工業(yè)焊接設(shè)備行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征分析

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去……因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。二、工業(yè)焊接設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1、我國(guó)鼓勵(lì)工業(yè)制造業(yè)發(fā)展帶來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)空間近年來(lái)，我國(guó)持續(xù)推出各類(lèi)政策扶持工業(yè)尤其是制造業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“脫虛向?qū)崱?同時(shí)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，新型高端制造業(yè)增長(zhǎng)迅速。焊接和切割是工業(yè)制造業(yè)重要的生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，工業(yè)焊接設(shè)備是工業(yè)制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的重要組成部分，我國(guó)工業(yè)制造業(yè)的轉(zhuǎn)向發(fā)展，為工業(yè)焊接設(shè)備提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資額544,547.00億元、同比增長(zhǎng)4.90%。制造業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整、高端制造業(yè)的崛起會(huì)為自動(dòng)化、數(shù)字化焊接設(shè)備創(chuàng)造新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。2、焊切設(shè)備市場(chǎng)空間廣闊2010年以來(lái)，受新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的驅(qū)動(dòng)，全球焊接設(shè)備市場(chǎng)容量呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。2018年，全球焊割設(shè)備市場(chǎng)容量達(dá)到2,241.55億元。其中逆變焊接設(shè)備約占65%,傳統(tǒng)焊機(jī)約占28%。逆變焊割設(shè)備具有節(jié)能、高效的特點(diǎn)，是當(dāng)前全球焊接設(shè)備行業(yè)的主要發(fā)展方向，其發(fā)展速度遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)焊割設(shè)備。隨著我國(guó)工業(yè)化程度的不斷提高，焊接與切割設(shè)備行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，我國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為全球焊接設(shè)備生產(chǎn)大國(guó)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截止至2017年我國(guó)焊割設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)465.96億元，初步測(cè)算2018年我國(guó)焊割設(shè)備行業(yè)銷(xiāo)售收入在473.51億元左1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)下游主要為工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，行業(yè)供需狀況與下游行業(yè)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模和增速緊密相關(guān)。受到國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化和產(chǎn)業(yè)政策的影響，下游行業(yè)的固定資產(chǎn)投資需求可能有一定的波動(dòng)性，從而對(duì)產(chǎn)品的需求造成影響。2、產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)定位風(fēng)險(xiǎn)自動(dòng)化行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈由零部件生產(chǎn)廠商、設(shè)備本體生產(chǎn)廠商、系統(tǒng)集成商、終端用戶(hù)四個(gè)環(huán)節(jié)組成。一般而言，設(shè)備本體是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，系統(tǒng)集成為商業(yè)化和大規(guī)模普及的關(guān)鍵。系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)市場(chǎng)規(guī)模較大，但集中度較低，在產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)處于弱勢(shì)，若不能有效提升在產(chǎn)業(yè)鏈中的話(huà)語(yǔ)權(quán)，可能受到上游核心設(shè)備供應(yīng)商及下游客戶(hù)的兩方制約。