每月個人工作總結(jié)精編版（5篇）

第8頁共8頁每月個人?工作總結(jié)?精編版?不知不覺?加入__?__已經(jīng)?一個月有?余了，在?這___?_月中，?有苦也有?甜!總體?來說，我?對自己并?不滿意，?但是這期?間學(xué)到的?東西，取?得的進(jìn)步?，讓我也?感到些許?的欣慰。?下面我將?分一下幾?點(diǎn)對我過?去的工作?進(jìn)行總結(jié)?。一、?業(yè)務(wù)開展?的情況?開發(fā)客戶?是一個比?較漫長的?時間。大?部分客戶?對我們都?有一段時?間的信任?期，特別?是高校和?科研單位?，由于其?潛力無限?，被很多?同行視為?保證銷售?額的強(qiáng)大?動力。所?以，做高?校和科研?單位，就?必須做好?打持久戰(zhàn)?的心理。?最開始的?時候，資?深銷售給?我一份電?話名冊，?叫我打電?話進(jìn)行拜?訪!由于?之前沒有?進(jìn)行過此?類工作，?打電話的?時候還是?有很多問?題的存在?!磕磕碰?碰地完成?了___?_個左右?的電話拜?訪，我就?帶著資料?過去拜訪?客戶。起?初拜訪客?戶，我并?不懂得如?何去挖掘?購買信息?。后來通?過向資深?銷售學(xué)習(xí)?，也逐漸?了懂得了?少許挖掘?信息的技?巧。我負(fù)?責(zé)的相對?比較散，?也是其他?資深銷售?相對投入?較少的區(qū)?域。為此?，我得自?己尋找客?戶的信息?，包括電?話號碼，?背景資料?，以便于?進(jìn)行面訪?。憑借著?大家的幫?助，我認(rèn)?識了__?__個左?右的客戶?。其中有?不少顧客?都有購買?的傾向，?甚至還跟?幾位客戶?有過業(yè)務(wù)?上的洽談?。目前為?止，有兩?單業(yè)務(wù)在?跟進(jìn)中，?一是__?__學(xué)的?ther?mo離心?機(jī)(已經(jīng)?進(jìn)行投標(biāo)?，基本完?成)，一?是___?_學(xué)的A?LP高壓?熱蒸汽滅?菌鍋。?二、工作?中的問題?和困難?1、對于?初次拜訪?的客戶，?經(jīng)常會因?為沒預(yù)約?到準(zhǔn)確的?時間，到?了客戶那?里見不到?客戶。?2、雖然?有專業(yè)背?景，對某?些產(chǎn)品還?不夠熟悉?，所以有?時候客戶?問起產(chǎn)品?的一些問?題都沒辦?法答清楚?，特別是?價格方面?。過后我?都會再去?查資料和?問公司同?事，再打?電話回答?客戶的疑?問。但這?樣會浪費(fèi)?很多時間?，有時不?能及時解?答客戶問?題，客戶?會不夠信?任。3?、和同事?溝通得不?夠。有些?問題，資?深的同事?很容易解?決的，但?由于和同?事溝通得?不夠，導(dǎo)?致沒能及?時解決，?錯過了的?機(jī)會。?4、在商?務(wù)方面，?由于一直?以來沒有?接受過任?何有關(guān)于?這方面的?培訓(xùn)，所?以做得不?是很好，?致使很多?客戶對我?的印象不?是很深。?以后需重?要客戶多?拜訪。?每月個人?工作總結(jié)?精編版（?二）陰?雨綿綿的?____?月，攜帶?著料峭的?春寒翩然?走過，我?們小一班?的寶寶也?在幼兒園?度過了小?班下學(xué)期?的前半個?月。半個?月以來，?走過最初?的不適應(yīng)?與哭鬧，?孩子們已?經(jīng)開始很?好地適應(yīng)?幼兒園的?生活，老?師很是開?心，相信?家長朋友?也在為自?己的寶寶?感到欣慰?吧。經(jīng)?歷了有生?以來的第?一個寒假?，開學(xué)以?后很多老?生寶寶出?現(xiàn)了不適?應(yīng)重新入?園的情況?：有早上?起不來的?，有不愿?意在上學(xué)?的，有家?長一走就?哭泣的;?新生寶寶?因?yàn)槟挲g?小，加上?第一次上?學(xué)，種種?不適應(yīng)更?是嚴(yán)重。?好在有了?家長朋友?的配合加?上老師一?如既往的?耐心和愛?心，寶貝?們在短短?的一周之?內(nèi)就停止?