銷售公司活動策劃方案

銷售公司活動籌劃方案銷售公司活動籌劃方案為保障事情或工作順當(dāng)開展，通常需要提前預(yù)備好一份方案，方案是書面打算，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清楚的特點(diǎn)。我們應(yīng)當(dāng)怎么制定方案呢？以下是我整理的銷售公司活動籌劃方案，與保藏。銷售公司活動籌劃方案1一、籌劃書名稱盡可能具體的寫出籌劃名稱，如“×年×月大學(xué)活動籌劃書”，置于頁面中心，固然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：這局部內(nèi)容應(yīng)依據(jù)籌劃書的特點(diǎn)在以下工程中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體工程有：根本狀況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展緣由、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、時機(jī)及威逼等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的狀況進(jìn)展具體的描述，并通過對狀況的推想制定打算。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查爭論等方式進(jìn)展分析加以補(bǔ)充。三、活動目的、意義和目標(biāo)：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明白的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時，該活動的核心構(gòu)成或籌劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都具體列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩局部。五、活動開展：作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明白，使人簡潔理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)參與統(tǒng)計圖表等;對籌劃的各工作工程，應(yīng)依據(jù)時間的先后挨次排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)準(zhǔn)時間地點(diǎn)也應(yīng)在這局部加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這局部加以考慮。這里可以供給一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)整、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請依據(jù)實情自行調(diào)整。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項費(fèi)用在依據(jù)實際狀況進(jìn)展具體、周密的計算后，用清楚明白的形式列出。七、活動中應(yīng)留意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不行避開的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(假設(shè)是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。留意：1、本籌劃書供給根本參考方面，小型籌劃書可以直接填充 ;大型籌劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳勁頁面美觀;2、可以特地給籌劃書制作封頁，力求簡潔，凝重;籌劃書可以進(jìn)展包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;3、如有附件可以附于籌劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂;5、一個大籌劃書，可以有假設(shè)干子籌劃書。附：進(jìn)展一次大學(xué)活動的根本步驟：一、活動假設(shè)辦，籌劃先行?；I劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的籌劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件格外有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，安排人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要格外明白自己的責(zé)任。留意，安排任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情根本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，準(zhǔn)時匯報進(jìn)展，以便處理各種信息;四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：查找贊助商，與他們進(jìn)展困難地談判，最終取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;留意：廣告不能太過分，談判確定把握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG六、進(jìn)展宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必需有一個指揮中心，負(fù)責(zé)準(zhǔn)時調(diào)度;八、進(jìn)展過程中，要有至少一種讓全部工作人員溝通的方式。比方手機(jī)短信，紙條或手勢。九、特別提示，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必需。十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻靜靜無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。固然，也賞識自己的成功吧。銷售公司活動籌劃方案2假設(shè)說營銷是一場戰(zhàn)斗，那么促銷無疑是一場戰(zhàn)役，一場短兵相接、赤膊上陣的驚心動魄的戰(zhàn)役。促銷對于每個營銷人來說，都是耳熟能詳?shù)臓I銷術(shù)語，不計其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的閱歷談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動方案，從方案的作用來分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項來論證，這個看上去簡潔，論證起來也不簡潔，大多都是拍腦袋打算。