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)焊切設(shè)備及自動(dòng)化系統(tǒng)集成行業(yè)是一個(gè)高度市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)絕大部分處于該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)主要在中低端市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而高端市場(chǎng)則由國(guó)外龍頭企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。一方面，良好的市場(chǎng)前景將驅(qū)動(dòng)具有品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及資本優(yōu)勢(shì)的國(guó)外企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。另一方面，國(guó)內(nèi)其他廠商在技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理上亦會(huì)相繼進(jìn)行模仿和創(chuàng)新，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有加劇的風(fēng)險(xiǎn)。4、技術(shù)更新迭代的風(fēng)險(xiǎn)在設(shè)備層面，我國(guó)焊接機(jī)器人及工業(yè)焊接設(shè)備主要為使用電弧焊接方法進(jìn)行焊接的智能制造裝備，但若激光焊、電子束焊等焊接技術(shù)未來(lái)突破其應(yīng)用局限性，大幅降低應(yīng)用成本，拓展其應(yīng)用范圍，對(duì)電弧焊接市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，將可能出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有焊接技術(shù)的更新迭代。另一方面，自動(dòng)化系統(tǒng)集成行業(yè)是跨學(xué)科的綜合性應(yīng)用行業(yè)，涉及機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械電子、電氣工程、計(jì)算機(jī)軟件等多個(gè)領(lǐng)域，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新型技術(shù)的應(yīng)用，相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)更新速度加快，技術(shù)發(fā)展和迭代可能會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生突破性影響，有可能對(duì)不能相應(yīng)進(jìn)行工藝技術(shù)跟進(jìn)的行業(yè)企業(yè)造成不利影響。5、技術(shù)人才流失的風(fēng)險(xiǎn)隨著智能裝備行業(yè)及工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，一方面，行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求日益增強(qiáng)。另一方面，行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)優(yōu)秀技術(shù)人才的需求也日益強(qiáng)烈。如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)人員出現(xiàn)大量流失，將對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利的影焊接切割設(shè)備、機(jī)器人系統(tǒng)是制造業(yè)企業(yè)重要的生產(chǎn)設(shè)備，也是自動(dòng)化系統(tǒng)集成的核心組成部件，行業(yè)內(nèi)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品知名品牌的認(rèn)可度較高，相關(guān)產(chǎn)品尤其是外資品牌通常采用區(qū)域代理商的模式進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售。企業(yè)取得代理商資格要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審核、簽訂年度合同，代理商必須具備強(qiáng)大的市場(chǎng)開(kāi)拓能力與服務(wù)能力。代理商資格一經(jīng)確定，會(huì)在相應(yīng)地區(qū)、相應(yīng)產(chǎn)品類(lèi)別或相應(yīng)客戶(hù)群體中形成排他性，且隨著合作時(shí)間的推移，代理商與品牌方之間會(huì)建立一定的信任度，代理商與下游客戶(hù)也會(huì)形成一定的粘性。此外，由于下游行業(yè)及客戶(hù)需求的多樣性，產(chǎn)品供應(yīng)商往往需要具備多品類(lèi)、多品牌的資源渠道優(yōu)勢(shì)，才能滿(mǎn)足下游客戶(hù)需求。綜合而言，不同品類(lèi)、知名品牌產(chǎn)品的資源渠道會(huì)成為一種行業(yè)壁壘。自動(dòng)化系統(tǒng)集成行業(yè)是跨學(xué)科的綜合性應(yīng)用行業(yè)，涉及機(jī)械設(shè)計(jì)、機(jī)械電子、電氣工程、計(jì)算機(jī)軟件等多個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)下游應(yīng)用行業(yè)差異較大，個(gè)性化需求較強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，技術(shù)含量較高。