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文檔簡(jiǎn)介

終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的5種思路

銷(xiāo)售培訓(xùn)材

終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的5種思路一、老戶(hù)盤(pán)活二、客戶(hù)推薦三、利用行情五、連環(huán)布局四、促銷(xiāo)推動(dòng)

任何一個(gè)企業(yè)總有部分市場(chǎng)的客戶(hù)在不斷的調(diào)整，往往有很多老客戶(hù)因?yàn)榉N種原因放棄了公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。如果業(yè)務(wù)員能夠詳細(xì)的了解一下客戶(hù)放棄經(jīng)銷(xiāo)的癥節(jié)所在，并且做了改變的話(huà)，那么，該市場(chǎng)的老客戶(hù)重新啟動(dòng)的可能性就較大，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功率就很高。況且該客戶(hù)在公司有具體的客戶(hù)資料及歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，客戶(hù)的相關(guān)信息不用再做重復(fù)調(diào)查，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)節(jié)約了很多時(shí)間。客戶(hù)放棄的原因主要是沒(méi)有利潤(rùn)、沒(méi)有銷(xiāo)量、質(zhì)量不好等等，在接觸前一定要準(zhǔn)備好對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售

臺(tái)詞，如果再次洽談不能成功，就是真的丟掉這

個(gè)客戶(hù)了。1老戶(hù)盤(pán)活

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