地產(chǎn)行業(yè)營銷策劃

長春首地首城工程移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷籌劃

企業(yè)目標及任務(wù)外部環(huán)境分析內(nèi)部swot分析市場現(xiàn)狀分析競爭對手分析

市場分析

首地首城是首地集團進入長春市的第一個工程，攜手鳥巢設(shè)計者—中國建筑設(shè)計研究院打造的“城市森林地?人文藝術(shù)城〞。n2021年底完成首地首城所有房產(chǎn)銷售；n2021年—2021年，維持和開展一定的客戶關(guān)系，并傳播第新地產(chǎn)工程的概念；n2021年后半年，開始新工程的建設(shè)。企業(yè)目標及任務(wù)內(nèi)部swot分析長春市未來房產(chǎn)新趨勢消費者買房選擇朝陽區(qū)的依然最多，占30.7%，但卻比去年下降了5.7個百分點；相比之下，準備在高新區(qū)和凈月區(qū)購房的人有較大的增幅，2021年長春新上市樓盤107個。在長春市未來房市利好的環(huán)境下，首地首城該如何突破舊的傳播手段，更快更有效的完成企業(yè)任務(wù)及目標？請看下一局部——

營銷目標五年內(nèi)完成首地集團品牌的初期推廣以及社會認同積累一定的社會美譽度及社會認可度，為后續(xù)首地集團在長春的新工程開發(fā)奠定根底營銷策略市場描述目標消費群體：年輕一代消費者〔70年末、80后、以及少量90人群〕?，F(xiàn)在的住房無不以大氣、精致為主要營銷概念，無視青年群體需求；目標群體追求奔放、追求個性和獨立，同時資本有限，不需要也無法償付上百萬的住宅；購置需求分析總結(jié)：宜居的、生態(tài)的小面積剛性住房，更適合當(dāng)代青年彰顯獨立個性，同時較低的房價〔低首付，低月付〕也是他們迫切需要的。市場描述—傳播需求報紙短信播送站牌*反響單一〔、短信〕

*顧客了解信息量少，易造成顧客流失

*報紙與短信宣傳效果較好，但現(xiàn)在已形成宣傳疲勞期。*網(wǎng)站繁多，信息冗余，干擾性強網(wǎng)絡(luò)對于這些網(wǎng)絡(luò)、紙媒、短信等在營銷過程中存在的問題，我們是不是應(yīng)該尋求一種更新的、更經(jīng)濟專一的營銷手段呢？那么請關(guān)注——市場描述—傳播需求屏幕人生—電視屏幕、電腦屏幕、屏幕，現(xiàn)代人的生活已經(jīng)被屏幕包圍。123456“移動〞即將成為中心！十年前，張朝陽曾預(yù)測將作為“第五媒體〞出現(xiàn)，目前這一預(yù)測已經(jīng)實現(xiàn)。自2021年第四季度以來，全球平板電腦和智能出貨量已經(jīng)超過PC機。2021年第二季度智能和平板電腦保有量將超過PC；截止2021年上半年，中國網(wǎng)民到達3.88億，用介入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民占比由上半年的69.3%,提升到72.2%。在中國有30%的人使用智能，平均每天要花費3小時進行瀏覽，增長潛力巨大。2021年由于智能的普及、3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善以及海量應(yīng)用的激發(fā)，使移動營銷市場保持較快的開展勢頭。市場描述—傳播需求眾多購房者中，26歲—35歲占接近60%，該年齡段的人群主要是80后，少局部的70后和90后。在這個年齡段的人群，追求個性，比較宅，且以和互聯(lián)網(wǎng)生活為主導(dǎo)，網(wǎng)上消費占主流?，F(xiàn)今流行什么，青年一代在追逐什么？是微信，微信是繼微博以后的又一網(wǎng)絡(luò)通訊變革。微博營銷曾經(jīng)風(fēng)行一時，而現(xiàn)在呢，如何打造新一代的微信營銷？許多商家都在思考這個問題，也同時把目光轉(zhuǎn)向了二維碼，企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用活動和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O的營銷模式。市場描述—市場時機移動互聯(lián)網(wǎng)——這是不同的、全新的營銷模式?。。?！現(xiàn)今，地產(chǎn)企業(yè)均將目光守在傳統(tǒng)的紙媒、戶外、網(wǎng)絡(luò)營銷上，已經(jīng)很難吸引到目標客戶群體的注意；而首地首城完全可以走不同的路線，將目標放在移動互聯(lián)網(wǎng)上，以移動互聯(lián)網(wǎng)為營銷核心施行跨媒體的整合營銷策略，將產(chǎn)品信息傳遞到智能上，即是傳遞到消費者手里，這樣我們的營銷目的也就能輕易到達。營銷領(lǐng)先差異化市場定位房產(chǎn)差異化特征打造長春市的“城市森林地，人文藝術(shù)城〞。且集團的原型是首都國際機場，崇尚的理念是“用建造機場的態(tài)度，建造住房〞。營銷差異化定位營銷目標轉(zhuǎn)移，由最初的針對群眾的粗放式營銷手段，轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的精準營銷。以智能介入廣告為主，二維碼營銷、房交會促銷以及其他傳統(tǒng)營銷方式為輔，建立以青年人群為主要受眾的營銷方案。營銷組合在線互動對接

