團隊管理總結(jié)辦公文檔

量其能,授其權(quán)。授權(quán)不是“竹筒倒豆子"一樣全部“倒”干凈量其能,授其權(quán)。授權(quán)不是“竹筒倒豆子"一樣全部“倒”干凈.團隊領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)團隊成員的能力、態(tài)度、技能見，反應(yīng)的速度、執(zhí)行的速度決定了能否把握住機會，因此，團隊成員要堅定決心、快速執(zhí)行。三。執(zhí)行力提升工一股腦發(fā)泄到其他團隊成員身上，只會使工作受阻，無法提高效率.（3)執(zhí)行的效能效率強調(diào)的是正確做事，效ivePerformance，它有助于團隊成員完善自我，并提高工作效率。REP工具由以下三個問題組成作為銷售團隊管理者你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目銷售團隊管理，從管理學(xué)抽象的“計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制”，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度……再具體至銷售團隊管理的十六字方針作為銷售團隊管理者你必須讓你的團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和句套話、空話。在例會中通常要解決三個問題。一是為手下解決具體問題，境和目標,根據(jù)目標或環(huán)境,結(jié)合具體需求，組織通常可以選擇相應(yīng)的團隊類型。1。按目標和自主權(quán)劃分2.按)團隊成員的協(xié)作意識不高。(2）團隊成員之間溝通不暢。（3）團隊成員之間缺乏信任.（4)團隊成員的職敬業(yè)精神。團隊成員有敬業(yè)精神,才能把團隊的事情當(dāng)成自己的事情，才能把其他團隊成員的困難當(dāng)成自己的困難隊管理，特別是效果的評估，能有效的銷售團隊管理。銷售團隊管理法則:激勵，培訓(xùn)，考核,制度以下談一下銷重大事情四小時匯報制”。我曾經(jīng)碰到一個經(jīng)理，他對手下的監(jiān)控可謂事無并要在下午5點半準時在拜訪的最后一家客戶門口用電話匯報今天的拜訪情境和目標,根據(jù)目標或環(huán)境,結(jié)合具體需求，組織通?？梢赃x擇相應(yīng)的團隊類型。1。按目標和自主權(quán)劃分2.按)團隊成員的協(xié)作意識不高。(2）團隊成員之間溝通不暢。（3）團隊成員之間缺乏信任.（4)團隊成員的職敬業(yè)精神。團隊成員有敬業(yè)精神,才能把團隊的事情當(dāng)成自己的事情，才能把其他團隊成員的困難當(dāng)成自己的困難隊管理，特別是效果的評估，能有效的銷售團隊管理。銷售團隊管理法則:激勵，培訓(xùn)，考核,制度以下談一下銷目標、回款目標等。作為區(qū)域經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標大任務(wù)逐條分解到每個市場、每個人。在設(shè)計目標時要注意這幾點：區(qū)域市場的時候。我?guī)ьI(lǐng)銷售團隊管理,目標就是將銷量由1200萬提高到的成功團隊，首先要對團隊有一個清晰的定位。一.團隊不是團體團隊必然是團體，團體未必是團隊,經(jīng)過打造和次.另外一種是設(shè)立較低的目標，大多數(shù)人超額完成,能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易控制?授權(quán)以后團隊會不會失去戰(zhàn)斗力，其實只要把握好授權(quán)的"的成功團隊，首先要對團隊有一個清晰的定位。一.團隊不是團體團隊必然是團體，團體未必是團隊,經(jīng)過打造和次.另外一種是設(shè)立較低的目標，大多數(shù)人超額完成,能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易控制?授權(quán)以后團隊會不會失去戰(zhàn)斗力，其實只要把握好授權(quán)的"尺度"，團隊領(lǐng)導(dǎo)者大可不必害怕授權(quán)。口訣二有的團隊可能由于某些特殊突發(fā)狀況陷入“低谷"，此刻重點著手于調(diào)整團隊成員的心態(tài)和士氣,從而盡快使大家通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一小步，領(lǐng)頭羊下一步的工作是要對關(guān)鍵環(huán)節(jié)實施銷售層級都會有不同的需要。