防曬行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告-培訓(xùn)課件

防曬行業(yè)調(diào)研2023年美妝企業(yè)電商陪跑教練目錄CONTENT淘內(nèi)平臺(tái)防曬行業(yè)分析123抖音&小紅書平臺(tái)防曬行業(yè)分析?

MISTINE熱門品牌調(diào)研?

安熱沙?

美康粉黛01淘內(nèi)行業(yè)PA

RT美妝企業(yè)電商陪跑教練美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-年趨勢(shì)（2020年-2022年）防曬行業(yè)在2020年-2022年間，2021年由于疫情的緩解，交易金額與訪客人數(shù)都較2020年增加，分別增加19.32%與18.52%，2022年由于疫情的加劇，交易金額與訪客人數(shù)均較2021年有所下降，分別下降6.65%與9.13%，隨著2023年疫情的放開(kāi)，人們的生活逐步正?；鲩T頻次增多，防曬行業(yè)必將迎來(lái)新一輪的增加交易金額訪客人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)+19.32%+18.52%-0.06%+0.67%+0.75%數(shù)據(jù)-6.65%-9.13%-2.05%+4.86%+2.71%uv價(jià)值：生意參謀；美妝企業(yè)電商陪跑教練美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-3月數(shù)據(jù)同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）防曬行業(yè)在2023年3月的同期中，由于2023年3月疫情因素和甲流因素的雙重影響與2022年3月疫情因素的影響，交易金額分別同比降低14.36%與2.09%，支付轉(zhuǎn)化率的逐年下降直接導(dǎo)致客單價(jià)的逐年上升2022年3月交易金額訪客數(shù)-2.09%-0.86%-2.8%11.74億5300.32萬(wàn)17.22%128.57-14.39%+5.5%支付轉(zhuǎn)化率客單價(jià)-26.36%+10.31%-18.79%+1.56%-1.29%UV價(jià)值22.14數(shù)據(jù)：生意參謀；美妝企業(yè)電商陪跑教練美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-月趨勢(shì)（2022年3月-2023年3月）防曬行業(yè)受季節(jié)因素與618大促的雙重影響，在2022年6月交易金額達(dá)到最大，為12.85億元；在2022年5月交易金額排名第二，為12.38億元；2022年3月-2022年6月的交易金額均高于2022年7月到2022年12月的交易金額；在2023年一季度，交易金額不斷提升，3月交易金額10.05億元，環(huán)比增加133.18%交易金額&訪客人數(shù)5591.6萬(wàn)5300.3萬(wàn)11.74億元4935.6萬(wàn)

4992.1萬(wàn)12.38億元

12.85億元4244.6萬(wàn)9.26億元3670.8萬(wàn)7.46億元3062.5萬(wàn)6.45億元3074.4萬(wàn)4.31億元2730.6萬(wàn)6.86億元1975.1萬(wàn)3.76億元1886.2萬(wàn)4.72億元906.5萬(wàn)986.9萬(wàn)1.44億元10.05億元1.37億元2022年3月

2022年4月

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2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

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2023年3月交易金額

訪客數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率20.45%125.9319.55%104.0019.50%18.09%120.5618.38%136.4417.22%128.5715.09%126.3214.96%167.2213.92%180.5712.68%141.8211.44%131.9211.24%130.0011.52%121.87108.052022年3月

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2022年10月2022年11月2022年12月

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2023年3月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-賣家概況（2022年3月-2023年3月）賣家數(shù)從2022年7月的12.4萬(wàn)開(kāi)始逐月降低，至2023年2月達(dá)到最低點(diǎn)9萬(wàn)；有交易的賣家數(shù)從2022年3月的31.96%開(kāi)始逐月降低，至2022年12月達(dá)到最低點(diǎn)18.03%，從2022年12月開(kāi)始上升，至2023年3月達(dá)到峰值32.61%；以上數(shù)據(jù)表明防曬行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)程度減弱賣家數(shù)&有交易的賣家數(shù)及占比32.61%31.96%31.68%30.25%27.91%27.04%26.00%24.99%22.80%21.94%20.64%18.53%18.03%9.9萬(wàn)12.4萬(wàn)11.9萬(wàn)11.8萬(wàn)11.4萬(wàn)10.7萬(wàn)3.4萬(wàn)10.7萬(wàn)10.1萬(wàn)3.2萬(wàn)10.0萬(wàn)2.2萬(wàn)10.0萬(wàn)9.5萬(wàn)8.9萬(wàn)1.7萬(wàn)9.0萬(wàn)2.4萬(wàn)3.4萬(wàn)3.3萬(wàn)3.2萬(wàn)3.1萬(wàn)3.0萬(wàn)2.4萬(wàn)2.1萬(wàn)1.8萬(wàn)2022年3月

2022年4月

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2023年3月月月月賣家數(shù)有交易的賣家數(shù)有交易的賣家數(shù)占比美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌排名（2022年3月-2023年3月）2023年3月TOP10品牌中，國(guó)產(chǎn)品牌只有一個(gè)，是“薇諾娜”；“Mistine”與“ANESSA/安熱沙”除了2022年10月和11月（雙十一期間）外，其他月份穩(wěn)定排名前三；2022年10月和11月（雙十一期間）均排名前三的是黛珂和歐萊雅品牌類型

進(jìn)口（泰國(guó)）

進(jìn)口（日本）進(jìn)口（法國(guó)）

進(jìn)口（日本）進(jìn)口（日本）

進(jìn)口（法國(guó)）國(guó)產(chǎn)進(jìn)口（美國(guó)）進(jìn)口（韓國(guó)）

進(jìn)口（日本）ANESSA/安熱

Lancome/蘭

CosmeDecorte/黛

Shiseido/資生

L＇oreal/歐萊

Winona/薇諾

SKINCEUTICALS/修

RE:CIPE/玥時(shí)間/排名MistineALLIE/皚麗沙蔻珂堂雅娜麗可之秘2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月2022年10月2022年9月2022年8月2022年7月2022年6月2022年5月2022年4月2022年3月4776545876465647687591018153313151037242012106744359111595577723941722161223121468461074432987513142511857636265TOP1品牌TOP2品牌TOP3品牌美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌市場(chǎng)份額占比（2022年3月-2023年3月）防曬行業(yè)CR10在2022年10月達(dá)到最高，為66.13%，2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%，整體集中度相對(duì)較高，龍頭企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)交易金額&TOP10交易金額及占比66.13%60.86%57.42%54.74%51.81%51.02%50.50%49.15%48.97%48.21%46.74%45.72%44.06%12.85億6.49億12.38億6.78億11.74億5.99億10.05億9.26億4.23億7.46億3.29億6.86億6.45億3.17億4.72億3.76億1.95億5.77億4.54億4.31億2.08億1.37億0.64億1.44億0.71億2.87億2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10

2022年11

2022年12

2023年1月

2023年2月

2023年3月月月月交易金額TOP10交易金額TOP10交易金額占比美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌自營(yíng)&分銷占比（2023年1月-3月）TOP10品牌在2023年3月均以自營(yíng)為主，2023年1月-2月“黛珂”以分銷為主，且分銷占比在TOP10中最高，分別達(dá)到了77.74%與82.40%三月9.11%90.89%29.04%70.96%32.85%67.15%36.21%63.79%20.88%79.12%34.63%65.37%34.19%65.81%24.52%75.48%15.66%84.34%Mistine安熱沙蘭蔻黛珂資生堂歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗自營(yíng)占比

