2022年有關(guān)營銷策劃方案合集十篇

2022年有關(guān)營銷策劃方案合集十篇營銷策劃方案篇1隨經(jīng)濟文化進一步發(fā)展咖啡作為一種休閑時的消費越來越受到中高階層的青睞。濟南咖啡市場開拓較晚，但發(fā)展迅速。春秋咖啡西餐廳位于經(jīng)十路63號濟南翰林大酒店內(nèi)。無論自身營。，二們時，費身。一、背景分析1、宏觀分析a、地理環(huán)境：濟南作為省會城市具有特殊的市場地位是山東省政治經(jīng)濟文化中心有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化底蘊市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，外企公司比較多，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費群體。b、人口結(jié)構(gòu)：濟南市常住非農(nóng)業(yè)人口為260且有20多所高校，學(xué)生總?cè)丝诩s占總?cè)丝诒壤^大。c、交通現(xiàn)狀：截__程98331南公道104線105線20線38線9線及16條省道貫?zāi)?。濟南形了繞高公為心高公網(wǎng)并在全率實了會市各政駐全高公連接，南為省路絡(luò)心高公樞位經(jīng)立。__項步。d占顯。e、消費心理及偏好：濟南人的消費習(xí)慣有著較強的可塑性不管是什么廣告發(fā)布北。f不。2（swot分析）s（strnth）優(yōu)勢位于林酒之內(nèi)有固的戶______。安靜雅交便利停方。地處十繁地段周圍事單多在客體規(guī)模大。群。w（weanss）劣勢尚未立好品牌象。服務(wù)識弱。菜單種特，味有提。對于本身宣傳不到位，知名度不夠。星級賓館給目標消費群設(shè)下一道心理屏障。依托四星級酒店，高檔次定位。o（opportuity）機會潛在顧客不斷增大。目標消費可引導(dǎo)性。潛。t（thet）威脅目濟市類牌檔咖西廳休吧目較多競力。早品在費中形高名最老是春藤啡，高的上啡。目餐的標費還熟消習(xí)需引。3、競爭手目濟市約有60家建筑面積在100平方米上咖啡館。要爭手其勢：a、上島咖啡——距離稍遠，但知名度、美譽度高。b、巴西烤肉、真鍋咖啡、名典咖啡、商務(wù)休閑吧——距離近，最直接地競爭對手。c、周圍餐飲單位——屬于同質(zhì)類的競爭對手，目前更貼近消費者的消費習(xí)慣。4、消費群體通過對100現(xiàn)80%的表偶去咖占17%占3%中43%的人喜歡里面的環(huán)境30%的人為了提放松，其的是因為歡里面的音樂消磨間嘗等根據(jù)春咖啡西餐的實際情，以下是對其類主要費群的分：a、翰林大酒店內(nèi)部房住戶可強。。量。。b、翰林大酒店周邊企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層距。。。。c師：濟_定消費年于受事戀的節(jié)，感情富愛子閑時多朋聚多。營銷策劃方案篇2一、活動背景：場燈尚。場，填補這個空白將營銷活動不斷的開展下去培養(yǎng)市場商戶的主動營銷意識。二、活動目的：掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮，擴大市場知名度，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。三、活動主題：__燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮，感恩回饋。四、活動時間：20__年9月8—20__年10月8日五、活點：六、活動形式：店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點七、活動內(nèi)容：鑫鑫燈飾時尚體驗館1、買燈送溫暖活動期間在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具憑單據(jù)免費領(lǐng)取時尚水杯一個（單張票據(jù)須滿200元）2、下定贏豪禮器；），。滿1000元次）3、簽到送平安（工作人員安排簽到、送禮物）4、簽到送月餅活動期間9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。八、營銷推廣：（1）零售渠道的客戶資源收集：a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場電子屏，戶外大型廣告dm折頁傳方吸引客戶己來參活；b持dm終性放dm折頁c、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率d、組建團購隊：主要針對新交房的小區(qū)，組建團購隊，享受團購價e、所需物料dm對折頁（2）批發(fā)渠道的客戶資源收集a、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動信息b、電話及短信邀請：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請各自的分銷商參與活動c、所需物料：dm對折頁九、媒體投放計劃：十、職責(zé)分工：十一、活動流程：a（9:58—11:581:58——16:58動b（9:00——16:58）c、幸運轉(zhuǎn)盤（9:58——16:58）d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）十二、活動經(jīng)費預(yù)算：媒體宣傳費用2萬氛圍布置費用5000萬共：2.5萬營銷策劃方案篇3一．線上推廣進及app新。，把，面務(wù)100%有禮付大獎后隨獎。以上傳上方根際期定期來。