地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊(cè)

XXX項(xiàng)目銷售手冊(cè)目錄一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合篇二、項(xiàng)目介紹篇三、產(chǎn)品介紹篇四、施工工藝五、配套設(shè)施篇六、景觀設(shè)計(jì)篇七、智能配套篇八、物業(yè)篇交房原則篇新技術(shù)新材料介紹正當(dāng)證照篇付款方式、貸款信息篇收費(fèi)信息篇一、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合篇開發(fā)商介紹答：XXX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資商介紹答：XXX規(guī)劃設(shè)計(jì)公司介紹答：XXX建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所建筑設(shè)計(jì)公司介紹答：景觀設(shè)計(jì)公司介紹答：建筑公司介紹答：物業(yè)管理公司介紹答：XXX服務(wù)有限公司監(jiān)理公司介紹答：項(xiàng)目介紹篇項(xiàng)目位置答：東榮大路與濱河路交匯處項(xiàng)目通訊地址答：東榮大路與濱河路交匯處占地面積答：15萬平方米開發(fā)建筑面積答：40萬平方米容積率答：三期3.38綠化率答：35%項(xiàng)目總車位數(shù)量及配比率答：產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念答：產(chǎn)品建筑風(fēng)格釋義答：新古典主義建筑形態(tài)、布局答：公建設(shè)施規(guī)劃布局（含影響銷售的不利因素）答：商業(yè)整體布局及形態(tài)答：會(huì)所位置？占地面積？建筑面積？設(shè)計(jì)理念及功效？答：得房率：各產(chǎn)品類型得房率為多少？答：75%（三期）住宅有無贈(zèng)予面積等賣點(diǎn)答：無贈(zèng)予分期開發(fā)計(jì)劃：共分幾期開發(fā)？開發(fā)周期？答：分三期開工時(shí)間：項(xiàng)目各期的開工時(shí)間？答：一期.10二期.5三期.8竣工時(shí)間：項(xiàng)目各期的竣工時(shí)間？答：一期.12二期.10三期末入住時(shí)間（分期）：與否分期、分批？項(xiàng)目各期的入住時(shí)間？答：分期、分批一期.12二期.10三期末景觀竣工時(shí)間（分期）：項(xiàng)目各期景觀竣工時(shí)間答：地下停車場竣工時(shí)間：（能夠交付使用）答：本項(xiàng)目的土地獲得方式、年限、使用起止時(shí)間？答：出讓、50年、至2060年與否有回遷戶？答：有,A4有幾戶產(chǎn)品介紹篇產(chǎn)品類型答：高層住宅項(xiàng)目各期開發(fā)產(chǎn)品類型及樓棟號(hào)答：住宅樓棟總數(shù)、總戶數(shù)答：三期A1-A7項(xiàng)目紅線以內(nèi)東西寬多少米？南北寬多少米？答：東西170米，南北543米園區(qū)共有幾個(gè)出入口，人行與車行入口的位置？與否人車分流？答：兩個(gè)出入口，人行入口位于太和街兩處，車型入口位于地塊西側(cè)河堤路方向規(guī)劃路上，兩個(gè)車行入口，及地下車庫出入口，是人車分流設(shè)計(jì)。日照間距？日照間距系數(shù)？答：商業(yè)、住宅不同產(chǎn)品的層高、凈高？答：住宅2.9米商業(yè)4-5米商業(yè)形態(tài)、各類商業(yè)總戶數(shù)答:A1號(hào)樓為11個(gè)商鋪，形態(tài)為二層底商一層4米5，二層3米9，A2樓14戶商鋪,4米高一層，A4號(hào)樓1層商鋪9戶，4米1高一層。外立面風(fēng)格答：Artdeco建筑風(fēng)格精裝產(chǎn)品的裝修原則？裝飾范疇？效果圖？功效？每棟或產(chǎn)品之間的差別性？裝修風(fēng)格？答：地下車位、出入口位置？車位產(chǎn)權(quán)性質(zhì)？使用方式（出租、出售）？答：住宅地下停車場出入口位置？答：與否有地下車庫，數(shù)量及位置？答：無地下停車場地面采用何種材質(zhì)？是水泥地面還是塑膠地面？答：水泥地下停車位尺寸，長和寬？