分銷占比二月24.38%75.62%27.34%72.66%33.97%66.03%51.14%48.86%52.46%47.54%48.20%51.80%60.98%39.02%68.13%31.87%82.40%17.60%黛珂Mistine安熱沙蘭蔻資生堂歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗自營(yíng)占比

分銷占比一月24.18%75.82%26.52%73.48%47.70%52.30%51.81%48.19%54.70%45.30%46.47%53.53%41.62%58.38%71.02%28.98%77.74%22.26%黛珂Mistine安熱沙蘭蔻資生堂歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗自營(yíng)占比

分銷占比美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌-進(jìn)口VS國(guó)產(chǎn)（2023年3月）進(jìn)口品牌TOP1“Mistine”是國(guó)產(chǎn)品牌“薇諾娜”交易金額的5倍，TOP10品牌中，“皚麗”的自營(yíng)占比達(dá)到了91%，蘭蔻客單價(jià)最高，達(dá)到了398.28元排名品牌名Mistine安熱沙蘭蔻交易金額15490.8萬(wàn)11076.8萬(wàn)7936.0萬(wàn)5827.5萬(wàn)5642.6萬(wàn)3657.4萬(wàn)2123.9萬(wàn)1484.8萬(wàn)1374.8萬(wàn)訪客人數(shù)890.0萬(wàn)606.5萬(wàn)436.0萬(wàn)208.5萬(wàn)295.0萬(wàn)824.7萬(wàn)306.2萬(wàn)90.0萬(wàn)支付轉(zhuǎn)化率16.05%8.24%支付人數(shù)142.8萬(wàn)50.0萬(wàn)19.9萬(wàn)22.6萬(wàn)20.3萬(wàn)26.2萬(wàn)20.3萬(wàn)15.4萬(wàn)10.8萬(wàn)客單價(jià)

自營(yíng)占比

自營(yíng)&分銷12108.45221.65398.28257.86278.41139.45104.6396.4070.96%67.15%63.79%79.12%65.37%65.81%84.34%86.04%90.89%自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)自營(yíng)34.57%進(jìn)口4黛珂10.84%6.87%5資生堂歐萊雅修麗可玥之秘皚麗63.18%86.63%917.12%9.5%10114.0萬(wàn)126.96排名品牌名交易金額訪客人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率支付人數(shù)客單價(jià)

自營(yíng)占比

自營(yíng)&分銷國(guó)產(chǎn)7薇諾娜6.63%25.3萬(wàn)122.1375.48%自營(yíng)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-TOP10商品（2023年3月）TOP1單品為“Mistine小黃帽防曬霜”，TOP1商品比TOP2商品銷售金額高562萬(wàn)元，Top1商品與TOP6商品為同一商品，它們的規(guī)格和定價(jià)不同，其中TOP6商品90g*2&300元（劵后218），相對(duì)應(yīng)于TOP1商品90g&154元（劵后144），單只便宜35元；TOP2商品與TOP9商品為同一商品，TOP9商品為自播限時(shí)秒殺商品，較TOP2商品規(guī)格多出一類，為100ml，定價(jià)為760元排名12345678910【保濕綠管】ALLIE皚麗嘉娜寶水潤(rùn)保濕防曬霜商品信息Mistine小黃帽防曬霜

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【自播限時(shí)秒殺】資生歐萊雅小金管防曬SPF50泰版霜防曬霜乳小黃帽防曬霜防曬霜曬噴霧堂藍(lán)胖子防曬霜52102731977

56308374656id564842070490Mistine703048557735

43209439847

589262335068

24537668596702709180988Mistine527068456406資生堂693965039578皚麗78品牌資生堂蘭蔻歐萊雅薇諾娜安熱沙玥之秘主圖長(zhǎng)時(shí)防護(hù)長(zhǎng)效保濕改善泛紅遇水更密遇熱加強(qiáng)輕薄膚感高密防護(hù)抵御99%紫外線專注敏感肌膚長(zhǎng)時(shí)防護(hù)長(zhǎng)效保濕改善泛紅高倍耐曬不花妝溫和養(yǎng)膚遇水更密遇熱加強(qiáng)輕薄膚感核心賣點(diǎn)高倍防曬力清透好膚感6重防曬力養(yǎng)膚更抗老超強(qiáng)防曬力無(wú)懼水汗熱高倍抗光老防水防汗15ml&99元30ml&179元50ml&720元

60ml&359元（劵

100g&376元后329）220ml&99元90g*2&300元（劵后

60ml&228元

（劵后69）40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）

50ml&380元90g&154元（劵后144）sku&定價(jià)30ml&490元50g&188元50ml&380元100ml&760元40g&99元218）90ml&436元

270ml&109元（劵后79）店鋪券滿300減30

入會(huì)可領(lǐng)39元禮滿20享包郵入會(huì)可0.01元領(lǐng)好禮商品券滿99減主要利

滿200元加贈(zèng)，商品券滿

入會(huì)可0.01元領(lǐng)好滿199包郵入會(huì)可領(lǐng)15元禮包包入會(huì)可領(lǐng)10元禮包商品券滿300減821499萬(wàn)30入會(huì)可0.01元領(lǐng)好禮

入會(huì)可領(lǐng)5元禮包益點(diǎn)79減10禮買50g享80g買100g享160g滿35享包郵銷售額2795萬(wàn)2233萬(wàn)1941萬(wàn)1564萬(wàn)1514萬(wàn)1135萬(wàn)1130萬(wàn)1038萬(wàn)911萬(wàn)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-行業(yè)用戶畫像（2023年4月）行業(yè)用戶畫像以女性為主（85.29%），年齡段主要分布在18-24歲（32.94%），地域集中在廣東省和江浙一帶年齡分布性別占比>49,4.98%40-49,11.34%18-24,32.94%35-39,10.71%85.29%12.43%30-34,16.78%25-29,19.65%地域分布10.06%8.31%7.68%7.07%四川省6.21%5.76%河南省4.49%4.33%湖北省3.76%3.70%湖南省廣東省江蘇省浙江省山東省安徽省河北省美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；美容護(hù)膚/美體/精油-防曬-搜索排行（2023.04.04-2023.05.03）相較于其他品牌搜索詞，“安耐曬”搜索排行靠前，在品牌詞中排名第一，品牌營(yíng)銷相對(duì)成功，Top20搜索詞中，品類詞搜索人數(shù)占比68.69%搜索詞熱搜排名搜索人數(shù)點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率防曬霜防曬1240814622914301123388687688774757044660941500434021030824828839526920225518123138922968422302422171122063520851220684719693070.70%68.58%74.70%2.25%18.14%14.29%21.32%2.58%搜索詞占比防曬噴霧3防曬買什么安耐曬4549.77%38.08%62.01%36.30%29.86%55.95%57.52%39.29%56.50%76.12%69.69%59.42%53.84%57.84%60.08%25.47%13.30%16.12%7.41%mistine防曬蘭蔻防曬67品牌詞,31.31%蜜絲婷防曬薇諾娜812.43%10.92%11.78%12.26%10.94%11.15%21.32%18.59%8.00%9安耐曬防曬霜?dú)W萊雅防曬小金管安熱沙1011121314151617181920品類詞,68.69%黛珂防曬防曬霜旗艦店官方正品防曬霜熱銷榜藍(lán)胖子防曬資生堂藍(lán)胖子薇諾娜防曬歐萊雅防曬mistine7.98%11.85%10.06%11.85%美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；02抖音&小紅書PA

