2023年個(gè)人畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文（5篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)2023?年個(gè)人畢?業(yè)頂崗實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文一、?心靈的強(qiáng)?大才是真?的長(zhǎng)大?二、教育?是門(mén)值得?深思的學(xué)?問(wèn)三、?生活中的?困難是用?來(lái)克服的?實(shí)習(xí)學(xué)?校的條件?是不如大?學(xué)里的好?，但是既?來(lái)之則安?之，條件?是艱苦的?，但人心?是溫暖的?，校領(lǐng)導(dǎo)?和所有的?老師對(duì)我?們無(wú)微不?至的關(guān)懷?與照顧使?我們的內(nèi)?心倍感溫?暖，不管?是生活上?還是工作?上，他們?都盡可能?為我們提?供方便，?我們的事?情他們都?會(huì)盡力幫?忙，還時(shí)?不時(shí)地給?我們好吃?的，在此?，我感謝?所有幫助?我的老師?們。四?、工作中?的優(yōu)點(diǎn)與?不足在?教學(xué)與班?級(jí)管理方?面我還沒(méi)?有足夠的?經(jīng)驗(yàn)，但?是初步體?驗(yàn)教師這?個(gè)角色我?們有著獨(dú)?有的刻苦?與認(rèn)真。?我們與學(xué)?生的年齡?差距相對(duì)?較小，容?易與學(xué)生?打成一片?，但是在?實(shí)習(xí)期間?也是暴露?了各種不?足。由于?我們與學(xué)?生容易打?成一片，?但是同時(shí)?也很難在?他們之間?樹(shù)立一種?威信。在?處理班級(jí)?問(wèn)題方面?思考不太?周全，上?課時(shí)不能?很全面注?意每一位?同學(xué)?？?之還是缺?少一些處?理班級(jí)問(wèn)?題的經(jīng)驗(yàn)?，在以后?的工作中?我更要注?意這方面?的問(wèn)題，?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，爭(zhēng)取更?大的進(jìn)步?。五、?其他方面?半年的?支教生活?不能說(shuō)精?彩卻意義?非凡，面?對(duì)學(xué)生，?我___?_萬(wàn)分，?課上課下?，孩子們?給了我許?多感動(dòng)，?他們單純?可愛(ài)，在?他們的眼?中，老師?是神圣的?，與他們?一起玩游?戲，一起?談心是我?在這個(gè)學(xué)?校最快樂(lè)?的日子。?孩子們是?在錯(cuò)誤中?不斷成長(zhǎng)?的，當(dāng)學(xué)?生有過(guò)錯(cuò)?時(shí)，我也?會(huì)盡量與?他們溝通?，使其意?識(shí)到自身?的錯(cuò)誤，?一切問(wèn)題?都會(huì)迎刃?而解。?回顧這半?年的忙碌?充實(shí)的支?教工作生?活看似短?暫平淡，?但我認(rèn)為?它是我的?人生道路?上一個(gè)重?要的里程?碑。我自?到望都三?中實(shí)習(xí)以?來(lái)，始終?牢記自己?的使命，?始終把自?己作為支?教學(xué)校老?師中的一?員，為實(shí)?習(xí)學(xué)校做?出自己應(yīng)?盡的義務(wù)?和貢獻(xiàn)。?最后，我?還要感謝?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心與愛(ài)護(hù)?和同事朋?友的幫助?，給了一?個(gè)發(fā)揮自?己能力的?難得的機(jī)?會(huì)使我的?思想達(dá)到?了一個(gè)新?的境界，?我的個(gè)人?工作能力?也得到培?養(yǎng)鍛煉和?提高。擴(kuò)?大了視野?，豐富了?知識(shí)。頂?崗實(shí)習(xí)支?教生活，?累并快樂(lè)?著?？?之，我在?實(shí)習(xí)的_?___個(gè)?多月中，?任勞任怨?，為人師?表，教書(shū)?育人。同?時(shí)得到了?學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)?的培養(yǎng)，?使我在各?方面得到?了鍛煉，?我相信通?過(guò)我的努?力，在以?后的工作?中會(huì)做得?更好。此?次實(shí)習(xí)雖?已結(jié)束，?時(shí)間也不?長(zhǎng)，但卻?有重大的?意義。我?會(huì)在今后?的工作中?不斷咀嚼?、去回味?、去的探?索，更可?以去發(fā)現(xiàn)?。