2022服裝營銷策劃方案九篇

2022服裝營銷策劃方案九篇服裝營銷策劃方案篇1女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置，面積不大裝修比較典雅古樸它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩專購。員，為。蹊。法認(rèn)多，即使你開的店與眾不同如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻別人自悉。三耕。個(gè)這有先面，，出出。，旦，用。業(yè)市和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店不一定要搞這么復(fù)雜但你至少必須對市場有比較深的了解。在所店(市)意1時(shí)和者業(yè)，商可的況(路)。2讓慮。3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營業(yè)、搞一便民措，也可以學(xué)超市搞些商品購報(bào)等傳資料一些銷活定。4商商能理風(fēng)。5貨其驗(yàn)金。6品。行于銷。7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市，人們更多為。8一進(jìn)的面，于。案篇2、。飲。的。。：：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄手感光滑柔軟光澤柔春。劃（1：0—5（2店（3公森的。（4：滿200元可受9折優(yōu)滿300受8.5折滿500元享受8折優(yōu)滿700元享受7.5折滿888元即可享受6.5折惠馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以即可6.5折優(yōu)惠森馬VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還以參加獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購物券一張1名）一等獎(jiǎng)499元購物券（5399（8299元購物券一張10名）四等獎(jiǎng)199元購物券一張15名）五等獎(jiǎng)99購（20名（50幸推。。：時(shí)概是4用1共5。市的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。房地產(chǎn)廣告策劃方案店慶活動(dòng)策劃方案地產(chǎn)營銷策劃方案服裝營銷策劃方案篇3對現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評價(jià)始終是每個(gè)IT廠商必須進(jìn)行的工略機(jī)會(huì)更糟的是自由放任的態(tài)度等于是邀請競爭對手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位。要重新評價(jià)渠道活動(dòng)最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式為此我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性。第一步：分析渠道形勢這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢等方面的差別許多營銷經(jīng)理了解自貨階多IT重市：率(例)。相：客戶購買方式可能的變化例如在PC機(jī)市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對PC機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買。渠道的新進(jìn)入者其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會(huì)的吸引或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加Internet的發(fā)展得絡(luò)營銷成為種來重要分方營經(jīng)必跟蹤客此類新技的用況以直競者出的大措從道獲取利的力既能由議價(jià)量增可是于使用道費(fèi)快速長。上面趨都對目使渠的來吸力生大影響預(yù)渠變的能是柏司年在國場成功秘訣之柏較地到隨個(gè)人腦為公品的部，大公會(huì)益向于零店買腦而是接制造購設(shè)絕。銷。案篇4德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特恩格爾發(fā)現(xiàn)家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度隨著家庭收入增多用于食品的開支下的在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%在0年占17%，了332市。在裝筆。一、生活水平與服裝觀念1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是護(hù)體之物②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：①服裝是生活快樂之物②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。二實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況亦即消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為。三、服裝流行的特點(diǎn)1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追“新的表達(dá)人們希望對傳統(tǒng)的突破，色，。2不有流退。3才少。4若。為24年左右。四服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究服裝流行的規(guī)律可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。一種款式服裝的發(fā)展一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)長大之極必向短小變動(dòng)明亮之極必向灰暗變動(dòng)鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律?！?，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。五、服裝流行的基本法則美國學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。銷都足10%。2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在價(jià)。3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期一次發(fā)生于1947客款前。4銷是裝。5。。六服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理筆者將服裝的市場生命周期，叫做“流行花期”。1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；3、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。服裝流行花期的特點(diǎn)花敗期跌落線不會(huì)很長因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象；4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。上的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：12金；3。，。：紅項(xiàng)族8∶2（80%首20%：5∶5（50%首牌50%2∶8（20%首選品牌80%首款。十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價(jià)格。十一服裝購買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是十分在意他人的評價(jià)。由于服飾也是穿給別人看的服飾具有自我展示作用因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法在選購時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見。