營銷類文獻(xiàn)綜述 營銷計(jì)劃文獻(xiàn)綜述(五篇)

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營銷類論文文獻(xiàn)綜述營銷計(jì)劃文獻(xiàn)綜述論文篇一

p2p文件共享系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)--文獻(xiàn)綜述姓名

(學(xué)號計(jì)科系xx級xx班)

摘要：對等網(wǎng)(p2p)主要指計(jì)算機(jī)之間以對等方式形成的網(wǎng)絡(luò)連接，弱化或完全取消了服務(wù)器的作用。文章首先將對p2p網(wǎng)絡(luò)的基本概念、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、主要應(yīng)用進(jìn)行介紹;然后分析p2p技術(shù)與c/s模式互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別;最終介紹了jxta協(xié)議。

關(guān)鍵字：p2p;文件共享;c/s模式;jx-ta1引言

隨著像napster、gnutella、freenet等p2p信息共享應(yīng)用系統(tǒng)的流行，p2p(peer-to—peer，即對等網(wǎng)絡(luò))這種完全不同于客戶/服務(wù)器的新一代分布式計(jì)算機(jī)模型正在受到越來越多的關(guān)注，已被《資產(chǎn)》雜志譽(yù)為將改變互聯(lián)網(wǎng)未來的四大新技術(shù)之一。p2p可以簡單地定義為通過直接交換信息，共享計(jì)算機(jī)資源和服務(wù)，對等計(jì)算機(jī)兼有客戶機(jī)和服務(wù)器的功能，在這種網(wǎng)絡(luò)中所有節(jié)點(diǎn)是對等的，這些對等節(jié)點(diǎn)具有共同的責(zé)任與能力并協(xié)同完成服務(wù)，它們之間通過直接互連實(shí)現(xiàn)信息資源、處理器資源以及存儲資源的全面共享，而不需要依靠集中式服務(wù)器的支持，消除了信息孤島和資源孤島現(xiàn)象。2p2p網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究2.1p2p網(wǎng)絡(luò)的基本概念

p2p技術(shù)主要指由硬件形成網(wǎng)絡(luò)連接后的信息控制技術(shù)，主要代表形式是在應(yīng)用層上基于p2p網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的客戶端軟件。ibm為p2p下了如下定義：p2p系統(tǒng)由若干互聯(lián)協(xié)作的計(jì)算機(jī)構(gòu)成，且至少具有如下特征之一：系統(tǒng)依存于邊緣化(非中央式服務(wù)器)設(shè)備的主動協(xié)作，每個成員直接從其他成員而不是從服務(wù)器的參與中受益;系統(tǒng)中成員同時扮演服務(wù)器與客戶端的角色;系統(tǒng)應(yīng)用的用戶能夠意識到彼此的存在，構(gòu)成一個虛擬或?qū)嶋H的群體。p2p網(wǎng)絡(luò)是互聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)最基本的tcp/ip協(xié)議并沒有客戶端和服務(wù)器的概念，在通訊過程中，所有的設(shè)備都是平等的一端。p2p技術(shù)改變了“內(nèi)容〞所在的位置，使其正在從“中心〞走向“邊緣〞，也就是說內(nèi)容不再存于主要的服務(wù)器上，而是存在所有用戶的pc機(jī)上。p2p使得pc重新煥發(fā)活力、不再是被動的客戶端，而成為具有服務(wù)器和客戶端雙重特征的設(shè)備。2.2p2p網(wǎng)絡(luò)的分類

關(guān)于對等網(wǎng)的分類，目前尚不統(tǒng)一，有好多整治，安p2p的定義大致可分為集中目錄式對等網(wǎng)絡(luò)、純分布式對等網(wǎng)絡(luò)、混合式對等網(wǎng)絡(luò)。2.2.1集中目錄式對等網(wǎng)絡(luò)圖1集中目錄式對等網(wǎng)絡(luò)

