裝修銷售工作計劃

裝修銷售工作打算裝修銷售工作打算11、分析裝飾公司，依據(jù) 裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分1、分析裝飾公司，依據(jù) 裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分裝飾公司！2233qq、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設計師！4、對于設計師進展差異化分析：共性，愛好，設計和接單與其接觸，盡快的建立起合作關系！4、對于設計師進展差異化分析：共性，愛好，設計和接單與其接觸，盡快的建立起合作關系！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們生疏和生疏的設計5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們生疏和生疏的設計6、將設計師進展分類：6、將設計師進展分類：〔1〕留意返點?！?〕留意返點?！?〕留意設計效果?！?〕留意設計效果?！?〕以上兩者兼顧的?！?〕以上兩者兼顧的。7、在合作中，與設計師深入溝通，準時報備客戶信息，避免由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的樂觀性。7、在合作中，與設計師深入溝通，準時報備客戶信息，避免由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的樂觀性。8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時后還是重點推舉我們的產(chǎn)品。8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時后還是重點推舉我們的產(chǎn)品。9、對于留意設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！9、對于留意設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！1010針對現(xiàn)在的小區(qū)了解 小區(qū)的交付狀況針對重點的中、與全部店面溝通好，在零售中覺察中高端小區(qū)，以及對、與全部店面溝通好，在零售中覺察中高端小區(qū)，以及對〔在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于進展該小區(qū)后期團購活動格外有幫助〕。順帶了解裝飾。21、分析裝飾公司依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分1、分析裝飾公司依據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分裝飾公司！裝飾公司！2、預備好資料和名片2、預備好資料和名片的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！33QQ、飛信和微信等訪問，確定有意向與科勒合作的設計師！4、對于設計師進展差異化分析：共性，愛好，設計和接單與其接觸，盡快的建立起合作關系！4、對于設計師進展差異化分析：共性，愛好，設計和接單與其接觸，盡快的建立起合作關系！5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們生疏和生疏的設計5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們生疏和生疏的設計66以上兩者兼顧的！7、在合作中，與設計師深入溝通，準時報備客戶信息，避免由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的樂觀性。7、在合作中，與設計師深入溝通，準時報備客戶信息，避免由于一些主觀緣由而照成損害設計師推單的樂觀性。8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，快速、準時后還是重點推舉我們的產(chǎn)品后還是重點推舉我們的產(chǎn)品9、對于留意設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！9、對于留意設計效果的設計師，在上門訪問以及后期溝通們在推舉產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！1010、與全部店面溝通好，在零售中覺察中高端小區(qū)，以及對、與全部店面溝通好，在零售中覺察中高端小區(qū)，以及對〔在效勞好前幾戶業(yè)主之后，對于進展該小區(qū)后期團購活動格外有幫助〕320--年將完畢，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下20--年業(yè)務員工作打算樣本，20--年將完畢，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下20--年業(yè)務員工作打算樣本，前的形勢，期望不會讓自己無望！44年里有更大的進步和成績。一、生疏公司的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。一、生疏公司的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶兩件訴訟業(yè)務，代理費用達81、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8〔每件4〕。做訴訟戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專4.82、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專4.8〔1.2辦業(yè)務的進展狀況。辦業(yè)務的進展狀況。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《--省商標》，承辦費用達7.53、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《--省商標》，承辦費用達7.5性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的學問產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的學問產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習打算。二、制訂學習打算。望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識三、增加責任感、增加效勞意識、增加團隊意識。輕領導的壓力。輕領導的壓力。20--年的個人工作打算，可能還很不成熟，20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客20--年的個人工作打算，可能還很不成熟，20--年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的時機去尋求更多的客20--年的挑戰(zhàn)。20-20--年20-20--年20--年肯定走的更遠！4一、市場部一、市場部礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：1、留意企業(yè)人才建設，增加企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)進展1、留意企業(yè)人才建設，增加企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)進展正常聘請渠道或鼓舞同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽正常聘請渠道或鼓舞同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽客戶信息到公司。