2023年房地產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)(5篇)

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房地產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇一

“雙十一，瓏庭(樓盤(pán)資料圖庫(kù))有愛(ài)〞

二、背景內(nèi)容：

三、活動(dòng)信息釋放、推送：

1、利用微信、網(wǎng)絡(luò)線上媒體，釋放暖場(chǎng)活動(dòng)推行時(shí)間及內(nèi)容簡(jiǎn)介

3、以圖文的方式，將現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)狀況，進(jìn)行信息推送，提升項(xiàng)目被認(rèn)知度

四、活動(dòng)細(xì)則：

﹥﹥活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日(9.30am—16.30pm)

﹥﹥活動(dòng)內(nèi)容構(gòu)成：

﹥﹥活動(dòng)細(xì)則：

1、免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值367元高檔紅酒一瓶(先到先得,送完即止)

2、免費(fèi)贈(zèng)送一份價(jià)值744元的“大師保養(yǎng)〞汽車(chē)服務(wù)禮包(按實(shí)際參與人數(shù)結(jié)算)。

服務(wù)內(nèi)容包括：德式車(chē)內(nèi)深度清潔398元

油路清洗150元

節(jié)氣門(mén)清洗98元

45項(xiàng)安全檢測(cè)98元

五、成本預(yù)算：

1、“大師保養(yǎng)〞套餐原價(jià)744元，晶實(shí)公司依照成本價(jià)的75%購(gòu)買(mǎi)，需支付約300元/組。以活動(dòng)當(dāng)天來(lái)訪數(shù)100組估算，合計(jì)費(fèi)用預(yù)算為30000元。

2、紅酒現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)30瓶(免費(fèi))，送完即止

以上費(fèi)用支出預(yù)估共計(jì)30000元。

六、參與單位

主辦方：上海城開(kāi)集團(tuán)晶實(shí)置業(yè)有限公司

協(xié)辦方：“大師保養(yǎng)〞

房地產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇二

“青年置業(yè)——小戶(hù)型當(dāng)家〞報(bào)看房團(tuán)暨濃情端午，“粽〞享未來(lái)。

20xx年x月x日

1、報(bào)報(bào)名客戶(hù)(200人左右，分為兩批)。

2、現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶(hù)。

3、前期來(lái)訪來(lái)電客戶(hù)(置業(yè)參謀回訪邀請(qǐng))。

(一)線上部分：(報(bào)宣傳)

1、活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢(xún)、報(bào)名。

2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶(hù)型的新聞報(bào)道和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)小戶(hù)型展示的形象廣告。

(二)線下部分：(報(bào)北線看房直通車(chē))

組織讀者參與專(zhuān)門(mén)針對(duì)小戶(hù)型的看樓直通車(chē)活動(dòng)。

(三)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：(濃情端午，“粽〞享未來(lái))

目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報(bào)看房團(tuán)的到場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶(hù)利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來(lái)訪客戶(hù)愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷(xiāo)售中心，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

形式：

1、報(bào)看房團(tuán)客戶(hù)及端午期間來(lái)訪客戶(hù)在銷(xiāo)售中心登記個(gè)人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精致禮品一份(如粽子等)。

2、購(gòu)買(mǎi)端午荷包制作材料，邀請(qǐng)荷包制作老師，現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)制作荷包，客戶(hù)更可親自diy端午小荷包。

3、外場(chǎng)接待，在邀請(qǐng)荷包制作老師現(xiàn)場(chǎng)教客戶(hù)diy荷包的同時(shí)，做茶藝表演，同時(shí)會(huì)有演繹四人組協(xié)同表演現(xiàn)場(chǎng)彈奏古典音樂(lè)，讓客戶(hù)親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評(píng)幽香茶味。

4、現(xiàn)場(chǎng)提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶(hù)帶來(lái)涼快夏季的感覺(jué)。

5、在超市門(mén)口請(qǐng)2個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹(shù)立樓盤(pán)的公眾形象。

房地產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇三

房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲，這是由于買(mǎi)房子價(jià)位高，耐用性長(zhǎng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不如意就會(huì)改變主意，買(mǎi)主思考的問(wèn)題，內(nèi)容豐富，錯(cuò)綜繁雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究?jī)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

1、具有高度的自信野心；

2、富于競(jìng)爭(zhēng)，且樂(lè)此不倦；

3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融洽；

5、重視歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來(lái)。

1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

2）浮現(xiàn)樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢(shì)；

3）表達(dá)樓盤(pán)和諧舒適生活；

4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

1、形象定位：

對(duì)樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，透露樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設(shè)計(jì)中表達(dá)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，四處顧及住戶(hù)需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭(zhēng)完美。