RT美妝企業(yè)電商陪跑教練抖音行業(yè)美妝企業(yè)電商陪跑教練抖音-美妝護(hù)膚-防曬-月度銷售額數(shù)據(jù)（2023年2月-2023年4月）防曬品類銷售額與平均成交價(jià)在2023年3月最高，分別為5億-7.5億與81.54；2023年2月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)與同比增長(zhǎng)均最高，分別為233.22%與77.39%2023年3月銷售額銷量平均成交價(jià)銷售額環(huán)比增長(zhǎng)銷售額同比增長(zhǎng)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年2月-2023年4月）2023年2月-2023年4月防曬品類抖音關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)，直播數(shù)及視頻數(shù)不斷增加,說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈2023年3月關(guān)聯(lián)抖音號(hào)數(shù)關(guān)聯(lián)直播數(shù)關(guān)聯(lián)視頻數(shù)+140%+71.43%+305%4.8w27.6w8.1w+22.91%+15.22%+60.49%美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-月度關(guān)聯(lián)概況基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年2月-2023年4月）2023年2月-2023年4月防曬品類抖音關(guān)聯(lián)品牌數(shù)，商品數(shù)及小店數(shù)不斷增加,進(jìn)一步驗(yàn)證了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈2023年3月關(guān)聯(lián)品牌數(shù)關(guān)聯(lián)商品數(shù)關(guān)聯(lián)小店數(shù)+31.32%+62.5%1023130005260+9.68%+15.38%+13.06%+44.58%數(shù)據(jù)：蟬魔方；美妝企業(yè)電商陪跑教練抖音-美妝護(hù)膚-防曬-TOP10品牌（2023年4月）2023年4月抖音TOP10品牌的整體集中度為42.42%，其中Mistine的銷售額最高，達(dá)5000-7500萬(wàn)元，市占率達(dá)100.8%；歐萊雅銷售額環(huán)比最高，為195.97%品牌品類平均成交價(jià)品類商品數(shù)品類銷量銷量占比品類銷售額市場(chǎng)份額銷售額環(huán)比銷售額同比蜜絲婷美康粉黛歐萊雅107.568.393816925w-50w50w-75w10w-25w10w-25w10w-25w10w-25w7.5w-10w10w-25w7.5w-10w10w-25w5.42%6.11%1.22%1.23%1.14%1.78%1.07%1.23%1.09%1.82%5000w-7500w2500w-5000w2500w-5000w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w-37.21%-21.12%-2.12%7.74%5.37%4.20%4.12%3.38%2.12%1.80%1.56%1.34%173.55%238.44183.99194.24102.52106.9278.7116410花西子-38.69%-64.52%42.80%87.22%-4.29%60.10%-6.20%6.97%安熱沙14944213.08%LPLaPulovce紐西之謎柳絲木3078230.61%106.92%154.29%悠宜77.680秋蔻39.7642美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-TOP10商品概況（2023年4月）防曬品類-TOP10商品中銷售額最高的是“歐萊雅小金管防曬乳隔離清爽預(yù)售”，平均成交價(jià)為279元，依靠達(dá)人播起爆；TOP2商品與TOP8商品為同一商品，TOP2商品主要依靠品牌自播，占比達(dá)99.63%，TOP8商品依靠達(dá)人播【白白日記】白白【官方】美康粉黛

MISTINE小黃帽防

日記防紫外線補(bǔ)水[3件起購(gòu)]LPLaPulovce清透亮顏修護(hù)防曬乳50ml(3支)【51防曬季】紐西之謎隔離防曬霜打底保濕遮瑕妝前【防曬+隔離

二合一】防曬霜SPF50PA+++nny防曬霜面部隔商品信息防曬霜曬霜乳保濕舒緩潤(rùn)澤防曬露離防曬乳產(chǎn)品圖品牌歐萊雅花西子美康粉黛Mistine99.46%-紐西之謎LPLaPulovce0.17%秋蔻花西子悠宜品牌自播占比0%99.91%0%100%0.01%0%83.19%達(dá)人播占比0%0.09%0.54%0.79%0%90.42%91.81%16.6%店播0%0.37%1990%690%99.21%39.90%799.41%2788.18%39.90%0.21%64到手價(jià)169199平均成交價(jià)202.085w-7.5w6916939.9107.265w-7.5w92.7139.43159.012.5w-5w74.78銷量2.5w-5w10w-25w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w10w-25w500w-750w5w-7.5w銷售額1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w500w-750w250w-500w美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-TOP10品類賣點(diǎn)（2023年4月）TOP10賣點(diǎn)中“防汗”和“清透”的銷售額均達(dá)到2500w-5000w，銷售額占比最高的是“防汗”，達(dá)9.75%；賣點(diǎn)“男女通用”銷售額環(huán)比與同比均最高，分別為144.92%與10566.89%商品賣點(diǎn)商品數(shù)品牌數(shù)銷量銷量占比銷售額銷售額占比銷售額環(huán)比銷售額同比防汗清透17516722201762696081094268231138504163121975w-100w25w-50w100w-250w10w-25w25w-50w10w-25w10w-25w10w-25w5w-7.5w9.27%4.90%27.36%2.64%4.30%2.21%2.57%2.36%0.72%3.55%-20.64%5.35%158.79%97.07%8.34%4.93%4.47%4.47%3.61%3.38%2.79%2.69%2.62%男女通用修護(hù)1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w10.14%-0.47%-54.81%29.91%-6.89%-39.55%-439.91%506.59%182.63%591.16%-58.10%-9.73%-不假白戶外亮顏水潤(rùn)723提亮保濕潤(rùn)澤25425w-50w美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-價(jià)格帶詳情（2023年4月）抖音商品數(shù)和品牌數(shù)集中在價(jià)格帶10-50元區(qū)間，10-50元區(qū)間銷量占比達(dá)30.99%，100-300元區(qū)間銷售額占比最高，為41.59%銷量占比銷售額占比500-1000元,0.08%300-500元,3.19%1000-5000元,0.03%10-50元,18.39%100-300元,13.70%<10元,2.04%<10元,31.57%50-100元,32.77%500-1000元,1.11%1000-5000元,0.91%50-100元,23.16%300-500元,0.47%10-50元,30.99%100-300元,41.59%品牌數(shù)&商品數(shù)5,6214,6682,3731,17050010-50元51938946215110956

161651000-5000元1912

16<10元50-100元100-300元300-500元500-1000元>5000元品牌數(shù)