因此，自動(dòng)化系統(tǒng)集成廠商既要掌握各領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又要充分挖掘下游行業(yè)用戶(hù)所提出的個(gè)性化需求，高度綜合相關(guān)技術(shù)并對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行集成后，才能夠設(shè)計(jì)出符合客戶(hù)需求的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)及成套裝備。隨著工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代不斷加快，我國(guó)制造業(yè)的智能化、信息化水平不斷提高，缺乏自主研發(fā)實(shí)力的新進(jìn)入者難以適應(yīng)本行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。由于下游行業(yè)及客戶(hù)需求差異化很大，一方面，對(duì)不同行業(yè)、不同工況的客戶(hù)需要針對(duì)性提供適宜的相關(guān)產(chǎn)品。另一方面，自動(dòng)化集成業(yè)務(wù)涉及整體方案設(shè)計(jì)、零部件采購(gòu)、系統(tǒng)集成、安裝調(diào)試、系統(tǒng)維護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，有賴(lài)于供應(yīng)商強(qiáng)大的整合生產(chǎn)能力和項(xiàng)目管理能力。因此，客戶(hù)在選擇供應(yīng)商時(shí)，傾向于具有成熟的整體技術(shù)解決方案能力的智能系統(tǒng)集成商，一般要求供應(yīng)商具有一定數(shù)量的大型項(xiàng)目工藝規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往項(xiàng)目不存在重大質(zhì)量問(wèn)題，甚至可能要求供應(yīng)商具有與世界排名前列或國(guó)內(nèi)前列的行業(yè)客戶(hù)成功合作的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)的工藝要求、技術(shù)要求、生產(chǎn)管理具備深入的理解，這些均為行業(yè)新進(jìn)入者設(shè)立了極高的壁壘。焊切設(shè)備、系統(tǒng)集成下游行業(yè)客戶(hù)需求具有定制化非標(biāo)的顯著特點(diǎn)，項(xiàng)目投資金額大、建設(shè)周期長(zhǎng)、定制化比例高，不同廠商基于各自的生產(chǎn)場(chǎng)地條件、生產(chǎn)規(guī)模計(jì)劃、生產(chǎn)節(jié)拍要求、新材料、新工藝等限制條件，對(duì)供應(yīng)商的工藝?yán)斫夂图夹g(shù)水平提出了很大的差異化要求，需要掌握不同客戶(hù)的不同生產(chǎn)工藝要求，并進(jìn)行有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和制造。只有對(duì)焊接工藝有深刻研究和積累，同時(shí)具備較強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的廠商，才能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化與客戶(hù)的個(gè)性化需求迅速對(duì)生產(chǎn)工藝做出調(diào)整與改進(jìn)，及時(shí)開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)，從而對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)構(gòu)筑了較高的工藝壁壘。焊切設(shè)備及周邊產(chǎn)品的供應(yīng)本身即需要流動(dòng)資金的支持。另一方面，自動(dòng)化系統(tǒng)集成大多是非標(biāo)定制化模式，為滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)自動(dòng)化、柔性化、信息化和智能化等方面各種差異性個(gè)性化需求，項(xiàng)目前期研發(fā)設(shè)計(jì)周期較長(zhǎng)，部分關(guān)鍵設(shè)備及材料需要通過(guò)預(yù)付款方式進(jìn)行采購(gòu)，項(xiàng)目終驗(yàn)通過(guò)后要保留合同金額的一定比例作為質(zhì)保金，且項(xiàng)目實(shí)施周期較長(zhǎng)，都需要投入較多的流動(dòng)資金。雖然行業(yè)內(nèi)公司一般采取預(yù)收部分客戶(hù)款項(xiàng)的方式降低資金壓力，但由于項(xiàng)目整體通常金額較大，因此對(duì)行業(yè)后進(jìn)入企業(yè)的資金實(shí)力提出了較高要求。工業(yè)焊接設(shè)備，是指將電能及其他形式的能量轉(zhuǎn)化為焊接能量對(duì)金屬進(jìn)行連接，使其成為具有給定功能結(jié)構(gòu)的制造設(shè)備。焊接技是一種集機(jī)械學(xué)、電工電子學(xué)、工程力學(xué)、材料學(xué)、自動(dòng)化控制技只要用到金屬材料加工的工業(yè)領(lǐng)域，如鋼材、鋁合金、其他有色金屬加工等，就需要焊接設(shè)備，其被廣泛應(yīng)用于船舶制造、石化裝備、管道建設(shè)、壓力容器、橋梁建設(shè)、電力電站、車(chē)輛、機(jī)械制造、鋼結(jié)構(gòu)、根據(jù)焊接的具體原理，焊接設(shè)備可以分為熔化焊、壓力焊、釬等。其中，熔化焊是指填充材料(如焊材、焊絲)和母材共同加熱至熔化狀態(tài)，在連接處形成熔池，熔池中的液態(tài)金屬冷卻凝固后形成牢固的焊接接頭，從而使分離工件連接成為一個(gè)整體的焊接方式。熔化焊中的電弧焊是目前應(yīng)用最為廣泛的焊接方法，其利用焊接電源形成依據(jù)控制電路的控制方式，焊接電源可以分為數(shù)字化控制焊接電源以及模擬控制焊接電源。