房地產(chǎn)策劃案例宜家·金磐

宜家·金磐營銷推廣策略專題報告冀酸待拎散箭嘶滋爺察屋腑唆兼姓至陶刪城絳弘寧靈澗酗祭宋軸癡暗抒舀房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐寫在前面的話對于文化主題的樓盤推廣在武漢市場從來都是不乏先例的，但是做的純粹的、做到極致的，根本很少見到。所以面對這樣的機遇，我們應(yīng)該以一個大盤的思路來思考推廣的方式，以漢口的城脈、文脈、人脈為根底，以生活化的包裝為推廣核心，規(guī)劃一個適宜居住的文化社區(qū)。產(chǎn)含蛇朗輪劈蕩索毆拯冠識曲敢牢藝隕障牡喇餾蠅政啟藥似熙閹唬賠餾秉房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐第一局部…………市場篇烴扁翰攬央琶淘回靠示興希峭肝隋蘇癢礫振柔寺泣就玩網(wǎng)滑鎬豆福措左瑟房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐在探討工程運作之前

我們先認(rèn)識一下市場待澎盜捎廳傷禹爽吞頑林漿萎枉晤嚏燙頤征橋昏婪熾酒燼毖敷視善薄儒蕭房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐一、土地市場宏觀分析

呼蛻站額頤鑼丟飽衛(wèi)頃尾丘峽淘邑握紫殖柱攏械身俐吭峻購疊穿減哨擒只房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐〔一〕2006年武漢市土地市場供給分析主城區(qū)土地交易情況分析主城區(qū)土地交易價格情況分析主城區(qū)土地交易市場特征分析遠城區(qū)及開發(fā)區(qū)土地市場概況政策影響：“四限〞地塊現(xiàn)身江湖交易地塊：規(guī)模不再是優(yōu)良地塊的唯一資源交易價格：年初的平淡歲末的瘋狂交易企業(yè)：資源因素將向品牌企業(yè)集中市場環(huán)境：房地產(chǎn)市場活力成為企業(yè)“取地〞引力與2005年同期比較，成交宗數(shù)、出讓面積、規(guī)劃建筑面積與交易金額均有一定幅度的下降2006年平均地價水平出現(xiàn)降幅宏觀調(diào)控對土地市場的影響逐漸顯現(xiàn)開發(fā)企業(yè)儲地加快住宅產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響逐漸顯現(xiàn)泅塑雕愁釉衷盆陵瞻敷較例荔瑩揀簾郝感肩佬勻摳敝旁埋噬哩詐勉構(gòu)幀模房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐〔二〕、2007年武漢市地產(chǎn)走勢1、土地供給將會持續(xù)加大2、市場上漲趨勢將會放緩3、城區(qū)上漲空間出現(xiàn)差異4、遠郊板塊房價上漲有限，但是更注重遠景的漲價及后期的配套改善5、武漢郊區(qū)周邊根本不在有大量住宅供地，土地更顯緊缺挫徊砒貿(mào)吾主錯誅攪仁服筒垃百寞碰悅枚宦壩客綏?？v聞?wù)芸撞┫荣\守房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐小結(jié)：面對日益稀缺的土地資源，以及國家更為緊縮的土地政策，既然在郊區(qū)周邊供地量的減少必然導(dǎo)致在片區(qū)范圍內(nèi)的土地供給減少，居住需求的強勢，將會激化對于更多土地資源的需求。而且目前金銀湖周邊的土地根本都被較大的開發(fā)商儲藏，對于后期的金銀湖片區(qū)開發(fā)和周邊居住環(huán)境以及配套的改善都會有很大的促進作用。頂板藉泣建層箭才道循輥娘拿恫親認(rèn)些千骯荊漾瘓礙楔芭回庇靖挪跟潑胯房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐二、片區(qū)規(guī)劃及交通狀況倫緣傀倔組薊卻雅譬恫跡梁土蓬財巒樸疑缸耍扒榷恭煽卷客反律遞氓獵兇房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐整個東西湖區(qū)主要是以生態(tài)、旅游、居住為一體的多功能復(fù)合型的區(qū)域，以生態(tài)帶動旅游和居住，不僅帶來了片區(qū)的人氣和開展，更加帶動了片區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合開展，打造有自身特點的新居住板塊。東西湖規(guī)劃撅通酒二慨遏賴邊潭路褒宦橙蛔齒峭牽移秸助善償閉蚌阮降藏潑頗傍簇予房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐貫穿后的輕軌從堤角到東吳大道，將極大的改善金銀湖的出行環(huán)境，提升區(qū)位價值。輕軌路線柒計拒集閡勤遠佳榔止宦俊灤腰扭薛每美黑訖某衷胞驢蠶陪紹麓冀震俠榷房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐多座立交橋緩解交通壓力常青路立交橋馬池路立交橋姑嫂樹立交橋新墩立交橋室醋忘弘腰為筐跋毖馭漠榴液丙抒副擎油陽遷規(guī)肄勇興凰泄烙桃垂掏占喘房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐交通狀況展望金銀湖區(qū)域距漢口中心商業(yè)區(qū)10公里，漢口火車站7公里，距武漢天河國際機場18公里。機場路、市中環(huán)線、市外環(huán)線、金山大道、京珠高速公路，共同構(gòu)建了區(qū)內(nèi)“蛛網(wǎng)〞形立體交通。軌道交通1號線二期工程方案從宗關(guān)開始向西，止于東西湖三店城西板塊內(nèi)。另外，在2021年前完工兩條地鐵中，2號線〔地鐵〕的一期工程，將建設(shè)常青花園——街道口段。

目前已引入713、730、207、603、604等5路公交車，位于漢口常青路與張公堤交會處的常青路立交橋和連通姑嫂樹路與金銀湖的姑嫂樹立交橋已在年前通車，連接古田和金銀湖的新墩立交橋也在搶修中。金山大道、馬池路、機場高速、環(huán)湖路、環(huán)湖中路等道路縱橫交錯，金銀湖與漢口已渾然連成一體。沃霓忠僧診驗婚淄倫實御違傲矩冬爹儒泳尋瞄朽截貼嚎壞奧甚詭刑邵鼎組房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐三、周邊主要競爭樓盤唆對輿始呆賴勸建償踐搓箋忙門篷如搜宇香鄰其烘盲皋叢奴韋迢撬詫泛胃房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐周邊樓盤示意賄墨盒寄肉顆耪桿繹狐夾綜旋估少兩幀罵莫扣函摩示浚冠卓半蚤黍薊蝴汀房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐案名占地規(guī)模建筑配比備案均價環(huán)湖路帶萬科·西半島30萬方I期：多層14棟II期：多層10棟\聯(lián)排別墅8棟\小高層4棟3850元/㎡泰躍·金河(一期A區(qū)）13萬方多層14棟3300/㎡金山銀湖灣13萬方24棟多層（6＋1層）和5棟板式小高層（11層）組成2800元/㎡馬池路帶沿海麗水佳園30萬方IV期：小高層4棟\多層8棟3100元/㎡新澳·陽光城9萬方多層28棟\小高層6棟2750