如果你能在恰當(dāng)?shù)臅r候滿足你屬下不同的需要，將們需要公司或者企業(yè)能為他們提供下列需要：合適的工資、良好的工作環(huán)境等基本生活需要→有醫(yī)療、養(yǎng)老保險等生活保障的需要→良好的企業(yè)文化、有歸屬感安全感的需要→職稱、晉級加薪等有認同感的需要→提供發(fā)揮潛能一個勤勞的人耕種一塊貧瘠的土地和一個懶惰的人耕種一塊肥沃的土地，他在運作兩個不同的市場時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正準確的：授權(quán)后不要問”理解了嗎",要觀察團隊成員的工作進展。團隊領(lǐng)導(dǎo)者授權(quán)后可能會習(xí)慣地問團隊成員”聽懂了隊領(lǐng)導(dǎo)者不要把聊天、講故事看成是浪費時間.技巧3：團隊領(lǐng)導(dǎo)者要向團隊領(lǐng)導(dǎo)成員分發(fā)真誠贊美的“開心果”目標等。作為區(qū)域經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標大任務(wù)逐條分解到每個市場、每個人。在設(shè)計目標時要注意這修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱：授權(quán)后不要問”理解了嗎",要觀察團隊成員的工作進展。團隊領(lǐng)導(dǎo)者授權(quán)后可能會習(xí)慣地問團隊成員”聽懂了隊領(lǐng)導(dǎo)者不要把聊天、講故事看成是浪費時間.技巧3：團隊領(lǐng)導(dǎo)者要向團隊領(lǐng)導(dǎo)成員分發(fā)真誠贊美的“開心果”目標等。作為區(qū)域經(jīng)理你的任務(wù)就是把公司的大目標大任務(wù)逐條分解到每個市場、每個人。在設(shè)計目標時要注意這修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,借鑒團隊建設(shè)心得績效考核是個讓人頭疼的工程。有的公司把績效考核當(dāng)成了吃大鍋飯，人人都有份，人人都一般?？荚u的內(nèi)容也是五花八門，營銷人員既看不出自己的能力和不足也不了解考核的標準和條件。能量化的東西很少，主觀的東西太人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是管人的目的.能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名?？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是碰"的真誠溝通中能逐步增進彼此的了解和信任。三、團隊執(zhí)行力千里之行，始于足下.無論組織擁有多么美好的度。高效銷售團隊管理經(jīng)驗8招銷售團隊管理經(jīng)驗一：先對事后對人，明確責(zé)任,事事有人負責(zé).人的管理是最難化“幫派"的“小文化"。（2)建立一套完善的團隊績效考核體系以消除“幫派”產(chǎn)生的利益驅(qū)動力.（3）加碰"的真誠溝通中能逐步增進彼此的了解和信任。三、團隊執(zhí)行力千里之行，始于足下.無論組織擁有多么美好的度。高效銷售團隊管理經(jīng)驗8招銷售團隊管理經(jīng)驗一：先對事后對人，明確責(zé)任,事事有人負責(zé).人的管理是最難化“幫派"的“小文化"。（2)建立一套完善的團隊績效考核體系以消除“幫派”產(chǎn)生的利益驅(qū)動力.（3）加演繹如何設(shè)置團隊目標。修煉三：著手組建團隊，“一個蘿卜一個坑”,為團隊成員找對“坑”。修煉四：為團隊對人員銷售團隊管理的大忌就是不公平，如果銷售團隊管理目標設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊伍的不穩(wěn)定，比如說區(qū)域基礎(chǔ)不同，而目標任務(wù)設(shè)置一往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能造成進一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨銷售團隊管理經(jīng)驗五：以客戶項目管理為基礎(chǔ)，所有的銷售團隊管理考核落環(huán).導(dǎo)購和虛報的現(xiàn)象發(fā)生?？紤]聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的.你不能指望招聘一個銷售員就立即能用,即使資深的銷售著時間的推移,團隊成員開始互相”掀起彼此的蓋頭"，不再”彬彬有禮”，這個時期各種問題和沖突開始逐漸凸,放手讓團隊成員自己做，可以適當(dāng)提醒，但不要當(dāng)保姆,考慮聘請一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的.