各節(jié)點(diǎn)之間可以直接建立連接，但網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建需要服務(wù)器，通過集中認(rèn)證，建立索引機(jī)制。然而這里的服務(wù)器僅用于輔助對等節(jié)點(diǎn)之間建立連接，一旦連接成功，服務(wù)器不再起作用，對等節(jié)點(diǎn)之間直接進(jìn)行通信。這不同于c/s模式中的服務(wù)器，也可以認(rèn)為是弱化了服務(wù)器的作用。這種p2p網(wǎng)絡(luò)模型和純分布式p2p網(wǎng)絡(luò)相比，易于發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、易于管理且安全性較好，但也有類似c/s模式的缺陷，如容錯性差等。目前p2p技術(shù)的應(yīng)用大多為這種模式，較為典型的如：napster等。2.2.2純分布式對等網(wǎng)絡(luò)圖2純分布式對等網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)中沒有服務(wù)器，鏈狀的節(jié)點(diǎn)之間構(gòu)成一個分散式網(wǎng)絡(luò)。通過基于對等網(wǎng)協(xié)議的客戶端軟件探尋網(wǎng)絡(luò)中存在的對等節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)之間不必通過服務(wù)器，可直接建立連接。這種p2p網(wǎng)絡(luò)模型優(yōu)點(diǎn)在于允許用戶設(shè)定自己的規(guī)則和建立自己的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;為與internet合作，提供近似的即插即用特性;不僅能夠在internet下有效地工作，而且對于lan和internet也十分有用。存在的問題：由于沒有中心管理者，網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)難以發(fā)現(xiàn);不易管理且安全性較差。此種類型的p2p網(wǎng)絡(luò)如：gnutella、freenet等。2.2.3混合式對等網(wǎng)絡(luò)

集中式p2p有利于網(wǎng)絡(luò)資源的快速檢索，并且只要服務(wù)器能力足夠強(qiáng)大就可以無限擴(kuò)展，但是其中心化的模式簡單遭到直接的攻擊;分布式p2p解決了抗攻擊問題，但是又缺乏快速探尋和可擴(kuò)展性?；旌鲜絧2p結(jié)合了集中式和分布式p2p的優(yōu)點(diǎn)，在設(shè)計(jì)思想和處理能力上都得到了進(jìn)一步的優(yōu)化。它在分布式模式的基礎(chǔ)上，將用戶節(jié)點(diǎn)按能力進(jìn)行分類，使某些節(jié)點(diǎn)擔(dān)任特別的任務(wù)。這些節(jié)點(diǎn)共分為3種：(1)用戶節(jié)點(diǎn)：普通節(jié)點(diǎn)，它不具有任何特別的功能。(2)探尋節(jié)點(diǎn)：處理探尋請求，從它們的“孩子〞節(jié)點(diǎn)中探尋文件列表，這些節(jié)點(diǎn)必需有128kbit/sram的網(wǎng)絡(luò)連接速度，建議使用高性能的處理器。

(3)索引節(jié)點(diǎn)：連接速度快、內(nèi)存充足的節(jié)點(diǎn)可以作為索引節(jié)點(diǎn)。索引節(jié)點(diǎn)用于保存可以利用的探尋節(jié)點(diǎn)信息，并搜集狀態(tài)信息，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)信息。

這種模式的關(guān)鍵之一是引入了索引節(jié)點(diǎn)，索引節(jié)點(diǎn)不會直接連接到有版權(quán)的資料上，它就像探尋引擎一樣，只是探尋和所需資料相關(guān)的地址，至于用戶終究連接下載了什么內(nèi)容則和它無關(guān)。這種模式的關(guān)鍵之二是引入探尋節(jié)點(diǎn)，探尋節(jié)點(diǎn)管理著所屬用戶的文件列表。用戶節(jié)點(diǎn)通過索引節(jié)點(diǎn)獲得探尋節(jié)點(diǎn)信息，之后用戶節(jié)點(diǎn)就與獲得的探尋節(jié)點(diǎn)相連，每一次查詢都通過該探尋節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。2.3p2p網(wǎng)絡(luò)與c/s模式網(wǎng)絡(luò)的區(qū)別

p2p技術(shù)與c/s模式互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的根本區(qū)別在于兩者的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)不同，或者說兩個系統(tǒng)中節(jié)點(diǎn)的連接方式不同。分布式網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)存在四種基本形式：集中式拓?fù)?、環(huán)型拓?fù)洹湫屯負(fù)浜头稚⑹酵負(fù)?。由這四種基本的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)相互結(jié)合還可以形成各種混合式拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。部分p2p技術(shù)屬于純分散式拓?fù)?，其余多屬于帶有服?wù)器的混合式拓?fù)?c/s模式為集中式拓?fù)洹?/p>

