項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng)目合作計(jì)劃書項(xiàng)目合作計(jì)劃書一：一、大學(xué)網(wǎng)概況大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月27日，是一種由有過從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)體建立起來的?，F(xiàn)在有團(tuán)體組員7人，分布于西安各大高校，大學(xué)網(wǎng)的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在西安建立一種網(wǎng)絡(luò)，通過該網(wǎng)絡(luò)增進(jìn)多個線下活動的開展，給西安廣大大學(xué)生帶來真正的實(shí)惠。二、團(tuán)體核心組員介紹劉海洋：本科畢業(yè)后任職于出名公司，工作一年后辭職，開始創(chuàng)業(yè)。有過創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，大學(xué)網(wǎng)是第三次創(chuàng)業(yè)。為人含有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。王帆：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀碩士，項(xiàng)目管理專業(yè)，本科時接觸多個社團(tuán)較多，現(xiàn)在碩士會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，重要負(fù)責(zé)人事和市場方面。李釗：交通大學(xué)在讀碩士，重要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。毛琦：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀碩士，重要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。羅娜：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。郭丹：西安電子科技大學(xué)在讀碩士，公司管理專業(yè)，現(xiàn)任碩士會副主席，本科時曾獲全國創(chuàng)業(yè)大賽銅獎?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。趙飛：西安電子科技大學(xué)在讀碩士，情報(bào)專業(yè)，現(xiàn)任碩士會副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。核心組員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。三、市場分析大學(xué)網(wǎng)成立于xx年8月，致力于服務(wù)西安地區(qū)全部高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的重要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是大學(xué)網(wǎng)最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門戶網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)體。團(tuán)體組員均為在校大學(xué)生，這使得大學(xué)網(wǎng)的每一種角落都充滿著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息?，F(xiàn)在,西安有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站,然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源,對于我們西安地區(qū)的廣大大學(xué)生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一種地方性的網(wǎng)站卻不能提供線下的多個服務(wù),實(shí)在是一種極大的浪費(fèi).大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,現(xiàn)在擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一種理解社會的窗口和在網(wǎng)上展示自我及互相交流的平臺。同時面對商家提供一種直接進(jìn)入大學(xué)校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構(gòu)架出一種雙向的通道。大學(xué)網(wǎng)結(jié)合本身優(yōu)勢，不停創(chuàng)新，依靠于本身網(wǎng)絡(luò)平臺，通過不停的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全方面的服務(wù)通道，為公司提供全方位的優(yōu)秀校園整合營銷服務(wù)。簡樸來說,大學(xué)網(wǎng)作為后起的網(wǎng)站新秀,其宗旨是一切為了大學(xué)生,其理念是以線上促線下,把真正的實(shí)惠提供應(yīng)西安地區(qū)的在校大學(xué)生們。四、經(jīng)營現(xiàn)狀大學(xué)網(wǎng)除了以上團(tuán)體組員外，尚有域名資產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)升值到22萬元；服務(wù)器一臺，后臺程序一套；對內(nèi)方面（校園）現(xiàn)在各類人員的招聘已經(jīng)開始，僅在網(wǎng)上公布招聘啟事一周，就有10人應(yīng)聘欄目編輯，4人應(yīng)聘ceo，2人但愿能有合作；對外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺少資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。(只要5---10萬的資金)五、經(jīng)營模式我們的經(jīng)營模式現(xiàn)在采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡樸來說校園ceo要在西安各大高校都有一人，全方面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線下工作；欄目編輯不一定每個學(xué)校都有人，只要確保該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)成規(guī)定即可。六、盈利模式簡樸說來就是以線上促線下，以網(wǎng)站為平臺，提供多個線下的服務(wù)和商品買賣。具體狀況能夠進(jìn)一步理解背面談。以上只是最簡樸的項(xiàng)目介紹。如果需要更進(jìn)一步理解的話我們有更加具體的策劃書。我們的團(tuán)體崇尚狼的文化，堅(jiān)信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現(xiàn)在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團(tuán)結(jié)一心，一種含有多個背景的年輕團(tuán)體一定能做出一番事業(yè)來！期待您的加入！項(xiàng)目合作計(jì)劃書二：合作項(xiàng)目對象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司(下列稱“甲方”)合作項(xiàng)目發(fā)起人：盧景升，身份證號碼(下列稱“乙方”)一、目的和宗旨把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強(qiáng)做大。二、合作方式普通廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際狀況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能運(yùn)用辦事處的垂直性進(jìn)行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作環(huán)節(jié)①環(huán)節(jié)一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。