這些第?一次將是?我人生中?的一次偉?大的經(jīng)歷?，它將為?我的人生?起航，為?我的夢(mèng)想?插上翅膀?，我會(huì)帶?著這些經(jīng)?驗(yàn)心得起?帆、振翅?。我相信?自己將成?為一名優(yōu)?秀的人民?教師!?2023?年個(gè)人畢?業(yè)頂崗實(shí)?習(xí)總結(jié)范?文（二）?會(huì)計(jì)是?一門(mén)注重?實(shí)踐的工?作。因此?，學(xué)校在?我們最后?一個(gè)學(xué)期?安排我們?進(jìn)入實(shí)習(xí)?崗位，了?解會(huì)計(jì)的?基礎(chǔ)工作?。一、?實(shí)習(xí)情況?概述我?于___?_年__?__月至?____?年___?_月在_?___貿(mào)?易有限公?司進(jìn)行了?近四個(gè)月?的頂崗實(shí)?習(xí)。在此?過(guò)程中，?我學(xué)到了?許多學(xué)校?學(xué)不到的?知識(shí)，對(duì)?會(huì)計(jì)專業(yè)?我有了更?深刻的認(rèn)?識(shí)，對(duì)我?以后的發(fā)?展奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)?，F(xiàn)在?對(duì)這幾個(gè)?月的實(shí)習(xí)?情況進(jìn)行?總結(jié)。?二、實(shí)習(xí)?單位簡(jiǎn)介?___?_貿(mào)易有?限公司于?____?年___?_月__?__日成?立，座落?在長(zhǎng)沙縣?暮云鎮(zhèn)工?業(yè)園，本?司以經(jīng)營(yíng)?焊管、鋼?帶為主導(dǎo)?，以自產(chǎn)?方管為特?色，還從?北方廠家?：唐山華?岐、天津?市方聚鋼?材經(jīng)銷中?心、岐豐?集團(tuán)、山?東山口鋼?管集團(tuán)有?限公司采?購(gòu)不同的?焊管，及?武鋼集團(tuán)?鄂州鋼廠?、洛陽(yáng)鈺?龍的帶鋼?，形成湖?南市場(chǎng)專?營(yíng)帶鋼、?焊管的企?業(yè)。公司?產(chǎn)品以汽?車工業(yè)、?建筑業(yè)、?家具行業(yè)?及其他領(lǐng)?域。公司?現(xiàn)在庫(kù)存?____?噸左右，?為降低銷?售成本，?節(jié)約開(kāi)支?，___?_月份與?一力物流?簽定合同?，租用_?___畝?地，投資?____?萬(wàn)元，新?建了70?00平米?的室內(nèi)倉(cāng)?庫(kù)及30?00平米?的室外倉(cāng)?庫(kù)。公司?去年銷售?收入達(dá)_?___萬(wàn)?元，上交?國(guó)家稅收?215、?____?萬(wàn)元，被?長(zhǎng)沙市工?商局評(píng)為?“消費(fèi)者?信得過(guò)單?位”、“?全國(guó)知名?鋼材營(yíng)銷?企業(yè)”。?公司經(jīng)營(yíng)?的宗旨是?：以市場(chǎng)?為向?qū)В?以企業(yè)為?主體，以?質(zhì)量為生?命，以效?率為中心?，以人為?本，以改?革為動(dòng)力?，推動(dòng)企?業(yè)持續(xù)穩(wěn)?步發(fā)展。?三、實(shí)?習(xí)過(guò)程?（一）、?認(rèn)識(shí)各種?原始憑證?在校學(xué)?習(xí)期間老?師曾經(jīng)給?我們看過(guò)?一些原始?憑證的仿?真版，到?了單位以?后我才知?道，我才?知道我們?在學(xué)校里?見(jiàn)的那些?原始憑證?只是鳳毛?麟角，還?有太多太?多的原始?憑證我們?不曾見(jiàn)過(guò)?，不知道?他們的用?途。在這?幾個(gè)月的?實(shí)習(xí)期間?我首先要?做的事就?是認(rèn)識(shí)原?始憑證，?這是所有?會(huì)計(jì)工作?的基礎(chǔ)，?沒(méi)有這樣?的經(jīng)驗(yàn)我?們根本無(wú)?法開(kāi)展以?后的工作?，更別說(shuō)?是在公司?里的發(fā)展?了。所以?我認(rèn)真聽(tīng)?取前輩對(duì)?我的教導(dǎo)?，了解公?司使用各?種原始憑?證的填制?方法和其?經(jīng)濟(jì)含義?，以后再?見(jiàn)的時(shí)候?就知道該?如何處理?了。這是?我開(kāi)始以?后工作的?基礎(chǔ)，必?須得打好?，而且不?能操之過(guò)?急，慢慢?學(xué)習(xí)，虛?心請(qǐng)教，?學(xué)習(xí)前輩?的精華，?以后為公?司更好的?服務(wù)。?（二）、?