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的主要技術(shù)模式是c/s模式，要求設(shè)置擁有強(qiáng)大處理能力和大帶寬的高性能計(jì)算機(jī)，協(xié)同高檔的服務(wù)器軟件，將大量的數(shù)據(jù)集中存放在服務(wù)器上，而且還要安裝多樣化的服務(wù)軟件，在集中處理數(shù)據(jù)的同時可以對互聯(lián)網(wǎng)上其他pc提供服務(wù)，發(fā)送或接收數(shù)據(jù)，提供處理能力及其他應(yīng)用。與服務(wù)器聯(lián)機(jī)并接受服務(wù)的客戶端性能可以相對弱小。而p2p技術(shù)的特征之一就是弱化服務(wù)器的作用，甚至取消服務(wù)器，任意兩臺pc互為服務(wù)器，同時又是客戶端c/s模式造成互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源和成本資源均向服務(wù)器集中，這樣的模式安全性好、易于管理，而且符合一對多、強(qiáng)對弱的社會關(guān)系形式，所以c/s模式是符合市場需求的。p2p方式將導(dǎo)致信息數(shù)量、成本資源都向互聯(lián)網(wǎng)各點(diǎn)均勻分布，也就是所謂“邊緣化〞的趨勢，而且交互性、即時性好，符合“一對一〞的特點(diǎn)，以及彼此相當(dāng)?shù)纳鐣P(guān)系形式，也符合市場的需求。所以這兩種方式將會共存，有關(guān)p2p即將替代c/s模式的說法是不成立的。p2p有其獨(dú)特的市場空間，是現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的補(bǔ)充。3jxta協(xié)議的研究3.1jxta的主要概念

jxta是sun公司為了構(gòu)建跨平臺、跨操作系統(tǒng)和跨編程語言的p2p應(yīng)用而提出并實(shí)現(xiàn)的一個p2p標(biāo)準(zhǔn)，其功能還在不斷擴(kuò)展和完善中。jxta技術(shù)提供了基礎(chǔ)性的機(jī)制解決當(dāng)前分布計(jì)算應(yīng)用中面臨的問題，實(shí)現(xiàn)新一代統(tǒng)一、安全、互操作以及異構(gòu)的應(yīng)用。jxta通過xml格式的消息表達(dá)，提供了強(qiáng)大的功能使得垂直應(yīng)用得以交互，這對實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的互操作性有了很大的幫助。3.2jxta的層次結(jié)構(gòu)

jxta由三層組成，如圖4所示。第一層是jxta核心層，它包含了服務(wù)所需要的核心功能;其次層是服務(wù)層，它提供了訪問jxta協(xié)議的接口;第三層是應(yīng)用層，它使用服務(wù)來訪問jxta網(wǎng)絡(luò)和jxta提供的功能。這樣的設(shè)計(jì)和一個標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)比較相像，標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)包括核心操作系統(tǒng)、服務(wù)和應(yīng)用程序。圖3jxta的層次結(jié)構(gòu)各層的說明如下所示：

核心層(jxtacore)：這一層封裝了最根本的東西，包括peer、對等組、peer發(fā)現(xiàn)、peer通信、peer監(jiān)視和相關(guān)的安全原語。

服務(wù)層(jxtaservices)：這一層包括對于p2p網(wǎng)絡(luò)不是必需的、但很通用的功能，如查找、共享、索引、代碼緩存和內(nèi)容緩存的機(jī)制。

應(yīng)用層j(xtaappilcaiton)：這一層包括了應(yīng)用jxta服務(wù)開發(fā)出來的完整的p2p應(yīng)用程序，例如myjxta，jxta-cad等應(yīng)用程序。

