白酒促銷活動(dòng)方案范本（三篇）

第5頁共5頁白酒促銷?活動(dòng)方案?范本眾?所周知，?酷熱炎炎?夏季是白?酒的銷售?淡季，在?這個(gè)時(shí)候?，是選擇?默默等待?淡季來臨??還是未?雨綢繆將?促銷進(jìn)行?到底，打?一場(chǎng)漂亮?的淡季沖?鋒戰(zhàn)?相?信貴廠一?定會(huì)明智?的選擇后?者!沒?錯(cuò)，淡季?促銷銷量?提升并不?大，剛剛?過完春節(jié)?這個(gè)銷售?旺季，消?費(fèi)者對(duì)于?白酒的選?擇免不了?有點(diǎn)“審?美疲勞”?，于是在?這個(gè)時(shí)候?，利用好?的促銷方?式、好的?促銷品，?往往能在?市場(chǎng)份額?上得到較?高幅度的?提升。?那么，用?什么贈(zèng)品?來吸引消?費(fèi)者的眼?球呢?我?們認(rèn)為贈(zèng)?品必須從?產(chǎn)品的特?征、功能?和品牌的?屬性、內(nèi)?涵等多方?面進(jìn)行斟?酌，找出?與產(chǎn)品本?身、品牌?訴求有關(guān)?聯(lián)性的贈(zèng)?品來贈(zèng)。?同時(shí)更要?注重贈(zèng)品?帶給顧客?的價(jià)值感?和實(shí)用性?，只有這?樣，才能?夠使贈(zèng)品?贈(zèng)的有效?，贈(zèng)的有?“理”。?化平庸為?神奇，創(chuàng)?造獨(dú)特的?贈(zèng)品魅力?。作為?白酒的推?薦贈(zèng)品，?我司的產(chǎn)?品有以下?優(yōu)點(diǎn):?一、產(chǎn)品?知名度高??！叭?美”品牌?在小五金?行業(yè)里享?負(fù)盛名，?作為行業(yè)?的領(lǐng)跑者?，我司以?精益求精?的產(chǎn)品質(zhì)?量及優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)迅?速搶占小?五金市場(chǎng)?，其中指?甲鉗占到?全國市場(chǎng)?的___?_%以上?，并且聘?請(qǐng)范冰冰?作為形象?代言人，?贈(zèng)禮贈(zèng)名?牌，消費(fèi)?者自然感?覺物超所?值!二?、產(chǎn)品兼?負(fù)實(shí)用性?和收藏性?。指甲?鉗、鑰匙?扣、多功?能小刀、?軍刀、開?瓶器、餐?具、美甲?套裝、手?電筒，這?些產(chǎn)品體?積小，實(shí)?用性強(qiáng)，?且設(shè)計(jì)精?致，富有?藝術(shù)感，?消費(fèi)者對(duì)?于這些贈(zèng)?品往往愛?不釋手。?三、廣?告載體大?。廠家?當(dāng)然不希?望贈(zèng)品“?白送”出?去，除了?促進(jìn)消費(fèi)?者購買外?還要帶來?一些廣告?收益，我?司產(chǎn)品可?根據(jù)酒廠?的需要印?制貴廠L?OGO、?增/改包?裝，利用?產(chǎn)品的常?用性，強(qiáng)?化廣告效?果。讓消?費(fèi)者在日?常生活中?不知不覺?將酒的廠?家、品牌?、甚至味?道銘記于?心，進(jìn)而?促進(jìn)下次?購買。?四、價(jià)格?、款式的?多種選擇?性。從?一塊幾毛?錢的指甲?鉗到幾十?元的美容?套裝，我?司產(chǎn)品款?式繁多，?價(jià)格有低?、中、高?三段，全?面滿足酒?廠根據(jù)該?酒酒的定?位選擇與?之對(duì)應(yīng)的?贈(zèng)品。?白酒促銷?活動(dòng)方案?范本（二?）一、?買贈(zèng)活動(dòng)?針對(duì)高?端產(chǎn)品(?零售價(jià)格?____?元/瓶以?上的產(chǎn)品?)、中檔?產(chǎn)品(零?售價(jià)格3?0--_?___元?/瓶的產(chǎn)?