為加參及驗人以新用戶送推用送包，兌，超低餐雙分鼓戶單通片頻味，傳單體。訂餐外賣類強調(diào)的是及時性用戶一般停留時間很短無需求時不太會去瀏覽，所以不宜品類太多，給顧客造成選擇難題，按照市場需求和產(chǎn)品賣點上線10種以內(nèi)菜品即可。線上推廣渠道：社交門戶BBS,貼吧等二．線下推廣線下推廣的目的在于增加粉絲和用戶量擴大宣傳面吸引用戶初次體驗。線下推廣基本以地推為主。地推主要選在CBD寫字樓院學(xué)校事業(yè)單等目人群集中的域，通免費的禮品，金低值等吸引戶關(guān)，常用的式為紙廣告露二維掃碼下或者注微信的二次轉(zhuǎn)現(xiàn)場的料一定準備到拉寶，如者cosplay的吸睛扮效更。廣泛掘異合資源如水貼水他業(yè)商活動植入等三．人員1.專職線推人員1名：負發(fā)和容新粉互動，類交戶，BBS，貼等上廣2.地推人員若干：可采用兼職人員或者公司其他部門員工，定期按區(qū)域完成地推任務(wù)四．費用1.各類訂餐線活動擔(dān)費用2.在線用以類訂產(chǎn)用不現(xiàn)要公期潤引驗3.兼職地推人工資每人天80左右，在校學(xué)生優(yōu)選）4.宣傳物料費用（單頁，易拉寶，廣告版，服裝等）5.小禮品（線上活及線下推掃碼用）6.制作維護由第三方專門做商城的公司制作專業(yè)的界面負責(zé)技術(shù)支持和維護。美觀度，功能性都會升級。費用一般在20__到5000之間，公司可酌情考慮做與不做。營銷策劃方案篇4開卡促銷是美容院基本的促銷手段也成為美容院主要的促銷方式之一開卡的形式多種多樣小到如月卡；。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客在顧客護理期間為顧客辦理的促銷卡在金額上享受一定的優(yōu)惠即辦理月卡比每單次消費的費用低辦理年卡比辦理月卡總和消費要低并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡銀卡、?！餇I銷策劃方案篇5段：陽26個農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計、分析，建立一個大型農(nóng)貿(mào)超市。貿(mào)便。，念產(chǎn)。：01月06—09日營銷策劃計書的撰寫調(diào)查方的準備01月10—14日01月15—20日

對市場況進行體調(diào)查對調(diào)查結(jié)的匯總、計、分，用Word、ExcelPPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖的形式述出來，撰寫市場調(diào)報告。01月21—24日通過策劃目與市場調(diào)報告，定營銷策劃案，撰寫銷策劃。（三）市調(diào)查計劃調(diào)查范圍：從26個農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進行調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容與對象：商。具）：。調(diào)查時間：01月11—01月15日調(diào)查地點：26個農(nóng)貿(mào)市場選出其中六處進行查。調(diào)查人：市場營銷三班15人經(jīng)費預(yù)算：150—200元（其中包括查問卷費交通費）二、調(diào)查段：按照準備段的調(diào)查劃，具實施調(diào)查場情況。三、調(diào)查果匯總階：1、用WordExcel或PPT把調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計圖形形式表述出來，寫市場調(diào)報告。2、通過策劃目的與場調(diào)查告，擬定銷策劃案，形成營銷策方案，撰營銷策書。營銷策劃方案篇6一、主題美滿良緣由天賜滿意婚宴在__二、總體思路充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安,通過一系列的宣傳策,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__??主的銷動,使__飯店真正成為新婚宴理想殿堂。三、活動時間____年_____年_月四、活動內(nèi)容1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。5滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴(含新人姓名)。6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一/夜(含次精雙早)。7、滿席免主臺花(鮮花)一。8、預(yù)定婚宴688/席以(含688/席)達十席者婚宴天可多慶糕份。五、婚宴套餐標準1、百年好合宴2、宴3、宴4、宴5、宴

688/10人)788/(10人)888/10人)988/10人)/桌(10)六、宣傳推廣1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁—報紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I業(yè)點。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報掛置在飯店電梯間內(nèi)以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。