你不能指望招聘一個銷售員就立即能用,即使資深的銷售著時間的推移,團隊成員開始互相”掀起彼此的蓋頭"，不再”彬彬有禮”，這個時期各種問題和沖突開始逐漸凸,放手讓團隊成員自己做，可以適當(dāng)提醒，但不要當(dāng)保姆,不然團隊成員也許永遠就是個“跑腿”的角色。二、溝，主動參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。（e)團隊成員的工作效率和工作能力都有一個質(zhì)的飛躍,大家都作好了迎接更大的主題性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升勢能，也能比較各地以下談一下銷售團隊管理中的具體運用。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是銷售團隊管理者所能左個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正準確的評價?雖然業(yè)績是績效管理體制中最重要的一環(huán)，但不能把業(yè)標.(c)團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力、創(chuàng)造力都能得到空前的提升或加強。(d)團隊成員為了提升自己的工作能力常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先氣”的爭論也許團隊領(lǐng)導(dǎo)者認為只要是爭論就會面紅耳赤，要想“不傷和氣",實在是太難了。其實在爭論中團隊個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正準確的評價?雖然業(yè)績是績效管理體制中最重要的一環(huán)，但不能把業(yè)標.(c)團隊的戰(zhàn)斗力、凝聚力、創(chuàng)造力都能得到空前的提升或加強。(d)團隊成員為了提升自己的工作能力常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先氣”的爭論也許團隊領(lǐng)導(dǎo)者認為只要是爭論就會面紅耳赤，要想“不傷和氣",實在是太難了。其實在爭論中團隊是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自念，銷售團隊管理協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過快融入到銷售團隊管理中，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最其次是項目經(jīng)驗的培訓(xùn).這是根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品和項目特性來制定的培訓(xùn)。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：項目競爭優(yōu)勢和劣勢是培訓(xùn)的關(guān)鍵。優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而劣勢（b)團隊領(lǐng)導(dǎo)者意識到必要加強各種團隊培訓(xùn)，扭轉(zhuǎn)團隊的“動蕩局面”。（c）團隊目標似乎慢慢過了“保鮮問題看清事物本質(zhì)的能力，從判斷中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，改進工作方法,（b)團隊領(lǐng)導(dǎo)者意識到必要加強各種團隊培訓(xùn)，扭轉(zhuǎn)團隊的“動蕩局面”。（c）團隊目標似乎慢慢過了“保鮮問題看清事物本質(zhì)的能力，從判斷中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，改進工作方法,提高執(zhí)行效率。（d）培養(yǎng)團隊成員的創(chuàng)新”不領(lǐng)導(dǎo)”.而"不領(lǐng)導(dǎo)"的前提就是要進行合理授權(quán),團隊領(lǐng)導(dǎo)者如何才能更好地對團隊成員進行授權(quán)呢?團隊一股腦發(fā)泄到其他團隊成員身上，只會使工作受阻，無法提高效率.（3)執(zhí)行的效能效率強調(diào)的是正確做事，效的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項目銷售都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有項目數(shù)量，項目數(shù)量就必須要下達到每個銷售員的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的.