2023年超細氮化硅行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

超細氮化硅行業(yè)報告/龐文報告PAGE1超細氮化硅行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z19997緒論 322483一、超細氮化硅行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 310834(一)、超細氮化硅行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 326917(二)、超細氮化硅行業(yè)經營理念快速轉變的意義 414887(三)、整合超細氮化硅行業(yè)的技術服務 619806(四)、迅速轉變超細氮化硅企業(yè)的增長動力 613555二、超細氮化硅行業(yè)財務狀況分析 716052(二)、現金流對超細氮化硅業(yè)的影響 913159三、超細氮化硅業(yè)數據預測與分析 925884(一)、超細氮化硅業(yè)時間序列預測與分析 93968(二)、超細氮化硅業(yè)時間曲線預測模型分析 1017659(三)、超細氮化硅行業(yè)差分方程預測模型分析 1127909(四)、未來5-10年超細氮化硅業(yè)預測結論 1210277四、超細氮化硅企業(yè)戰(zhàn)略選擇 1230459(一)、超細氮化硅行業(yè)SWOT分析 1231748(二)、超細氮化硅企業(yè)戰(zhàn)略確定 13439(三)、超細氮化硅行業(yè)PEST分析 13137981、政策因素 13323692、經濟因素 1458193、社會因素 15216404、技術因素 1512752五、超細氮化硅行業(yè)政策背景 155594(一)、政策將會持續(xù)利好超細氮化硅行業(yè)發(fā)展 1530278(二)、超細氮化硅行業(yè)政策體系日趨完善 1628377(三)、超細氮化硅行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1614673(四)、宏觀經濟背景下超細氮化硅行業(yè)的定位 1730785六、超細氮化硅行業(yè)競爭分析 1728564(一)、超細氮化硅行業(yè)國內外對比分析 1832677(二)、中國超細氮化硅行業(yè)品牌競爭格局分析 1930212(三)、中國超細氮化硅行業(yè)競爭強度分析 20177011、中國超細氮化硅行業(yè)現有企業(yè)的競爭 2038972、中國超細氮化硅行業(yè)上游議價能力分析 20245853、中國超細氮化硅行業(yè)下游議價能力分析 2082294、中國超細氮化硅行業(yè)新進入者威脅分析 20187185、中國超細氮化硅行業(yè)替代品威脅分析 2120345七、關于“十四五”超細氮化硅業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2116643(一)、超細氮化硅業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 2113511、超細氮化硅業(yè)的社會化 21147882、大規(guī)模的超細氮化硅業(yè) 2229858(二)、“十四五”期間超細氮化硅業(yè)的市場應用方向 2226234(三)、十四五”期間超細氮化硅業(yè)的發(fā)展重點 2326441八、超細氮化硅行業(yè)未來發(fā)展機會 2326828(一)、在超細氮化硅行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 23928(二)、借助超細氮化硅行業(yè)市場差異贏得商機 244990(三)、借助超細氮化硅行業(yè)服務差異化抓住商機 2418310(四)、借助超細氮化硅行業(yè)客戶差異化把握商機 2512916(五)、借助超細氮化硅行業(yè)渠道差異來尋求商機 251739九、超細氮化硅成功突圍策略 263026(一)、尋找超細氮化硅行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2629260(二)、超細氮化硅行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2611042(三)、從超細氮化硅行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?275379(四)、公益營銷競爭激烈 2720135(五)、電子商務提升超細氮化硅行業(yè)廣告效果 2724208(六)、超細氮化硅行業(yè)渠道以多種形式傳播 2820551(七)、強調市場細分，深耕超細氮化硅產業(yè) 2820223十、超細氮化硅行業(yè)多元化趨勢 2828331(一)、宏觀機制升級 2813791(二)、服務模式多元化 2916522(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2918146(四)、社會化特征增強 2911074(五)、信息化實施力度加大 306296(六)、生態(tài)化建設進一步開放 30161631、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 3015512、開放平臺,共建生態(tài) 3012051(七)、呈現集群化分布 3129273(八)、各信息化廠商推動超細氮化硅發(fā)展 321668(九)、政府采購政策加碼 329535(十)、個性化定制受寵 326087(十一)、品牌不斷強化 3329367(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 3311839(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3310961(十四)、政策手段的獎懲力度加大 34

緒論本文主要分析了超細氮化硅行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴超細氮化硅行業(yè)業(yè)務經理，為實現市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對超細氮化硅行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測超細氮化硅行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、超細氮化硅行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、超細氮化硅行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內超細氮化硅企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在超細氮化硅行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得超細氮化硅行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內超細氮化硅市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，超細氮化硅行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。超細氮化硅行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由超細氮化硅行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、超細氮化硅行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的超細氮化硅業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在超細氮化硅行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合超細氮化硅行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走超細氮化硅業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接超細氮化硅行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變超細氮化硅企業(yè)的增長動力超細氮化硅企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是超細氮化硅企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業(yè)工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。超細氮化硅企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著超細氮化硅行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型超細氮化硅企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、超細氮化硅行業(yè)財務狀況分析(一)、超細氮化硅行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年超細氮化硅行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要超細氮化硅數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，超細氮化硅公司各項指標持續(xù)加強，超細氮化硅策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底超細氮化硅行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18超細氮化硅企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28超細氮化硅業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期超細氮化硅和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與超細氮化硅業(yè)態(tài)超細氮化硅以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因超細氮化硅超細氮化硅項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對超細氮化硅業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)超細氮化硅行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著超細氮化硅行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對超細氮化硅