商品數(shù)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬魔方；抖音-美妝護(hù)膚-防曬-人群畫像（2023年4月）防曬品類行業(yè)抖音平臺(tái)的人群女性占比為81%，年齡段“31-40歲”的占比最高（27.53%），主要集中在廣東省、河南省、江蘇省年齡分布性別占比>50歲,7.18%18-23歲,17.67%41-50歲,11.19%24-30歲,27.53%81%19%31-40歲,36.44%地域分布10.36%9.06%7.44%6.73%6.62%5.35%5.12%浙江4.33%4.08%湖北4.00%湖南河南廣東江蘇四川山東安徽河北數(shù)據(jù)：蟬魔方；美妝企業(yè)電商陪跑教練小紅書行業(yè)美妝企業(yè)電商陪跑教練小紅書-護(hù)膚-面部護(hù)膚-防曬-宏觀情況（2022年11月-2023年4月）筆記總數(shù)、互動(dòng)總量、點(diǎn)贊總數(shù)在2022年11月-2023年1月不斷下降，在2023年1月-3月不斷上升，并且筆記總數(shù)在4月達(dá)到最大，為11.2萬(wàn)，互動(dòng)總量與點(diǎn)贊總數(shù)在3月達(dá)到最大，分別為2328.9萬(wàn)與1540.5萬(wàn)筆記總數(shù)&互動(dòng)總量&點(diǎn)贊總數(shù)2328.9萬(wàn)9.4萬(wàn)11.2萬(wàn)2017.1萬(wàn)1659.3萬(wàn)1540.5萬(wàn)1336.1萬(wàn)5.1萬(wàn)899.9萬(wàn)772.0萬(wàn)729.5萬(wàn)1045.7萬(wàn)2.9萬(wàn)2.3萬(wàn)2.2萬(wàn)573.4萬(wàn)489.5萬(wàn)446.4萬(wàn)2022年11月2022年12月2023年1月筆記總數(shù)2023年2月點(diǎn)贊總數(shù)2023年3月2023年4月互動(dòng)總量美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)；千瓜數(shù)據(jù)小紅書-護(hù)膚-面部護(hù)膚-防曬-評(píng)論內(nèi)容分析（2023年4月）消費(fèi)者關(guān)注的品牌占比最高是歐萊雅，占比3.16%，關(guān)注的核心成分有“有機(jī)”“VE”“VC”，關(guān)注的功效占比最高的是護(hù)膚和美白，分別占比3.84%和6.63%，需求痛點(diǎn)則主要針對(duì)皮膚狀況的問(wèn)題品牌成分功效需求痛點(diǎn)關(guān)鍵詞次數(shù)占比關(guān)鍵詞精華次數(shù)占比關(guān)鍵詞效果次數(shù)占比關(guān)鍵詞搓泥次數(shù)898813747512502485434425415329占比1,2618.80%1,8389.70%5.54%5.01%4.60%3.16%3.09%2.99%2.68%2.62%2.56%2.03%蘭蔻淘寶4454023613563273082712652622.79%2.52%2.26%2.23%2.05%1.93%1.70%1.66%1.64%曬黑干皮安耐曬薇諾娜蕉下治愈提亮4984474123683472932792.63%2.36%2.17%1.94%1.83%1.55%1.47%油痘肌油皮成分紅薯可可A醇3652872732702672552.55%2.00%1.90%1.88%1.86%1.78%發(fā)型混油資生堂MISTINE蜜絲婷屈臣氏成膜敏感肌長(zhǎng)痘控油珍珠玫瑰抗老出油不假白干敏皮數(shù)據(jù)；千瓜數(shù)據(jù)美妝企業(yè)電商陪跑教練小紅書-護(hù)膚-面部護(hù)膚-防曬-受眾分析（2023年4月）防曬類目行業(yè)的受眾群體特征主要為“18-24歲”（45.1%）“女性”（92.98%），主要集中在“廣東”、“浙江”等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，受眾群體的標(biāo)簽主要為“流行男女”，受眾群體的關(guān)注焦點(diǎn)主要為“護(hù)膚”和“彩妝”粉絲人群標(biāo)簽粉絲關(guān)注焦點(diǎn)性別占比92.98%7.02%地域分布年齡分布16.52%>44,0.58%34-44,2.93%<18,12.57%8.88%8.76%北京8.67%6.99%5.50%四川25-34,36.24%4.40%山東3.80%3.71%湖北3.57%湖南18-24,45.10%廣東浙江上海江蘇福建數(shù)據(jù)；千瓜數(shù)據(jù)美妝企業(yè)電商陪跑教練小紅書-護(hù)膚-面部護(hù)膚-防曬-筆記大盤&商業(yè)化情況（2023年4月）小紅書行業(yè)防曬類目發(fā)布筆記數(shù)環(huán)比上月增加19.3%，除了推廣筆記外，其他筆記均環(huán)比上升，品類相關(guān)筆記環(huán)比增長(zhǎng)率最高，為19.19%防曬2023年4月筆記數(shù)11.25萬(wàn)2023年3月筆記數(shù)9.43萬(wàn)環(huán)比增長(zhǎng)率：+19.3%筆記類型品類相關(guān)筆記+19.19%種草筆記+4.75%商業(yè)筆記+14.17%推廣筆記-16.8%環(huán)比增長(zhǎng)率美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)；千瓜數(shù)據(jù)03熱門品牌調(diào)研PA

RT美妝企業(yè)電商陪跑教練熱門品牌調(diào)研-MISTINE美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine——價(jià)格親民·簡(jiǎn)單易用Mistine是化妝品公司百特威（泰國(guó)）有限公司旗下的獨(dú)立品牌，創(chuàng)建于1988年，致力于為全球女性提供更高質(zhì)量的美妝產(chǎn)品。在泰國(guó)，Mistine化妝品適用于不同消費(fèi)者群體，滿足了不同年齡層，不同教育背景，及從事不同領(lǐng)域工作的女性對(duì)于彩妝產(chǎn)品的需求。Mistine產(chǎn)品品種超過(guò)12000種，包括五大類產(chǎn)品，如化妝品，護(hù)膚品，香水，頭發(fā)護(hù)理和身體護(hù)理系列等。Mistine產(chǎn)品極具吸引力，價(jià)格實(shí)惠，且品質(zhì)極高，滿足了全球消費(fèi)者的需求，因此Mistine在國(guó)際上享譽(yù)盛名，尤其是亞洲地區(qū)及歐洲地區(qū)。Mistine是泰國(guó)國(guó)民彩妝品牌，在泰國(guó)有一句話很出名“有泰國(guó)人的地方，就有Mistine化妝品”。無(wú)論是大街上，還是高速路邊的巨幅海報(bào)，輕軌里的視頻廣告，亦或是電視廣告，都能看到Mistine的身影。Mistine的廣告所用代言人全都是泰國(guó)的一線當(dāng)紅明星，而這些耳熟能詳?shù)拿郑寂c“Mistine”這個(gè)品牌有著密切的聯(lián)系，Mistine也成為泰國(guó)知名的化妝品品牌。Mistine代言人的選定也成為每年的熱門話題，因?yàn)檫@代表該藝人是泰國(guó)當(dāng)紅人氣明星。不僅如此，泰國(guó)公主出席盛典時(shí)使用了全套的Mistine彩妝產(chǎn)品，這在泰國(guó)可是超高榮譽(yù)的象征！美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine——價(jià)格親民·簡(jiǎn)單易用Mistine擁有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注干研發(fā)產(chǎn)品，幾平每天都能研發(fā)出12種新品。不僅研發(fā)速度快，在產(chǎn)品質(zhì)量上Mistine也保持著超高的水準(zhǔn)。MISTINE的每一項(xiàng)產(chǎn)品都是嚴(yán)格執(zhí)行電EDA(食品和藥品管理局)制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)的，其中包括ISO9001，SO9002和GMP，經(jīng)過(guò)了QC嚴(yán)格質(zhì)檢后才投放市場(chǎng)。同時(shí)擁有國(guó)際測(cè)試機(jī)構(gòu)認(rèn)證(法國(guó)SpinControl、德國(guó)DermaConsultInstitute)。使用這些國(guó)際認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供信心和滿意度的保障。泰國(guó)的氣候濕熱，而Mistine的彩妝產(chǎn)品針對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾臍夂颦h(huán)境都有過(guò)人的應(yīng)對(duì)方法。產(chǎn)品除了長(zhǎng)時(shí)間不易脫妝外，還有防水、防汗、防暈染等特點(diǎn)，其出色的貼合性更是讓妝容顯得無(wú)比精致，曾經(jīng)有粉絲們禁止Mistine換包裝、換配方、停產(chǎn)，全世界恐怕有極少的化妝品品牌能像Mistine一樣能在顧客心目中占有如此重要的地位。正是由于忠實(shí)的顧客們的支持，產(chǎn)品深入人心，Mistine得以成為泰國(guó)受歡迎的化妝品品牌。美妝企業(yè)電商陪跑教練淘內(nèi)美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine海外旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年4月）Mist