八、費用預(yù)算1、絹花拱門：2.35__2=__x(可用)2普通噴繪噴繪：x元/米____平方米=_x元(姓名處粘整復(fù)用)3、桌花35元/份__1份=35元4、婚房：豪華單人間__x間夜5、蛋糕180元/份7、宣傳折頁：x/張___張=_x元8、報放：x元/張____x張=__x元9、電梯間pop：__x元/__2幅=__x元九、附宣傳折頁樣(略)營銷策劃方案篇7一、策劃目的簡單說明策劃目的。二、市場現(xiàn)狀分析1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規(guī)模及歷史情買2的。3、。4、場。5、重。6、包。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是銷策的關(guān)。1，：。太。。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；3、市場機會分析4、環(huán)境威脅分析四、營銷目標營銷目標是在上述市場現(xiàn)狀分析和SWOT分析的礎(chǔ)，確定公所實的體標營策案行間總銷售為件預(yù)毛萬，場有實。五、營銷戰(zhàn)略1、目標市場戰(zhàn)略①市場細分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進行細分資階體。用位品。2略特：。需。③渠道策略根（市場產(chǎn)品購買行為中間商企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長度（零層、一層、二層、三層）、定一。；段等3算。六、營銷計劃控制。算。案篇8資頂踏。達資目,點,挺近300可明:前。先,優(yōu)車圍;，幾物就去。資。人暫有并非易事最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結(jié)要想實現(xiàn)項目最大化成功我們必須采取比河南人還要高投把，了沖營，一。時,話,在后,其懇并奇跡.案篇91開做__影重新裝修后試營業(yè)為由給新人們大幅度的優(yōu)惠等這一輪促銷過后再大張旗鼓地搞一次正式開業(yè)再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開業(yè)為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進可攻、退可守的境地因為既可以低價位大肆掠奪客源同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。占。2，。打有機，樣。3，555特惠是555進店明因555打5減500再送5要1000多左右顧客進門后雖有上當?shù)母杏X但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。數(shù)字游戲的主要作用是引客入門客人進門后門市人員的服務(wù)水準至關(guān)重要，服務(wù)得當，可以大在提高約單的成功率。4、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)使，的：（1拍服。（2，人力.案篇0作提成鍛為，！從小對經(jīng)營方面感興趣的`我，現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟是沈陽市的許多超市吸引了我我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，因。成身。析析1.行業(yè)度2.行業(yè)景3.國家響4.行業(yè)技術(shù)相關(guān)術(shù)展5.社會環(huán)境6.其他因素二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析1.財務(wù)狀況財務(wù)出構(gòu)2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）5.優(yōu)）析1.行業(yè)本/壁壘。2.行業(yè)成。3.進入對企業(yè)脅。4.對競者威。四、有爭的研分。1.財務(wù)狀況財務(wù)支結(jié)構(gòu)。2企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品3.訓(xùn)4.企業(yè)策劃銷售執(zhí)行能力的調(diào)（員工意見。5.優(yōu)。。1.替代。2.消費者可度。3.發(fā)展態(tài)勢。六、互補品調(diào)研及分析。1.是否存互品2.互補價3.互補品對產(chǎn)的求。4.互補品發(fā)展趨及其未新要求。七、原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。1.可供選的應(yīng)者2.原材料否有代3.供應(yīng)商的討價還價能力4我們對其依賴程度5.供應(yīng)商的供應(yīng)力。八、中商調(diào)及分。1.中間的配商）2.產(chǎn)…3.中間商給我們產(chǎn)品支（對值：送力資實人…九、費調(diào)及析。1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族工作2.消費者對產(chǎn)品和競品認知及度質(zhì)量價值、包裝、型、品牌聲、品牌象等及其知差別。3.何4.購色5.告。定）1.產(chǎn)品1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項2）包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。2.價格1）符合企戰(zhàn)略？長線產(chǎn)品/短線投）2）符合產(chǎn)品位？①潤為主/市場占有率主②根產(chǎn)品場定位不同，取不同格策。③保一支利潤甚無利潤品，該品項