好東西總有不同之處，因而“不同〞二字構(gòu)成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)遇從眾多物業(yè)中脫穎而出。譬如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車(chē)位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同〞的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費(fèi)對(duì)象闡述物業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要線索。

2、主要賣(mài)點(diǎn)：

對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成：

1）地理位置；

2）樓盤(pán)設(shè)施結(jié)構(gòu)；

3）樓盤(pán)做工用料；

4）戶(hù)型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢(shì)，這是樓盤(pán)消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖：

根據(jù)開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開(kāi)闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，由于樓盤(pán)的銷(xiāo)售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來(lái)的想象，無(wú)數(shù)事實(shí)范例證明，精致的效果圖對(duì)營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn)：

1）闡述樓盤(pán)的位置；

2）闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源；

3）闡述樓盤(pán)交通條件；

4）闡述樓盤(pán)人口密度狀況；

5）闡述樓盤(pán)的升值潛力；

6）闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)；

7）闡述樓盤(pán)的背景；

8）闡述樓盤(pán)的舒適溫馨；

9）闡述樓盤(pán)的實(shí)用率；

10）闡述樓盤(pán)的付數(shù)計(jì)劃；

11）闡述樓盤(pán)的品質(zhì)；

12）闡述樓盤(pán)的深遠(yuǎn)意義；

13）闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分：

第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。

其次階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。

第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u(píng)估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看，樓盤(pán)全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分派方案。當(dāng)然，每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體狀況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn)：

在樓盤(pán)預(yù)售及正式展銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開(kāi)幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間浮現(xiàn)在群眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí)，樂(lè)隊(duì)奏出美好動(dòng)人的西洋樂(lè)曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)報(bào)廣告以渲染氣氛為主，協(xié)同精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊載。

7、首期廣告內(nèi)容及時(shí)間安排：

①樓盤(pán)效果圖。

②樓盤(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊(cè)和促銷(xiāo)宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷(xiāo)場(chǎng)地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會(huì)其它促銷(xiāo)宣傳用品。

1、確立行銷(xiāo)要求：

樓盤(pán)行銷(xiāo)觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值，進(jìn)而滿足購(gòu)屋群眾獨(dú)有的品味與作風(fēng)。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展，才能在市場(chǎng)上造成影響，成為群眾爭(zhēng)先搶購(gòu)的產(chǎn)品，以下幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

①時(shí)代性：具有前瞻性的行銷(xiāo)觀念，符合社會(huì)形態(tài)的變革與提升。

②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以加強(qiáng)生活安定性。

④便利性：交通、時(shí)間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性：使生活、休閑、購(gòu)物緊湊結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

①選購(gòu)本樓盤(pán)的動(dòng)機(jī)：

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。

b、經(jīng)過(guò)比較競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)同本樓盤(pán)的價(jià)位。

c、想在此地長(zhǎng)久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴(lài)業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

②排斥本樓盤(pán)的理由：

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤(pán)。

c、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體者較少，對(duì)后市看空。

③購(gòu)買(mǎi)本樓盤(pán)的理由：

a、對(duì)本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完美的行銷(xiāo)動(dòng)作：

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與形象，使客戶(hù)在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能確定自己的品味和地位，而造成社會(huì)影響。

②強(qiáng)勢(shì)吸引廣大的自住型購(gòu)屋客戶(hù)，以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略，除了能吸引第一次購(gòu)屋需求，亦可引導(dǎo)其次次購(gòu)屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案銷(xiāo)售講習(xí)，銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高神態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、懇切的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷(xiāo)售人員應(yīng)默契協(xié)同，充分準(zhǔn)備，以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、懇切、坦誠(chéng)、自尊的銷(xiāo)售氣氛。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂〞，“補(bǔ)足便能簽約〞“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)〞的完善銷(xiāo)售體系。

1、引導(dǎo)期：

首先選搭大型戶(hù)外看板，以獨(dú)特別致的方案引起客戶(hù)的好奇，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲

①工地現(xiàn)場(chǎng)清理美化，搭設(shè)風(fēng)格別致閑靜的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