目的時間：XX年7、8月②環(huán)節(jié)二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目的時間：XX年9月至XX年12月③環(huán)節(jié)三：成立網(wǎng)上商店。目的時間：XX年9月④環(huán)節(jié)四：成立公司，拓展外貿(mào)等多個業(yè)務(wù)。目的時間：XX年9月⑤環(huán)節(jié)五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。目的時間：XX年1月起步四、甲方優(yōu)勢①含有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實(shí)力雄厚;本文來自一枝筆寫作網(wǎng)②來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，含有一定品牌號召力;③公司處在快速成長久，發(fā)展空間大;④公司獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將獲得qs認(rèn)證;⑤品牌出名度尚未完全打開，競爭對手未引發(fā)足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;五、乙方優(yōu)勢①忠誠可靠，有良好的合作理念;②懂服務(wù)，能吃苦，含有一定市場維護(hù)和開發(fā)能力;③熟悉媒體運(yùn)作，善于解決公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人構(gòu)成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍及廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。六、合作之后優(yōu)勢經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。①直銷模式，進(jìn)貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;②甲方可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多個難題，市場開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對減少;③甲方能對乙方在廣州市場的操作進(jìn)行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場自建銷售渠道，有助于公司的壯大和久遠(yuǎn)發(fā)展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反映速度加緊后，有助于甲方把握市場主動性;⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，愛惜機(jī)遇，市場開拓主動性高，甲方的多個價格政策和銷售方法以及終端促銷工作都能得到乙方的果斷貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和運(yùn)用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。七、市場營銷方略“天源堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，運(yùn)用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目的不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準(zhǔn)巨大的潛在客戶市場，多途徑、多方略開發(fā)。①在成立形象店方面：a、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;b、裝修風(fēng)格確保與公司宣傳畫冊上的嚴(yán)格一致，施行原則化妝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售;c、乙方銷售人員必須通過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天源堂”公司文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：a、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);b、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市bc類賣場;c、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源;d、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端銷售，如淘寶、bbs、qq群等，進(jìn)行對象性、互動式營銷。(現(xiàn)在甲方已在qq群進(jìn)行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、服務(wù)手段等，實(shí)現(xiàn)最大范疇的銷售目的。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：a、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要運(yùn)用低價促銷、免費(fèi)品嘗等體驗(yàn)式營銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;b、和某些蜂產(chǎn)品的有關(guān)行業(yè)一起聯(lián)合進(jìn)行體驗(yàn)式促銷，能夠考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。c、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、健康網(wǎng)站(如“健康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;d、策劃活動進(jìn)行炒作。例如在教師節(jié)來臨，舉辦三十年以上教齡教師的優(yōu)惠活動，不僅可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。e、精心策劃公司或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要重視公司文化傳輸，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動從成本和效果綜合考慮，力求減輕公司廣告營銷壓力;第三，促銷形式常變常新。④在產(chǎn)品組合方面：a、選用市場上銷量比較好、受普通消費(fèi)者歡迎、體現(xiàn)“天源堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額;b、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價格較高、利潤空間較大的產(chǎn)品，目的主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購、親人送禮。營業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤。⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：a、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營、誠信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;b、重視銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在談判技巧、合同管理、財(cái)務(wù)水平、業(yè)態(tài)分析和風(fēng)險(xiǎn)意識等方面進(jìn)行經(jīng)常性培訓(xùn);c、建立全方面科學(xué)的會務(wù)體系、薪酬激勵體系、員工職業(yè)發(fā)展體系，重視銷售隊(duì)伍的久遠(yuǎn)發(fā)展。