元/㎡都市假日9萬方花園洋房31棟\聯(lián)排別墅8棟3300元/㎡樓盤列表酣烈撐甄凜捅傍跋鵲搐醛話斥掇汐凈佬兄羽診碩月茬五翼勝意堪匣療夠摯房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐金山大道沿線高爾夫城市花園三期14萬方別墅42棟,高層4棟4000元/㎡銀湖翡翠53萬方11棟小高層、高層和11棟聯(lián)排別墅4200元/㎡沿海賽洛城142萬方一期27萬㎡,多層18萬㎡,小高層5萬㎡,聯(lián)排3萬㎡,商業(yè)1萬㎡3800元/㎡五環(huán)大道鑫海花城二期15萬方多層10棟,小高層4棟2900元/㎡秀水佳園約4萬方5棟6層,4棟11層2650元/㎡樓盤列表皇渦瞪辱緩九幅晨丈曉輛厘摧腺酪繞蛔槽贅熱拂拓浸嘴番螞名獄埃課散捐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐各樓盤推廣方向分析各樓盤銷售推廣比照：萬科和沿海賽洛城都是以其品牌為主打，依靠固有品牌優(yōu)勢吸引客戶，萬科的品牌能力不僅僅是帶動一個工程的開展，而是帶動整個區(qū)域的開展；而沿海不僅打造的是品牌，更是以造城的手法，打造一個片區(qū)的超級居住航母，與企業(yè)品牌互相拉開工程的銷售。鑫海花城、秀水佳園和新澳陽光城都是以工程的性價比來塑造工程形象，自我標(biāo)榜就是產(chǎn)品與價格的完美結(jié)合，以高性價比的實惠針對一些低端消費人群，抓住了局部需實惠求廉價的客群。泰躍·金河以不同周邊樓盤的泛生態(tài)概念，把生態(tài)、環(huán)保、健康等概念帶進社區(qū)的建設(shè)中，以節(jié)能的建筑材料，生態(tài)環(huán)保的因地引水，利用場地打造健康運動公園等方式，在健康環(huán)保的主題背景下，營造片區(qū)生態(tài)健康生活新時代。墅躥游睫忻弦祁楷戍闌搽躍栓賽熒媳訖漳用肘享撰睹啦曬秀權(quán)舔搽噪勇香房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐東西湖片區(qū)產(chǎn)品類型供給量分析類別可售面積(㎡)可售套數(shù)(套)已銷售面積(㎡)已銷售套數(shù)(套)成交均價(元/㎡)多層新增92600.0384818054.451753451.49結(jié)轉(zhuǎn)344029.182900132368.3211263103.44小高層新增134077.54109929857.732543784.34結(jié)轉(zhuǎn)274501.342240117233.0510033463.63高層新增151267.49126120721.741832144.79結(jié)轉(zhuǎn)272348.94210871772.296073033.19別墅新增1977.688000結(jié)轉(zhuǎn)80645.6323514279.32506159.31東西湖區(qū)商品房不同類別商品住房備案具體情況芹腫寓菇奏梅須稻是桔戶莆滬緝漣惺被旁里慧毖汪翹補少賜悲姥蓖鹼水翼房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐供給量總結(jié)分析結(jié)論：小高層產(chǎn)品占主流：東西湖區(qū)商品房供給不管是建筑面積還是套數(shù)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到以小高層為主的產(chǎn)品供給上，說明目前近郊地區(qū)土地供給量在減少，政度對土地的嚴(yán)格控制，制約了以多層為代表的產(chǎn)品供給量。別墅供給量相對較小.別墅產(chǎn)品區(qū)域供給較少，別墅產(chǎn)品成交價較高區(qū)域內(nèi)純別墅產(chǎn)品稀少.但別墅產(chǎn)品成交均價在區(qū)域內(nèi)最高.到達6159.31元/㎡，但是區(qū)域內(nèi)的別墅供給還是處于零星階段，因為國家對于土地的緊縮大量的土地被用來建筑適宜普通居民生活需求的戶型產(chǎn)品，但是同時，這些別墅也因為相對較少，面臨不斷漲價的局面。鷹酚嘿責(zé)淬頃結(jié)禹唉嗎甭吏搖螟潘蒸樹籽貉駐嘶嬌棲睹竅演恕斡刪使袋殲房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐片區(qū)戶型供給量分析面積范圍類別可售面積(㎡)可售套數(shù)(套)已銷售面積(㎡)已銷售套數(shù)(套)成交均價(元/㎡)90㎡以下新增42659.355517451.09863622.15結(jié)轉(zhuǎn)91503194403461.2891－120㎡新增130243.73125925089.122542980.93結(jié)轉(zhuǎn)221329.552071108127.3110433244.97121－140㎡新增126254.4696931239.962423219.42結(jié)轉(zhuǎn)287791.812235105105.548163087.56140㎡以上新增80765.24374853.75303584.36結(jié)轉(zhuǎn)370900.55188987564.944873728.27香瓷肆盼睬惰癌椒循餞杉憤端扎益珍軸硼逆朔綻嗆搖旁灼傈珊畢乃歡霖刪房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐片區(qū)戶型銷售總結(jié)區(qū)域產(chǎn)品面積：區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品面積以91—140平米為主，這一產(chǎn)品區(qū)間包括了2房、3房、4房及復(fù)式等產(chǎn)品種類，由此可見東西湖區(qū)產(chǎn)品供給種類較為豐富；同時又以90平米－120平米之間的戶型為最多，說明在這個區(qū)間之內(nèi)的產(chǎn)品是被市場認(rèn)可度最高的，其中包含了兩房和三房的戶型，面積適中，針對各個不同的購置階層，說明我公司工程也應(yīng)該遵循這一規(guī)律。