不過，論證越充分執(zhí)行方案就越輕松，本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。比較全面地促銷活動方案分為十二個步，以下所說的促銷(指狹義的促銷活動組合)。活動目的：活動目的和效果預(yù)估“齊步走”這一步更多的是在策略方案里表達(dá)，執(zhí)行方案里承上啟下、過渡而已，給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息，點(diǎn)亮明燈。效果預(yù)估我把它放到首位，在“數(shù)字論英雄”的營銷時代，能得到什么比做了什么更重要。我們驚奇的藍(lán)圖描繪給老板，讓老板知道我們正朝著期望的田野走去?；顒又黝}：小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題，銷量不能離我更傾向于把時間放到第一位，這個時間規(guī)劃應(yīng)當(dāng)在年度營銷計劃上有所表達(dá)。國內(nèi)有很多公司沒有做這個一年中起很大作用的打算，有了這個打算就會使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)展，這個打算主要起到綱舉目張的作用，即使沒有這個“綱”，我們也應(yīng)當(dāng)給下年定個主題年。有了它就會使下年度工作，尤其促銷工作有了方向，抓住了重點(diǎn)，使促銷活動在承載著銷量任務(wù)的同時，也能夠提升品牌傳播的力氣。有了年度主題，促銷活動的主題要匹配年度主題，不能偏離。每年做三到五次全國范圍的促銷活動，這樣做出來的活動、傳播的效果能“長江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑，間或砸起的浪花雖然迸射刺眼的水花，但是瞬間又恢復(fù)了安靜。即使一時拉動了銷量，也不能給我們的品牌做“+”法，廣東移動推出的“感謝→感恩→感動”跨年度主題活動，06-07以“感恩”為主題，08年“感動”為主題，它的一系列動作讓我們感到移動離我們越來越近，越來越親切……活動時間：主題和時間本應(yīng)同根生年度主題確定，全國的”促銷時間根本上就就有譜了。常規(guī)時間是首先要考慮的，在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子，08年后就要有些調(diào)整，五一削減到一天。不過增加了傳統(tǒng)節(jié)日，清明、端午、中秋，的假日為一些相關(guān)廠商增加了的商機(jī)，如月餅廠家、孔府家酒等在這個節(jié)日里都有好多文章可以做，“該出手時就出手”。格外規(guī)時間，要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，品上市、周年紀(jì)念、廠落成等紀(jì)念日和重大大事都是很好的“噱頭”。執(zhí)行的具體時間很關(guān)鍵，現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快，具體的執(zhí)行時間要防止競品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)受過在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競品的活動時間后，暗中開放“細(xì)心布置”，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。競品活動的當(dāng)天，我方把事先印好的單張分發(fā)給細(xì)心選擇的20名促銷員，散布在競品店的四周，戰(zhàn)罷，銷量統(tǒng)計、情報顯示，活動時1/3，攔截格外成功?，F(xiàn)在很多廠商都把活動的時間做了提前量，爭取更多的消費(fèi)者?；顒訒r間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系，耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對區(qū)域的把控程度來選擇時間?；顒訒r間依輻射范圍而定，二三線城市兩天為宜，周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果?；顒拥攸c(diǎn)：只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場、商場人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里，向會議營銷轉(zhuǎn)型。會議形式的這個消費(fèi)者可選性少，沖動性消費(fèi)。保健品、藥品較多，不過現(xiàn)在不少企業(yè)也開頭借鑒，并嘗到了甜頭。活動范圍：你的地盤，你的范圍一般為能夠輻射的區(qū)域，能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動，這樣面積廣、傳播快。這個比較好確定，經(jīng)銷商所下轄區(qū)域為活動范圍，企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍，也就是你的地盤，你的范圍?；顒臃绞剑何ㄒ徊蛔兊木褪亲冞@也是讓很多廠商頭痛的一步，消費(fèi)者對一樣、類似的促銷方式不“感冒”，我的意見是在年度打算時，把可能用到的促銷方式列出來，每次活動要用和主題相近的不同的活動方式，給消費(fèi)者點(diǎn)穎感。同時，也要開發(fā)出的促銷方式，進(jìn)而推廣開來。多留意下消遣造星節(jié)目，那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的?；顒訉ο螅簮勰銢]商量，選誰愛誰依據(jù)主題和時間來卻低對象;也可選定對象在定時間和地點(diǎn)，也沒有明確的先后規(guī)律挨次。假設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃時間到達(dá)三年以上，建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn)，有些特別產(chǎn)品除外，如針對老年人的產(chǎn)品。媒體協(xié)作：傳統(tǒng)興媒體并舉媒體形式比較常用的是五大媒體，報紙、電視、播送、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。報紙打活動廣告是司空見慣的，頻率一般為活動前一周內(nèi)兩三次，最多不超過一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體，發(fā)行時間盡量安排在周五或周六、時間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來做出選擇。電視做活動廣告的較少，不過現(xiàn)在家電、通信和建材有這個跡象。一是價格高，二是頻率集中度高。