其中，數(shù)字化控制焊接電源實(shí)現(xiàn)了反較模擬控制焊接電源的控制精度更高，且增加焊接工藝參數(shù)儲(chǔ)存和自動(dòng)選擇功能、數(shù)字化通訊接口，既增加了焊接電源的功能，又為焊接電源自動(dòng)化、智能化發(fā)展提供基礎(chǔ)。2、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概況工業(yè)焊接行業(yè)的上游屬于成熟制造行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，主要有鋼鐵、有色金屬、線(xiàn)材、電子元器件等。下游主要為使用焊接設(shè)備的相關(guān)工業(yè)制造業(yè)，行業(yè)下游應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。六、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的特征在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，顧客是企業(yè)的“客人”,也是體驗(yàn)活動(dòng)的“主人”,體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵就是要引導(dǎo)顧客主動(dòng)參與體驗(yàn)活動(dòng)，使其融入你設(shè)定的情景當(dāng)中，透過(guò)顧客的表面特征去挖掘、發(fā)現(xiàn)其心底真正的需求，甚至是一種朦朧的、自己都說(shuō)不清楚的、等待別人來(lái)喚醒的需求，發(fā)現(xiàn)它、喚醒它，消費(fèi)者就自然愿意和你產(chǎn)生互動(dòng)。在企業(yè)與顧客的互動(dòng)中，顧客的感知效果便是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的效果。顧客參與程度的高低，直接影響體驗(yàn)的效果。例如在采摘體驗(yàn)中，積極的參與者會(huì)獲得比較豐富的體驗(yàn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)直觀，形象生動(dòng)，極易聚集人流、鼓舞人心，促使消費(fèi)者即時(shí)做出購(gòu)買(mǎi)決定，具有立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)效果。但是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想仍然是“顧客至上”,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具，企業(yè)不僅要從理性的角度開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，而且要考慮顧客情感的需要，從物質(zhì)上和精神上全面滿(mǎn)足顧客的需求。首先要了解在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)需求已出現(xiàn)多方面的變化：從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，情感需要的比重相對(duì)物質(zhì)需要的比重增加；從消費(fèi)的內(nèi)容看，個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)需求日益增多；從價(jià)值目標(biāo)看，消費(fèi)者日益關(guān)注產(chǎn)品使用時(shí)所產(chǎn)生的感受，并且日益關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中，不僅要想到你能創(chuàng)造什么，更要想到顧客想要什么，力求提供能更好地滿(mǎn)足顧客的體驗(yàn)訴求的產(chǎn)品和服務(wù)。個(gè)性是一個(gè)區(qū)別于他人的、在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來(lái)的、相對(duì)穩(wěn)定的、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征的總和。在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中，由于個(gè)性的差異性，精神追求個(gè)性化，并且每個(gè)人對(duì)同一刺激所產(chǎn)生的體驗(yàn)不盡相同，而體驗(yàn)又是個(gè)人所有的獨(dú)一無(wú)二的感受，無(wú)法復(fù)制。因此，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，要滿(mǎn)足消費(fèi)者大眾化的需求有所不同，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與顧客的溝通，發(fā)掘其內(nèi)心的渴望，從顧客體驗(yàn)的角度，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，體現(xiàn)較強(qiáng)的個(gè)性特征，在大眾化的基礎(chǔ)上增加獨(dú)特、另類(lèi)，獨(dú)具一格，別開(kāi)生面，滿(mǎn)足追求個(gè)性、講究獨(dú)特品位的顧客的需求。品牌是企業(yè)重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌管理實(shí)質(zhì)就是品牌資產(chǎn)管理。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到品牌資產(chǎn)投資和利用效果的好壞。一般而言，企業(yè)的品牌管理的主要任務(wù)包括監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況，設(shè)計(jì)或參與設(shè)計(jì)品牌，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)，管理品牌或商標(biāo)檔案，管理商標(biāo)標(biāo)簽的印制、領(lǐng)用與銷(xiāo)毀，處理品牌糾紛、維護(hù)商標(biāo)權(quán)，協(xié)助打假，品牌全員管理教育等。