ine

海外旗艦店

2

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2

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月客單價(jià)和交易金額

在近

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3

個(gè)月中排名第一，分別為1

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與

1

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4

9

0

.3

萬(wàn)元，

其中

交易金額

環(huán)比增加

4

1

8

%

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3

8

%交易金額&訪客人數(shù)928.3萬(wàn)882.6萬(wàn)847.2萬(wàn)842.3萬(wàn)626.8萬(wàn)579.1萬(wàn)406.3萬(wàn)368.7萬(wàn)196.6萬(wàn)317.9萬(wàn)177.1萬(wàn)274.5萬(wàn)110.8萬(wàn)645.1萬(wàn)87.2萬(wàn)10490.3萬(wàn)7581.0萬(wàn)7994.8萬(wàn)6127.4萬(wàn)6254.7萬(wàn)4288.0萬(wàn)3210.5萬(wàn)

3132.7萬(wàn)

1548.4萬(wàn)

4186.8萬(wàn)

2026.9萬(wàn)634.9萬(wàn)2024.8萬(wàn)2022年3月

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2023年4月月月月交易金額訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率11.57%9.82%10.57%100.1510.00%8.97%94.688.70%90.808.48%133.268.35%112.967.52%114.187.59%6.87%99.566.66%87.476.89%92.496.87%108.07131.8689.03103.0495.902022年3月

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2023年4月月月月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；Mistine海外旗艦店—店鋪布局（2022年11月-2023年4月）店鋪主要售賣防曬霜品類產(chǎn)品，月度成交占比近三個(gè)月均大于90%店鋪類目構(gòu)成5.09%4.94%1.34%0.42%1.60%6.68%1.91%1.44%1.45%0.60%0.91%10.11%3.69%14.55%3.95%2.72%2.83%3.55%96.89%93.30%92.02%88.69%83.37%77.95%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月防曬霜

BB爽

粉餅

其它美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；Mistine海外旗艦店—TOP3商品（2023年4月）店鋪TOP1商品“小黃帽防曬霜SPF50泰版”，4月份銷售額達(dá)3264.5萬(wàn)元，占比達(dá)52.19%，Top1商品與TOP2商品為同一商品，TOP1單只劵后144元，TOP2單只券后109元【雙支裝】泰版Mistine小黃帽防曬霜商品信息產(chǎn)品圖Mistine小黃帽防曬霜SPF50泰版Mistine小黃噴防曬噴霧180ml90ml*2id5648420704903264.5萬(wàn)元7027049366951440.5萬(wàn)元535022209458570.9萬(wàn)元2023年4月銷售額防曬指數(shù)與PA值銷售占比SPF50+PA++++52.19%SPF50+PA++++23.03%SPF50+PA+++9.13%40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）sku&價(jià)格90g*2&300元（劵后218）89.9-119元滿200元加贈(zèng)商品券滿79減10最低10元驚喜紅包下單立減主要利益點(diǎn)品類商品券滿79減10防曬噴霧防曬霜防曬霜高倍防曬養(yǎng)膚加倍高倍防曬快速成膜清爽親膚核心賣點(diǎn)清爽不油膩美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；Mistine海外旗艦店—Top1單品概況（2022年3月-2023年4月）“Mistine小黃帽防曬霜泰版”銷售額從2022年12月銷售額最低點(diǎn)379.6萬(wàn)元開(kāi)始上升，在2023年4月達(dá)峰值3264.5萬(wàn)元，同比增加41.2%，該單品憑借“三重深修護(hù)”“6大無(wú)添加”“品牌專研技術(shù)”吸引消費(fèi)者商品名：Mistine小黃帽防曬霜泰版id：564842070490sku&價(jià)格：40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）適用膚質(zhì)：任何膚質(zhì)宣傳賣點(diǎn)：不止防曬，更修護(hù)肌膚利益點(diǎn)：滿200元加贈(zèng)

商品券滿79減10最低10元驚喜紅包，下單立減交易金額&訪客人數(shù)361.5萬(wàn)369.3萬(wàn)307.1萬(wàn)281.9萬(wàn)272.7萬(wàn)259.7萬(wàn)206.6萬(wàn)207.2萬(wàn)155.3萬(wàn)98.5萬(wàn)38.1萬(wàn)54.5萬(wàn)90.0萬(wàn)90.4萬(wàn)3264.5萬(wàn)2869.5萬(wàn)2726.3萬(wàn)

3012.3萬(wàn)2795.1萬(wàn)2312.7萬(wàn)1975.6萬(wàn)1740.5萬(wàn)1036.3萬(wàn)713.5萬(wàn)1044.5萬(wàn)379.6萬(wàn)428.5萬(wàn)1326.7萬(wàn)2022年3月

2022年4月

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2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