答：3*6米地下停車場車位舉架的最高點(diǎn)和最低點(diǎn)分別為？答：3.15米地下停車場入口高度和寬度各是多少？答：入口高度2米7，寬度5米7地上停車位設(shè)立位置？數(shù)量？答：地上無車位地下部分與否電梯直接入戶？答：是門市到規(guī)劃路的距離？答：9米~38米不等臨街住宅距公路的距離？答:8米與否有一層贈(zèng)予花園的產(chǎn)品，具體在哪一棟?花園面積如何計(jì)算？花園圍欄的材質(zhì)？是南北花園還是單向？答：與否有頂層帶閣樓的產(chǎn)品?如有具體在哪一棟?面積如何計(jì)算？答:無閣樓如有與底商相鄰層的露臺(tái)與否能夠贈(zèng)予給客戶使用？如不能贈(zèng)予如何保障客戶安全需求？答：與否有開敞陽臺(tái)，如何計(jì)入面積？與否能夠封閉？答：無頂層產(chǎn)品與否有露臺(tái)，與否全部贈(zèng)予？與否有計(jì)入面積部分？答：無機(jī)房層設(shè)立在哪層？如何管理？答：設(shè)在頂層園區(qū)內(nèi)有無自行車車棚？答：有入住時(shí)與否能夠提供兩書？答：產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品有何特點(diǎn)？規(guī)劃有哪些賣點(diǎn)？有無不同于同類產(chǎn)品的新穎賣點(diǎn)？例如溫控地?zé)?？凈水系統(tǒng)？新風(fēng)系統(tǒng)等，或設(shè)計(jì)、所選型材等在哪些方面優(yōu)于普通社區(qū)。答：施工工藝篇土建：屋面防水：選用何種防水方法答：上人平屋面（防水等級(jí)：Ⅰ級(jí)）屋面防水的工序答：屋面排水方式：答：設(shè)雨水斗，外排水形式，屋面找坡墻體保溫：外墻保溫使用何種材料？有何優(yōu)勢(shì)？答：90厚B1級(jí)EPS保溫板，屋面為130厚B1級(jí)EPS保溫板，節(jié)能保溫，防火阻燃。外保溫厚度？不同產(chǎn)品與否相似？答：90厚B1級(jí)EPS保溫板，屋面為130厚B1級(jí)EPS保溫板，本工程均為B1級(jí)EPS板，未有不同產(chǎn)品。外墻及隔墻厚度？采用何種材質(zhì)？做法？隔墻與否采用隔音解決？答：與否有伸縮縫？伸縮縫如何解決？與否對(duì)住戶有影響？答：樓板厚度？答：各產(chǎn)品類型采用的建筑構(gòu)造？答：各產(chǎn)品類型采用什么基礎(chǔ)？答：A1筏板,其它均為樁筏基礎(chǔ)?？拐鹆讯?？答：7度抗震等級(jí)？答：2級(jí)樓棟與否涉及殘疾人輔助道？答：是外立面材質(zhì)？外墻材質(zhì)優(yōu)勢(shì)？答：真石漆外墻面，色澤鮮明，易于養(yǎng)護(hù)，安全性高。排煙道材料：選用何種材質(zhì)？答：成品煙道。與否有半封閉陽臺(tái)？半封閉采用何種材料？答：半封閉陽臺(tái)，混凝土調(diào)板與否有開敞陽臺(tái)？開敞陽臺(tái)的護(hù)欄高度，兩個(gè)欄桿之間的寬度？答：高度900，寬度90與否有露臺(tái)？露臺(tái)部分的交房原則？地面材質(zhì)？墻面材質(zhì)？答：露臺(tái)部分排水的做法？答：空調(diào)臺(tái)的位置和形式？答：樓梯間及單元層公共部分走廊的交房原則？墻面材質(zhì)？地面鋪裝材質(zhì)等？是精裝還是同普通住宅社區(qū)？答：與否全部工程管線都是地下鋪設(shè)？答：哪些工程管線是地上鋪設(shè)？答：高層有無消防連廊？消防設(shè)施？答：有，滿足消防驗(yàn)收規(guī)定消防設(shè)施位置？對(duì)住戶與否有影響？答：商業(yè)與否能夠做夾層？如能夠做夾層對(duì)其施工方面有何規(guī)定？答：商業(yè)產(chǎn)品與否有煙道：獨(dú)立的商業(yè)的產(chǎn)品？樓上是住宅的商業(yè)產(chǎn)品？煙道是內(nèi)置還是外接？答：采暖方式：是地?zé)崛∨€是散熱片取暖？如為地?zé)岱绞饺∨覂?nèi)管線全部鋪設(shè)到位，還是有不鋪設(shè)地?zé)峁芫€的區(qū)域（衛(wèi)生間、北側(cè)陽臺(tái)）？答：衛(wèi)生間管道與否預(yù)留？預(yù)留位置？答：預(yù)留，見圖紙。衛(wèi)生間與否采用下沉式設(shè)計(jì)？答：31）精裝修售后水暖地下停車場與否有上下水？答：北陽臺(tái)與否鋪設(shè)地?zé)?？