二維碼介入客戶后臺管理效果預(yù)測老業(yè)主關(guān)心營銷組合在線互動對接這里的“線〞指的是網(wǎng)絡(luò)，工程營銷走智能路線。公司建有自己的工程官網(wǎng)〔端〕，再將該官網(wǎng)以短信發(fā)送的形式發(fā)送到目標用戶。當(dāng)然我們的發(fā)送對象選擇的是動感地帶用戶、沃用戶、電信用戶等〔大局部是年輕一代群體〕。用戶通過進入網(wǎng)頁，實時在上面預(yù)定房、看房。營銷組合多渠道平臺接入端口電視戶外報紙雜志二維碼介入營銷組合報紙雜志、宣傳彩頁電視營銷組合客戶精準管理數(shù)據(jù)推送留痕提取分析用戶行為，從這些分析數(shù)據(jù)中提煉出客戶的消費習(xí)慣和其它潛在效勞需求，為客戶提供更好的貼身效勞，并在此根底上開展對客戶的跟蹤。在線互動對接跟蹤營銷組合老業(yè)主關(guān)心首地首城的老業(yè)主，均會有自己的賬號，進入官網(wǎng)輸入賬號后，即可查詢自己的物業(yè)費用，可以進行業(yè)主投訴，得到節(jié)日生日祝福等每月也將定期推送業(yè)主電子期刊——?家在首地?，該期刊刊載首地集團國內(nèi)新動態(tài)、時事新聞要點、財經(jīng)消息、體娛信息等同時定期開展老帶新購房活動，即老業(yè)主帶來新客戶，購房即可享受額外的95折優(yōu)惠營銷組合效果預(yù)測線上互動對接，發(fā)送50萬條，假設(shè)對其感興趣的占1/400.那么，我們可以計算：500000*1/400*1/25=50〔套〕各個渠道上刻印二維碼，戶外平面廣告的受關(guān)注度將會提升15%；紙媒廣告上，原本會關(guān)注首地廣告并抽空上網(wǎng)查詢首地房產(chǎn)信息的人群開始了原地掃碼行為，真正全方位了解工程信息的人群也增長了將近一倍；老客戶對首地集團的品牌印象加深，且所有進入到首地官網(wǎng)的人群均會對首地產(chǎn)生一定程度的認知行動籌劃活動日程安排及預(yù)算〔7月1日執(zhí)行〕行動籌劃活動預(yù)算與首地首城營銷總監(jiān)張凱的訪談中，我們得到一項很重要的信息，即是工程總的營銷預(yù)算會根據(jù)上半年度的營業(yè)額來定：該半年度營銷預(yù)算=上半年度營業(yè)額*0.7%。上半年度首地首城在23年2月推出二期新品，一共8棟樓，平均每棟兩單元，每單元兩戶，22層，合計住房數(shù)量為704套，按照40%的銷售比率，加上之前一期產(chǎn)品，總計560套出售，以每套60萬元計算，銷售額度達3.4億，那么下半年度首地首城的營銷預(yù)算到達240萬，足以支配接下來的移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方案。行動籌劃評估程序移動互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方案，有著強大的營銷效果考評能力。用戶接受短信后，進入官網(wǎng)鏈接的過程中，后臺就會有顯示，你在主頁瀏覽戶型圖、樣板間、