3.3jxta技術(shù)及其優(yōu)勢

jxta技術(shù)的目標(biāo)就是為p2p計(jì)算提供一個簡單、靈活的平臺，它為上層的p2p應(yīng)用程序提供底層基礎(chǔ)構(gòu)架，這個構(gòu)架由一系列協(xié)議構(gòu)成。jxta協(xié)議不依靠任何編程語言，獨(dú)立于操作系統(tǒng)平臺，不受下層的網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議限制。jxta技術(shù)是為了戰(zhàn)勝現(xiàn)有p2p系統(tǒng)的缺陷而提出的，那么jxta技術(shù)發(fā)展的目標(biāo)同時也就是此技術(shù)的優(yōu)勢是：互操作性：jxta技術(shù)能無縫地通過不同的p2p系統(tǒng)使網(wǎng)絡(luò)中的對等節(jié)點(diǎn)便利地找到對方，相互通信，協(xié)同工作，向?qū)Ψ教峁┓?wù)。平臺無關(guān)性：jxta被設(shè)計(jì)成獨(dú)立于編程語言，如c或java，獨(dú)立于系統(tǒng)平臺，如windows和unix，獨(dú)立于網(wǎng)絡(luò)平臺，如tcp/ip和藍(lán)牙。通用性：jxta被設(shè)計(jì)成能在住任何數(shù)字設(shè)備上實(shí)現(xiàn)，包括傳感器、消費(fèi)電子產(chǎn)品、pda設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)路由器、桌面電腦、服務(wù)器和存儲設(shè)備。4終止語

本文就對等網(wǎng)的基本概念，對等網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)、主要應(yīng)用作了簡要介紹;從易管理性、安全性等幾個方面對p2p技術(shù)與c/s模式互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行了比較。介紹了jxta技術(shù)這一種致力丁從所有p2p系統(tǒng)中分開出這些系統(tǒng)的通用需求，從而解決p2p一系統(tǒng)中的核心問題技術(shù)，分析了jxta技術(shù)的體系結(jié)構(gòu)、核心協(xié)議以及優(yōu)勢所在。利用jxta技術(shù)則可以輕松開發(fā)了一個簡單的并且具有可擴(kuò)展、互操作性強(qiáng)及高可用性的p2p文件共享系統(tǒng)。

營銷類論文文獻(xiàn)綜述營銷計(jì)劃文獻(xiàn)綜述論文篇二

文獻(xiàn)綜述

學(xué)院：吉林工商學(xué)院班級：市場營銷09401姓名：***

研究領(lǐng)域：中小企業(yè)營銷管理日期：2023年8月18日指導(dǎo)老師：***

文獻(xiàn)綜述

谷雨紅《加強(qiáng)管理提升企業(yè)競爭力》企業(yè)家天地雜志2023年第2期中旬刊中說道；如何在猛烈的市場競爭中贏得市場，獲得利潤？營銷管理成為最關(guān)鍵的一環(huán)，也是傳統(tǒng)企業(yè)的病癥所在。加強(qiáng)營銷管理，提升企業(yè)競爭力是大勢所趨。當(dāng)前營銷管理中存在的問題主要有：

1、企業(yè)固有的營銷系統(tǒng)，缺少有效性的鼓舞、競爭、約束機(jī)制，造成營銷系統(tǒng)的老化不規(guī)范。企業(yè)固有的運(yùn)行機(jī)制未能將現(xiàn)代化的管理系統(tǒng)及時納入到公司的正常發(fā)展軌道，造成運(yùn)營效率及效率的降低。

2、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理制度，客戶資源整合欠缺，營銷權(quán)力的行使缺乏彈性。因權(quán)力統(tǒng)得過死，極大地限制了銷售工作的積極性和才能的發(fā)揮。

3、營銷隊(duì)伍的事業(yè)心與開拓力弱，公司與營銷隊(duì)伍的凝聚力弱，并對網(wǎng)絡(luò)管理缺乏科學(xué)性，企業(yè)應(yīng)當(dāng)擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