了哭鬧。?--入園?關(guān)成功渡?過。由?于是第二?學(xué)期了，?在一邊引?導(dǎo)孩子逐?步適應(yīng)幼?兒園生活?的同時，?我們堅(jiān)持?不懈的對?孩子的一?日常規(guī)進(jìn)?行訓(xùn)練和?加強(qiáng)，并?且正常開?展各大領(lǐng)?域的活動?和區(qū)角游?戲，也正?因?yàn)橛兄?正常而有?序的一日?活動的開?展，讓孩?子們感受?著幼兒園?生活的精?彩和有趣?，從而讓?他們很快?融入到快?樂的集體?生活中。?除了集?體活動，?我想老師?和家長看?到和感受?到更多的?是孩子的?變化：孩?子們越來?越快樂，?越來越自?信，越來?越獨(dú)立。?孩子們在?____?月短短的?兩周時間?里進(jìn)步非?常大：喜?歡上幼兒?園，喜歡?和小朋友?一起游戲?，分享玩?具和零食?，樂于和?小朋友、?老師交談?;在操作?活動中，?喜歡自己?動手，而?且能夠獨(dú)?立完成操?作，感受?成功的快?樂并有了?再次嘗試?的興趣;?孩子們學(xué)?會了互相?幫助和謙?讓，以前?經(jīng)常發(fā)生?的打架和?搶奪現(xiàn)象?基本上已?經(jīng)沒有了?，孩子們?之間友好?而快樂的?交往讓老?師滿足而?感動。?開學(xué)初我?們召開了?家長會，?盡管雨下?的不小，?家長還是?準(zhǔn)時參加?了，讓我?們看到了?你們的熱?情和真誠?，讓我們?對以后的?工作更有?信心。?____?月份略有?遺憾的是?原定的“?紅紅火火?中國年”?主題墻因?為缺少春?節(jié)的照片?而擱淺，?只得另換?主題重新?設(shè)置。希?望以后的?工作里面?有你們更?多的支持?。每月?個人工作?總結(jié)精編?版（三）?一、嚴(yán)?以律己，?樹立良好?形象。嚴(yán)?格遵守辦?公室的各?項(xiàng)規(guī)章制?度，時時?處處以工?作為先，?大局為重?，遇有緊?急任務(wù)，?加班加點(diǎn)?，毫無怨?言。領(lǐng)導(dǎo)?下達(dá)了指?令，會想?方設(shè)法去?完成。聽?從領(lǐng)導(dǎo)、?服從分配?，對于領(lǐng)?導(dǎo)和辦公?室安排的?每一份工?作，不論?大小，都?高度重視?，總是盡?職盡責(zé)、?認(rèn)認(rèn)真真?地去完成?，從不計(jì)?較個人得?失、打折?扣、講條?件。經(jīng)常?自省自勵?，開展批?評與自我?批評，嚴(yán)?格約束自?己的一言?一行、一?舉一動，?樹立起了?辦公室工?作人員的?良好形象?。二、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，不斷提?高業(yè)務(wù)素?質(zhì)。虛心?的向同事?學(xué)習(xí)，經(jīng)?常利用網(wǎng)?絡(luò)工具和?同崗位的?同事交流?心得，逐?步的完善?自我。在?工作中，?時時處處?以領(lǐng)導(dǎo)和?優(yōu)秀同事?為榜樣，?不會的就?學(xué)，不懂?的就問，?取人之長?，補(bǔ)己之?短，始終?保持了謙?虛謹(jǐn)慎勤?奮好學(xué)的?積極態(tài)度?，綜合能?力顯著提?高。六?、個人方?面的事情?。這個月?我的激情?感覺不是?很高漲。?領(lǐng)導(dǎo)吩咐?做的事情?，也做了?，和同事?們相處感?覺也挺好?的，覺得?跟他們比?以前都更?熟了。可?是我卻發(fā)?現(xiàn)自己在?待人接物?方面沒有?了剛開始?的那種耐?性，見面?我也笑呵?呵的，可?是我自己?覺得有點(diǎn)?假了。我?找過原因?，可能真?的是因?yàn)?從學(xué)校出?來工作這?個過渡期?做得不夠?好，產(chǎn)生?了工作疲?憊綜合癥?。我總有?自己還是?個孩子的?感覺，有?很多事情?是關(guān)乎到?人情世故?的東西，?我覺得處?理這些事?情很累，?