答：洗手間與否鋪設(shè)地?zé)幔看穑焊邔拥責(zé)嵫h(huán)方式答：二次供水與否有設(shè)備層？有無噪音？如不在樓內(nèi)？具體位置？與否能確保樓層較高顧客的日常供水需求。高層建筑的供水、供電、供暖的分區(qū)層在哪個(gè)樓層？答：分層區(qū)與否對(duì)住戶有影響？噪音、污染、安全隱患等？答：衛(wèi)生間與否為下沉式？答：衛(wèi)生間防水材料：選用何種材質(zhì)？答：項(xiàng)目商業(yè)及住宅一樓與否為獨(dú)立下水？答：住宅與否使用同層排水技術(shù)？同層排水有什么好處？答：高層地?zé)嵫h(huán)方式答：地下車位采暖方式答：商業(yè)采暖方式答：品牌可視對(duì)講門品牌：品牌確實(shí)認(rèn)？功效、品質(zhì)、尺寸、特性的介紹？答：入戶門品牌：品牌確實(shí)認(rèn)？尺寸？功效、品質(zhì)的介紹？答：塑鋼窗品牌：品牌確實(shí)認(rèn)？功效、品質(zhì)的介紹？答：迪美斯住宅與否南北全部采用三層玻璃窗？哪些樓棟或部分采用的雙玻？答：開關(guān)品牌：品牌確實(shí)認(rèn)？功效、品質(zhì)的介紹？答：上水管用材：選用何種材質(zhì)？與否隔音？使用壽命?下水管用材：選用何種材質(zhì)？與否隔音？使用壽命？答：多個(gè)室內(nèi)安防設(shè)施品牌？答：地?zé)岵捎檬裁垂懿模績r(jià)位原則?答：電梯的載客量、時(shí)速及品牌？功效、品質(zhì)的介紹？與否有備用電？答：配套設(shè)施篇會(huì)所：有無會(huì)所：會(huì)所面積、功效、規(guī)模、位置？答：商業(yè)街：有無經(jīng)營限制？有何經(jīng)營特色？答：幼兒園：有無幼兒園：幼兒園位置？占地面積？建筑面積？答：幼兒園規(guī)模？設(shè)立多少個(gè)班級(jí)？每班人數(shù)多少？答：學(xué)校：有無學(xué)校？經(jīng)營規(guī)模、有何經(jīng)營特色？含有使用時(shí)間？答：銷售中心將來的用途與否有規(guī)劃？出售還是自用？答：供電：與否有二次供電系統(tǒng)？住宅、商業(yè)電表容量各多大？進(jìn)戶線多大？可否增大功率？有動(dòng)力電嗎？有后備電源嗎？答：二次供水和供暖換熱站設(shè)立在園區(qū)什么位置？答：寬帶：與否有寬帶（ADSL還是光纖）？何時(shí)開通？有幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)接口？接口位置？答：電視、電話系統(tǒng)：有幾個(gè)接口？位置分布？室內(nèi)答：見戶型圖天燃?xì)猓喉?xiàng)目與否采用天燃?xì)?？采用什么供氣系統(tǒng)？開栓時(shí)間？答：污水排放：采用的方式？選用何種材質(zhì)？答：蓄水池位置、容量：具體位置？面積多少？容量多少？答：垃圾中轉(zhuǎn)站：具體位置：答：煤氣調(diào)壓站：具體位置：答：變電室：數(shù)量、具體位置？面積多少？高度多少？答：正在進(jìn)行設(shè)計(jì)變電箱：數(shù)量、具體位置？面積多少？高度多少？答：園區(qū)內(nèi)電話引入鐵通、網(wǎng)通或其它？答：水、電、煤氣與否三表出戶？三表的具體位置？答：地下停車場通風(fēng)口位置？答：景觀設(shè)計(jì)篇設(shè)計(jì)思想：景觀的風(fēng)格、設(shè)計(jì)思想？如何體現(xiàn)景觀功效性？答：水景：有無水景，具體位置？規(guī)模多大？設(shè)計(jì)思想？答：硬質(zhì)景觀：具體位置？規(guī)模多大？設(shè)計(jì)思想？如何體現(xiàn)景觀的功效性？答：場合景觀：（小朋友活動(dòng)區(qū)、老年活動(dòng)區(qū)或其它）答：健身器材設(shè)立位置？答：園區(qū)內(nèi)街、路規(guī)劃的設(shè)計(jì)思想？如何體現(xiàn)其功效性？答：園區(qū)內(nèi)街、路的鋪裝材質(zhì)？路的規(guī)劃設(shè)計(jì)寬度？答：項(xiàng)目內(nèi)尚有哪些配套設(shè)施？與否有休閑、健身場合及器械？答：項(xiàng)目綠化以哪些植物為主？何時(shí)栽種？答：項(xiàng)目交付使用時(shí)園區(qū)內(nèi)綠化與否全部完畢？與否全景交工？答：景觀、道路的竣工時(shí)間？答：景觀設(shè)計(jì)重要賣點(diǎn)？