服裝營銷策劃方案篇5“蔻蔻”服飾巧叩市場大門蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)來自法國的知名品牌CO取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。同精導(dǎo)另。。“旺季做銷量淡季做市場這句話在sales中廣，實(shí)反季遍思季用淡的休息成多的規(guī)本厚。不會(huì)_于市的是________于對手的減量說白了，采。略需，。不和。(1)適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品可以有效地切割對手的市場份額從取勢的角度來看能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略甚至可以說“淡季旺做的推行者鐘表品牌Timex曾在淡季針對敏于潮的消費(fèi)者推了200得Timex的銷量增長了30%左右。(2)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費(fèi)方式和新的消費(fèi)用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑一些別出心裁的消費(fèi)方式如飲料在冬季“熱飲—、啤。(3)堅(jiān)持適度幅酒費(fèi)售。，商20__年9-11月的淡，但帶了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。大部分營銷專家的共識是淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折會(huì)破壞企提，。(4)強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道進(jìn)入淡季通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值這就是淡季渠道比如瓶裝飲用萎門果。較化;渠城大。(5)市場轉(zhuǎn)移一不替，市季;可有，。案篇7業(yè)支比勢;不家，直營，。休市服市場中等收入男性襯衫市場中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場近期服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場中等收入男性襯衫市場以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場傳統(tǒng)市場應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上，得到加強(qiáng)。在未來三五年內(nèi)企業(yè)除了保持既有市場外應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢故年人均可支配收入高于15000元的消費(fèi)增長度最快;由于高收消費(fèi)的長率高在未三五內(nèi)高收入男性服市高入男襯衫場成為一個(gè)常吸引力的市企業(yè)該從在就考加強(qiáng)對市場競爭同時(shí)企應(yīng)該續(xù)持在等收男西服場中高入男西服市中的有而業(yè)設(shè)能的提也有于場競力的提特是中收男性閑服場中高入性休服市場。品牌策略目前許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單;同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高產(chǎn)品花色較為貧乏世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。延伸核心品牌利用已有的核心品牌特__個(gè)分市類市出一領(lǐng)似域的新品;通常品的'延。擴(kuò)心擴(kuò)調(diào)的品的產(chǎn)域?qū)Ψ謭?以更市額)或是透進(jìn)的場。建合通其合展心特征入品，有市場(以更市場份額)或是進(jìn)細(xì)場。創(chuàng)品立的征(完獨(dú)有品牌征)入產(chǎn)現(xiàn)細(xì)推產(chǎn)品(使用的析型)或是的市。無品牌根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。在西裝方面企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣現(xiàn)另消。。襯一業(yè)，企。核產(chǎn)。以。價(jià)格管理目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性市場競爭與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵。引。業(yè)略(營務(wù))高。的全;產(chǎn)會(huì)要體。質(zhì)響的整。促銷價(jià)格短期的經(jīng)常調(diào)整旨在取得收入的間歇性增長，防止消費(fèi)群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。渠道運(yùn)作目前國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變中國加入WTO之后服裝出口作為重要的銷售渠道之一將逐，球壘，保。態(tài);其業(yè)素:渠。組，些。首先企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選店不中賣的，50-100平米的專賣店效益相對最差。服裝營銷策劃方案篇8必、切。。服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場后達(dá)到盈利及市場基本占有是一個(gè)品牌市場進(jìn)入到另一個(gè)平臺的過程也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程結(jié)合企業(yè)概定。同時(shí)通過三年的市場摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：第一年打開省內(nèi)市場在品牌創(chuàng)建上狠下功夫并開辟區(qū)域中心市場穩(wěn)定根據(jù)地。第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本。第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場發(fā)展成為全國市場分布合理的幾個(gè)市場穩(wěn)定的根據(jù)地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo)在上市以后市場銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否，難以如開展發(fā)展階場策。，樣的。案篇9一、服裝產(chǎn)品營銷策劃書編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;(一)、邏輯維則。策劃目在解企營中問按邏性維的裝出;劃述;。(二)、簡潔實(shí)則。要注突重抓企營中要決核問深導(dǎo)。(三)、可作。編的劃要于營活指性營活動(dòng)的個(gè)工各節(jié)系理此可性常重不操方創(chuàng)好無價(jià)于也必然耗大、物管復(fù)顯。(四)新原策的"點(diǎn)子"(創(chuàng))、核。二、服裝產(chǎn)品營銷策劃書的基本內(nèi)容策劃書按道理沒有一成不變的格式它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)服，因編面>：稱;②被策劃的客;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性不同時(shí)間段上市場的狀況不同營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)宗旨樹立明確的觀(如提高市場占有;擴(kuò)大產(chǎn)品知名;象)行，。的，裝。企業(yè)發(fā)展壯大原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案企業(yè)改革經(jīng)營方向需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃市場行情發(fā)生變化原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷方案下需在不同的時(shí)段根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。③消費(fèi)者的接受性