4、企業(yè)固有的產(chǎn)品系統(tǒng)，技術(shù)優(yōu)勢含量不突出，企業(yè)的品牌知名度不夠高，同競爭品牌相比，整體產(chǎn)品成本高。對產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理等力度較弱，在市場上無法形成極具競爭力的產(chǎn)品優(yōu)勢。對于市場營銷起不到很好的拉動作用

沈陽師范大學(xué)管理學(xué)院的寧文琪在《淺談企業(yè)市場營銷中的管理觀》經(jīng)濟(jì)綜橫雜志中說：新的形勢以及環(huán)境企業(yè)的營銷工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)市場營銷管理觀念的創(chuàng)新帶給企業(yè)強(qiáng)大的生命力以及激發(fā)的無限發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)只有努力更新營銷觀念，不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，必需借助信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源整合，建立適應(yīng)信息化環(huán)境的營銷模式，才能在市場競爭中贏得機(jī)遇以及主動權(quán)，使企業(yè)獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

沈陽師范大學(xué)管理學(xué)院的馮惜墨在《關(guān)于完善企業(yè)市場營銷管理的思考》市場營銷期刊中說：市場營銷已經(jīng)成為決定中國企業(yè)命運(yùn)的重要因素，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，我們企業(yè)必需加快學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，努力完善企業(yè)市場營銷管理過程。企業(yè)市場營銷活動是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，其管理過程則是用系統(tǒng)的方法發(fā)現(xiàn)、分析和選擇市場機(jī)遇，進(jìn)而把市場機(jī)遇轉(zhuǎn)化為有利可圖的企業(yè)營銷機(jī)遇。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的喬娟在《企業(yè)銷售管理的概念和企業(yè)銷售管理過程》中提到：依照菲利普.科特勒的解釋就是尉為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)顧客之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所進(jìn)行的分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。她還指出企業(yè)銷售管理過程包括分析和評價市場機(jī)遇、研究和選擇目標(biāo)市場、定制營銷組合策略管理市場營銷活動。

陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)校的李莉震在《淺談企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展》說到：隨著我國改革開放的不斷深化，市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)也時刻發(fā)生著變化，而這也要求企業(yè)有必要對自身的營銷管理進(jìn)行適時的創(chuàng)新。同時指出：創(chuàng)新營銷理念、創(chuàng)新營銷管理機(jī)制、提高營銷人員素質(zhì)是提高企業(yè)營銷管理的有效手段。

中國石化哈爾濱石化公司的于躍在《淺談新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷發(fā)展新趨勢及其應(yīng)對策略》中說：企業(yè)營銷越來越重視品牌社會價值的營造，越來越多的企業(yè)開始依靠同政府組織、大學(xué)、社團(tuán)或其它非盈利性組織的合作，來提升品牌、產(chǎn)品、企業(yè)的社會價值、美譽(yù)度和知名度，通過塑造品牌形象和企業(yè)形象，同各類消費(fèi)者形成共鳴，因而傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域向非營銷領(lǐng)域的滲透已成為現(xiàn)代營銷領(lǐng)域拓展的重要趨勢。

陳玉璞、孫澤明在《營銷倫理對企業(yè)營銷管理的現(xiàn)實(shí)意義初探》遼寧經(jīng)濟(jì)2023.05中說：在產(chǎn)品銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)。這是貫徹執(zhí)行營銷倫理最主要的一個環(huán)節(jié)，由于這是企業(yè)（產(chǎn)品）真正與消費(fèi)者“見面〞的過程。在這一環(huán)節(jié)中，從消費(fèi)者行為分析，消費(fèi)者市場細(xì)分，產(chǎn)品的包裝運(yùn)輸、定價，直至分銷渠道的確定，公關(guān)、促銷的安排等等工作，都必需以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，以滿足消費(fèi)者的需求為根本目的。