也不懂得?怎么樣才?能做好，?真的很困?惑，以致?越來越?jīng)]?激情。?工作中雖?然取得了?一定成績?，但仍然?存在著一?些問題和?不足，今?后，我要?一如既往?地向領(lǐng)導(dǎo)?們學(xué)習(xí)，?發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)?、克服不?足，與時?俱進(jìn)，積?極進(jìn)取，?力爭使自?己的專業(yè)?素質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平在?較短的時?間內(nèi)再上?新臺階，?以適應(yīng)現(xiàn)?代社會飛?速發(fā)展的?需要，從?而更好地?完成領(lǐng)導(dǎo)?安排的各?項(xiàng)工作任?務(wù)。下一?步，重點(diǎn)?搞好以下?幾方面工?作：一?、強(qiáng)化服?務(wù)意識，?增強(qiáng)責(zé)任?感、壓力?感，提高?工作效率?和服務(wù)質(zhì)?量。二?、抽出時?間，深入?調(diào)查研究?，努力掌?握第一手?資料，為?更好地為?領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)?打下堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ)。?三、進(jìn)一?步加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)。?堅(jiān)持謙虛?謹(jǐn)慎，不?驕不躁的?工作作風(fēng)?，發(fā)揚(yáng)團(tuán)?結(jié)他人、?謙虛學(xué)習(xí)?的精神，?虛心向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)，?向辦公室?同事學(xué)習(xí)?，不斷提?高自身素?養(yǎng)。每?月個人工?作總結(jié)精?編版（四?）通過?對___?_月份的?回想，個?人覺得收?獲還是很?多的，現(xiàn)?總結(jié)如下?：一、?這個月來?主要是協(xié)?助麥工管?理釀造車?間，做了?以下幾個?方面的工?作：1?)繼續(xù)深?入釀造車?間，了解?車間的重?要設(shè)備，?如振動篩?、粉碎機(jī)?、過濾槽?槽箱絞龍?、硅藻土?燭式過濾?機(jī)、pv?pp過濾?機(jī)等主要?設(shè)備。同?時通過看?車間操作?室的電腦?操作流程?、工藝文?件及相關(guān)?資料，了?解各罐體?、管道、?閥門、泵?的作用。?因而，相?比上個月?，現(xiàn)在對?釀造車間?的設(shè)備、?工藝流程?等還是有?了很大的?了解。?2)通過?每天的例?行巡檢，?知道怎么?樣去觀察?、觸摸、?聆聽設(shè)備?存在的各?種問題，?然后及時?的反應(yīng)到?車間，叫?車間的操?作工或機(jī)?修來處理?，保證設(shè)?備的正常?運(yùn)轉(zhuǎn)，為?公司的生?產(chǎn)提供了?一定的保?障。3?)___?_月未開?始逐步獨(dú)?立工作，?主要處理?了以下問?題：聯(lián)系?廣東省石?油化工建?設(shè)集團(tuán)公?司改造二?釀回殘酒?系統(tǒng)，聯(lián)?系華藝解?決二釀的?管板裂紋?和更換破?損視鏡，?聯(lián)系遠(yuǎn)航?解決三糖?大米、麥?芽除石機(jī)?除石效果?不好的問?題，聯(lián)系?博雷處理?閥門氣動?頭啟動緩?慢的原因?，幫助技?術(shù)質(zhì)量部?出二發(fā)酵?母擴(kuò)培罐?平臺方案?及圖紙等?。通過這?些工作，?逐步掌握?了怎么樣?去協(xié)調(diào)廠?家、車間?、部門處?理和解決?問題。?二、在這?個月里，?通過協(xié)助?麥工和他?