播送也是常用的媒體，擁有私家車和打的的人越來越多，受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_，影響力大的，符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動前一周內(nèi)上地方電臺播送，頻次要密集，要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛，群體年輕，門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價格較高，全國的大型促銷活動可以考慮。很多快銷品、價值昂貴的產(chǎn)品和白費(fèi)品德業(yè)在門戶網(wǎng)站比較多，行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。手機(jī)短信是最近幾年興起的媒體，速度進(jìn)展很快。可以不夸大的說，手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的?；顒忧皩⑷坑杏涗浀目蛻糍Y料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)展短信通知。在活動前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止遺忘)，隔天發(fā)一次，在午休時間，有時間來看這個短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場活動。其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。自己的面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動的宣傳畫做宣傳，縣市級以下也可以做個宣傳車。時間和條件允許的范圍內(nèi)，全部的戶外廣告及小區(qū)的廣告全部換成與活動有關(guān)的內(nèi)容。假設(shè)不允許，那就可以用條幅來彌補(bǔ)。價格低，沖擊力強(qiáng)。前期籌備：物知所備、物知所放、物知所用依據(jù)執(zhí)行方案落實人財物。人：要成立活動小組，建議依據(jù)需要設(shè)立統(tǒng)籌組、制作設(shè)計組、導(dǎo)購組、現(xiàn)場治安組、收銀組、物料后勤組等，小組間成員的工作可穿插進(jìn)展。財：費(fèi)用預(yù)算要高報20%左右，防止意想不到的額外支出的費(fèi)用。費(fèi)用預(yù)算依據(jù)執(zhí)行方案所涉及到的各項費(fèi)用一一預(yù)估落實，最終在預(yù)估總額的根底上調(diào)增20%-30%或者各單項調(diào)增20%-30%，這是要依據(jù)審批的程序、促銷活動在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來選擇。物：物料籌備很關(guān)鍵，這是活動無形的想法和創(chuàng)意落實到有形的實物上，所需的物料要拉出具體的清單來，現(xiàn)場的布置道具等都要有人跟蹤落實，關(guān)鍵點(diǎn)是要“物知所備、物知所放、物知所用”。中期執(zhí)行：萬事俱備，只欠東風(fēng)這是方案如何落地的一步，執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。這步最好用甘特圖來畫出來，讓每個人知道每個時間在干什么;每個崗位要多少人多長時間做多少事情來完成。室內(nèi)外如何布置、現(xiàn)場簽售流程、產(chǎn)品導(dǎo)購話術(shù)、終端如何攔截、現(xiàn)場活潑氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都要一一落實，這一步應(yīng)當(dāng)“萬事俱備，只欠東風(fēng)”，“箭在弦上，一飛沖天”?？偨Y(jié)連續(xù)：大而全，細(xì)而詳有了年度打算，也就能夠給下一次活動有了延長、做了鋪墊，像活動主題那樣一浪推一浪。促銷活動完成后，會議要盡可能多的召集參與活動全部人員，讓他們“信口開河、暢所欲言”，現(xiàn)場放兩個容量大的錄音筆，全程錄入。會后，我們負(fù)責(zé)活動籌劃人員認(rèn)真爭論，一一列出本次活動成功的地方、緣由;有漏洞的地方、緣由、補(bǔ)救措施，列出SWOT表、備案，下次活動時作為風(fēng)險防范的一局部。意外防范：不怕一萬，就怕萬一這一步既是所說的“不怕一萬，就怕萬一”，國內(nèi)很多公司的促銷方案是欠缺的。百事可樂有個品上市搞促銷，在天津兌獎的當(dāng)天，兌獎的人擠滿了辦公室，排起長長的隊伍阻礙了交通，消滅了“擠提”，獎品不夠，兌獎人不走。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場處理，打欠條給兌獎人，補(bǔ)發(fā)獎品。事后，在百事的檔案庫里這位總監(jiān)看到曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情，而且給出了應(yīng)急的方案。銷售公司活動籌劃方案3活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以確定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了確定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷?；顒幽康模?、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及確定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。2、通過夏季商品的品類促銷，并做出確定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額?；顒訒r間：20xx8320xx830主題促銷：冰爽底價嚇一跳活動時間：xx84xx812主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以確定的驚爆價商品做為主流商品，吸引確定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的上升。促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購置率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。具體數(shù)量安排：生鮮類：10支左右。蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實行平進(jìn)平出的形式。肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較炎熱，價格有明顯的1熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的1面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購置率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。食品類：5支左右。糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購置率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