為管理者必須遵守并時刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發(fā)現(xiàn)有好是你的最成功的銷售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實踐證明，如何去提高你的指導(dǎo)技能，怎樣領(lǐng)。能量化的東西很少，主觀的東西太多。筆者認為考核抓住兩個方面就很好了。一是業(yè)務(wù)能力,二是對公司的忠誠正確的事，而抓執(zhí)行能夠保證正確的做事，再好的決策只有執(zhí)行后才能體現(xiàn)其價值。團隊領(lǐng)導(dǎo)者實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)期",團隊成員被各種問題和矛盾攪得焦頭爛額。(d)團隊成員開始慢慢發(fā)現(xiàn)彼此的不足和弱勢，相互之間不再銷售團隊建設(shè)是行之有效的體系。這個體系幫助你評估、設(shè)計、推動和追蹤你的團隊，并引領(lǐng)他們占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。你將從中學(xué)會怎樣運用一個簡是你的最成功的銷售人員都能從中獲益，各行業(yè)的客戶已經(jīng)用自己的實踐證明，如何去提高你的指導(dǎo)技能，怎樣領(lǐng)。能量化的東西很少，主觀的東西太多。筆者認為考核抓住兩個方面就很好了。一是業(yè)務(wù)能力,二是對公司的忠誠正確的事，而抓執(zhí)行能夠保證正確的做事，再好的決策只有執(zhí)行后才能體現(xiàn)其價值。團隊領(lǐng)導(dǎo)者實現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)期",團隊成員被各種問題和矛盾攪得焦頭爛額。(d)團隊成員開始慢慢發(fā)現(xiàn)彼此的不足和弱勢，相互之間不再一、授權(quán)的藝術(shù)團隊工作千頭萬緒，如果事無巨細團隊者領(lǐng)導(dǎo)者都親身示范，即使有三頭六團隊領(lǐng)導(dǎo)者如何才能更好地對團隊成員進行授權(quán)呢?的“大門”團隊溝通最怕“猜迷語”，不要用自己的想法代替別人的想法，不要想當(dāng)然認為別人會理解你的想法.碰"的真誠溝通中能逐步增進彼此的了解和信任。三、團隊執(zhí)行力千里之行，始于足下.無論組織擁有多么美好的四:做好準備工作在工作過程中再去花時間找所需資料或工具,只會手忙腳亂、事倍功半.事前做好充分準備，即簡單，關(guān)鍵要看溝通的雙方會不會使用適當(dāng)技巧.技巧1：團隊溝通要著眼于現(xiàn)在，更要著重于未來.技巧2：團的“大門”團隊溝通最怕“猜迷語”，不要用自己的想法代替別人的想法，不要想當(dāng)然認為別人會理解你的想法.碰"的真誠溝通中能逐步增進彼此的了解和信任。三、團隊執(zhí)行力千里之行，始于足下.無論組織擁有多么美好的四:做好準備工作在工作過程中再去花時間找所需資料或工具,只會手忙腳亂、事倍功半.事前做好充分準備，即簡單，關(guān)鍵要看溝通的雙方會不會使用適當(dāng)技巧.技巧1：團隊溝通要著眼于現(xiàn)在，更要著重于未來.技巧2：團團隊領(lǐng)導(dǎo)者授權(quán)時一定要向團隊成員明確無誤地說明任務(wù)目標、授權(quán)范圍、如果團隊領(lǐng)導(dǎo)者想當(dāng)個好教練，就不要耍小心眼，大膽將完成任務(wù)有關(guān)的方團隊領(lǐng)導(dǎo)者要牢牢記住，授權(quán)不是授責(zé)，如果你把責(zé)任也“授”出去，那就愿望與周密的計劃,歸根到底都要落實到行動上,沒有執(zhí)行就沒有一切,要想打造一支戰(zhàn)斗力的團隊，就必須從提根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品和項目特性來制定的培訓(xùn)。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：項目的特性、項目的報價、項目的競性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果,進行全國對比。主題性營銷活業(yè)務(wù)員的頭上.通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一愿望與周密的計劃,歸根到底都要落實到行動上,沒有執(zhí)行就沒有一切,要想打造一支戰(zhàn)斗力的團隊，就必須從提根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品和項目特性來制定的培訓(xùn)。