2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如〕，可由2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如〕，可由設計部人員協(xié)作共同完成。3、與小區(qū)售樓部結合，把握各小區(qū)準業(yè)主的等具體信解與認知。3、與小區(qū)售樓部結合，把握各小區(qū)準業(yè)主的等具體信解與認知。二、設計部二、設計部1、設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，假設在市場部充〔兩年以上工作閱歷1、設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，假設在市場部充〔兩年以上工作閱歷。區(qū)的小區(qū)信息，戶型具體信息等，以便于日后工作的開展。區(qū)的小區(qū)信息，戶型具體信息等，以便于日后工作的開展。2、由部門經(jīng)理依據(jù)工作狀況安排實習設計師、設計師協(xié)作市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。2、由部門經(jīng)理依據(jù)工作狀況安排實習設計師、設計師協(xié)作市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。3、據(jù)公司現(xiàn)況，市場反響訂單為零，上門客戶簽單率為十五。3、據(jù)公司現(xiàn)況，市場反響訂單為零，上門客戶簽單率為十五。在三個月內將市場部反響客戶的簽單率提升到格外之二。在三個月內將市場部反響客戶的簽單率提升到格外之二。三、工程部三、工程部1、工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。1、工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司治理。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司治理。3、制定更完善的工地治理制度、獎罰制度。加大工地整體施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。3、制定更完善的工地治理制度、獎罰制度。加大工地整體施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。四、公司內部治理整改方案四、公司內部治理整改方案1、行政人員工作調整。除日?？记冢緝炔抠Y料、客戶幫助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。1、行政人員工作調整。除日常考勤，公司內部資料、客戶幫助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。2、在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均話后可以說您好很快活為您效勞2、在公司內，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均話后可以說您好很快活為您效勞我是公司的客服人員20 計師來處理即可。的崗位，上班時間制止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。的崗位，上班時間制止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。聯(lián)系等，全部交由工程部保存治理。聯(lián)系等，全部交由工程部保存治理。5、公司內部實行業(yè)務嘉獎制度，只要是為公司供給客戶信來，全民皆兵。5、公司內部實行業(yè)務嘉獎制度，只要是為公司供給客戶信來，全民皆兵。6、在條件允許的狀況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。6、在條件允許的狀況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。51、依據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務1、依據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務具銷售業(yè)績。具銷售業(yè)績。〔依據(jù)市場狀況及各時間段的實〔依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進展對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推動大型終端。動，強勢推動大型終端。2、代理商治理及關系維護2、代理商治理及關系維護針對現(xiàn)有的k/ak/a及代理商進展針對現(xiàn)有的k/ak/a及代理商進展公司20 年度的產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。了解各k/a及代理商負責人的根本狀況進展定期訪問，進展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20 年至20品牌及產(chǎn)品推廣在20 年至20 年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定關系宣傳活動，提升品牌形象。如“20 業(yè)推廣。4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展〕4、終端布置〔協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展〕依據(jù)公司的 依據(jù)公司的 年度的家具銷售目標渠道點普及還會大量的依據(jù)公司的展臺布置六個氣氛的要求進展六個氣氛的要求進展置標準嚴格依據(jù)公司的統(tǒng)一標準?！蔡貏e狀況再適時調整〕5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在20 年促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在20 年04月—8月家具銷售產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進展籌劃與執(zhí)行。6一、想方法制訂每日工作流程表一、想方法制訂每日工作流程表每天制訂工作流程表的習慣。每天制訂工作流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見地點四周開展業(yè)務。1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見地點四周開展業(yè)務。2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊1：30意外，二則提前到場等待客戶，給客戶表達出敬重感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都依據(jù)工3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都依據(jù)工二、一天時間安排二、一天時間安排〔僅供參考〕1、早會培訓學習〔8：001、早會培訓學習〔8：008：40〕402、設計跟進〔8：402、設計跟進〔8：409：00〕的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系。3、打〔訪問、跟進〕〔9：003、打〔訪問、跟進〕〔9：009：20〕業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。4、到小區(qū)