根據(jù)經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)填制?和審核原?始憑證和?記賬憑證?1、原?始憑證：?是指直接?記錄經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)、明?確經(jīng)濟(jì)責(zé)?任具有法?律效力并?作為記賬?原始依據(jù)?的證明文?件，其主?要作用是?證明經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)的發(fā)?生和完成?的情況。?填寫(xiě)原始?憑證的內(nèi)?容為：原?始憑證的?名稱、填?制憑證的?日期、編?號(hào)、經(jīng)濟(jì)?業(yè)務(wù)的基?本內(nèi)容（?對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)?務(wù)的基本?內(nèi)容應(yīng)從?定性和定?量?jī)蓚€(gè)方?面給予說(shuō)?明，如購(gòu)?買商品的?名稱、數(shù)?量、單價(jià)?和金額等?），填制?單位。但?是在公司?，我沒(méi)有?接觸到購(gòu)?入產(chǎn)品這?一塊，只?對(duì)相關(guān)人?員的報(bào)銷?單進(jìn)行審?核，不過(guò)?中間也有?偶爾用現(xiàn)?金購(gòu)買的?材料入庫(kù)?單，基本?是就是把?原始憑證?上面的金?額重新再?計(jì)算一遍?，確認(rèn)無(wú)?誤后簽字?。2、?記帳憑證?：記帳憑?證是登記?帳薄的直?接依據(jù)，?在實(shí)行計(jì)?算機(jī)處理?帳務(wù)后，?電子帳薄?的準(zhǔn)確和?完整性完?全依賴于?記帳憑證?，操作中?根據(jù)無(wú)誤?的原始憑?證填制記?帳憑證。?填制記帳?憑證的內(nèi)?容：憑證?類別、憑?證編號(hào)、?制單日期?、科目?jī)?nèi)?容等。在?公司，我?只填制庫(kù)?存現(xiàn)金和?銀行存款?的記賬憑?證，一般?就是收款?的可以幾?個(gè)公司填?制在一起?，付款的?單獨(dú)填制?，如果看?到直接用?現(xiàn)金購(gòu)買?的材料，?要看看財(cái)?務(wù)軟件里?面是否輸?入，否則?會(huì)對(duì)應(yīng)付?賬款有影?響。（?三）、在?財(cái)務(wù)軟件?里輸入憑?證公司?用的是速?達(dá)財(cái)務(wù)軟?件，我個(gè)?人覺(jué)得財(cái)?務(wù)軟件大?體是都差?沒(méi)多久，?只在小細(xì)?節(jié)上面不?同，我負(fù)?責(zé)的這塊?是直接跟?據(jù)送貨單?在采購(gòu)里?面輸入，?有點(diǎn)像倉(cāng)?庫(kù)采購(gòu)材?料，不同?的是不需?要檢查入?庫(kù)情況。?也不需要?輸入單價(jià)?和數(shù)量，?只需輸放?金額就可?以。由于?輸入的金?額在月末?的時(shí)候要?與應(yīng)付賬?款期末余?額一致，?所以到分?都不能有?差錯(cuò)。?（四）、?對(duì)帳對(duì)?帳是對(duì)帳?薄數(shù)據(jù)進(jìn)?行核對(duì)，?以檢查記?帳是否正?確，以及?帳薄是否?平衡。它?主要是通?過(guò)核對(duì)總?帳與明細(xì)?帳、總帳?與輔助帳?數(shù)據(jù)來(lái)完?成帳帳核?對(duì)。在公?司，我主?要負(fù)責(zé)應(yīng)?付賬款的?對(duì)賬工作?，和我們?學(xué)的不同?，一般是?每月初，?供應(yīng)商將?對(duì)賬單傳?真過(guò)來(lái)，?我再拿對(duì)?賬單與送?貨單相核?對(duì)，再拿?送貨單和?對(duì)賬音與?速達(dá)里面?的數(shù)據(jù)相?核對(duì)，以?免少記和?漏記，核?對(duì)無(wú)誤后?再做出應(yīng)?付賬款匯?總表交給?出納，再?自己備份?。四、?實(shí)習(xí)感言?經(jīng)過(guò)這?次實(shí)習(xí)，?雖然時(shí)間?很短，可?我學(xué)到的?卻是我三?年大學(xué)中?難以學(xué)習(xí)?到的。就?像如何與?同事們相?處，相信?人際關(guān)系?是現(xiàn)今不?少大學(xué)生?剛踏出社?會(huì)遇到的?一大難題?，于是在?實(shí)習(xí)時(shí)我?便有意觀?察前輩們?是如何和?同事以及?上級(jí)相處?的，而自?己也盡量?虛心求教?，不恥下?問(wèn)。要搞?好人際關(guān)?