模擬商務(wù)談判策劃方案范文（三篇）

第13頁共13頁模擬商務(wù)?談判策劃?方案范文?一、活?動背景：?為了更?好地推廣?商務(wù)貿(mào)易?知識與慶?祝院慶與?社團活動?月的舉辦?，特此商?務(wù)貿(mào)易協(xié)?會決定四?月中旬舉?辦第二屆?商務(wù)談判?大賽。協(xié)?會將通過?了解同學?們對商務(wù)?談判的認?知狀況，?舉行一系?列有關(guān)商?務(wù)談判技?巧性和實?用性的講?座，加強?理論與實?踐的聯(lián)系?，讓同學?們切實參?與到本次?大賽之中?，體驗商?務(wù)談判的?本質(zhì)。為?更好地開?展本次大?賽，現(xiàn)特?制訂本計?劃。二?、活動主?旨：因?慶祝院慶?以及社團?活動月的?舉辦，特?此舉辦本?活動極大?地營造校?園氣氛，?提高全院?師生對商?業(yè)性知識?的積極能?動性，加?強理論聯(lián)?系實際，?充分展現(xiàn)?華師學子?的智慧和?風采,以?及為校區(qū)?培養(yǎng)和選?拔商業(yè)人?才，令全?院師生全?情投入到?大賽中，?特使商務(wù)?談判大賽?成為校區(qū)?品牌活動?。三、?活動意義?：第二?屆商務(wù)談?判大賽的?開展，將?帶動校區(qū)?學生學習?商務(wù)貿(mào)易?知識的積?極性。為?培養(yǎng)新型?的就業(yè)、?學習理念?打下基礎(chǔ)?，有利于?學生將自?己的學習?和市場需?求結(jié)合起?來，同時?為將來的?就業(yè)或進?一步學習?提供了一?次實踐和?煅煉的機?會，有利?于全面提?升學生應(yīng)?對市場競?爭的能力?。四、?活動簡介?：(一?)活動主?題：薪火?相傳，商?務(wù)新風?(二)活?動時間：?201某?年___?_月__?__日―?201某?年___?_月__?__日(?待定)?(三)活?動地點：?多功能會?議廳(決?賽地點)?(四)?活動對象?：華南師?范大學南?海校區(qū)全?體學生?(五)主?辦單位：?華南師范?大學南海?校區(qū)學生?社團聯(lián)合?會(六?)承辦單?位：華南?師范大學?南海校區(qū)?商務(wù)貿(mào)易?協(xié)會(?七)贊助?單位：大?學購物網(wǎng)?五、活?動內(nèi)容：?分為初?賽、復(fù)賽?、決賽三?個階段。?(一)?初賽階段?1、全?院學生均?可參加,?每個團總?支要求至?少派出一?支___?_人組成?團隊或自?由組隊?參加初賽?(倡議團?隊結(jié)構(gòu)組?成由__?__個專?業(yè)或以上?，多個年?級組成)?。初賽提?交作品―?―“商務(wù)?談判企劃?書”。作?品要求有?電子版及?文本版。?2、比?賽方式：?讓參賽隊?伍根據(jù)所?策劃出來?的企劃書?進行為時?____?分鐘的講?解。(?二)復(fù)賽?階段1?、經(jīng)評審?委員會評?選出的初?賽晉級隊?(___?_支)參?加復(fù)賽。?復(fù)賽采取?淘汰賽?形式，進?入復(fù)賽的?隊伍在初?賽結(jié)果出?來時，現(xiàn)?場抽取復(fù)?賽題目和?對手。兩?天時間準?備復(fù)賽工?作。2?、復(fù)賽要?求：每個?參賽隊伍?根據(jù)所抽?取的題目?和對手，?在規(guī)定的?____?分鐘內(nèi)?與對手進?行現(xiàn)場商?業(yè)談判。?(三)?決賽階段?1、經(jīng)?由評審委?員會評審?通過的_?___支?復(fù)賽隊伍?，于20?1某年_?___月?____?日參加決?賽。決?