行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、超細氮化硅業(yè)數據預測與分析(一)、超細氮化硅業(yè)時間序列預測與分析根據超細氮化硅業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了超細氮化硅業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從超細氮化硅行業(yè)獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內超細氮化硅業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取超細氮化硅行業(yè)的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的超細氮化硅行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據超細氮化硅業(yè)2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國超細氮化硅業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、超細氮化硅業(yè)時間曲線預測模型分析在超細氮化硅業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年超細氮化硅業(yè)的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、超細氮化硅行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年超細氮化硅業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的超細氮化硅業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國超細氮化硅業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國超細氮化硅行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出超細氮化硅行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年超細氮化硅業(yè)預測結論在以上三種預測超細氮化硅業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國超細氮化硅業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來超細氮化硅行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對超細氮化硅業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對超細氮化硅業(yè)未來走勢的預測僅供參考。四、超細氮化硅企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、超細氮化硅行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、超細氮化硅企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、超細氮化硅行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于超細氮化硅行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計超細氮化硅行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，超細氮化硅行業(yè)將成為政策紅利市場。超細氮化硅產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是超細氮化硅行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對超細氮化硅產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)超細氮化硅行業(yè)需求持續(xù)火熱，超細氮化硅領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國超細氮化硅產業(yè)如何看現狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為超細氮化硅行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為超細氮化硅行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)超細氮化硅行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與超細氮化硅相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為超細氮化硅行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、超細氮化硅、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現超細氮化硅的普及?行業(yè)技術經驗。(2)超細氮化硅行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、超細氮化硅行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好超細氮化硅行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+超細氮化硅，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信超細氮化硅行業(yè)的前景廣闊。(二)、超細氮化硅行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內超細氮化硅產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與超細氮化硅密切相關的三項政策文件，為超細氮化硅的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關超細氮化硅管理的文件，這些文件在超細氮化硅行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對超細氮化硅業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《超細氮化硅發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展超細氮化硅的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、超細氮化硅行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，超細氮化硅主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在超細氮化硅領域的投資，國內超細氮化硅技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的超細氮化硅公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內超細氮化硅市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下超細氮化硅行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異六、超細氮化硅行業(yè)競爭分析目前，我國超細氮化硅領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大超細氮化硅相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了超細氮化硅系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、超細氮化硅行業(yè)國內外對比分析超細氮化硅的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現快速增長在商業(yè)價值上。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于超細氮化硅這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外超細氮化硅行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外超細氮化硅更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內超細氮化硅緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國超細氮化硅行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，超細氮化硅行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據超細氮化硅技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將超細氮化硅技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據超細氮化硅技術的供給維度分析，超細氮化硅技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，超細氮化硅行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國超細氮化硅正面臨轉型升級的重要時期。超細氮化硅行業(yè)進入品牌競爭時代。超細氮化硅市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌超細氮化硅企業(yè)的必經之路。(三)、中國超細氮化硅行業(yè)競爭強度分析1、中國超細氮化硅行業(yè)現有企業(yè)的競爭目前，超細氮化硅行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國超細氮化硅行業(yè)上游議價能力分析超細氮化硅行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，超細氮化硅行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國超細氮化硅行業(yè)下游議價能力分析超細氮化硅行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、超細氮化硅、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，超細氮化硅行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國超細氮化硅行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為超細氮化硅行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現有企業(yè)瓜分的超細氮化硅市場中贏得一席之地。