劉仁寶在《中小企業(yè)營銷管理怪狀》finding2023.12中指出：認(rèn)識的高度與實(shí)踐的難度落差太大,漪晰的思路與實(shí)際的執(zhí)行往往背離,于是導(dǎo)致了中國中小企業(yè)營銷的三大怪狀實(shí)踐對知識的猜疑、方法對策略的背棄、能力與愿景的距離。同時指出：在實(shí)際操作上中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)明白對于所有的成功要素,不是都要做到最好,而是要把多數(shù)要素做到平均水平,甚至是差強(qiáng)人意的水平。但一定要發(fā)現(xiàn)并保持自己最有效、最簡單突破的一個要素,這是由中小企業(yè)當(dāng)前的資源與能力所決定的。把所有的事情都做到最好,這幾乎是不可能的,但把一項(xiàng)事情做到更好,還是有可能實(shí)現(xiàn)的。

趙春波在《淺析中小企業(yè)營銷管理》中指出中小企業(yè)營銷管理要點(diǎn)有四:做出好產(chǎn)品;建立好隊(duì)伍;制定好策略;樹立全員營銷意識。

投融資和理財(cái)專家張雪奎在《營銷管理四大原則》中指，出營銷管理四大原則有：控制過程比控制結(jié)果更重要、該說的要說到說到的要做到做到的要見到、預(yù)防性的事前管理重于問題性的事后管理、營銷管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化。

賈曉忠、楊郁蔥、王智海《中小企業(yè)存在的問題與對策》中說：一個良好的營銷理念是營銷成功的關(guān)鍵，在企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)營銷觀念，樹立以市場為導(dǎo)向的營銷意識，這對企業(yè)的健康發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。一個成功的營銷是企業(yè)內(nèi)部各個部門相互協(xié)作的結(jié)果。同時還需要銷售商的全力協(xié)同，一方面多了解銷售商的需求，另一方面調(diào)動員工的積極性，讓員工樹立一個全新的營銷理念。這也是保障企業(yè)營銷成功的關(guān)鍵所在。

湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的魏莉在《企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)的研究與開發(fā)》中指出:企業(yè)的營銷管理信息系統(tǒng)之所以會出現(xiàn)問題就是由于企業(yè)的營銷管理中各個工作人員的職責(zé)不明確，而營銷人員由于體系的問題產(chǎn)生了一系列的問題，這些問題都是制約著企業(yè)營銷發(fā)展的阻力。

蔣海娟在《淺析我國企業(yè)營銷管理的關(guān)鍵問題》學(xué)術(shù)論壇2023第七期中行說：我國企業(yè)在營銷管理中遇到的新狀況、新問題會越來越多。應(yīng)嚴(yán)格按營銷管理的原理來開展?fàn)I銷活動，通過一系列的科學(xué)分析手段確定營銷策略，打出系列組合拳，提升中國企業(yè)市場上的地位，提高經(jīng)營的競爭能力。

青島海洋大學(xué)mba教育中心的馬魯峰在《中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新探析》中指出21世紀(jì)營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應(yīng)是知識型的營銷通才，應(yīng)具有猛烈的社會責(zé)任感，文化素養(yǎng)高，富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心，知識應(yīng)用能力強(qiáng)等特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是科技通才與營銷專才的完美結(jié)合，市場對營銷人才要有開闊的視野和適應(yīng)國際競爭的新觀念，要有勤奮好學(xué)的態(tài)度和豐富的知識素養(yǎng)，要有大膽的思想觀念、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，要有良好的人品和職業(yè)道德。營銷創(chuàng)新成功的關(guān)鍵，就在于是否擁有一批知識型的營銷人才。

泉州師范學(xué)院陳守仁工商信息學(xué)院的呂振奎在《彼得德魯克營銷哲學(xué)思想》中說德魯克的營銷管理思想是其管理思想的重要組成部分,其營銷哲學(xué)思想又是其營銷管理思想的核心。通過對德魯克一生代表性著作研究發(fā)現(xiàn),在德魯克管理思想形成與發(fā)展的幾個主要階段,都包含了豐富的營銷哲學(xué)思想觀點(diǎn)。企業(yè)的社會責(zé)任思想是德魯克營銷哲學(xué)思想的核心,顧客是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。德魯克營銷哲學(xué)思想的突出特點(diǎn)集中反映在他的實(shí)踐觀、利潤觀、以人為本和戰(zhàn)略觀四個方面。營銷要回復(fù)的問題不是企業(yè)要銷售些什么,而是顧客想要購買些什么;營銷不是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有這樣一些效用,而是要強(qiáng)調(diào)這些就是顧客所追求、所重視和所需要的滿足。市場營銷的目標(biāo),是對顧客有很充分的了解,確保產(chǎn)品和服務(wù)完全適合顧客的需要,從而很自然的銷售出去。