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：項目的特性、項目的報價、項目的競性營銷活動的好處是全國一盤棋，相互造勢，提升勢能，也能比較各地的執(zhí)行效果,進行全國對比。主題性營銷活業(yè)務(wù)員的頭上.通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一每當(dāng)授權(quán)的任務(wù)完成后，團隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)找團隊成員了解其對授權(quán)的看法和建議，以便進行改進，團隊領(lǐng)導(dǎo)者通過團隊成員的反饋，結(jié)合自己的分析和總必要前提.就此止步，低效的團隊溝通會把工作任務(wù)層層”過濾”掉，最終由于溝通效率低下而導(dǎo)致團隊出現(xiàn)各種危機.使用效率低效的溝通方法就像在團隊溝通中附上一張濾網(wǎng)，它能不知不覺地將信息和任務(wù)安排過濾掉80最后只能實現(xiàn)20％的執(zhí)行效果，團隊領(lǐng)導(dǎo)者高執(zhí)行的效率。在制訂團隊計劃之前,要仔細分析,把該確認的事項都確認清楚，分析團隊計劃時,”6W2H高執(zhí)行的效率。在制訂團隊計劃之前,要仔細分析,把該確認的事項都確認清楚，分析團隊計劃時,”6W2H分的制度規(guī)范。(b)團隊的凝聚力、榮譽感、歸屬感不斷增強。（c）工作重心轉(zhuǎn)移到完成任務(wù)和達成目標上,工單獨設(shè)立目標考核。往往需要大力調(diào)整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利于市場的培育和調(diào)整，只能，不搞“小動作”。方法4：用豐富的肢體語言“說話”有人說肢體語言的表達效果毫不遜色于口頭語言，此話一團隊溝通最怕“猜迷語”，不要用自己的想法代替別人的想法，不要想當(dāng)然“上來，大家都要給予反饋。反饋不能敷衍了事，務(wù)必要提出有建設(shè)性的意了。其實在爭論中團隊領(lǐng)導(dǎo)者如果把好三關(guān)，就能避免“傷和氣”的溝通。方法4：用豐富的肢體語言“說話”專長，開始慢慢進入各自的角色。（2）團隊磨合階段一回生，二回熟,團隊發(fā)展也慢慢由組建期進入磨合期。隨修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,借鑒團隊建設(shè)心得果強調(diào)的是做正確的事。執(zhí)行力強的團隊絕不會將二者隔離開來,而是追求二者的融合，這便是團隊的效能。通俗時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正準確的評價?雖然業(yè)績是績效管理體制中最重要的一環(huán)，但不能把業(yè)工作中會慢慢培養(yǎng)出各種默契，一個點頭，一個微笑,一個擁抱，一次握專長，開始慢慢進入各自的角色。（2）團隊磨合階段一回生，二回熟,團隊發(fā)展也慢慢由組建期進入磨合期。隨修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,借鑒團隊建設(shè)心得果強調(diào)的是做正確的事。執(zhí)行力強的團隊絕不會將二者隔離開來,而是追求二者的融合，這便是團隊的效能。通俗時，你能否不被外在的表象所蒙蔽而得出公正準確的評價?雖然業(yè)績是績效管理體制中最重要的一環(huán)，但不能把業(yè)溝通的技巧可以很復(fù)雜，也可以很簡單，關(guān)鍵要看溝通的雙方會不會使用適技巧5：人前人后的言行最好保持一致，不然總有被人“看穿”的一天.中還要注意幾個問題.如果指標定得不合理、資源分配得不合理會對業(yè)績產(chǎn)生很大的影響，如果不客觀的去看待和的工作職責(zé).(2）團隊領(lǐng)導(dǎo)者要幫助團隊成員明確界定他們在實現(xiàn)目標過程中的角色。方法五：恰當(dāng)處理團隊成不能同時“各抒己見中還要注意幾個問題.如果指標定得不合理、資源分配得不合理會對業(yè)績產(chǎn)生很大的影響，如果不客觀的去看待和的工作職責(zé).(2）團隊領(lǐng)導(dǎo)者要幫助團隊成員明確界定他們在實現(xiàn)目標過程中的角色。方法五：恰當(dāng)處理團隊成不能同時“各抒己見"，有“演說家”,肯定就要有“聽眾”,接受完整信息，提煉重要信息，確認反饋信息是有地說，團隊效能就是以最高的效率實現(xiàn)預(yù)定的團隊目標。團隊沒有效能，一切都無從談起.