新產(chǎn)品推廣方案范本（三篇）

第10頁共10頁新產(chǎn)品推?廣方案范?本一、?產(chǎn)品背景?既然是?新產(chǎn)品，?可能其他?產(chǎn)品部的?同事之外?的可能會?有不了解?的，即使?大部分人?都了解，?作為新品?上市推廣?方案應(yīng)該?先介紹新?產(chǎn)品本身?。首先，?告訴大家?產(chǎn)品的設(shè)?計理念，?名字的寓?意，創(chuàng)意?的來源這?些信息，?這些對于?后期文案?人員創(chuàng)作?，媒體廣?告策劃都?是寶貴的?資料;其?次，產(chǎn)品?的市場定?位，面對?的人群以?及人群的?特征，對?后面的推?廣策劃指?明方向?;然后，?將目前的?產(chǎn)品銷售?狀況、鋪?貨狀況、?庫存狀況?、生產(chǎn)能?力、推廣?后銷售量?預(yù)估做簡?要分析，?并備注解?決方案;?最后，明?確目前產(chǎn)?品的型號?、性能，?在市場中?的優(yōu)勢、?劣勢，競?爭產(chǎn)品對?比等等。?二、市?場分析?新品成功?上市的第?一步是發(fā)?現(xiàn)市場機(jī)?會，所以?新產(chǎn)品上?市推廣前?，我們應(yīng)?該要先去?分析市場?機(jī)會，了?解市場整?體趨勢、?了解目標(biāo)?市場上的?競品有那?些弱點可?以利用，?消費者還?有那些需?求沒有滿?足、有沒?有還處于?空白階段?的細(xì)分市?場區(qū)格，?結(jié)合自己?公司的實?際情況進(jìn)?行可行性?分析。最?終通過理?性的分析?找到市場?空檔，把?自己的產(chǎn)?品根植于?這塊“肥?沃的土地?”上。?三、產(chǎn)品?概念創(chuàng)意?與規(guī)劃?通過前期?的市場調(diào)?研分析后?，找準(zhǔn)了?市場空檔?機(jī)會，并?且結(jié)合公?司的人力?物力，技?術(shù)各方面?實際情況?是否可行??當(dāng)我們?按市場的?需求生產(chǎn)?出產(chǎn)品后?，我們應(yīng)?該進(jìn)入產(chǎn)?品概念創(chuàng)?意與規(guī)劃?階段，?1.產(chǎn)品?概念階段?1)產(chǎn)?品創(chuàng)新的?源泉分析?2)創(chuàng)?意的評估?及篩選。?3)產(chǎn)?品品牌內(nèi)?涵分析?4)產(chǎn)品?技術(shù)分析?5)產(chǎn)?品定位分?析6)?產(chǎn)品名，?要站得更?高看得更?遠(yuǎn)，概念?與產(chǎn)品實?體命名要?相聯(lián)系而?不致整個?概念營銷?空白乏力?，無所依?托，這是?一個成功?的關(guān)鍵?2.產(chǎn)品?定位階段?新產(chǎn)品?推廣方案?范本（二?）一、?背景淺析?企業(yè)成?立時間短?，品種與?規(guī)格在一?定程度上?還不是非?常完善，?在產(chǎn)品的?品牌知名?度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對質(zhì)量和?價格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場?前期銷售?網(wǎng)絡(luò)不完?善，營建?通路成本?太高。與?商家的誠?信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企?業(yè)或組織?團(tuán)購:主?要目標(biāo)群?體個人:?輔助目標(biāo)?群體三?、消費趨?勢分析?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(?功能、賣?點、利益?點)五?、產(chǎn)品定?位與價格?戰(zhàn)略六?、營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場經(jīng)?濟(jì)下，迎?合了需求?了產(chǎn)品才?會有自己?的市場，?而不斷追?求的質(zhì)量?與隨社會?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才?有可能占?有更大的?市場。?在營銷導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品,首先?，產(chǎn)品的?主要功能?要與目標(biāo)?群的用需?求相對應(yīng)?，滿足目?標(biāo)群的使?用;其次?，產(chǎn)品的?宣傳與包?裝形式要?與產(chǎn)品特?點想對應(yīng)?