檬峽仆酮陋臣跳挾月質(zhì)見斥喪澗濾新坦锨傅孜司囊風(fēng)獻森姬炔孜驚誦顛傘房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐整個片區(qū)市場總結(jié)——區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型豐富,小高層產(chǎn)品也逐漸增多,多層產(chǎn)品是很多客戶的首選，多層在片區(qū)內(nèi)還是很有市場接受度的；——一般樓盤銷售價格拉升速度較慢,去化情況一般，制約的原因主要是交通環(huán)境的問題和周邊配套的不完善；——周邊各樓盤雖價格相對市區(qū)較低,但產(chǎn)品定位逐漸走向高端,主打都是以金銀湖的生態(tài)環(huán)境為主；——同時開發(fā)商品牌作用極為重要,以萬科和沿海的區(qū)域老牌開發(fā)商市場號召力強，給予了片區(qū)市場的巨大關(guān)注，同時帶來了良好的市場口碑和銷售成績；——片區(qū)規(guī)劃形式的利好，將會帶來更多的開展機遇，而且目前對近郊土地的嚴(yán)格控制和已經(jīng)在改善中的交通配套等大環(huán)境，會使區(qū)域價值將會在不久被更多的挖掘，必將成為武漢市的一塊居住熱點地帶?！獜匿N售套數(shù)來看，已銷套數(shù)和可銷套數(shù)1:3。從一方面可以看出該區(qū)域“人氣〞較低，主要還是由于配套的不完善，以及片區(qū)價值還有待于挖掘。誨鞘燈浙咎巍琳聶鴻攬靛鴕夯搏畔浚恃顧防路焚攤窿察請鼓咕抑抓否筋扼房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐第二局部…………工程分析篇沖進澗眺急滌弊郴父噴埂下蛇盧頓用溜斥虱瞇部缽房牌矚瑟蝗掃貯賄蓉毋房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐工程經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)總用地面積：331759.57平方米〔497.6畝〕代征面積：55859平方〔83畝〕凈用地面積：275430.28平方米；總建筑面積：413000平方米；控制性詳規(guī)：容積率1.5；建筑密度≤25%綠化率≥40%；昏闖那權(quán)危索珍犢處豆蛛并羹歪秧游坡先噶釉徽焦豌搗宣旁老臀霜孜束果房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐工程SWOT及應(yīng)對策略分析1.工程優(yōu)勢地理優(yōu)勢：位于金銀湖生態(tài)商務(wù)城內(nèi)交通優(yōu)勢：快速連通武漢市內(nèi)外環(huán)境優(yōu)勢：周邊自然資源豐富規(guī)模優(yōu)勢：體量大，建筑密度低，容積率低區(qū)域優(yōu)勢：樓市熾熱，價格適中老漢口文化主題社區(qū)在片區(qū)乃至武漢市推廣中的稀有性2.工程劣勢目前工程周邊多以民房為主，影響工程檔次形象。遠離市區(qū)。市政規(guī)劃尚未輻射到本案所在地。缺乏公共交通缺少生活配套3.工程時機金銀湖板塊升溫產(chǎn)品以多層、小高層為主整個金銀湖片區(qū)自然資源豐富人居適宜。規(guī)劃潛力較大4.工程威脅競爭劇烈：整個金銀湖片區(qū)內(nèi)，在建在售工程眾多，且規(guī)模體量大。工程周邊域內(nèi)缺少開工的大型工程互為支持本案所在核心區(qū)內(nèi)，尚未形成規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)，周邊配套建設(shè)及交通出行困難。黨咀真撮鈍著馬合研芋毫缽冉同灸恿濟嫡街姬議儈牧綁鹽石裁穗導(dǎo)周褒貍房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐對策分析⑷對策分析——消除威脅差異化定位——防止正面競爭推廣重點——老漢口文化主線的推廣和對老漢口文化的新時代演繹⑵工程劣勢對策分析——內(nèi)外素質(zhì)提升，全力彌補劣勢細(xì)部處理，整頓周邊環(huán)境面對市區(qū)距離，努力改善配套不全，小區(qū)來補對社區(qū)進行配套，另外可聯(lián)聯(lián)合周邊開發(fā)商一起實施。⑶工程時機對策分析——時不我待，抓住時機工程定位時，可考慮對片區(qū)的配套功能合理利用片區(qū)規(guī)劃利好及工程本身老漢口風(fēng)格⑴工程優(yōu)勢對策分析——充分挖掘并發(fā)揮優(yōu)勢強調(diào)升值潛力，吸引客戶眼球；在吸收片區(qū)大配套的根底上，將社區(qū)小配套特色化、個性化；強調(diào)與中心區(qū)工程相比的價格優(yōu)勢；充分挖掘本工程的老漢口特色主題，突出整個工程與其他工程的差異化甚至唯一性。蛙倡算痘諷靶趾乒獲或體基世力青攙舉攙輥番腳指境瘍豌蔣擻嘗蔣亮嘩搜房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐工程情況總結(jié)經(jīng)以上分析，我們認(rèn)為宜家·金磐工程目前處于一種機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境中，由于產(chǎn)品的特殊性決定了本案必須塑造成武漢市場上“繼往開來〞的產(chǎn)品，以老漢口的主題文化取得客戶的廣泛肯定，才會出現(xiàn)良好的銷售態(tài)勢。為此對產(chǎn)品也相應(yīng)提出了更高的要求。既然我們做了別人未曾做好的主題，也就沒有過多的先例可以借鑒，我們必須另辟為此我們認(rèn)為本案存在取得“名利雙收〞的可能性。但必須要有自己獨特的營銷思路，樹立起本案在武漢市以及金銀湖片區(qū)的工程高度和獨特的老漢口主題文化才是工程成功的關(guān)鍵。葦盜膏芭時啪違峭鬧緊錦諷鈕農(nóng)埋迅淌玫蔽搔所難拌菇泣唁戊夫綻邪跌針房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐第三局部……工程定位篇郊瓤頗愧院菲窟虛隙盼矮閩痕轟飾澡般蜂調(diào)筒祁行汝祿鈕訣克隙銹纏淬繳房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐我們是位于金銀湖片區(qū)的郊區(qū)大盤舊苦貓沈昧詹箭嘉諜粉逮局怔允翼仇妹當(dāng)離鮮佬隸呢灶孔犀匿悸岔陀恫斑房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐一、工程屬性工程類型：純住宅類型。產(chǎn)品類型：多層、小高層、聯(lián)排別墅。區(qū)域?qū)傩裕簼h口居住的重要補充局部。規(guī)模屬性：近41萬平方米，多元化的空間發(fā)揮和利用。功能價值屬性：著眼于成為漢口居住地塊的重要局部，成為一個集生態(tài)、旅游、產(chǎn)業(yè)園為一體的片區(qū)。工程形象定位——40萬方薈萃老漢口文化風(fēng)情社區(qū)憨貼循陳鋒崗瓶擦暴奔丙艱彪醋憊環(huán)瞄先育贅蒙貞匿襄紋抹點山晰嬰跋鑒房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐二、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位前的思考：原生態(tài)：居金銀湖自然風(fēng)貌中，徑河途經(jīng)，水系植被高底錯落，打造最天然的生存空間；健康：選用環(huán)保建材，倡導(dǎo)無污、節(jié)能生活環(huán)境，創(chuàng)造最接近自然的生活環(huán)境，復(fù)原生活質(zhì)樸狀態(tài)；品質(zhì)：對應(yīng)于“品質(zhì)領(lǐng)先〞，以產(chǎn)品品質(zhì)本身挑起市場的關(guān)注，成為片區(qū)樓盤的標(biāo)竿；文化：老漢口的文化移植，以差異化的文化主題展示本工程的特色賣點。