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增員

十二支金釵1：每天一訪增員訪一日六訪，黃金萬兩!營銷員每天都在做銷售拜訪，增員的時間少之又少，這是本末代倒置的錯誤。以長遠利益而言，增員功效絕對大于個人推銷。不一定全由口才好的人上臺，誠懇、踏實、有使命感的新人說服力更強。一日一訪增員訪不僅能讓營銷員養(yǎng)成良好的增員習慣，更是壽險營銷員對延長壽險生命最明智的投資。2：向特定市場增員要做大工廠的生意找個工會活路份子配合；要打入學校不妨找老師兼差；醫(yī)院護士看盡人生百態(tài)，對生命的體司最深刻，敘述保險最易打動人心。門禁森嚴的團體難以從外攻進，何妨找個內(nèi)應里應外合。3：從活動中增員有活動就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要為辦活動減少作業(yè)時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人才根本不知時間哪里去了。有益的活動是匯集人氣、有利認知的好機會。辦活動的要領是持續(xù)地辦，但不要勉強花太多的錢。4：客戶即是伙伴客戶買保險是因為相信業(yè)務人員，且希望有長期的服務。有長期服務就是長期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營。客戶都是很好的伙伴。而且增員客戶，不用多費唇舌介紹公司、也不用花太多時間去說明保險的利益與功能。5：尋找成功者浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡者身上是不智。雖然無法預知其它行業(yè)的佼佼者進入保險業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質(zhì)和過人之處。美國鋼鐵大王卡內(nèi)基說過：“有成功習慣的人會習慣成功”。在社團中活躍的人、在工作中表現(xiàn)杰出的人、在宗教活動、社區(qū)服務中表現(xiàn)熱情的人，都是潛在的保險成功者。6：女性是良好的被增員對象女性天生細心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代

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