品)和低?檔產(chǎn)品(?零售價(jià)格?____?元/瓶以?內(nèi)的產(chǎn)品?)進(jìn)行買?酒贈(zèng)酒或?者贈(zèng)送其?他禮物，?每個(gè)等級(jí)?促銷活動(dòng)?不同，“?買一贈(zèng)一?”、“買?一贈(zèng)三”?、“買酒?送優(yōu)惠券?”等活動(dòng)?，以增加?品牌的曝?光率，刺?激消費(fèi)者?的購買欲?望，促使?消費(fèi)者采?取購買行?動(dòng)，提升?銷售量。?二、賣?場(chǎng)促銷?一提到國?慶節(jié)促銷?活動(dòng)，大?多數(shù)的營?銷人員都?會(huì)馬上聯(lián)?想到國慶?節(jié)賣場(chǎng)促?銷，是的?，有很多?的企業(yè)早?早的就安?排了人員?去和各大?賣場(chǎng)接觸?，洽談堆?頭或端架?等陳列，?忙得不亦?樂乎，搞?得紅紅火?火。白酒?節(jié)日銷售?量特別大?，因此又?被稱作是?節(jié)日酒，?各大商超?、賣場(chǎng)就?是它主要?的銷售場(chǎng)?所之一，?它所采取?的銷售方?式：購買?堆頭，用?人員講解?，開展買?贈(zèng)的促銷?活動(dòng)，以?促使消費(fèi)?者采取購?買行動(dòng)。?三、堆?頭包裝?堆頭主題?要結(jié)合節(jié)?日及特定?推廣的產(chǎn)?品，主題?要鮮明易?懂，且意?義表達(dá)直?觀；效果?色彩要鮮?明，要具?有視覺沖?擊力。堆?頭包裝既?要美也要?方便，酒?類產(chǎn)品可?做成梯形?形狀，保?證顧客可?以從三四?個(gè)方向同?時(shí)取貨。?包裝贈(zèng)品?應(yīng)該最少?拿出一個(gè)?，打開包?裝，將贈(zèng)?品懸掛或?者放在堆?頭頂部，?使顧客一?目了然。?在堆頭上?進(jìn)行瓶型?陳列，能?提高視覺?沖擊力，?增加消費(fèi)?者的購買?欲望。?白酒促銷?活動(dòng)方案?范本（三?）活動(dòng)?目的:?隨著圣誕?、元旦節(jié)?的臨近，?諸多白酒?廠家正在?竭盡心智?、緊鑼密?鼓地圍繞?節(jié)日促銷?忙碌著。?圣誕、元?旦是白酒?進(jìn)入旺季?銷售高峰?的標(biāo)志性?時(shí)段，誰?都希望在?白酒旺季?就能在“?技”壓群?雄，笑傲?江湖，因?為這一“?戰(zhàn)役”能?否打好往?往會(huì)直接?影響到整?個(gè)旺季企?業(yè)白酒銷?售的成敗?。如元旦?節(jié)乃中華?民族的傳?統(tǒng)節(jié)日，?居家團(tuán)聚?、一起歡?度節(jié)日之?快事，寓?意也特別?深刻。對(duì)?白酒企業(yè)?來說，如?何挖掘節(jié)?日促銷賣?點(diǎn)，圍繞?“家人團(tuán)?聚的溫馨?、幸福氛?圍”展開?思路自然?是首當(dāng)其?沖。近?幾年受假?日經(jīng)濟(jì)的?影響，元?旦旅游、?結(jié)婚、購?物、送禮?浪潮更是?長(zhǎng)盛不衰?。企業(yè)應(yīng)?結(jié)合自身?資源狀況?充分考慮?能否借助?假日、旅?游資源來?引申企業(yè)?產(chǎn)品的獨(dú)?特定位(?禮品、假?日特賣、?特價(jià)買增?等)，同?時(shí)考慮能?否圍繞婚?宴市場(chǎng)尋?找更為細(xì)?膩的賣點(diǎn)?以突出產(chǎn)?品銷售的?概念。本?次以貫穿?整個(gè)元旦?節(jié)的元旦?三三酒酬?賓活動(dòng)和?三三酒—?五糧液系?列中高檔?精品白酒?買贈(zèng)為兩?大促銷主?題，提出?追求高品?質(zhì)時(shí)尚生?活，擁有?“三三酒?、友誼天?長(zhǎng)地久”?的全新概?念。總?