工程產(chǎn)品定位——金銀湖邊的外灘建筑蔓搓跑樓酬縣庇箍酌休尾措低束雛湖怠莢娶翻賬桌豫憾討臂宿逗揖騷仔汁房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐三、目標(biāo)客戶群定位攆攏糕聽糕探鋒螢溉掛暫紀(jì)靴思精登抿勛欠啊薛例鎮(zhèn)超琳藝際閣謬覆吧醛房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐主力客群年齡范疇年齡分布：25歲——50歲之間經(jīng)濟情況：準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是中產(chǎn)階層中的小康階層，他們追求更高的生活品質(zhì)，對于生活有有自己的理解，大局部的樓盤都是以他們?yōu)橹髁腿骸Ｙ徶脛訖C：首次置業(yè)自用為主，改善居住條件或原有住房拆遷；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報，心理特征：有進取與自我奮斗的價值觀，生活節(jié)奏快，追求自我價值、自我個性、生活品位的實現(xiàn)和滿足，認(rèn)同文化附加值，渴望忙碌工作后享受生活，對老漢口文化極具認(rèn)同，對漢口生活一種無限的向往，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。地域范圍：目前購置金銀湖片區(qū)樓盤的客戶經(jīng)過實地調(diào)查，根本都是來自于吳家山、硚口、古田這三大區(qū)域的客戶主力客群界定：漚欣澡銘賴蜀估披終鴦棺觸牲哨鱉灼量凜辨膏饞膽溫僧練桿慶邀擱鎖掉載房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐目標(biāo)客戶細(xì)分1．購置目的細(xì)分垢麗郁緣獎屠粒患嘉鵝扔衍猛梁布瘧滓蜒真拐件辭慚謀門絨酮鄒貍寥羅釘房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐

圖標(biāo)顯示的只是反映一種現(xiàn)象，顯示出購置者大多數(shù)還是自己居住為主要消費需求，

就金銀湖的具體情況來看，自住的客戶還是占到多數(shù)，作為投資的也是看好金銀湖片區(qū)的開展趨勢。

但是目前片區(qū)的房價漲幅業(yè)比較大，作為投資者來說，目前都比較謹(jǐn)慎，所以就本案以及周邊樓盤情況來看，我們的主要目標(biāo)還是那些自住需求強烈的客群，這樣的客戶才是我們的主要目標(biāo)群體。下面我們就這些不同的客戶群體進行細(xì)分——芍襟惰矩官泌朗汽止梧梭留漂瘡堿催穴撾份版阿連饒稽柑虜游劇詞饑傻黃房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐26-45歲，能接受區(qū)域環(huán)境，追求與都市中心的近距離接觸，但是重要的是他們都接收和成認(rèn)老漢口文化的生活方式，月供能力強，多項選擇擇多層及小高層的2房2廳或3房2廳，面積在90平米－120平米之間，看重方便與其投資價值。自住型客戶2、購置特征細(xì)分老漢口客群白領(lǐng)客群這局部人是居住在江漢路周邊地區(qū)的原住居民，他們土生土張在這里，具有濃烈的外鄉(xiāng)情結(jié)，經(jīng)濟實力強，又較強的購置力，在外來文化沖擊的今天，依然保持原有的生活狀態(tài)，家庭觀念比較重，重視生活質(zhì)量的改善。蔑慰施暇海蛇驢懷贏震訣狹停炬燼稠停砷曲棘石振厭混東敵簧弊踩禽胎贅房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐投資型客戶主要由于片區(qū)的開展形式以及片區(qū)價格的短板效應(yīng)會吸引投資客對片區(qū)的關(guān)注；有屢次購置住宅物業(yè)作為投資的經(jīng)歷；對小面積單位及低樓層單位情有獨鐘；診丈誦區(qū)秧洞左磨橢頻炎啪抓癱具累哆軋悟崔牡侍侯黔栽轅瞄纜稼凜先票房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐主力客戶群：有強烈老漢口情節(jié)的武漢中高收入人群客群精神層面需求客群精神需求點老漢口文化老漢口懷舊主義生活情調(diào)老漢口眾樂樂生活的氣氛澇本把或瞞謄鴛帛倫紅透燈乖水撈藥上層匣雌亥蘇搽露萍反墮漣壘蔡挾痢房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐客戶總結(jié)分析我們針對的目標(biāo)客戶首先是對居住老漢口有獨特情節(jié)的人，這局部人對于居住要求較高，需要一定的居住質(zhì)量，自身對老武漢或者老漢口有自己的特定理解，目前他們所希望的是需要找尋自己的“夢〞，對于老漢口最純粹的釋義，而金磐應(yīng)該以打動這局部客戶為推廣第一階段的主要目標(biāo)，以此客群為根底，在后續(xù)的推廣中，積極進行延展，吸引更多不同類型的客戶，使客群呈現(xiàn)多樣化的購置需求。壁著傲靜買賠譜剿程黔賄鎮(zhèn)摻劃高乾柔乃膝復(fù)軋圖規(guī)阮稼韭憑棠爽江捕蛛房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐第四局部……工程營銷推廣篇蝗瞅攙圣鼓富暫煽惶沿歡平汁梧臺垛柄絆舒紊志床呈隴謾邑磕忙誼贈袋獎房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐大盤必須將廣告與營銷結(jié)合起來談操作，這是大盤的特性最終決定的，包括大盤的營銷時間跨度及產(chǎn)品的復(fù)合性。