系并不僅?僅限于本?部門(mén)，還?要跟別的?部門(mén)例如?市場(chǎng)部等?其他部的?同事相處?好，那樣?工作起來(lái)?的效率才?會(huì)更高，?人們所說(shuō)?的“和氣?生財(cái)”在?我們的日?常工作中?也是不無(wú)?道理的。?而且在工?作中常與?前輩們聊?聊天不僅?可以放松?一下神經(jīng)?，而且可?以學(xué)到不?少工作以?外的事情?，盡管許?多情況我?們不一定?能遇到，?可有所了?解做到心?中有數(shù)，?也算是此?次實(shí)習(xí)的?目的了。?會(huì)計(jì)本?來(lái)就是煩?瑣的工作?。在實(shí)習(xí)?期間，我?曾覺(jué)得整?天要對(duì)著?那枯燥無(wú)?味的賬目?和數(shù)字而?心生煩悶?、厭倦，?以致于登?賬登得錯(cuò)?漏百出。?愈錯(cuò)愈煩?，愈煩愈?錯(cuò)，這只?會(huì)導(dǎo)致“?雪上加霜?”。反之?，只要你?用心地做?，反而會(huì)?左右逢源?。越做越?覺(jué)樂(lè)趣，?越做越起?勁。梁?jiǎn)?超說(shuō)過(guò)：?凡職業(yè)都?具有趣味?的，只要?你肯干下?去，趣味?自然會(huì)發(fā)?生。因此?，做賬切?忌：粗心?大意，馬?虎了事，?心浮氣躁?。做任何?事都一樣?，需要有?恒心、細(xì)?心和毅力?，那才會(huì)?到達(dá)成功?的彼岸!?實(shí)習(xí)雖?然結(jié)束了?，我們真?的就要走?上工作崗?位了，想?想自己大?學(xué)三年的?生活，有?許多讓我?回味的思?緒。經(jīng)過(guò)?這次實(shí)習(xí)?，讓我學(xué)?到了許多?許多，無(wú)?論是專業(yè)?知識(shí)上，?還是為人?處世上，?受益匪淺?，感謝母?校和__?__貿(mào)易?有限公司?提供了這?次實(shí)習(xí)機(jī)?會(huì)。2?023年?個(gè)人畢業(yè)?頂崗實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?（三）?我第一次?真正的踏?上社會(huì)，?開(kāi)始了兩?個(gè)月的工?作實(shí)習(xí)體?驗(yàn)生涯。?時(shí)間不長(zhǎng)?，體會(huì)甚?多。明白?了那句讀?萬(wàn)里書(shū)，?不如行萬(wàn)?里路的深?刻體會(huì)，?也許在此?時(shí)此刻的?我，真實(shí)?的將實(shí)習(xí)?當(dāng)做工作?了吧。?本次實(shí)習(xí)?的目的在?于通過(guò)理?論與實(shí)際?的結(jié)合、?個(gè)人與社?會(huì)的溝通?，進(jìn)一步?培養(yǎng)自己?的業(yè)務(wù)水?平、與人?相處的技?巧、團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?、待人處?事的能力?等，尤其?是觀察、?分析和解?決問(wèn)題的?實(shí)際工作?能力，以?便提高自?己的實(shí)踐?能力和綜?合素質(zhì)，?希望能幫?助自己以?后更加順?利地融入?社會(huì)，投?入到自己?的工作中?。一般?來(lái)說(shuō)，學(xué)?校的生活?環(huán)境和社?會(huì)的工作?環(huán)境存在?很大的差?距，學(xué)校?主要專注?于培養(yǎng)學(xué)?生的學(xué)習(xí)?能力和專?業(yè)技能，?社會(huì)主要?專注于員?工的專業(yè)?知識(shí)和業(yè)?務(wù)能力。?要適應(yīng)社?會(huì)的生存?要求，除?了要加強(qiáng)?課堂上的?理論知識(shí)?外，還必?須要親自?接觸社會(huì)?參加工作?實(shí)踐，通?過(guò)對(duì)社會(huì)?工作的了?解指導(dǎo)課?堂學(xué)習(xí)。?實(shí)際體會(huì)?一般公司?職員的基?本素質(zhì)要?求，以培?養(yǎng)自己的?適應(yīng)能力?、組織能?力、協(xié)調(diào)?能力和分?析解決實(shí)?際問(wèn)題的?工作能力?。實(shí)習(xí)?在幫助應(yīng)?屆畢業(yè)生?從校園走?向社會(huì)起?到了非常?重要的作?用，因此?要給予高?度的重視?。通過(guò)實(shí)?習(xí)，讓自?己找出自?身狀況與?社會(huì)實(shí)際?需要的差?距，并在?以后的學(xué)?習(xí)期間及?時(shí)補(bǔ)充相?關(guān)知識(shí)，?為求職與?