太原工業(yè)學(xué)院郭秋云《企業(yè)文化營銷管理的問題與對策》（XX高等學(xué)校社會科學(xué)學(xué)報(bào)第24卷第4期2023）中說：文化營銷作為一種高起點(diǎn)、智力型的競爭手段，滲透于

營銷過程的各個階段，已被企業(yè)家重視起來，但文化營銷的管理中卻出現(xiàn)了營銷管理人員缺位、形式主義流行、忽略文化差異等問題。作為企業(yè)的管理者，必需首先認(rèn)識到文化營銷管理對企業(yè)發(fā)展的重要性，針對文化營銷過程中可能出現(xiàn)的誤區(qū)進(jìn)行改善，最終提升企業(yè)文化營銷的能力。

營銷類論文文獻(xiàn)綜述營銷計(jì)劃文獻(xiàn)綜述論文篇三

foreignautomobilemarketingmoderarereferencetotheresearchfortheautomobilemarketingmode,andalsotheexistingdata

collectionandfoundthatforeignautomobilemarketingmodeofliteratureconcentrateonfranchising(4smonopoly)intheskiff(2000)viewisthatthecarmanufacturers,franchisemodelrepresentsalowinput,low-riskandcontrolchannelfortheisemodeonthecarbecausefranchiseeshavemanyrequirements,suchastheminimumlevelofsalesandservicemanufacturersdonotneedtosellpartofinvestmentcapitalandmanagement,thesetasksbornebythekjohanssonmccrane/shaker(1998)thatthefranchisemodelisthemostimportantfeaturesofmanufacturersanddistributorsfromthe“zero-sumrace〞intoamutuallysupportiverelationshipbetweenthe“win-win〞,mark(1993)foundthatconsumersstoretobuyacarthroughthelicense,especiallyhigh-endcars,notonlythepurchaseoftheproductitself,butmoreimportantlyasymbolofstatus,peerrecognitionandtherealityofman'sspiritsothatiftheexpensivehigh-endcarswithpoorcarmarketcrowdedtogetherontheshow,willgreatlyreducethevalueoftheautomobilemarketingmode,manyofourscholarsfromdifferentangles,usingdifferentmethodstomaketheirrespectivecontributions,mainlyinthefollowingareas:sizedenterprisesjiang-hui,“multinationalautomobilemarketingmodels〞(2023)proposed:thecurrentmodeofthegeneralframeworkofthecarmarketisdividedintothreemainelements:marketingideas,marketing

organizationsanductionofthenetworkfromthe

marketingpointofview,thenetworkmarketingmodelintoconstructionmode,andnetworkbynetworkmodelsandpatterns;fromthemarketingorganization'spointofview,theagentsystemintomarketingmode,autotradingmarketsystem,distributionsystemoflicensing,multi-brandspecialtyforms,etc.;fromthemarketingpointofview,theagentsanddirectmarketingmodelintootherchunin“systemofchina'sautosalesandautosalesmarketstructuremodel〞(2023)that:a

reasonablemodelwouldbeautomotiveproductsasthemaindistributorfortheleadingallaspectsofservicefeatures,theuseratthecoretotheautomotiveenterprises,automobileproducts(vehicles,partsand

components),cardealers,carproductusers,carrepairservices,autofinanceservices,carinsuranceservices,andbusinessmanagement