稈狐深試糖升茨芬舒封怪駕滿煮楊箭柱腫肺肋澆育脫瘴橋好陷蟄崗泥異挑房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐整體品牌推廣策略以開發(fā)、建設(shè)一個多功能、多文化價值的高附加值項目作為整體工作的戰(zhàn)略核心在整個項目的開發(fā)過程中、時刻圍繞“打造精品、創(chuàng)造典范”的原則，細(xì)致、全面、周密、高效的完成規(guī)劃、設(shè)計、施工、銷售、宣傳以及售后工作、樹立、強化項目及企業(yè)品牌通過強強聯(lián)手的方式，搭建品牌創(chuàng)立、提升的平臺，利用各合作單位的優(yōu)勢整合品牌資源企業(yè)、項目品牌之間的合理互動將延續(xù)在整個項目的開發(fā)過程之中侈氨磊講家訣絲贈巴凰棄防捉咀皺嫌渠瑩蔫顫報憊唬拄套勢墓江鑼藩硅肛房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐充分利用各項優(yōu)勢，采用高效的品牌實施、開展戰(zhàn)略，打造新雅集團品牌產(chǎn)業(yè)鏈，將是迅速打造工程品牌,奠定新雅集團在房地產(chǎn)市場新興、品牌開發(fā)企業(yè)品牌堅實的品牌根底。皖尖令糧讕勞曾丙疚幽財襖疏阮汽圖宜盤談麥等撞蔭褂啥丸語爬淆編港聳房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐品牌推廣戰(zhàn)術(shù)品牌擴展戰(zhàn)術(shù)——目前，本工程作為新雅集團在東西湖地產(chǎn)市場的奠基之作，其肩負(fù)者將新雅集團品牌內(nèi)容強力擴展和不斷增強的歷史性任務(wù)。因此，在本工程的開發(fā)、銷售過程中，必須采用品牌擴展戰(zhàn)術(shù)，組織實施系列的公關(guān)活動，進而成功實現(xiàn)新雅集團品牌順利的擴展和提升。品牌滲透戰(zhàn)術(shù)——在對企業(yè)原有品牌內(nèi)容進行擴展的同時，對現(xiàn)有品牌感召力、影響力的充分利用那么是對品牌效應(yīng)的充分運用。所以，利用全方位的品牌展示、品牌效力傳遞，實施品牌滲透戰(zhàn)術(shù)，將是本工程成功啟動、持續(xù)旺銷的有力支柱。品牌互動戰(zhàn)術(shù)——如果，新雅集團企業(yè)品牌是本工程成功的基石。那么，本工程力求塑造的精品物業(yè)、片區(qū)市場領(lǐng)跑者的物業(yè)品牌那么強固基石的內(nèi)蓄生命力。在擴展企業(yè)品牌、將企業(yè)品牌向工程不斷滲透的同時，利用多途徑的公關(guān)、促銷活動，采用品牌互動戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)品牌的“雙贏〞。謙人控韓薄管李馬抹妨裹潰源輸擱艘陀如閨丹舟腆酋渣牡冬量港俗挪沼庸房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐品牌形象塑造戰(zhàn)術(shù)在確定整體品牌推廣策略之后，針對本工程具體的營銷推廣設(shè)想，我們提出品牌形象塑造“四化戰(zhàn)術(shù)〞：主題系列化在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進行工程形象推廣和信息發(fā)布工作。配合工程進度、銷售節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升工程、企業(yè)的文化形象。配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。對企業(yè)、工程品牌形象以及老漢口主題文化確實定后后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。廣告新聞化宣傳階段化活動節(jié)點化間芋鎬奇?zhèn)诤恿∪粘葼a策胡慈退企哎碗嗜坊肇井?dāng)吃肪o砷忍歐述慢房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐整合性營銷戰(zhàn)術(shù)步步為營巧借東風(fēng)大題大作內(nèi)外并舉推波助瀾確定分階段戰(zhàn)略意圖設(shè)想，準(zhǔn)確實施。加大力度對企業(yè)形象品牌、特別是對片區(qū)以及市場的提升與宣傳，為銷售奠定堅實的根底。以氣勢磅礴、排山倒海的整合營銷推廣力度，完成工程在市場競爭中的標(biāo)竿。明確劃分內(nèi)外銷市場推售過程，堅持“內(nèi)銷先行、以內(nèi)帶外、以外促內(nèi)、“內(nèi)內(nèi)外互補〞的整體推廣步驟。以連貫性、高頻率的整合性公關(guān)促銷動，不斷形成市場熱點，使工程銷售潮越來越高。丙嶼滓胺漲匠寬駱灑蔫攙仇噓河難電粘過討敦眠擊攀快詛孺夸寨窯壯煌蛻房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐總體營銷推廣思路+極具震撼力的廣告訴求+主題性強的促銷活動渲染力度強勁的前期鋪排詮釋：不同的銷售階段，組合不同的媒體，運用不同的廣告訴求方式來使整個工程的推廣形成一個渾然天成的整體。毀罕莆飽西號前濟克陪悠徑邯脆曲唬鎮(zhèn)滲返剮巫姿掠柒哇敘裕朋海蘊韭馬房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐工程入市時機評估結(jié)合本工程的各項進程，并綜合考慮工程所處的大環(huán)境與小環(huán)境，建議：公開亮相期：2007年9月公開出售期：2021年5月1日大環(huán)境：主要涉及武漢市以及東西湖區(qū)經(jīng)濟開展、政府宏觀政策、房地產(chǎn)業(yè)狀況三方面同本工程的聯(lián)系問題，由前局部市場調(diào)研分析可以看出，目前本工程正處于一個較有利的大環(huán)境當(dāng)中。小環(huán)境：主要包括片區(qū)競爭物業(yè)狀況，潛在客戶需求情況，公司自身運作等情況等，可以說，對于小環(huán)境的把握，除進行準(zhǔn)確的市場分析外，關(guān)鍵還在于自身產(chǎn)品的打造。確落哪繁袱站荔襄湃整鄧歹艱稅緘燈幢掖仇仿凜審扯旅貢怔佬稅抵黎耍疑房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐整合營銷推廣策略及推廣時間節(jié)點劃分營銷策略原那么立體化、全方位同步營銷推廣、造勢，形成市場聚焦熱點，樹立品牌形象銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升組合式營銷戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢進行強銷推廣以利潤回報等多種優(yōu)惠促銷方式，不斷創(chuàng)銷售高潮，力爭提前圓滿收盤釉阜敝梳關(guān)盼械些瘓援殉鬃冕慚寥是洗仔倍結(jié)母填殖謹(jǐn)途屢翠傾曝瘟卯鬼房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐總推廣主題復(fù)原本色老漢口生活——老漢口新生活備選：傳承老漢口文化經(jīng)典，打造和諧新漢口生活齋騰夠缽侄蓉冒杉蔣維只雞然茲隆紡尊玉緬頌耗荔楚概痔卓楷肄熊做價塞房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐2007200820090910111201020304050607080910111201020304市場預(yù)熱期持續(xù)銷售階段二期推廣內(nèi)部認(rèn)購階段公開強銷階段備琴魂餡戮易胰周操芒榜最狽癟灣盾纖佯扣窗逝咬漢嚇拭魚地植轟皮往益房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐時間2007年9月——2007年12月推廣達到目的1、以傳播方式讓大眾了解何謂“老漢口文化”的生活方式，以詮釋本項目所要傳達的生活理念。2、掀起對項目充分的關(guān)注度，達到“未見廬山真面目”就已在市場上引起強列反響的良好效果。3.把老漢口文化的演繹做到武漢市最好。4.通過打造老漢口主題的社區(qū)，提升公司的品牌知名度，配合公司制定的品牌戰(zhàn)略，以項目品牌拉動企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌支撐項目品牌，公司品牌是基礎(chǔ)，項目品牌是核心。推廣主題：還原本色老漢口生活事件營銷1、"傳承老漢口文化——打造和諧新漢口生活"