品牌管理的組織形式反映了在品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)、各機(jī)構(gòu)的權(quán)力與責(zé)任及其相互關(guān)系，主要有職能管理制和品牌經(jīng)理制(一)職能管理制職能管理制是在西方盛行于20世紀(jì)20—50年代的品牌管理制度(當(dāng)然，許多企業(yè)至今仍很鐘愛(ài))。作為品牌管理制度，其主要做法是，在企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、組織與協(xié)調(diào)下，品牌管理的職責(zé)主要由企業(yè)各職能部門(mén)分別承擔(dān)，各職能部門(mén)在各自的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)。亦即，在職能管理制度下，有關(guān)品牌的決策與計(jì)劃都由各職能管理部門(mén)的負(fù)責(zé)人或主管人員共同參與、研究制定、分別執(zhí)行。(二)品牌經(jīng)理制品牌經(jīng)理制誕生在美國(guó)寶潔(P&G)公司。寶潔產(chǎn)品在全世界得到廣大消費(fèi)者認(rèn)同，成功的原因除了160多年來(lái)一直恪守產(chǎn)品質(zhì)量原則之外，品牌經(jīng)理制的靈活而有效運(yùn)用也是重要成因之一，甚至也可以說(shuō)，其核心理念“一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)品牌”的品牌經(jīng)理制(管理系統(tǒng))是寶潔公司品牌運(yùn)營(yíng)的重要基石。品牌經(jīng)理制在20世紀(jì)30年代問(wèn)世于寶潔公司。到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以后，品牌經(jīng)理制被認(rèn)為是從事多品種經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的規(guī)范組織形式。許多消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)(尤其是耐用消費(fèi)品的生產(chǎn)企業(yè))都學(xué)習(xí)寶潔公司，紛紛采用品牌經(jīng)理制。美國(guó)莊臣公司、美國(guó)家用品公司等世界范圍內(nèi)的眾多大公司都先后采用了品牌經(jīng)理制，主要是因?yàn)槠放平?jīng)理制有許多“職能制”所不具備的優(yōu)點(diǎn)。第一，品牌經(jīng)理制比職能管理制具有較強(qiáng)的品牌運(yùn)作協(xié)調(diào)性。在品牌經(jīng)理制下，企業(yè)委任品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)某品牌運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，具體負(fù)責(zé)該品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)該品牌產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)的工作。這就在很大程度上消除了部門(mén)之間的互相扯皮、推讀，減少因未能考慮整體利益、不熟悉整體情況而產(chǎn)生的盲目性和分散性。第二，品牌經(jīng)理制有利于達(dá)到品牌定位目標(biāo)，快速實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化。在職能制下，常因互相扯皮、辦事拖拉而致使品牌運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)不能很好地銜接，而品牌經(jīng)理制相當(dāng)程度地克服了這些弊端。第三，品牌經(jīng)理制有助于長(zhǎng)期維系品牌整體形象。由于品牌經(jīng)理是專(zhuān)司品牌運(yùn)營(yíng)之職，監(jiān)控品牌運(yùn)營(yíng)狀況與市場(chǎng)變化是其重要職責(zé)，加之品牌經(jīng)理制下協(xié)調(diào)性增強(qiáng)，使得品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力大大加強(qiáng)。品牌經(jīng)理制固然有許多優(yōu)點(diǎn)，但它也存在著一些有待完善的地方，例如，品牌經(jīng)理及品牌管理部門(mén)與生產(chǎn)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)等職能部門(mén)的權(quán)責(zé)劃分問(wèn)題。實(shí)踐中，由于職權(quán)定位不清晰，很多品牌經(jīng)理對(duì)自己的角色比較模糊，進(jìn)而招致責(zé)難，使品牌經(jīng)理的作用受到限制。此外，對(duì)品牌經(jīng)理的業(yè)績(jī)考評(píng)也是比較棘手的問(wèn)題。企業(yè)之所以要大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，主要是由于：(一)產(chǎn)品生命周期的現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)同產(chǎn)品一樣也存在著生命周期。如果不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品走向衰落時(shí)，企業(yè)也同樣走到了生命周期的終點(diǎn)。相反，能不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就可以在原有產(chǎn)品退出市場(chǎng)時(shí)，利用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。