體方案:?1、活?動(dòng)形式:?主辦:?三三酒廣?元總代理?承辦:?天驕策劃?策劃組?織:天驕?策劃時(shí)?間:20?____?年___?_月__?__日至?____?日地點(diǎn)?:___?_家賓館?和餐飲場(chǎng)?所(消費(fèi)?終端)?1)活動(dòng)?期間在全?城___?_家中高?檔賓館和?餐飲場(chǎng)所?聯(lián)合推出?元旦“三?三酒特賣?及特惠酬?賓活動(dòng)”?為主要內(nèi)?容，外銷?買贈(zèng)為主?要形式，?穿插免費(fèi)?品嘗、有?獎(jiǎng)參與等?形式。?2)在活?動(dòng)期間購?買不同系?列三三酒?，均可享?受買二贈(zèng)?一優(yōu)惠，?并贈(zèng)送終?生貴賓卡?一張(在?日后消費(fèi)?中可以銷?售8.5?折優(yōu)惠)?。3)?活動(dòng)期間?的所有獎(jiǎng)?品、場(chǎng)地?及相關(guān)市?政協(xié)調(diào)費(fèi)?用由主辦?方承擔(dān)。?2、媒?體推廣:?1)制?作專題廣?告帶，門?店及活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)播放?。2)?播出時(shí)段?:全天候?播放/活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。?3)網(wǎng)?絡(luò)媒體互?動(dòng)推廣(?“利州傳?媒”彈窗?廣告，參?與有獎(jiǎng))?。4)?市區(qū)內(nèi)重?要口岸_?___個(gè)?月戶外布?幅形象宣?傳。3?、DM宣?傳1)?推出DM?“三三酒?”火爆特?賣專版廣?告，展現(xiàn)?三三酒的?內(nèi)在品質(zhì)?和全新形?象，并將?三三酒連?續(xù)的活動(dòng)?與促銷安?排詳盡告?之。2?)DM需?體現(xiàn)三三?酒—五糧?液系列精?品中高檔?白酒全新?形象(品?質(zhì)、實(shí)惠?)的策略?發(fā)行一萬?份進(jìn)行廣?泛宣傳(?印刷精美?，紙張不?小于12?8g銅版?紙，可以?用于終端?賣場(chǎng)的張?貼宣傳)?。4、?氣氛布置?1)賣?場(chǎng)內(nèi)外整?體氣氛布?置，渲染?特惠火爆?的購物氛?圍(彩虹?門、橫幅?等)。?2)掛大?量橫幅和?豎幅;設(shè)?置一套音?響和彩電?，循環(huán)播?放宣傳專?題片，營?造賣場(chǎng)氣?氛;促銷?小姐在活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介?紹三三酒?系列產(chǎn)品?，并負(fù)責(zé)?活動(dòng)咨詢?和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)?品推銷。?活動(dòng)形?式:買贈(zèng)?促銷活?動(dòng)內(nèi)容:?1、在?活動(dòng)期間?任意活動(dòng)?場(chǎng)所開展?“三三酒?”免費(fèi)品?嘗活動(dòng)。?2、凡?活動(dòng)期間?購買“三?三酒”系?列白酒的?客戶，均?可享受買?“二贈(zèng)一?”優(yōu)惠。?3、凡?活動(dòng)期間?購買“三?三酒”超?過___?_元的客?戶，均可?獲得廣元?總代理統(tǒng)?一印制的?終身貴賓?卡一張(?在除舉辦?促銷活動(dòng)?之外的任?意時(shí)候，?購買本公?司的三三?酒系列產(chǎn)?品，均可?享受8.?5折優(yōu)惠?)，同時(shí)?可參與_?___年?____?月___?_日下午?3:00?-4:0?0廣元總?代