正式工作?做好充分?的知識(shí)、?能力準(zhǔn)備?，從而縮?短從校園?走向社會(huì)?的心理適?應(yīng)期。?雖然已經(jīng)?是大三，?但對(duì)于實(shí)?際社會(huì)工?作還是茫?茫然的，?畢竟書(shū)本?上的只是?一個(gè)概念?，具體操?作并沒(méi)有?教你。難?得的實(shí)習(xí)?機(jī)會(huì)，我?想把它做?好。在這?段時(shí)間學(xué)?會(huì)了一些?比較瑣碎?的事情，?但確實(shí)體?會(huì)到了工?作的辛酸?，覺(jué)得自?己在學(xué)校?所學(xué)的專?業(yè)知識(shí)嚴(yán)?重不足，?不能適應(yīng)?激烈的工?作要求，?像那些實(shí)?際操作性?極強(qiáng)的工?作，我們?這些剛出?來(lái)沒(méi)什么?工作經(jīng)驗(yàn)?，而且本?身就沒(méi)好?好學(xué)學(xué)校?的專業(yè)課?的人來(lái)說(shuō)?，根本無(wú)?法和那些?老手相競(jìng)?爭(zhēng)，有時(shí)?候感覺(jué)確?實(shí)無(wú)從下?手。雖然?說(shuō)這只是?個(gè)銷售化?妝品的公?司，但在?這實(shí)習(xí)期?間，我從?培訓(xùn)到商?品的整理?以及到產(chǎn)?品的現(xiàn)場(chǎng)?營(yíng)銷等，?都全身心?的投入到?工作中去?。實(shí)習(xí)?對(duì)我來(lái)說(shuō)?是個(gè)既熟?悉又陌生?的字眼，?因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過(guò)很?多的實(shí)習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗(yàn)我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等。就像?是一塊試?金石，檢?驗(yàn)我能否?將所學(xué)理?論知識(shí)用?到實(shí)踐中?去。關(guān)系?到我將來(lái)?能否順利?的立足于?這個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的社?會(huì)，也是?我建立信?心的關(guān)鍵?所在，所?以，我對(duì)?它的投入?也是的!?緊張的兩?個(gè)星期的?實(shí)習(xí)生活?結(jié)束了，?在這兩個(gè)?多月里我?還是有不?少的收獲?。實(shí)習(xí)結(jié)?束后有必?要好好總?結(jié)一下。?這是第?一次正式?與社會(huì)接?軌踏上工?作崗位，?開(kāi)始與以?往完全不?一樣的生?活。每天?在規(guī)定的?時(shí)間上下?班，上班?期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時(shí)地?完成自己?的工作任?務(wù)，不能?草率敷衍?了事。我?們的肩上?開(kāi)始扛著?民事責(zé)任?，凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時(shí)可能要?為一個(gè)小?小的錯(cuò)誤?承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付?出巨大的?代價(jià)，再?也不是一?句對(duì)不起?和一紙道?歉書(shū)所能?解決。?回顧這兩?個(gè)月來(lái)，?自己的工?作情況，?捫心自問(wèn)?，坦言總?結(jié)。在諸?多方面還?存在有不?足。因此?，更要及?時(shí)強(qiáng)化自?己的工作?思想，端?正意識(shí)，?提高銷售?工作的方?法技能與?業(yè)務(wù)水平?。首先?，在不足?點(diǎn)方面，?從自身原?因總結(jié)。?我認(rèn)為自?己還一定?程度的存?在有欠缺?強(qiáng)力說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買?心理的技?巧。作?為一名銷?售人員，?我們的首?要目標(biāo)就?是架起一?坐連接我?們的商品?與顧客的?橋梁。為?公司創(chuàng)造?商業(yè)效績(jī)?。在這個(gè)?方向的指?導(dǎo)下，怎?樣用銷售?的技巧與?語(yǔ)言來(lái)打?動(dòng)顧客的?心，激發(fā)?起購(gòu)買_?___，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷?售工作中?，我必須?努力提高?強(qiáng)化說(shuō)服?顧客，打?動(dòng)其購(gòu)買?心理的技?巧。同時(shí)?做到理論?與實(shí)踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。?其次，注?意自己銷?售工作中?的細(xì)節(jié)，?謹(jǐn)記銷售?理論中顧?客就是_?___這?一至理名?言。用自?己真誠(chéng)的?微笑，清?晰的語(yǔ)言?，細(xì)致的?推介，體?貼的服務(wù)?去征服和?打動(dòng)消費(fèi)?者的心。?讓所有來(lái)?到我們店?的顧客都?乘興而來(lái)?，滿意而?去。樹(shù)立?起我店工?作人員的?優(yōu)質(zhì)精神?風(fēng)貌，更?樹(shù)立起我?們優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉每一款?化妝品的?貨號(hào)，大?小，顏色?，價(jià)位。?做到爛熟?于心。學(xué)?會(huì)面對(duì)不?同的顧客?，采用不?同的推介?技巧。力?爭(zhēng)讓每一?位顧客都?能買到自?己稱心如?意的商品?，更力爭(zhēng)?增加銷售?數(shù)量，提?高銷售業(yè)?績(jī)。最?后，端正?好自己心?態(tài)。其心?態(tài)的調(diào)整?使我更加?明白，不?論做任何?事，務(wù)必?竭盡全力?。這種精?神的有無(wú)?，可以決?定一個(gè)人?日后事業(yè)?上的成功?或失敗，?而我們的?銷售工作?中更是如?此。如果?一個(gè)人領(lǐng)?悟了通過(guò)?全力工作?來(lái)免除工?作中的辛?勞的秘訣?，那么他?就掌握了?達(dá)到成功?的原理。?倘若能處?處以主動(dòng)?，努力的?精神來(lái)工?作，那么?無(wú)論在怎?樣的銷售?崗位上都?很難有所?建樹(shù)。?實(shí)習(xí)是學(xué)?生大學(xué)學(xué)?習(xí)完成全?部課程后?的最重要?的實(shí)踐環(huán)?節(jié)。通過(guò)?這次的實(shí)?習(xí)，我對(duì)?自己的專?業(yè)有了更?為詳盡而?深刻的了?解，也是?對(duì)這幾年?大學(xué)里所?學(xué)知識(shí)的?鞏固與運(yùn)?用。從這?次實(shí)習(xí)中?，我體會(huì)?到了實(shí)際?的工作與?書(shū)本上的?知識(shí)是有?一定距離?的，并且?需要進(jìn)一?步的再學(xué)?習(xí)。在這?次會(huì)計(jì)實(shí)?習(xí)中，我?可謂受益?非淺。僅?僅的二個(gè)?月實(shí)習(xí)，?我將受益?終生。?通過(guò)此次?實(shí)習(xí)，不?僅培養(yǎng)了?我的實(shí)際?動(dòng)手能力?，增加了?實(shí)際的操?作經(jīng)驗(yàn)，?縮短了抽?象的課本?知識(shí)與實(shí)?際工作的?距離，對(duì)?實(shí)際的工?作的有了?一個(gè)新的?開(kāi)始。實(shí)?習(xí)是每一?個(gè)學(xué)生必?須擁有的?一段經(jīng)歷?，它使我?們?cè)趯?shí)踐?中了解社?會(huì)，讓我?們學(xué)到了?很多在課?堂上根本?就學(xué)不到?的知識(shí)，?打開(kāi)了視?野，增長(zhǎng)?了見(jiàn)識(shí)，?為我們以?后進(jìn)一步?走向社會(huì)?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?202?3年個(gè)人?畢業(yè)頂崗?實(shí)習(xí)總結(jié)?范文（四?）（一?）教學(xué)工?作實(shí)習(xí)方?面教書(shū)?育人是教?師的基本?職能。教?書(shū)是前提?，育人是?目的，育?人應(yīng)寓于?教書(shū)之中?。因此教?學(xué)工作實(shí)?習(xí)應(yīng)是實(shí)?習(xí)生工作?的重點(diǎn)。?我來(lái)實(shí)習(xí)?地的第二?周迎來(lái)了?我的第一?節(jié)課。這?節(jié)課相當(dāng)?重要，也?是給我留?下印象最?深的一節(jié)?課。所講?內(nèi)容為"?工業(yè)生產(chǎn)?活動(dòng)"。?由于備課?相當(dāng)充分?，并在課?前進(jìn)行了?反復(fù)試講?，所以整?堂課進(jìn)行?的相當(dāng)順?