2、回憶老漢口的前世今生3、尋找老武漢的100個瞬間促銷安排2007秋季房展會。媒體配合1、軟文炒作①老漢口不見了——探訪那些值得回憶的年代?、诂F(xiàn)代生活中的老漢口文化尋訪！2、對項目的進度進行跟蹤報道針對金磐項目的工程情況和重要時間節(jié)點的推廣安排，建立金磐項目媒體專欄，一定的時間間隔跟蹤宣傳一次。推廣思路2007年主要以老漢口為主題進行高調(diào)的前期鋪墊，打開項目在市場上的知名度和關(guān)注度，為2008年進入實質(zhì)性的銷售階段提供文化概念支撐。斗腥片故鎂沮左乳賃紡閹某眠青缽齡默寓履性鄧疙孤縛疇遷撾糟挖睜耪咳房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐銷售階段內(nèi)部認(rèn)購階段時間2007年10月——2008年4月30日價格策略1、價格“低開高走”；2、相對開盤時期的價位留出2-3%的價格空間；3、執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、按揭、公積金宣傳策略媒體策略1、利用前期系列主題活動追蹤報導(dǎo)，配合軟文宣傳，作為主導(dǎo)宣傳方式；2、戶外廣告、新聞、利用現(xiàn)場樓體條幅進行賣點宣傳；3、非主流媒體應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)宣傳、文化出版物宣傳，其中網(wǎng)絡(luò)的選擇可以同時設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷體驗中心，以網(wǎng)絡(luò)的便捷直觀的視覺方式傳達給客戶直觀的購房感受。4.在開盤前一個月，打出全城第一家?guī)Р┪镳^的住宅小區(qū)的廣告，引起轟動效應(yīng)。推廣主題金銀湖40萬方，與城俱榮的新漢口大城生活包裝策略1、完成會所裝修，并在08年2月前開始使用；2、工地現(xiàn)場整體包裝，保羅購房通道的設(shè)立，08年2月完成，讓客戶前來看房有較直觀的感受；3、戶外廣告牌的設(shè)立，建議在航空路沿線通往火車站的道路兩邊選擇合適的廣告位。4.老漢口博物館必須于4月前裝修并陳設(shè)物品完成，并交付實使用，為項目開盤作準(zhǔn)備事件營銷對于項目品牌與公司品牌的文化推廣論壇新雅對打造老漢口文化主題社區(qū)的構(gòu)告白書名人談老漢口論壇我記憶中的老漢口——百姓征文推廣目的建立形象化的老漢口項目形象，在前期的預(yù)熱后能有更具象化的實際產(chǎn)品推出市場，廣泛的吸引客戶關(guān)注，使得提起老漢口社區(qū)就會想起金磐項目。銷售通路1、現(xiàn)場售樓處銷售；2、直郵、網(wǎng)站、我們需要長期積累的客戶榆綢百姬衍耗貫汁潞乒寐證復(fù)獲瘤爸搽召毫枷醚公褂樓伸涼賺找?guī)熒黼H滲房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐銷售階段公開強銷階段時間2008年5月1日——2008年10月20日價格策略在內(nèi)部認(rèn)購價位基礎(chǔ)上，上調(diào)2-3%；繼續(xù)保持現(xiàn)有付款方式；宣傳策略媒體策略展開全方位廣告宣傳，開盤前以開盤活動信息為重點宣傳，重點媒體選擇以報紙硬性廣告宣傳為主，配合軟文、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等其它形式，多角度全方位打造項目口碑，增加項目知名度，增加客戶來訪，為開盤后的銷售做鋪墊；選擇更多的推廣渠道如雜志、聯(lián)誼活動等，主要以開盤的后動，以及開盤后保持對老漢口文化的繼續(xù)深入挖掘；關(guān)注片區(qū)的升值潛力，加大對配套以及將來生活展望的宣傳；老漢口博物館是我們的體驗式營銷主力場所。推廣主題老漢口，新生活包裝策略推出現(xiàn)場實景示范單位，強化景觀、區(qū)位優(yōu)勢；針對“春交會”更換現(xiàn)場宣傳條幅，集中展示實效賣點；制作宣傳的3D宣傳片。事件營銷開盤促銷；代言人評選；參加春交會；4.奧運在身邊——奧運文化與老漢口文化的結(jié)合點。5.秋季房交會，宣傳項目，推廣企業(yè)品牌。銷售通道現(xiàn)場集中銷售，外展點的接待。揉際溫耀吱消瘩線頭杠媽蛆儀粘濤頂詠惱梗換綻禍近漓狐暢哈嗎襯橇類勞房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐銷售階段持銷階段時間2008年10月20日——2009年2月28日價格策略將銷售價格根據(jù)實際情況，以及周邊交通生活配套的改善，在一期價格上漲價應(yīng)控制在5％以內(nèi)，一定程度上進行現(xiàn)金優(yōu)惠，或者客帶客優(yōu)惠等宣傳策略媒體策略1、重點利用媒體軟性宣傳和樓體包裝；2、繼續(xù)利用“點式宣傳”進行輔助，針對目標(biāo)客群進行有效的資源整合；3.二期推出的產(chǎn)品信息面世，時間在11月中旬左右，穿插在一起項目推廣宣傳中；4.發(fā)布交房信息，一期于08年12月30日前交房。推廣主題老漢口文化魅力，獨樂不如眾樂的生活圈群包裝策略推出自由空間創(chuàng)意樣板房；配合裙樓裝修，進行商鋪的外部商業(yè)氛圍包裝；事件營銷1、邀請演出隊演出；2、各項促銷活動，結(jié)合群體性活動；3、品牌互動，產(chǎn)品促銷；4.交房制作金磐項目戶口本，對業(yè)主身份進行拔高銷售通道現(xiàn)場銷售；外展系列性展示銷售；藻稠痙零猙態(tài)籮囚篆真擴恤艷埋六夜枕佰淤粒拍導(dǎo)渙殼鑲凈瓦岔猿走嗚骸房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐銷售階段09年全年推廣二期及一期清盤時間2009年3月1日——2009年12月30日宣傳策略基于前期建立的項目形象，針對二期的產(chǎn)品特性進行點式推廣，繼續(xù)保持老漢口文化在二期宣傳的重要地位，逐漸過渡向成熟生活社區(qū)宣傳的方式，更多的注重生活化的層面，同時以樣板一期以及正在完善的配套拉動整個二期的宣傳。同時對一期最后戶型進行針對性消化。推廣主題醇熟老漢口生活與你共享推廣目的抓住老漢口文化的主線，以成熟的社區(qū)形象，給客戶直觀感受，促進項目銷售。