(二)消費(fèi)需求的變化需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品隨著生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，需求也發(fā)生了很大變化，方便、健康、輕巧、快捷的產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。消費(fèi)結(jié)構(gòu)給企業(yè)帶來(lái)了威脅，不得不淘汰難以適應(yīng)消費(fèi)需求的老產(chǎn)品，另一方(三)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)著企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度。科技的進(jìn)步有利于企業(yè)淘汰過(guò)時(shí)的產(chǎn)品，生產(chǎn)(四)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇迫使企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品現(xiàn)代市場(chǎng)上企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的產(chǎn)品。定期推出新產(chǎn)品，可以提高企業(yè)在市場(chǎng)上的(一)組織設(shè)計(jì)備、分步驟地開(kāi)展各種關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者從煩瑣事務(wù)中解環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)。其作用是：收集信息資料，(二)資源配置(2)信息資源共享。在采用新技術(shù)和新知識(shí)的過(guò)程中，以多種方網(wǎng)絡(luò)”,并入更龐大的信息系統(tǒng)；組成臨時(shí)“虛擬小組”,以完成自(三)文化整合關(guān)系各方環(huán)境的差異會(huì)造成建立關(guān)系的困難，使工作關(guān)系難以溝通和維持?？缥幕g的人們要相互理解和溝通，必須克服不同文化規(guī)范帶來(lái)的交流障礙。文化的整合，是關(guān)系雙方能否真正協(xié)調(diào)運(yùn)作的關(guān)鍵。合作伙伴的文化敏感性非常敏銳和靈活，它能使合作雙方共同有效地工作，并相互學(xué)習(xí)彼此的文化差異。文化整合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中處理各種關(guān)系的高級(jí)形式，不同企業(yè)有不同的企業(yè)文化。推行差別化戰(zhàn)略的企業(yè)文化可能是鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)揮個(gè)性及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；而成本領(lǐng)先的企業(yè)文化，則可能是節(jié)儉、紀(jì)律及注重細(xì)節(jié)。如果關(guān)系雙方的文化相適應(yīng)，將能強(qiáng)有力地鞏固企業(yè)與各子市場(chǎng)系統(tǒng)的關(guān)系并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使?fàn)I銷(xiāo)職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。(一)職能型組織這是最常見(jiàn)的一種架構(gòu)，由所有營(yíng)銷(xiāo)人員，如營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)策劃、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、顧客服務(wù)和銷(xiāo)售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營(yíng)銷(xiāo)職能科室、部門(mén)和人員。職能型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，市場(chǎng)擴(kuò)大，這種管理架構(gòu)也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。例如，沒(méi)有人在對(duì)一種產(chǎn)品或一個(gè)市場(chǎng)全盤(pán)負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場(chǎng)制訂的完整營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有些產(chǎn)品或市場(chǎng)或被忽視；各科室為了爭(zhēng)得更多資源，獲得比其他部門(mén)更高的地位，相互競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)生矛盾……營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理不得不經(jīng)常調(diào)解工作糾紛。(二)地區(qū)型組織業(yè)務(wù)遍布全國(guó)甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)。例如在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)中國(guó)市場(chǎng)總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售代表等崗位。(三)產(chǎn)品(品牌)管理型組織企業(yè)