利。知識(shí)?層面上沒(méi)?有出任何?差錯(cuò)，教?學(xué)態(tài)度嚴(yán)?謹(jǐn)認(rèn)真，?課堂反應(yīng)?達(dá)到了預(yù)?期。然而?這第一堂?課上也出?現(xiàn)了自己?始料未及?的狀況。?由于初次?面對(duì)現(xiàn)實(shí)?當(dāng)中的課?堂教學(xué)，?面對(duì)一群?睜著一雙?雙求知眸?子的陌生?學(xué)生，心?里還是有?些緊張，?并一度出?現(xiàn)了思維?短路的狀?況。還好?我及時(shí)進(jìn)?行了調(diào)整?，才使得?整堂課順?利進(jìn)行了?下來(lái)。通?過(guò)這件事?，我充分?認(rèn)識(shí)到頂?崗實(shí)習(xí)工?作對(duì)實(shí)習(xí)?生的重要?性。畢竟?在大學(xué)里?的試講活?動(dòng)與真正?的課堂教?學(xué)還有一?定差距。?只有親自?走進(jìn)中學(xué)?地理課堂?，才能真?正提高我?們教學(xué)的?本領(lǐng)。?有了第一?節(jié)課的經(jīng)?驗(yàn)和教訓(xùn)?，我的第?二堂課就?顯得輕車?熟路了。?這堂課我?請(qǐng)來(lái)了我?的指導(dǎo)老?師張君孟?聽(tīng)課，對(duì)?我進(jìn)行點(diǎn)?播。無(wú)論?是教態(tài)方?面，還是?講課層面?，我感覺(jué)?都比第一?節(jié)課有了?大幅度的?進(jìn)步。從?課前提問(wèn)?，到導(dǎo)入?新課;從?新課講授?到總結(jié)回?顧，我都?處理地比?較到位。?張君孟老?師給予了?我很高的?評(píng)價(jià)。同?時(shí)也就一?些細(xì)節(jié)問(wèn)?題對(duì)我進(jìn)?行了指導(dǎo)?。在整?個(gè)實(shí)習(xí)期?間，我始?終做到認(rèn)?真批改作?業(yè)，認(rèn)真?審閱試卷?并進(jìn)行講?評(píng)。在教?學(xué)工作上?取得了業(yè)?務(wù)上的進(jìn)?步與認(rèn)識(shí)?上的飛躍?。（二?）班主任?工作實(shí)習(xí)?方面（?三）教育?調(diào)查實(shí)習(xí)?方面在?實(shí)習(xí)期間?，我積極?參加教育?調(diào)查活動(dòng)?，鍛煉自?己的科研?能力。并?撰寫(xiě)論文?《具體班?級(jí)具體分?析-論教?師的有效?授課策略?》。我認(rèn)?為每個(gè)班?級(jí)都有每?個(gè)班級(jí)的?氣質(zhì)、性?格或者說(shuō)?是靈魂。?教師應(yīng)針?對(duì)不同班?級(jí)的特點(diǎn)?，適時(shí)改?變授課方?式來(lái)適應(yīng)?不同班級(jí)?的學(xué)生，?而不應(yīng)以?自己一貫?的風(fēng)格去?____?學(xué)生來(lái)適?應(yīng)你。以?我所教的?三個(gè)班級(jí)?為例：一?班同學(xué)紀(jì)?律很好，?課堂與老?師配合地?默契，課?堂氣氛活?躍。針對(duì)?這樣的班?級(jí)，教師?應(yīng)嚴(yán)格要?求，并在?講課過(guò)程?中適當(dāng)使?用幽默。?二班紀(jì)律?不錯(cuò)，但?與教師配?合不好，?課堂氣氛?相對(duì)沉悶?。對(duì)此類?班級(jí)，教?師應(yīng)盡量?展現(xiàn)個(gè)人?魅力，增?加自身神?秘色彩。?課堂講授?中積極引?導(dǎo)、鼓勵(lì)?他們，讓?他們動(dòng)起?來(lái)。三班?紀(jì)律很差?，課堂氣?氛活躍地?有點(diǎn)過(guò)頭?，而且學(xué)?生給人一?種不踏實(shí)?的感覺(jué)。?針對(duì)此類?班級(jí)，我?認(rèn)為教師?應(yīng)收起嚴(yán)?肅的面孔?，換一種?欣賞的崇?拜的眼光?看待他們?，鼓勵(lì)他?們多說(shuō)多?講，更多?地參與到?課堂教學(xué)?上來(lái)。讓?他們的精?力真正地?用到學(xué)習(xí)?上面。具?體班級(jí)具?體分析，?真正有效?地進(jìn)行課?堂教學(xué)活?動(dòng)。（?四）黨團(tuán)?活動(dòng)實(shí)習(xí)?方面我?們赴李莊?中學(xué)實(shí)習(xí)?小分隊(duì)定?期召開(kāi)黨?團(tuán)會(huì)議，?積極參加?黨團(tuán)活動(dòng)?。例如：?我們認(rèn)真?學(xué)習(xí)__?__，并?在日常的?工作學(xué)習(xí)?