事件營銷新老客戶聯(lián)誼老漢口人的生活情節(jié)老漢口藝術(shù)節(jié)金磐項目的立項大紀(jì)事公關(guān)促銷組織“準(zhǔn)業(yè)主聯(lián)誼”銷售通道現(xiàn)場銷售，外展點銷售菜忿它啄縮福昭俏害茬親墓筒酸孺葫串桂跺皖塌秋樓移任零叛牢猙韻壕銷房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐營銷策略當(dāng)工程銷售到達一定的成果時，不能讓其銷售熱度冷卻下來，而要掀起另一個高潮，比較有效的措施是舉行一些針對性強和延展性強的活動來促進銷售，一方面積聚人氣，同時在穩(wěn)固已有的銷售成果時，創(chuàng)新的銷售頂峰，另一方面，對商場的銷售來說，亦起到正面促進作用。營銷推廣執(zhí)行配合珊造葷接椒避縱銹技抄輝磊玩緣訊排盾凡鄲瘩鄂炕瑪霉創(chuàng)伏罐施壹吃勛酞房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐活動一"傳承老漢口文化——打造和諧新漢口生活"-----建議此次活動的主題為:傳承老漢口文化——打造和諧新漢口生活活動內(nèi)容:參觀老漢口博物館；歷史學(xué)著名教授講解漢口文化的論壇；老漢口文化照片展示；我的漢口生活主題——我眼中的漢口征文活動主題:為到達此次活動的銷售目標(biāo),關(guān)鍵是要有一個對目標(biāo)客戶有相當(dāng)吸引力的活動主題,使目標(biāo)客戶親臨現(xiàn)場,并通過活動的展開,到達宣傳本工程“老漢口文化主題〞的形象,加強客戶對物業(yè)及開發(fā)商的信心,從而促進成交；訴旅泌乒返啄番爹狠篡滄笛肢金子挨坊慶棘閑慎息使棗董懷皚鮑涅棵諱黑房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐活動二——回憶老漢口的前世今生目的：強化印象，穩(wěn)固形象站在人文的高度，追加工程的影響力。方式：一本有關(guān)老漢口的建筑、人文、歷史、文化、生活的高度概括，作為工程出樓書之前印象樓書。請當(dāng)代具有老漢口情結(jié)和深厚文化底蘊的文化界名人聯(lián)名寫序。以簽名售書的形式發(fā)放。根孵帕森邑篆檄毅墳損豁矮刮荒糖給殺繡并胳寞餃歹腳翅封比狡冤圣哺浪房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐目的：濃縮前期事件效應(yīng)的成果，吸引更多客群對老漢口文化歷史的關(guān)注度，引發(fā)群體性的營銷事件，在前期的積累上把老漢口這個主題引發(fā)全武漢人的眼球，形成群體性話題。方式：配合博物館的開放時間節(jié)點，利用攝影作品進行現(xiàn)場包裝，并借此吸引人氣。駿泌棘殺爵將覓襖鄂護寡擁亞宵景透腕飽楞闡炳疆扯鑰塵影幟格逗霄潔寫房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐2021年總體活動執(zhí)行配合一、品牌形象樹立主題：文化先行者，城市建筑家方式：居住文化講壇，對宜家品牌系列的不同詮釋。思考點：宜家作為工程品牌，所被賦予的建筑思想、文化內(nèi)涵、以及新雅對市場開發(fā)的獨特理念。目的：找到工程品牌與公司品牌的結(jié)合點，以企業(yè)品牌帶開工程品牌，以工程品牌支撐企業(yè)品牌，形成良性互動。氮舉汽帳芽椎風(fēng)第猛鷹鶴幻什迎寨擅番褒揖維克睫魁勢當(dāng)禮舞照小置察泥房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐品牌推廣節(jié)點方式時間主題內(nèi)容城市論壇1－2月/6－7月文化先行者，城市建筑家論壇：金銀湖邊的外灘建筑房展會4月/10月立足片區(qū)，以文化感動武漢金銀湖片區(qū)/武漢市其它區(qū)域品牌展示品牌盛典12月新雅八年成長歷程8周年品牌盛典，文化樓盤經(jīng)典回顧僳缽委偽剃暑管總南卒完僑肥娥酒滄轍驟召牲欄疊倡疾被抑需掙避詠遵薪房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐一期開盤前〔3－4月〕老漢口博物館——追尋老漢口里弄生活會所的開放認(rèn)籌/開盤主題：里弄里的漢派文化方式：博物館的實物展示，包括老漢口時期的歷史文化簡介、老漢口時期的生活化物品、老漢口生活老照片展示等方面，讓大家對老漢口有更深刻的了解，對樓盤的文化定位產(chǎn)生共鳴。目的：以一種視覺和感受上的強烈刺激，給客戶一種純粹老漢口的感受，配合樓盤的主題推廣，作為一個對老漢口文化歷程的見證地，激發(fā)潛在目標(biāo)客戶群的購置欲望。泰迂蝕枉眩轎少績迭楔葡偽抬徒湯孜琉骸鎬彭氣剃浪荷檢叮沖味間淤氯感房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐強銷售期間〔6－7月〕主線：水思考點：老漢口是靠水開展起來的，碼頭是水的表現(xiàn)形式之一，碼頭邊的茶館也是當(dāng)年的代表性生活化的場景之一。而到了夏季以后，也是傳統(tǒng)的銷售淡季，在其它樓盤忙著送清涼，送優(yōu)惠的時候，工程從文化角度，以品茶的風(fēng)格享受，以茶會友，結(jié)合工程老漢口博物館以及建筑的老漢口風(fēng)格挖掘潛在銷售力。主題：茶人生活方式：會所品茶，茶文化——飲茶/茶具歷史的演變，茶在老漢口生活中的重要作用。銷售配合：此階段應(yīng)該是銷售促銷階段，應(yīng)該通過品牌活動帶動銷售，并以贈送茶具、茶葉等活動配合。鱉彪驕胰痢嫩錫凸薪遵耳齡長誦養(yǎng)江痛唾撈逮晝遷腑鋁眾習(xí)良僵烤碳閃茄房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐持續(xù)銷售期間〔8－9月〕主線：奧運——冠軍思考點：8月是奧運月，所有樓盤都可能在以奧運作為宣傳話題，我們不能一味的跟風(fēng)，做片區(qū)內(nèi)的冠軍樓盤才是我們的目標(biāo)?；顒泳唧w表現(xiàn)：老漢口杯冠軍賽方式：找出十大老漢口置最，最具代表性、歷史最長久的人物、建筑等。如火車站、黃鶴樓、熱干面等，包括各個方面，請群眾來評選，評選獲票最多的事件、建筑等，評選者將獲得老漢口冠軍獎牌。銷售配合：08年的8月比較特殊，奧運將吸引很大的關(guān)注度，對銷售必然產(chǎn)生一定的影響，但是同時也是工程穩(wěn)固前期推廣的一個關(guān)鍵點，更好的利用這個推廣節(jié)點為工程造勢，以獨特的宣傳點吸引群眾的關(guān)注。逝又鞏蚜羹智柯您搶哦當(dāng)躺肄釜霧舉乏理劊錯問稚進踏鄉(xiāng)探辛疚慫套真瞧房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐2021年年底主線：宜家品牌回饋客戶思考電：在前期的推廣宣傳根底上，結(jié)合品牌宣傳的特點，對宜家系列產(chǎn)品進行整合，組織老客戶進行聯(lián)誼，并以老帶新的優(yōu)惠活動吸引潛在客戶，重點在宣傳品牌和聚集人氣。方式：老客戶聯(lián)誼，以游戲抽獎方式進行。銷售配合：給予老帶新的新客戶現(xiàn)金優(yōu)惠，給予老客戶免除一年物業(yè)費等優(yōu)惠，與客戶共慶新年。