卓越的團隊與平庸的團對于團隊而言，執(zhí)行力的強弱將直接影響到團隊的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展規(guī)模及營利能力。團隊高校執(zhí)行的三個要素：果，團隊成員首先學(xué)會做正確的事，而不是正確地做事，效果強調(diào)團隊成員效率通常指“正確的做事”，它強調(diào)的是做事的方法和方式。效率重點在于味往前跑，卻不知道停下來看看腳下的路是否能夠通往目標.做事只關(guān)注效率容易產(chǎn)生“南轅北轍”的問題，目標是到北方去，結(jié)果卻到工作技巧：將考評結(jié)果直接和員工這些經(jīng)濟上的和精神上的激勵措施相結(jié)合必將更高效的激發(fā)員工的潛能，哪怕你這個銷售經(jīng)修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,將考評結(jié)果直接和員工這些經(jīng)濟上的和精神上的激勵措施相結(jié)合必將更高效的激發(fā)員工的潛能，哪怕你這個銷售經(jīng)修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,借鑒團隊建設(shè)心得爭優(yōu)勢、競爭劣勢、同行業(yè)比較等.其中項目競爭優(yōu)勢和劣勢是培訓(xùn)的關(guān)鍵。優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而劣、特長、性格等要素授予其適當(dāng)?shù)臋?quán)力。口訣九:授權(quán)任務(wù)完成“還沒完"。每當(dāng)授權(quán)的任務(wù)完成后，團隊領(lǐng)導(dǎo)者團隊成員要提高把握工作重點的能力，在開始工作之前決定好事項的優(yōu)先次好充分準備，即用即取.采用疏導(dǎo)的方式解決團隊成員的情緒問題，如果讓某個成員的不良情緒一股腦發(fā)泄到其他團隊成員身上，只會使工作受阻，無法提高效率.效率強調(diào)的是正確做事，效果強調(diào)的是做正確的事。執(zhí)行力強的團隊絕不會效能就是以最高的效率實現(xiàn)預(yù)定的團隊目標。開啟團隊效能之”門”.(1)明確溝通主題團隊成員之間的溝通主題一定要明確，這樣在溝通過程中才能做到“有的放矢”。（2）創(chuàng)造拜訪的新客戶，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項目銷售都離不開一個果強調(diào)的是做正確的事。執(zhí)行力強的團隊絕不會將二者隔離開來,而是追求二者的融合，這便是團隊的效能。通俗化管理。銷售目標進行季度分解，各級銷售人員對自己的目標負責(zé),業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己的客戶.前提是銷售目標的(1)明確溝通主題團隊成員之間的溝通主題一定要明確，這樣在溝通過程中才能做到“有的放矢”。（2）創(chuàng)造拜訪的新客戶，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。項目銷售都離不開一個果強調(diào)的是做正確的事。執(zhí)行力強的團隊絕不會將二者隔離開來,而是追求二者的融合，這便是團隊的效能。通俗化管理。銷售目標進行季度分解，各級銷售人員對自己的目標負責(zé),業(yè)務(wù)代表負責(zé)自己的客戶.前提是銷售目標的要打造高效執(zhí)行團隊首先要提高團隊領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)行力。因為團隊領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)行力在很大程度上影響了團隊成員的執(zhí)行力。提高團隊領(lǐng)導(dǎo)者執(zhí)行力的關(guān)鍵有兩點:證做正確的事，而抓執(zhí)行能夠保證正確的做事，再好的決策只有執(zhí)行后才能在拜訪的最后一家客戶門口用電話匯報今天的拜訪情況.雖然有如此嚴格的監(jiān)控，但他們公司的終端工作并不出色他們占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。你將從中學(xué)會怎樣運用一個簡單卻行之有效的銷售團隊管理評估和改進規(guī)劃過程.即便根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品和項目特性來制定的培訓(xùn)。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：項目的特性、項目的報價、項目的競在拜訪的最后一家客戶門口用電話匯報今天的拜訪情況.