②合約書(shū)、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料（material）編制完成。

④價(jià)格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成。

⑥刊載引導(dǎo)廣告。

⑦銷(xiāo)售人員進(jìn)駐。

本卷須知：

①對(duì)預(yù)約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds（直接訪問(wèn)）。

②現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員計(jì)劃會(huì)，昂揚(yáng)士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì)議，對(duì)來(lái)人，來(lái)電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設(shè)施，如燈光照敞亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場(chǎng)所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測(cè)試。

⑥主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。

2、公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期：

公開(kāi)期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷(xiāo)期（公開(kāi)后第7天起）。

（1）正式公開(kāi)推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶(hù)與協(xié)同各種強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳，聚集人潮，并施浮現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)與個(gè)人銷(xiāo)售魅力，促成訂購(gòu)，另可安排雞尾酒會(huì)或邀請(qǐng)政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心。

（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷(xiāo)售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行陳述對(duì)各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應(yīng)變措施。

（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行計(jì)劃會(huì)議，陳述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動(dòng)計(jì)劃方案）媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)（sp）項(xiàng)目與銷(xiāo)售策略及總結(jié)銷(xiāo)售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動(dòng)人員編制調(diào)度表。

（5）于sp活動(dòng)前3天，選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動(dòng)，則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何協(xié)同。

（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動(dòng)期間，善用3—5組假客戶(hù)，應(yīng)注意銷(xiāo)售區(qū)和主控臺(tái)之自然呼應(yīng)，每成交一戶(hù)，便由主控臺(tái)主管播板，隨即公司現(xiàn)場(chǎng)人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場(chǎng)張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

（8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本日來(lái)人來(lái)電數(shù)、成交戶(hù)數(shù)、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。

（9）實(shí)施責(zé)任戶(hù)數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶(hù)數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司馬上頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資勉勵(lì)。

（10）隨時(shí)把握補(bǔ)足、成交、簽約戶(hù)數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，馬上催其辦理補(bǔ)足或簽約。

（11）客戶(hù)來(lái)工作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽定或來(lái)電詢(xún)購(gòu)，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時(shí)間或廣告期間實(shí)施ds（直銷(xiāo)）、出外追蹤訪問(wèn)客戶(hù)，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。

（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為協(xié)同銷(xiāo)售，應(yīng)每隔一段時(shí)間打電話至現(xiàn)場(chǎng)做假洽訂（電話線若為兩條，則輪番打）以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛。

3、持續(xù)期（最終沖刺階段）：

（1）正式公開(kāi)強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一段時(shí)日后，客戶(hù)對(duì)本案之認(rèn)識(shí)程度應(yīng)不淺，銷(xiāo)售人員應(yīng)協(xié)同廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

（2）利用已購(gòu)客戶(hù)介紹客戶(hù)，使之成為活動(dòng)廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金〞作為勉勵(lì)。

（3）回頭客戶(hù)積極把握，其成交機(jī)遇極大。

（4）退訂戶(hù)仍再追蹤，實(shí)際了解問(wèn)題所在。

（5）銷(xiāo)售成果決定于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)立竿見(jiàn)影，成就頗豐。

房地產(chǎn)活動(dòng)計(jì)劃書(shū)篇四

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮〞活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻(xiàn)上新年大禮。

二、活動(dòng)目的

1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;

3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造猛烈氣氛，圍攏人氣，迅速累積客戶(hù)。

三、活動(dòng)理念

1、重視人氣凝聚，營(yíng)造“中冶〞品質(zhì);

3、襯托“新春〞的“樂(lè)與玩〞，打造“看房送大禮〞相關(guān)氣氛活動(dòng);

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園〞的美好印象;

四、活動(dòng)地址

信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月14日8:30——17:30

六、活動(dòng)對(duì)象

看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)

七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)

計(jì)劃：郭/p>

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總參謀：(甲方)總策劃：周洋

顧問(wèn)：(甲方)活動(dòng)總監(jiān)：李佳文

場(chǎng)務(wù)：郭樹(shù)森黃金海范德亮陶然張浩

周麗王華張?jiān)?/p>

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

現(xiàn)場(chǎng)布置平面

1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)

整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春〞，凸顯“中國(guó)紅〞，以“嘉年華〞活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè)的場(chǎng)地，表現(xiàn)喧嚷場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氣氛;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空旋繞營(yíng)造活動(dòng)前期氣氛。

1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前)：

18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語(yǔ)：新春嘉年華看房選房有禮)

營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)

因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)終止后可贈(zèng)送客戶(hù))

現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))

現(xiàn)場(chǎng)氣氛襯托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客