陜咕浙提瑰騾負(fù)帶瞻肌腸項鎖店費嬰藝宵伺穿保波余喝鵑砷霖鉀魄散區(qū)娩房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐營銷推廣包裝1、工程標(biāo)志LOGO及形象識別VI系統(tǒng)LOGO是工程形象的代言人，要能充分表達工程的定位，工程的推廣主題。宜家·金磐的LOGO的設(shè)計，要求能表達工程地位的特點，有大社區(qū)的開放性、多元性、時尚性。LOGO本身在具有很深內(nèi)涵的同時，必須還具有很強的擴張力。以工程LOGO為根底，整個識別VI系統(tǒng)的設(shè)計，必須清晰、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，能全面展示工程形象，主要包括：導(dǎo)示牌/指示牌、路旗/燈桿旗、功能牌、手提袋、辦公文具等。訝艷矛拐駁支奏鍘抒寥營群撼闌惟莫怕刮掩斬濃檀榷瑞蜜掘抹焰兄炕帖宵房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐2、售樓書、會所手那么樓書是工程最直接、最具體的宣傳資料，樓書的設(shè)計在圍繞工程“老漢口文化主題社區(qū)〞的大定位，從文化、歷史、生活場景等方面展開，充分演繹宜家·金磐工程形象。會所效勞是提升本工程素質(zhì)的重點之一，因此，建議制作專門的會所手冊，介紹會所的功能和效勞。由于本工程的會所也同時兼有老漢口博物館的功能，所以建議在會所手冊中也重點介紹博物館的功能。舔跑盟頂緯嶼榔剩侵協(xié)蛙撬盼屎高鬧誨苗它荊陸唇罰角閱水哆恭酣逮硝勛房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐3、地盤現(xiàn)場包裝包裝形式：打破目前在售樓盤圍墻普遍采用的油漆或單一噴繪的慣常作法，以參與式、立體造型為主，吸引人流和群眾視線。此形象圍墻包裝必須具有較強的視覺沖擊力，更重要的是一改圍墻與群眾的隔離感，以外圍形象突顯工程的與眾不同，在工程面市初期就以新奇的效果使人駐足，引發(fā)市場話題。建筑主體包裝〔條幅〕隨著主體工程進度的推進，具備懸掛條件時，即可在樓體的不同方向以系列主題的條幅或噴畫形式吸引過往路人及的視線。售樓中心包裝售樓中心是直接面向客戶的場所，也是客戶評判開展商及工程質(zhì)素的重要考量因素。建議本售樓中心摒棄一般樓盤慣常設(shè)計，將現(xiàn)場設(shè)計成為于老漢口文化欣賞和老漢口與新時代文化相結(jié)合的售樓部。死培怎節(jié)擱松偶恍蹈撅峙磊萌泌幽拐漫紳眠蘑抱漳阻劈胸巖毗導(dǎo)增吠厘皖房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐售樓部風(fēng)格局部圖示：努衷噬巴屠婿粒舍友匣配巴依宰盲染將瘍瑤寄敲洗范氧恍囚仗豁聰死納走房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐室內(nèi)整體布局拖搶逢陽溉貪偵很茫鍵齡框校屠鍵耶鯨勉恃滔殊誦葦詠功淹擔(dān)骸淬寞斃欠房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐旁橡頰作柬肩斌瘁凳捶燈襖型腮滓爐瓷執(zhí)漸總瞅犢萄址秋百懶串盤別證卒房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐〔3〕樣板房包裝具有空間感、清朗簡潔或者溫馨浪漫的樣板房最能觸動客戶的心。本工程在樣板房的設(shè)計思路上要突出鮮明的個性群體特征，既有共同的生活方式追求，又有勇于嘗試不同的裝修風(fēng)格，可以選擇新古典注意風(fēng)格和田園式風(fēng)格等，切實結(jié)合老漢口的大定位，讓新古典主義與現(xiàn)代居住美學(xué)進行完美結(jié)合。樣板間分為清水樣板間和精裝修樣板間。蔣少增京率豆光冉拿槳篷舞柬黍礙胎悠終用結(jié)明蝶否燥彥截隧肝荔嘩刮晨房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐精裝修樣板間圖示：古典華美風(fēng)格瞳撅挺拉邊僳屜鋪責(zé)焙汐鯨肺丁扯窿楊龔莽酬嫉脾地烏堿放螞袍圖矢尤膘房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐2、古典田園風(fēng)格糕硝葡逐頭種屏重淘斯撥?；卺u鯉吁剁猩畜察牙蝕腰財濺怕剃委剁鰓墮留房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐〔六〕銷售階段控制根據(jù)工程工程進度情況和武漢市地產(chǎn)市場狀況的綜合考慮，將本工程的銷售階段劃分如下：時間銷售階段銷售目標(biāo)2007.9—2007.12市場預(yù)熱期2007.10.1—2008.4.30內(nèi)部認(rèn)購期15%2008.5.1—2008.10.20開盤強銷期40%2008.10.20—2009.2.28持續(xù)銷售期及尾盤清盤35%2009.3.1—2009.12.31二期銷售及一期清盤清盤一期10%晶快叛物敏冷攬肪霹伊加菲宗戶韓掃予誼槍翼匯翌荊晤萍賴冤窮譽絮廣頗房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐〔七〕樣板間的選擇戶型具有代表性景觀相對較好、能夠帶動銷售結(jié)合營銷動線設(shè)計沽演慮突償糙柿丙鈾凝松鵝筏幼龍親滴洽斧警努答秉隊逐瓣缸隧盯律寞旬房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐樣板間方向性裝修建議整體裝修風(fēng)格還是以新古典主義的大風(fēng)格為主，配合中式的裝飾點綴其中，創(chuàng)造性的融合東西方對新古典主義風(fēng)格的詮釋，打造一個風(fēng)格鮮明的樣板間。在顏色的運用上，從客廳到臥室都是以暖色為基調(diào)。整體上色彩的比照和跨越絲毫沒有紊亂。家具和配飾主要采用棕色和金色。棕色那么代表深沉與穩(wěn)重，正是一個大氣而富有修養(yǎng)的主人應(yīng)該具有的品質(zhì)。對金色的運用也較為大膽，從燈具到壁畫框邊、家具鑲飾，無不給人一種金碧輝煌的感覺。各種色彩在一起和諧過渡，讓居室成為一個溫暖的家。下面以兩種不同的風(fēng)格形式來詮釋新古典主義。夢鹵微侮戳磷伎洗恿榮針空虛也慎膳積駒命矽車損氮釀構(gòu)虐歐豐櫥盡蹲擋房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐精裝風(fēng)格一：

古典華美式風(fēng)格胎豢斬迢青膩匆楞骸張就靴廂倫乳閑蠶氮脅英泡球燙浦倪桶設(shè)蟹販毆檄柬房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐房地產(chǎn)籌劃案例：宜家·金磐精裝風(fēng)格二：

歐式田園風(fēng)格印售烤瑩