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2023年4月交易金額

訪客人數(shù)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；Mistine海外旗艦店—TOP1商品流量結(jié)構(gòu)（2022年11月-2023年4月）“Mistine小黃帽防曬霜乳SPF50泰版”的付費(fèi)引流渠道主要為直通車，免費(fèi)引流渠道主要為手淘搜索，成交渠道則主要為直通車、我的淘寶和手淘搜索付費(fèi)免費(fèi)CPS手淘淘寶直播訪客人數(shù)引力魔方萬(wàn)相臺(tái)直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索淘寶客2023年4月2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月469,239524,512268,070316,02197,94154,91545,482119,636276,154366,200152,65457,30526,34760,567334,725349,433165,02461,119192,895216,37641,66826,88810,77033,248110,924203,100100,70620,59913,41656,910187,84063,36842,09574,95151,08867,311付費(fèi)免費(fèi)CPS交易金額引力魔方萬(wàn)相臺(tái)直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月2023年3月2023年2月2023年1月2022年12月2022年11月1,282,8061,234,960756,161194,474121,866300,2743,764,3382,872,4401,250,764629,9433,833,4203,574,2801,484,463513,073223,416198,637134,74463,57147,42789,1092,560,2872,069,459398,825227,16097,4982,734,2942,895,3911,507,220404,099490,817226,852323,0061,387,471606,758350,5461,068,840TOP1TOP2TOP3美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；Mistine海外旗艦店—Top1商品引流關(guān)鍵詞&買家評(píng)論精選（2023年4月）“Mistine小黃帽防曬霜乳SPF50泰版”引流品牌詞“mistine防曬”訪客數(shù)為27837，在引流關(guān)鍵詞中排名第三，TOP20關(guān)鍵詞中，品牌詞占比為18.61%，用戶好評(píng)集中在“清爽”和“不假白”單品引流關(guān)鍵詞TOP5和訪客數(shù)TOP20關(guān)鍵詞占比排名1引流關(guān)鍵詞防曬霜訪客數(shù)246,419107,20527,83717,03310,62110,45510,1607,645品牌詞,18.61%2防曬3mistine防曬蜜絲婷防曬防曬霜旗艦店官方正品防曬霜熱銷榜蜜思婷防曬霜mistine4品類詞,81.39%56買家評(píng)論精選78清爽9蜜絲婷7,029不假白10防曬霜女面部6,339美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；抖音電商-帶貨類美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine/蜜絲婷-抖音-平臺(tái)布局（2023年4月）Mistine/蜜絲婷在抖音布局5個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，主要運(yùn)營(yíng)重心在MISTINE蜜絲婷官方旗艦店這個(gè)賬號(hào)，該賬號(hào)最早布局，在2020年6月5日發(fā)布第一條動(dòng)態(tài)，粉絲數(shù)為154.9萬(wàn)人，比粉絲數(shù)排名第二的賬號(hào)多105.5萬(wàn)人藍(lán)V賬號(hào)粉絲數(shù)抖店名粉絲群

商品數(shù)

作品數(shù)

獲贊

第一條動(dòng)態(tài)發(fā)布時(shí)間視頻內(nèi)容MISTINE蜜絲婷官方旗艦店MISTINE蜜絲婷官方旗艦店154.9萬(wàn)21101270361136

245.3萬(wàn)2020/6/52022/2/82022/1/182023/3/102021/8/22產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品介紹產(chǎn)品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品推薦產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠推薦產(chǎn)品測(cè)評(píng)、情景視頻產(chǎn)品測(cè)評(píng)、情景視頻蜜絲婷MISTINE旗艦店蜜絲婷MISTINE旗艦店

49.4萬(wàn)MISTINE官方旗艦店直播57635230857767.3萬(wàn)5.7萬(wàn)MISTINE蜜絲婷官方旗艦店6.9萬(wàn)27011間MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店2.4萬(wàn)

MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店2.4萬(wàn)MISTINE蜜絲婷美妝MISTINE蜜絲婷美妝旗艦

25.9萬(wàn)店3135.1萬(wàn)旗艦店美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬媽媽；Mistine/蜜絲婷-抖音-平臺(tái)布局（2023年4月）Mistine/蜜絲婷在抖音布局8個(gè)小店，主要運(yùn)營(yíng)重心在MISTINE蜜絲婷官方旗艦店這個(gè)賬號(hào)，銷售額最高，為4789.7萬(wàn)元，比銷售額排名第二的店鋪高2678.3萬(wàn)元小店店鋪體驗(yàn)分客單價(jià)（元）銷量(件）銷售額（元）MISTINE蜜絲婷官方旗艦店Mistine海外旗艦店4.954.924.654.984.664.654.694.9487.2889.15147.5482.354.9w23.7w5.4w4789.7w2111.4w795.4w239.9w125.2w92.8w蜜絲婷MISTINE旗艦店MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店MISTINE蜜絲婷朵多美妝專賣店MISTINE蜜絲婷美容旗艦店MISTINE蜜絲婷純彩美妝專賣店2.9w66.35144.32141.1882.111.9w6,4284,6677,41765.9w60.9w美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬媽媽；Mistine/蜜絲婷-抖音-基礎(chǔ)信息（2022年11月-2023年4月）Mistine/蜜絲婷在抖音的銷售額在2023年3月到達(dá)銷售額峰值1.12億元，帶貨方式主要為直播，占比86.77%，帶貨渠道主要依靠品牌自播和達(dá)人播，分別占比48.64%和47.09%近30天帶貨渠道銷售額&投放數(shù)據(jù)店播,4.28%12,00012,000品牌自播,48.64%達(dá)人播,47.09%7,20811200.0萬(wàn)近30天帶貨方式4,6134,1958727.8萬(wàn)4,003商品卡,8.40%視頻,4.84%5760.2萬(wàn)1979.4萬(wàn)3017.5萬(wàn)1,7801,7922788.7萬(wàn)7297342023年2月關(guān)聯(lián)直播

關(guān)聯(lián)視頻直播,86.77%5153492022年11月2022年12月2023年1月2023年3月2023年4月數(shù)據(jù)：蟬媽媽；銷售額時(shí)間維度：2022年11月-2023年4月數(shù)據(jù)：蟬媽媽；時(shí)間維度：2023.4.8-2023.5.7美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine/蜜絲婷-抖音-直播帶貨數(shù)據(jù)（2023年4月）品牌自播直播銷售額最高場(chǎng)次為4月16日，其中當(dāng)日銷售額達(dá)151萬(wàn)元，比銷售額排名第二的場(chǎng)次高出26萬(wàn)元左右；直播間利益點(diǎn)為買90ml防曬霜得130ml防曬霜，入會(huì)領(lǐng)劵40元抖音直播帶貨Top10場(chǎng)次直播場(chǎng)次關(guān)聯(lián)達(dá)人開(kāi)播時(shí)間觀看人次

總商品數(shù)

品牌商品數(shù)品牌銷量9,220品牌銷售額151wMISTINE蜜絲婷官方旗艦店MISTINE抖音電商超級(jí)品牌日，直播間福利送不停~2023年4月16日29.9w43.7w32143011MISTINE防曬代言人蔡徐坤出席春日溯源發(fā)布會(huì)，邀你

MISTINE蜜絲婷官方2023年4月19日4,445124.7w共赴春日之約~旗艦店MISTINE蜜絲婷官方旗艦店MISTINE抖音電商超級(jí)品牌日，直播間福利送不停~2023年4月17日2023年4月9日2023年4月16日2023年4月18日2023年4月10日2023年4月15日18.5w16.9w8.8w3533132234313332122133296,5675,9855,9137,1584,8864,645107.6w96.1w93.1w84.1w78.1w74.3wMISTINE蜜絲婷官方旗艦店日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發(fā)五~直播間寵粉浮力：小黃噴拍一發(fā)三！！日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發(fā)五~日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發(fā)五~MISTINE抖音電商超級(jí)品牌日，直播間福利送不停~MISTINE官方旗艦店直播間MISTINE蜜絲婷官方旗艦店18.8w13.9w25.5wMISTINE蜜絲婷官方旗艦店MISTINE蜜絲婷官方旗艦店MISTINE官方旗艦店直播間直播間寵粉浮力：小黃噴拍一發(fā)三?。⌒氯酥鞑サ谝惶扉_(kāi)播2023年4月17日2023年4月18日8.7w14861334,5545,01074.3w68.6w道上都叫我赤木剛憲32.3w美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：蟬媽媽；Mistine/蜜絲婷-抖音視頻（2023年4月）視頻以產(chǎn)品測(cè)評(píng)與優(yōu)惠推薦為主，主要是介紹產(chǎn)品并進(jìn)行推薦美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine/蜜絲婷-抖音-帶貨達(dá)人帶貨達(dá)人以時(shí)尚類為主，其次是美妝類達(dá)人，核心合作粉絲量級(jí)<1w與1w-10w的達(dá)人，其中除了官方旗艦店，帶貨效果最好的達(dá)人是吳小白的游樂(lè)園（頭部達(dá)人），近180天銷售額為3664.1萬(wàn)元達(dá)人投放層級(jí)吳小白的游樂(lè)園??頭部達(dá)人粉絲數(shù)：719.7萬(wàn)3.37%7.92%2.97%7.32%2.74%7.39%3.21%2.59%8.51%3.91%近180天銷售額：3664.1萬(wàn)元10.06%10.21%21.28%22.59%24.35%22.58%達(dá)人類型22.74%28.95%24.41%34.23%28.21%34.67%32.33%34.47%時(shí)尚,23.00%其他,34.70%38.11%33.79%33.75%35.03%31.05%美妝,17.78%27.24%2022年11月