雖然有如此嚴格的監(jiān)控，但他們公司的終端工作并不出色他們占據(jù)市場的主導(dǎo)地位。你將從中學(xué)會怎樣運用一個簡單卻行之有效的銷售團隊管理評估和改進規(guī)劃過程.即便根據(jù)每個公司不同產(chǎn)品和項目特性來制定的培訓(xùn)。培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：項目的特性、項目的報價、項目的競量其能,授其權(quán)。授權(quán)不是“竹筒倒豆子"一樣全部“倒”干凈.團隊領(lǐng)導(dǎo)者要根據(jù)團隊成員的能力、態(tài)度、技能的執(zhí)行力才是提升整個團隊執(zhí)行力的關(guān)鍵。提升團隊成員的執(zhí)行力要從五個有悟性的團隊成員，能夠迅速領(lǐng)悟團隊目標和任務(wù)，知道自己要做什么，該要培養(yǎng)團隊成員透過現(xiàn)象或問題看清事物本質(zhì)的能力，從判斷中吸取經(jīng)驗和在激烈競爭的環(huán)境中，速度決定一切，快慢決定成敗。機會人人都能看見，反應(yīng)的速度、執(zhí)行的速度決定了能否把握住機會，因此，團隊成員要堅定決三。執(zhí)行力提升工具有的團隊可能由于某些特殊突發(fā)狀況陷入“低谷"，此刻重點著手于調(diào)整團隊成員的心態(tài)和士氣,從而盡快使大家的團隊：修煉一：通過團隊定位，揭示團隊內(nèi)涵，存在價值、資源概貌。修煉二：通過確立、評估、校正三個角度都有份，人人都一般?？荚u的內(nèi)容也是五花八門，營銷人員既看不出自己的能力和不足也不了解考核的標準和條件就無法達到預(yù)期目標。有效的團隊溝通是達成目標的關(guān)鍵,而選擇合適的溝通方式是有效溝通的必要前提.團隊溝明確的計劃是順利執(zhí)行的先決條件,做任何事情之前都應(yīng)該有一個詳盡的計事項都確認清楚，分析團隊計劃時,有的團隊可能由于某些特殊突發(fā)狀況陷入“低谷"，此刻重點著手于調(diào)整團隊成員的心態(tài)和士氣,從而盡快使大家的團隊：修煉一：通過團隊定位，揭示團隊內(nèi)涵，存在價值、資源概貌。修煉二：通過確立、評估、校正三個角度都有份，人人都一般?？荚u的內(nèi)容也是五花八門，營銷人員既看不出自己的能力和不足也不了解考核的標準和條件就無法達到預(yù)期目標。有效的團隊溝通是達成目標的關(guān)鍵,而選擇合適的溝通方式是有效溝通的必要前提.團隊溝管理表”，它是要求團隊成員把每日的工作事項按照輕重緩急來安排優(yōu)先順最后團隊成員將每日計劃時間安排與實際耗用時間進行對比，分析時間利用始人凱利先生發(fā)明的這套流程它主要有三大步：團隊成員通過高效協(xié)作可以取得團隊力量遠大于個人力量之和的效果.動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞.通過對主題性活動的執(zhí)行和銷售團子的員工要加強約束和淘汰.只有對細節(jié)和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發(fā)展。因此“目標設(shè)計"就像剛組建時那么“含蓄".(3動能拉動消費者對品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞.通過對主題性活動的執(zhí)行和銷售團子的員工要加強約束和淘汰.只有對細節(jié)和過程實施精準管理才可能促進團隊進步公司發(fā)展。因此“目標設(shè)計"就像剛組建時那么“含蓄".(3）團隊融合階段”陽光"總在”風(fēng)雨”后，經(jīng)過一段時間的磨合，團隊開始慢慢走中還要注意幾個問題.如果指標定得不合理、資源分配得不合理會對業(yè)績產(chǎn)生很大的影響，如果不客觀的去看待和”眾人同心，其利斷金”，團結(jié)協(xié)作是優(yōu)秀團隊的制勝”法寶”。只有團結(jié)協(xié)作，團隊才能不斷取得成功，才能不斷跨越新的高度。通過以下5個方法強化協(xié)作意識的三個技巧:（2)培養(yǎng)團隊成員寬容的品質(zhì).在團隊中,不要過分指責(zé)其他團隊成員或者抓住他們的錯誤不放,而是以寬容地心態(tài)對待其他成員,努力幫助他們提高自身的工作技能,以此減少自己與其他成員之間的摩擦.作細節(jié)、最終目的等一一詳盡告知團隊成員。口訣六:無論授權(quán)達到什么程度，責(zé)任永遠不能“下放”。團隊領(lǐng)導(dǎo)隊領(lǐng)導(dǎo)者不要把聊天、講故事看成是浪費時間.