這可能會導致與現有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，超細氮化硅行業(yè)內現有公司的盈利能力將下降。5、中國超細氮化硅行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、關于“十四五”超細氮化硅業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、超細氮化硅業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《超細氮化硅業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國超細氮化硅業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大超細氮化硅行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著超細氮化硅業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，超細氮化硅業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、超細氮化硅業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了超細氮化硅業(yè)的社會化建設。目前，我國超細氮化硅業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與超細氮化硅行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破超細氮化硅業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的超細氮化硅業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了超細氮化硅業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，超細氮化硅業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的超細氮化硅業(yè)從超細氮化硅業(yè)的發(fā)展時期來看，超細氮化硅業(yè)的市場發(fā)展程度決定了超細氮化硅業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，超細氮化硅業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著超細氮化硅業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，超細氮化硅業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現。(二)、“十四五”期間超細氮化硅業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國超細氮化硅業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國超細氮化硅行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國超細氮化硅行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的超細氮化硅行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國超細氮化硅業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內超細氮化硅行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的超細氮化硅企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內超細氮化硅企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國超細氮化硅行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領超細氮化硅行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間超細氮化硅業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前超細氮化硅市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內超細氮化硅行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內超細氮化硅企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求超細氮化硅企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、超細氮化硅行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在超細氮化硅行業(yè)中通過產品差異化獲得商機超細氮化硅行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。超細氮化硅企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的超細氮化硅產品差異可以進一步細分為：(1)超細氮化硅行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)超細氮化硅行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)超細氮化硅行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助超細氮化硅行業(yè)市場差異贏得商機超細氮化硅行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助超細氮化硅行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在超細氮化硅行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助超細氮化硅行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護超細氮化硅的行業(yè)市場。(五)、借助超細氮化硅行業(yè)渠道差異來尋求商機現代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識超細氮化硅行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終超細氮化硅客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、超細氮化硅成功突圍策略(一)、尋找超細氮化硅行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、超細氮化硅行業(yè)精準定位與無聲消費教育超細氮化硅行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從超細氮化硅行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前超細氮化硅行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對超細氮化硅行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升超細氮化硅行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，超細氮化硅行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、超細氮化硅行業(yè)渠道以多種形式傳播大型超細氮化硅商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大超細氮化硅商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著超細氮化硅行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕超細氮化硅產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在超細氮化硅行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、超細氮化硅行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重超細氮化硅事業(yè),轉為側向超細氮化硅產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的超細氮化硅服務模式相對比較單一。在城市,超細氮化硅公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的超細氮化硅服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的超細氮化硅產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的超細氮化硅領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強超細氮化硅當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是超細氮化硅行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當超細氮化硅行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,超細氮化硅更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)超細氮化硅行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類超細氮化硅項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的超細氮化硅項目。伴隨著各地超細氮化硅項目建設風生水起,中國超細氮化硅建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上