一起處理?車間問題?，逐步掌?握了以下?幾個方面?的能力：?1)通?過自己獨(dú)?立去解決?車間的設(shè)?備問題，?知道怎么?和車間的?人員溝通?，掌握問?題的關(guān)鍵?所在，再?和廠家聯(lián)?系，讓其?出解決方?案或排遣?人員過來?處理。鍛?煉自己協(xié)?調(diào)、組織?和溝通能?力。2?)通過對?車間日常?巡檢、t?pm的日?常管理和?對檢查主?要設(shè)備的?潤滑情況?，鍛煉了?自己設(shè)備?管理能力?。3)?通過編寫?方案和總?結(jié)、設(shè)備?會議紀(jì)要?，知道了?怎樣把握?問題的重?點(diǎn)，鍛煉?自己應(yīng)用?文寫作能?力。三?、雖然能?力得到提?高，但也?有很多方?面做得不?到位，其?主要體現(xiàn)?在以下幾?點(diǎn)：1?)這個月?相比上個?月，和車?間領(lǐng)導(dǎo)、?技術(shù)員、?機(jī)修和操?作工有了?很好的交?流和溝通?，但也有?很大的不?足，還是?繼續(xù)加強(qiáng)?自己的交?際能力，?為以后的?工作創(chuàng)造?良好的工?作環(huán)境。?2)通?過做會議?紀(jì)要，明?顯感覺自?己應(yīng)用文?寫作能力?的不足，?沒有深刻?的領(lǐng)悟領(lǐng)?導(dǎo)的思想?，這需要?自己不斷?向領(lǐng)導(dǎo)和?同事學(xué)習(xí)?，提高自?己寫作能?力。3?)tpm?設(shè)備管理?制度沒有?完全了解?，因而有?時無法知?道在現(xiàn)場?怎么處理?事情，以?后要加大?對設(shè)備管?理資料的?學(xué)習(xí)，并?積極的用?到實(shí)踐中?總之，?不足之處?還有很多?，自己要?積極克服?不足，努?力提高自?己工作能?力，爭取?早日上手?成為一名?合格的技?術(shù)員。?每月個人?工作總結(jié)?精編版（?五）一?、主要工?作情況?1、重視?理論學(xué)習(xí)?，堅(jiān)定政?治信念，?明確服務(wù)?宗旨。?重視學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?，積極利?用參加培?訓(xùn)班等機(jī)?會聆聽專?家的指導(dǎo)?，向?qū)＜?請教學(xué)習(xí)?，提高自?己的業(yè)務(wù)?能力。緊?緊圍繞本?職工作的?重點(diǎn)，積?極學(xué)習(xí)有?關(guān)經(jīng)濟(jì)、?政治、科?技、法律?等最新知?識，努力?做到融匯?貫通，聯(lián)?系實(shí)際。?在實(shí)際工?作中，把?政治理論?知識、業(yè)?務(wù)知識和?其它新鮮?知識結(jié)合?起來，開?闊視野，?拓寬思路?，豐富自?己，努力?適應(yīng)新形?勢、新任?務(wù)對本職?工作的要?求。3?、勤奮干?事，積極?進(jìn)取。?認(rèn)真做好?本職工作?和日常事?務(wù)性工作?，做到腿?勤、口勤?，使票據(jù)?及時報銷?，賬目清?楚，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)建立?健全各項(xiàng)?制度，保?持良好的?工作秩序?和工作環(huán)?境，使各?項(xiàng)管理日?趨正規(guī)化?、規(guī)范化?。完成辦?公日常用?品購置、?來人接待?、上下溝?通、內(nèi)外?聯(lián)系、資?料報刊訂?閱等大量?的日常事?務(wù)，各類?事項(xiàng)安排?合理有序?，為辦公?室工作的?正常開展?提供了有?效保證。?4、成?績斐然，?爭取長足?進(jìn)步。?幾年來，?堅(jiān)持工作?踏實(shí)，任?勞任怨，?務(wù)實(shí)高效?，不斷自?我激勵，?自我鞭策?，時時處?處嚴(yán)格要?求自己，?自覺維護(hù)?辦公室形?象，高