答：智能配套篇智能化配套的具體內(nèi)容？何時(shí)開通？答：有電子巡更系統(tǒng)嗎？何時(shí)開通？答：每戶與否都安裝緊急報(bào)警系統(tǒng)？每戶安裝幾處？位置？答：與否有紅外線周界防越系統(tǒng)，安裝在什么位置？答：園區(qū)各入口采用門禁卡還是其它控制形式？答：入戶單元門是密碼或刷卡？答：除上述的智能化以外尚有那些特殊賣點(diǎn)？答：八、物業(yè)篇物業(yè)管理的各項(xiàng)有關(guān)制度？答：物業(yè)公司提供哪些服務(wù)？服務(wù)原則？答：物業(yè)公司所在園區(qū)位置？答：電梯開放時(shí)間？與否全天開放？入住裝修時(shí)與否能夠使用電梯？答：集中入住裝修時(shí)與否收取垃圾清運(yùn)費(fèi)？答：園區(qū)與否全封閉式管理？出入口位置擬定？答：物業(yè)公司監(jiān)控室與否設(shè)為24小時(shí)值班人員答：與否為24小時(shí)保安？答：園區(qū)內(nèi)外照明的時(shí)間范疇？答：商業(yè)屋頂是上一層住宅露臺(tái)的，露臺(tái)與否能夠讓業(yè)主使用？答：門市的門楣與否能夠自行安裝牌匾或變化原始設(shè)計(jì)？答：業(yè)主與否能夠自行更換室內(nèi)電源總控或更改其位置？答：園區(qū)一層住宅、地上車庫與否能夠做為經(jīng)營性場合？答：與否能夠安裝防盜網(wǎng)？安裝到幾層？防盜網(wǎng)形式與否由物業(yè)統(tǒng)一？答：與否能夠安裝太陽能熱水器？答：物業(yè)服務(wù)有哪些賣點(diǎn)？答：物業(yè)收費(fèi)原則？答：物業(yè)的服務(wù)模式?管理模式釋義？答：物業(yè)的服務(wù)特色？答：針對(duì)門市上有露臺(tái)的住戶（各戶之間相似，且臨街）、頂層住戶的安全管理方面有何方法保障住戶安全？答：九、交房原則篇◆商品住宅（精裝原則及品牌）答：◆商業(yè)答：◆地下車位答：供暖：有無供暖設(shè)施？答：上、下水：有無上下水？答：新技術(shù)新材料介紹十一、正當(dāng)證照篇（證號(hào)、頒照時(shí)間）十二、付款方式、貸款信息篇共有幾個(gè)付款方式？答：一次性、商貸、公積金（省、市）公積金貸款首付比例？公積金合作哪個(gè)分理中心？公積金貸款合作銀行？最高貸款額的是多少？答：鐵路系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、省內(nèi)其它都市公積金與否可辦理？答：一次性付款的業(yè)主產(chǎn)權(quán)證是自行辦理還是公司統(tǒng)一代辦？答：按揭貸款銀行是哪家？答：建行、中信、工行、交行按揭客戶審件所需時(shí)間以及銀行放款時(shí)間、多長時(shí)間此客戶開始還款？貸款合同獲得時(shí)間？答：公積金貸款審件時(shí)間以及出現(xiàn)場、放款時(shí)間、貸款合同獲得時(shí)間？答：商業(yè)能否做按揭？遞交貸款件的時(shí)限（期房即可辦理？或產(chǎn)品交房后還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)現(xiàn)后）？首付比例是多少？貸款銀行擬定？貸款年限？答：客戶的交款方式銀聯(lián)卡、現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬與否都能夠？答：刷卡。交款20萬以內(nèi)只刷一張卡，20萬以上只能刷兩張卡按揭客戶開含有關(guān)票據(jù)的時(shí)限：契稅、物業(yè)維修基金、印花稅、抵押手續(xù)費(fèi)、產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)？答：貸款資質(zhì)：①申請(qǐng)貸款資格？答：②申請(qǐng)貸款年限？答：③申請(qǐng)貸款成數(shù)？答：◆申請(qǐng)貸款需提供資料答：◆貸款利率答：現(xiàn)銀行基本執(zhí)行首套上浮10%◆辦理貸款需交納費(fèi)用答：契稅3%物業(yè)維修基金125元/㎡印花稅5元工本費(fèi)160元抵押權(quán)72元預(yù)告登記費(fèi)72元◆客戶交款方式答：交款時(shí)間：小定后與客戶商定的回款期限為幾天？與否可靈活掌握？最長久限多少？答：交貸款資料時(shí)間答：一次性客戶開含有關(guān)票據(jù)的時(shí)限：