賽內(nèi)容分?為現(xiàn)場商?業(yè)談判(?____?%)、合?作性靈活?談判(_?___%?)___?_個部分?。2、?現(xiàn)場商業(yè)?談判過程?由決賽隊?伍根據(jù)之?前所抽取?題目和對?手進行。?合作性?靈活談判?策劃題目?現(xiàn)場抽取?，由兩個?團隊分別?抽出__?__人組?合為一支?____?人隊伍與?另一支隊?伍進行談?判。初一?作文大全?(四)?評比方式?1、商?務(wù)談判大?賽初賽、?復(fù)賽操作?方法：?大賽評委?會針對初?賽參賽作?品，再根?據(jù)參賽團?隊的解釋?表現(xiàn)進行?認真評審?，評委會?評選出進?入復(fù)賽的?作品，并?將回饋評?審意見給?參賽隊伍?;復(fù)賽隊?伍可根據(jù)?評審意見?自己的表?現(xiàn)進行完?善。復(fù)賽?將評選出?____?支隊伍進?入決賽。?2、商?務(wù)談判大?賽決賽操?作方法：?根據(jù)評?委的打分?，現(xiàn)場進?行獎項評?眩3、?本次評選?秉承公平?、公正原?則。評選?結(jié)果最終?解釋權(quán)歸?評選委員?會所有。?六、活?動獎勵措?施：(?一)第二?屆商務(wù)談?判大賽比?賽獎項、?獎金及獎?品設(shè)置?1、團體?獎：一?等獎、二?等獎各一?隊，優(yōu)秀?獎兩隊。?一等獎獎?金___?_元、獎?杯一個及?榮譽證書?;二等獎?獎金__?__元、?獎杯一個?及榮譽證?書;優(yōu)秀?獎榮譽證?書?！?最佳人氣?獎”一隊?，榮譽證?書及紀念?品。2?、個人獎?：“2?01某華?師商務(wù)談?判新星獎?”一名;?個人獎獎?筆記本一?本及獎杯?一個。?(二)參?賽選手可?根據(jù)《學?生手冊》?的規(guī)定加?德育分。?七、活?動時間進?程：(?一)活動?啟動：2?01某年?____?月___?_日，向?各個團總?支發(fā)參賽?通知書，?召開發(fā)布?會;2?01某年?____?月___?_日，在?商業(yè)街召?開咨詢會?;(二?)宣傳活?動：20?1某年_?___月?____?日―20?1某年_?___月?____?日1、?初期宣傳?：(1?)線下宣?傳：包括?在D座樓?掛上海報?，在商業(yè)?街拉上橫?幅，在每?座宿舍樓?貼上A3?大小的海?報等。同?時舉行發(fā)?布會，咨?詢會。?(2)線?上宣傳：?在網(wǎng)頁上?設(shè)置關(guān)于?這個活動?的專欄，?并通過Q?群進行宣?傳。2?、中期宣?傳：(?1)在圖?書館的商?務(wù)廊及時?展示和更?新活動的?最新動態(tài)?，以及各?參賽隊伍?的資料(?包括隊伍?的簡介，?照片等)?。(2?)適時在?商業(yè)街舉?辦參賽進?度展覽和?最新圖文?。(3?)___?_月__?__日―?____?日之間，?確定進入?決賽的四?支隊伍后?，舉行一?個參賽選?手和學生?互動的活?動。在商?業(yè)街與B?座交叉的?四個角分?別讓四個?參賽隊伍?穿著整齊?的為來往?同學進行?活動介紹?以及現(xiàn)場?拉票?；?動現(xiàn)場中?間由四個?參賽隊伍?的藝術(shù)照?浮雕組成?。3、?后期宣傳?：舉辦?活動成果?展。收集?參隊員們?的參賽新?的體會，?老師的評?語，以及?比賽時的?相片等在?商業(yè)街做?一個后期?成果展。?(三)?團總支內(nèi)?部組合團?隊并提交?參賽隊伍?名單：2?01某年?____?月___?_日__?__年_?___月?____?日;(?四)參賽?團隊培訓?：201?某年__?__月_?___日?―201?某年__?__月_?___日?分3輪?：(同時?開展網(wǎng)絡(luò)?教程)?第1輪：?邀請老師?對參賽團?隊或有興?趣的同學?開展商務(wù)?禮儀培訓?;第2輪?：邀請老?師開展商?務(wù)談判基?礎(chǔ)知識講?座;第?3輪：邀?請企業(yè)代?表開展商?務(wù)談判技?巧，經(jīng)驗?講座;(?五)初賽?作品制作?:201?某年__?__月_?___日?―201?某年__?__月_?___日?;(六?)初賽作?品提交：?文本版及?電子版于?201某?年___?_月__?__日前?提交;(?七)初賽?比賽：2?01某年?____?月___?_日：?(八)初?賽結(jié)果公?布：20?1某年_?___月?____?日;(?九)復(fù)賽?前期準備?：201?某年__?__月_?___日?―201?某年__?__月_?___日?;(十)?復(fù)賽階段?：201?某年__?__月_?___日?(十一)?復(fù)賽結(jié)果?公布：2?01某年?____?月___?_日;?(十二)?決賽準備?階段：2?01某年?____?月___?_日―2?01某年?____?月___?_日;(?十三)決?賽時間：?201某?年___?_月__?__日。?八、活?動可行性?分析：?通過參與?初賽、復(fù)?賽、決賽?，可以使?商務(wù)談判?的概念深?入人心，?在全校區(qū)?形成學習?商務(wù)交流?的新氛圍?。經(jīng)過?前期廣泛?的，多角?的宣傳后?，如線上?：網(wǎng)站，?Q群，廣?播等;線?下：咨詢?會，發(fā)布?會，商務(wù)?廊，平面?宣傳等;?在同學們?中將商務(wù)?談判的理?念深入同?學的思想?，加深同?學們對商?務(wù)談判的?認知程度?，為活動?開展做好?鋪墊，由?此活動將?會更有效?地開展;?通過多?種的培訓?，培養(yǎng)參?賽團隊，?廣大有興?趣的同學?商務(wù)禮儀?，商務(wù)談?判等的知?識與深化?同學的思?想理念，?從而提高?活動整體?質(zhì)量;?通過團總?支組織比?賽，使活?動更有效?地開展，?有效地保?證活動的?參與度;?綜上所?述，通過?宣傳，活?動的推廣?，活動開?展，能全?面地將活?動推向全?體師生，?將使師生?們對商務(wù)?談判有更?深刻的認?識。九?、活動經(jīng)?費預(yù)算：?現(xiàn)金費用?(現(xiàn)金費?用向?qū)W校?團委申請?)項目名?稱數(shù)量總?計(元)?獎金一等?獎一份2?00二等?獎一份1?00獎品?榮譽證書?____?本50大?本筆記本?____?本30獎?杯___?_個12?0海報/?、宣傳資?料、文本?印刷賽前?團總支通?知，打印?策劃書_?___份?，共__?__張。?賽前賽?后比賽結(jié)?果公布與?宣傳單共?____?張。大?海報__?__張。?文本印?刷參賽報?名表__?__張。?其他表?格的打櫻?350邀?請函__?__份8?0礦泉水?____?瓶(供初?賽、復(fù)賽?、決賽評?委組用)?120咨?詢會，發(fā)?布會，商?務(wù)廊，成?果展宣傳?印刷資料?____?份(約2?m某0.?8m,1?.25m?某2.5?m)60?0總計1?700十?、活動聲?明：(?一)本次?活動各參?賽作品使?用權(quán)歸各?參賽隊所?有，未經(jīng)?參賽代表?同意，任?何單位和?個人不得?侵權(quán)。?(二)未?經(jīng)本活動?組辦單位?同意，不?得使用有?關(guān)于本次?活動所有?作品作商?業(yè)宣傳用?途。(?三)本活?動最終解?釋權(quán)歸華?南師范大?學南海校?區(qū)商務(wù)貿(mào)?易協(xié)會所?有。附?：活動?負責人聯(lián)?系方式：?朱奮輝(?)王康?梅()?華南師范?大學南海?校區(qū)商務(wù)?貿(mào)易協(xié)會?二一年?____?月___?_日附?：活動具?體宣傳方?案華南?師范大學?南海校區(qū)?第二屆?商務(wù)談判?大賽宣傳?方案一?、方案宗?旨為了?更好地推?廣商務(wù)貿(mào)?易知識及?開展“華?南師范大?學南海校?區(qū)第二屆?商務(wù)談判?大賽”活?動，讓同?學們能切?實參與到?本次大賽?之中，體?驗商務(wù)談?判的本質(zhì)?，現(xiàn)特制?定華南師?范大學南?海校區(qū)商?務(wù)談判大?賽宣傳方?案。二?、宣傳概?述為了?更好地普?及此次大?賽，調(diào)動?全院師生?的積極性?，決定綜?合采用多?種宣傳方?式。三?、宣傳項?目(1?)大幅電?子海報?時間：_?___月?____?日地點?：宿舍D?座樓上?宣傳簡述?：海報將?長期張貼?于D座樓?上，使同?學對商務(wù)?談判大賽?有一個持?續(xù)的感知?。(2?)活動發(fā)?布會時?間:__?__月_?___日?地點：?待定宣?傳簡述：?邀請企業(yè)?領(lǐng)導(dǎo)、學?院資深老?師簡單介?紹商務(wù)談?判的概念?，并由協(xié)?會向各團?總支主要?負責人介?紹此次活?動的主要?形式內(nèi)容?。(3?)活動咨?詢會時?間：__?__月_?___日?地點：?商業(yè)街?宣傳簡述?：商務(wù)貿(mào)?易協(xié)會將?在商業(yè)街?設(shè)咨詢點?，接受同?學們的現(xiàn)?場咨詢。?并會現(xiàn)場?向過往同?學介紹商?務(wù)貿(mào)易知?識，吸引?同學們對?此次活動?的關(guān)注。?(4)?商務(wù)廊?時間：_?___月?____?日―__?__月_?___日?地點：?商業(yè)街?宣傳簡述?：通過展?板展示參?賽隊伍名?單與圖片?，向同學?們展示商?務(wù)談判知?識并每天?不斷更新?比賽概況?等。(?5)培訓?課程(同?時開展網(wǎng)?絡(luò)教程)?時間：?____?月___?_日―_?___月?____?日第1?輪：邀請?老師對參?賽團隊或?有興趣的?同學開展?商務(wù)禮儀?培訓;?第2輪：?邀請老師?開展商務(wù)?談判基礎(chǔ)?知識講座?;第3?輪：邀請?企業(yè)代表?開展商務(wù)?談判技巧?，經(jīng)驗講?座;時?間：__?__月_?___日?―___?_月__?__日?宣傳簡述?：用短信?通知每一?個參賽隊?伍，在宿?舍樓下張?貼培訓宣?傳單，通?過廣播臺?介紹培訓?的老師和?培訓內(nèi)容?。同時在?飯?zhí)瞄T口?的大宣傳?欄張貼電?子海報宣?傳單并且?適時更新?。(6?)參賽進?度展時?間：__?__月_?___日?地點：?商業(yè)街?宣傳簡述?：張貼海?報，并附?上初賽參?賽者的比?賽圖片和?心得體會?等。(?7)決賽?宣傳會?時間：_?___月?____?日地點?：商業(yè)街?與B座交?叉口宣?傳簡述：?由四只參?賽隊伍分?別位于正?方形活動?場地的四?個角落進?行擺攤設(shè)?點，發(fā)揮?個人魅力?向現(xiàn)場同?學介紹此?次比賽歷?程并可以?進行現(xiàn)場?拉票，場?地中間擺?放由四個?參賽隊伍?大幅藝術(shù)?照制作而?成的浮雕?。(8?)活動成?果展時?間：__?__月_?___日?地點：?商業(yè)街?宣傳簡述?：對本次?大賽進行?總結(jié)，收?集參賽選?手的心得?體驗、活?動過程圖?片及老師?評語展示?給同學們?看，使得?校區(qū)同學?對此次大?賽有一個?綜合的理?性認識。?(9)?平面宣傳?宣傳簡?介：綜合?各個宣傳?平臺，通?過學校廣?播臺、海?報、宣傳?單、小冊?子、橫幅?、校道宣?傳欄、各?宿舍樓下?宣傳欄等?地方進行?宣傳。?(10)?網(wǎng)絡(luò)宣傳?宣傳簡?介：通過?學校網(wǎng)站?、協(xié)會網(wǎng)?站、學校?廣播臺、?計時通訊?、手機短?信等對此?次活動進?行隨時的?更新報道?。四、?宣傳方案?可行性分?析經(jīng)過?前期、中?期、后期?廣泛的、?多角的宣?傳后，如?線上：網(wǎng)?站，Q群?，廣播等?;線下：?咨詢會，?發(fā)布會，?商務(wù)廊，?平面宣傳?等;在同?學們中將?商務(wù)談判?的理念深?入同學的?思想，加?深同學們?對商務(wù)談?判的認知?程度，為?活動開展?做好鋪墊?，通過?宣傳活動?和方案的?推廣，此?次大賽將?能全面地?將活動推?向全體師?生，將使?師生們對?商務(wù)談判?有更深刻?的認識。?華南師?范大學南?海校區(qū)商?務(wù)貿(mào)易協(xié)?會模擬?商務(wù)談判?策劃方案?范文（二?）一、?談判主題?：以適?當價格購?買___?_種型號?本田雅閣?汽車各_?___輛?二、談?判團隊人?員組成：?小組成?員：小?組分工：?決策人?：(負責?重大問題?的決策)?;記錄?員：(負?責記錄談?判內(nèi)容)?;財務(wù)?顧問：(?負責計算?價格、核?算利潤)?;三、?雙方利益?及優(yōu)劣勢?分析：?我方利益?：我方是?汽車代理?商，要求?盡早交貨?，力求建?立雙方長?期合作關(guān)?系;對?方利益：?要求對方?盡早付清?貨款，力?求建立雙?方長期合?作關(guān)系;?我方優(yōu)?勢：我公?司擁有大?量的客戶?資源，購?買需求量?較大;?我方劣勢?：目前屬?于汽車銷?售淡季，?我公司資?金流動緊?張，付款?日期會延?遲;對?方優(yōu)勢：?款式新穎?，型號齊?全，能滿?足不同消?費群體的?需求;?對方劣勢?：由于交?通等方面?原因，交?貨日期較?晚;四?、談判目?標：1?、戰(zhàn)略目?標：在互?惠互利的?基礎(chǔ)上，?以適當合?理的價格?完成此次?交易;?原因分析?：雙方都?有意建立?長期合作?關(guān)系;?2、成交?目標：?①報價：?第八代雅?閣Acc?ord2?.0MT?____?萬第八?代雅閣A?ccor?d2.4?ATE某?LNav?i___?_萬第?八代雅閣?Acco?rd3.?5AT_?___萬?第八代?雅閣Ac?cord?V63.?5___?_萬②?交貨期：?____?月后，即?____?年___?_月__?__日;?③技術(shù)?支持：要?求對方派?一個技術(shù)?顧問小組?到我公司?提供技術(shù)?指導(dǎo);?④優(yōu)惠待?遇：在同?等條件下?優(yōu)先供貨?;⑤底?線：保證?我公司有?____?%左右的?盈利空間?;五、?準備談判?資料：?①合同、?背景資料?、對方信?息資料、?技術(shù)資料?、財務(wù)資?料②相?關(guān)法律資?料：《中?華人民共?和國合同?法》、《?國際合同?法》、?《國際貨?物買賣合?同公約》?、《經(jīng)濟?合同法》?備注：?《合同法?》違約責