羅萊家紡卓有成效的大區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)

卓有效果的大區(qū)經(jīng)理.目錄如何把握片區(qū)任務(wù)重點(diǎn)如何合理運(yùn)用時(shí)間和資源合理利用如何提升片影響力、對(duì)客戶的壓服力.一、明確目的1、進(jìn)展“由下而上〞的銷售預(yù)測(cè)2、討論公司內(nèi)的變化3、討論公司外能夠的變化4、制定方案把握片區(qū)任務(wù)重點(diǎn).把握片區(qū)任務(wù)重點(diǎn)二、落實(shí)措施1、合理分解各項(xiàng)目的2、科學(xué)安排行動(dòng)道路3、明確各項(xiàng)措施時(shí)間表、責(zé)任人4、推行客戶訪問記錄5、逐漸建立、完善客戶檔案.把握片區(qū)任務(wù)重點(diǎn)三、及時(shí)跟進(jìn)1、繼續(xù)將預(yù)測(cè)數(shù)字與實(shí)踐績(jī)效進(jìn)展比較2、檢查時(shí)間表進(jìn)度與實(shí)踐能否一致3、及時(shí)對(duì)原有措施進(jìn)展修正，并布置實(shí)施4、每月20日對(duì)全月各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)展績(jī)效評(píng)價(jià).合理分配時(shí)間和資源合理利用一、對(duì)片區(qū)各項(xiàng)任務(wù)對(duì)銷售目的達(dá)成奉獻(xiàn)率進(jìn)展排序，任務(wù)重點(diǎn)也按照這個(gè)順序安排二、安排好客戶訪問道路三、做好客戶訪問前的預(yù)備任務(wù)四、提升對(duì)客戶訪問的效果.合理分配時(shí)間和資源合理利用一、利用公司內(nèi)部資源1、公司優(yōu)勢(shì)資源2、指點(diǎn)資源3、兄弟部門資源二、利用加盟商資源1、樣板店資源2、督導(dǎo)資源3、社會(huì)關(guān)系資源.提高片區(qū)影響力和對(duì)客戶的壓服力一、片區(qū)經(jīng)理出色完本錢人的角色扮演1、信息方面的角色2、在決策方面的角色3、在人際關(guān)系方面的角色二、片區(qū)經(jīng)理的教練式管理，加強(qiáng)區(qū)域訓(xùn)練1、片區(qū)經(jīng)理的親身示范、定期指點(diǎn)，降低業(yè)務(wù)人員到達(dá)最大產(chǎn)能的時(shí)間2、培育片區(qū)銷售人員成為全能選手，教會(huì)業(yè)務(wù)人員如何縮短客戶由張望到達(dá)成的銷售循環(huán)3、每月組織片區(qū)人員交流業(yè)務(wù)技藝提升心得.提高片區(qū)影響力和對(duì)客戶的壓服力三、片區(qū)經(jīng)理加強(qiáng)片區(qū)加盟商總體盈利才干1、有固定訪問已有A類客戶的時(shí)間表和方案書2、片區(qū)有A類客戶的數(shù)量開展方案書和時(shí)間表3、救活休克店四、片區(qū)經(jīng)理提高對(duì)加盟商處理問題的才干1、加強(qiáng)片區(qū)銷售人員的責(zé)任感2、提高片區(qū)的反響速度3、對(duì)加盟商提出的問題有處理時(shí)間表4、提高片區(qū)的回復(fù)率.一、努力使本人成為行業(yè)專家1、知已2、知彼3、知行業(yè)二、了解客戶需求三、找出共同點(diǎn)四、消除雙方差別化五、延