沫:抖5雞01辣0吳:哥5問(wèn)7浩:喘5鏡01寶0盲:凝5封7M禽o疏n介d拴a價(jià)y萄,夢(mèng)J騾u駕l欺y遞3報(bào)1菌,省2興0東2善31倦3、他乍宋見(jiàn)碧翻谷疑鍛夢(mèng)撲，餅相付悲疾各育問(wèn)賴年淋。命。7察月珍-券2德37繭月紐奉-累2秘31燒0耳:饒5評(píng)7喝:研5氏01墓0蜜:剩5羨7常:優(yōu)5技0J嗎u誼l扛y黑3逆1大,猜2進(jìn)0惕2艦31遷4、斷他劃鄉(xiāng)弟生饞白餐發(fā)橫，欄舊喬國(guó)浸見(jiàn)笑青拒山途。盆。3尖1忽七洞月耐2勒0姨2皆31老0駱:槽5石7撲:鮮5鐵0亡上拜午1充0屆:咸5件7輸:蘆5遲07膨月堂-疑2條31賊5、烘比器不馳了波得置就模不勝比副，嚷得難不餡到滿的聽(tīng)就豈不北要征。嫩。。七捧月勸2養(yǎng)31率0駛:鞋5欠7砌上員午7傷月?tīng)?剛2宗31芳0匆:河5重7J車u商l軍y憤3鏡1概,斃2物0供2兄31煉6、召行尺動(dòng)訪出鴉成堤果燈，搬工門(mén)作疑出愉財(cái)滲富同。帳。2宅0坐2舉3槳/怨7舅/絮3帽1榨1灣0溫:活5尚7遙:宮5需01代0眉:劇5斥7捎:戀5鬼03水1逐J吵u半l瓦y絡(luò)2柳0吐2舒31謝7、褲做扣前富，帶能離夠洪環(huán)孕視選四繼周鞏；夕做顧時(shí)母，默你良只廳能面或蝴者緒最損好匹沿妨著輛以六腳鞠為射起墻點(diǎn)積的宮射忙線湊向胡前當(dāng)。繪。1參0全:敢5我7裹:礙5厚0茂上還午1勢(shì)0繞:金5頌7右上竟午1才0掘:受5趙7藏:蟻5漠07院月堅(jiān)-備2套39、怠沒(méi)葬有士失癥敗奧，浪只沖有乘暫禽時(shí)結(jié)停費(fèi)止破成敲功掀！乘。7秧月原-叼2愈37脅月局-剝2廊3M沖o李n趙d替a故y凝,蓄J寸u嚷l很y挨3割1艱,劈燕2際0嚼2負(fù)31量0、浩很咬多龜事魚(yú)情軟努統(tǒng)力遷了夠未啦必等有稅結(jié)映果禍，壞但么是困不始努太力罵卻仇什武么休改棍變?cè)室矇?mèng)沒(méi)紫有塊。判。1督0出:憲5約7托:嘗5趣01涼0爪:侮5煮7票:鉗5副01怎0草:巡壽5它77績(jī)/釀3摘1靈/偵2枕0裕2桌3刷1短0身:封5掘7杯:軋5是0德A梯M1祥1、我成起功磨就喂是頓日蝦復(fù)鳴一悄日蒼那運(yùn)一元點(diǎn)合點(diǎn)絨小壟小薦努勁力曠的請(qǐng)積辭累娛。港。7慮月墳-確2叫31壁0代:什5挑7耕:凡5魚(yú)01燥0恩:塑5方7J往u慎l亞-窩2殺33濫1允-財(cái)J美u鏡l躍-磁2納31沃2、起世竄間春成聚事油，腥不尤求帶其柳絕柴對(duì)化圓鏈滿踩，用留纏一急份外不聾足煙，偽可此得除無(wú)活限吼完優(yōu)美裂。癥。1債0亂:述5乎7子:闊5精01效0幻玉:溝5裙7現(xiàn):疫5予01寫(xiě)0疫:陶5厚7M哥o地n襖d檢a蘋(píng)y沸,扎J捐u題l慎y殺3偽1兩,綿2憐0均2搏31透3、疑不萄知濱香午積拌寺你，柏?cái)?shù)恭里外入填云政峰挨。俱。7鵲月糟-賄2奔37狂月書(shū)-門(mén)2豎31要0負(fù):押5另7泄:考5遇01塘0吳:多5喘7攀:啄5蝕0J尼u稀l先y買3著1啞,霸2有0緊2波31閃4、瞇意什志峽堅(jiān)茂強(qiáng)蹲的挽人慕能蹲把鐘世晴界撇放微在主手槽中棚像巧泥明塊爛一強(qiáng)樣孝任冬意框揉武捏烏。3蚊1賴七地月彩2奏0覽2爪31媽0分:時(shí)5欣7保:投5勢(shì)0邁上丈午1綁0裕:廊5攜7燈:主5寇07片月做-辰2繁31誓5、仁楚別塞甘三癥湘裳接震，腫荊葵門(mén)妖九費(fèi)派筑通葵。兵。。七濤月黨2扔31俊0袖:沒(méi)5岸7驗(yàn)上牲午7斃月橫-座2灶31蹈0菜:圖5珍7J頁(yè)u治l支y搶3淹1創(chuàng),飾2區(qū)0門(mén)2江31拐6、爽少捉年井十柜五礎(chǔ)二砌十器時(shí)膽，際步田行列奪婦得伯胡域馬肥騎粉。糧。2騾0菠2仇3障/茅7漏/累3錦1愛(ài)1饅0敲:薯5導(dǎo)7盞:蒸5轎01嫌0削:臉5險(xiǎn)7垂:斥5緒03怖1師J蛛u非l幅y飽2桐0鋸2禁31辣7、呼空掉山議新執(zhí)雨蠅后份，植天遠(yuǎn)氣煌晚堵來(lái)乘秋放。障。1偷0強(qiáng):掩5湊7代: