【家電電器】2023奧克斯空調(diào)新品上市整合營銷方案

上市整合營銷AUXNEWPRODUCTMARKETING目錄1234策略分析創(chuàng)意規(guī)劃

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公司&案例01策略分析“送風舒適”備受市場關(guān)切行業(yè)掃描《

2022年家用空調(diào)零售市場趨勢報告》顯示，在用戶關(guān)注的空調(diào)性能因素中，“送風舒適”一項位列第2舒適風賽道品牌競爭激烈行業(yè)掃描2022年“舒適風”賽道品牌數(shù)量激增至26家，未來市場基于高需求度+低滲透率，將涌入更多品牌行業(yè)進階勢不可擋，品牌已開始新賽道探索細微場景下的差異化，尋求高度破局品牌掃描美的姓名：美的風尊系列特征：3D環(huán)游風，環(huán)游送風覆蓋全屋，快速變溫包裹全身品牌掃描海爾leader姓名：Leader元氣空調(diào)特征：雙維貼壁風，使風從左右兩側(cè)分別擴散循環(huán)，有涼感、無風感品牌在理性表達上，差異化不大用戶在做空調(diào)購買決策時，介入度低行業(yè)競爭將從僅依靠「升級和新鮮感」向「情緒鏈接和場景化消費」方面傾斜這是一場用戶注意力的爭奪戰(zhàn)當前用戶痛點：近處“有風”，遠處“無風”，一邊冷到發(fā)抖、另一邊汗流浹背本質(zhì)其實是——哪怕同一屋檐，感受天差地別奧克斯如何與IP強強聯(lián)合同用戶建立鏈接？傳播“大冷量”和“輕風”看似沖突的雙賣點破題思路收禮只收腦白金、蜜雪冰城甜蜜蜜、沒事就吃溜溜梅……從讓人印象深刻的著名案例我們發(fā)現(xiàn)與其解釋關(guān)系，不如放大對比“強”與“輕”的碰撞更容易擦出吸睛的火花傳播策略錨定高反差，強記憶出圈IP形象高反差的妙趣橫生到親密無間詮釋暢享風II“大冷量”和“輕風感”合二為一暢

IIIP推薦錘娜麗莎王勉是暢享風

是雙軸黑科技

是“大冷量

“輕風”雙賣點一個人單兵作戰(zhàn)，不妨1+

大于

，更具“放大效應(yīng)”錘娜麗莎、演員、短視頻創(chuàng)作者變大咖秀第6季》冠軍熱度：參加綜藝湖南衛(wèi)視《我想和你唱》特質(zhì)：平時搞笑鬼馬，唱歌深情能量大，多才多藝，“百變”大咖王勉脫口秀演員、編劇《脫口秀大會第3季》冠軍近期熱度：參加綜藝浙江衛(wèi)視《我們的客?！氛憬l(wèi)視《哈哈哈哈哈》常駐嘉賓脫口秀讓他火出圈，溫柔的即興民謠也能展現(xiàn)鮮明的價值觀為什么是錘娜麗莎&王勉？人設(shè)上的1+1＞2蘊含大能量，能夠帶動全場氣氛的“猛獸派”女藝人溫柔細膩中流露詼諧，把段子化成讓人莞爾一笑的音樂的脫口秀演員為什么是錘娜麗莎&王勉？實力的1+1＞2百變“模”王，可鹽可甜，高度link暢享風II雙軸多模的“百變”大冷量別具一格的音樂脫口秀形式，“冒犯的藝術(shù)”也能春風化雨，就像暢享風II的環(huán)域輕風“撩”動全場為什么是錘娜麗莎&王勉？化學(xué)反應(yīng)的1+1＞2大能量女人、溫柔小男生兩種代表屬性的強烈反差萌，不一樣的CP感，兩種有趣的靈魂“頻率共振”，親密無間，完美詮釋奧克斯既有大冷量，也能送輕風的“才藝兼?zhèn)?、相得益彰”主題創(chuàng)意“輕”密couple，冷量double輕

環(huán)域輕風的賣點詮釋冷量double

大冷量的賣點詮釋簡明扼要呈現(xiàn)雙倍輕風，雙倍舒適的產(chǎn)品差異點輕密

錘娜麗莎&王勉反差又“親密”的CP感奧克斯暢享風II是大家的“親密”couple家人間“親密”幸福的各種生活場景1次奧克斯暢享風II與錘娜麗莎、王勉的CP組隊1次全網(wǎng)曝光的話題營銷事件6大玩法逐級引爆1組全網(wǎng)傳播的創(chuàng)意態(tài)度海報1組病毒式擴散的洗腦反轉(zhuǎn)視頻暢享風II煥新上市1次地表超強的多城地標點亮1場劇場式的線下“l(fā)ivehouse”直播傳播節(jié)奏“輕”密couple，冷量double話題共振概念釋出IP揭示主題強化多維展開話題延續(xù)l

反差生活白皮書l

輕密CP創(chuàng)意倒計時l

KOL多維展現(xiàn)“輕”密生活l

PR公關(guān)傳播l

#輕密無懼反差萌#話題UGCl

《輕密的神助攻》TVCl

輕密live

house小劇場直播l

B端助力，氛圍改造02創(chuàng)意規(guī)劃預(yù)熱期4.15-21反差CP發(fā)酵預(yù)熱4.15暢享風II

X

@差評

趣味白皮書動作1@奧克斯空調(diào)聯(lián)合@差評聯(lián)合針對100+“不同頻”CP進行調(diào)研,輸出趣味白皮書一起探討“反差生活”的趣味話題4.1

4.18動作2話題互動上線，預(yù)熱反差CP懸念即將揭幕#輕密無懼反差萌#小奧征集令，所有的反差萌，皆是親密的輕風，不論你是溫差情侶還是時差夫妻，帶話題轉(zhuǎn)評微博，聊聊你們的高反差生活趣事，有機會獲得小奧送出的……官方微博向網(wǎng)友發(fā)起話題邀約，征集生活中那些存在反差情景的情侶、夫妻、親子，在面對這些情況如何巧妙化解，讓彼此更親密的故事，沉淀大量UGC，最終匯成原創(chuàng)視頻二次傳播原創(chuàng)故事匯成視頻傳遞“輕”密能量4.1

4.21動作3錘倒計時3、2、娜麗莎1王勉開啟創(chuàng)意倒計時與奧克斯三大賣點創(chuàng)意結(jié)合4.21動作4錘娜麗莎&王勉IP創(chuàng)意短片正式上線，揭秘暢享風II如何助攻“反差CP”！“輕”密的神助攻》無厘頭演繹+音樂吐槽+劇情反轉(zhuǎn)將奧克斯暢享風II的3大賣點場景化為情侶、夫妻日常中高頻出現(xiàn)的情景貼合大眾生活的同時，結(jié)合IP身上的特點夸張演繹制造趣味看點3組40s洗腦短視頻以吸睛創(chuàng)意→造超級熱度→實現(xiàn)流量曝光打造奧克斯暢享風II強記憶和產(chǎn)品辨識度，買大冷量輕風空調(diào)首選奧克斯《風太大，你說啥》反轉(zhuǎn)視頻

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第1篇創(chuàng)意闡述：近處有風遠處無風的溫度不同頻痛點場景化為：同一屋檐下，男女溝通不同頻劇情梗概：客廳里，某其他空調(diào)下方大風呼呼，錘娜麗莎周圍狂風大作，錘娜麗莎向王勉咆哮（消聲），頭發(fā)被風吹的四處亂飛，然而另一邊的王勉全然沒有聽到錘錘的呼喊，舒適愜意地沉浸在自己的吉他彈唱世界“0℃”“26℃”四周變暗，錘錘內(nèi)心獨白（音樂吐槽的形式）：“越問他越傷心，永遠得不到回答”（《失戀陣線聯(lián)盟》）《風太大，你說啥》反轉(zhuǎn)視頻

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第1篇創(chuàng)意闡述：近處有風遠處無風的溫度不同頻痛點場景化為：同一屋檐下，男女溝通不同頻反轉(zhuǎn)??！畫面：兩人吹著空調(diào)，甜蜜共處一室，錘娜麗莎唱歌，王勉彈吉他“26℃”VO：“26℃”大冷量輕風，親密無溫差！奧克斯暢享風II輕密couple，冷量double《忽冷忽熱》反轉(zhuǎn)視頻

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第2篇創(chuàng)意闡述：要么太冷要么太熱，冷暖效果差痛點場景化為：日常生活里另一半的陰晴不定，忽冷忽熱劇情梗概：錘娜麗莎和王勉歡喜冤家的互動日常，通過一些趣味場景展現(xiàn)情侶間陰晴不定，忽冷忽熱的又好氣又好笑瞬間四周變暗，王勉內(nèi)心獨白（音樂吐槽的形式）：“她的情緒讓人受盡委屈~~”（《曖昧》）《忽冷忽熱》反轉(zhuǎn)視頻

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第2篇創(chuàng)意闡述：要么太冷要么太熱，冷暖效果差痛點場景化為：日常生活里另一半的陰晴不定，忽冷忽熱反轉(zhuǎn)??！畫面：兩人吹著輕風，跳起雙人舞（寓意雙軸科技），背后是奧克斯空調(diào)VO：冷暖不直吹，情緒很穩(wěn)定！奧克斯暢享風II輕密couple，冷量double《有求必應(yīng)》反轉(zhuǎn)視頻

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第3篇創(chuàng)意闡述：一鍵控制的特點場景化為：CP日常中，萬事皆可讓另一半幫忙的情形劇情梗概：太熱了，錘娜麗莎讓王勉溫度調(diào)低一下，一不小心溫度又調(diào)的太低，又太冷，反反復(fù)復(fù)、總是不滿意四周變暗，王勉內(nèi)心獨白（音樂吐槽的形式）：“愛總是讓人哭，讓人覺得不滿足~~”（《天黑黑》）《有求必應(yīng)》反轉(zhuǎn)視頻

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第3篇創(chuàng)意闡述：一鍵控制的特點場景化為：CP日常中，萬事皆可讓另一半幫忙的情形反轉(zhuǎn)！！畫面：兩人喜笑顏開，錘娜麗莎“小錘錘”錘王勉胸口，一起享受一鍵智享大冷量輕風的樂趣VO：一鍵智享風，不用叫“達令”！奧克斯暢享風II輕密couple，冷量double4.21多城地標點亮，大造聲勢動作5寧波三江口郵政大樓屏北京京信大廈LED大屏廣州天河萬菱匯廣場屏高曝光廣傳播強話題在預(yù)熱-爆發(fā)的黃金時間，進行營銷活動信息的集中高曝光多個熱門城市的標志性地點自帶超強的傳播屬性線下曝光，線上發(fā)酵，全網(wǎng)話題打造，助力活動傳播*所列地標僅為參考擬定，詳見后續(xù)資源list，根據(jù)確認執(zhí)行可調(diào)整4.21短視頻信息流投放動作6關(guān)注

推薦信息流投放平臺：微博、抖音投放日期：4.21-4.22配合上傳至優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、b站等主流視頻平臺4.21KOL配合玩梗，定制植入動作7配合話題傳播，將大冷量輕風產(chǎn)品賣點融入搞笑日常，絲滑植入@搞笑親子KOL《如何讓親子關(guān)系更“輕”密》@情侶日常KOL《情侶的日?，嵤隆稡IGDAY4.22(擬定)BIG

DAY4.22錘娜麗莎/王勉口播預(yù)告BIG

DAY直播之前錘娜麗莎/王勉官博預(yù)告口播預(yù)熱直播活動信息引粉絲吸睛入場看直播4月22日

19:00

看我重錘出擊4.22BIGDAY直播整體創(chuàng)意包裝BIG

DAY別具一格的Live

house小劇場的風格4.22場地示意BIG

DAY4.225大直播看點BIG

DAY不一樣的開場不一樣的亮相不一樣的產(chǎn)品體驗不一樣的互動不一樣的尾聲主持人脫口秀創(chuàng)意開場2345“輕密的神助攻”再度上演

錘娜麗莎&王勉現(xiàn)場演繹第4篇錘娜麗莎&王勉一捧一逗，“音樂脫口秀”式體驗、點評新品錘娜麗莎&王勉“反差CP”默契考驗互動抽獎錘娜麗莎傾情獻唱原創(chuàng)歌曲，嗨爆收尾花式開場：主播也說脫口秀看點

1Old

New環(huán)節(jié)概述：主持人花式開場，趣味暖場，區(qū)別與以往的直播形式，主持人結(jié)合輕密couple的主題，以一段別開生面的脫口秀開場，在輕松快樂的內(nèi)容中，將產(chǎn)品與生活的趣味相結(jié)合，與觀眾的情緒形成鏈接，調(diào)動直播觀眾的積極性，參與到直播活動中來環(huán)節(jié)時長：5-10分鐘嘉賓亮相：“輕”密的神助攻4

劇場版看點

2環(huán)節(jié)概述：延續(xù)“輕”密的神助攻前三篇的CP日常段子，現(xiàn)場演繹番外篇，結(jié)合錘娜麗莎的搞笑演技和王勉的花式吐槽，增加看點，打造不一樣的live

house

劇場秀，吸引粉絲以及普通觀眾駐足收看直播，在快樂中潛移默化的形成產(chǎn)品“大冷量”“輕風”的深刻記憶環(huán)節(jié)時長：3-5分鐘“音樂脫口秀”式產(chǎn)品體驗看點

3Old

New環(huán)節(jié)概述：在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，跳脫于傳統(tǒng)的嘉賓“站樁”“工具人”式，配合主持人去完成產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，延續(xù)本次直播的創(chuàng)意設(shè)計，結(jié)合“音樂吐槽”“玩?！钡姆绞脚c產(chǎn)品形成不一樣的互動，增加趣味性環(huán)節(jié)時長：10分鐘“輕”密CP考驗，趣味直播互動抽獎看點

4環(huán)節(jié)概述：主持人給出emoji表情組合后，兩人根據(jù)emoji表情組合推測搶答是哪哥關(guān)鍵詞，

emoji表情組合可能是關(guān)鍵詞內(nèi)容也有可能是諧音。誰答對的更多將由誰給出公屏口令抽取此輪獎品（猜詞語則可猜奧克斯、暢享風II、大冷量輕風等）EMOJI猜關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)時長：10分鐘【蒙娜麗莎】歌聲收尾

嗨翻全場看點

5環(huán)節(jié)概述：主持人帶領(lǐng)大家“唱”享輕風，在輕松歡快的氛圍中，直播到此結(jié)束，主持人暖心收尾，再一次引導(dǎo)用戶關(guān)注品牌，建立聯(lián)系環(huán)節(jié)時長：3-5分鐘4.22直播引流私域，收集線索BIG

DAY方式一：通過前期微博、微信官號pr宣發(fā)，邀請關(guān)注奧克斯微信，客服發(fā)送助手微信號，私信留存資料可獲得精彩福利直播貼片方式二：活動直播貼片設(shè)置直播間內(nèi)點擊左下角入口文字“私信客服，留聯(lián)存資料可獲取，福利大放送*需奧克斯配合活動提供有吸引力的線索福利社媒氛圍改造，B端參與話題挑戰(zhàn)BIG

DAY@奧克斯云生專賣店@奧克斯官方旗艦店@奧克斯森圖專賣店@奧克斯空調(diào)直播間@奧克斯啟實專賣店@奧克斯空調(diào)旗艦店@奧克斯聚志專賣店奧克斯聯(lián)合經(jīng)銷商抖音賬號齊助力統(tǒng)一錘娜麗莎&王勉IP視頻邊框素材，發(fā)布助威短視頻，實現(xiàn)BIG

DAY氛圍改造長尾期4.23-30暢享風II話題熱度延續(xù)4.2

25長尾期KOL打卡視頻二傳，直播再“燥”聲量科技、家居生活頭部KOL參與奧克斯直播活動，現(xiàn)場互動素材進行二次剪輯發(fā)布，配合微博話題熱度長尾傳播#輕密couple冷量double##奧克斯暢享風II#受邀參加了奧克斯暢享風I的新品發(fā)布會，看暢享風II如何成為家居博主的守護親密家人的黑科技……#輕密couple冷量double##奧克斯暢享風II#前幾天受邀參加了奧克斯的新品發(fā)布會，朋友們一定很好奇奧克斯是如何做到把“大冷量”和“輕”這對反差”兄弟”變成“親密”伙伴的……4.2

30長尾期時尚/科技/生活KOL多維傳播話題，延續(xù)熱度