，并與顧?客的心理?需求相對?應(yīng);再次?，增加產(chǎn)?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務(wù)、文化?等;七?、推廣辦?法(一?)平臺推?廣1、?新聞發(fā)布?會在新?產(chǎn)品推出?時，召集?新聞媒體?召開新聞?發(fā)布會，?借助新聞?媒體與權(quán)?威部門，?提高潛在?客戶對企?業(yè)的認(rèn)識?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關(guān)工作?做好鋪墊?。2、?產(chǎn)品展示?會制作?形象樣板?間，邀請?企業(yè)和同?行觀看公?司的產(chǎn)品?，但在愛?展出產(chǎn)品?的同時，?應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)?品為主，?并輔以展?出先進(jìn)但?有可能是?后起之秀?的產(chǎn)品，?以給客戶?既緊?沸?問樸志弒?父叨說難?蟹⑶繃Φ?撓∠蟆2?氛故凈?崢梢瘓俁?茫鵲?玫攪絲突?У娜賢?衷諭?辛煊螄月?讀俗隕磧?攀疲?亂徊餃瞬?糯⒈傅于?嘶??3、大?型展會?首先可以?參加技術(shù)?博覽會或?科技展覽?會，把我?們的產(chǎn)品?列入工業(yè)?博覽會，?提供產(chǎn)品?實物和詳?細(xì)資料。?對其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進(jìn)行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場?(商家)?展位推廣?屬于平?臺推廣范?疇，在一?個消費群?體不是大?眾化的行?業(yè)，借助?大眾廣告?媒介所浪?費的可能?不只是那?說不出的?____?%廣告費?，而且費?用過高，?新成立的?企業(yè)勢必?負(fù)擔(dān)過重?。找到與?自己最貼?近的商場?，無非也?就找到了?最大的消?費資源，?一個新生?的企業(yè)和?消費者還?相對陌生?的商品，?借助商場?就站在了?與品牌商?同一個競?爭平臺上?。與商?家合作最?好的一點?是可以省?去了自己?尋找、培?訓(xùn)、建立?同期維修?服務(wù)站的?費用。?(二)信?息推廣資?源庫營銷?可以利?用柏拉圖?理論，抓?住重點，?因為一個?公司__?__%的?利潤通常?來自于_?___%?的客戶，?我們可以?對大客戶?進(jìn)行詳細(xì)?的調(diào)查，?從他們哪?里可以了?解一些對?我公司產(chǎn)?品的一些?可取的評?價和要求?，我們可?以再提供?更完善的?信息，滿?足對客戶?的要求。?另外，?我們成立?專門的電?話營銷中?心(當(dāng)然?要有好的?管理與詳?細(xì)的劃分?)，對部?分客戶嘗?試電話營?銷，或先?進(jìn)行電話?推銷，再?派銷售代?表前往洽?談訂單事?宜，或?qū)?已形成合?作關(guān)系客?戶，進(jìn)行?電話回訪?，關(guān)系維?護(hù)。開?拓我們的?新市場，?發(fā)掘新客?戶，我們?可以通過?工博會得?到客戶的?一些資料?，比如e?mail?或電話形?式，來提?供更詳細(xì)?的資料，?加大力度?推銷我們?的產(chǎn)品，?詢問對方?的一些要?求。(?三)通路?推廣1?、零售終?端可以?在一類、?二類城市?成立自己?的辦事處?與銷售終?端，好處?是直接接?近客戶，?方便與客?戶溝通，?便與產(chǎn)品?價格管理?與質(zhì)量問?題處理。?2、網(wǎng)?絡(luò)推廣與?銷售利?用人員推?銷、廣告?宣傳手段?等，滿足?通路需求?，使產(chǎn)品?快速通過?中間環(huán)節(jié)?達(dá)到鋪貨?目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?上，應(yīng)先?對目標(biāo)市?場進(jìn)行市?場調(diào)研，?對市場潛?力、成熟?度有一定?了解，將?最后歸整?好的主要?市場集中?精粹力量?，直接進(jìn)?駐，并以?此作為樣?板，打造?以此為一?個小中心?點的點面?輻射。對?終端開通?綠色通道?，營造銷?售氣氛，?制造熱銷?事件，在?此基礎(chǔ)上?增加產(chǎn)品?份量，順?理成章的?將產(chǎn)品推?給分銷商?。另外，?對個別市?場(如工?廠所在區(qū)?或認(rèn)識度?很高的區(qū)?域)，益?守不益攻?，應(yīng)待基?本成熟的?時候一舉?拿下。?名不見經(jīng)?傳的商品?如何在一?