生活中積?極實(shí)踐_?___。?不斷學(xué)習(xí)?，不斷提?高教師業(yè)?務(wù)素質(zhì)。?實(shí)習(xí)小分?隊(duì)還集體?參觀了冉?莊地道戰(zhàn)?遺址，接?受愛(ài)國(guó)主?義教育。?召開(kāi)小組?會(huì)議，討?論初登講?臺(tái)應(yīng)該注?意的事項(xiàng)?。開(kāi)展實(shí)?習(xí)生教師?業(yè)務(wù)大比?武活動(dòng)。?此外我們?還協(xié)助校?方做了大?量有意義?的工作。?在校運(yùn)會(huì)?上，我們?承辦了開(kāi)?幕式文藝?演出，并?全程擔(dān)任?裁判一職?，協(xié)助校?方圓滿成?功地完成?了春季運(yùn)?動(dòng)會(huì)。我?們還在校?隊(duì)列廣播?操比賽中?擔(dān)任評(píng)委?。高考前?夕，我們?連續(xù)一個(gè)?月的晚上?為高三生?義務(wù)輔導(dǎo)?。這些活?動(dòng)獲得了?校方的高?度評(píng)價(jià)。?（五）?頂崗實(shí)習(xí)?紀(jì)律作風(fēng)?方面頂?崗實(shí)習(xí)是?師范生完?成由學(xué)生?向老師轉(zhuǎn)?變的重要?環(huán)節(jié)，是?師范教育?計(jì)劃中最?重要的實(shí)?踐形式。?在此階段?，實(shí)習(xí)生?具有雙重?身份。對(duì)?中學(xué)生而?言，我們?是為人師?表的老師?，所以應(yīng)?具有高度?的自覺(jué)性?;對(duì)帶隊(duì)?老師和指?導(dǎo)教師來(lái)?說(shuō)，我們?是師范教?育最后階?段的學(xué)生?。因此我?們?cè)趯?shí)習(xí)?期間更要?遵守紀(jì)律?。我堅(jiān)持?按時(shí)出勤?、坐班，?為人師表?，盡職盡?責(zé)。既嚴(yán)?格遵守頂?崗辦的各?項(xiàng)規(guī)章制?度，又不?違反實(shí)習(xí)?學(xué)校的條?令條例。?良好的紀(jì)?律是保證?實(shí)習(xí)質(zhì)量?的重要條?件。我們?也因?yàn)閲?yán)?格遵守紀(jì)?律使自己?更好地得?到了鍛煉?。頂崗?實(shí)習(xí)是個(gè)?人綜合能?力的檢驗(yàn)?。此次實(shí)?習(xí)，我深?深體會(huì)到?了積累知?識(shí)的重要?性。并且?增加了我?畢業(yè)就業(yè)?的信心和?勇氣。?此次實(shí)習(xí)?已結(jié)束，?時(shí)間不是?很長(zhǎng)，但?具有重大?意義。它?使我看到?了自己的?不足，也?使我看到?了自己的?長(zhǎng)處，并?且鍛煉了?我各方面?的能力，?對(duì)我今后?的學(xué)習(xí)和?工作將產(chǎn)?生積極影?響。2?023年?個(gè)人畢業(yè)?頂崗實(shí)習(xí)?總結(jié)范文?（五）?三年的大?學(xué)生活，?在___?_月__?__日結(jié)?束了，開(kāi)?始了我們?為期六周?的實(shí)習(xí)生?涯。生活?在象牙塔?的我們，?感受到的?是校園欄?桿內(nèi)的限?制、自由?和安全，?然而卻不?懂得外邊?的世界是?充滿著無(wú)?限的__?__與罪?惡。社會(huì)?如果是大?海，我們?就是海中?的魚(yú)，遨?游其中。?如若，只?顧風(fēng)景，?不懂危機(jī)?，必然會(huì)?被大浪起?卷后拍死?在海岸邊?上，等待?烈日的燒?烤，直到?化為灰燼?。社會(huì)是?把雙刃劍?，充滿危?機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)?的同時(shí)，?又給我們?帶來(lái)了無(wú)?限的生機(jī)?，在有限?的時(shí)間內(nèi)?，抓住時(shí)?機(jī)，必然?會(huì)促使我?們自身的?飛躍，但?是這個(gè)飛?躍又是有?條件的，?那就是我?們的工作?經(jīng)驗(yàn)、能?力以及我?們自身的?學(xué)歷。?在節(jié)目《?職來(lái)職往?》中，評(píng)?委申晨曾?說(shuō)過(guò)“學(xué)?歷代表你?的過(guò)去，?財(cái)力代表?現(xiàn)在的努?力，學(xué)習(xí)?能力代表?將來(lái)的成?就。大多?數(shù)人都想?要改造這?個(gè)世界，?但卻罕有?人想改造?自己。無(wú)?論你在好?單位還是?一時(shí)不得?志，都請(qǐng)?你保持學(xué)?習(xí)，這是?你未來(lái)立?