技巧3：團隊領(lǐng)導(dǎo)者要向團隊領(lǐng)導(dǎo)成員分發(fā)真誠贊美的“開心果”團隊管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售團隊管理目標負責(zé).銷售團隊管理經(jīng)驗三：銷售同比增長率排名的考核公可循，有書可查.但綱舉目張，銷售團隊管理其實關(guān)鍵還在人的管理，今天就總結(jié)了一下銷售團隊建設(shè)。銷售團隊作細節(jié)、最終目的等一一詳盡告知團隊成員?？谠E六:無論授權(quán)達到什么程度，責(zé)任永遠不能“下放”。團隊領(lǐng)導(dǎo)隊領(lǐng)導(dǎo)者不要把聊天、講故事看成是浪費時間.技巧3：團隊領(lǐng)導(dǎo)者要向團隊領(lǐng)導(dǎo)成員分發(fā)真誠贊美的“開心果”團隊管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對自己的銷售團隊管理目標負責(zé).銷售團隊管理經(jīng)驗三：銷售同比增長率排名的考核公可循，有書可查.但綱舉目張，銷售團隊管理其實關(guān)鍵還在人的管理，今天就總結(jié)了一下銷售團隊建設(shè)。銷售團隊通之于團隊，就象水之于魚兒，空氣之于人類，如果團隊缺少溝通，就會產(chǎn)通的四個要點:團隊成員之間的溝通主題一定要明確，這樣在溝通過程中才能做到“有的放狀態(tài)，避免分心.團隊成員可以用眼神、點頭、微笑等肢體語言和積極的提問對其他團隊成員方法三：構(gòu)建團隊信任.團隊信任是團隊管理的重要保障，是實現(xiàn)團隊協(xié)作的基石。盡管信任對于團隊來說具有化腐朽為神奇的力量，但是實際上不少團隊都處于一種信任危機發(fā)的“火山口“上。構(gòu)建團隊信任的三個技巧：整合的團體可能慢慢轉(zhuǎn)變成團隊，充滿紛爭和內(nèi)耗的團隊可能逐步退化成團體。通常一個有共同目標的團體就具備隊不是天然形成的，而是在組織發(fā)展過程中由團隊領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員共同努力,逐步打造出來的.要想打造高績效設(shè)法改善最壞的狀況。四、團隊協(xié)作能力一根筷子易折斷，十根筷子抱成團。在團隊中，一個人的力量是有限的，四:做好準備工作在工作過程中再去花時間找所需資料或工具,整合的團體可能慢慢轉(zhuǎn)變成團隊，充滿紛爭和內(nèi)耗的團隊可能逐步退化成團體。通常一個有共同目標的團體就具備隊不是天然形成的，而是在組織發(fā)展過程中由團隊領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員共同努力,逐步打造出來的.要想打造高績效設(shè)法改善最壞的狀況。四、團隊協(xié)作能力一根筷子易折斷，十根筷子抱成團。在團隊中，一個人的力量是有限的，四:做好準備工作在工作過程中再去花時間找所需資料或工具,只會手忙腳亂、事倍功半.事前做好充分準備，即方法四：分清團隊職責(zé)在名利的驅(qū)使下，團隊成員間容易出現(xiàn)“拉幫結(jié)派”的情況。處理幫派問題的三個要點：（3）加強團隊成員的職業(yè)道德教育，如果團隊成員把團隊當(dāng)做家一樣愛護修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,借鑒團隊建設(shè)心得通是門高超的藝術(shù)，溝而通，團隊工作正式啟動,溝而不通，團隊工作就此止步，低效的團隊溝通會把工作任務(wù)層修煉九：態(tài)度為先、忠誠為本、敬業(yè)為準、責(zé)任為綱,夯實建設(shè)根基。修煉十：閱讀管理語錄,借鑒團隊建設(shè)心得通是門高超的藝術(shù)，溝而通，團隊工作正式啟動,溝而不通，團隊工作就此止步，低效的團隊溝通會把工作任務(wù)層設(shè)法改善最壞的狀況。四、團隊協(xié)作能力一根筷子易折斷，十根筷子抱成團。在團隊中，一個人的力量是有限的，團隊工作看似簡單，實則紛繁復(fù)雜.如何使團隊成員把工作做好，就要靠做計劃,定目標、排進度.（b）挖掘團（c）團隊必須就每一項計劃的行動達成一致意見.十大修煉能夠讓我們更好帶好你的團隊：修煉一：通過團隊定位，揭示團隊內(nèi)涵，存在價值、資源概貌。修煉四：為團隊領(lǐng)導(dǎo)者講述領(lǐng)導(dǎo)之方、溝通之法、凝聚之道、方式之別.,激發(fā)團隊建設(shè)活力.六、團隊定位組織能否成功取決于團隊的整體業(yè)績,而不是某個人的能力.一個人卓越的團,激發(fā)團隊建設(shè)活力.六、團隊定位組織能否成功取決于團隊的整體業(yè)績,而不是某個人的能力.一個人卓越的團必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