房地產(chǎn)全程銷售代理的常規(guī)報價及服務(wù)內(nèi)容

代理事業(yè)部全程銷售代理的常規(guī)報價和服務(wù)內(nèi)容一、常規(guī)報價：關(guān)于商業(yè)樓盤的報價：代理點扣為總標(biāo)的的1.5%---2%，溢價部分為3：7（我司為30%，開發(fā)商為70%）。關(guān)于住宅樓盤的報價：成都市區(qū)的住宅樓盤：代理點扣為總標(biāo)的的1%---1.5%，溢價部分為2：8（我司為20%，開發(fā)商為80%）。成都郊區(qū)和異地項目住宅樓盤：代理點扣為總標(biāo)的的1.5%---2%。溢價部分為3：7（我司為30%，開發(fā)商為70%）。二、項目全程代理服務(wù)內(nèi)容1、整體營銷工作計劃1.1項目各階段營銷組織計劃；1.2項目營銷各專業(yè)子計劃監(jiān)控；1.3銷售費用控制計劃；1.4項目價格及利潤預(yù)期；1.5項目銷售周期預(yù)期等。2、整體及各階段銷售目標(biāo)2.1項目總體銷售目標(biāo)；2.2項目階段銷售目標(biāo)任務(wù)，以及工作重點建議；3、項目營銷策劃及執(zhí)行3.1項目宏觀背景分析；3.2項目微觀背景分析；3.3項目SWOT分析及營銷思路提煉。項目優(yōu)勢分析項目劣勢分析項目機會分析項目威脅分析項目競爭環(huán)境及競爭力分析項目競爭策略建議項目主要競爭樓盤及參照對象市場動態(tài)情況調(diào)研分析區(qū)域房地產(chǎn)市場定期跟蹤調(diào)研及甲方不定期指定的與本項目營銷相關(guān)的調(diào)研；3.4項目客群定位及實銷分析項目目標(biāo)客群整體定位；潛在目標(biāo)客戶調(diào)研及分析；各物業(yè)形態(tài)目標(biāo)客群細(xì)分；目標(biāo)客戶消費能力分析；目標(biāo)客戶消費特征分析；成交客戶與未成交客戶綜合分析。3.5項目營銷策略制定項目整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和定位；各階段營銷策略制定；產(chǎn)品推售策略制定；項目賣點提煉；項目營銷主題建議；項目核心價值體系分析和建立；平面廣告創(chuàng)意設(shè)計建議樓書創(chuàng)意設(shè)計建議DM單POP，海報創(chuàng)意設(shè)計建議報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計建議雜志廣告創(chuàng)意設(shè)計建議戶外廣告，公交站牌，車身廣告，布幅，燈箱廣告宣傳展板建議3.10.5現(xiàn)場包裝創(chuàng)意設(shè)計建議3.10.5.1項目視覺形象設(shè)計（VI體系）建議3.10.5.2確定本項目形象包裝風(fēng)格建議3.10.5.3VI基礎(chǔ)識別元素設(shè)計：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形。3.10.5.4VI應(yīng)用設(shè)計建議辦公系統(tǒng)設(shè)計：項目部及售樓部所有辦公用品設(shè)計建議；導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計建議：售樓部、項目部導(dǎo)示系統(tǒng)售樓用各種文本、證件、卡片、徽章設(shè)計建議。各種促銷禮品設(shè)計：如手提袋、雨傘等。3.10.6售樓處現(xiàn)場掛旗設(shè)計建議售樓處現(xiàn)場廣告牌設(shè)計建議售樓處現(xiàn)場廣告燈箱設(shè)計建議售樓處現(xiàn)場銷售通道包裝廣告平面設(shè)計建議銷售樣板示范區(qū)包裝建議銷售樣板房裝修建議售樓接待中心設(shè)計以及展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計建議售樓接待中心周邊區(qū)域展示系統(tǒng)創(chuàng)意以及相關(guān)展示系統(tǒng)設(shè)計建議房交會展位平面設(shè)計和協(xié)助實施，以及展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計建議公關(guān)活動現(xiàn)場展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計建議3.10.7其他媒體活動宣傳手段，以及創(chuàng)意設(shè)計建議CF腳本創(chuàng)作協(xié)助，電臺廣告創(chuàng)意及制作協(xié)助，監(jiān)督3.11項目營銷環(huán)境營造建議銷售通道建設(shè)建議周邊引導(dǎo)系統(tǒng)及現(xiàn)場形象系統(tǒng)（如圍墻廣告等）建設(shè)建議銷售中心建設(shè)或布置建議樣板示范區(qū)建設(shè)建議沙盤模型等接待工具建設(shè)建議4、銷售現(xiàn)場管理及執(zhí)行4.1銷售流程設(shè)計4.2銷售人員招聘及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)4.3現(xiàn)場禮儀人員的培訓(xùn)4.4銷售階段性執(zhí)行、控制和監(jiān)控入市前各階段工作日程安排內(nèi)部認(rèn)購及實銷部署銷售現(xiàn)場推廣、監(jiān)控管理售后服務(wù)建議銷售說辭制定，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督4.5內(nèi)部認(rèn)購銷售操作4.6客戶檔案資料管理，客戶意見收售及反饋，以及可能出現(xiàn)的后期客源貯備4.7銷售報表的整理4.8協(xié)助甲方進行銷售人員管理激勵機制建立建議銷售人員考核日常工作內(nèi)容安排促銷性，以及常規(guī)性銷售指導(dǎo)和實施監(jiān)督4.9銷售及管理使用表格制定4.10銷售文本制定，以及協(xié)助甲方進行銷售合同的審定和監(jiān)督4.11協(xié)助甲方回收銷售房款4.12項目銷售情況綜合評估,以及銷售信息反饋4.13項