jihongyucountrysideandthe“reformandreconstructionofautomobilemarketingmode,〞(2023),theproposedguidancebasedonecologicaltheory,marketingmodelsofnewcars:carsalesecologicalpark,carmanufacturers,dealers,consumersandstakeholderstorealizethevalueofthetransferandforthepurposeofformingavaluechainandvaluenetwork,builda“l(fā)ivingsystem〞theinterestsoftheyijunwusubmergecasesandthe“developmentpatternofchina'sautosalesmodelthedynamicfeaturesofanalysis〞(2023)to

constructadevelopmentpatternofchina'sautomobilemarketingmodeofthesystemdynamicsmodel,marketingmodelanalyzesthedynamicevolutionofvariouscharacteristics,andpredictionwithinthenextfewyears,china'soverallvehiclesalesmodelpatternxiaoliandliyuanin“emergingautomobilemarketingmode,〞(2023)presentedapaperonculturalmarketingmodel:dalianuniversityofarrestandzhoukuaibinyuduoalso“e-commercewillbeappliedintheautomotivemarketing〞(2023)article,detailedanalysisofthee-commerceapplicationsintheautomotiveindustryopportunitiesanddifficulties,ande-businesstransformationofchineseautoindustrymadeapreliminarycountryzaiqithesis“basedonthevalueoftransferringthesystemmodeselectionofthechinesecarmarketevaluation〞(2023),theuseoffuzzycomprehensiveevaluationmodel,fromvaluecreation,valueadded,valuedeliveryandvalueofcollaborative4categories30transferringthesystemtoestablishthevalueofindicators

competitivenessevaluationindexsystemofthecaronthefivemainmarketingmodeweresummary,thepresenttheoreticalmodelofvehicleservicemarketingresearchislaggingbehind,thediscussiononthepracticallevel,more,thereisacertainlackoftheoreticaldepth;fromalocalpointofviewofmany,butacomprehensivesystematicrapiddevelopmentofpractice,anurgentneedforourautomotiveservicemarketingmodelfeatures,performanceanditsfuturepatternofrunningin-depth,jitonganalysisandresearch,soastochina'sautomotiveindustrytoprovidethesounddevelopmentofthefuturetheoryofjianyizhidaoanduseful.原文：

國外少有汽車營銷模式的提法，對于汽車營銷模式的研究也并不多見。經(jīng)過對現(xiàn)有資料的收集和整理發(fā)現(xiàn)，國外汽車營銷模式的文獻(xiàn)集中在研究特許經(jīng)營（4s專賣）領(lǐng)域。johnskiff(2000)的觀點(diǎn)是對汽車制造商來說，特許經(jīng)營模式代表著一種低投入、低風(fēng)險(xiǎn)和針對市場的可控渠道。由于特許經(jīng)營模式對汽車特許經(jīng)銷商有大量要求，諸如最低銷售水平和服務(wù)能力等。汽車制造商不必對銷售環(huán)節(jié)投入資金和管理，這些任務(wù)由經(jīng)銷商承受。johnykjohansson

mccrane/shaker(1998)認(rèn)為特許經(jīng)營模式最重要的特點(diǎn)是制造商和經(jīng)銷商從“零和竟賽〞的關(guān)系轉(zhuǎn)化為相互支持的“雙贏〞關(guān)系。abell，mark(1993)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者通過特許專賣店購買汽車特別是高檔車，不僅是購買產(chǎn)品本身，更重要的是一種地位的象征、同齡人的認(rèn)同以及現(xiàn)實(shí)男子漢的氣概等，假使這些昂貴的高檔車同低劣的車一同放在擁擠的市場中展示，會大大降低前者的附加值。關(guān)于汽車營銷模式，我國大量學(xué)者從不同的角度，利用不同的方法，做出了各自的貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：康燦華、姜輝在《跨國公司在華汽車營銷模式研究》（2023）中提出：目前一般把汽車營銷模式的框架劃分為三大要素:營

銷理念、營銷組織和營銷手段。并從營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建角度，把營銷模式分成建網(wǎng)模式、借網(wǎng)模式和并網(wǎng)模式;從營銷組織的角度，把營銷模式分成總代理制、汽車交易市場制、特許經(jīng)銷制、多品牌專賣形式等；從營銷方式的角度，把營銷模式分成代理和直銷等幾種方式。