個陌生的?市場上站?住腳呢??直接攻擊?大品牌，?怕是竹籃?子打水一?場空，而?利用我們?集中精力?做足一條?通路的靈?活性，如?給經(jīng)銷商?更高的折?扣或鼓勵?措施，增?加他的利?潤，給他?更多的尊?重與支持?，想切入?立即可以?形成流通?的通路，?也許不是?那么困難?，而下一?步切斷大?品牌的部?分通路又?豈不可能??當(dāng)然這?屬于"紅?海"攻擊?，只是其?中一技巧?。一個新?生的企業(yè)?，新生的?產(chǎn)品，想?要迅速立?足市場，?還需要尋?找自己的?"藍(lán)海"?，這就是?在被大品?牌放棄了?區(qū)域或不?被大品牌?注重的區(qū)?域，或我?們直接進(jìn)?駐三類市?場，以強(qiáng)?攻弱。?(四)有?效捆綁?1、與大?品牌的捆?綁在選?擇零售終?端地址或?展柜上擺?放產(chǎn)品時?，與大品?牌臨近擺?放，首先?給消費者?有同質(zhì)感?，利用價?格優(yōu)勢與?終端推力?，將產(chǎn)品?直觀而直?接的推該?消費者。?2、相?近行業(yè)的?關(guān)聯(lián)捆綁?如裝飾?專柜或與?之相配套?的產(chǎn)品，?可在消費?者購買的?同時，引?發(fā)關(guān)聯(lián)，?方便消費?者關(guān)聯(lián)購?買?；蛞?發(fā)消費者?的購買欲?，引發(fā)關(guān)?聯(lián)購買。?七、通?路維護(hù)之?無間隙跟?蹤與__?__小時?質(zhì)量服務(wù)?這我們?企業(yè)是最?重要的一?點，完善?售后服務(wù)?，只有誠?信好，以?后才有更?多的合作?機(jī)會，對?于客戶反?饋的意見?不足，我?們要進(jìn)行?改正，不?滿意的地?方雙方可?以進(jìn)行交?涉，如果?對方的要?求合理我?公司盡量?滿足。?八、通路?營建與推?力實效?(可行性?的運轉(zhuǎn)銷?售模式)?企業(yè)開創(chuàng)?期營建?銷售網(wǎng)絡(luò)?。借勢、?共建、雙?贏，與商?家形成統(tǒng)?一戰(zhàn)略。?爭取最有?力的銷售?基礎(chǔ)。?企業(yè)發(fā)展?期打造?品牌，提?升市場占?有率，企?業(yè)流程再?造，企業(yè)?人力財力?資源優(yōu)化?。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調(diào)?整下是企?業(yè)利益最?大化，市?場的堅定?與市場的?成熟運作?，企業(yè)在?市場翻身?做主人，?占有了主?動地位，?一方面可?以對經(jīng)銷?商加壓，?一方面可?以降低新?入產(chǎn)品的?利潤，對?市場進(jìn)一?步深耕。?精神文?明期企?業(yè)功成名?就，品牌?延伸，進(jìn)?行資本運?營，關(guān)聯(lián)?產(chǎn)品開發(fā)?，擴(kuò)大經(jīng)?營規(guī)模，?尋求持續(xù)?性發(fā)展之?路。同?時產(chǎn)品品?種的豐富?，通路利?潤的逐步?降低，企?業(yè)同時面?臨的被新?入企業(yè)沖?擊的危險?，或承受?大幅度大?范圍的風(fēng)?險打擊。?企業(yè)的?長期生存?與發(fā)展離?不開對通?路的長期?利潤投資?，要想實?現(xiàn)利益最?大化，在?企業(yè)發(fā)展?期就可將?企業(yè)的阻?力t開，?既淘汰中?間環(huán)節(jié)，?直接控制?終端，以?各種先進(jìn)?終端經(jīng)營?方式對終?端直接發(fā)?力，如:?連鎖經(jīng)營?、特許經(jīng)?營等形式?。另外，?由于給終?端連鎖店?大批量持?續(xù)性的供?貨，企業(yè)?可在精神?文明期前?成立物流?中心，獲?取中間利?潤。九?、如何寫?產(chǎn)品推廣?報告申請?各種各?樣的商業(yè)?報告，如?調(diào)查報告?、工作計?劃、檢驗?報告、進(jìn)?展報告、?申請報告?、工作總?結(jié)等是管?理人員工?作中常見?的、也是?不可或缺?的書面溝?通手段。?但由于大?多數(shù)的商?業(yè)報告都?是一副嚴(yán)?肅的面孔?，又有一?些格式上?的要求，?因而許多?管理人員?都認(rèn)為寫?這玩意是?專家干的?，自己則?大多唯恐?避不及。?其實，報?告可以幫?助你向上?級報告進(jìn)?步的成果?、記錄事?件過程(?以備將來?參考)、?推銷你的?構(gòu)想。除?此之外，?報告還能?清楚地記?錄你的思?考過程，?顯示你的?能力。?新產(chǎn)品推?廣方案范?本（三）?一、背?景淺析?企業(yè)成立?時間短，?