八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，真誠合作，悉心哺育“天源堂”蜂業(yè)的廣州市場，共同發(fā)明更加好的利潤和品牌成長空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。項(xiàng)目合作計(jì)劃書三：一、項(xiàng)目名稱《美國英語》（雜志）《寶寶智力開發(fā)》(16開本彩色圖片雜志）二、英語學(xué)習(xí)和出版市場分析1．英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場分析。英語學(xué)習(xí)市場被認(rèn)為是我國現(xiàn)在最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場和汽車市場并駕為我國三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語學(xué)習(xí)已成為一種產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國有13億人，最少有x億人學(xué)英語，從未有過這樣多人熱愛這樣一種“事業(yè)”。特別是加人wto后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國學(xué)習(xí)考察的需要?，F(xiàn)在各地方政府均推出政策，規(guī)定各地學(xué)習(xí)英語，以提高國民的素質(zhì)?，F(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的公司和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤（稅后）xx余萬元。新xx英語據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬元的收人。現(xiàn)xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的名譽(yù)。2出版市場分析?，F(xiàn)在我國存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版,前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被崩潰c而文化出版屬于意識形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開放。因此文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤。普通公司與個人如果能與壟斷行業(yè)合作，將能夠得到豐厚的回報(bào)。因此說，投資出版市場是有相現(xiàn)在景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人帶來巨大的利潤空間。三、項(xiàng)目介紹1．《美國英語》：(1)《美國英語》的出版發(fā)行（略，商業(yè)機(jī)密）。(2)《潮流英語》出版次數(shù)及定價（略，商業(yè)機(jī)密）。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。（美國英語》的宗旨是將英語與潮流結(jié)合起來，介紹世界上潮流的英語材料，為讀者提供服務(wù)。重要讀者定位：大、中專學(xué)生、都市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語、出國留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。(4)《美國英語》編輯力量和人才力量（略，商業(yè)機(jī)密）。(5)前景預(yù)測。如果《美國英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊以上(6)同類英語雜志比較參考。①非xx的《xxxx》（系外人借“xx”二字而編，自己編寫，自己組織發(fā)行的），高峰發(fā)行每期xx萬冊。②((xx廣場》（、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳）。(7)出版計(jì)劃。200x年x月底組好稿件。200x年x月正式出版推出市場。2.《寶寶智力開發(fā)》：(1)《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場定位（略，商業(yè)機(jī)密）。(2)編寫人員。本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營養(yǎng)師、攝影師、小朋友心理專家編寫。出版時間：預(yù)計(jì)15個月后推向市場。3．項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r：上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通。一旦投資到位，即訂立多個經(jīng)營合同，200x年后工作全方面展開。四、市場推廣方式《美國英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采用創(chuàng)品牌的方式。通過專家的“名牌”效應(yīng)，并組織宣傳（含硬宣傳和軟新聞）,使得讀者相信此書是真正能給他們提供協(xié)助的書。運(yùn)用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣。采用某些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具公司合作．以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。五、項(xiàng)目合作單位和合作方式（略，商業(yè)機(jī)密）六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)1．系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個出版行業(yè)衰敗，或者國家政策出現(xiàn)重大變化。2．組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。3，宣傳策劃不到位或市場上出現(xiàn)較多同類書籍。4．出版公司違約。七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分派、風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)（部分略，商業(yè)機(jī)密）1項(xiàng)目投人：(1)《寶寶智力開發(fā)》。模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是裸照。稿酬：約xx萬元。攝影：約、x萬元。其它：（差旅、招待等）約xx萬元。印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承當(dāng)xx%．、交（萬套）、x、、義、％二x、（萬元）。累計(jì)：約xxx萬元。(2)《美國英語》。制母帶：'<xxx元。引卜版：xxxx元。封面：xxx元。以上三項(xiàng)每套成本約xx元（一套為一本配一碟）。壓碟：xx元顧集。雜志：xxx元／本。包裝：x元/l版稅：xxx元／套。印刷：平均每本約x元，xx（萬套）xx%=xxx（萬元）。累計(jì)約：xxx（萬元）。2．項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人（略，商業(yè)機(jī)密）:(1)《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價以下（略，商業(yè)秘密）。(2)《美國英語》預(yù)計(jì)發(fā)行量（前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊）為xx萬套，定價為xx元／套，全年預(yù)i于收人