2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月生活,10.22%<1w

1w-10w

10w-100w

100w-500w

>500w測(cè)評(píng),14.29%數(shù)據(jù)：蟬媽媽；數(shù)據(jù)：蟬媽媽；時(shí)間維度：2022年11月-2023年4月時(shí)間維度：2022年11月9日-2023年5月7日美妝企業(yè)電商陪跑教練Mistine/蜜絲婷-抖音-用戶畫像（2023年4月）品牌直播核心用戶畫像為“18-23歲”“女性”，主要分布在“廣東”、“河南”；品牌視頻核心用戶畫像為“31-40歲”“男性”，主要分布在“浙江”、“河南”、“廣東”性別占比年齡分布46.15%42.99%30.77%34.78%15.38%17.73%7.69%2.27%2.240.00%直播視頻90%37%10%63%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲>50歲直播

視頻直播&地域分布視頻&地域分布9.00%8.70%16.67%16.67%6.89%6.53%6.22%5.63%

5.51%4.98%16.67%4.26%8.33%

8.33%

8.33%3.61%4.17%

4.17%

4.17%

4.17%廣東

河南

山東

四川

江蘇

河北

浙江

安徽

湖南

湖北浙江

河南

廣東

福建

湖北

河北

首爾

陜西

貴州

江蘇數(shù)據(jù)：蟬媽媽；美妝企業(yè)電商陪跑教練小紅書-種草類美妝企業(yè)電商陪跑教練蜜絲婷-小紅書-月度投放數(shù)據(jù)（2022年11月-2023年4月）蜜絲婷小紅書2023年1月的筆記互動(dòng)量?jī)?yōu)于2022年12月，在筆記數(shù)相差近1篇的情況下，高出14.5萬(wàn)的互動(dòng)量；2023年2月的筆記互動(dòng)量也略顯遜色，投放的筆記量是1月的2.06倍，互動(dòng)量卻只多了3.6萬(wàn)月度投放數(shù)據(jù)53.1萬(wàn)1,67338.9萬(wàn)1,61129.3萬(wàn)72127.9萬(wàn)81426.2萬(wàn)24.3萬(wàn)19.9萬(wàn)19.7萬(wàn)19.4萬(wàn)15.3萬(wàn)3949.8萬(wàn)6.7萬(wàn)3952022年11月2022年12月2023年1月互動(dòng)量2023年2月筆記數(shù)2023年3月2023年4月點(diǎn)贊美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)；蜜絲婷-小紅書-筆記投放節(jié)奏（2023年4月）蜜絲婷在小紅書平臺(tái)4月19日投放筆記最多，為204篇，直接導(dǎo)致點(diǎn)贊數(shù)也最高，為4.1萬(wàn)，四月互動(dòng)量最多筆記為4月19日發(fā)布的“《見(jiàn)到明星辣！?。　贰惫P記篇數(shù)&點(diǎn)贊數(shù)2010341,852889,67354867815,445

494,716445,004477069661,8633757584,133294,21023619262782235228484745456,572373233302,648302616,0464,8206,9699,9547,7586,2506,7308,1512,9484,7962,4384,6686,6282,1203,0723,2132,525點(diǎn)贊筆記數(shù)數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)美妝企業(yè)電商陪跑教練蜜絲婷-小紅書投放筆記類型-筆記拆解（2023年4月）該筆記以追星為主，展示品牌代言人（蔡徐坤）出席商業(yè)活動(dòng)；筆記的評(píng)論中關(guān)于“蔡徐坤”的關(guān)鍵詞占比為18.07%評(píng)論占比蔡徐坤18.07%精神狀態(tài)見(jiàn)到7.53%7.23%5.72%5.12%見(jiàn)過(guò)想見(jiàn)數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)；美妝企業(yè)電商陪跑教練蜜絲婷-小紅書投放筆記類型-商業(yè)筆記拆解（2023年4月）防曬相關(guān)Top1商業(yè)筆記主要通過(guò)產(chǎn)品展示和產(chǎn)品測(cè)評(píng)推廣產(chǎn)品曝光數(shù)點(diǎn)贊收藏評(píng)論366分享55推

廣

產(chǎn)

品63.06w77901027美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)；蜜絲婷-小紅書-種草筆記類型分布（2023年4月）4月份核心投放護(hù)膚相關(guān)的筆記，且互動(dòng)效果好，筆記內(nèi)容形式以圖文筆記為主，但圖文筆記互動(dòng)效果不如視頻筆記；搜索關(guān)鍵詞中，品牌詞“MISTINE”占比最高，為8.64%筆記分類筆記分類互動(dòng)量筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞占比時(shí)尚其他,1.55%關(guān)鍵詞MISTINE防曬筆記數(shù)1,1361,003844時(shí)尚其他,1.62%其他,9.99%其他,7.26%美妝合集,3.35%美妝合集,4.05%彩妝,34.89%護(hù)膚,46.37%8.64%7.63%6.42%2.87%2.57%明星娛樂(lè)資訊,18.93%護(hù)膚,18.24%彩妝,19.80%明星娛樂(lè)資訊,33.94%筆記內(nèi)容形式筆記內(nèi)容形式互動(dòng)量蜜絲婷防曬霜小黃帽視頻筆記,24.64%377圖文筆記,45.45%視頻筆記,54.55%圖文筆記,75.36%338美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)蜜絲婷-小紅書-用戶畫像（2023年4月）蜜絲婷品牌的受眾群體特征主要為“18-24歲”（60.71%）“女性”（86.99%），主要集中在廣東地區(qū)，受眾群體的標(biāo)簽主要為“專注護(hù)膚黨”和“流行男女”，受眾群體的關(guān)注焦點(diǎn)主要為“護(hù)膚”和“彩妝”性別占比粉絲人群標(biāo)簽粉絲關(guān)注焦點(diǎn)86.99%13.01%地域分布年齡分布9.72%<18,5.56%25-34,33.73%5.41%浙江5.26%5.15%山東4.44%北京4.33%上海4.08%河南3.68%河北3.58%遼寧3.36%四川18-24,60.71%廣東江蘇美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：千瓜數(shù)據(jù)；熱門品牌調(diào)研-安熱沙美妝企業(yè)電商陪跑教練安熱沙——專場(chǎng)專防·實(shí)力抗曬ANESSA安熱沙，資生堂旗下專長(zhǎng)防曬品牌。其品牌名的原意是“炎熱的砂石”。以此為名，寄托著“即使在嚴(yán)峻的酷暑環(huán)境中，肌膚依然能感受到安心和舒適”的護(hù)膚理念，并取用充滿陽(yáng)光和活力的“安熱沙”為其中文名稱。夏天想外出運(yùn)動(dòng)、旅游，卻擔(dān)心被紫外線曬黑。出汗后擔(dān)心防曬霜的效果減弱，希望能找到防曬效果好，不怕黑的防曬產(chǎn)品。安熱沙就是你的防曬伴侶。擁有UV防曬效果的同時(shí)，配合精選的美肌成分，耐曬的護(hù)膚效果，也將有效地守護(hù)你的肌膚。研究紫外線開(kāi)始已經(jīng)超過(guò)百年的資生堂，安熱沙正是美麗與智慧的結(jié)晶。ANESSA自1992年于日本推出至今，已成為廣受好評(píng)的專長(zhǎng)防曬品牌。現(xiàn)在，安熱沙秉承不斷推陳出新的研發(fā)宗旨，以更全面的防曬產(chǎn)品，時(shí)刻滿足于不同場(chǎng)合的防曬需求?！坝H近陽(yáng)光，不怕曬”，你也能做到！美妝企業(yè)電商陪跑教練安熱沙——專場(chǎng)專防·實(shí)力抗曬不管是夏季里的烈日炎炎，還是日常生活中的明媚驕陽(yáng)，資生堂安熱沙