品種與規(guī)?格在一定?程度上還?不是非常?完善，在?產(chǎn)品的品?牌知名度?還不高。?行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性?，經(jīng)營模?式相互效?仿，客戶?在選擇上?對質(zhì)量和?價格要求?更加苛刻?，客戶選?擇多樣化?。市場前?期銷售網(wǎng)?絡(luò)不完善?，營建通?路成本太?高。與商?家的誠信?需要逐步?建立。?在產(chǎn)品傳?播上概念?不清晰，?主次客戶?不明確，?媒介資源?泛濫，真?正適合企?業(yè)的資源?不利于在?短時間內(nèi)?發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企?業(yè)或組織?團(tuán)購：主?要目標(biāo)群?體個人?：輔助目?標(biāo)群體?三、消費?趨勢分析?：四、?產(chǎn)品優(yōu)勢?(功能?、賣點、?利益點)?五、產(chǎn)?品定位與?價格戰(zhàn)略?六、營?銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新?使命市?場經(jīng)濟(jì)下?，迎合了?需求了產(chǎn)?品才會有?自己的市?場，而不?斷追求的?質(zhì)量與隨?社會發(fā)展?或需求提?高而不斷?創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可?能占有更?大的市場?。在營?銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)?品的主要?功能要與?目標(biāo)群的?用需求相?對應(yīng)，滿?足目標(biāo)群?的使用;?其次，產(chǎn)?品的宣傳?與包裝形?式要與產(chǎn)?品特點想?對應(yīng)，并?與顧客的?心理需求?相對應(yīng);?再次，增?加產(chǎn)品的?附加值，?附和顧客?的潛在感?情需求，?如服務(wù)、?文化等;?推廣辦?法(一?)平臺推?廣1、?新聞發(fā)布?會在新?產(chǎn)品推出?時，召集?新聞媒體?召開新聞?發(fā)布會，?借助新聞?媒體與權(quán)?威部門，?提高潛在?客戶對企?業(yè)的認(rèn)識?，提升企?業(yè)形象，?為下一步?公關(guān)工作?做好鋪墊?。2、?產(chǎn)品展示?會制作?形象樣板?間，邀請?企業(yè)和同?行觀看公?司的產(chǎn)品?，但在愛?展出產(chǎn)品?的同時，?應(yīng)以當(dāng)前?流行的產(chǎn)?品為主，?并輔以展?出先進(jìn)但?有可能是?后起之秀?的產(chǎn)品，?以給客戶?既緊追形?勢又具備?高端的研?發(fā)潛力的?印象。產(chǎn)?品展示會?可一舉二?得，既得?到了客戶?的認(rèn)同，?又在同行?領(lǐng)域顯露?了自身優(yōu)?勢，為下?一步人才?儲備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大?型展會?首先可以?參加技術(shù)?博覽會或?科技展覽?會，把我?們的產(chǎn)品?列入工業(yè)?博覽會，?提供產(chǎn)品?實物和詳?細(xì)資料。?對其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品詳細(xì)介?紹，這樣?做的目的?可以提高?我公司的?知名度，?而且還可?以和其它?客戶進(jìn)行?交流，知?己知彼，?百戰(zhàn)百勝?。4、?裝材商場?(商家)?展位推廣?屬于平?臺推廣范?疇，在一?個消費群?體不是大?眾化的行?業(yè)，借助?大眾廣告?媒介所浪?費的可能?不只是那?說不出的?____?%廣告費?，而且費?用過高，?新成立的?企業(yè)勢必?負(fù)擔(dān)過重?。找到與?自己最貼?近的商場?，無非也?就找到了?最大的消?費資源，?一個新生?的企業(yè)和?消費者還?相對陌生?的商品，?借助商場?就站在了?與品牌商?同一個競?爭平臺上?。與商?家合作最?好的一點?是可以省?去了自己?尋找、培?訓(xùn)、建立?同期維修?服務(wù)站的?費用。?(二)信?息推廣?資源庫營?銷可以?利用柏拉?圖理論，?抓住重點?，因為一?個公司_?___%?的利潤通?常來自于?____?%的客戶?，我們可?以對大客?戶進(jìn)行詳?細(xì)的調(diào)查?，從他們?哪里可以?了解一些?對我公司?產(chǎn)品的一?些可取的?評價和要?求，我們?可