(Shiseido

Anessa)

都有適合的產(chǎn)品可供選擇。適合于戶外運(yùn)動(dòng)的資生堂安熱沙

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完美防曬露、適合于普通外出時(shí)的資生堂安熱沙(Shiseido

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瑩亮完美防曬露、適用于防御日常生活紫外線的資生堂安熱沙

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(日常用)、面部防曬專用的資生堂安熱沙(Shiseido

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以及專用于卸除防曬產(chǎn)品的資生堂安熱沙

(Shiseido

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專業(yè)防曬卸妝油共5款產(chǎn)品在中國(guó)大陸和香港地區(qū)同步上市。！美妝企業(yè)電商陪跑教練淘內(nèi)美妝企業(yè)電商陪跑教練ANESSA安熱沙官方旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年3月-2023年4月）A

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安熱沙官方旗艦店受

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大促與季節(jié)因素

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4交易金額&訪客人數(shù)705.1萬(wàn)560.7萬(wàn)475.6萬(wàn)450.5萬(wàn)437.7萬(wàn)377.7萬(wàn)332.0萬(wàn)302.8萬(wàn)267.8萬(wàn)233.2萬(wàn)230.6萬(wàn)218.3萬(wàn)41.1萬(wàn)37.5萬(wàn)7850.5萬(wàn)

2678.6萬(wàn)

9132.4萬(wàn)

7779.0萬(wàn)

2370.5萬(wàn)

3480.5萬(wàn)

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2239.9萬(wàn)456.6萬(wàn)347.4萬(wàn)3133.6萬(wàn)

7907.7萬(wàn)

4371.0萬(wàn)2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

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2023年4月交易金額

訪客人數(shù)客單價(jià)&支付轉(zhuǎn)化率7.90%6.40%4.56%6.28%279.425.80%223.465.22%265.584.83%237.664.90%226.794.41%245.984.46%257.894.16%277.903.95%245.893.47%266.913.03%217.46412.64197.63227.122022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月客單價(jià)支付轉(zhuǎn)化率美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店—店鋪布局（2022年11月-2023年4月）店鋪主要售賣防曬霜品類產(chǎn)品，月度成交占比除了2023年2月，其余月份均大于90%店鋪類目構(gòu)成0.14%0.37%0.10%0.45%0.50%0.54%0.00%0.12%1.86%0.00%0.10%0.54%0.03%0.65%3.19%0.00%5.85%13.35%99.49%98.96%98.02%96.13%93.51%86.10%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月防曬霜

購(gòu)物金

防曬噴霧

其它美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店—TOP3商品（2023年4月）ANESSA安熱沙官方旗艦店TOP1商品“安熱沙小金瓶”，4月份銷售額達(dá)1154.7萬(wàn)元，占比達(dá)26.42%，其中TOP3商品為防曬霜與防曬噴霧捆綁銷售，比分別購(gòu)買便宜60元【李佳琦直播間】ANESSA/安熱沙防曬啫

【立即購(gòu)買】安熱沙小金瓶防曬霜60ml噴商品信息產(chǎn)品圖【立即購(gòu)買】安熱沙小金瓶防曬霜喱霧60g耐曬乳id5210273197771154.7萬(wàn)元706211163132400.9萬(wàn)元564865621469366.5萬(wàn)元2023年4月銷售額防曬指數(shù)與PA值銷售占比SPF50+PA++++26.42%SPF50+PA++++6.41%SPF50+PA++++5.86%60ml&228元120ml&436元sku&價(jià)格主要利益點(diǎn)品類90g&248元入會(huì)可領(lǐng)10元新會(huì)員禮包防曬霜120g（60g防曬霜+60g噴霧）&316元入會(huì)可領(lǐng)10元新會(huì)員禮包防曬霜&噴霧入會(huì)可領(lǐng)10元新會(huì)員禮包防曬霜超強(qiáng)防曬力無(wú)懼水汗熱多種護(hù)膚成分清香防護(hù)輕薄質(zhì)地輕松卸除核心賣點(diǎn)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店—Top1單品概況（2022年3月-2023年4月）“安熱沙小金瓶”2022年3月銷售額達(dá)峰值1470萬(wàn)元，2022年5月銷售額排名第二，為1259.8萬(wàn)元，憑借“升級(jí)版水能防曬技術(shù)”“熱能防曬技術(shù)”“光能量技術(shù)”吸引消費(fèi)者商品名：安熱沙小金瓶id：521027319777sku&價(jià)格：60ml&228元120ml&436元適用膚質(zhì)：任何膚質(zhì)宣傳賣點(diǎn)：防水防汗，延長(zhǎng)防曬時(shí)效利益點(diǎn)：入會(huì)領(lǐng)10元會(huì)員禮包交易金額&訪客人數(shù)171.4萬(wàn)158.6萬(wàn)154.2萬(wàn)135.0萬(wàn)116.1萬(wàn)110.2萬(wàn)895.1萬(wàn)112.2萬(wàn)104.3萬(wàn)773.7萬(wàn)93.1萬(wàn)94.0萬(wàn)75.7萬(wàn)62.4萬(wàn)13.9萬(wàn)96.9萬(wàn)16.8萬(wàn)1470.0萬(wàn)1259.8萬(wàn)1103.2萬(wàn)1100.9萬(wàn)1134.8萬(wàn)

1154.7萬(wàn)667.6萬(wàn)647.2萬(wàn)539.8萬(wàn)122.7萬(wàn)336.1萬(wàn)2022年3月

2022年4月

2022年5月

2022年6月

2022年7月

2022年8月

2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月交易金額

訪客人數(shù)美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店—TOP1商品流量結(jié)構(gòu)